在刚刚过去的2012年，对于凡客诚品来说，最令人欣喜的消息无疑是凡客终于摆脱了库存危机。在针对库存的战斗中，陈年频繁出招。

库存危机

2011年，由于实行“品类扩张”策略，凡客遭遇高库存问题，“高库存”成为凡客亟须解决的首要问题。

经过一年的改革，凡客在2012年第四季度实现盈利，其整体库存周转天数从三个月以上降到了不足30天，2012年第四季度更是缩短到了16天。在众多服装企业仍身陷“高库存”泥潭难以自拔之际，凡客得以挣脱高库存枷锁。

如果不是当年陈年不满足于“一心一意卖衬衫”而进行品类扩张，凡客在2011年或许就不会遭遇“高库存”危机。

连陈年自己都承认当初“轻狂”，觉得自己什么都可以做，于是凡客不再一心一意做衬衫，开始进入箱包、内衣、百货以及化妆品等众多五花八门的领域。一时间，凡客成了一个无所不能的“超人”，既卖男装又卖女装，既卖化妆品又卖电饭锅……可以说，凡客该开拓的品类开拓了，不该开拓的品类也开拓了。

于是，到2012年9月30日，凡客的总库存量达到了惊人的程度。

四大策略

 

凡客第一招：收缩战线

实行品类扩张政策造成的高库存问题如何解决？2012年凡客开始收缩战线。陈年称，经调查发现，大家对凡客的了解主要还是来自服装，而且服装产品比其他品类产品毛利率高，单做服装并不比进行品类扩张赚钱少，于是凡客把以前毛利率低的品类基本上都砍掉了。

在服装业，凡客曾试图把每个环节都走通，从规划设计到产品生产再到宣传，所有产品都想自己做。

而现在凡客也不再盲目追求做全能选手，因为凡客意识到，在产业链中应该让每个人做自己擅长的事，要更多借助合作伙伴的力量，让利于合作伙伴，获得共赢。

凡客第二招：进行人事结构调整

在2011年9月之前，凡客的组织体系相对简单，只有两大产品事业部和营销中心，各条产品线分布于两个事业部中。

2011年，不断上涨的库存额令凡客陷入恐惧之中，凡客意识到两个事业部不足以形成竞争，于是开始进行分拆。经过 9个月时间，到2012年6月，凡客拆分出了12个事业部、19条生产线。以前只有两大事业部的时候，每个事业部负责的业务规模都很大，销售情况如何、库存情况怎样并没有细化到每条生产线上，因此，到底是哪个产品库存多并不能一眼看出来。当分拆成12个事业部之后，每个部门负责的业务量大大减少，哪种产品库存积压严重变得显而易见。

此外，事业部分拆后，各部门之间的竞争也更加激烈。网站运营部门每天及时给出各种销售数据和点击数据，并有权利根据这些数据进行选择，表现不好的产品和创意随时会被换掉，这大大促进了各部门之间的良性竞争。各个部门之间权责也更加明确，每个部门都更加清楚自己的库存、销售情况、毛利率情况、自己应该做什么、不应该做什么。

凡客第三招：塑造品牌影响力

在企业发展中，企业的周转率决定资产规模和资产盈利，库存周转不灵是企业的灾难。企业如何提高周转率，实现盈利？在陈年看来，在根本上还是靠品牌影响力、高性价比和时尚度。

正如陈年所说，“要知道我们每天收的钱是用户给我们的，不是我们自己造出来的，那么多定单送到用户手里，是用户一手拿货一手付钱的，靠的是品牌影响力，高性价比和时尚度。”

据悉，凡客正在加速向品牌商的转型。2012年年末，凡客将供应商数量从过去的200家砍到100家，同时增加了速度快、成本低的小型供应商。2012年凡客加强与供应商合作，甚至开放数据给供应商，让供应商参与到产品规划和销售规划中，将更多专业的事情交给供应商完成。

在性价比方面，作为网络品牌凡客在定价的时候已经把很多水分挤出去了，因此在争取线下市场的时候就更具竞争力，凡客方面表示其推出的产品要坚持高性价比，做全网最低价。

关于时尚，陈年认为凡客的产品已经足够时尚。凡客的主力产品VT有无数图案，从“正能量”到“新浪潮”电影再到 “世界末日夙愿之我爱你”无一不紧跟社会热点话题，充满时尚感。2012年春夏，凡客以“正能量”为slogan的VT年度销量突破1300万件，其时尚度可见一斑。

凡客第四招：追赶快时尚

过去，凡客一直致力于生产大量基本款服装。但是，最新统计数据显示，在凡客下单的用户为女性消费者，她们的购买行为极为不理性，因此很多时尚款产品需强调快速反应，小批量生产随时加单，生产完一批马上换款。

1月21日凡客上线了时尚女装频道，希望通过小批量生产、快速反应，控制产能保证毛利。凡客表示，将争取最小起订量，用两周到一个月的时间完成从产品开发到上线销售的全过程。这样，不仅库存周转天数大大减少，多款少量会出现爆款，并且不会降价，这样会大大提高商品的毛利率。凡客现在也正在寻找这样习惯进行小批量生产的合作伙伴。