美国品牌如何进入亚洲电商市场?
2016-09-30 17:05:47

        近日从外媒了解到,亚洲电商市场的发展速度比全球其他地区更快。2015年,亚洲电商销售额达8350亿美元,比前一年增长32%。由于亚洲市场发展迅速,充满新机遇,很多美国品牌正在寻找方式,希望向亚洲消费者进行网上直销。
  但是,很多品牌没有留意到,亚洲市场与西方市场有很大不同,不合适的营销策略让国外品牌纷纷碰壁。那么,美国品牌进入新兴的亚洲电商市场,需要做哪些准备呢?
  了解亚洲每个国家消费者之间的区别
  亚洲消费者具有微妙的差别;每一个国家的消费者都有各自的特点和购物习惯。
  只需对比一下人均GDP:新加坡(52000美元),马来西亚(9000美元)。就能看出其中的巨大不平衡。
  这两个国家只是被一条长度不到1英里的河流隔开,国民的可支配收入却有着天差地别。
  不幸的是,很多美国品牌为所有亚洲消费者提供一揽子价格。这是个很大的失误,因为这片地区消费者的价格敏感度差别很大。
  发达国家消费者(比如韩国)认为很便宜的价格,对于越南消费者来说可能就是天价。
  因此,品牌根据国家划分消费者非常重要。如果有必要,还可以根据城市来区分消费者。因为大小城市之间的收入差异,有时候等同于发达国家与新兴国家之间的差异。
  借助地方电商平台
  亚洲每个国家都有自己的大型电商平台,人们大多喜欢在上面购物。亚马逊是美国主流电商平台,而印度则有Flipkart,中国有天猫,马来西亚有Coupang。
  创建独立电商网站,并使用当地语言,以此来进入亚洲某个独立市场,对于品牌来说远远不够。很多品牌已经通过这种方式,来吸引消费者。更重要的是,美国品牌可以借助当地电商平台来提高品牌在消费群体中的影响力,以此作为进入新市场的突破口。
  向当地的品牌学习
  不管产品适合度或质量如何,品牌无法凭其美国客户基础来推动亚洲的销量。
  少数品牌不管在哪都能成功,因为其品牌价值和知名度(比如耐克或苹果)。但对于大多数品牌来说,仅仅来自“美国”是不够的。
  虽然有一定优势,也无法立即获得成功。除非他们花费巨大的努力,通过本土化营销和构建品牌知名度,来拓展全球客户群。
  大多数发达国家都有一些成功的本地品牌,它们是外来品牌最大的威胁。在韩国,知名美容品牌比如魔法森林(Tony Moly)或自然乐园(Nature Republic)——被看作是行业领袖——牢牢把持着美容行业,让外国品牌很难进入韩国市场。
  美国品牌想要进入亚洲市场,必须正确看待这些本土竞争巨头,通过它们来了解哪些产品在当地国家比较受欢迎、哪种营销策略效果较好、甚至是哪种电商网站设计风格/格局比较受当地人喜欢。
  总结
  进入快速发展的亚洲电商市场,对于任何品牌来说都有非常大的吸引力。但是品牌商们需要了解亚洲国家之间的任何细微差别。
  一个简单的一揽子计划,无法让品牌成功进入亚洲市场。相反,品牌需要深思熟虑,针对每一个独立市场制作规划,这点非常关键。