互联网像空气一样渗透到各行各业，正颠覆和重构传统行业的生态环境。在钢铁行业，传统钢贸和钢铁电商两种流通体系孰优孰劣，哪种方式最终会成功，成了人们热议的话题。

未来传统钢贸和钢铁电商将在取长补短、互相学习中走向融合，携手探索“智能制造”之路。

本质上，线上和线下并没有那么泾渭分明，纯电商模式只是一种过渡。国美、苏宁这样的家电巨头纷纷布局线上商城，阿里布局菜鸟物流、与银泰百货合作、参股海尔，京东自建仓库，都说明传统企业和新型电商都在互相学习和融合，尽力掌握更多的线上和线下资源，努力实现线上线下的无缝协同。

不管是传统的线下交易、新型的线上交易、自营、联营、撮合、PC端还是移动端，最终成功的平台必须要构建全开放式的渠道，使得客户可以在各个渠道间自由选择，自由比价，让各品类的钢材在各个渠道自由流动，同时各渠道的服务标准都一样优质。

过去三年，钢铁电商的崛起帮助了传统钢贸进行了流通领域的重构，相当于完成了“互联网+零售”的改造，现在钢铁电商和传统钢贸将一道完成“互联网+制造”的蜕变。

“互联网+制造”的本质核心是智能制造。钢铁电商打通了钢厂、钢贸、加工、配送、终端用户、供应链金融之间的信息壁垒，这些传统钢铁流通领域的各个环节提供给电商平台海量的采销大数据，电商平台通过分析大数据来驱动智能化生产，高效组织社会化生产性服务，使整个生产形态从大规模生产，转向个性化定制，生产过程更加柔性化、个性化、定制化，最终推动实业的重构和产业链的重组。

未来钢铁电商的趋势

尽管目前钢铁电商超过200多家，但真正称为电商的不过10余家。从目前的业态看，由于钢铁产业体系过于庞大，这10余家尽管存在一定程度上的竞争，但 仍未达到激烈程度。每一家都有各自的优势和特性。如有的是生态链综合优势，有的有资金及规模优势，有的有趋势优势。市场自够大，三两年内能实现包容性的共 生共长。

但是，随着电商发展在业务模式、平台规模、细分市场以及各种服务不断完善的情况下，优势比较明显的电商会具有更大的竞争性。钢厂、钢贸商都会把优势资源向优质平台倾斜，这样发展会导致电商之间的竞会大于合，逐渐演变出现兼并重组的趋势。钢银和慧聪只是开端。

未来钢铁电商的竞争要素是如何针对行业细分化做到精准细化的服务，不论是OEM、还是供应链金融，还是信息商情、大数据的供需分析以及加工和物流。那家 电商做的好，自然提高用户粘性，对平台依赖性高，就会脱颖而出。而这需要电商贯穿产业链，线上线下不断深入融合，为用户提供“智能化”的解决方案，而不是 单纯的线上交易。

从这点看，未来出现3-5家大型的综合性钢铁电商平台，是非常有可能的，在全国形成东西南北中的几大电商格局。