线下渠道历来是游戏企业的必争之地，而此次零售巨头苏宁电器也正式加入这一行列。在传统渠道生态系统不断被颠覆之际，马云的“狮羊论”再次发酵。

昨日（11月14日），杭州斯凯网络科技有限公司 （以下简称斯凯网络）宣布与苏宁电器联手，为苏宁线下门店提供智能机软件服务，以便将移动应用程序加载到手机中。

在“狮羊论”背景之下，此举让业界极为关注。

扩大关联营销

此前，苏宁电器推出了实体门店改造计划，即推出全新一代实体零售门店“苏宁Expo超级店”(以下简称苏宁超级店)。值得关注的是，苏宁新一代旗舰店隐去了“电器”二字，经营品种除了传统家电外，还将涵盖图书、日用品、金融产品、虚拟产品等。

这一转型意味着苏宁线下实体零售业态全面开启“去电器”进程，与游戏公司的合作更是一次大胆的尝试。

根据苏宁与斯凯网络的协议规定，在未来一年里，苏宁将授权在旗下的各个门店使用相关手机助手产品，并且在其推荐的软件安装包中至少包含一种指定游戏产品。

斯凯网络总经理周志国在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，很多新用户在购买智能手机时对游戏应用并不熟悉，因此这项合作可以利用用户与苏宁易购达成的互信关系，为他们提供更便捷的移动互联网体验。同时，双方将均分游戏等用户付费应用在苏宁的各个渠道下产生的净利润。

目前，斯凯网络在智能机终端用户量已经达到300万，过去5年提供给合作伙伴方的分成一共15亿元人民币。本次合作中，斯凯将向苏宁支付一定的费用，但是具体数字周志国并没有透露。

开拓盈利渠道

尽管斯凯方面并未透露此次合作由哪方发起，但苏宁与游戏行业的结缘并非由此开始。

一直以来，手机游戏对资金技术等要求稍低，从业门槛也较低。因此，产品同质化严重，盈利能力也薄弱，渠道泛滥带来的推广难题成为国产手机游戏从业者的新困惑。

近来，久久盈利无望的电商行业与网游之间开始紧密联系在一起，当当网、京东商城先后涉足这个领域。据业界消息，苏宁易购目前已跟国内多家优秀的页游厂商进行接洽，苏宁希望通过与厂商的合作从而在新领域达成共赢的局面。

针对此事，苏宁公司相关人士在接受记者采访时表示，目前只在全国的四家超级店中才提供安装软件，其他门店暂时没有这个服务，而且是在顾客购买手机之后自愿进行安装。

“短期目标是京东，长期目标是天猫。”苏宁易购曾这样给自己定下目标。而苏宁易购在“双十一”大战中达成总订单量295.6万单，按照单价750元算，三天完成了22.1亿元的销售业绩。

不过，市场依然担忧苏宁易购很难挑战天猫的地位。此外，受到线上电商的强势冲击，苏宁电器传统业务虽有19%的毛利率，但其盈利能力逐年下降，线上4%~7%的低毛利也大幅拉低公司业绩。

家电行业观察人士刘步尘对记者表示，苏宁在线上业务的一些新的尝试可以说一定程度上对游戏公司和苏宁的销售业绩都有促进作用。“未来苏宁要去电器化，必然会与越来越多的其他业态类型进行合作。”

但是，在游戏业界看来，斯凯网络此举极有可能 “雷声大雨点小”，能否实质带来收益尚不得耳知。

周志国也对记者表示，短期内不会考虑盈利，初期还是意在发展更多游戏用户。