继9月份苏宁易购收购红孩子之后，国美旗下综合购物网站库巴购物网也加快了对母婴市场的争夺。11月16日，库巴购物网正式宣布，与国内孕婴童行业领军品牌乐友孕婴童达成全面战略合作协议。

据悉，双方签署了排他协议，库巴成为乐友唯一全面入驻的大型综合B2C电商平台。一位不愿具名的分析人士对《证券日报》指出：“此举意味在母婴这个大品类上，国美系和苏宁系将展开正面交锋。”

不过，与苏宁易购有些不同的是，库巴网目前只是与乐友进行业务层面的合作，并未触及资本层面。对此，库巴网副总裁彭亮接受《证券日报》采访时表示：“库巴网是港股上市公司国美电器的子公司，资本收购层面由国美电器负责。”

库巴网看中母婴市场

资料显示，成立于1999年的乐友是中国孕婴童行业领先的全国连锁零售企业，首创“连锁店+网上商城+订购电话” 三位一体模式，是孕婴童零售第一品牌，与之合作的供应商超过490家。库巴购物网则是国美旗下综合购物网站，2012年确立综合化百货发展战略，目前已开设家电数码、家居建材、运动户外、汽车用品、服饰箱包、食品酒水、母婴玩具等15大频道，商品总量近100万种。

库巴CEO丁东华表示，当前国内B2C电商综合化趋势明显，随着80后生育高峰期的到来，增速和规模惊人的孕婴童行业成为B2C电商布局百货化的又一重点争夺领域，而该行业网购的专业度及供应链成为争夺市场的核心竞争力。

乐友孕婴童在这个垂直性很强的市场具有丰富的经验，是这个行业的专家，近年来更是飞速发展，目前已发展到12个城市，230余家直营店。库巴一直在加速百货化和综合化的转型，此次和乐友达成战略合作，不仅是加快母婴市场布局以抢占线上母婴市场，也标志着库巴的百货向专业化发展。

库巴主要以经营大家电为主，覆盖的人群大多是30岁左右的男性，往往也有母婴这类家庭型商品的购买需求，母婴品类可大大提高现有用户的黏性及购买的延展性。此外，母婴用品品类繁多，购买频次高，能够扩大成年女性网购人群的范围，而女性消费者的购买行为还可以自然延伸到服饰箱包、美妆个护等品类，是一个“大有可为”的行业。

“垂直B2C或许可以产生一些小而美的电商企业，但不适合库巴这样有着国美供应链资源支撑的大中型电商，随着竞争对手的去电器化，库巴作为国美旗下的综合购物网站，也早已扛起百货化的旗帜，以展开超限竞争并划分新的线上商业版图”，丁东华表示，预计2013年，母婴市场将为库巴带来近4亿元的销售额。

据悉，库巴乐友官方旗舰店将上线乐友旗下全线商品，包括童装、孕装、玩具、车床椅、奶粉、食品、喂养用品、洗护用品、纸尿裤等共16大类，涉及的单品共计近万余种。

乐友看中库巴网渠道

背靠国美的实力与渠道，2012年以来，库巴逐渐确立综合化的发展战略，并逐步扩充旗下百货品类，现已发展成为国内领先的综合化电商网购平台。目前库巴除了销售传统各类大小家电和3C数码产品外，还涉足汽车用品、户外用品、服装箱包、酒水饮料、家居家纺、钟表首饰、美妆个护等多个品类，综合化的雏形和框架已经非常成熟。

乐友孕婴童首席运营官龚定宇表示，乐友官方旗舰店在库巴上线之际，也正值乐友13周年庆，此番合作标志着乐友孕婴童业务在全渠道经营中进入了一个全新的发展阶段。

乐友与库巴的合作，是品牌母婴产品强势渠道商与知名B2C电商平台的合作，不仅扩充了母婴产品的销售渠道，还为消费者提供了多元化购买解决方案，消费者选择有官方正规授权的知名电商购物网站购物，可不必再受母婴用品尤其是奶制品安全及售后服务保障难等诸多问题的困扰，双方可谓互利共赢。

上述分析人士表示，“乐友之所以选择库巴网，估计也是受了红孩子选择苏宁易购的影响。而原先只经营家电品类的苏宁易购和库巴相继布局母婴产品，说明近年来增长速度和规模惊人的孕婴童行业已成为B2C的重点争夺领域，库巴和苏宁易购在这一领域的正面交锋势必将会再度掀起波澜，母婴市场的巨头竞争已经开始”。