冲刺旺季营销？亚马逊牵手Snapchat高调官宣

行业资讯

2023-11-22 23:47:23

社媒新贵TikTok在美国推出TikTok Shop，助推全球社媒电商步入欣欣向荣态势之后，作为老牌电商巨头的亚马逊稍有不安，瞄准时机开始布局新生态。

前几天刚拉拢Meta旗下的Facebook和Instagram，打造电商闭环，现在又高调牵手Snapchat实现社媒应用内广告购物。

据知名科技媒体The Information报道，亚马逊近期与Snapchat达成合作，用户可以直接在Snapchat通过亚马逊广告购买商品，Snapchat平台上的亚马逊广告将显示实时定价、送货预估信息、产品详细信息和 Prime 会员信息等。

这一合作将使亚马逊更好地构建起无缝购物体验，不仅在社交媒体市场上拓展影响力，还能够接触到更多年轻的千禧一代和Z世代用户。通过在Snapchat上展示平台产品，亚马逊将开启新的流量池，为平台商户创造更广阔的受众基础。

值此黑五网一等各类旺季大促期间，亚马逊通过与多个社交媒体平台建立合作伙伴关系，向消费者推广其产品和服务，并提供了更多的优惠和折扣，旨在吸引更多的消费者，提高销售额，冲刺旺季营销。

据了解，中国消费者对Snapchat稍先模式，但在海外Z世代用户心中可是首屈一指的线上聚集地。Snapchat全球月活用户高达7.5亿，日活用户最近突破4亿，并在欧美、中东等全球25个核心国家和地区覆盖超过75%的13-34 岁人群。

巨头强强联合入局社交电商

紧抓年轻消费力

日前，消费者调研机构GWI发布一份消费者洞察，指出美国消费市场的四大趋势。文中指出，黑五旺季促销成为Z世代和千禧一代追求时尚、潮流和折扣的绝佳机会，并表示其消费市场是属于年轻消费者的狂欢。

另据Business Insider 2022年预计数据显示，全球Z世代消费者可支配收入超过3600亿美元，该数字超过三年前的双倍。

显而易见，现当下谁抓住了年轻用户，谁就抓住了机遇与未来。

同时，消费者洞察报告还指出对于希望提高年轻一代曝光度和零售额的产品品牌来说，社媒是最佳选择。

这也就不难理解，近期亚马逊为何频繁与多个社交媒体平台建立合作伙伴关系。其中包括与Pinterest的合作，使用户可以通过可购物内容发现并购买相关产品，以及与Meta的合作，让用户能够直接通过Instagram和Facebook上的广告购买亚马逊产品。

对于电商巨头亚马逊而言，将购物选项嵌入社交平台渠道，在一定程度上能够借助社交属性强化获客，有业内人士认为，这种方式能够更进一步提升用户对亚马逊的认知度，转化率也可能会相应提高。

海外社交电商困境难解

在海外，有TikTok Shop成功在先，亚马逊和Meta、Snapchat的合作是顺应社交电商大潮发展的必然选择，尤其是面临TikTok，TEMU，SHEIN等强敌的多重夹击，亚马逊压力“山大”。

但必须承认的一点是，亚马逊和Meta、Snapchat的联合能否实现新的业务跨越尚且是个问号。毕竟，此前亚马逊和Pinterest的合作并没有达到理想的效果，这次把合作对象选在Meta和Snapchat，胜算又有多大，很难预测。

老实来看，在海外社交电商仍然面临多重挑战：

# 竞争激烈：欧美社交电商市场竞争激烈，目前尚需与众多其他竞争对手争夺消费者的注意力，这需要精心的市场营销策略和高质量的内容。

# 隐私和数据保护：欧美地区对个人隐私和数据保护有着严格的法规。平台必须遵守这些法规，否则可能面临法律问题和声誉损害。

# 变化快速的社交媒体算法：社交媒体平台的算法不断变化，平台需要不断调整策略以适应这些变化。

# 虚假广告和信任问题：一些网红和内容创作者涉及虚假广告或不诚实的宣传损害消费者对平台的信任。

总的来说，社交电商的运营逻辑和传统电商投流营销的技巧有本质区别，如何以更低的成本获取更高更精准的流量，不仅是亚马逊和Meta面临的问题，也是摆在千千万万卖家们面前的挑战。

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