下沉市场活力无限，仍有大幅增长空间

       今年双十一各大平台对于下沉市场的关注都有所增加，作为苏宁下沉市场的利器苏宁拼购，在双11期间，展现出了无限的活力。据了解，苏宁拼购在双十一1小时内，订单量便超过50万单。其中，七成单量来自下沉市场。

       为什么苏宁拼购在下沉市场中能收获较高的成长，这要从两个方面来看：一是，得益于苏宁的百亿补贴、超级拼购日的策略，让消费者能在苏宁拼购能花很低的价格买到高价商品；二是，基于苏宁的“拼拼工厂”和“拼拼农庄” 战略，建立起一条条成熟的供应链，这在一定程度上降低了其产品的售卖价格，为其打进下沉市场提供了很大的助力， 相信随着苏宁在这方面的不断推进，苏宁拼购业务会为其带来更多的增长空间。

       全渠道业务发力，Super会员表现抢眼

       除了下沉市场的表现亮眼外，苏宁全渠道布局，以及Super会员业务也为苏宁在本次双十一中起到了很大推动作用。今年双十一期间，苏宁超13000家门店全面参战，覆盖从一二线城市到县镇市场，“随时”服务18城覆盖2.3亿人，通过苏宁全渠道业务的布局，让其在双十一期间实现了较为亮眼的成长。

       而Super会员在双十一期间也新增了超过百万的用户，这主要得益于苏宁给予了Super会员很大的优惠权限，据了解，在双十一期间为了满足会员们的个性化需求，苏宁双十一专门上线了场景精选商城，全球500个买手团队为会员精心挑选5000种个性潮品，行业覆盖母婴、服装、百货、酒水、食品、家居、奢侈品等领域，满足共计50000类场景下的购物需求。相信随着Super会员陆续的壮大，苏宁会在后续为会员提供更多的权益和归属感。

       家电主场优势显著，全场景持续发力

       对于苏宁来说，家电一直是属于它的主场，此次双十一它依旧捍卫了自己的主场地位。据了解， 苏宁生活家电线上订单量同比增长79%，电视线上订单量同比增长68%，冰箱洗衣机线上订单量同比增长77.2%，空调线上订单同比增长120%。

       除此之外，苏宁在全场景方面的布局，也让其在双十一期间获得了不错的增长。双十一期间，苏宁百货销售额同比增长166%；苏宁超市订单量同比增长287%；在母婴方面，苏宁红孩子双十一期间订单量同比增长 260%；体育零售销售额同比增长216%；苏宁国际销售也增长了136%；首次参与苏宁双十一的家乐福，累计销售达31.2亿，同比增长43%。

       可以看出，苏宁依托于线上的苏宁易购，以及线下连锁门店、苏宁广场、苏宁小店等，再加上并购的万达百货、家乐福等，形成了行业内最全面、立体的渠道体系，能够最精准、快速触达各类用户，这为苏宁双十一取得的成绩提供了很好的助力。

       除了上述优势外，苏宁物流方面的表现也处于行业领先地位。据了解，双十一当天，苏宁物流发货完成率达99.6%。这样的物流体系让苏宁双十一配送效率方面的表现更胜一筹，同时配以“闪电乡镇”计划，也为下沉市场的更多用户带来便捷。

       随着零售转型大潮来袭，线下、线上场景融合已经成为了竞争的重点，这对于苏宁来说是一个很好实现在增长的机会，透过此次双十一来看，苏宁已经在线上线下融合方面紧紧握住了主动权。