近日，知名财经作家吴晓波的一篇文章《我们真的还需要“双十一”吗?》在朋友圈激起了众人的热议，尤其是作者在文末表露的“ 今年或是最后一次了”，激起了众人强烈的反响。支持者认为，在这“关键时刻”吴晓波用他的深刻洞察告诫人们要理性看待“双十一”，而反对者则直接举起了“吴晓波不懂电子商务”的旗帜，针锋相对。 与往年的电商市场相比，今年似乎又多了一位新的晋级者——微商，不同的是，大家也从未将这个晋级者当作对手来看。也从未觉得微商能够掀起多大的波浪。一直被边缘化的微商最终还是加入了这股浪潮之中。各种“砍价”、“秒杀”、“限时购”等促销手法玩得不亦乐乎。三年微商PK十年电商，乐观者认为这是一场持久的军事竟备赛，悲观者认为这是一场一开始就注定以悲剧收场的滑稽游戏。对此，笔者到有一些不同的看法，微商进军“双十一”，是以卵击石同时也是潜龙在渊。 为什么是以卵击石? 首先，在SKU上还无法和主流电商平台抗衡 众所周知，光是淘宝，论品类的话就有近百来种，SKU更是达到了数十亿级的量别，加上京东、唯品会、聚美优品、当当、苏宁等各大电商平台，微商那点量如九牛一毛。一个平台要想扩大，必须规模化、产业化经营。除了SKU上，在“现金流、物流、资金流”上，微商几乎都没有自己的独特优势。 微商如果没有得到资本青睐，没有稳定的业务很难有正向的现金流，如果不囤货不招代理又无法保证正常的资金流转，而在物流上更是高度依赖于第三方。很少微商能做到京东这样自建物流、仓储，“双十一”的物流，对于用户来讲是一个至关重要的体验。 其次，微商缺乏可沉淀的品牌 虽然淘宝日益受到商家用户们的诟病，但是在10年的黄金时代依旧造就了“韩都衣舍、阿芙精油、七格格”等个性十足的时尚品牌，纵观微商，似乎除了化妆品、美妆之外，其它的好像无人问津，也看不到什么起色。这使得后入者大失所望，一些早期的功利主义者将微商等同于一锤子买卖，导致微商的名头越做越烂。 信任经济，熟人生意也并不是什么伤天害理的事，只要产品有卖点，性价比有优势，未尝不是一条好的商业大道。但一个新型的行业总有一些 “踩红线”、“钻空子”的人想赚点快钱就撤，当信任受损，重塑已经变得困难重重。 第三，扭曲的舆论市场，让微商成为众矢之的 微商自被央视“点名”近似“传销”后，各种负面的评论和报道接踵而来，“女性轻信微商，整容变毁容”，“月入百万”各种耸人惊闻，吸睛的标题让人目不暇接，很快这种负面情绪就在朋友圈不断蔓延，微商成为风口浪尖上人人喊打的“过街老鼠”。 说微商的野火很大程度上是被媒体扑灭的一点也不为过，时而颂扬，时而唱衰。在经济下滑，“黑色风暴”来临的五月，微商经历了前所未有的“滑铁卢”，业绩下滑，团队分裂，产品滞后，逐渐地被主流媒体所抛弃。 尽管如此，微商依然有它的优势，有它发展的根基。微商潜龙在渊的势态依然存在。 在上文中，吴晓波将“双十一”的本质性变化概括为六点：启蒙价值消失;营销模式落后;商家无法获利;记录失去意义;物流造成混乱和寡头竞斗恶化。也正是这几点，尤其是最后一点，笔者有理由相信，微商还有一定的发展空间。 未来，“双十一”不再是巨头们的独角戏 随着渠道的多元化、垂直购物APP的兴起，跨境电商、社交电商、导购电商已经成为移动电商里不可忽视的一股力量，巨头的“排他”、“垄断”的做法很快将会失效。 在以流量为王的1.0电商时代，日益高涨的入驻成本、广告成本、营销成本成为商家们的沉重包袱。那些赚钱的商家几乎都固层化了，聚集在金字塔的顶层，塔底的商家几乎都成了陪衬。 随着“去中心化”，垂直APP，“小而美”等购物平台的出现，以及他们在社交媒体上圈子里建立起的口碑，巨头们的“流量蓄池”会不断被分化，被稀释。越来越多的商家们会选择更利于自己产品销售的专业精准平台，而用户则会更愿意将时间精力花在这些“小众”的平台上。在这方面，微商表现出了它的盎然生机。 微商成为移动电商的新势能 如果说“双十一”的天猫、京东是广撒网捕鱼的话，那么微商就是占山为王，在垂直细分市场巩固自己的地盘。单品爆款、社交裂变、红包营销、分享推荐、分销分佣等一系列新的玩法会率先在微商领域爆发，成为移动电商不可忽略的一股力量。 随着平台微商向社交电商过度，越来越多的后继者选择从货源好、产品性价比高的垂直细分领域入手，抢食由淘宝、京东主宰的市场大蛋糕。 社交电商将倒逼主流电商平台变革 经过朋友圈的洗礼和市场的自我调控，微商走向社交电商的趋势已成从业者的共识。这一典型的标志性事件为，几天前由汪涵代言的，出现在朋友圈中首支关于“双十一”的萌店广告，从平台微商转型到移动社交电商的萌店扬言投入3亿来打响这场攻坚战，算是社交电商正式向传统电商交锋的预告，从侧面看，这或许昭示着变革来临的前兆。 在封闭的主流电商生态系统里，获取流量和营销的成本越来越高，QQ和微信成为最大的“流量池”，而它们又在电商上表现平平，迫使主流电商将注入更多的社交功能。 微商进军“双十一”即是市场多元化的表现，也是微商靠近主流电商的象征。至于会不会如吴晓波所言，是“双十一”的最后一战，还得看中国电商市场的最后走向。

自本周苏宁与京东围绕“老板娘上头条”一事展开数轮骂战后，近日苏宁又上线数据监控比对“平京雷达”，每5分钟一次更新数据，提供单品实时更新比价信息及促销形态，与“平京战役”的谐音类似，这一工具的命名也将目标暗指向京东。 2012年8月，京东成立“打苏宁指挥部”，让当时还未完成互联网转型的苏宁猝不及防。今年，苏宁联合阿里成立“猫宁联合作战部”，让今年的“双十一”电商战充满火药味。 苏宁披露内部“棱镜”：“平京雷达”5分钟比价 7日，苏宁内部工作人员向华西都市报客户端记者透露，日前苏宁在原内部情报工具(代号：棱镜)的平台上，上线代号为“平京雷达”的数据分析工具。 苏宁方面透露，“平京雷达”以海量商品和消费数据后台为基础，按照一定的规则，自动匹配算法和程序，将核心商品筛选成类，提供单品实时更新比价信息及促销形态，每5分钟一次更新数据，确保时效，是一种高可视化的比价工具。 华西都市报客户端记者从苏宁方面了解到，“平京雷达”可以识别商品促销形式、商品备货状态，其目的“直指同行故意复杂化促销形式、无货商品虚标低价等行径”。 “雷达工具完全基于大数据后台，比价只是一种应用形式，后续还将拓展数据应用，分析产品热度并匹配营销资源和形式，实现商品采购、上架、推广的全智能化管理。”苏宁内部人员说。 “老板娘上头条”引发口水战 自从上个月苏宁对外披露“平京战役”后，苏宁与京东的“口水战”不断升级：先是苏宁送货车队围绕京东总部转圈“示威”，6日苏宁又刊登了多条宣传海报直接炮轰京东，并以“老板若是强，头条何须老板娘”来讽刺。 随后，网上又流传出京东反击的海报：秀不秀都有老板娘，强不强问你家马郎。但京东方面并未证实海报的出处。 “口水战”正酣时，半路杀出个程咬金，聚美优品创始人陈欧发微博说“别去攻击女人”，“还是学哥这样给女人发红包吧”，有趁苏宁、京东大战之际炒作的嫌疑。

