中秋、国庆“双节”即至，往年此时正是酒品销售的旺季。但今年因国家限制“三公消费”政策，酒品特别是高端白酒不再“逢节必涨”，而酒品线上销售则趁机热了起来。

“这是市场逐步回归理性的表现，原有高端消费群体受到限制，网上年轻消费者群体正在崛起。”茅台集团白金酒CEO陈宁在接受《IT时报》记者采访时乐观表示。

线上消费逆市变热

据记者调查，上海线下大多数茅台酒经销商的53°茅台飞天（500ml）价格从之前1400多元下调到1200元左右，团购价则下降到1100元至1200元之间。52°五粮液1618（500ml）售价通常为850元至980元。“但与去年同期相比，销量下滑了三成左右。”一位线下经销商人士说。

与线下的不景气状况相比，酒类电商则好了很多。酒仙网上，酒品卖得火热，53°茅台飞天的售价是1159 元，52°五粮液只要699元。酒仙网董事长郝鸿峰此前透露，酒仙网今年一季度业绩同比去年已经翻了三倍。近日《IT时报》记者又从酒仙网多位高管获悉，年初到现在，酒仙网销量翻了四五倍。

另一家酒类垂直电商“优红酒”运营人士韦先生告诉记者，他们的线下团购因为受到政府、公司采购规模缩减影响，状况不佳，但是线上零售市场“比去年更好做了”。

酒仙网高管王琛（化名）分析道，这主要和市场回归理性有关。因为国家限制“三公消费”政策，高端酒走出了价格神坛，普通消费者和中小型企业主的需求上升，相比之下，酒类电商因为直接从厂家拿货，省去了多道加价费，价格比传统超市等渠道便宜很多，白酒可以便宜25% 以上，红酒可达50%，因此更受消费者青睐。

同时记者了解到，虽然表面看起来高端酒更便宜了，销量更多了，但这不意味着有更多利润可赚。郝鸿峰曾坦言，五粮液出厂价就是659元，茅台最低价格是900多元，白酒变成低毛利行业。另一名酒仙网高管也坦言，“毛利不高，比想象得要低，目前挣钱很难”。

电商经理人徐得红此前微博上分析，酒仙网为了拼平台、规模、拉拢新客，毛利肯定会较低。

酒类电商显现马太效应

酒类电商如今不再是小打小闹，大鳄正在形成，而且马太效应渐渐显现，领先的酒类电商正在独家占据着越来越多的上游资源。

9月3日，酒仙网与泸州老窖签订战略合作协议，之前酒仙网与茅台等知名酒企也签署了协议。王琛称，如今酒仙网已经与100多家酒企签署了排他性协议，即电商平台只能由酒仙网来销售，包括在酒仙网和酒仙网在天猫、京东、1号店等平台上的旗舰店，其他电商不得销售，否则会有相应处罚和公示。

 

 

 

陈宁告诉《IT时报》记者，与酒仙网开展排他性合作，是希望更好地管控渠道。“现在有一些网上代理商直接从线下经销商拿货的情况，开出的价格随意，对品牌伤害比较大。我们只能加强管理，限制严格，在合同上对经销商的销售区域界定得非常清楚，不能在网上销售。”

记者从几家酒类电商证实，他们收到了茅台的通知，要求下架相关酒品。京东、当当平台也被通知除酒仙网旗舰店外，其他店铺不得销售茅台酒。但是，这些电商未收到过其他酒企通知。

“两条大鱼在一起，其他小鱼都遭殃了。小鱼没有发言权，只能如此。”优红酒人士说道。

随之而来的隐忧则是，酒企与大鳄酒类电商的联手，牢牢把控着线上市场，高端酒的价格会不会高企不动。这点担忧并非没有道理，就在签约之后，在酒仙网上，52°国窖1573的售价从1389元上涨至1589元，涨幅达14.4%。