地处冀南平原的东留善固村素来有种植瓜果的传统，在过去的种植经验中，果农要依靠经销商和自己完成销售，然而，2015年，果农们尝试了新的销售方式——上网。

“如果是放到现在，这些(梨)也差不多能卖完，但是价格上要吃亏”。有果农在接受《证券日报》采访时称，而从记者走访情况来看，在尝试借助互联网这一工具进行农业生产、销售指导的过程中，互联网+金融+农业的全线打通，对于互联网指导农业生产、销售显得尤为重要。

上网卖水果 果农认为效果“满意”

东留善固村的土壤适合种植梨树，目前，全村种植1600多亩苦梨。往年，每到水果成熟的季节，果农卖水果要依靠经销商，或者自己将水果拉到市场销售，而今年受益于一家农村小贷公司的牵线，他们决定引入互联网。

被东留善固村引入的互联网公司水果管家，是一家以水果为主产品的生鲜电商，据果农介绍，水果管家包下了东留善固村1600亩的梨园，果农负责生产环节，水果管家负责后端梨园所有产品的销售。

“我们也不懂互联网，不过对现在的销售效果还是满意的，不用自己去张罗销路。”果农对记者说道，而对于上网销售水果所获的经济效益，果农虽然不愿意透露和过往情况的对比，但也表示：“还是不错的”。据水果管家介绍，苦梨今年的产量约为40吨，9月20日上线销售，目前已销售过半。

不过，在记者采访几位果农的过程中，对于互联网及生鲜电商的销售模式，可以感觉到果农依然用传统的眼光在审视。而此前，多家农业公司及业界人士在接受《证券日报》采访时也提及，改变生产者的固有思维，是互联网+农业成功与否的关键因素。

水果管家创始人李文宪在接受《证券日报》采访时称，互联网＋农业真正的难点在于农业种植者的思维及种植水平，很多种植者还没有品质意识以及借助新型渠道进行销售，提升知名度。另外由于国内整体种植的科学化程度、标准化程度普遍没有那么高，导致可以借助互联网销售的水果及农产品没有那么多。

不过，李文宪认为，和东留善固村的合作让他觉得这个案例具有互联网+农业的样板意义：“从气候条件、土地质量来看，这里很适合种出比较好的水果，同时全村人的理念非常超前，全员具备互联网思维，从人到事都具备了打造一个好的互联网＋农业样本的可能。”

当然，这并不意味着此种互联网+农业只会停留在生产、销售的阶段，未来，水果管家会以“反推”的方式对果农进行生产指导：“首先按照水果管家的品控标准对基地规模、种植人、种植理念、种植管理水平进行选择，然后会找相应的水果的种植专家进行全程指导和全程监控。”

李文宪认为，目前国内的农业现代化水平还有很大空间可以挖掘，“我们会通过C2B的模式在市场采购端打造足够的销售量，这样种植者无后顾之忧，就会有改变的想法，反过来促进上游的种植升级，无论在品种选择、管理方式及运输方面都提高，最终达到合作基地的整体升级。”

农村小贷穿针引线 连接各端作用明显

苦梨项目合作成功之后，合作双方都有加码的打算，“未来肯定会考虑将其它的农产品放在网上销售的”。多位接受《证券日报》采访的村民说道。而水果管家也称，“会把苦梨基地打造成国内最先进的示范区，另外还会在更多土地利用上引进新的水果进行种植。”

需要注意的是，在此次和生鲜电商的合作过程中，当地从事农村小贷业务的公司功劳不小。据果农介绍，东留善固村此次决定将1600亩梨果产成品上网销售，得益于一家小贷公司的牵线。

李文宪对《证券日报》解释道，农村小贷公司其实很好地补充了农村农民资金来源问题，一直以来农民及农村的资金来源，基本都是单一地依靠信用合作社，现在小贷公司能够解决更多资金问题，让农村从业者可以在农资、土地管理方面进行升级。

有从事农村小贷业务的人员对《证券日报》介绍，从其开展的业务情况来看，农村的小贷业务风险控制并不难：“我们都是让村子出面为贷款出具个人信用证明，在农村，个人的资产、负债、信用基本上都是公开的，而且，我们每一单的额度都不大，以3万元至5万元的放贷额为主，前来借款的农户，多数是因为果园的投入、农资产品的购买一时难以周转。因此，还款是有保障的，就算农产品的收益不如预期，导致贷款出现逾期等情况，他们出去打工也可以把钱还上。只在这一个村子，我们就放出去了上千万元的贷款。”