自称为商品电商的宅优购是什么来头？凭啥“夸下海口”？
据了解，宅优购是洋河股份布局社区电商的关键一子。
首先解决社区店铺进货难
2014年，宅优购的前身“宅客”还是一个刚刚启动的创业项目，初心是帮助社区店解决销售问题。2014年7月获得了1500万人民币的天使投资，宅客开始正式发力。
宅客发展社区便利店关于进货的两大痛点：第一，一家店铺平均需要找到15到20个二级批发商进货才能够满足进货需求，而且批发市场中的假货问题也很明显；第二，这些商铺因为规模比较小，几乎没有任何议价能力。
为了帮助社区店解决这些问题，宅客集合众多社区店的进货需求，然后直接跟上游厂商谈判。当积累了一定的商户资源后，宅客开始整合上游企业资源，针对品牌方想需求，帮助品牌商实现某一个地区的包销量级，通过这种方式拿到更有优势的价格，然后再让利给社区商户。
荆伟介绍：“这种模式完全不烧钱，是经过了验证的，经过一年发展后迅速达到8000万规模。”
然后，宅客就进入了洋河的视野。洋河一直对整合线下店资源的项目情有独钟，之前也曾大力发展O2O项目洋河1号。洋河股份后来控股了宅客，之后又成立宅优购反向收购了宅客。
整合批发商 获得社会运力？
有了洋河在背后提供资金和资源，宅优购俨然要抢了中间各层批发商的生意。
荆伟指出，宅优购希望成为一站式供货的正品采购平台。在此之前，宅优购和100多个厂商达成了合作，可以提供600多个单品，其中包括日化、食品、饮料、百货。
宅优购将各个区域划分了运营单位，会分析不同区域用户的生活习惯、购物习惯，以区为单位，判断什么样的商品适合导入该区域。宅优购自身通过数据模型知道业务，而且也将指导性的数据报告提供给合作商家，帮助其更好的经营。
为了减少业务阻力，并且整合社会上的物流配送资源，宅优购成立了同梦城市物流集团，这给了一个业务受到影响的批发商转变为旱涝保收的服务商的一个渠道，他们的运力和仓储将为宅优购的合作商家以及品牌提供物流配送服务。在这个项目中，优质的批发商甚至可以入股该业务。通过这种模式，宅优购没有花一分钱，就在江苏拥有了14个仓库和200多辆车。
为商铺和品牌两端提供解决方案
宅优购实际上不仅仅为商铺送货，本质上其希望成为一个帮助线下商铺实现互联网+转型的解决方案提供商。宅优购推出了宅管家平台，商家店铺可以根据用户定位显示在该平台上，用户可以线上下单，线下提货或者要求配送到家。而商家端则通过宅掌柜这个一工具来接单和管理用户，帮助商家管理经销存等信息。
为了保障服务质量，入驻宅管家销售平台的商铺必须店铺达到200平米以上，而且拥有独立的配送能力。如果用户的投诉率超过一定范围将会被该平台淘汰。现在南京地区宅优购的试点合作商家超过100家，上线4个月达成了4000多万的销售。
对于品牌商一端，宅优购则帮助其进行用户的精准定位，每个区域用户的喜好和习惯。宅优购对于服务区域内的家庭、店铺、商品都做了标签化。品牌商可以根据这些信息制定其在该区域的销售计划，并通过宅优购的渠道实现。宅优购希望成为中国最大的社区商业联盟，成为优质品牌直达商户的平台。
对于品牌商即厂家的服务方式，宅优购提供了两种模式：平台化和品牌化服务。平台化服务模式指，宅优购只帮助品牌商接单，至于价格和配送由品牌商自己处理。而品牌化服务，则是宅优购出资将品牌商的货物买下，放到自己仓中，然后给再销售给商铺。目前两种模式的占比为八比二。大多数品牌商暂时还是以平台化的模式与宅优购合作。
通过平台化的方式，宅优购可以获得流水的扣点为2%到3%，品牌化则会提升到10%到15%，当然投入也更大。
值得关注的是，洋河股份旗下有260万家门店资源中的50万家最优质的店铺都作为资产投入到宅优购项目中，这是宅优购项目子很多地区的第一批合作商户，以此为力量撬动区域市场。2016年宅优购要做透华东部分城市，2017那四年要拓展到整个华东和华北地区。
