在苏宁的眼里，自己做出的选择并不是走向电商模式那么简单。这家企业正在从更大的视角看待和适应零售业业态的进化，而它的选择对中国零售业的走向必将产生重大影响。
苏宁面临着一场非常大的挑战，京东也是。
2012年8月14日傍晚，苏宁电器忽然发布公告，拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元的公司债券。这是苏宁上市以来，首次面向一般社会公众开展募资。据披露，此次募集资金将主要用于苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化。
不到3个小时之后，京东商城CEO刘强东便通过微博隔空喊话：今晚，莫名其妙地兴奋。
当然刺激的源头不只苏宁发债。就在一个月前，7月7日苏宁电器披露了定增完成情况。苏宁电器董事长张近东个人和弘毅投资分别斥资35亿元以及12亿元参与认购。
在这么短的之间之内，苏宁竟动用了如此强大的资本手段，这似乎让“以资本运作见长”的刘强东的好斗基因开始不适。于是刘强东迅速向苏宁发出了“大家电价格战”的第一份战书。8月15日，一场可以被载入中国电商史册的价格之战顿时硝烟四起。
尽管刘强东3年前就想到势必和苏宁早晚一战，但苏宁从一家传统零售企业，用两年的时间迅速蹿升到中国B2C的前列，显然给京东和整个电商界带来了比想象更快更大的震动和压力。这将是一场关乎成本、销量、供应链和资本间的殊死之战。
“电商领域本来就是水淹到鼻子了，又来了一个体量庞大的大象，迫使水位再次上涨。以前踮着脚尖都够不着呢，现在只能踩着大象往上爬了。”在资本圈，很多人都用这个比喻形容京东和苏宁的关系。
实际上，苏宁这个“大象”如今的选择的确不仅仅在决定着自己的命运，也在深深地影响着产业中的其他角色。这家号称在20多年发展中经历过几次重大变革和战役的公司，至今还没有输过。那么苏宁的不败基因，能否在这次选择中得以延续？
传统企业的逆袭
在中国的零售企业里，智能手机和iPad使用普及率最高的公司，可能就是苏宁了。
苏宁电器董事长张近东接受采访的时候，有时候会无意识的拿起手机，点开一个名叫“苏宁BI”的应用瞟上几眼。无论是当天的线上销量、销量环比、还是 每个大区、部门的KPI …… 至少对于张近东来说，这家公司已经是个跑在数据流上的企业了，他对公司的判断和很多决策就是来源于这些数字。
苏宁电器董事长张近东
以苏宁电器副董事长孙为民和苏宁电器执行总裁任峻为代表的高管团队都是如此。这是苏宁内部管理层和易购销售团队人人必备的一个应用。只要输入员工号 码登录，根据级别不同，使用者能看到的数字权限和维度也不尽相同。作为苏宁的“大家长”，张近东的权限最高，他可以随时随地查看即刻的全部数据。而且他明 令要求高管和苏宁易购的每个相关人员，都要把手机或iPad随时放在身边，尤其是大促销和当下最热的价格战期间。
尽管苏宁是一家传统基因起家的企业，但如今它的后端更像是一家跑在数据流和互联网之上的公司了。而这一次，苏宁在前端正在决心完成更彻底的转变。电子商务模式将不再是试水，而将成为公司最重要的核心模式。
苏宁正在发动一场传统企业义无反顾的大逆袭。这场逆袭背后的真正动因又是什么？
据7月31日发布的苏宁2012半年度业绩快报显示：2012年上半年，苏宁总收入471.91亿元，同比增长6.69%，归属净利润17.45亿元，较去年同期下降29.49%，而线下业务收入约427亿元，同比增长1.5%。
海通证券在分析报告中表示，苏宁二季度经营情况较一季度更弱，可比门店销售收入同比下降10.38%，而净利润则同比下降41.28%，尤其是二季度净利润率3.23%，是2008年以来单季低点。
反观苏宁易购发展形势良好，上半年含税收入52.8亿元，同比增长约106%，其中二季度收入33.6亿元，同比增长130%，收入规模及增速均较一季度的19.2亿元和74%有所提升。电子商务的冲击和传统业务的下滑让这一切迫在眉睫。
“企业在业绩上的下滑，的确是在大经济环境的下行周期，也不是全部由互联网造成的——但和互联网把整个社会毛利水平、价格水平拉低有非常大的关 系。”孙为民感慨，商务部的几次调研，所有商业企业都已经受到了互联网基因对大经济的影响。这一年左右的时间，可能是改革开放30年来零售业利润下滑最严 重的一年。在大势的驱动力之下，已经没有更多时间试验和犹豫，苏宁势必要做出坚决的“内生突破”。
但事实上，以京东阿里为代表的竞争对手，在发展客观上已经在影响苏宁前进路径——对苏宁来说，如果抓不住机会，一旦京东商城2012年达到600亿的内部销售目标甚至IPO成功，如此庞大的体量将会拉高任何人的追赶成本。零售大格局甚至或将改写。
如果翻开旧账，我们会看到张近东这两年其实有着很大的变化:2010年的两会上张近东曾公开对媒体表示不看好电子商务。一个“不看好电子商务的人”，如何在两年之间完成了180°的大反转？
“张总在说这个话的时候，我们的易购其实已经在做了。他不会那么早就对外透露我们的战略。”按照孙为民的解释，董事长是用了障眼法。苏宁易购经过2009年的内测，在2010年2月已然正式上线。
更八卦的细节是，早在1999年，苏宁就有悄悄投资中国最早的网站之一“中国电器网”，只不过在里面亏了钱并未对外透露。“我们绝对不是后来者，不是跟进者。”对于外界有不少人感叹，苏宁的电商发展似乎“慢了一小步”的说法，张近东这样回答。
未来，苏宁想打造的是一个贯穿线上和线下的巨大的零售生态系统。仅以大发力的线上部分来看，而能否弯道超车，当下是最好的机会。“现在不抓住，以后就没机会了。”孙为民说，“我们现在需要把赚钱的工具建立好，等到市场更好的时候，大家都去抢了，再看你能装多少。”
2012年的1月，苏宁完成了两件事，一是明确和统一了战略和资源；二是组织构架和人才调配。孙为民说，第二季度开始面对市场，200亿的目标开始逐步实现。
现在苏宁的电商之路，或许是一个必然的、顺势而为的选择。传统产业的成长发力和互联网行业的野蛮生长，让这家公司在思考之后。决定开始改变自己，并发动一场逆袭。
而这个选择做出之后，首先开动的是苏宁历史上最大的一次弹药囤积。之前的47亿定向增发，除了弘毅投资的12亿，张近东将35亿个人身家用以股权质 押，而8月又完成了公司层面80亿的发债。张近东说，“作为公司的管理者，我的选择证明了我对企业的未来有信心。即使有风险，我来承担一些也是应该 的。”
这些弹药进一步表明了苏宁这个大象要跳入水池的决心。实际上，苏宁在整体业务层面的转型如果得以成功，中国整个零售业会因此而形成一系列连锁反应，进而面临更巨大的变化。
