抢占先机！TikTok Shop正式打响黑五大战“第一枪”！

行业资讯

2023-10-31 23:47:06

11月的最后一个周五，是美版双十一的“黑色星期五”（以下简称“黑五”）购物节。近日来，各大电商平台的购物节促销“较量”逐渐映入眼帘。

这不，TikTok Shop率先发力，正式打响黑五大战第一枪！

据官方消息，TikTok Shop跨境电商黑五网一大促已于10月27日正式开启“黑五抢先购”，这也意味着TikTok Shop跨境电商黑五网一系列促销活动的开始。据了解，TikTok Shop是今年多家跨境电商平台中首家开启黑五大促的平台。

官方信息显示，此次TikTok Shop围绕黑色星期五、网络星期一等购物节而展开的促销活动长达35天，在10月27日至10月29日举行的“黑五抢先购”仅仅是个开始，此后还有家居、数码、潮流时尚等多个专属品类日，并且待11月15日购物狂欢节正式启动后，还将有更多意想不到的惊喜福利以及大额折扣释出。

本次特别值得注意的有两点：

1、TikTok在美国市场全面开启电商业务，“商城”入口日前已在TikTok APP首页全面上线，将成为本次黑五大促的强劲流量来源。

据众多商家反馈，美国成熟的红人营销更是在短时间内显现出强劲的增长潜力，令不少商家青眼相看。在美国有超过10万TikTok达人参与TikTok电商服务，通过短视频、直播带货等形式助力商品销售。

TikTok Shop全托管饮具商家李总曾表示，TikTok达人短视频带货有很好的长尾效应，单日带货5000单，爆款视频最高纪录能带货2万多单。

2、TikTok Shop首次汇集了美国、英国、沙特等多国资源，同时将在活动期间推出一系列直播带货计划，以及将为卖家们提供的多种补贴奖励计划。

通货膨胀背景下

“黑五“促销战的逆势增长

在购物节正式开启前，整个零售行业对今年的促销购物节一直抱有消极的态度。主要因为自2020年以来，线下零售市场的客流一直没能回归到正常水平，而持续高企的通胀也让美国消费者们的消费倍感压力。

据21世纪经济报道分析，虽然今年的零售店客流量同比激增了47.5%，但相比2019年仍下跌了28.3%，存在很大的差距。此外，过去一段时间美国通货膨胀正处于近40年以来的高点，这对零售市场的销售增长带来了一定压力。

但根据美国商务部最新数据显示，过去的10月份，美国消费者在汽油、杂货等生活必需品方面的支出有所增加，而电子产品等非生活必需品的消费支出开始减少。

或许是因为日常消费已经能省则省，所以需要“报复性消费”的原因，也可能是美国消费者们也明白“钱要用在刀刃上”的道理，在经济环境并不乐观的情况下，“黑五”依旧迎来新纪录。

Adobe Analytics表明，过去一段时间人们不舍得买的电子产品，在“黑五”期间的线上销售额比10月份日均销售额激增221%，其中最畅销的产品包括MacBook和手表。同样热销的还有玩具和健身器材，前者同比增长285%，后者也增长了218%。

因此，有专业人士分析，Tik Tokshop今年不断进行资金投入，提前造势营造氛围也让消费者早早进入大促状态，目的应该是想抢占先机。

卖家“谨慎乐观”

买家“热情高涨”

相较于TikTok Shop的积极备战、大环境的逆势增长，卖家和买家之间形成了鲜明对比。

在竞争愈发激烈的跨境战场里，对于跨境卖家来说，黑五是抢夺消费者、冲刺单量的关键点。

但有卖家“冷静”的表示：

和往年相比，今年的黑五更具有挑战性，全托管新模式以及跨境新平台（TEMU的“低价战”）的加入将对跨境市场造成冲击，各平台的流量被分散，即使TikTok Shop给了50%的平台补贴，但老实说仍缺少核心竞争优势。

不过，也有卖家表示黑五值得期待：

考虑到Tik Tok庞大的注册用户规模以及流量池，以及新模式新平台带来的短期流量红利，本次黑五Tik Tokshop危险与机会并存。作为最早一批入驻Tik Tokshop美区全托管的商家，其店铺目前Tik Tokshop在美区的单量持续增长，符合最初的预期。

反观消费者群体，其购物热情持续高涨，消费浪潮加速涌来，加之各电商平台推出的低价补贴等政策，消费者无一不期待大促的到来。根据Adobe Analytics的预测，从2023年11月1日至2023年12月31日，美国在线假日销售额将达到2218亿美元，同比增长4.8%。

总的来说，诸如黑五网一这类大促的重要性不言而喻。各电商巨头陆续发力，推出大促政策，卖家朋友应对黑五制定个性化的营销推广策略，同时针对特定市场和消费群体，提前选品和规划备货周期，保证库存弹药充足。

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