刘强东玩大了,带动上百位总裁在京东直播
2024-04-28 18:52:23
刘强东:我们不努力的话,就会死掉,这个世界就是这么残酷。出品 | 电商报Pro   作者 | 李迎老板还不够,京东要超百位数字人总裁上阵带货京东CEO刘强东近日以数字人的身份亲自在直播间带货,一场直播就卖出了5000万。身价千亿的老板都亲自下场直播了,这也可以看出来,京东要坚持做直播决心。事实上,2024年以来很多车圈、互联网圈大佬开始做直播、短视频,甚至热衷于做网红疯狂收割流量,而这股风一直也没有停下来的趋势。毕竟存量时代,流量至上。自从“东哥”数字人成功带货后,京东云还打算上线超百位企业总裁数字人。还不断有品牌商、文旅、金融等上千个企业咨询相关事宜。图源:京东超市采销直播间也就是说,未来还有超百位类似刘强东这样的重量级大佬总裁,以数字人的身份在直播间带货,带动直播间的人气流量,促成用户下单。据京东云介绍,京东云言犀团队已经启动“火箭加速模式”,开启一对一VIP定制服务,并严格按照约定的时间节点保质保量交付产品。另外,所有品牌商都可以享受30天免费试用,满意再买单。值得注意的是,这里打造数字人带货的形象是企业总裁,那为什么不是头部带货主播,或者是流量明星呢?首先,身价百亿的大佬总裁亲自做直播,给粉丝用户一种接地气的感觉。比如进军汽车圈的雷军在汽车交付时亲自给车主开车门,狠狠收割了一波粉丝。网友更是给雷军贴上了接地气、亲民的标签,小米汽车更是大卖。而友商们也只能艳羡,咬牙怪自己怎么没想到这招。图源:截自小红书早在2016年双11的时候,刘强东也曾在京东直播,但那次确实是真人直播,刘强东还在直播中亲自下厨做菜,也吸引了许多人前去围观。刘强东本人亲自下厨其次,对于用户来说当前不管是头部主播还是明星大咖带货也是见怪不怪,反而身价千亿大总裁、大老板亲自出马倒是能有点看头,追求的就是反差感和接地气,看的就是这个IP头衔。另外一个,从成本上来说,数字人主播肯定是要比头部主播要便宜得多,甚至连续24小时无间断直播都可以。就连马云都说,AI电商时代刚刚开始,对谁都是机会,也是挑战。可见AI+电商还能碰出更大的火花。而AI数字人带货也意味着AIGC式的电商直播逐渐走到了3.0时代,数字人可以不仅可以用来电商直播,还能在文旅、金融、智能服务等产业场景应用。在春节期间,言犀数字人入驻多家品牌直播间,带货跨境美妆、珠宝首饰、3C数码、家电家居等,累计带货GMV超4000万元,闲时转化率提升超30%。不过,也有用户认为数字人太假且过于生硬,当前京东云也在不断改进之中。据了解,现在只需要5-10分钟的视频素材,最短6秒的语音素材,京东云言犀就可以定制出一个栩栩如生的数字分身。但也有用户分辨不出真假,似乎没有意识到这是数字人,毕竟刘强东数字人一小时之内就卖出了5000万。当然,AI的发展速度超乎我们常人的想象,真假的边界也正在模糊。此前有一批AI美女在社交平台带货,涨粉无数。也有很多人即使知道了是AI也愿意为其买单,主打情绪价值。图源:截自微博刘强东这次真的着急了行业竞争不断加剧,京东从开年以来新动作不断,又是上春晚又是老板直播,刘强东也开始着急了。今年3月,胡润研究院发布的《2024胡润全球富豪榜》中,刘强东以495亿人民币的财富排名427,与去年相比,排名下降了291位,财富缩水将近一半。刘强东2024胡润全球富豪榜排名2021年,刘强东曾以1880亿元的财富位列当年《胡润全球富豪榜》第54名,排名上升71名。而这几年,却在下滑速度越来越快了。刘强东2021胡润全球富豪榜排名具体来看,2022年,刘强东财富1350亿元,排名77。2023年,刘强东财富950亿,排名136。在最新的榜单中,刘强东排名出现了大幅下滑,与2021年相比,刘强东的财富已经缩水1385亿元,排名下滑了373位。从股价上看,京东集团在资本市场的表现也不太乐观,去年整体呈现下滑趋势,市值也大幅缩水,逐渐被拼多多等抛在后头。2024年4月24日美股收盘,阿里巴巴最新市值1900.66亿美元;拼多多最新市值1694.61亿美元;京东最新市值449.98亿美元。按照计算,阿里巴巴市值是京东市值的4.2倍,拼多多市值是京东市值的3.7倍。图源:截自雪球从财报来看,京东2023年收入10847亿,同比增长3.7%;全年归属于公司普通股股东的净利润为242亿,同比增长132.8%。尽管去年营收、净利润方面都取得了正向增长,但京东整体增速呈现放缓趋势。财报显示,京东2023年营收增速3.7%,对比2021年的27.6%和2022年9.9%有所下滑。当前来看,刘强东还要找到一条可行的路径,解决当前的困境。毕竟当前群狼环伺,稍不注意就会让对手有机可乘。京东要靠内容翻身,可行吗?今年以来,很明显的一个变化就是,电商平台们开始比拼内容了。最大的的一个趋势就是,短剧在各个购物平台上落地开花,有的甚至砸下血本,以免费观看短剧来吸引用户。当前淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、美团等大厂都有布局短剧这一板块。这也反映出来,互联网大厂们正在陷入流量焦虑,毕竟好的内容能吸引用户的注意力,加长用户的使用时间、加深对平台的忠诚度。并且,平台们也在不断加大内容的扶持力度。在今年3月底,淘宝发布了2024年短剧扶持政策,宣布2024年将对品牌定制剧投入千万资金、超10亿流量支;在前不久举办的淘宝内容电商盛典上,淘宝更是直接发布“百亿淘剧计划”。而京东定下了2024年三大必赢之战,分别是内容生态、开放生态、即时零售。而内容生态首次被提出,指的是直播、短视频、图文等京东站内板块。今年4月,京东还宣布将投入十亿现金和十亿流量作为奖励,吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。据了解,京东正积极筹备头部达人的孵化,计划在年底选出百大达人。不过,传统电商平台在内容投入这方面远不及短视频平台,甚至可以说甩出一条街。但总的来说,还是可以丰富平台的生态,够满足用户对于娱乐内容的需求。而平台也需要权衡利弊,根据自身情况和市场需求,合理规划和执行内容化战略,以实现更好的用户体验、增加流量和转化率,并确保核心业务的稳定发展。看到都是缘分,咱们加群聊扫码加入电商社群,认识更多人脉铁粉推荐抖音带货门槛又降低了国家邮政局:新疆正式成为包邮区京东和小米汽车合作,SU7配件30分钟送达美团优选与吉利合作,大举投入配送物流俞敏洪与董宇辉的气氛开始紧张点关注,跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信/电话:18565716396点右下角在看,下次可以优先收到我的文章 ↓