2017年对移动电商来说是发展迅速的一年。据市场调研公司eMarketer的数据显示，东南亚移动设备广告支出在2017年-2021年期间翻倍，到2021年该地区移动设备广告支出总额将超过22亿美元，占整体电商广告支出近69%。

2017年东南亚地区移动设备App蓬勃发展，预计2018年将继续增长。移动设备营销分析平台AppsFlyer揭示了2017年东南亚地区移动电商行业5大趋势，以及这些趋势将如何影响2018年的营销。

1、投入预算提高App非自然装机量

iOS App Store中有超过200万个App，Google Play中有350万个App，因此偶然发现某个App的几率就跟中彩票一样小。在整个东南亚地区，2015年-2017年非自然装机量（non-organic installs）增长了145%，但在同一时间段内，自然装机量下降了11%。

越来越多营销人员基于强大预测数据和分析作出决策，现在移动设备App营销人员正增加广告支出，非自然流量已成为营销人员的目标，而不再被视为是推动自然装机的手段。

预计未来随着营销人员在使用数据方面变得更复杂，他们为提高移动设备营销活动效果，而增加引流成本。

2、App用户互动也在不断改进

大多数App营销人员现在都明白，装机只是营销漏斗的初期，而最终目标是货币化。现在，东南亚地区营销人员正投入资源，通过App重新定向策略，跟踪不同类型的用户活动来优化安装后的指标。

重新定向广告的使用显著增加，尤其是在移动设备上。现在移动营销人员可以使用改进的深度链接，将用户从个性化广告引导至App内特定的着陆页，这是将终端用户有效地带到App的关键要素。因此，自2016年以来，东南亚地区重新定向广告转化率翻了一番，并在2017年达到了217%。

深入测量App安装后的用户活动数据，可以帮助营销人员优化媒体广告分配和预算。客户维护、受众群细分和营销漏斗分析等相关数据，有助于他们构建有效的重新定向互动广告，并优化投资回报率高的广告。因此，移动设备App营收份额显着增加并不令人惊讶。

3、营收上升，但广告成本也上升

东南亚地区的广告成本，特别是CPI（每次安装成本）同比增长了50%。幸运的是，市场营销人员在盈利和营销优化方面做得越来越好，因此ARPU（每用户平均收入）也同比增长了60%。

预计ARPU收入增长趋势将持续到2018年，随着广告商越来越重视广告的货币化，他们会提高投入成本，并创造额外的收入。

4、广告欺诈仍在继续

AppsFlyer最近的报告发现，2017年广告主在App安装欺诈方面损失了22亿美元-26亿美元，2017年有1/10的非自然装机用户被欺诈。去年，该公司还发现了一种名为DeviceID Reset Fraud的新型欺诈行为，预计导致全球损失高达11亿美元-13亿美元。

预计随着点击量和设备欺诈行为的增加，东南亚将很有必要出现大规模并且可以广泛应用的基础反欺诈工具。

5、Facebook的地位还未受到挑战

由于在自动化领域投入了巨资，Facebook的主导地位将在2018年继续维持下去。此外，与2016年相比，2017年谷歌在App装机份额上增加了近50%。该搜索巨头已经在移动设备App组件下载上取得了重大进展。

Apple Search Ads（苹果关键词竞价广告）虽然只占有一部分市场份额，但它的潜力非常大，而且它在App营销领域也有它的优势——App Store。随着向更多市场开放，Apple Search Ads将成为出Facebook和谷歌外的市场主要参与者。

总的来说，Facebook和谷歌提供了高品质广告和广泛的受众规模，但需要的成本较高。因此为了优化成本效率，可能有越来越多的营销人员利用更广泛的媒体资源来补充Facebook和谷歌。

预计谷歌将大胆地转向新UAC（通用App广告）模式并取得成功，作为公认的AI领导公司，它所获得的市场份额将上涨。