“利用跨境电商对生产要素进行创新性配置，符合新质生产力发展的特征和要求。培育、壮大跨境电商平台，使其在促进我国对外贸易创新发展中发挥更大作用，意义重大。”中国国际经济交流中心资深专家张大卫，从新质生产力视角分析了跨境电商的发展趋势，并为跨境电商真正成为新质生产力发展的代表性产业之一提出建议。他表示，跨境电商以技术进步为生命，热情拥抱互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等数字技术与智能技术，成为稳外贸、促增长的“第二增长曲线”。“与其他业态不同，跨境电商还提供了另一种价值——‘情绪价值’。它高度重视客户的体验感，积极引导形成绿色、便利、健康、美好的生产过程与生活消费，用技术和广大从业者的‘情绪劳动’，满足了全球消费者的个性化需求。”张大卫说。把分散的消费和生产行为汇聚成规模巨大的贸易流量；高效配置市场资源，放大规模经济效益；通过联结政府与企业、消费与生产、虚拟与现实、现在与未来，塑造出数字化的新生产关系……在张大卫看来，跨境电商与其他数字化平台一样共同构成了平台经济形态，提升了市场化配置资源的功效，降低了社会生产成本，促进了资源共享，使大量中小微企业、消费者的权益得以伸张和保护，提供了大量的新就业机会，促进了社会公平。张大卫还建议，要增加内生动力，建设现代产业体系，要进一步增强跨境电商平台在业态发展中的枢纽性作用，把现有的自营品牌+平台、托管、代运营等模式逐渐升级为具有全球供应链管理能力的公共数字化平台，并以此来推动制造业、物流业及其他相匹配的现代服务业体系升级，扩大我国工业制成品、中间品的出口。另外，张大卫强调，要提升创新力，优化跨境电商发展环境，加强跨境电商发展理论研究创新和包括法律、法规、规划、标准等的制度创新，为其创造良好的环境保障。此外，还要对接国内重大战略，改善跨境电商产业布局，顺应产业发展的需要，通过改善条件来优化跨境电商产业布局，特别是在我国中西部地区形成跨境电商产业生态带，应该大有文章可做。 

短短十余年，跨境电商已经成为整个贸易发展格局中的重要组成部分。如此强劲的发展势头下，跨境电商发展下一步走向何方？日前，在2024中国（郑州）跨境电商峰会上，龙永图盛赞中国跨境电商仍处于高速发展过程中，但仍要从三方面着手，深化创新发展。龙永图表示，诸多数据证明，跨境电商已成为发展最快、潜力最大、带动力最强的外贸新业态，更为重要的是，跨境电商仍处在高速发展过程中，显示出它在我国外贸高质量发展征程的广阔前景。“更可喜的是，目前我国已经形成跨境电商平台、跨境电商运营、跨境电商物流、跨境电商支付等全方位的产业生态体系。”龙永图分享了一组数据，我国目前有60万家跨境电商相关企业，其中，超75%成立于5年之内。我国跨境电商快速发展，带动了创新创业和大量就业，“据不完全统计，我国跨境电商全产业链从业人员超过1000万人，每年岗位需求约200万个。”不过，跨境电商虽然一路高歌猛进，但其在进出口总额中占比偏小。龙永图认为，我国跨境电商在高速发展的同时，仍应看到，跨境电商在我国的进出口总额当中只占5.7%，显然仍有很大的发展空间。“我们必须不断地推动制度创新、管理和服务创新，促进跨境电商继续高速发展，为我国经济和外贸高质量发展做出新的贡献。”龙永图表示。龙永图建议加强与传统外贸业态及相关服务贸易融合发展面对新的国际国内形势，如何深化跨境电商创新发展？龙永图分析称，要进一步加快跨境电商发展，就要加强跨境电商和一般贸易、加工贸易的融合发展，加强跨境电商与相关服务贸易的融合发展。“鉴于我国一般贸易主力军是制造业，跨境电商要推动制造业的转型升级，倒逼制造业从拼价格、低效率的生产，走向‘量体裁衣’个性化生产，实现多样化、少批量、高质量生产，满足不同消费主体的不同需求。”龙永图认为，跨境电商还要加快促进我国制造业的品牌出海，通过中国海外仓和跨境物流体系，绕过外国中间商或采购者，直接把中国产品送到消费者手中，使其更多使用并逐步熟悉中国品牌。与此同时，跨境电商要积极和加工贸易融合，加工贸易是全球产业链布局的重要手段。“目前我国贸易中间品（用于生产其他商品和服务的产品）已占到70%的出口和50%的进口，可见加工贸易在推动中国融入世界产业链和经济高质量发展的重要作用。”