10年爆涨12倍，品牌如何抓住清洁电器市场的增长红利？

行业资讯

2023-09-17 12:01:55

将品类经营的长期主义进行到底。

出品 | 电商之家作者 | 赵云合

社会的发展和技术的进步，使得产品为消费者提供的服务更加精巧。

随着生活节奏的加快，很多人很难分身处理家庭卫生；这时候，精洁类电器的出现，有效减轻了现代家庭的清洁负担，打造出整洁有序的家居环境，清洁电器的市场需求持续放大。

GfK数据显示，最近十年，国内清洁电器市场规模从2012年的29亿元增长到2022年的348亿元，十年间市场规模扩大了12倍，年均复合增长率达到28.2%，远远超出同期国内家电市场整体2.3%的年均增长率。

其中，2022年，中国清洁电器市场销量为2700万台，同比增长12.1%，2023年的销量仍将增长10%。

品类表现方面，扫地机器人、洗地机这两大“超级单品”的市场规模已经超过百亿元。

即便如此，和国外市场相比，清洁电器在国内还是处于市场关注度高，但是普及率低的阶段。

这也意味着，随着产品的持续升级和优化，一些提前找准了市场需求的清洁电器品牌将精准抓住清洁电商市场的增长红利。

9月14日至17日，阿里妈妈数字策略及策划中心联合天猫消费电子行业，通过天猫超级舰长，携手添可、追觅、科沃斯、小米等清洁电器品牌，共同发起以#召唤垃圾洁界＃为主题的专场活动，带来品牌声量和销量的双向突破。

这场清洁类电器品牌专场活动，也为品牌如何在新的消费趋势下找准用户诉求，实现生意新增长，打造了一个鲜活样本。

能除菌，还不缠毛的洗地机，

实现“躺平式清洁”

说到清洁电器，就不能绕开洗地机。

因为全方位满足了用户“高能清洁”还不费力的需求，近年来，国内洗地机消费出现井喷。奥维云网的数据显示，今年上半年，清洁电器行业国内市场全渠道零售额达150亿元，较上年同期增长3.1%。其中，洗地机品类一枝独秀，实现零售额54.5亿元，同比增长30.9%，成为增长最快的清洁电器细分类目；在市场占比上，洗地机在清洁电器市场的占比更是高达36.3%。

另一方面，天猫行业小二介绍，目前洗地机的市场渗透率仍然偏低。通过品类专场活动让更多人了解洗地机的性能和适用场景，培养用户“躺平式清洁就用洗地机”的心智，就成为行业和品牌的共识。

而说到洗地机，就不能不提添可：2019年，洗地机市场规模不足1亿，添可就通过长达五年的技术研发和三次产品迭代，开辟出洗地机行业赛道；近年来，国内洗地机需求和市场规模不断放大，和添可这些年的带头引领有很大关系。

作为洗地机的发明者和行业引领者，添可在本次天猫超级舰长活动中主推的芙万Chorus Air就做到了清洁全程高能。

不仅洗地功能顶配，而且还能变身为一个专业"吸尘器”，真正满足全屋清需求，这是添可芙万chorus air的最大亮点之一。

严格来说，添可芙万Chorus Air不是一台洗地机，而是洗地机和吸尘器的“合体”，这样，在它“变身”为吸尘器后，就可以轻松清理地毯碎屑、地板污渍、边角缝隙等普通洗地机难以对付的场景，双机合一，直接一步到位，满足全屋清洁需求。

轻量便携，是很多人对添可芙万Chorus Air的最直观感受。相对于大多数洗地机的笨拙沉重，添可芙万Chorus更轻量，使用起来，就像带着你在屋里散步的感觉。据悉，这也是多功能洗地机中，少有能兼顾轻量和全能的洗地机产品。

强大的清洁力，是添可所以成为“清洁怪兽” 的主要原因，芙万Chorus在这方面同样表现出色。这是因为，添可芙万Chorus配备了独家净澈洗技术，让自清洁更全面彻底，甚至滚刷内壁都能清洗干净，全方位满足消费者需求。

总体看来，从单一的洗地机升级为洗地机+吸尘器的黄金组合后，添可芙万Chorus的功能也全部拉满，洗地、除菌、吸尘、除螨样样精通：轻松省力，全屋清洁，选添可芙万Chorus就够了。