11月6日，在福布斯网站上刊登的一篇报道中，阿里巴巴创始人、董事会主席马云在谈到法国奢侈品集团开云起诉阿里巴巴平台侵犯其商标权并且贩卖假冒商品时，几乎是从沙发上跳将起来，说“我宁可输掉这场官司，宁可赔钱”，“但我们会赢得尊严和尊重”。 今年5月，开云集团(Kering SA)旗下多个奢侈品品牌在纽约曼哈顿联邦法院对阿里巴巴提起诉讼，开云集团旗下的奢侈品品牌包括Gucci（古驰）和圣罗兰等。这是不到一年时间内开云集团第二次以同样原因向阿里提出诉讼。 诉讼称，阿里及其关联实体为造假者“提供了在线平台广告以及其它所需要的必要服务”。原告要求法院发布指令，阻止阿里提供或协助假冒产品的销售，并寻求未指定金额的赔偿金。 事实上，自从阿里巴巴上市后，确实对淘宝上的售假行为展开了许多更为严格的制止措施，包括关闭售假店铺，与品牌合作打假，这些措施使得淘宝能够于2012年被美国贸易代表办公室从其黑名单中删除。但在那些奢侈品品牌来看，这些仍然远远不够。 对此，福布斯报道认为阿里巴巴自有其难处，“它不能让仍是他衣食父母的小卖家们没了生计”，文中还引用一名资深知识产权律师的话称，如果阿里巴巴从旗下购物网站上根除假货，“他们会破产”。 在马云这里，打假不是一件非黑即白的事情，“如果你只是简简单单地说声‘把它拿下’，那么这对于那个人（卖家）而言是不公平的。我们也必须保护这些人，而不只是保护品牌企业。你必须关心所有人，维护他们的权利。”在马云看来，各大品牌应该与阿里巴巴携手合作，而不是“杀死士兵”。 当遇到打假问题后，马云本身对于奢侈品品牌估计也没了好感，他还向福布斯表示，“古驰或任何其他品牌的手袋怎么能卖到这么贵？这很荒谬。”他建议奢侈品公司也必须反思自己的经营模式。 不过，阿里巴巴一位接近此次福布斯采访的知情人士认为，福布斯的这次采访和文章写作充满了主观因素和对中国市场的偏见，事实上马云对于事情的描述比较全面，但他们仅仅截取了“他们希望得到的那些片段”，并把这些采访段落拼接在一起。

11月6日消息，日前，在第十七届中国连锁业会议上，苏宁云商集团董事长张近东表示，实体企业才是未来市场的中坚、互联网时代的主流。 张近东认为，实体企业的供应链优势和服务能力与互联网连接后，形成的O2O模式是只有线上的传统电商无法比拟的。实体企业通过互联网运营可以不断提升自己的能力和效率，打破品类限制的天花板。 “随着互联网+的深入，越来越与实体行业结合，实体企业的资源积淀和能力优势就越凸显；而那些烧钱补贴用户的模式，不是真正的商业模式，难以经得起资本的寒冬。” 亿邦动力网了解到，苏宁易购云店是苏宁今年最核心、最具代表性的O2O产品。苏宁方面称，云店不仅激发出了线下实体新的活力和价值，而且正在让线下实体真正实现高毛利、低成本的运营效果。 在苏宁刚刚发布的三季度财报中，苏宁营业收入同比逆势增长17%，线上同比增长80%，其中移动端订单数量占线上整体比例提升至58%，会员总数达到2.14亿。 “接下来，苏宁将把成功的经验和积累的资源向社会开放，输出共享“零售CPU”的核心能力，让更多企业节省转型代价，驶入互联网高速公路。”张近东说道。

去年“双11”后一个月，阳山县成为阿里农村淘宝全国第二个试点县的消息不胫而走，迅速将阳山县推向大众关注的焦点，而一则“山区买到城市货 城市价卖山区货”的新闻更是一度让农村电商的发展成为热门话题。 然而，近期有知情人士向蓝鲸TMT独家透露，随着农村淘宝在业绩考核、售后等方面的弊端逐渐显露，村淘合伙人开始陆续退出农村淘宝服务站;在阳山县160多个行政村中，出现了大量退出村淘的现象。 那么问题来了，究竟是什么原因导致这场变故的发生?是阿里的农村电商策略出了问题?还是现行的制度并不适应当地的民情?以下是蓝鲸TMT深入当地，采访了大量村淘参与者的调查报道。 阳山县当选农村淘宝试点县存内幕 要探究背后的原因，还得从农村淘宝进入阳山县开始。去年底，阳山县携手阿里，据称是2个月内建成了阿里农村淘宝全国第2个、广东省首个农村淘宝县级运营中心和32家村级服务站。阿里曾表示，浙江桐庐是农村淘宝的“延安”，广东清远则是“井冈山”。 不过，事实上并没有表面看到的这么简单。一位当地人士透露，这背后其实存在一些不为人知的小秘密。马云，是经过多方权衡，才把阿里村淘第2个试点县落在阳山。 而且，当时为了帮助阿里打广告，清远日报曾于2014年12月10日刊登过一则新闻——“山区买到城市货 城市价卖山区货”，引起社会的广泛关注。报道称借助淘宝网阳农生态农产品专门店，阳山村民蔡木枰卖出了1000斤的番薯。 一个未经证实的消息源称，这1000斤实际上都是当地包销，为了达到宣传效果而谎称是通过淘宝销售出去的。当地对推广淘宝有硬性指标任务。 村淘售后服务不通畅，代购员需担风险 KK(化名)曾是一位在阳山县村级服务站工作的当地人，他表示，淘宝在进入农村之后的确给农民提供了购物便利，也吸引了一批人回乡就业，起初身边从事村淘的人很多，但在业绩考核压力、售后服务不通畅等影响下，退出的人开始逐渐增加。 “村淘要开会，还有业绩压力，售后问题还比较复杂、麻烦，还要担风险，所以我就退出村淘了，后来选择加入京东。”KK解释称，“其实在没退出来之前，就听同事说过村淘的售后压货问题太难处理了，有时候还要自己贴钱，当时没觉得，直到自己遇见这个问题才发觉做村淘挺不划算的。” 据其介绍，淘宝方面要求工作人员必须在村级服务站点上班，对住在县城的人而言每天来回比较麻烦。同时，淘宝每个月都对工作人员进行业绩考核，而这个压力正是他选择退出村淘的原因之一。此外，最为重要的一个原因是，村淘在售后服务方面仍不完善，若村民购买的产品出现问题，申请退换货完全由代购员负责，不仅需要提前垫付运费，还要承担部分卖家不同意退换货所产生的压货风险。 这一点得到了JJ(化名)的认同，她是阳山县供销社一家下属电商企业的负责人。据她透露，最近已经有不少代购员开始抱怨，并有点消极怠工。代购员一方面要顶着村淘的业绩考核压力，另一方面，村民赊账买东西时，代购员自己垫付的资金有时候达1万多元，对他们来说也是个不小的压力。 代购员密谋新出路，转投村淘劲敌 在JJ看来，长此以往，村淘代购员的积极性势必会逐渐削弱。一个值得注意的现象有力地说明了这一点，据其透露，截至目前，已经有很多代购员从做村淘转型到做京东帮。 “平台不能光靠忽悠，让村民放弃了外地一份比较好的职业，返乡就业后又发现不像承诺的这么好。”JJ坦言，公司最主要是为代购员着想，所以在选择平台方面，主要是看谁能给代购员提供更好的条件和待遇。 作为供销社下属企业的负责人，JJ表示，她对各电商平台服务中心的态度是开放、公平的，不管是阿里、苏宁，还是京东都可以进来。她并透露，目前，京东也看中了村里建设的服务点，并 与她所负责的公司对接过，未来公司可能会比较偏向选择京东模式。 其实，由于农村网购习惯未形成，所有电商平台在渗透进入农村市场时，招募更多的代购员是他们首先要攻克的关键问题。通过与代购员沟通，农村淘宝和京东帮主要存在以下区别。第一， 村淘采用专职模式，为代购员提供办公场所和办公用品，需要坐班，每个月都有考核指标;京东帮则采用兼职模式，代购员可移动办公，无业绩压力。第二，村淘的售后问题需代购员负责， 包括收取快递甚至垫付资金;京东帮则支持货到付款，售后问题可上门取货。 结束语： 业绩考核压力、售后服务不通畅、底层代购员的垫资问题，成为困扰淘宝做村淘的难题。阿里巴巴计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。如果是一边开服务站，一边出现服务站人员流失，那么淘宝将重蹈自己在电商上的覆辙：这家全球最大的C2C网站每年不遗余力的打假，但始终无法赢得品牌厂商的满意，原因是每天有大量的新的假货产品商店在出现。