龙永图建议，中国跨境电商也要根据实际情况，更多进入中间品的进出口贸易，通过跨境电商提高加工贸易的速度、精准度和效益。此外，龙永图建议，通过跨境电商推动我国服务和服务贸易的融合发展。他认为，跨境电商带动了跨境物流、跨境支付、跨境融资、保险，以及国际贸易、法律和税收服务等专业服务的发展，发展之快、规模之大前所未有。“中国这些为跨境电商服务的配套服务，不仅服务于中国的电商，也服务于国际电商，促进我国服务贸易的出口。当前我们要把这些专业服务更好地连接起来，形成有利于我国跨境电商发展的良好服务生态环境，使我们的跨境企业走得快、走得稳、走得长久。”龙永图表示。在跨境电商的进口管理方面，龙永图认为，还要进一步解放思想，推动制度创新。“比如，跨境电商进口现在实施正面清单管理，进口商品的渠道还受到很多限制，致使不少消费者不得不另辟蹊径，比如代购渠道，这个市场体量还是挺大的，这部分国家税收流失，并且一旦由此引发质量安全事件也无从追溯，消费者权益无法保障。”龙永图表示。文章来源：大河财立方

日前，在2024中国（郑州）跨境电商峰会上，深圳市跨境电子商务协会会长王馨就《从本土到全球：中国跨境电商的崛起与全球市场的机遇》进行了深入剖析，详细探讨了2024年全球经济的走势、跨境电商的最新进展、中国产业“出海四小龙”的崛起以及跨境电商的未来发展路径。她强调，跨境电商已经步入了3.0时代的快车道，全球电商市场规模持续增长，而中国跨境电商则从一种新型外贸模式逐步发展成为外贸的新常态。王馨会长指出，在3.0时代，消费者的购物习惯正在发生深刻变化，从传统的平台消费转向视觉消费、感觉消费和兴趣消费。当前，跨境直播作为新兴的销售模式，正以每年约60%的增速迅猛发展。她高瞻远瞩地表示，跨境电商已经成为国际贸易的新引擎。在全球经济日益融合、贸易自由化和投资便利化的大背景下，跨境电商凭借其独特的优势，正在以惊人的速度崛起，引领国际贸易进入全新的发展阶段。回顾过去五年，中国跨境电商市场实现了跨越式发展，进出口规模增长近十倍，成为全球瞩目的焦点。这一成就不仅展示了中国在全球零售电子商务领域的强大实力和活力，更彰显了中国跨境电商行业的勃勃生机。王馨女士进一步强调，新生产力的崛起、互联网数字技术和AI技术的广泛应用，为跨境电商提供了强大的技术支撑。这些创新技术不仅提升了跨境电商的运营效率，还为消费者带来了更加便捷、个性化的购物体验。同时，新能源、新能源汽车等战略性新兴产业的快速发展也为跨境电商注入了新的活力，为行业发展带来了新的增长点。作为数字经济与实体经济融合的重要桥梁，跨境电商正在推动新业态的蓬勃发展。在当前外贸新形势下，河南作为中国的重要省份，应积极寻求跨境电商的发展之道。通过构建完善的服务体系、培养专业人才、制定科学的产业规划以及推动信息数字化等措施，河南有望成为跨境电商发展的新高地，为全球跨境电商行业的繁荣与发展贡献重要力量。

跨境出海“下半场”，产业带商家爱托不托。‍‍鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 李木木2024年开年，TikTok就不太平，现在更是风起云涌。针对美国总统拜登签署的剥离TikTok法案，TikTok首席执行官周受资立刻做出回应，坚称TikTok不会离开，并会就此法案提起上诉。字节跳动也紧随其后，对外澄清了关于出售TikTok的不实传闻，表明了对这一市场的坚定态度。跨境电商一波未平一波又起，商家纷纷抱怨Temu的“全托管模式”基本很难注册。而诸多顶尖平台如Temu、速卖通、SHEIN、Lazada，乃至风口上的TikTok，为何纷纷转向“半托管模式”？特别是Temu与SHEIN，其流量倾向颇为明显。今年初，速卖通率先推出半托管，以免佣、现金补贴吸引卖家。Temu紧随其后，先在美国上线该模式。TikTok Shop和SHEIN也紧随其后。半托管，已成为今年跨境电商的热门话题。其核心价值何在？是简单因为它助力传统商家以更低成本提升物流服务吗？半托管模式为何让各大平台竞相追捧？它真的能成为跨境电商的新趋势吗？跨境风云，卷得“托”起纵观整个“跨境电商”大盘。速卖通在韩国市场大展拳脚，投资额度从40亿韩元猛增至374亿韩元。而TikTok也不甘示弱，在直播带货领域大放异彩，特别是在印尼市场的成功试点后，依托其强大的短视频流量红利，直播带货模式在全球范围内实现了爆发式增长。