如果说添可芙万Chorus Air堪称轻量化全屋清洁的天花板，那么，追觅在本次天猫超级舰长活动中主推的H12ProPlus在性能升级上的表现同样让人印象深刻。

独有的防缠毛设计，行业烘干时间最短，是追觅H12 Pro Plus的最大亮点。

追觅H12 Pro Plus自清洁时使用首创正反转自清洁专利技术，大大提升了滚刷的清洁度。滚刷自清过程中，不断交替重复正反双向，搭配梳齿条反复刮擦滚刷，有效梳开滚刷上的毛发；特别是对于养宠家庭和女性用户，滚刷更干净，避免了繁重的手动清理。

给洗地机装上一颗航天级的心脏，也是追觅H12proplus的看点之一。

追觅H12 Pro Plus使用的是13000转/分钟的滚刷电机，拥有澎湃的离心力，能像洗衣机那些将滚刷洗净甩干，然后再通过升级的30分钟快速烘干技术根除细菌，滚刷蓬松，不发臭无异味，用户体验“更香”。

超强清洁力方面，追觅H12 Pro Plus同样表现出色。

一方面，追觅H12 Pro PLus搭载了追觅自研的高速马达，可以提供98000转/分钟的高转速，产生16000Pa超大吸力，520次/分钟的高频擦地，让顽固污渍都无所遁形；另一方面，追觅H12 Pro PLus做到了贴边距离0nm的极致贴边，清洁面面俱到，轻松解决死角难题。

此外，在超长40min超长水电续航、全链路除菌、便捷使用等方面，追觅H12 Pro Plus也堪称行业表率。

综合来看，性能更强大，产品使用体验更完善，这是追觅给用户带来的最大感受。在同等价位下，追觅H12 Pro Plus的整体表现，可谓可圈可点。

添可、追觅这次携带最强新品参与天猫超级舰长的清洁品类活动，让更多用户近距离了解到清洁电器在功能和设计理念上的最新进展，为消费者全面展现了“理想生活”的前景图，也会将“躺平式清洁”从梦想变成实现。

“有魔法”的扫地机器人，才是打开“懒人模式”的正确方式

和洗地机在功能上可以合体和分身不同，扫地机器人的任务很单一，就是扫地。扫地机器人使用体验上的升级，非常依赖技术的进步，而那些拥有核心技术的扫地机器人，就像跨在哈里波特身下的那只拥有魔法的扫帚。

奥维云网(AVC)推总数据显示，今年上半年，扫地机器人规模较去年同期基本持平，实现销额62亿元，销量311万台；而从今年“6·18”的市场表现来看，扫地机器人销量转正，量额同涨，同比分别增长8.7%和4.1%。这说明，对“懒人清洁”而言，扫地机器人还是有很大的吸引力。

此次科沃斯在本次天猫超级舰长活动中主推的科沃斯T20S PRO，就分别从洁净体验和智能体验两方面进行了全新升级。

洁净体验上，最让人眼前一亮的是拖布也能洗“热水澡”：科沃斯T20S PRO可以60℃热水洗、热水拖，就算再顽固的污渍也能轻松溶解，真正带来全链路更安心且更彻底的洁净体验；与此同时，科沃斯T20S PRO使用了行业唯一【消字号】清洁液，99.999%全链路消毒杀菌，能实现48小时长效守护。

全能基站，也是科沃斯T20S PRO的加分项。

自动集尘、自动先拖布，垃圾隔90天才倒一次，这对科沃斯T20S PRO的用户而言无疑省了很多麻烦；此外，领先全行业的一键自清洁和自动上下水技术更是为科沃斯T20S PRO加分不少。

在解决边角深度清洁这一痛点上，科沃斯T20S PRO拥有“双边刷+胶毛一体滚刷”的硬件配置，动态仿生沿边不留死角，使用体验极度舒适。

智能体验上，科沃斯T20S PRO自研新一代扫地机器人核心导航技术dToF激光雷达，能够快速还原家居场景；内置AI语音交互助手YIKO，一句“OK YIKO”召唤一声，就可以搞定全屋清洁；在智能控制上，科沃斯T20S PRO针对不同的使用场景，设置了四大扫拖模式，带来更好个性化智能清洁体验。

