这一次，快手电商让双11从极致价格转向极致价值

2023-10-18 16:01:42

文丨石磊

随着双11大促临近，各大电商平台都在紧锣密鼓地筹备着一年一度的购物盛宴。

今年双11期间，快手电商也为消费者带来了一个令人兴奋的消息：10月18日，快手电商双11预售正式启动，且大牌大补商品预售现已火热开启，并且无论是商城还是直播间，消费者都可以享受到付定金、尾款即有机会享受最高8.5折的优惠。

亿邦动力了解到，本次快手双11大牌大补政策针对货架、直播间及店铺三大场景提供全域定制玩法，提供丰厚补贴与官方货盘货品，符合活动门槛的商品可享有一定额度的补贴权益，主播则可选择官方货盘中的货品分销，丰富直播间货盘，有效提升爆发效果。

亿邦动力还获悉，本次快手电商双11购物狂欢节将从10月18日开启预售，10月31日进入尾款期，正式期为10月31日至11月11日。货架玩法面向平台中购物体验4.4分以上店铺开展，旗舰店、专卖店、专营店、卖场店及跨境同类型店铺均可参与。参与活动的商品须为符合品控要求的S1/2/3等级品牌商品，且提报价须为30日内最低成交价。报名成功后即可享受平台补贴，精选商品可获得百万单品专项奖励，享受平台一对一扶持。

特别值得一提的是，此次快手电商的大牌大补商品不仅在商城中可以享受到优惠，在直播间里也可以参与特惠活动。

快手电商一直在关注品牌商家成长和生意经营，今年双十一，快手电商推出的多元化的核心玩法和全方位的激励政策，这些举措能否帮助优质爆款商品商家实现生意的爆发式增长？

01

创造极致购物体验

让“老铁”放心买大牌、乐于买大牌

在现今的社会环境下，消费者越来越注重品质和消费体验。尤其对于“老铁”这一消费群体来说，他们在意产品品质的同时，也十分注重消费过程中的愉悦感受。为此，快手电商提出“创造极致体验，让老铁放心买大牌”的营销理念。

为了增加消费者的信任，快手电商引入了“正品险”这一概念。正品险的推出，不仅可以增加消费者对平台的信任，还能进一步释放消费者的需求，让他们更加放心地购买大牌商品。

除了正品险，快手电商还强调了消费者在购买过程中的体验。实际上，价格已经不再是消费者购买决策的唯一考量因素，品质、体验等多元价值判断越来越受到重视。因此，快手电商致力于提供多元化的购物方式，满足不同层次的需求，同时综合多个要素做出最适合消费者的购买决策。

亿邦动力了解到，在本次快手双11购物狂欢节的商品预售活动中，有许多消费者所熟知的头部主播以及大牌商品参与其中。预售期间，华为、联想、茅台、iPhone、海尔等大牌产品将陆续上线，此外，蛋蛋、瑜大公子、李宣卓、白小白等快手电商头部主播将在上线预售大场，为消费者提前带来丰富的低价好物。

在本次预售活动中，这些大牌商品不仅有着更为优惠的价格，更是受到了快手电商的补贴，让消费者在享受到优质商品的同时，也能享受到更为实惠的价格。

实际上，快手电商的保障策略升级旨在提升大牌大补商品的质量和配套服务，进一步关注“消费者与商品”、“消费者与场景”两个消费关系，让大牌大补商品带动其他优质低价商品真正走进消费者的日常生活。通过普遍的补贴，实现惠及民生的目标。

亿邦动力了解到，快手电商平台之前推出了大牌大补核心品牌补贴频道。频道以“大牌正品、好物低价”为基础，从消费者需求出发精选补贴商品。每天的不同时间段会安排不同类目的专场，对数码产品、电器、生鲜食品、民生刚需等最受欢迎的商品进行集中补贴，为消费者提供了更多性价比高的优质选择。

