1月18日，来自长三角、珠三角共计30+跨境卖家企业齐聚于谷歌深圳职场，交流学习独立站品牌出海，共同探讨独立站品牌出海的策略与机遇，积极为2024年独立站赛道的开启做好充分准备。「朝阳计划」是由深圳市跨境电子商务协会（以下简称“深跨协”）与谷歌联合推出，该计划旨在通过双方的资源优势与专业指导，帮助跨境卖家成功打造并运营独立站品牌，进而在全球电商市场中脱颖而出。出席本次活动的重要嘉宾有，谷歌大中华区新客户业务部南区运营负责人Nifty,、深跨协众智研究院院长邢康男、深跨协人才孵化部副秘书长刘神宝、深跨协金融事业部秘书长赵小娟、深跨协会长助理Sara，以及谷歌讲师Amanda、讲师杨远霞、Winnie等。活动开始，邢康男院长分享2023年跨境电商行业发展大数据报告。全面且深入的介绍了跨境电商企业在过去的一年中大家共同所面对的困难、表现出来活力。通过数据显示，2023年跨境电商行业呈现出积极的发展趋势，整体情况向好，并且持续保持增长态势。谷歌大中华区新客户业务部南区运营负责人Nifty详细介绍了谷歌「朝阳计划」的发起、推进以及与深跨协交流讨论、达成共识，旨在联合多方力量，共同为跨境电商行业培育独立站运营的专业人才。深跨协人才孵化部副秘书长刘神宝针对独立站从2021年至2023年的发展数据进行了详细的分析。他指出，在2021年到2022年期间，独立站的增长率达到了11%，然而从2022年到2023年，增长率却下滑至仅4%。对于这一增长放缓的现象，刘神宝深入剖析了背后的原因。他认为，尽管行业中许多企业都布局了独立站，但普遍面临着运营情况不佳的困境。其中，一个核心问题就是人才不足。他指出，大多数企业的独立站业务占比不足10%，这背后反映出的正是独立站运营人才的严重匮乏。而「朝阳计划」就是为行业提供独立站运营人才培养的计划方案，先全链路的进行独立站知识普及让运营人员、企业主全面的了解独立站，再进一步深入运营的核心技能、广告投放、竞争对手分析、供应链管理等，再升级到独立站操盘手（独立站PM)全局的管理独立站应该具备那些能力，最后到企业主关于跨境电商全球思维的突破。据了解，「朝阳计划」的学习由线下+线上，实操指导，讨论交流等形式开展，帮助运营人员提供综合能力。学习优异的学员完成学习后由谷歌联名深跨协颁发结业证书。「朝阳计划」项目不仅为客户提供精彩的干货学习，也还为客户提供有监督有监管的服务。服务由认定的服务商企业为客户提供服务，「朝阳计划」项目为服务做监管保障客户的交付结果。现场，谷歌讲师Amanda向与会企业深入剖析了独立站成功承接流量的关键因素。Amanda强调，一个优秀的独立站不仅要考虑广告关键词与落地页内容的高度相关性，还要确保落地页的加载速度迅捷，以提供流畅的用户体验。谷歌讲师杨远霞以“独立站建好了，流量从哪里来”为主题，为现场的跨境卖家们带来了深入浅出的引流策略分析。
杨远霞指出，独立站引流方式多种多样，主要包括直接流量（域名流量）、付费搜索流量（SEM）、自然搜索流量（SEO）、社交媒体流量、红人营销、联盟营销以及邮件营销等七大方式。她强调，卖家在选择引流方式时，应根据自身产品品类、市场调研结果以及受众群体定位来制定适合自己的策略。
对于外观型品类如服装、美妆、珠宝首饰等，杨远霞建议通过Google Ads和Facebook/Instagram等社交媒体平台进行引流；而对于客单价较高的功能型品类如电动自行车、储能产品、汽配等，则建议通过Google Ads和YouTube等视频平台进行引流。
在谈到网站SEO优化时，杨远霞表示，虽然SEO优化对于提高网站自然搜索排名和流量至关重要，但不建议将其作为主要的引流方式，因为SEO优化过程漫长且效果难以预测。她建议卖家在做好网站SEO优化的同时，更应注重提升网站用户体验和SEM广告效果。
最后，杨远霞总结道：“无论选择哪种引流方式，好的产品和优质的网站建设都是前提和基础。如果这两点没有做好，即使投入再多的广告费用也可能事倍功半。”她的分享为现场跨境卖家们提供了宝贵的引流思路和实战指导，赢得了在场观众的热烈掌声和一致好评。
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联系人：刘老师 13632819906
