本月底，YOHO!有货将推出“727潮新日”，在上海展览馆举办”YO’HOOD”潮流新品预售会，联合50余家国内外一线潮牌发布秋冬新品。活动将采用C2B预售的模式，融通线上线下购物流程，消费者可在活动现场通过扫二维码的方式提前一季预购秋冬商品，通过移动端或PC端进行支付。这是国内首个不以“低价”为噱头的电商大型“新品季”活动。
YOHO!有货任剑指出，低价营销的确能为电商带来短期效益，带来突发性的业绩增长。但流量狂欢背后，绝大多数电商都无法回避价格战的恶循环。由于电商价格极为透明，只要有产品线重叠，就会面临同质化的竞争对手；另外，在电子商务中，客户的选择成本非常低，选择空间广，忠诚度不高，特别是在比价网站的推波助澜下，电商要做高价格，会导致大量的客户流失。
非常明显的是，最凶猛的价格战一般都以3C、美妆为主打，参见双十一、618、聚蜂大战。而且，每次这种流血式的价格厮杀，都伴随着行业和消费者对货源渠道的质疑，成为竞争者之间互相攻击的死穴。最为致命的是，每一次价格混战，都是电商毛利骤减的剧痛，直接导致的就是电商不盈利，继而倒闭、被收购的消息不断。
实际上，陷入价格战泥潭的根本问题，在于商品结构定位同质化。影响销售价格体系的有三大因素：品类、品牌价值、分销结构。第一，参与比价的一般来说都是标准品，而非标品、个性化商品是不容易比价的。第二，分销结构越直接，价格管控就越容易，反之，则难度越大。第三，知名度和品牌内涵比较高的商品，一般来说都有稳定的毛利空间，折价销售的压力小。
据了解，YOHO!有货的“727潮新日”不包含任何折扣促销环节，吸引用户的元素和价格无关。YOHO!有货锁定的是潮流人群，这部分人群对价格并不敏感，他们更看重品牌理念和款式风格，是否是当下最“潮”的。由于预购的都是下一季度的新品，从商品价值本身到发布时间点，YOHO!有货都抢占了足够的差异化优势，市场上不存在任何竞争对手，也就不用担心陷入价格战的乱局。
这种C2B预售的模式，之前国内外也有过类似操作，但多为新生原创设计师参与，且生产规模小，通常都是小品牌做仿品，使用的快速供应链来做。这次YOHO!有货是集结了包括Clot、Human Made、Stussy、Undefeated、 Head Porter、Medicom Toy、Peter Jensen、 Hypebeast等50多个国内外顶尖潮流品牌，联合进行C2B预售。 YOHO!有货副总裁钮丛笑认为，大牌主动参与C2B预售，将改变行业规则，充分体现互联网“端”到“端”的精神。谁说大象不会跳舞？顶尖国际潮牌也可以预售。
据悉，通过线上+线下一体化的预购流程，YOHO!有货可以对消费者需求数据进行收集和反馈，不仅能够提升顾客购物体验，还能为商家提供生产备货数据，实现后端供应链精准协同，扩展线上渠道，提升品牌覆盖规模，有利于实现营销模式转型。
“也许未来我们这个电子商务平台，只做C2B新品预售这个模式也不无可能”，钮丛笑解释道，“即便我们现在已经做到了90天全部售罄，那也是从季头卖到了季尾，这样的货品新得还不够极致化。如果这些新品在别人大规模上市之前，已经被我们的消费者提前预购，这样的结果，不仅符合YOHO!有货专注新品的生意模型，而且还提前一季抢占了市场”。
