自2001年起出任英国时尚电商ASOS PLC董事会主席长达12年的Waheed Alli 在2012年辞职后，同年底联合印度电信基建供应商Himachal Futuristic Communications Ltd. 背后的Nahata 家族创立了以印度快速增长的年轻中产阶级为目标顾客的时尚电子商务网站Koovs。

距离Koovs 上线仅一年多，Waheed Alli 已经决定于明年初携Koovs 在伦敦证券交易所的另类投资市场AIM 挂牌上市，希望借此集资2,200万英镑。Koovs 的股东将出售35%的股权用作上市，此后Nahata 家族和Waheed Alli 将各自持有Koovs 44%和11%的股权，剩余的将掌握在管理层的手中以作制衡。

 

 

Koovs 和ASOS 无论从商品类别、页面设计、版面布局和市场定位等多个方面都如出一辙，连产品总监Rob Bready 也来自ASOS PLC，因此普遍被称为印度版的ASOS。在接受《金融时报》访问时，Waheed Alli 也不讳言：“这个网站创立之初的确和ASOS 很相似，因为我们都是ASOS 的建筑师。这就跟Selfridges(百货) 和Harrods (哈洛德百货)长得很像的道理一样，它们都是百货商店。”

Koovs 目前涵盖了200多个品牌的服装、配饰、鞋履、香水和美容产品，明年初将进军享有巨大商机的男装领域。该网站的产品比ASOS 等西方竞争对手便宜，但Waheed Alli 强调他们“不是Primark(英国廉价服饰零售商)”，其目标是中档市场。

印度拥有信用卡和借记卡的人数相对较少，当中的女性比例更加低于男性，因此Koovs 支持货到付款，尽管从成本来看这比在线支付更昂贵，但Waheed Alli 相信产品的毛利足以抵销这些支出。

根据麦肯锡的数据，印度现在拥有互联网用户1.2亿，2015年前将增加两倍至3.7亿。而英国独立证券经纪商Peel Hunt 预计随着在线销售者的增加，Koovs 的年收入将在2019年前最多上涨至1.93亿英镑。

Waheed Alli 指出Koovs 是印度目前唯一的时尚电子商务网站，“这个市场会被我们占领，不过也许这不会发生。这是非此即彼的局面，你要不赢，要不就输掉。”