“双11”临近，作为一家专门做特卖的电商，唯品会准备打造一场“不一样”的全球购物狂欢。今年“双11”（>>点击进入2015双11直播专题），随着跨境网购热的兴起，唯品会将主打海外精选，五大国家馆同时上线，海外买手为1亿会员精选全球爆款尖货。 五大国家馆免税包邮 今年，唯品会注册会员已经突破1亿，在继续保持服装领先的优势，持续发力美妆、母婴的同时，品类也逐步扩充至居家、旅游等，而海外精选作为唯品会今年发展的战略重点，将会在今年“双11”作为主打登场。 作为国内最大的女性垂直电商，唯品会的女性消费者占到了80%。针对这群追求品牌品质，同时也是最具有家庭消费决策权的群体，今年“双11”唯品会主打的海外精选中，韩国、日本、澳洲、欧美、东南亚五大国家馆同时上线，免税包邮，服装鞋包、母婴、美妆、居家、保健、轻奢等大牌精品一应俱全。 据了解，从11月10日晚上8点至11月12日上午9点59分，超过900家大牌在唯品会0.5折起售。 同时，11大高端品牌上线特卖，包括KENZO、Marc By Marc Jacobs、马天奴、阿丹娜等知名服装鞋包品牌。此外，唯品会将上线特卖10大专柜大牌同款，包括拉李维斯手表专场、SOFTLOVE高端婴童服饰专场等。 海外精选保税仓备货 为保障即将到来的物流高峰，唯品会投入13000多名物流仓储人员，以及20000名配送人员，参与“双11”期间的物流配送。 唯品会旗下品骏物流公司，暂停接收外单，全力以赴配送唯品会包裹。为了加速物流配送，航空货运部与国航、深航、东航签订全面战略框架协议，并就航空热点城市广州、深圳、上海进行航线对接，解决出港运输需求。 母婴、美妆等重点品类已提前在保税仓备货，以保证商品快速送达消费者手中。除日本、韩国、澳洲、欧美等国的商品之外，东南亚国家的精品也由唯品会全球时尚买手团队第一时间推荐给国内消费者。 不断创新特卖体验 对于特卖模式，唯品会不断创新特卖体验。“双11”前夕，唯品会联手国内外大牌不断推出超级品牌日，超值优惠特卖24小时，带来“抢购乐趣”；联合知名时尚集团GRI、香港i.t集团首推“专柜新品、同款线上5折起开抢、门店直送”的OXO创新特卖。 此外，唯品会在客服方面，也会在原本的工作时间上延长服务时间，力求让唯品会1亿会员的咨询得到及时有效的反馈处理；而1700人的技术团队将为唯品会过亿会员“双11”抢购心仪之物提供流畅的购物环境，积极开拓仓储网络技术，保障会员的购物体验。 据悉，唯品会近日还与广东省知识产权局签署首个电商《保护知识产权战略合作协议》，进一步保障消费者及合作伙伴的权益。

11月4日最新消息，饿了么计划对外开放1000个中小城市，面向全国招募城市代理商，负责饿了么网络平台在各城市的市场开拓、城市管理、即时配送等业务内容。 饿了么称，城市代理将享有各项业务所得收益。 饿了么也会为代理商提供品牌、产品、资金、管理经验等一系列平台资源。 饿了么具体授予城市代理的权限包括：1.城市独家代理权，即饿了么市场代理权和饿了么配送代理权。2.品牌独家使用权，即享用饿了么旗下品牌和产品。 此外，除技术、管理、资金、培训、物资等支持外，从长期收益考虑，饿了么也会将业务收入和奖励基金作为回报，让城市代理商可以持续长久提供服务。 亿邦动力网注意到，饿了么的招募条件中还特别提到了，将优先考虑与有成熟的外卖配送团队，在代理地区合作过的餐饮商家有一定数量级别的代理商合作，甚至是饿了么现有的配送加盟商。这也意味着，饿了么的配送体系也将随着代理商的招纳，而进一步稳固和扩张。 根据饿了么CEO张旭豪描述的愿景，饿了么未来不只是为饿了么交易平台上的商户提供物流解决方案，还给所有中小型的商户提供解决方案。这也意味着，非高峰时段的物流冗余可以进一步向社会开放，以期提升效率，节约成本。 为此，饿了么打造了围绕外卖O2O配送打造的解决方案——蜂鸟配送系统。除了智能调度、科学的配送路线之外，搭建以自有物流为核心、社会化物流。张旭豪认为，即时配送是到家服务的基础工程，而未来五年内餐饮类的订单一定会达到3000万单，所以饿了么将开放合作平台，期待更多的物流配送企业的加盟。 “饿了么目前拥有超过4500人的国内最大自营即时配送队伍。”张旭豪称，年底这一数字有望超过1万人，目前自营物流承担单量占平台总订单数的15%左右。在众包物流方面，张旭豪声称在其平台上注册的人数规模高达20万之多。 实现3000万单的配送运力前提是有足够的订单规模以支撑起庞大的物流体系。为此，饿了么必须向更广阔区域拿下那些对互联网化有兴致的餐馆们。目前，饿了么覆盖城市达到300个，加盟餐厅50万家。但和早期的团购相比，这个数量还远远不足。 亿邦动力网了解到，在2015年8月底，饿了么已完成了F轮融资。根据公开资料，饿了么的六轮融资金额已积累超过11亿美元。 截至2015年10月，饿了么用户量超过4000万，日交易额突破8000万元，日订单量超过320万单，平台上超过98%的交易额来自移动端。

11月4日上午消息，据酷派内部人士透露，此前派驻到奇酷的大神互联网团队(包括移动互联网研究、App开发、电商商城等团队)已经回归，在与360就奇酷纠纷和解后，酷派或将重新推出自己的互联网品牌。 大神品牌此前是酷派面向电商渠道推出的互联网手机品牌，最早于去年1月8日在美国拉斯维加斯举行的CES酷派专场上亮相，并同步推出了两款电商八核智能手机——酷派大神和大神F1。同年8月，在发布新款手机大神F2之际，酷派互联网及电商总裁祝芳浩宣布大神品牌正式独立运营。而随着去年12月ivvi品牌的独立，酷派也提出了大神、ivvi和酷派“三驾马车”的发展思路。 今年6月，酷派与360“联姻”后推出了奇酷品牌，一度形成了大神与奇酷双品牌共行的模式，但经历“3酷大战”后，酷派集团所持的奇酷股份从50.5%下降到25%，360持股增加到75%，也就是说，曾经的大神已归为奇酷旗下品牌，酷派只是作为奇酷的第二大股东，从而失去了对互联网品牌的控制权。 对于酷派来说，这将意味着曾经的“三驾马车”已经不再完整，而缺失的恰恰正是酷派最为看重的互联网品牌，此前酷派方面曾明确表示要转型互联网。

“双十一”未到，天猫与京东的“猫狗大战”却已经愈演愈烈，双方大打嘴仗，交锋多个回合。3日，京东宣布向国家工商总局实名举报阿里巴巴集团扰乱电子商务市场秩序。对此，天猫今日在接受本网记者采访时回应称京东的实名举报是“鸡举报了鸭，说鸭垄断了湖面。” 京东方面不甘示弱，再次进行了回应。 京东相关负责人称，阿里的表态，始终在回避它是否强迫商家“二选一”，搞不正当竞争这个核心问题。其实不管试图把话题绕到哪里去，怎样试图混淆视听，都无法回避事实就摆在那里，不会自行消失。 京东还强调，对于阿里所称的“让消费者选择”，阿里的实际行为恰恰在限制消费者选择，不让商家自由选择其他平台搞促销，何谈让消费者选择？对于阿里所称的“让市场决定”，市场竞争的基础是各方遵守规则，通过违反法规的方式取得竞争优势直接违背市场精神。 2015年9月2日，国家工商行政管理总局令第77号公布《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》，其中明确指出：电商平台不得“限制、排斥平台内的网络集中促销经营者参加其他第三方交易平台组织的促销活动”，该规定已于10月1日正式实施。 此前报道： 天猫回应京东指责：鸡举报了鸭 说鸭垄断了湖面 天猫双十一筹备委员会发言人芳娅11月4日表示，我们将继续扩大在价格，快递速度，售后服务的领先优势，并在商品品质优势上，持续超越自己和客户的期望。市场需要娱乐精神，但不能仅仅停留在娱乐精神上；市场难免有炒作，但不能总是停留在炒作上，更不能把碰瓷和炒茶当作事业。市场不相信眼泪，市场需要公开公正的阳光下的竞争，做企业需要直面现实的担当和勇气。我们尊重实名举报，但今天是鸡实名举报了鸭，说鸭垄断了湖面。

