蒋凡按下速卖通加速键
2023-07-04 17:59:50


       抓住速卖通,别让它跑了!

 

出品 | 电商之家   作者 | 赵云合

巴西迎来利好,速卖通趁势布局!


尘埃终于落定!就在6月30日,巴西发布了最新总统令,明确了跨境包裹继续保持50美金以下免关税政策。

我们搬运了一下该法令的原文:构成国际邮政托运或航空包裹的货物,价值不超过五十美元或等值的其他货币,以个人为目的地的进口税率降低到0%。

这对于那些有志于在巴西加大发展的跨境电商平台,比如说,AliExpress速卖通而言,无异于是一个天大的好消息。

因为就在上个月,就有消息传出:巴西可能对主要跨境电商平台征收不低的税率,这也让不少跨境平台在巴西的征战前景蒙上一层阴影。要知道,放眼全世界,巴西对跨境电商的征税一向都不低,这也成为很多跨境卖家过巴西之门而不敢入的主要原因。

现在,新的法令终于出台了,至少说明一件事:在短期内,巴西对跨境电商中50美元以下商品的税收政策本没有发生本质的改变。

对速卖通而言,现在正是加大巴西海外仓投入,从成本和时效上给商家双保险的最好时机。

不了解不知道,一了解吓一跳,如今的速卖通,经过多年的深耕,已经在各个方面形成了差异化优势,并且已然成为当地不可忽视的跨境电商平台。

时效上,目前在巴西,速卖通的巴西海外仓可实现核心城市5-10日达,在“最难清关的国家之一”的巴西,这样的速度还是具备明显的优势。

服务上,速卖通提供了“晚必赔”服务,对超过物流预计到达时间的“x日达”订单进行主动体验赔付,让当地买家在消费时后顾无忧。

政策上,速卖通还提供了流量权益、专属会场、新人补贴在内的各种扶持,让更多新老卖家可以更快地拓展业务。

巴西,也可能成为继俄罗斯之后,“速卖通模式”在金砖五国这个实验田的进一步扩大,这对于速卖通,意义重大!

要知道,巴西是世界第九大经济体,人口超过2.1亿,跨境电商发展潜力巨大。现在,50美金以下免关税政策落地后,也给广大海外卖家吃下了一颗定心丸,像速卖通这样提前布局的平台,也会迎来发展良机。


蒋凡按下速卖通加速键


去年以来,阿里国际零售业务的一个显著变化,就是掌门人换成了原淘宝、天猫双总裁蒋凡。

蒋凡到任后,速卖通的定位更加清晰了,“速卖通一夜之间回归到跨境本源上”,起势增长,成为速卖通的首要目标。

2022年阿里巴巴集团财报也显示,重新定位的阿里国际零售收入增长41%,连续3个季度超出预期,已经成为阿里增长最快的业务之一。

蒋凡能打,是很多人都知道的,换了一个相对陌生位置的将凡,还是这么能打,是很多人没有想到的,以至于阿里巴巴集团的最新财报公布后,曾经一度要被人们淡忘的蒋凡重新回到了人们的视野。

那么,主政国际零售以来,蒋凡到底做了些什么?

首先,上线全托管。

蒋凡接手的海外业务,正处于一个前有猛虎,后有追兵的境地。前面,是亚马逊、eBay等传统电商巨头的阻截,后面,是Temu、Tiktok等后起之秀的穷追。

这时,速卖通毅然上线了“全托管”。速卖通“全托管”模式,总结成一句话就是:卖家只需要选好货,运营、服务等难以处理的事,交给平台就可以了。

相比于其他平台的“全托管”,速卖通的“全托管”含金量无疑是最高的,毕竟背靠阿里千万商家形成的供应链优势,是其他任何一个平台都无法比拟的。不管是老卖家,还是新手卖家,通过“全托管”,跨境电商都可以变得更简单,也更高效了。

其次,精细化运营。

圈内人都知道,早期速卖通卖家做的是粗放的纯铺货;但是随着跨境电商同质化竞争越来越严重,纯铺货之路已经难以为继了;而2021年蒋凡到任后,速卖通很快就宣布不再支持个体工商户入驻,而是提升入驻门槛,一心一意帮助优质商家获取更多流量。

这也说明,精细化运营已经成为速卖通提升卖家能力的新路径。

还有,调整重要市场。

说到速卖通,很多人第一个想起的是俄罗斯,毕竟这个市场在整个速卖通的市场占比中,是其他任何一个市场不能相比的。

但是,蒋凡上任后,就连最迟钝的人也发现了,速卖通的全球布局发生改变了,俄罗斯之外,速卖通在韩国、智利、西班牙、巴西、法国、中东等不同的国家和地区打造出了一个个跨境电商的标杆,撬动阿里国际零售的点更密集了,阿里在竞争中能打出的拳头也更多了。

能做到这一点,非常的不容易!

就拿巴西来说,速卖通在巴西的扩张,就有很多值得借鉴的地方,毕竟很多人都知道,受到税收、物流、清关等因素的影响,巴西长期以来都是跨境电商最难进入的国家之一。

速卖通在巴西是怎么一步步打通围墙的?

比如说,早在几年前,速卖通就发布了葡萄牙语及西班牙语版本的网站,方便当地消费者购物;再比如说,物流提速上,和巴西物流领头羊Intelipost合作,大大缩短了商品的交付时间。

这次50美金以下免关税政策公布后,速卖通在巴西的一块心病总算可以化解了。

因为看上去,50美金以下的商品是很细分的领域,但是对于中国市场而言,这个市场上根本不存在着细分领域。就拿速卖通来说,平台很多卖家的优势品类就是50美金以下的商品,所以,就算是细分品类,智慧的中国卖家仍然可以做出广阔的大市场。

种种迹象表明,蒋凡这时按下速卖通的加速键,又为他自己,也为整个阿里巴巴集团,赢得了有利的战略空间。


从速通全球提速,看到跨境电商的新商机


但是客观而言,如今的阿里海外业务,既有危机,也有商机,危机前面我们也简要地提到了一些,这里重点说一下商机。

不久之前,阿里宣布了 “1+6+N”组织变革,阿里旗下所有业务板块被拆分为了6大业务集团。

一句话总结这次阿里的组织变革,就是以后,大家都不能吃大锅饭了,而是要凭本事活下来,凭本事活得更好。

同时,那么发展较好,被资本认可的业务,也能获得独立上市的机会。

而在蒋凡上任后,阿里海外业务的发展势头良好,也让更多人看到了希望。

不光是速卖通,Lazada、Miravia等都在各自的领域取得新的突破。

在波兰,速卖通成为当地最爱;在智利,速卖通的跨境平台交易额稳居第一;在西班牙,Miravia和速卖通排名第一和第三;在越南,Lazada连续两年成为最佳电商平台;今年上半年,里国际站的海外需求量同比增长超过30%,5月份的线上成交额同比增长超过30%,阿里国际站的线上“狂飙”已经始。

当然,这对于在阿里征战多年的蒋凡而言,一切还只是开始。

在蒋凡的战略设计中,走得更稳,跑得更快,应该是阿里海外业务的新常态。

就在6月28日的2023全球智慧物流峰会上,速卖通宣布和菜鸟合作,将在今年内正式推出“全球五日达”国际快递快线产品。

指哪打哪,在全球任何一个国家5日必达,这样的气魄,除了速卖通,还有准可以做到?

对一些人而言,他们看到的是速卖通的全球提速;对更多人而言,他们看到的,是跨境电商的新商机!


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