TEMU黑五“杀”疯！对亚马逊卖家“实际伤害”到底有多大？

2023-11-21 23:32:58

有业内人士说到，拼多多和TEMU这对组合向全球消费市场再度验证：

无论在哪个角落，都有“五环外”的需求。无论你深处消费升级还是消费降级，永远有相当庞大的受众，对基础消费有着极强的价格敏感度。他们或许不在意你提供的是什么品牌，却会永远把“极致性价比”的标签贴给提供这些商品的渠道。”

事实确实如此，在黑五这个赛场上，TEMU又一次“杀疯”了。

作为低价“卷王”，从10月20日起TEMU就率先开启了超长时间的“黑五抢先购”，黑五网一大促活动将举行42天，期间将开启包含“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等多轮大促。

Temu的黑五促销首页“最高90% OFF”折扣

此外TEMU打出了“最高90% OFF”的折扣、每人200美金代金券+免费3件产品任选，以及加码推出购物满0.1美元包邮、用户超过14未收到货将免单、90天不满意全额退款等等，成为了今年黑五战争中的价格王者。

TEMU平台推出17.99美金的无人机

TEMU平台推出11.78美金的无人机

买家看到此类消息，哪经得起这样的低价和福利，简直是闭眼入。

而其它平台卖家看到后表示：这谁玩得过！！

参加今年黑五流量暴涨的TEMU卖家表示：

看着流量确实高兴！多个产品的日销量在近几天都达到了开店以来的高峰。

不过话说回来，爆单是好事儿，可商家以利润为先，如果只爆单没有暴利，那岂不是空欢喜一场？

据了解，黑五前期就有TEMU卖家透露，在“竞价上架”的机制进逼之下，不得不退出了平台，无缘此次黑五的流量和订单狂欢。

目前来看，TEMU战略目标是“把GMV无限放大”，将“低价”认知刻进消费者的心中，进而推动APP在国外的下载量。

在此方面，TEMU也确实做到了。据日本经济新闻社与美国调查企业data.ai联合调研报告，从2023年10月份的全球整体用户数量来看，TEMU和SHEIN这两款中国电商平台合计用户总量增至约1.1亿，一年内增长2.6倍，逼近亚马逊用户数的90%。

从美国用户占全球的比例来看，TEMU为41%，超过亚马逊的15%，在美国的新增下载量目前达到亚马逊的近5倍。以苹果App Store为例，目前TEMU在美区购物类应用中排行榜首。

TEMU对亚马逊卖家“实际伤害值”有多大？

看到这里，或许会有亚马逊卖家心凉一半儿：TEMU的目的和流量达到了，我们亚马逊卖家日子可不好过喽。

纵观亚马逊今年黑五“战场”，似乎显得略微凄惨一点：

“感受不到预热的氛围，动销没有，只有动荡！广告蹭蹭的往上涨，订单却还不如平时。”

“花费$1000报活动纯属丢个西瓜，捡个芝麻。丢个石头还能激起浪花呢，丢亚马逊就只能看到浪潮汹涌，背感发凉。”

亚马逊卖家讨论今年黑五

不过也先别着急“哭”。

TEMU对亚马逊卖家“实际伤害值”到底有多大？有业内人士从以下三个方面进行分析：

# 从货品结构来看：TEMU和亚马逊核心消费群存在错位。以在黑五中的一款精油香薰机为例，5.48美金的到手价且包邮，确实非常吸引人。但是，这款产品属于这个品类的低端货，300ml小容量且是依靠棉棒来雾化扩散。目前Temu平台的排名TOP精油香薰机集中在10美金以内，整体基本在20美金以内，属于典型的“低端货品”。

根据消费者数据研究公司Earnest Analytics最新发布的数据表明，在对现有品牌客户及其在竞争品牌中的消费习惯进行深入研究后发现，TEMU更受低收入人群欢迎。而来自Numerator的数据显示，亚马逊近一半的客户属于高收入人群。这些人更倾向于购买亚马逊Prime等高级服务，以获得更快的送货速度。

# 价格优势：平台补贴政策的不可持续性。相比刚上线时期，TEMU日常给到买家的补贴已经没有前期那么大。前期通过大额补贴和营销投放，带来大流量，未必能持续维持。一旦产品出单量逐渐变小，平台回款变慢，供应商的资金压力也会变大。离开平台补贴，论拼价格、拼内卷，亚马逊卖家也未必怕过谁（卖家：别说了，有一点心酸……）。

# 客户心智：亚马逊的“流量虹吸效应”不可忽视。亚马逊除了是一个卖货平台，同时已经成长为一个“品牌搜索引擎”。很长一段时间里，搜索场景看谷歌，购物场景看亚马逊——消费者会在Google、Facebook、Youtube、Tiktok等等各个平台搜索商品，但是到准备花钱付款的环节，亚马逊往往仍是第一选择，尤其是黑五、网一、圣诞节的大促期间。

一些同时运营独立站和亚马逊的卖家就表示，在自己的品牌站点没有建立强大的知名度和信任感之前，自己的客户经常会先去亚马逊搜一搜有没有这个品牌的产品。

综合来看，TMEU的出现确实带给亚马逊很多压力，不过具体分析之后，也不难发现TEMU的实际伤害值没有预想得大。

确实，价格是所有电商平台都难以回避的软肋。然而，价格并不是衡量电商平台价值的唯一标准。

TEMU的出现，为那些在经济上受限的消费者提供了他们所需的商品。这个平台以其独特的定位和模式，成功地解决了许多消费者因价格问题而无法获得所需商品的问题。

亚马逊则通过其强大的物流系统，让消费者能够在“第二天早上五点”就能用到他们购买的商品。这种快速、高效的物流服务，无疑为消费者提供了极大的便利。亚马逊以其卓越的物流服务，成功地建立了与消费者的良好关系，进一步巩固了其在电商市场中的地位。

因此，电商平台的价值并不仅仅体现在价格上。不同的电商平台有着各自独特的优势和价值，而这些优势和价值往往超越了简单的价格比较。换句话说，大促的营销不是销售产品，而是满足需求。在当今的电商市场中，能够提供多元化、个性化服务的电商平台，才能在竞争中获得更大的优势。

卖家朋友们，大促还未结束亦未真正开始。不管是大卖特卖还是小有所成或是业绩平平，大家摆正心态，积极应对旺季到来，未来走向如何还得拭目以待！

文中参考资料：欧鹭

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