“双11”电商大促销临近，有媒体就“双11”对阿里系商家做了一次问卷调查，数据分析显示，近七成的天猫淘宝商家会选择“劈腿”，布局京东等其他平台，而这么做的主要原因竟是由于天猫太“偏袒”消费者。 价格：国美质疑天猫最低预售价 11月2日，国美宣布加入“双11”价格战，称“双11”期间将提供全网最低价商品，价格直接对标天猫“双11”预售价。11月6日起全国千家线下门店将开启“直接购”。“我们观察到，天猫预售的价格不便宜，大部分价格是我们在9月份国美实体店销售的价格。例如长虹50英寸4K电视机，天猫预售价为2899元，而国美在‘9月17日亲友福利日’销售的同款电视机价格为2299元。”国美总裁王俊洲说。同时，王俊洲首次提出“消费逆流轮”，他认为随着消费者逐渐回归理性，在全网比价之后再购买，家电体验之后再下单将会成为新趋势，国美相信更多的消费者会逆流回归线下门店。 新玩法：边看边买+摇一摇 今年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办2015淘宝天猫“双11”狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位大牌明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有大牌明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。 今年双十一晚会进行过程中，用户可通过电视、网络手机等平台，实现边看边买。此外，用户参与“天猫APP”或“手机淘宝”摇一摇，还有机会享受商品折扣。边看边摇并非阿里首创，2015年央视春晚也曾在直播过程中通过“摇一摇”的方式全民发布红包，数据统计当晚摇一摇总量达110亿次。 商家认为天猫太“偏袒”消费者 日前，有媒体就“双11”对阿里系商家做了一次问卷调查，数据分析显示，近七成的天猫淘宝商家会选择“劈腿”，布局京东等其他平台，而这么做的主要原因竟是由于天猫太“偏袒”消费者。数据显示，在所有参加调查的商家中，约68.3%的商家选择了多平台布局。其中27.1%的人表示是因为阿里系竞争太过激烈所致，也有41.2%的人持着“广撒网，多打鱼”的心理想在其他平台多分一杯羹，而那些独守淘宝天猫的商家中，也有近半数的人在做着“叛变”的准备，只是苦于没找到合适的平台。 为何如此多的商家不再依赖淘宝天猫？罪魁祸首就是天猫的“双11”条款，此外苛刻的入场条件也使众多商家对阿里系望而却步。数据指出，约有28.3%的商家希望其他平台能“理解商家的难处，‘双11’条款更宽容”，同时入场条件和引流能力也是商家关注的重点。

今年双十一， “全球化”或成了最亮眼的一道风景线。阿里引入5千多个海外品牌主打全球购，蜜芽、洋码头、网易考拉等跨境电商平台也磨刀霍霍，欲在这购物盛宴称王。 但是，从上年才开始“大跃进”发展的跨境电商有足够的能力支持双十一巨大的订单量么？海关对这次大促有充分的准备么？什么样的企业才能在跨境电商双十一大战中胜出？对此，这位沉浸行业27年的60后老江湖——汇通天下CEO孙剑巍一语惊人，他指出今年双十一跨境电商会洗牌，但真正的大考却在后头…… 汇通天下CEO孙剑巍 以下为汇通天下CEO孙剑巍的自述内容整理： 双十一跨境电商要小心爆仓 双十一将至，对于欲分享这次购物盛宴的跨境电商玩家，任何一个环节都不能掉链子。其中跨境物流是一个全方位的整体链条，任何一环出问题都会影响全流程的时效。 而面对这次双十一巨大的单量，跨境电商在物流上会遇到什么挑战呢？简单而言可以归纳为四点： 第一，各试点口岸的海关、国检系统在双十一数据爆炸式增长时期的应对能力参差不一，如果系统拥堵或者瘫痪，会极大地影响企业物流服务时效； 第二，仓库容量。目前跨境电商行业发展迅猛、双十一又是高峰时期，尤其是平时业务比较饱满的企业，很容易出现储存空间不足，甚至爆仓； 第三，库存管理。海关、平台、物流企业和实际库存的4大数据的实时对接，以免出现库存不准，超卖等问题。 第四，在双十一因为人手较多、任务繁重，届时现场管理的难度会非常大，员工很容易会出现遗漏或者人为失误，库存也容易发生偏差。 所以说，面对双十一，备战是必须的。物流企业应该提前至少30天备战，且战线将一直持续到双十一结束5天后。 在这备战期间，物流企业靠做的事情就是提前整理仓库货品存放，最大化利用空间，以保证双十一促销产品的按期入库上架。此外，还应提前准备高峰时期的临时人员的召集与培训，并升级系统与网络的稳定性和处理能力。对于B2C来说，其海外仓到国内空海港的干线运力也要保证。 双十一海关是否给力？ 当然，在跨境电商的链条中，有一个重要的参与者——海关。对于海关而言，双十一主要的挑战在于数据处理和系统承受能力以及查验处理能力。双十一期间，通关查验工作量都会急剧增加，海关的人手布置、工作效率和工作时长等都面临极大的挑战。 而面对双十一，有的关区会较重视，有的却并无做较多的准备。据我所知，广州海关已经提前召集各个企业开会，统一提前部署，已经积极提前应对。但是，有的口岸，联检单位服务意识不足，这将对企业造成重大的困扰。因此，跨境电商企业在平时就需要通过网点布局来灵活处理通关事务，临到双十一再准备实在来不及。 除此之外，跨境电商企业在双十一期间还要注意海关的业务逻辑。根据业务逻辑，订单数据是先推送给海关是依先后排队处理，企业越早推送、海关越早处理。所以说，平台的订单应小批量并第一时间进行推送，争得先机。 跨境商品供不应求 在这次双十一，还会突显另外一个问题，就是海外产品对国内消费者的供不应求。从各大电商平台对双十一备货的量来看，双十一将会对供应商带来不小冲击和挑战。 举个例子，郑州保税物流中心目前的备货量至少有900条集装箱，宁波栎社保税区的尿不湿备货量、上海自贸区跨境通的尿不湿备货量以及杭州空港和杭州下沙保税区的尿不湿备货量，加起来至少有1000条集装箱。国内需求巨大，中国中产阶级电商用户目前在5亿左右，消费升级需求旺盛。目前，整体而言，供不应求，这对供货商的挑战不言而喻。 当然，国外品牌方目前在产能方面确实有放开的趋势，可是这却不是直接由中国跨境电商驱动的。就欧洲奶粉品类而言，今年4月欧盟取消执行了30多年的牛奶生产配额制，荷兰、爱尔兰、德国等国家牛奶产量大幅度增加。 但是，实际上，保健品、奶粉和尿不湿，国外政府并不鼓励出口的，其仍以满足本国的需求为主。所以，企业大额扩充产能的可能性不大。 中国目前巨大的需求，短期内会导致严重的供需不均衡，供不应求会是一个常态。以奶粉为例，目前中国已成为全世界婴幼儿奶粉最大市场，2014年中国婴幼儿配方奶粉零售额达1080亿元，预计2016年中国配方奶粉市场将突破1200亿元。十八届五中全会后，单独二孩政策将为国内婴幼儿乳粉市场带来10%到20%扩容。市场够大但产品供给却难以跟上。 双十一会洗牌 但真正大考在后头 目前，保税仓是稀缺资源，从郑州、杭州、宁波、深圳、上海和广州这6个试点城市已经投入运营的仓库来看，资源已经被几个大电商平台瓜分完毕，杭州空港的京东、杭州下沙的网易考拉均已经爆仓，仓储成立跨境电商的瓶颈。贝贝网和苏宁云商以及一大批资金雄厚的企业也在到处找仓库分流。 而在双十一，订单量必然是爆增的，这会给那些基础设施（仓储物流、IT系统等）薄弱的企业带来巨大的挑战。所以，这次双十一可以理解为行业的一次洗牌，而这次洗牌的赢家必然是那些供应链强的企业。这些企业备货量充足，IT系统更稳定，且又能够应对仓储峰值压力。 当然，这次双十一仅仅是跨境电商一次考验而已，更大的考验后头，未来供应链的能力将是对跨境电商最大的挑战。所以一言蔽之：在未来几年，跨境电商得供应链者才能得天下！

