服装佣金下调后，2024年亚马逊卖家如何借机获取更多订单？

2024-02-19 21:52:33

1月15日，亚马逊调整了服装类目的佣金，将定价低于15美金的服装类商品的销售佣金由17%降至5%；将定价介于15美金至20美金之间的服装类商品的销售佣金由17%降至10%。

亚马逊服装类目销售佣金的变化，在大多数卖家看来是平台为了应对SHEIN和TEMU的冲击而进行的改变，且此举将会进一步加大亚马逊平台服装类目的竞争。有卖家直言，佣金下调之后，会有一部分销售20-30美金产品的卖家降价来卷20美金甚至15美金以下的产品，届时平台上或许会掀起一波价格战。

拼价格一贯是商业竞争最直接的手段，在服装佣金下调之后卖家调整产品售价或许能获得订单的增长。一位卖家表示：“亚马逊和其他平台相比，物流配送有很大的优势，佣金降低后，平台上的低价服装产品肯定会越来越多，配送快、价格低，双重优势下自然能吸引大量的消费者，卖家的订单量也会有所上涨。”

只是，佣金降低之后，亚马逊卖家降低产品价格却不能降低产品质量和服务，这其实对销售低价服装产品的卖家来说同样是个不小的挑战，在亚马逊平台重视用户的情况下，卖家依然需要寻求其他手段实现增长。【2024亚马逊女装卖家如何破局，低价会很卷吗？点击报名2月28日深圳·雨果平台资源大会，亚马逊官方经理和女装大卖将现场解答你的困惑→点击报名】

而对于客单价稍高的卖家而言，服饰佣金的下降势必会造成订单的下滑，消费者也会选择性价比较高的产品。CNBC的一项调研数据显示，有92%的美国消费者表示他们会削减自己购物的开支，近80%的消费者还会削减非必需品的支出，包括娱乐、家用电器和服装等。

在消费降级的情况下，品牌卖家或许不会随波逐流用低价来维持订单增长，但对于一些品牌力稍弱或是铺货的卖家来说，如何合理的进行产品定价将是2024年能否实现增长的关键所在。

2月28日-29日在深圳福田会展中心举办的平台资源大会上，雨果跨境邀请亚马逊官方人员坐镇现场，届时不仅有官方经理现场详解服饰类目佣金下调后卖家的应对和增长策略，还有专设的1V1交流专区，卖家也可与亚马逊官方经理进行深度交流探讨。

除了亚马逊平台之外，本次平台资源大会上还有50+海外电商平台亲临现场，对于想拓展渠道的亚马逊卖家来说实属一个不可错失的好时机，【点击此处快速报名】了解全球电商平台的商机，抓住时机、抢滩2024、实现新增长！

1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。

2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。