大动作！亚马逊多站点下调销售佣金

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大动作！亚马逊多站点下调销售佣金

2024-04-16 23:24:40

在继今年1月15日对美国站部分服装类商品销售佣金实施下调政策之后，4月16日，亚马逊宣布进一步扩大低价服装类佣金折扣的适用范围，将其推广至全球更多站点，涵盖欧洲、日本和加拿大等站点。

据悉，从1月15日开始实施的政策，重点面向售价低于20美元的服装类商品。其中，价格低于15美元的商品，销售佣金从17% 降至5%；价格介于15美元和20美元之间的商品，销售佣金则从17%降至10%；其他商品分类的销售佣金保持不变。

亚马逊表示，该政策在美国站实行后，收到了很好的反响，因此决定将低价服装类佣金折扣进一步扩展。需要注意的是，在不同的站点，本次销售佣金下调的幅度和适用门槛略有不同。具体来看：

| ① 英国站，价格低于15英镑的商品，销售佣金从15.3%降至8.16%；

| ② 德国、荷兰、比利时站，价格低于15欧元的商品，销售佣金从15%降至8%；

| ③ 法国、意大利、西班牙站，价格低于15欧元的商品，销售佣金从15.45%降至8.24%；

| ④ 瑞典站，价格低于175瑞典克朗的商品，销售佣金从15%降至8%；

| ⑤ 波兰站，价格低于65欧兰兹罗提的商品，销售佣金从10%降至8%；

| ⑥ 日本站，价格低于2500日元的商品，销售佣金从12%降至8%；

| ⑦ 加拿大站，价格低于20加元的商品，销售佣金从17%降至10%。

显而易见，随着折扣政策的实施，亚马逊欧洲、日本以及加拿大站的低价服装佣金均将大幅度减少，降至5%至10%的区间。不仅如此，对于那些满足特定条件的低单价亚马逊物流商品，还将享受到更为优惠的亚马逊物流费率。

图片来源于亚马逊全球开店

据最新消息透露，今日早些时候，部分加拿大站的卖家已经收到了亚马逊发出的正式通知邮件。邮件内容显示，亚马逊计划自2024年5月15日起，对该站点上价格低于20美金的服装类产品的销售佣金进行大幅下调，由原先的17%降低至10%。而对于其他商品类别，销售佣金则维持不变。

图片来源于知无不言

降价的风还是吹到了亚马逊

卖家：打不过就加入

不过，尽管亚马逊在通知中明确指出，先前美国站对低价服装类商品佣金比例的调整获得了积极的反馈，但此消息一出，亚马逊卖家们对于此次费用调整的态度仍然是褒贬不一。

有卖家认为，销售佣金的下调对于销售定价低于20美金产品的服装类卖家而言，属于利好政策：

“批发低价服装商品的大卖估计要开心到飞起。”
“销售佣金下调这么多，对于一些服装类卖家确实是个好消息。”

也有卖家直言不讳：

“销售佣金的下调或在一定程度上加剧服装类目本就严重内卷的价格战，现在市场的环境都是类目越来越卷，价格越来越低。”

资深卖家则表示：

“实在避不开，就主动加入，低价竞争也是逼着卖家进行多平台布局的一个重要影响因素。”

图片来源于知无不言

有业内人士对此事分析表示，亚马逊之所以选择对服装类商品的销售佣金进行下调，一方面可能是出于对当前海外市场持续疲软的需求状况的应对，另一方面则是为了在与深耕服装品类的SHEIN和Temu等竞争对手的较量中增加筹码，进一步强化自身的竞争优势。

世界大型企业联合会公布的关于美国消费者信心的一组数据显示，今年3月，美国消费者信心指数为104.7，环比小幅下降了0.1，低于市场预估的107。此外，就业差距指数上升到了32.2%，意味着就业市场机会减少。就业市场不景气、消费者信心下降，对美国消费市场产生了消极影响，美国消费市场在2024年或将持续低迷。

另据外媒最新报道，截至今年3月，亚马逊、沃尔玛、Temu和SHEIN等电商平台销售的众多相同商品，往往由相同的第三方卖家供应，显示出电商市场卖家重合率的不断攀升。值得注意的是，亚马逊和沃尔玛超过半数的新卖家来自中国，且有一部分卖家已经或即将进驻SHEIN和Temu平台，进一步加剧了电商市场的竞争态势。

对于此，资深买家建议——服装类目内卷，卖家尽量早做竞争计划：

# 降低佣金可以吸引更多的卖家加入，这有助于提高平台的竞争力和市场份额，但也会加大竞争氛围；

# 平台收入减少后，可能将通过其他方式来弥补这部分损失，例如提高其他费用或调整政策；

# 佣金成本降低后，卖家可在其他方面加大投入（如产品创新、营销策略等），以保持产品竞争力；

# 售价低于20美元的产品利润空间更大，建议卖家计划好未来售价；

# 降低产品价格后，产品质量和服务并不能降低，如物流服务好、价格低的产品将吸引大量的消费者，卖家的订单量也会上涨。

有人说：“低价的诱惑，没人扛得住。”

然而，跨境卖家必须深刻认识到，短期的竞争或许会引发一场看似激烈的“价格战”，但在硝烟弥漫的背后，更为关键的是如何在低价策略下有效留存用户、克服物流与供应链的各种障碍，并成功搭建起强大的品牌影响力，这些因素才是决定长远发展的关键所在。（素材来源官方媒体/网络新闻）

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