据亿邦动力网了解，全球化、国际化是天猫酝酿已久的策略，从2014年开始大规模引入国际品牌，同时天猫国际积极和美国costco、德国麦德龙、梅西百货等国际零售商展开战略合作，大幅度提升了全球商品的丰富度。 阿里巴巴CEO张勇在今年天猫双11狂欢节启动仪式上宣布，全球化将是今年以及未来几年双11最重要主题。“这是中国消费者的需求，今天人们需要有更好的产品、更好的服务，他们不仅仅只需要中国的产品，更需要海外的产品。” 虽然天猫大促的指挥棒已经向国际品牌和海外商品倾斜，但亿邦动力网在调研中发现，双11并非是一场利益均沾的盛宴，这场由平台左右的流量游戏，有可能让那些对双11抱有幻想的国际品牌愿望落空。 除了优衣库 都是陪跑？ 今年8月，曾有媒体报道，全球九成快时尚品牌已经在天猫开店，其中包括优衣库、GU、无印良品、ZARA、Gap、Topshop、forever21、C&A、ASOS。 此外，根据公开信息显示，截止今年10月，天猫国际已经有25个国家地区的5400个品牌入驻，并与各国政府及地区达成合作国家地区馆12个。 毋庸置疑，天猫确实在汇聚全球海量商品和众多品牌方面取得了相当的成绩，消费者可以在更丰富和品质更高的商品中进行选择。 但有商家指出，国际品牌在今年双11难免落入“陪跑”的尴尬境地。“从日常经营中即可看出端倪，双11高举全球化大旗反而会让这一矛盾凸显。” 亿邦动力网查看了2015年历月天猫热销品牌排行榜，新进入的国际品牌似乎并没有改变天猫原有的销售格局，鲜有国际品牌进入当月相关类目热销排行榜前十名。 该业内人士说：“天猫有足够的能力将国外的优质品牌引入，但海量的商品都想成为家喻户晓的爆款并不现实。在淘宝、天猫这样的平台上，任何曝光资源都被要求带来对应的销售和产出，在这种要求迅速见到销售成果的环境中，不少国际品牌并不适应。” 而双11大促无疑是一次全年最大力度曝光同时伴随着对销量的最大追逐。从2007年的0.5亿到2015年的517亿仅仅用了7年时间，传言今年的销售目标是800亿元。 一位服装商家认为，在这种情况下，天猫选择的策略是树标杆，把双11会场的重要位置提供给个别光鲜亮丽而且经过验证可以获得巨大销量产出的国际品牌，利用双11汇集起来的巨大流量继续创作销售神话。 而这种策略带来的后果是，双11大促与大部分新进入的国际品牌来说并无关系。 不少国际品牌对于双11具体的策略并不了解。Jack Wolfskin中国区负责人何泽坤向亿邦动力网介绍：“大促对国际品牌会有扶持，但是具体的方法还没有定，天猫那边还没有通知我们。” 同为日本迅销服装公司旗下下优衣库和GU这两个品牌在双11中的境遇就清晰的说明了一切。 亿邦动力网进入双11预售会场，发现优衣库变身服装板块“屏霸”，长期占据第一展示位。不仅如此，优衣库在女装分会场也占据了最重要位置，并在全网时有露出。 双11预售女装会场优衣库牢牢控制在第一位置 而优衣库的姐妹品牌GU在双11期间的境遇则是180度大反转。虽然GU也参与了天猫双11，并在自己店内进行预售促销，但亿邦动力网在双11主会场和女装分会场均未找到其入口。除非是该品牌的忠诚用户，主动在平台上进行搜索，否则难以通过天猫设置的流量路径找到该品牌店铺。 优衣库姐妹品牌GU “根据展示位就几乎可以断定优衣库和姐妹品牌GU双11大促的不同销售结局。而GU的境况和结局代表了一大批国际品牌。”有商家指出，这些国际品牌不仅得不到双11大促的滋养，而且原有的用户群也可能被分流，自身有沦为“陪跑”和“肥料”的风险。 还有一些国际品牌干脆从大促中抽身。进入Burberry官方旗舰店和COACH官方旗舰店，亿邦动力网发现这两个国际奢侈品牌均没有参与双11，在店铺内没有任何相关信息，而且大部分商品的累计销量为零。 另外一些在天猫双11占据重要位置的海外品牌的态度也显得相对理性，并没有表现出对销售额的过度期许。 澳洲保健品品牌代表blackmores（澳佳宝）告诉亿邦动力网，其天猫官方旗舰店和海外旗舰店都参与本次双11大促，而且获得了很多资源和品牌露出。其中国区总经理张祖军坦言“作为品牌商而言，我们并不是要看到一个数字，即使天猫店铺的销量翻了10倍、20倍，它跟整个国内需求、跟我们整体品类数据相比还是占比不大的。” 张祖军强调，相比于双11的店铺销售，更看重真正有多少消费者知道了澳佳宝，有多少心用户通过大促接触和认识了这个品牌，看看三四线城市甚至农村用户是不是也能够通过双11的引导来尝试产品。 全球化成口号 双11骨子里在逆潮流？ 一位品牌运营人员表示，已经持续举办了七年的天猫双11大促以浓缩的方式很好说明了天猫的生存和经营逻辑：通过各种渠道和触手以及广大商家的自有品牌资源汇集流量，然后通过平台的流量分配机制，把巨大流量集中输出给效益最大化的少数商家和商品，从而产生巨大的平台成交数据。 “在这种流量运营逻辑下，优衣库、韩都衣舍、茵曼这些品牌一天可以获得上亿的销售，一个爆款可以获得上万的订单。众多的用户看着一样的页面，购买着相同的商品，并不为将要遭遇的撞衫而烦恼，一切以低价、折扣为风向标。” 一位不愿具名的国际品牌中国经理隐晦地表示，全球产业链都开始走向个性化，而过去包罗万象的大众品牌正在受到分众消费的挑战。即便是宝洁这样代表全球供应链模式的大公司，每设计一款产品的时候也要考虑到窄众、碎片化的流量如何承载。但是，天猫双11却在反潮流而动。 的确有很多不为国内消费者所熟知的海外品牌开始涌向天猫，但众多各有特色的国际品牌并没有得到足够的展示机会。消费者想在了解这些品牌的渠道已经不再是天猫、京东这样的大平台，而是各种社交网站、兴趣网站和朋友圈。 在亿邦动力网做的调查中显示，64%的受访者认为，“利用有限的流量达到最大限度的销售”和“实现全球化和时尚化”几乎是两个不能兼容的目标。实际上，在天猫2014年制定时尚化战略的初期，如何平衡两者之间关系的争议就不曾间断。当时天猫负责人乔峰曾表示，可以接受一定的、短期的销售压力。 调研数据 而销售压力是天猫双11大促所必须面对的，毕竟这是万人瞩目的节日。在这种情况下只有跟随天猫玩法、敢于花钱布局流量、敢于低价折扣推出爆款的商家才能进入大促的舞台中央。 “‘爆款’是迄今为止最适合淘宝和天猫平台的运营模式了，只要商家能够推出足够的爆款，就相当于在平台上有了稳定的曝光资源。”一位资深女装商家透露，而打造爆款的方式无外乎低价和引流，其中逻辑很多国际品牌未必了解，就算了解也未必愿意打破自己的价格体系和运营模式。 每日一国 海外尖货 但是在这种情况下，一些拥有天然“爆款”的商家将会在和天猫的合作中、在双11大促中迅速获利。 这些爆款就是今年天猫双11主会场力推的全球化的代表商品：德国的牛奶、美国的坚果、澳大利亚的保健品、日本花王纸尿裤、韩国的气垫BB霜…… 亿邦动力网发现，上述这些商品被放到了主会场第一屏的重要位置，而且还设置了每日一国的分会场，给予这些商品以及背后的国际零售商、海外品牌以及众多经销商以充足的入口。 “这些在跨境电商平台重叠出现的爆品就是天猫全球化为用户所提供的所谓的丰富产品和海外尖货。”一位跨境商家介绍，为了补齐这些爆款，甚至一些经销商提供的商品也进入了双11主会场，以充分消化流量。 而这些真的是用户的需求吗？日前，在亿邦动力网承办的2015中国（四川绵阳）电子商务发展峰会上，有电商调研机构发布的调研数据显示，服饰类目在跨境电商消费中增长迅速，用户对海外服饰等非标品的需求很大，看重海外产品的质量、设计和实惠。 天猫饥渴 需要更高级的肥料？ 淘宝和天猫不是没有尝试过做真正的百花齐放，但是之前的淘宝小而美战略，开发特色频道乃至于天猫的时尚化战略都并没有明显的效果。在行癫统一管理淘宝、天猫、聚划算之后一切的重心重新回到销售数据。 有业内人士指出，2013年天猫双11、淘宝双12也曾尝试增加展示位、流量碎片化，但这这种方式降低了流量所带来的销售产出，原有的爆款策略也受到影响，同比增长不断下降。 2013至2015年天猫GMV季度走势 在部分海外品牌商看来，天猫依然紧紧掌控着平台调控之手。双11的策略虽然能够暂时实现销售层面的优化，但是持续下去，天猫平台上商家新面孔、新商品更新迭代速度过慢，用户逐渐疲劳、对天猫的兴趣也会逐渐丧失，这是天猫平台要面度的一大困境：不是没有海量商家，不是没有特色商品，但打开双11主会场，用户却只能看到已经久居各类目排行榜前列的老商家。 而相比之下，从2014年开始崭露头角的部分特色跨境电商平台，诸如小红书、达令全球购、淘世界等则在长尾市场给予商家更多尝试的空间。 如何为用户提供真正丰富、引流潮流的全球商品也是众多电商探索的一个重要方向。聚美优品和唯品会就是通过限时特卖模式每次推送定量的品牌和商品，不求大而全，通过不断推陈出新的方式吸引用户定期关注和冲动性消费。 一位零售人士指出，天猫想真正实现全球化和时尚化需要重建运营逻辑和流量分配逻辑，这在目前看来几乎是不可能的，因为流量杠杆几乎是天猫的命根。 在2014年阿里巴巴完成上市之后，就曾有资深电商操盘手向亿邦动力网指出，服装品牌成功杀入战局，进入天猫TOP商家梯队，只有原有座次不断更替或渐进死亡，只有排在前面的不死。这主要得益于平台扶持，流量资源倾斜。 “在过去，实物消费商品行业产能过剩，产业升级没有全行业精细化，竞争残酷而激烈。在疯狂的‘去产能’的过程中，阿里赖以生存的流量竞拍模式，备受卖货商家需求，助推广告的展现和点击成本竞价。”该人士认为，随着国内消费品低端制造的过剩被逐步被淘汰，供需开始匹配，流量竞拍的价值也随之被稀释，“因此天猫需要挖掘更多、更高级的产能供应以催肥市场，重构流量洼地。天猫双11显然是绝佳机会。” “平台本质上就是一种社会效益比较低的模式，平台只需要为成功者授勋，不需要为千千万万的失败者买单，平台上有多少成功的店铺，但是背后有多少失败者呢？平台模式实际上造成了大量资源浪费。虽然不用承担任何成本，但社会承担了。”天猫（淘宝商城）前创始人黄若也曾这样评论天猫的商业模式。 业内人士打趣道，那些对中国消费市场抱有期待、资金雄厚不在意一时盈亏、可持续追加资金投入的国际品牌，或者被平台重点扶持的、电商业务非独立核算、独立核算净亏的海外品牌，是天猫双11中乐于看到的高级肥料。

