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• 在前期选品时，腾讯广告行业运营与销售团队基于全网销量数据、行业化热卖商品等总结出爆品特征和规律，并深入沟通商家的发展需求及团队现状，推出个性化的商品巡查看板，提供更高效更适配的选品支持。

• 在后期投放时，产业带商家可丰富商品卖点标签，强化投放系统的深入理解，从而深度优化人货匹配效率。同时，商家通过“上新易”和“爆品通”两大封装化产品，在新品上新时快速度过冷启动期，潜在爆品能够更快打爆，实现更多销售转化目标。此外，通过“商品智投”，实现全自动投放托管，解放团队投手。

• 直购链路：以“短平快”的形式承接转化用户即时消费需求，是产业带商家快速入局的首选。商家可通过不同场景下的外层广告直接种草转化人群，同时以购后人群回访、引导留资领券等形式实现私域引流及长期的交易转化。此外，商家还可以选择跳转站外电商平台的方式，为电商平台扩容引流。

• 导购链路：适用于白酒、海参等高客单价且需要与潜客深度交流的品类，商家可基于导购的个人微信或企业微信引流潜客到私域，并通过私域沟通挖掘群体需求，再结合精细化运营，释放潜客后端价值，实现私域提效和长期转化。

• 直播链路：商家可通过站内短视频、实时画面引流直播和站外朋友圈、小程序直播推广等多种方式，撬动更多付费、自然和私域流量中的潜客进入直播间，扩充直播交易规模的基本盘，进行新客拉新和老客激活。

• CPS链路：目前腾讯拥有达人互选、社群、垂媒等丰富的资源矩阵，可通过种草带货销货一站式推广，帮助商家快速扩大分销规模，撬动原本难以触达的潜客，保量、保ROI地达成销售目标。

• 视频号直播：视频号提供全新的关系式直播，在公域阵地和品牌私域之间可互相引流，能够以特有的滚雪球式流量模型扩充品牌视频号用户底盘。此外，腾讯广告总结出“IP型起号” “私域起号” “直播爆款起号” “投放起号”和“达播起号”等5大视频号起号逻辑，新商家可结合广告投放和多策略并行的方式，实现直播间快速起号和GMV提升。

• 短视频带货：视频号新场景下拥有多元交易链路，从短视频广告到交易场景的直购链路可满足运动、快消、线上服务等短决策周期快速交易的品类商家需求，而从广告到表单的线索收集链路适用于大宗商品等长决策周期、重视私域运营的品类商家。在大盘流量竞争环境下，商家可调整策略优化出价、点击率、转化率等关键因子，提升拿量能力，达成更大的消耗和更高的投产比。

• 达人合作模式：视频号独特的达人生态形成的内容优质语境，为品牌提供常规种草模式、一对多小任务形式的轻量级规模化种草模式以及达人直播模式，助力品牌品效双收。

腾讯广告运动户外行业负责人 郑一丁

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