B2B市场或将成为京东加码商超业务的又一切入点。京东12月16日发布消息称，集团B2B业务京东新通路事业部已经完成供应链和地勤服务的团队搭建，并面向全国的中小门店推出一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”。目前，京东已与可口可乐、联合利华、洽洽等零售品牌建立战略合作关系，预计2017年，京东新通路将覆盖全国超过50万家中小门店。

据了解，京东新通路是依托京东的商品和供应链资源，定位为将中小门店纳入品牌商的销售终端体系。在京东新通路与品牌商合作过程中，采取自营为主的模式，京东负责采进销出。这意味着京东砍掉农村市场代理层级过多的问题，降底运营成本。目前在掌柜宝上推出的商品分为食品、饮料冲调、酒水等。

京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜表示，在传统B2B领域，品牌商与终端零售商的连接往往采用分级代理模式。但由于中国地域辽阔，市场复杂，几乎每个品牌商都需要大量代理商。

同时，传统代理模式过去可以使品牌商以较低的代价把货铺到全国各类市场，但在当前的市场环境下，渠道的不透明、不扁平、不可监控、不能互动等问题越发凸显。从B2C到B2B，京东的角色不再是单纯的零售商，同时也开始扮演起批发商的角色，批量的采购规模一方面将提升京东物流资源的使用效率，同时也将让营收能力得到改善。