创业大浪潮中，有这样一群人，他们并不耀眼，曾是进城闯荡的打工族，如今却主动放弃北上广的安稳生活，重新回归家乡；他们对土地有特殊感情，他们要让依然落后的农村享受互联网带来的红利……尽管这将是一条崎岖而漫长的路，但他们已经在路上，迷茫而坚定。在互联网时代，他们被定名为“中国农村创客”——努力把理想转换为现实的人。 　　◆回村创业：带着农民改变农村 　　“明天又要路演，都快成专业户了！加油！”10月26日，“橙子哥”舒兴华在朋友圈写下了这段感叹。这已经是这位新生代创客和他的“橙家班”要做的第十次“路演”，从省青年创业大会，到县城农村电子商务论坛，他们四处路演，抓住一切可推广的机会，为的是能找到“慧眼伯乐”，缓解他们长期存在的资金紧缺之难。不过，结果并不尽如人意。 　　橙子哥：将“滞”字的泪擦掉 　　2013年，85后的舒兴华辞去城市的工作，卖了房子卖了车，和三个从小一起长大的伙伴相约回到家乡创业。“外面世界改变的这么快，但农村的面貌却完全没有变化，是时候回去了。” 　　舒兴华家乡湖南怀化盛产橙子，这里生产的冰糖橙占到全国总产量70%，但与中国大部分农村一样，这里饱受滞销之苦，过剩的产量严重折损了冰糖橙的价格。 　　有一年采摘季节，全村60%农户都不愿采摘，因为采摘一斤果子的人工费是4毛，但市场上收的价格每斤还不足3毛钱。舒兴华不会忘记，村里一位50多岁老果农一边采摘一边流泪的场景，“这位老人种了20多年的橙子，每颗果子都是心血，即便是亏本卖，也不舍得看着它们烂在树上。” 　　每次路演结束前，舒兴华总会展示那个大大的“滞”字，他说，那是他们创业的初心，擦去农民脸上的泪，“带”着他们去改变，第一个目标便是用互联网新技术解决冰糖橙的产销脱节难题。 　　梦想公社：为农村创业者找到出口 　　或许一千个乡村创客，会有一千个回归的理由，但目的只有一个，改造农村。今年40岁的盛柯，三年前结束了自己在北上广20年的打拼生涯，卖掉上海的住房，回到湖南老家。最初是因为家中老父母无人照顾，他和大哥必须有一个回到家乡。一年后，让他决心扎根家乡的理由则被衍生为“带着父老乡亲致富”。原因是，许久未回家的他目睹了家乡农民辛苦劳作却依然穷困潦倒的现实困境，心生触动。 　　2012年，作为创业讲师回到家乡湖南省怀化市的盛柯，在政府组织的孵化项目中，负责给农民进行互联网销售培训。一年后，他培训的50000个农村创业者尽数失败，“他们拿着真金白银去投入，结果却是惨败”。盛柯终于明白，中国农村对互联网创业存在严重水土不服，统一的教科理论无法适用这里正在发生的复杂问题。他决定砸钱做孵化平台，摸索适用于农村互联网创业的实践方案。今年4月，名为“梦想公社”的农产品孵化平台正式运营，半年来，平台已经孵化了6款农产品。 　　90后创客：让一万个乡村都接入互联网 　　有人想科技务农，有人想用互联网思维打开销路，有人则立志要用众筹建设好广大农村的基础网络设施。90后廖熙田，作为最年轻一代的农村创客，一毕业便回归农村，在家乡附近的村落试验万村互联计划。没有在城市里打拼的他，把回乡的理由说得直接而简单：就是要解决农村普遍存在的上网难，他要让全国一万个村落都能连上网。目前，在高山苗寨部落翁草村，第一个无线乡村诞生。 　　◆用情怀+互联网闯荡农村 　　年轻创客大多会有很多相似之处。比如，他们都曾在城市打拼，不少人还从事过与互联网或科技相关的行业，他们有技术、知识、人脉，还有钱，他们希望通过努力，改变农村的现实困境。 　　科技改变生产：无人机巡山二维码溯源 　　“橙家班”的四个核心成员都是85后，思维活跃，科技气息浓郁。其中两位成员来自高科技行业，一位是华南理工“电动化”专业硕士研究生，一位是从华为辞职加入创业的电子信息工程师。他们中有的人原本可以出国留学，或者在深圳过着体面的生活，但“回家去创业”的呼喊似乎更吸引他们。自筹了200万元，四个年轻人开始了乡村创业之路。 　　创业一年间，这群技术创客给这片土地带来了许多不同于以往的新鲜技术。比如用无人机取代人工巡查，怀化地处丘陵地带，山势陡峭，种植冰糖橙的果园处于山坡之间，传统方式是依靠人工翻山越岭巡园，效率低，时间无法固定。如今，全园配备了8台无人机，只要远程监控，就能实时掌握橙子的生长进度，及时排除病虫害的侵扰。种植园内的果农对这种新鲜玩意十分好奇，几乎一学就会。 　　不久前，种植园还引入了二维码扫码流程，果农们再次见证了新技术——完成每道种植工序前都需要“扫码”，通过扫码，系统能记录每棵果树的种植、开花以及结果时间进度，最终这些信息将转化成二维码，成为每颗冰糖橙的“身份证”。“我们想做的就是把产和销都做成一个整体，省去中间环节后，果农与消费者之间因为互动产生信任。生产者知道他的东西卖给了谁，他就会有一种责任感，这种责任感能超越他多卖几毛钱带来的成就感，而消费者知道这橙子到底是谁种的，怎么种的，流程全透明，就不会有不安全感。” 　　年内，“橙家班”还打算在果园内布上传感器，记录这片果林常年的降水量、风力、光照指数，根据气象指标精确掌握和控制冰糖橙的生长，“什么天气挂什么果，有了这些数据，今年橙子是什么质量就能提前预测。” 　　“丰产不丰收，丰收不增收”。农产品滞销的一个重要原因是产销信息严重不对称，往往丰收之年也是果贱伤农之年。因此，“橙家班”希望通过科技提高质量，降低产量。这一年，“橙家班”已经将自己承包的冰糖橙果园产量从原先年产1200万斤降到了800万斤，“我们计划500万斤走线上。把产量减下来之后，把品质提升。” 　　300元众筹上网 　　信任几乎是所有创客亏本也要赚的吆喝。在万村互联网计划的第一站，苗寨部落翁草村，90后创客廖熙田通过村民自筹款的形式完成了无线乡村的建设。在此之前，这个传统的少数民族村落无论如何都不愿相信，政府和运营商都做不到的事情，这群小娃娃怎么做得到？ 　　上网难是长久以来一直困扰这里的大难题。外出打工回家的村民带回了在城市购买的电脑，上网的意愿强烈。但多年来，这个问题却始终无法解决，原因是建设成本太高。此前，当地运营商进村考察后，提出只有全村20户以上村民签租网协议，才能到村内建设网络，但每年每户宽带费用高达千元。考虑再三，农民们不得不放弃。 　　今年4月，村里来了一位大学生，说他可以帮村民们解决上网难。大伙起初不信，但这位大学生提出不收分文，只做技术指导，村民才将信将疑地跟着他。廖熙田与运营商谈了合作，租用了电信运营商的一条50M宽带，在村里搭建一个内部局域网，大家共享带宽，最高时单户网速可达40M。但从隔壁村到本村的宽带建设由村民自筹自建完成，全部成本加上年租费，只用了2万元，每户只需出300元。 　　等了几年的老大难，一个月就解决了，这让全村老少对这位“小娃娃”刮目相看。有了网络之后，电脑开始在这个高山村寨里普及。不久前，翁草村的第一家电商网店开张了，销售的是苗族特产“嵩子粑粑”。享受到众筹甜头的村民，最近又在计划新的众筹项目，建路灯、建热水器，他们希望能跟着互联网发展出一条新的道路。 　　◆梦想不仅要坚持还要被尊重 　　最近一次路演结束后，“橙家班”接到了六位创投人士的电话，结果都不欢而散，原因是他们的商业模式依然没有得到认可，“投资者提出了聚焦在短期利益上的另一种模式，他们不愿意相信农业会有长远效益，他们不相信我们能做好。”“橙子哥”很失望。 　　再次筹资失败的“橙子哥”在朋友圈写下这样一段话：“我们很想要这笔钱，但我们更希望梦想得到尊重。你们不相信没关系，我们会用时间去证明。” 　　从城市回归乡村的近三年时间里，盛柯的社交账户网名从原先的“理想主义重度患者”改成了“与篱笆共舞”。他说，“我们也在乡下长大，跟着爷爷奶奶干过农活，但对于农民的苦，却是在最近两年内才有深刻的体会。” 　　今年4月以来，梦想公社前后孵化了6个项目，他们与邮政小包达成物流合作，义务指导“触电”农民如何将水果打包、与物流对接、处理售后，半年不到的时间，已经烧掉了几十万元。这些资金全部来自团队核心成员的自筹。盛柯苦笑着说，“在这个领域，几乎没有所谓的天使轮，我们自己就是孵化器，但却缺少积淀，只能靠人脉做事情。” 　　盛柯坦言，半年来，为了寻找买家，他几乎耗费了20年来在北上广积累的所有人脉，在之前，盛柯做过IT行业，混过传媒。在靠人脉找来的企业客户中，既有uber、微软这样外企，也有许多来自北京、上海、广州、南京和杭州的创业企业，朋友们有的成吨购买平台上的水果作为福利发放给员工。但这毕竟不是长久之计，可目前流行的互联网模式对盛柯的梦想公社来说，高不可攀，“淘宝、天猫、聚划算这样的电商平台流量太贵了，我们没这么多钱。” 　　散户式经营的果农，在中国还面临另一个问题，品质无法保证。盛柯有个朋友在国内一家大型果汁企业做产品采购，他也曾尝试送平台上水果去投标，但最初几次都因为无法达到对方的标准而遭退货。这也让他看到如今在互联网＋大潮下，农村创业者慢慢出现的浮躁。“如果每个项目都只急于卖情怀，而忽略产品本身品质，那么互联网＋农村迟早会沦为泡沫。” 　　随着盛柯孵化平台规模逐步扩大，梦想公社计划通过当地省政府筹建一家电商公司，他们负责孵化包装，电商公司负责销售，这样，平台就能腾出更多精力在产品包装和运营上。尽管前途依然艰难，但盛柯始终相信，未来，任何一款贴上“梦想公社”的标签，就能得到品质保证，勤劳肯干的农民一定能收获幸福。 　　在完成了第一个无线乡村的项目之后，廖熙田和他的团队开始思考如何将他们的想法和理念进一步推广开来。他说，经过前期一年的实地考察，只要在方圆10公里之内，村与村之间就能通过局域形式共享互联。只要愿意，万村互联的愿景并非是远景。到了那一天，他们将为这些村落搭建一个互联平台，按他们的生活需求提供真正的便利。 　　◆记者手记 　　是时候回到农村了 　　这是最坏的时代，这是最好的时代。对于中国的农村来说，30多年的改革开放带来的后果是，劳动力急速流失，年轻人都在逃离农村。然而，正如“橙子哥”所言，是时候回去了。 　　机会眼看就来敲门了。10月14日召开的国务院常务会议，总理再次强调，通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。 　　今年以来，类似对于农村的关注，政府已有多次。在中国经济的新常态下，需要新的经济引擎，农村被普遍认为是发力的“蓝海”：广袤土地里生长出的庄稼、果实、蔬菜，漫步在田野草原里的猪、牛、羊等牲畜，在生于斯长于斯的人们看来，虽然在最近十年中加速衰败了，但也因此有着未被挖掘的无穷潜力。 　　与雷军、罗永浩等创业者相比，这些农村创客创业的情怀简单而直接，为了抹去农民脸上的泪水，为了让凋零的农村再度热闹，为了让土地不至于荒芜，他们埋头耕耘，努力向前，他们渴望外界的关注，但不因此对现实和利益妥协。 　　但愿，总理吹的风能将这批农村创客们送上风口。