如果说科沃斯T20S PRO在使用体验上已经臻于至善，小米在本次活动上主推的米家免洗扫拖机器人2则做到了性能和价格的极致统一。

作为一份“尘净生活礼”，米家免洗扫拖机器人2不仅具有一如既往的超高性价比，一千多就能拿轻松下，关键是在功能上一点也不输给同行。

智能基座全新升级：米家免洗扫拖机器人2的一些新功能，包括旋转刮擦清洗拖布、低噪常温风干，可拆卸清洗架等，较之前有了全新突破，整体性能大大提高。

深度清洁能力：5000Pa的澎湃风机，双圆盘旋转擦地和双拖布拖地，更多的扫拖模式，让米家免洗扫拖机器人2的深度清洁能力更上一层楼。

全局轻松规划：米家免洗扫拖机器人2应用了LDS激光导航和TOF避障传感器，能够轻松识别路障，让每一个清洁都不留死角。

而且，和科沃斯T20S PRO带来超强的智能体验一样，米家免洗扫拖机器人2同样支持小爱同学语音联动和智能操控，连接米家APP还可以实现远程操控，公司上班家里清洁两不误。

正是因为将性能和价格做到了极致，今年天猫618期间，米家免洗扫拖机器人2访客超过百万，销量达1.17万台，成为很多人都想入手的一款扫地机器人。

作为扫地机器人的缩影，无论是功能体验还是智能体现，科沃斯T20S PRO和米家免洗扫拖机器人2都以良好的表现吸引了很多人的关注，越来越频繁地“介入”我们的生活场景，这样有“魔法”的生活助手，才是打开“懒人模式”的正确方式。

“天猫超级舰长”，品类经营的新长期主义

以品类专场活动的方式集中打爆行业品牌，加强广大消费者对整个行业品类的认知，这是阿里妈妈一直以来都在做的事。

对阿里妈妈而言，品类经营的价值不只是回归消费者真实需求，更是将这种需求扩散到群体和圈层，促进行业的稳定增长。

也就是说，品类经营带来的增长，不是“毕其功于一役”的流量倾斜，而是着眼于长期经营。

为此，一方面，阿里妈妈坚持平蓄促收的理念，打造出不同场景的经营计划与主题，针对新品类和趋势品类打爆新品，培育新市场。比如说，2022年双11阿里妈妈推出的全民种草计划，就是以大促前置化种草提前抢占消费者心智，同时结合阿里妈妈营销、人群数智化能力助力品牌实现站外种草人群在站内的序列化追投，拉通整个站内生态的一站式营销方案，形成从内容到转化的消费闭环。

这次清洁电器品类的活动，就通过话题词＃我家的垃圾账单#在抖音&小红书等站外传播，引发更多人对处理垃圾的时间成本和金钱成本的大讨论，让更多人深入解清洁电商品类，并通过清洁电商品类主题会场和互动楼层的场景展示，揭示出清洁电器品类的行业升级趋势，引领清洁电商品牌的销量爆发。

另一方面，阿里妈妈也通过深耕不同行业，提出定制化的行业垂直打法和经营方法论，并且提出了快消、食品、消费电子、服饰四大垂直行业经营科学解决方案，让品牌人货和品牌资产真正实现可追踪、可行动、可运营、可衡量，来品牌经营的确定性。

与此同时，数智产品与数智技术融合的加深，也会为品牌经营和生态伙伴提供更多经营确定性。围绕方法论体系、媒介渠道能力、平台人群能力、生态产品建设，达摩盘产品能力进行了升级；在品牌经营已逐步进入数智时代的背景下，技术驱动创新是服务商提升核心竞争力的关键，阿里妈妈也将在重代码、微应用和轻代码等方面提升商家经营分析能力，助力和保障生态共建。

展望即将到来的双11和更长远的将来，在消费力全面回归的宏大叙事中，品类经营要带动的不是某个品牌的短期爆发，而是整个行业的整体跃进，这是真正的长期主义。很显然，作为商业解法的品类经营，也会以回报更高，增长更确定的方式，让更多品牌从短效思维中跳脱出来，将视野放回长效经营中去。

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