破防了！一夜之间，大量卖家反映，亚马逊单量暴跌1/3，其主要原因是——亚马逊的优惠券页面出现报错，显示“没有参考价”。

据了解，该状况的大量出现与亚马逊于本月初发布的优惠券新规有关：自2024年3月12日起，亚马逊美国站卖家提报优惠券需遵守新的定价要求，否则将没有资格提报优惠券。

新的优惠券主要有三点变化：

值得注意的是，过去为了刺激消费者的花钱欲望，不少卖家都采取了使用大额优惠券配合广告的方式进行推广，在拉高产品销量上颇有成效。随着新规的生效，目前已有多个卖家受此新规影响，优惠券页面出现报错，产品单量下滑。

“打开优惠券页面，几乎都是注意事项，大部分是没有参考价的错误；”

“卖了半年的老品，20多天以前涨的价，现在优惠券已经不显示了；”

“连优惠券页面都打不开，看来大家都在疯狂看优惠券页面；”

知无不言卖家爆料

一些卖家认为，亚马逊此次对优惠价实施新的定价要求，其背后目的可能是为了应对temu低价策略的冲击。

亚马逊似乎在迫使卖家们继续走低价竞争的路子，限制新品通过设置高价再叠加优惠券的方式进行推广，转而只能依赖低价来吸引消费者。这样一来，大量新品可能会以低价涌入市场，最终导致整个类目的价格水平不断下降。

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亚马逊卖家应对重重考验

2024年刚过去不到三个月，亚马逊的卖家们已经面临了一系列严峻的挑战。

一方面，亚马逊加强了审查和监管的力度。年初，亚马逊英国站突然开展了大规模的税务审查行动，要求卖家及时上报税务信息。随后，亚马逊美国站也加大了对刷单行为的打击力度，通过仔细审查店铺链接和买家评论，一旦发现有新账号存在刷单行为，将直接采取封号措施。这一系列的严格举措让卖家们倍感压力，许多卖家甚至在没有得到预警的情况下就遭到了处罚。

另一方面，亚马逊仓库的问题也给卖家们带来了不小的困扰。先是关闭了四个热门仓库令许多卖家措手不及，货物滞留在仓库中，而亚马逊尚未给出明确的解决方案。而后，又对仓库费用进行了调整，新增了入库配置服务费和物流低量库存费，虽然费用看似不高，但确实增加了卖家的物流仓储成本。

然而，有业内人士认为亚马逊的这些调整并非无的放矢。

就拿此次优惠券新政来说，据此前公告亚马逊推出优惠券新规是为了在规范优惠券定价要求，提升优惠券体验，从而增强客户信任，为卖家创造更好的销售环境。

部分卖家也对此表示认同，认为通过优惠券设置门槛可以限制价格操纵空间，稳定市场价格，对中小型卖家而言是积极的信号。但更多卖家则持不同观点，他们认为亚马逊此举实际上是为了迫使卖家降价，以应对Temu等低价平台的竞争压力，试探低价市场的可能性。

一位资深卖家指出，在当前形势下，亚马逊卖家在设置定价和折扣时需要更加谨慎，避免设置过大的优惠力度导致利润受损。

与此同时，卖家还需注意，产品的售价也不应过低，以防止因折扣叠加而引发的亏损风险。据悉，当前不少亚马逊卖家更倾向于在后台设置coupon和prime折扣。需要注意的是，在设置这些折扣时，必须精准地计算折扣价格，以避免任何因计算不当而造成的额外损失。

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