东方甄选开启首次APP直播 - 南京电子商务协会

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东方甄选开启首次APP直播

2023-07-04 17:59:50

俞敏洪的洪图大业能如愿吗？

出品 | 电商之家作者 | 赵云合

APP直播，

东方甄选迈出去抖音化重要一步

辛巴都没能做到的，俞敏洪已经在做了！

有消息称，7月5号起，东方甄选将首次启动app直播，此举也让认为是迈出了去抖音化最重要的一步。

为了让这一步跨得稳、准、狠，东方甄选上下对这场5天游遍甘肃的专场活动进行了充分准备，精选出了白塔山、天梯山、七彩丹霞、嘉峪关关城、鸣沙山月牙泉、敦煌阳关等知名景点，再加上董宇辉顶级小作文的文化解读，名山大川和人文景观交互辉映，这场直播想不提前预定热搜，都难！

当然，东方甄选要做到彻底去抖音化，目前来看，还是有一段漫长的路要走。

这方面，我们可以参考一下快手主播辛巴的例子。

其实就在各自平台的带货能力来说，东方甄选旗下的所有主播加起来都没有辛巴厉害，毕竟辛巴单场带货破10亿就跟玩儿一样。如果放眼整个平台，辛巴的能力更是让人咂舌：有数据显示，如今的辛巴家族，在快手平台的带货占比达到整个快手的三分之一。

能力强了，说话的腰杆也直了。在几次受到平台“不公正处罚”后，辛巴曾经在直播间放话：有朝一日自己肯定会做自己的APP，将来在自己的辛选APP上做直播，不用受平台的气了！

但是说归说闹归闹，直到现在，狂傲如辛巴者，和平台干了无数次仗，还是只能在快手平台上带货。

毕竟辛巴家族的粉丝，独有的带货氛围等，都在快手平台上；离开了快手，辛巴还能有多大的法力，这个真的很难说。

俞敏洪面对的，是同样的难题。

所以，东方甄选在走出APP直播这一步时，步子也没有迈得那么大：7月5日的直播，将会在抖音全程和东方甄选APP同步直播，而不是像之前所说的，直接放弃抖音用户，只为给东方甄选APP引流！

饼要一口一口吃，路要一步一步走，不管怎么样，东方甄选的第一步，已经跨过去了。

为什么这时候做APP直播？

可能很多人都在问了：抖音不香吗？为什么东方甄选还要做APP直播？

抖音的确很香，没有抖音，不可能有东方甄选，遭遇事业危机的俞敏洪也不可能起死回生，重新站立在时代的潮头。

但是，此一时也，彼一时也，在东方甄选发展壮大后，其发展战略和抖音之间也会发生不和谐的一面。

就在6月份，有消息称，东方甄选的头部主播董宇辉的直播遭遇疑似又被限流了。其实此前，东方甄选疑似被限流的事也发生过好几起，但是这次造成的影响似乎更大，有知情人士说，东方甄选和抖音的矛盾有进一步激化的可能。

当然从平台的策略来看，限流既是对超强主播的控制手段，也是加强平台生态的必然之举。道理也很简单：打造不同的聚光点，而不是光环总是加入一身，才会让平台更有竞争力。这一点从你在今日头条发了一篇爆文后，数据还在猛涨时，后台突然给你限流是一样一样的。

而东方甄选这时走出“出走”第一步，也是因为经过一段时间的发展，已经练成自带流量的体质了。就拿董宇辉来说，进入他直播间的都是些深度发烧友，大家看董宇辉的直播，更多的是欣赏他的文化输出，而不是卖货。这时候，东方甄选APP就不是带货平台了，而是类似于喜马拉雅APP的传播媒介，这一点，还是和辛巴有很大的区别，这也是东方甄选敢于走出APP带货的最大原因。

当然，在东方甄选的设计里，走出抖音，一直以来就是既定方针。

其实，自从2022年6月爆火以来，俞敏洪就已经把直播带货上升到公司层面，作为长期战略来思考了，并且一直在用心布局供应链、打造多类型直播间，所有这些，都是为有朝一日出走抖音进行准备。早在去年，东方甄选就推出了自己的APP，当时的APP，内存只有8M，运行很流畅，基本上直播间的货品在APP上都可以买到。当时，这个APP一经推出，在各大应用商店的下载量就接近20万，有了这样的用户基础，就算东方甄选只靠APP卖华货，至少不会饿死自己了。

当时，就有人指出，不久之后，东方甄选为APP增加直播功能势在必行，毕竟流量和资源掌握在自己手里，才能真正掌握自己的命运。

现在，东方甄选APP直播总算来了，俞敏洪选择出战的时机，真的正确吗？

小杨哥是下一个？

当然，对时下的东方甄选而言，一旦离开抖音这个平台，它目前仍然面临着不少的挑战。

首先，一旦直接和抖音分手，抖音会不会清空其直播间的粉丝，以及其他主播在抖音的粉丝，到时APP直播效果不佳才发现想回头已没有退路时才是最可怕的，这也是东方甄选现阶段不会公开和抖音分手的主要顾忌。

其次，如果东方甄选只做APP直播，究竟会有多少粉丝愿意下载他的APP？毕竟东方甄选再怎么出色，只是抖音无数个抖音直播间中的一个，抖音的内容生态、创作生态、商业生态，是亿万民众长期积累形成的，不是一个东方甄选能够撼动的；反过来，东方甄选APP的内容生态、创作生态、商业生态，还需要漫长的时间来形成，但是大多数用户不会付出等待成长的时间。

当然，放眼整个直播行业，东方甄选的尝试，无疑是有积极意义的。

就像前面说的，直播平台在策略上只能通过“鲶鱼效应”，将某个时期最有活力的人或事作为鲶鱼放入平台筑成的大池子中，以此来保证平台生态的繁荣。另一方面，就算东方甄选这样的直播间，也不能保证永远踩中用户的需求，毕竟审美也有疲劳的时候。也就是说，在平台的底层逻辑里，平台不可能永远独宠东方甄选，东方甄选也不可能永远是那条引发话题和流量的鲶鱼。

既然这样，为什么不趁着有流量的时候，将流量尽可能带到自己的平台，比如说，品牌APP上？

如果东方甄选的尝试真的取得了成功，可以预见的是，接下来，小杨哥、辛巴等流量主播绝对不会坐视不理，而是会步东方甄选的后尘，把品牌APP直播这条路走得更远。

到时候，就会出现两种现象，其一，大主播从直播平台出走，直接影响到平台的整体表现，参考去年的淘宝直播；其二，大主播另立山头，形成淘宝、抖音、快手之外的第四股直播势力，直播江湖的格局，也会因此发生改变。

这一天的到来，还要多久？

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