12月23日消息，亿邦动力网独家获悉，阿里巴巴旗下外贸B2B平台“阿里巴巴国际站”正式转型为交易平台，将改变长期以来线上询盘、线下交付的成交习惯。

阿里巴巴国际站

亿邦动力网获悉，从单纯的信息平台转型为交易平台后，阿里巴巴国际站将把交易单数和保障金额直接展示给客户，以获取客户信任并促进成交。

从开放交易功能的进展情况来看，阿里巴巴国际站目前并未针对所有类目实施在线交易，而是集中在服饰、3C数码配件等类目下的部分产品。平台认证的支付方式主要为万事达卡、Visa卡、Maestro卡、支票、西联汇款等，同时也接入了俄罗斯在线支付工具WebMoney、Qiwi Wallet，以及巴西在线支付渠道Boleto。

阿里巴巴国际站部分产品已开通在线支付

对此，业内人士指出，阿里巴巴国际站转型交易平台可以说是其十五年来最大的一次变革。“因为，在线交易是全程的，是一个通过平台下单并完成交付的闭环。而从平台下单到平台交付，大大地跨越了一步，将拉开外贸B2B市场新的序幕。”

该业内人士指出，传统的B2B和B2C属性不同，从“寻找——洽谈——交付”三个环节组成的流程来看，链接订单跟交付的实际上是诚信关系。B2B除了“寻找”环节外，见面洽谈很复杂，而且内容不公开、价格不透明。

“交付是公共的事情，平台如果有了交付服务，就可能产生更加透明公开的信用、产生数据，特别是有效的数据，相当于一个数据闭环。这样的B2B就有意思了。”上述业内人士指出。

对于阿里巴巴国际站为何不选择阿里支付工具的问题，相关人士则指出，在国际跨境结算中，银行汇票等国际贸易结算已经相当成熟，法律体系也很清晰，而且银行支付免去很多手续费，节省了交付成本。“因此，阿里聪明地选择了目前在跨境支付和结算领域比较成熟的方式。”

据了解，阿里巴巴国际站推行在线交易的同时，国内站1688平台暂时还未涉足在线交易。但据知情人士透露，随着需求的明显上升，阿里巴巴的内贸B2B业务也会逐渐往在线交付的方向发展。

“内贸B2B目前还不是很规范，发票问题等牵扯到在线交付的实现。反观外贸，虽然在海关、质检等环节很复杂，但是订舱、支付规则等相对完善和规范。因此，在线交易最有可能在外贸领域先崛起，但今后一定会衍升到内贸领域。”该知情人士指出。此前，阿里巴巴曾借助B2B业务在香港完成上市，并培养了不少实力雄厚的中国供应商。但由于迟迟不能介入交易环节，B2B业务后续势头衰减。

今年5月份，阿里巴巴向美国SEC提交的招股书中透露，2013年阿里巴巴国际业务的营收不及中国业务的1/7，增长速度不及中国业务的1/8。

一位业内人士分析，从数据可以看出，2012年阿里巴巴的国际业务的营收增长速度经历了一次大幅放缓，这可能是由于其旗下阿里巴巴国际站（alibaba.com）的传统的外贸B2B业务增速放缓造成。而2012年和2013年，阿里巴巴国际业务营收增长都保持在10%左右，事实上也是低于外界预期的。

来源：2014年5月，阿里巴巴向美国证券交易委员会(SEC)首次提交的IPO招股书

显然，在历经退市、重新打包零售板块业务二次上市后，阿里巴巴开始对B2B在线交易“动刀子”。

事实上，据亿邦动力网了解，在B2B行业，阿里巴巴国际站并非实行在线交易的先行者，此前已有我的钢铁网、科通芯城、环球市场等平台提前迈出了步子。其中，以我的钢铁网、科通芯城为代表的在线交易型内贸B2B，在今年迎来了股价的飙升。这不免让业界猜想：B2B走向在线交易是不是行业发展趋势呢？

世界工厂网总经理乔景亮向亿邦动力网表示，从行业大方向来看，走向在线交易是必然的，但这中间的困难也是显而易见的：一是商业环境和信用体系还不成熟，二是B2B的复杂交易过程很难完全在线上完成。

“我们在2011年的时候已经非常清楚的看到，仅做信息平台没有出路，于是我们开始尝试线上交易，但目前仅有五金配件这类小件产品的上线交易可行，其他大型机械器材仍然难以实现。从阿里来看，它有一个很好的基础就是一达通，这可以帮助它完成线上线下资源的整合。无论如何，未来的B2B一定会是在线交易的。”他谈道。

而慧聪网CEO郭江此前也曾指出，B2B之所以发展缓慢，主要还是因为经营模型相对落后。但他坚信，B2B在升级到2.0时代，也就是进入在线交易时代后，将会有更多的商业机会，而平台、自营、大品牌都是充满活力的三种模式。在他看来，B2B的1.0时代是一定要往2.0时代推进的，具体多少年不敢说，但市场会变得极其强大。

同时，郭江还预言，B2B在未来5到10年的时间内，一定会出现10至20家专业的交易公司完成上市。

而阿里巴巴原B2B总裁卫哲则曾向亿邦动力网指出，B2B行业与其过度追求在线交易、按成交效果付费的方式，不如将服务商业化，采用多元化的付费标准，来提升网站的营收。在卫哲看来，引入团购和拍卖模式对B2B在线交易来说更具操作性。

对于未来B2B的走向，有专业人士预测，中国电子商务进程每8-10年是一个生命周期，从最早的B2B时代到之后的B2C时代，电商已经完成了两次产业升级和革命，而在2015年，则有可能由于在线交易的介入，让此前遭遇中年危机、已经淡出业界已久的B2B能够重返巅峰。而B2B一旦实现在线交易量，其体量和规模则远超过B2C，想象空间更为巨大。