“姐妹们，接下来的两小时，由‘圈圈’来给大家直播，有喜欢的款请留言，我试穿给大家看。”4月23日下午6点，轮值主播“圈圈”在南京地产原创服装品牌“妖精的口袋”淘宝直播间上线。网络买家“七月白小泽”提出要主播试一下自己在他们淘宝网店上看好的24号衣服，这边主播还在试穿24号，网名“小草”的买家又留言“24号可以搭配一下19号的黑色T恤吗？”随之，手机页面上的商品链接也跳转为19号商品……

       此时手机左上角的直播间观看人数已经接近2.5万人，20分钟的时间内，主播试穿了24、19、89、58、67等数十件服装。据生产该品牌服装的南京行狐集团总助李赛亚介绍，复工后的3、4月份，公司仅直播带货，每月的销售额就达到1000万元，比去年同期上涨50%左右，最火的“三八”节当天，直播间每小时在线观看量达到40万人次。

       组建专项团队，直播栏目化

       从早上10点到第二天凌晨2点，4—5名主播轮流上场，每天不间断直播。这间70平方米左右的直播间，位于南京新城科技园内的南京行狐集团总部，一半的空间用于置放样衣，一半的空间是直播棚。

       早在2017年下半年，“妖精的口袋”就开始“触电”直播间，在直播带货领域尝试摸索，并成立了负责直播、短视频等新媒体的“妖精影业”独立项目组，实现直播栏目化、常态化、规律化。如今，每天16小时不间断直播，遇到6·18、双11等特殊节日，直播时间延长至24小时，上新数量比往年增加了近一倍，在线观看人数也翻倍增长。去年双11期间，“妖精的口袋”直播间每小时在线观看量突破60万人次，仅双11当天，最强主播个人带货就卖出了1600万元。

       用线上带线下，部署全渠道

       仓储物流中心4万平方米，承载年1000万件以上服装的吞吐量，全年营业收入超10亿元，纳税超过4000万元……南京行狐集团旗下拥有“妖精的口袋”和“森宿”两大品牌，成立之初就确定了以电子商务为销售主渠道的战略定位。其间，公司用线上带动线下，推进全渠道融合，销售额呈现跳跃式增长，目前已成为国内快时尚品牌服装中极具代表性的企业，在上海、深圳、南京等14个城市开设30家线下实体店，仅南京就有7家。其中，位于南京夫子庙商圈的线下店是“妖精的口袋”与阿里云零售战略合作的首家新零售智慧门店，引入了“黑科技”AR试衣镜、云货架等，惹得线上粉丝纷纷前往亲身感受。截至2020年4月，“妖精的口袋”累计品牌粉丝数已达1500万人次。

       从以往平面静态的网购形式，到直播带货的互动模式；从静静地刷屏筛货，到闹哄哄地感受直播抢货，“妖精的口袋”已经牢牢锁定了粉丝的消费习惯。目前“妖精的口袋”粉丝以15岁—30岁年轻女性消费群体为主，直播互动时会迎合90后、00后的流行话题，通过留言互动，激发她们的消费兴趣。同时，“妖精的口袋”也正在尝试扩容直播的内涵，将可看性、营销型、互动性结合起来，对每天的直播做产品营销、搭配策划。

       发力跨境电商，扩大销售占比

       “南京推出‘四新行动’，鼓励新消费模式、打造新消费场景，势必会对目前的消费形态起到较大的刺激和升级作用。”南京行狐集团副总经理洪涛认为，电商零售行业无论形式上怎么变化，最终都要回归到“实现销售”的本质，这样才能打造模式最佳、流程最优、成本最低、效率最高、速度最快、体验最好的全新商业生态，“这一轮的消费升级，会将无法应变的过剩、低端产能挤出，对有核心竞争力的品牌是一个机会。”

       作为第一批互联网女装品牌，“妖精的口袋”一直在求变。据介绍，下一步他们还将结合品牌自身的基因，持续发力跨境电商，打造品牌在全球的知名度，同时，面对消费者多变、速变的需求，持续做好产品创新，打造柔性供应链，实现产品供应与需求的快速反应。“今年，我们会实现从图文营销到视频营销，再到内容营销的转变，增强娱乐性和品牌粉丝的黏性，同时拓宽整体的客户池，期望在年底达成直播带货占总销售比重25%的战略目标。”洪涛说。