什么赚钱做什么。
近日，三只羊网络的最新一部短剧《替嫁新娘是大佬》正式开拍，于合肥富茂大饭店启动开机仪式。通过现场人员透露的海报可以看到，演员阵容中有多位三只羊旗下的艺人，其中三只羊小七（七老板）更是小杨哥的徒弟之一。其出品方为“合肥三花影视传媒有限公司”，虽然并非小杨哥直接控股，但通过天眼查可知其地址位于三只羊集团的大楼内，说明其暗含联系。
图源：现场人员抖音账号
新剧开拍后，三只羊专门开设了抖音新账号“三只羊剧场”，似乎打算作为专门的短剧发布账号运营。同时三只羊旗下多个切片账号更新开机现场内容，为新剧宣传造势。实际上，这已经不是小杨哥拍的第一部剧了。此前已有《反贪风暴》系列和《让我再爱你一次》两部短剧在三只羊网络主账号更新，但总集数只有11集，也没有泛起太大的水花。不过，小杨哥做短剧的想法似乎是认真的。去年11月，三只羊与知名影视公司森林影画合资成立合肥聚百星传媒科技有限公司，开始为短剧事业布局，寻找可靠盟友。
图源：天眼查APP
而这次的新剧，可以视为小杨哥认真准备半年后的正式产品，毕竟其演员阵容和制作公司的水准都比之前的短剧要高出一个量级。从另一个视角上看，小杨哥发力短剧正好呼应了此前“不想带货”的言论。一个月前，小杨哥在直播中表示将减少带货场次。当时有人质疑，小杨哥不带货靠什么赚钱？现在答案很明了：靠短剧。
无论是直播带货还是切片视频，小杨哥总能找到好赚钱的路子，这次的短剧也不例外。所谓短剧，指的是单集时长从几十秒到15分钟左右，有着完整且连贯故事情节的聚集，突出一个“短平快”，根据上线平台的不同可分为横屏短剧和竖屏短剧。短剧有多火呢？《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，微短剧市场规模近400亿元。《2023年短剧产业区域版图》则显示，目前短剧制作相关企业数量达22.9万家。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2023年微短剧拍摄备案量达3574部、97327集，分别同比增长9%、28%。短剧的火爆，离不开它的高利润。据业内人士介绍，横店一部80集的短剧10万元就可以拍完，平台方的短剧制作成本通常在20-30万左右，精品短剧的制作成本约为50-70万。与之相对的，它的收入上限又相当高，上线当天流水超过1000万的短剧不在少数。比如，曾经靠写网络鸡汤成名的公众号作者咪蒙转战短剧行业，在春节期间上线的短剧《我在八零年代当后妈》首播当天充值就超过2000万元。据推算其背后的MCN公司一年营收能达到1.8亿元。
图源：抖音
那么，短剧为什么能这么赚呢？一方面，短剧利用了人性弱点，往往前几集免费观看，在开头设置有悬念、有吸引力的情节，等到了剧情高潮才开始收费，人们在好奇心的驱使下很容易付费购买。或者有些短剧开头会安排一些有强烈爽点的情节，如果想重复这种爽点，就需要一直付费，令人欲罢不能。另一方面，短剧的付费门槛很低，一般人都承受得起。不同于长视频网站“会员制”或者“买断制”的收费模式，短视频平台的短剧一般采用单集付费模式，一般一集只要0.5-2元。这样不仅弱化了观众的价格感知，看到不想看的地方也可以随时停止，不容易产生上当受骗的感觉。短剧虽然暴利，但入局的门槛却很高。除了需要一整套创作班底，长期投流的费用才是支出的大头，本质上它还是一门“烧钱”的生意，要做好前期亏钱的准备。但对于小杨哥来说，这些算不上什么问题。小杨哥公司去年光靠直播带货的收入就超过300亿元，拿出一部分利润投资短剧、组建团队根本不在话下。更重要的是，小杨哥本身的创作经验相当丰富，此前创作的“网瘾”系列、“绝望”系列的短视频，其实就是一种“简易版”的短剧。以小杨哥对内容的敏感度，以及全网过亿的粉丝体量，在短剧行业取得成绩并不是一件难事。正所谓“不打无准备之仗”，小杨哥选择短剧赛道，应该是充分考虑过自身的实力以及契合度的。不仅是“什么赚钱做什么”，更是“擅长什么做什么”。
小杨哥的行动，指出了带货之外的另一条流量变现路径。事实上，不仅是小杨哥，不少头部主播在带货上都遇到了瓶颈，试图寻找其他路子了。比如，不久前董宇辉被指出带货讲解质量太差和不讲书的问题，直播中他也承认了错误，表示现在精力被大量地分散，需要等公司相对步入正轨后才能调整过来。更早之前，辛巴宣布计划暂停带货去学习AI，两年后再选新赛道重新开始，他表示带货其实没那么赚钱，并且直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了。大主播的带货困境，与其自身角色的转变有关。在“单打独斗”时期尚且可以全身心投入直播带货，但一旦事业做大了，自己成了公司的管理者，就没有余力专心带货了。此外，直播带货翻车也容易影响主播攒下来的口碑。比如小杨哥和东方甄选带货的“梅菜扣肉”预制菜在今年3·15都被点名批评，引起了网友一阵围攻，口碑一落千丈。究其原因在于，直播带货本质上是一种零售，行业的水还是太深了，除非自己把控产业链上游，否则很难避免质量问题。而网红的名人效应又会放大这些问题，被人口诛笔伐。所以，头部主播都需要找到直播带货之外的第二条发展路径，并尽早完成转型。把赚钱的机会留给别人，有时候是一种独善其身的大智慧。扫码加入电商社群，认识更多人脉
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