为助力更多品牌商家抓住发展机遇，快手电商也采取了多种扶持措施。在推广渠道方面，大牌大补频道会在商城频道、买家首页、搜索、推荐等场景进行分发，享受专属商品详情页、标签等权益和官方流量扶持。这为商家提供了快手货架场外的固定阵地，有利于商家提升精准曝光率，实现全域经营。

此外，为了让消费者在购买大牌大补商品时更加放心和安心，快手还联合中国太保产险强强合作，旨在于以保险保障为抓手，聚焦消费者在购物场景中的痛点，携手国内外各大知名品牌通过保险服务提升服务质量，为消费者带来畅购无忧的一站式购物保障体验。

亿邦动力了解到，正品险是一项针对用户在快手商城购物体验的保险服务，如果消费者认为购买的大牌大补商品并非正品，可以送至相关机构检测，在此过程中所产生的费用将由正品险来承担。

快手电商正品险保障服务的推出，不仅为消费者提供了一个更加安全和放心的购物环境，也让消费者在购买大牌大补商品时更加信任和满意。同时，这也是快手电商不断提升服务品质和消费者权益保护的体现，让消费者在购物过程中享受到更多的保障和福利。

02

大牌大补成常态

让品牌找到用户基础消费最大公约数

不可否认的是，快手电商改变了以往大促昙花一现的模式，转向更加稳定、持续的经营模式。这种模式有利于品牌的长期发展，并给消费者带来更稳定的购物体验。

在当今电商行业，各大平台都在为消费者和商家提供着各式各样的优惠活动。快手电商在双11购物节中却独树一帜，展现出其独特的优势。通过快手商城大牌大补和正品险等策略，快手电商不仅提升了消费者的购物体验，也助力商家实现销售业绩的飞跃。

快手独特的“半熟人社区性质”，能够精准构建品牌与百姓日常消费需求的场景。快手电商通过“信任电商”模式，强化品牌与老铁之间的关系，进一步提升消费者对品牌的信任度和忠诚度。

对消费者来说，快手双11购物节不仅仅是一场盛大的优惠活动，更是一次生活品质的提升。消费者在此期间可以享受到大牌大补商品的优惠价格，同时还能享受到正品险的保障，可谓是双重福利。

亿邦动力还获悉，快手电商在双11购物狂欢节期间为消费者提供了六大福利——从10月18日起，购买预售商品的顾客可以享受付定金，尾款最高有机会享受8.5折的优惠。

对于新用户，有更多惊喜等待着，只需1元就可以抢购到茅台、iPhone、SK2等大牌尖货，这是一次难得的机会。同时，新绑卡用户也有机会享受超万元免单的优惠。此外，每天还有最高2888元的会场优惠券等待着顾客领取，这无疑为顾客提供了更多的购物选择和优惠。

而对于想要分期付款的顾客，iPhone、茅台、SK2等大牌尖货可享最高24期免息的优惠，这减轻了顾客的购物压力。不仅如此，晚6点更有1元抢购iPhone、SK2、茅台等大牌尖货的好物福利等待着顾客。

对于商家来说，快手电商这些福利不仅提供了多种支持和服务，还通过货架和直播间双域补贴策略，帮助商家降低成本，提升销售业绩。这种策略不仅有助于吸引更多商家加入快手电商，也为消费者提供了更多优质低价商品的选择。此外，快手电商还通过技术手段和人工智能算法，帮助商家精准匹配目标消费者，提升营销效果，助力商家实现共赢。

亿邦动力还了解到，在双11大促期间，快手电商针对商达成长、货品成长、用户成长推出相应的扶持计划。具体来说：

“川流计划”面向有达人分销且稳定自播的货主商家，全年计划拿出600亿流量扶持商家，主要针对店播增长遇瓶颈、精准获客需求旺、粉丝增长慢等商家。亿邦动力从快手电商了解到，参与“川流计划”的货主商家，平台将从全域流量推荐、数据工具赋能、定制专属服务等方面为其赋能。

