12月23日消息，好想你枣业电商总经理刘朝阳在亿邦动力网举办的微商沙龙上表示，微商在朋友圈不断地刷屏推广很让人反感，微商的第三方平台应该打造品牌商想要的系统，去掉人工环节，避免刷屏。

刘朝阳称，微分销的每个人都应该有一个独立的帐号和独立的网店，这个网店里面卖的东西是品牌商的产品，但是这个产品是属于它个人的，可以生成属于它个人的二维码，可以发送给朋友，发送到论坛网站博客等等。这样的形式更便于传播，而这种传播又不是刷朋友圈等等这样的方式，类似于淘宝里淘宝客的推广方式。

好想你枣业电商总经理刘朝阳

刘朝阳还从三个角度对好想你微商的商业运行模式进行了解释。他表示，首先，微商要建立社群；其次，微商要有分利激励机制；最后，微商要有方便简单的系统支撑。

刘朝阳表示，建立社群除了要按照不同的城市建立意见领袖，还要按照属性把用户归类，并以此为基础告诉微商如何做营销。

此外，刘朝阳称，建立社群的目的就是想利用好社群里主题创意的开发和传播。好想你将会员组织建立一个创意群，每天群里的会员可以将创意的想法通过图文的方式表现，好想你只需要将有用的创意挑选整合，并给创意者积分奖励。

据亿邦动力网了解，好想你红枣从2009年开始接触电商，2011年电商销售额400万元，2012年起蝉联双11红枣类目第一，2013年电商销售额将近1亿元。

以下是演讲实录：

大家好很多人说电商不赚钱，其实我认为，不赚钱可能是因为运营、品牌的定位、产品的定位、以及营销推广等等某一个环节出了问题。

今天主要讲一下微商，我们觉得做微商的话，要设这么多微营销用户，沟通是非常费劲的，所以一直不打算做。现在的微商在朋友圈不断的刷屏，这让人很反感。我们跟口袋购物的人聊天，我说如果你给我提供的是借助阿里的品牌以及后台技术的开发，打造我想要的系统，再把所有的东西系统化，去掉人工的环节，避免刷屏，这样的方式我们愿意参与。

我简单的讲一下微商的商业模式。第一点是要建立社群，对人群进行分类。很多人问到做微商人群哪儿来，我们比较幸运，我们是品牌商，通过做电商积累了几百万的会员，我们的会员是第一批可以筛选的人群。我们的分类首先是按城市划分，每个城市建立一个站点，然后我们通过很多的微博和微信活动打造不同城市的意见领袖。

 

此外，还要按照属性把用户归类，也就是产品人群的分层。我们教我们的微商如何做营销，如何不让别人对你产生厌烦，我们不建议在朋友圈不断的刷，我们希望的是基于产品本质享受的分享。

而建立社群的目的就是利用好主题创意的开发和传播，刚才也讲到，我们的团队人不多，我们不可能再拆出一个小组再招很多人干这个事情，我们希望来自于民间，来自于每一个喜欢我们品牌喜欢我们产品的人，所以对我们的会员又建立了一个群。坐办公室有很多的创意想法，喜欢查找，喜欢去分享。这提供了什么东西呢，我们很多的主题微信的图文就来自于这些。我们只是每天挑选整合，然后给他积分奖励，可以到网站上兑换产品，或者申请红包返现。

比如去年的时候，范冰冰发了一篇微博，是煮了一锅红枣，拍了照发了微博，主题创意人群的会员第一个找出来，做了一个微博的图文，然后交给我进行转发，我们就进行奖励。这样根据每个人的贡献进行奖励积分，要么是产品要么是红包返现等模式。我们只是做管理，让他们自己去运营，我们设置游戏规则，让他们自己去争取，这样就比较好玩了，我们也不用天天蹲在那里煞费苦心的想更多的创意和主题。

微商商业模式的第二点是分利激励机制，我们不是卖面膜的，我们不是做海外代购的，我们的毛利没有这么高，公司给到我的成本，我在网上最多加40%的毛利，在这里面有很多的运营成本，我们如何做分利，比如别的面膜做到一个返利这非常夸张，我们做不到，我们的返利标准高的时候，刚开始的时候是6%，最近降到5%，这不算多。

我们做分利激励首先按照以前建立会员体系的标准，先建立会员等级，我们是通过个人在这里消费多少，然后建立一个体制进行积分制，就是给他个人建立一个帐号。

还有就是主题创意的开发和分享，刚才也讲到，我们的团队人不多，我们不可能再拆出一个小组再招很多人干这个事情，我们希望来自于民间，来自于每一个喜欢我们品牌喜欢我们产品的人，所以对我们的会员又建立了一个群。坐办公室有很多的创意想法，喜欢查找，喜欢去分享。这提供了什么东西呢，我们很多的主题微信的图文就来自于这些。我们只是每天挑选整合，然后给他积分奖励，可以到网站上兑换产品，或者申请红包返现。比如去年的时候，范冰冰发了一篇微博，是煮了一锅红枣，拍了照发了微博，主题创意人群的会员第一个找出来，做了一个微博的图文，然后交给我进行转发，我们就进行奖励。这样根据每个人的贡献进行奖励积分，要么是产品要么是红包返现等模式。我们只是做管理，让他们自己去运营，我们设置游戏规则，让他们自己去争取，这样就比较好玩了，我们也不用天天蹲在那里煞费苦心的想更多的创意和主题。

（微商商业模式）第三点是系统支撑，这才是核心。现在很多做微商的，比如朋友当中也有做面膜的，做得比较好的，雇很多的人，每人拿手机不断的在做客服，我看着都很累。我们希望的是我们的系统能够更加的简单，更加的方便。我要看到我的数据、人群、订单以及这个订单有没有发给客户。我们不把货压给分销商，我们也绝对不赞成压货，我们希望品牌在我们自己这边，我们为品牌做加分，我们跟别的微商不一样，我们是做品牌。所以绝对不会像其他的一样，你先打多少钱发多少货，这种我们是不建议的。所以系统的支撑很严格。

我们要求下面的微分销每个人都有一个独立的帐号和独立的网店，这个网店里面卖的东西是我们的产品，但是这个产品是属于它个人的，可以生成属于它个人的二维码，可以发送给朋友，发送到论坛网站博客等等。然后这样的话，就更便于传播，而这种传播的话，又不是刷朋友圈等等这样的方式。这一块大家做过淘宝，就知道跟淘宝客的方式有点相似。其实就一个原理，主题分享的概念，比如今天发了一个官方的主题，这个主题修改以后变成个人的发送，这样的话可以形成个人的公众账号。这个东西可以经过客户发送，帮助客户自己建立自己的体系。

我们做传统电商三年，对于数据的要求非常的迫切。所以我们要求每一个微商要有独立的后台：订单、客户管理都必须在后台看得清清楚楚，便于自己管理自己的用户和会员，我们不放货给他，我们的货要在自己的总仓里，这是对系统的要求。

我们团队准备好了所有的东西，从产品的定位营销到生命周期，还包括定价（在不同时期卖不同的价格和自己运营的数据库）。这样做我们的微商只需要动动手，自己享受的时候就能获得更多的收益。

主持人：刘总主要把微商作为一个分销的渠道吗？跟淘宝客或者跟淘宝分销有什么区别？

刘朝阳：我们在淘宝上是不设分销的，因为淘宝的营销模式太多了。在淘宝上，我们以前有分销，结果造成我们的竞价非常高。所以我觉得既然都是卖的这个，直接到旗舰店就行了。