苏宁云商公布了2015年第三季度报告。报告显示，2015年1-9月份，苏宁云商营业收入935.70亿元，同比增长17.44%，归属于母公司股东的净利润0.53亿元，同比增长105.09%。其中，第三季度营收305.3亿，同比增长7.05%，净亏损2.95亿人民币。公司预计2015年度亏损2亿元-3亿元。苏宁云商同时公告称，拟以25.88亿元的价格将持有的PPTV 68.08%的股权转让至苏宁文化，交易预计在四季度完成，该交易预计将增加公司净利润约10.4亿元。 公告称，报告期内公司实现商品销售规模(含税，区域上涵盖中国大陆、香港、澳门及日本市场，包括线上线下自营及开放平台，以及提供的售后服务)为1,129.51亿元。 其中，线上保持了较高的增长，实现自营商品销售收入245.74亿元(含税)，开放平台实现商品交易规模(指完成收款及配送服务的订单金额，并剔除退货影响)为67.66亿元(含税)，公司线上平台实体商品交易总规模为313.40亿元(含税)，同比增长80.63%。 与此同时，苏宁云商公告称，拟以25.88亿元的价格将持有的PPTV 68.08%的股权转让至苏宁文化，苏宁文化系公司实际控制人张近东控制的企业。交易预计在四季度完成，该交易预计将增加公司净利润约10.4亿元。鉴于此，公司2015年度净利润将为8.4至9.4亿元。剔除上述交易，公司预计2015年度净利润将亏损2至3亿元。

