TikTok Shop榜单:月销百万美元的美区小店已有4个,黑马类目现身
2023-08-15 16:45:26
文丨何洋

TikTok Shop美国小店已于本月迎来了进一步的开放。

根据业内消息,入驻美国小店的商家需满足:
  • 公司为美国主体(接受中国籍法人占比25%或以上美国主体)
  • 在美国本地备货;
  • 单类目亚马逊美国站总流水大于200万美金以上(流水越大优先级越大)
  • 最好是轻小件,客单价15-50美金的SKU大于100个。

与此同时,本月底,TikTok或将正式关闭“半闭环”业务(即商家在TikTok上挂外链,引导至独立站成交)的消息不胫而走。还有外媒报道称,TikTok美国电商管理层正迎来一次调整,其聘请了两名曾在亚马逊和Meta工作过的零售资深人士,来帮助其推动美国电商业务。这都从侧面印证了TikTok对美国小店(“闭环”业务)的加码。

此外,值得一提的是,根据TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik的数据,在今年7月份,TikTok美国区域的小店就迎来了良好的发展势头——不仅小店数量大幅增长,不少头部店铺的销量和销售额也都出现明显提升。在开学季的影响下,服装、美妆、运动户外、电子产品、时尚配饰等品类均迎来不同程度的销售爆发。

“最近两个月,小店总数增长超过80%,总销售额增长率超过100%。小店数量的增加与总销售额的大幅增长呈现正相关,这表明平台吸引了更多卖家和消费者,推动了整体销售规模的扩大。”EchoTik分析师指出,今年7月份,TikTok Shop美国小店当中,销售额超过50万美元的相比上个月新增了5家以上。而50万美元销售额可视为一个重要的增长节点,达到这一门槛的小店正快速增加。

为了更详细的呈现TikTok美国电商业务的最新进展,亿邦动力联合EchoTik整理了一份TikTok Shop美国小店今年7月的销售额榜单。榜单按月度总销售额分为热销品类榜、全平台店铺销售额Top20,以及当月前四大品类(美容和护理、女士服装、手机和电子产品、收藏)店铺销售额Top10,供广大商家参考。

数据说明:榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik提供,统计时间为2023年7月1日-7月31日,非官方数据,或与实际情况有部分出入,敬请谅解。

01

热销品类榜



7月,TikTok Shop美国小店热销品类排行,第一大类目为护理和美容,总销售额在600-700万美元,相比6月近乎翻倍增长;第二为女士服装,总销售额在600-700万美元,相比6月增长超过70%;第三为手机和电子产品,总销售额约200-300万美元,同样比6月翻倍;第四为收藏品类,总销售额在200万美元以上;此后依次为厨房用具、家居用品、时尚配饰、食品与饮料,其中厨房用具总销售额在总销售超过200万美元,其余类目在100万-200万美元之间。

对比6月最畅销的Top10品类,“汽车和摩托车”是7月的黑马品类,从6月未上榜冲到7月的第八,超过了箱包、鞋子两大品类的GMV;美区商品里非常有特点的“收藏”类目则从6月的第八提升至7月的第四,销售额也从20-25万美元获得了近10倍的提升,达到200-300万美元。

“总体来看,TikTok用户群体正在变得更加多元化和活跃,这为各类小店提供了巨大增长空间。”EchoTik分析师总结道。

首先,女装和美妆是增长最快的两个热门品类,显示出它们在TikTok女性用户中的吸引力;其次,从热门品类到新兴品类的快速增长,印证了TikTok不仅仅吸引年轻人和女性用户,其他群体也在增长,如运动户外品类的增长体现出男性用户比例提升;此外,从食品到收藏品等品类的增长,则体现出用户兴趣更加丰富多样。卖家可根据这些趋势来调整定位,聚焦目标人群,以获得快速增长。

此外,值得一提的是,7月份TikTok Shop在美国打出了一个“超级爆品”。它是一个名为“THE KRAK'IN 2.0”的个人便携式罐装饮料饮用装置,当月预估销售额为100万美元(单品售价在20-70美元),来自小店Wild Man Drinking Company,该小店几乎只靠这一款爆品便做到了小店总榜的第二名。其带货策略是用简单新奇且实用的产品形态,配合大量的达人短视频、直播做种草及带货(500+达人,1500+短视频,400+直播)

02

全平台小店销售额Top20


7月,所有类目当中,销售额排名第一的小店依然是来自女士服装类目的Freckled Poppy(6月也是销冠),销售额从6月的92.5-117.5万美元增长至125-150万美元;第二名Wild Man Drinking Company、第三名HuntBreaks的月销售额均为100-125万美元之间,且都是本月的黑马选手(6月未上榜Top20)

第四名的小店Kali Rose Boutique,7月销售额达到100-125万美元,对比6月的62.5-87.5万美元,显著提升,但排名却下降了一位,也说明了所有小店在7月都有销售额的大幅提升。同样,第五名的小店Wyze在6月的时候为第二名,但7月销售额高于6月。

此外,可以看到的是,7月有4个小店的销售额都超过了100万美元,而6月没有;有10个小店销售额在50-100万美元之间,6月则有7个。

“总体而言,7月份销售额前10名的小店与6月份相比变化不大,头部小店占据优势地位。大多数小店销售稳步上升,仅个别小店有所下降,竞争仍然激烈。”EchoTik分析指出。

03

前四大品类小店销售额Top10

 左右滑动查看更多 


美容和护理作为本月销售额第一的类目,迎来了显著的增长。Unineed US排在第一名,相比6月前进了两名,销售增长约2倍达到近100万美元;KimChi Chic Beauty仍保持第二名,但销售额相比6月约翻了一倍,达到50-75万美元;MySmileUS今年7月的销售额与6月基本持平,在40-50万美元之间,但排名从6月的第一跌到7月的第三。

另外,美容和护理类目小店7月销售额排名第四的AROMA CONCEPTS FL、排名第五的the pHix、排名第七的Sud Scrub,均收获了销售额翻倍的增长。而第六名(The Beachwaver)、第九名(BeautyChoiceUSA)、第十名(Edge Entity)都是本月新进入Top10榜单的面孔。

女士服装类目,小店Freckled Poppy蝉联销冠,7月销售额在125-150万美元之间,相比6月(92.5-95万美元)大幅提升;小店Kali Rose Boutique则以100-125万美元的销售额继续坐在第二名的位置,相比6月(62.5-65万美元)增超60%;第三名Alexander Jane、第四名MoCo Boutique,销售额均在50-75万美元之间,同样相比6月明显提升。

第七名PloppyDollyUS、第八名Willow Boutique、第九名shopshapellx,7月销售额均在20-30万美元之间,且都为新闯入女士服装类目Top10榜单的小店;第十名Avery Mae Boutique也是新面孔,销售额在10-20万美元。

手机和电子产品类目,第一名Wyze,7月销售额在75-100万美元之间;第二名为Snuggle Store,7月销售额在50-75w;第三名为WESECUU,7月销售额在7.5-10万美元;第四名Goodie Bag,7月销售额在5-7.5万美元;其余均在5万美元以下。可见,该类目前两名形成了断崖式领先。

收藏类目,第一名HuntBreaks以超过100万美元的月销售额排在第一名;PokeBros排在第二名,月销售额为75-100万美元;第三名为Dappz Sports,销售额在50-75万美元之间。

联系作者