【亿邦动力网讯】3月7日消息，据消息人士透露，英国当红的快时尚零售电商ASOS正在与国内一家本土电商接洽，计划联手开拓中国市场。该人士称，这家本土合作伙伴很有可能是正在向潮女市场扩张的电商YOHO!有货。虽然双方商谈暂处于初步阶段，尚未进一步透露具体合作形式，但极有可能会以资本层面的方式展开。

 

Asos官网

 

Yoho！有货官网

据亿邦动力网了解，国际市场一直是ASOS的收入重点。数据显示，2012年ASOS第四季度的国际销售额占总销售额的33%。虽然早在2011年，ASOS就将中国规划为第五大国际战略市场，但至今尚未直接进入中国，仅仅以全球包邮的形式面对中国用户，在推广上也只是使用小规模的SEM。受限于跨境配送的压力，ASOS的国际配送用户体验不佳，成本相对比较高，在品牌推广上存在一定难度。

此前，已有诸多迹象，包括去年年底ASOS已经高调招聘中国区经理，表明其进军中国市场的计划。

“国内的服饰文化和电商环境与英国存在一定差异，因此在本土合作伙伴的选择上ASOS必须十分谨慎：不仅能够帮助 ASOS迅速扩大知名度，而且必须协助ASOS为中国市场建构一个完整的供应链体系，从供应、制造、运输、零售到客户的各个环节提供流程化的高效管理系统。”上述人士表示。

以目前国内电商形式判断，高度聚合的平台型B2C商城成为主流市场，但大而全的综合Mall难以提供个性化体验和需求；而垂直类电商平台中，主打潮流服服饰的则趋势可数。

消息人士指出，ASOS选中YOHO!有货，在于这家此前并不高调的垂直B2C具备更加充足的传媒基因，且更加专业。亿邦动力网了解到，YOHO!有货由潮范儿杂志转型电商，其平台汇集了大陆、香港、日本、欧美等最前沿的潮流品牌。除此之外，YOHO!有货旗下还设有潮流指南杂志《YOHO!潮流志》和YOHO.CN潮流社区，其“只服务于潮流人群，如果不属于这个人群，就不做”的定位和理念，与ASOS相契合。

亿邦动力网就此事联系到YOHO!有货方面，对方并未给出明确答复。但从过去阶段的一系列动作可以看出其调整期的到来。

特别是YOHO!有货的“GIRL”频道在今年3月正式上线，与来自北京、南京、香港、东京国际团队打造的《YOHO!女生志》同步推出，正式向潮女市场出击，全面覆盖潮流群体。这省去了ASOS在中国普及“潮女”的概念的步骤，能够更加顺利地让消费者接受服饰的理念和文化。

显然，越来越多的海外零售巨头均开始对中国电商市场产生好感。2012年，包括美国梅西百货、意大利时尚品牌零售巨头YOOX、英国著名奢侈品网站Net-a-porter、美国高端连锁百货尼曼玛戈等，纷纷展开行动，通过与境内电商合作或注资的方式借道抢滩中国市场。

分析人士指出，YOHO!有货与海外零售商合作，不仅可以引入极具人气国际自有品牌，还能够通过与其建立供应链信息共享，降低供应链成本，提升企业在国际上的知名度和影响力。如果能够建立资本层面的合作，则能让资金链的稳定性更有保证。