10月30日，天津首家跨境商品体验店在天津自贸区中心商务区开业，共涉及5大类别商品，包括母婴用品、食品、保健品、化妆品、轻奢品等共2000种商品。值得一提的是，与直营店的销售模式不同，在这里的商品线上单次购买500元以内无需交税…… 天津在成为第八个全国跨境电商试点城市后，动作可真不小。10月30日，天津首家跨境商品体验店在天津自贸区中心商务区开业，共涉及5大类别商品，包括母婴用品、食品、保健品、化妆品、轻奢品等共2000种商品。值得一提的是，与直营店的销售模式不同，在这里的商品线上单次购买500元以内无需交税。天津自贸区在开设和推广直营店模式后，新增的这种“跨境电商体验店”又丰富了大家购物的选择，让线上线下的购物方式互通。 天津首家跨境电商体验店开业 体验店坐落于滨海新区海昌极地商业街4号楼临近海河 线上下单500元以内无需交税 天津首家跨境商品体验店坐落于滨海新区海昌极地商业街4号楼。体验店共三层，面积2313.86平米。其中一层和二层提供保税商品展示及体验，消费者可任意体验以往只能在网页浏览的商品，并可通过刷卡或扫描二维码进行线上支付的形式，享受送货上门的服务。 需要注意的是，这里的商品是不可以现场提货的，需要在线上下单采用跨境电商购物的模式，通过邮寄方式寄给市民。如果市民迫不及待地想要把好东西收入囊中，可以在三楼的完税商品直购区购买，这里的商品已经完税，可以直购直提。 通过刷卡或扫描二维码进行线上支付 在这里购买商品还可以享受送货上门的服务 在这里商品的价格要比超市便宜近30%至40%。例如市场价为430元的日本原版某著名品牌保温杯在体验店购买只需199元。再比如，一款来自加拿大的原味甜蔓越莓干，市场价159元，在这里仅仅需要99元。对于妈妈们最关注的婴幼儿产品，不仅品种更加丰富，而且价格也是相当实惠。像婴儿纸尿裤1号(42片)市场价，128元，现在的价格为69元。来自美国的地中海调和油(3L)市场价229元，现在的价格是145元。 天津首家跨境电商体验店开业500元以内免税 5元一包的进口湿巾 北方网新媒体记者发现，目前已有蜜淘、欧品客、万国万购、美市库等商户入驻，商品共5大类别，包括母婴用品、食品、保健品、化妆品、轻奢品等共2000种商品。这样一来，市民不出国门即可一站式购买到优质的进口商品。由于所有商品在售出前均存放在海关监管的保税仓库，因此从源头保证了商品的正品品质。 进口饮料 跨境电商为什么会便宜？ 跨境电商和大家所熟知的“直营店”有一些不同，那么跨境电商的模式是怎样的呢？北方网新媒体特别请天津自贸区中心商务片区的相关负责人在这里给各位网友进行解读。 首先，跨境电商是真正的电子商务模式，是新兴的O2O商业体验，通过线上平台实现直接运营成本的大幅降低，这是跨境电商与其他进口商品销售模式的本质区别。传统店铺，包括进口商品直营店，其覆盖的范围是周边5-10公里，而跨境电商体验店的覆盖范围是整个网络，形成实际吸纳客流的范围至少是天津市全市，边际成本极低，接近于零。 其次，按照跨境电商的政策，在单次购买500元以下商品的时候，消费者无需交纳任何税费。第三，在单次购买商品超过500元时，跨境电商的商品是通过保税区或海外直接邮寄过来，在税费上只需交纳10%的行邮税，基本上可以视同直接购买境外商品。而常规进口商品店铺，即使是现在比较火的进口商品直营店，依然是一个进口商品的线下消费中心，只是减少了中间商环节，依旧是完税的状态。 跨境电商公共服务平台做什么？ 近年来跨境电商作为一种全新的网购形式进入越来越多消费者的生活之中，各类型的跨境电商企业迅速发展。这种火箭式的速度，对于整个跨境电商产业链提出了更高的要求，整个行业正从过去的单一仓储物流的低附加值贸易形式向高附加值贸易形式转变。 跨境电商平台所做的事情，就是将以往电商企业需要做的备案、商检、报关、清关等手续都交由平台来做，企业只需提交材料，专心做好商品的进货和销售。

10月29日中午消息，荷兰国王威廉·亚历山大造访阿里巴巴西溪园区，与阿里巴巴集团董事局主席马云共同宣布天猫荷兰国家馆正式启动。 阿里巴巴集团CEO张勇、阿里巴巴集团中国零售事业群总裁张建锋、荷兰经济部农业大臣戴克斯玛以及150家荷兰企业的250多名随行代表一同出席了启动仪式。 马云在致辞中欢迎亚历山大国王一行的到来，他认为阿里巴巴和荷兰有一点非常相似，都“喜欢创新，把不可能变成可能”。马云说：“我们认为双11将对于中国的消费者来讲是一个非常好的契机，对于荷兰的这些企业来讲也是非常好的机会，能够给中国消费者带来非常棒的产品。同时荷兰也是一个充满想象力和浪漫的国度，我们希望能够从荷兰进口更多的蓝色妖姬、更多的郁金香。我们希望在今年的双11，能够卖出更多的荷兰产品，让中国的消费者更加快乐、更加浪漫。” 正式启动的荷兰国家馆集成了阿里集团旗下天猫国际、阿里旅行、菜鸟网络、支付宝等多个核心业务，为中国消费者提供特色进口商品、出境游、跨境物流、跨境支付等直达荷兰的一站式服务。荷兰国家日活动也同时上线，范围涵盖食品、母婴、小家电、日化、服饰等多个在中国最热门的荷兰进口商品品类。这是今年全球化双11进口商品预售主打活动“一日一国”系列的组成部分。 此外，荷兰最大食品零售商荷兰Royal Ahold、两家大型超市Albert Heijn和Attent、线上超市Holland at Home等荷兰零售商巨头集体与天猫国际签署了战略合作协议。 同时签署战略合作协议的还包括荷兰旅游局与阿里旅行。荷兰国家旅游局将在阿里旅行平台开设荷兰旅游馆，这是继英国、新加坡之后，阿里旅行平台建立的第三个国家旅游馆。 荷兰经济部农业大臣戴克斯玛表示：“非常荣幸能够在备受瞩目的天猫双11即将来临之际到访阿里巴巴，荷兰政府将与阿里巴巴一起，以‘荷兰馆’为起点，展开全面合作。我们相信这是一个双赢的决定，双方的合作除了能够不断推动荷兰大型零售商入驻天猫国际之外，未来将会更有效地帮助更多荷兰中小企业进入中国，为中国消费者提供高品质的商品及服务。” 阿里巴巴集团中国零售事业群总裁张建锋表示：“全球化是今年双11的主题，备受中外关注。不久前，39国驻华使节和上百位欧美零售商在这里共同见证了2015天猫双11全球狂欢节启动，今天荷兰王室、大臣携荷兰上百位领袖集体到访阿里巴巴，是我们在10月份迎来的又一件盛事。目前阿里零售平台的年度活跃买家数量已达到3.86亿，移动月度活跃用户已占到中国手机网民的六成，未来阿里巴巴将全力推动全球化战略，与包括荷兰在内的更多国家展开全面深入的合作。” 欧洲是阿里巴巴全球化战略的重要一环，日前阿里巴巴宣布，伦敦办公室将升级成为其欧洲“战略中心”，同时将在意大利米兰开设驻该国的办公室。未来数月，阿里巴巴还将在法国、德国等欧洲国家开设更多的办公室。