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蒋凡按下速卖通加速键

2023-07-04 17:59:50

抓住速卖通，别让它跑了！

出品 | 电商之家作者 | 赵云合

巴西迎来利好，速卖通趁势布局！

尘埃终于落定！就在6月30日，巴西发布了最新总统令，明确了跨境包裹继续保持50美金以下免关税政策。

我们搬运了一下该法令的原文：构成国际邮政托运或航空包裹的货物，价值不超过五十美元或等值的其他货币，以个人为目的地的进口税率降低到0%。

这对于那些有志于在巴西加大发展的跨境电商平台，比如说，AliExpress速卖通而言，无异于是一个天大的好消息。

因为就在上个月，就有消息传出：巴西可能对主要跨境电商平台征收不低的税率，这也让不少跨境平台在巴西的征战前景蒙上一层阴影。要知道，放眼全世界，巴西对跨境电商的征税一向都不低，这也成为很多跨境卖家过巴西之门而不敢入的主要原因。

现在，新的法令终于出台了，至少说明一件事：在短期内，巴西对跨境电商中50美元以下商品的税收政策本没有发生本质的改变。

对速卖通而言，现在正是加大巴西海外仓投入，从成本和时效上给商家双保险的最好时机。

不了解不知道，一了解吓一跳，如今的速卖通，经过多年的深耕，已经在各个方面形成了差异化优势，并且已然成为当地不可忽视的跨境电商平台。

时效上，目前在巴西，速卖通的巴西海外仓可实现核心城市5-10日达，在“最难清关的国家之一”的巴西，这样的速度还是具备明显的优势。

服务上，速卖通提供了“晚必赔”服务，对超过物流预计到达时间的“x日达”订单进行主动体验赔付，让当地买家在消费时后顾无忧。

政策上，速卖通还提供了流量权益、专属会场、新人补贴在内的各种扶持，让更多新老卖家可以更快地拓展业务。

巴西，也可能成为继俄罗斯之后，“速卖通模式”在金砖五国这个实验田的进一步扩大，这对于速卖通，意义重大！

要知道，巴西是世界第九大经济体，人口超过2.1亿，跨境电商发展潜力巨大。现在，50美金以下免关税政策落地后，也给广大海外卖家吃下了一颗定心丸，像速卖通这样提前布局的平台，也会迎来发展良机。

蒋凡按下速卖通加速键

去年以来，阿里国际零售业务的一个显著变化，就是掌门人换成了原淘宝、天猫双总裁蒋凡。

蒋凡到任后，速卖通的定位更加清晰了，“速卖通一夜之间回归到跨境本源上”，起势增长，成为速卖通的首要目标。

2022年阿里巴巴集团财报也显示，重新定位的阿里国际零售收入增长41%，连续3个季度超出预期，已经成为阿里增长最快的业务之一。

蒋凡能打，是很多人都知道的，换了一个相对陌生位置的将凡，还是这么能打，是很多人没有想到的，以至于阿里巴巴集团的最新财报公布后，曾经一度要被人们淡忘的蒋凡重新回到了人们的视野。

那么，主政国际零售以来，蒋凡到底做了些什么？

首先，上线全托管。

蒋凡接手的海外业务，正处于一个前有猛虎，后有追兵的境地。前面，是亚马逊、eBay等传统电商巨头的阻截，后面，是Temu、Tiktok等后起之秀的穷追。

这时，速卖通毅然上线了“全托管”。速卖通“全托管”模式，总结成一句话就是：卖家只需要选好货，运营、服务等难以处理的事，交给平台就可以了。

相比于其他平台的“全托管”，速卖通的“全托管”含金量无疑是最高的，毕竟背靠阿里千万商家形成的供应链优势，是其他任何一个平台都无法比拟的。不管是老卖家，还是新手卖家，通过“全托管”，跨境电商都可以变得更简单，也更高效了。

其次，精细化运营。

圈内人都知道，早期速卖通卖家做的是粗放的纯铺货；但是随着跨境电商同质化竞争越来越严重，纯铺货之路已经难以为继了；而2021年蒋凡到任后，速卖通很快就宣布不再支持个体工商户入驻，而是提升入驻门槛，一心一意帮助优质商家获取更多流量。

这也说明，精细化运营已经成为速卖通提升卖家能力的新路径。

还有，调整重要市场。

说到速卖通，很多人第一个想起的是俄罗斯，毕竟这个市场在整个速卖通的市场占比中，是其他任何一个市场不能相比的。

但是，蒋凡上任后，就连最迟钝的人也发现了，速卖通的全球布局发生改变了，俄罗斯之外，速卖通在韩国、智利、西班牙、巴西、法国、中东等不同的国家和地区打造出了一个个跨境电商的标杆，撬动阿里国际零售的点更密集了，阿里在竞争中能打出的拳头也更多了。

能做到这一点，非常的不容易！

就拿巴西来说，速卖通在巴西的扩张，就有很多值得借鉴的地方，毕竟很多人都知道，受到税收、物流、清关等因素的影响，巴西长期以来都是跨境电商最难进入的国家之一。

速卖通在巴西是怎么一步步打通围墙的？

比如说，早在几年前，速卖通就发布了葡萄牙语及西班牙语版本的网站，方便当地消费者购物；再比如说，物流提速上，和巴西物流领头羊Intelipost合作，大大缩短了商品的交付时间。

这次50美金以下免关税政策公布后，速卖通在巴西的一块心病总算可以化解了。

因为看上去，50美金以下的商品是很细分的领域，但是对于中国市场而言，这个市场上根本不存在着细分领域。就拿速卖通来说，平台很多卖家的优势品类就是50美金以下的商品，所以，就算是细分品类，智慧的中国卖家仍然可以做出广阔的大市场。

种种迹象表明，蒋凡这时按下速卖通的加速键，又为他自己，也为整个阿里巴巴集团，赢得了有利的战略空间。

从速通全球提速，看到跨境电商的新商机

但是客观而言，如今的阿里海外业务，既有危机，也有商机，危机前面我们也简要地提到了一些，这里重点说一下商机。

不久之前，阿里宣布了 “1+6+N”组织变革，阿里旗下所有业务板块被拆分为了6大业务集团。

一句话总结这次阿里的组织变革，就是以后，大家都不能吃大锅饭了，而是要凭本事活下来，凭本事活得更好。

同时，那么发展较好，被资本认可的业务，也能获得独立上市的机会。

而在蒋凡上任后，阿里海外业务的发展势头良好，也让更多人看到了希望。

不光是速卖通，Lazada、Miravia等都在各自的领域取得新的突破。

在波兰，速卖通成为当地最爱；在智利，速卖通的跨境平台交易额稳居第一；在西班牙，Miravia和速卖通排名第一和第三；在越南，Lazada连续两年成为最佳电商平台；今年上半年，阿里国际站的海外需求量同比增长超过30%，5月份的线上成交额同比增长超过30%，阿里国际站的线上“狂飙”已经开始。

当然，这对于在阿里征战多年的蒋凡而言，一切还只是开始。

在蒋凡的战略设计中，走得更稳，跑得更快，应该是阿里海外业务的新常态。

就在6月28日的2023全球智慧物流峰会上，速卖通宣布和菜鸟合作，将在今年内正式推出“全球五日达”国际快递快线产品。

指哪打哪，在全球任何一个国家5日必达，这样的气魄，除了速卖通，还有准可以做到？

对一些人而言，他们看到的是速卖通的全球提速；对更多人而言，他们看到的，是跨境电商的新商机！

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