28日，在南京举办的首届江苏互联网金融年会上，来自互联网金融行业的人士纷纷认为，互联网金融企业要对市场进行细分，走出一条适合自己的掘金之路。

    找到市场新空间

    雨后春笋一般出现的互联网金融让市场竞争一度白热化，如何走出一条自己的掘金之路？融360创始人叶大清告诉记者，只有善于发现和把握市场的空白点，才能抢占互联网金融市场的制高点。

    “融360使贷款产品供应集成在一个全国性大平台上，便于用户搜索、比较和申请。贷款是非标产品，我们将复杂的金融产品结构化、标准化，变成可搜索比较的信息。”

    “迄今，站内有近10000家金融机构、20000款金融产品。从申请贷款到最终获批，比例在15%左右，而平均小微企业贷款成功率只有 3%。最近一个月，贷款申请金额突破600亿元。”叶大清认为，目前，金融搜索引擎行业处于起步阶段且发展迅猛，在线信贷搜索未必在互联网金融领域里是最受瞩目的热点，但会成为未来金融消费者获取产品的选择。

    风险控制要有新办法

    风险控制应被P2P行业视为企业发展的核心，近年来的倒闭潮也给P2P平台敲响了警钟。对此，365易贷董事长单金显认为，P2P平台为防范风险，往往采取两种方法，一是寻找担保机构，二是建立风险保证金。但这两种方法会将风险集中在平台总部，一旦发生违约，对平台资金链造成压力，从而导致平台倒闭。

    因此，单金显建议说，为防范平台总部风险，P2P平台建立工作站制度应是一种值得探索的新思路。工作站制度即在开展业务的各省市设点，并设置专人作为担保人，工作站一旦出现逾期不还，工作站的风险保证金自动先行垫付；当工作站无法垫付时，由担保公司垫付。如果借款人、借款人的担保人、工作站或担保公司赔付完全部资产仍然无法还清债务，P2P平台则承担一般担保责任，使用平台风险保证金账户垫付。

    营销新思路甚于点击率

    “不是看有多少点击率，带来了多少流量，而是看你是不是有了好的营销思路。”中国银联江苏公司相关负责人唐善明认为，以支付类企业为例，具有竞争优势的企业必须基于大数据基础，对营销思路有所拓展。

    “根据央行的安排，8月底前全国ATM关闭金融IC卡降级交易，10月底前全国POS终端关闭金融IC卡降级交易。关闭金融IC卡降级交易，为明年初全国停止新发磁条卡工作做铺垫，并为持卡者提供更安全的方式。”唐善明认为，对互联网金融企业而言，此举不仅意味着介质的创新，也意味着营销思路的创新，比方植入手机后的金融IC卡芯片将有望普遍运用于各地公交车刷卡、商场购物、停车场计费停车等各项用途。由于新介质的广泛应用，将有利于互联网金融企业搜集信息、拓展商机。(江苏经济报记者 朱彬彬)