协会一行受到NORTHLAND品牌事业部总经理邱雷、行政总监孙宪芳的热情招待，大家随同工作人员一同参观公司的办公场地、产品中心和研发中心，了解NORTHLAND、LOWA、LEKI等国际品牌在中国的良好发展，认可公司为中国体育事业做出的杰出贡献。

孙宪芳在座谈会上表示，公司自2002年成立以来，专注于户外用品的研发、运营和销售工作，“户外”和“滑雪”两大板块9个品牌的业务满足不同消费者在不同环境的户外需求。在销售网点方面，超过500家的品牌店铺遍布全国，欧洲各顶级户外品牌具备极强的产品竞争力，如奥地利品牌NORTHLAND涵盖服装、鞋品、背包、装备和配件全系列产品；德国品牌LOWA在欧洲及国内户外用品市场占有率均为第一；芬兰品牌HALTI是国家滑雪队赞助商，队员还曾在云岭店铺受到习近平主席、孙春兰副总理的亲切接见。此外， HEAD、LEVEL、VAUHTI、KJUS等品牌的销量在国内外也遥遥领先。

作为边城体育的电商主打品牌NORTHLAND，目前在天猫、京东、唯品会等主流电商平台均开设有品牌旗舰店。邱雷表示，为进一步拓展销售渠道，公司以线上旗舰店和线下直营店为“拉新”入口，将会员沉淀为小程序的私域流量，还因此创造了疫情期间三日销售667万元的户外用品行业记录。

“对于产品运营，公司建立了成熟的直营体系，运营中心将素材、产品、话述等信息进行统一并集中化运营，团队成员通过‘坐商’到‘行商’的角色转变，将客户牢牢地掌握在了自己手中。”邱雷说，NORTHLAND相较于其他品牌的优势就是供应链，针对性的备货和样品预售效果，让未来的供货速度更快，效果更好。

NORTHLAND电商商品组总监王萍、LOWA/LEKI电商业务组总监周崇德分别对各品牌的运营经验做了分享，邱雷还与各会员代表围绕实体店销售、直播带货、私域流量获取、跨境出口贸易等方面展开互动交流，并一一解答相关提问。

在疫情尚未结束的非常时期，协会秉承服务宗旨，践行社会职责，为广大会员企业寻机遇、谋发展，在推动电商逆势增长，促进经济稳步复苏方面做出了积极贡献。相信随着协会走访活动的持续开展，会员未来的发展形势也会持续向好。