矗立时代“新风口”，商业数字化转型风头正劲。然而如何实现更有质效地转型，还需要在实践与探索中寻找路径。

　　近日，客道杂志社联合汇通达等企业在南京举办首席信息官大会，多位有变革意愿的企业CEO、CIO、CMO等数字营销精英汇聚，进行了一场思维方式的自我迭代，就企业数字化转型及效能提升展开讨论及探寻。

　　作为与会重点嘉宾之一，汇通达副总裁孙超作了《“智慧零售+产业互联网”引领农村商业数字化服务》的主题演讲，并参与沙龙对话，分享了对于企业数字化转型的见解。孙超认为，数字化转型的主要目的一是提高效率，促进产业链高效协同；二是准确预判、精准引领，即实现“智能化”；三是带来更便捷的体验。

　　孙超表示，汇通达作为一家农村商业数字化服务平台企业，近年来围绕乡镇门店数字化改造以及农村产业互联网数字化服务两个维度，立志释放农村数字生产力，打造最适合农村的数字化转型方案，做“有温度的数字化、有效率的商业化”。

　　数字化转型两个关键词：温度与效率

　　温度与效率，是汇通达数字化转型的两个“关键词”。

　　科技赋能，服务升温。作为科技型独角兽企业，汇通达利用自主研发的工具，辅助扎根农村一线的团队高效服务农村市场。通过服务工具“超级经理人APP”，汇通达能够完成对运营组织服务时间、地点、内容的实时登记，确保其服务质量；通过该APP发布各项服务任务，由运营队伍进行抢单服务，能够提高一线服务的积极性和服务效率。

　　运用数字化、信息化平台开展全方位培训，将技能与温度传递至农村服务提供者。孙超介绍说，汇通达每年组织的线上线下培训多达40000+场，线下打造50多门会员店课程体系，小班化教学帮助会员店转型，线上提供“老板学堂”线上课程平台，个性化定制推荐线上课程；发起全国大型培训项目，打造“薪火计划”项目，培训乡镇零售店二代返乡接班农村新商业；针对乡镇店老板娘开设的培训项目，培育“金牌老板娘”，树立门店经营及转型标杆。

　　提升效率，是为广大乡镇门店提供商业数字化服务的根本着力点。汇通达研发打造了汇通达商城（B2B）、超级老板（智能零售）、汇掌柜（B2C）等一整套产业数字化交易平台，并以“门店+互联网+物联网”为基础模式，将乡镇门店改造为具备“互联网化、数据化、服务化、生态化”的四化本地服务平台，直接惠及农民家庭。

　　通过生态叠加，让农户、农村的各类资源活起来，创造效益与价值。“在广袤乡村，农户既是需求者，同时也是农村市场的资源提供方，其拥有的土地、房屋等闲置资源均可以变现。”孙超表示。对此，汇通达以乡镇门店为链接点，把农户资源价值化，让生意与流通变成双向，“微物流”“新蓝领就业”等项目由此落地生根。

　　数字化转型重要目标：释放数据生产力

　　成立8年来，汇通达扎根乡镇大地，依托全国11万家乡镇会员店，积累并沉淀了基于农村地区的用户、商品、交易、服务、财务、金融等多领域全面数据资产，初步构建起一套覆盖农村家庭人、田、种、养等8大领域的农村大数据体系。

　　“数据是最宝贵的资产。把数据变成生产力，提供更加优质、智能的数据服务化，是商业数字化转型的大方向”。孙超说，汇通达因而打造了覆盖全产业链的数字化交易平台，潜心提高农村产业互联网运营效能。

　　近年来，汇通达与产业链顶端头部品牌合作，构建起农村产业互联网共生集群。从光伏到汽车、农资，再到和新能源、出行服务等行业，众多优质品牌陆续入驻。

　　汇通达依托大数据体系为产业互联网品牌提供多维服务：通过大数据、云计算等技术，为一线服务团队自动筛选服务对象，提供服务路径规划；建立数据模型分析农村市场的消费习惯与喜好，反向为生产端（工厂）提供产品生产建议方案；对门店采购/销售的选品定价提供精准推荐的智能化采购，提供数据决策服务。一系列举措，促进了供应链体系化、扁平化，从而让农村消费者享受到更好、更省、更快的商品和服务。

　　近期，汇通达与夏普公司展开战略合作，汇通达将通过市场大数据反向帮助夏普定制产品选型，确定订单、定价等，创造反向供应链新模式。

　　“数据的生产力是无限的，需要持续开发、深度运用。”孙超笃定地说，未来，汇通达将把“智能化”作为战略重点，凭借数据积累进一步完成产业链各端的智能化改造，大幅提高各类产业运营效率与服务精准度。