为助力商达成长，快手电商还推出了“扶摇计划”，帮助商达更好地合作做好大场和提升GMV，实现主播的成长跃迁。在大促筹备期，平台将投入流量和补贴扶持，鼓励生态内的达人和商家做好好物种草，提前锁定用户需求；在大促预售期和正式期，通过大场流量、大牌大补、繁星计划等政策，助力主播的成长跃迁。

而在货品层面，亿邦动力了解到，快手电商通过“爆品计划”，支持高性价比的低价好物进入“大牌大补”活动，平台也将分三个阶段助力爆品出圈：在冷启阶段，为货品提供初始流量和补贴扶持，在大牌大补货架测款；在成长阶段，助力商品“出坡”；在大促爆发阶段，为商品叠加更多流量补贴，联动战略合作的达人分销；更加优质的商品将有机会进入双11大促会场。

从整个电商行业来看，快手电商在双11购物节中的表现充分展现出其创新的姿态。与其他电商平台相比，快手电商不仅注重消费者和商家的利益，还通过独特的策略和活动为消费者和商家提供更多福利。

03

品牌和达人之间“双向激发”

实现生态均衡式增长模式

 

快手双11购物节以其出人意料的策略和独特的福利，让消费者和商家都感受到了前所未有的惊喜。

快手电商通过打造一系列引人注目的活动，以大牌大补和正品险等策略为基础，不仅提升了消费者的购物体验，也助力商家实现了销售业绩的飞跃。在保证商品质量的同时，也给消费者提供了更多优质且价格公道的商品选择。

此外，快手商城通过多重福利和优质服务，为消费者和商家搭建了一个完善的购物平台。在购物节期间，消费者不仅可以享受到大牌大补商品的优惠价格，还能享受到正品险的保障，这无疑是对消费者权益的极大保障。

事实上，快手双11购物狂欢节，其成功背后的关键在于优质的商品、优惠的价格、全面的保障以及独特的双域补贴策略。这些优势福利不仅让消费者在购物过程中享受到便捷和愉悦的体验，同时也为商家提供了更多商机和发展空间。

除了双11和618的大促，快手电商提出“品牌达人双向激发，生态均衡式的增长模式”来促进流量分布的均衡和健康。例如，快手电商推出了一系列针对不同角色的优惠政策，包括达人、主播、商家和品牌等，让更多消费者有机会享受到电商带来的便利和福利。

通过与大牌合作，快手电商赋予品牌更大的价格优势，让达人在选品时有了更强的信任背书。这不仅有利于提高产品的销售，也有利于维护消费者对平台和达人的信任。

同时，快手电商也注重消费者端的购物体验的提升，不仅提供了多种玩法和权益保障，还通过不断改善平台服务、加强产品质量监管等措施，确保消费者在购物过程中能够享受到优质的服务和有保障的商品。

这些措施的综合实施，不仅可以帮助快手电商生态得到更好的发展，也能够促进社会经济的发展和繁荣。通过推动电商行业的发展，快手电商也能够为更多人带来就业机会和创业机会，为社会创造更多的价值和效益。

正如快手创始人兼CEO程一笑在快手电商的引力大会上提出的“好的生活 可以不贵”理念那样，这个理念不仅仅是对消费者的承诺，也是快手电商对未来发展的远见和战略规划。在该理念指导下，快手电商将继续加强品牌合作、拓展业务领域、推出创新产品和服务，并加大对内容、直播和社交电商的投资力度。

在当下电商环境中，消费者对购物体验和品质的需求越来越高。快手电商通过提出从极致价格战转向极致价值战的策略，积极回应这一变化，并以创造极致体验、快手商城大牌大补常态和品牌达人双向激发为核心价值，引领消费新趋势。

通过关注消费者多元化的价值判断，快手电商帮助品牌找到百姓基础消费的最大公约数，并实现生态均衡式的增长模式。在这个过程中，快手电商不仅提升了消费者的购物体验，也助力品牌实现持续、健康良性的发展。