但在中东市场，跨境电商的征途似乎并不那么平坦。尽管SHEIN等品牌进入较早，已经建立了相对成熟的品牌、平台和物流体系，但新进入者如速卖通、TikTok和Temu等仍在努力寻找突破口。特别是在沙特市场，TikTok的意外受阻无疑给整个行业敲响了警钟。在电商的浪潮中，Temu显得尤为激进，今年定下的600亿美元交易额目标，是去年的3.33倍，这是否过于雄心勃勃？而TikTok Shop，虽然在风波中艰难前行，但去年200亿美元的交易额已证明了其市场潜力，今年500亿美元的目标又能否实现？阿里国际数字商业集团的零售电商板块，其目标更是高达850至900亿美元。速卖通和Lazada两个主力业务，去年一共完成了400亿美元的交易额，今年他们的目标又能否达成？与此同时，步伐紧凑的Shein，以其稳定的业绩和增速引人注目。去年450亿美元的销售额，首次超过了Zara母公司Inditex集团，今年他们希望同比增长40%，达到630亿美元。这是否是一个切实可行的目标？Temu虽然起晚于Shein，但其发展势头却是最猛的。它的迅速崛起，是否将引发一场电商平台的竞争风暴？这些电商平台，不仅在互相竞争，更在互相学习。全托管模式之后，半托管模式开始受到热捧。Shein也将在5月初开启半托管模式招商，和Temu一样首站选择美国。这种模式的转变，是否能够节省物流成本，扩展品类，从而提升平台的竞争力？四家平台都从美国扩散到了全球，这不仅是出于市场安全的考虑，更是出于他们的商业野心。然而，随着电商包裹的审查越来越严格，他们又将如何应对？其实目前看，这些出海电商平台仍然是中国便宜商品、高效产能的溢出渠道。其实，跨境电商这场商业游戏中，有人欢喜有人忧。以深圳的跨境电商巨头有棵树为例，其2023年度报告显示，虽然实现了4.6亿元的营业收入，但净利润却巨亏4.85亿，同比下降了惊人的32.10%。平台绞尽脑汁推出的“全托管模式”是否可以为这些厂家带来“福音”？全托管模式，简单来说，就是卖家作为供应商向平台供货，而产品的定价、销售策略则全权交由平台负责。其中的风险，依然需要卖家自行承担。一部分商家却吐槽道：这一模式对平台而言，不仅能够有效压低产品价格，提升市场竞争力，更能将市场风险巧妙地转嫁给卖家，何乐而不为呢？如今，平台加速推行“半托管模式”，这是为何？难道全托管模式不再受宠？在全托管模式下，店铺运营全权交由平台打理。但平台的小二团队资源有限，要照顾到成百上千的店铺，其运营策略自然难以细致入微。这种模式下的运营，是否太过粗糙，缺乏差异化与特色？当消费者在这样的店铺购物，体验到的可能是千篇一律的服务和冷漠的售后。价格，似乎成了弥补这一切的法宝——价格如此亲民。消费者的抱怨也就烟消云散了吧？但真的是这样吗？低价真的能掩盖一切运营上的不足？或许，半托管模式的兴起，也是对这一问题的反思。根据最新消息，SHEIN的半托管模式于5月初正式上线，首发站为美国；3月中旬正式上线的Temu半托管业务，近日也再开新站点，新增澳大利亚、新西兰，截至目前Temu半托管已上线9国。仿佛一切欣欣向荣。半托管卖家拥有更大的运营权限。图片来源：亿邦动力而且，平台宣称：在半托管模式这一模式下，卖家将拥有更多的自主权，可以自行选择上架的产品，但前提是选品必须在海外本地必须有库存。但也有些许不一样，例如：速卖通的半托管保留POP模式特点，平台仅参与物流及售后，卖家保留定价、货权和运营权；而在Temu的半托管中，定价权仍归平台所有。这种种策略能否让平台在激烈的“跨境电商”赛道上脱颖而出？“全托”到“半托”，谁更狠往好了说，全托管模式帮助无数源头工厂和标品类商家打开了出海的大门，通过集约式管理实现供应链效率最大化。全托管模式的成功在于解决了传统外贸工厂最不擅长的环节，让他们能够专注于产品设计和生产。那有人问了，全托管这些模式，对于普通工厂是机遇还是风险？全托管模式对工厂卖家和平台在短期内的效果显然是利大于弊的，因为它有助于快速完成供销两端的结构调整。然而，从长远发展的角度来看，全托管模式是否是唯一正确的选择呢？答案显然并非绝对。全托管模式虽然减少了“中间商”，使得供应商能够通过低价大量销售产品，获取更多订单，但同时也可能带来一系列问题，如发货时间的严格要求、供应商失去标价和运营控制权等。由于流量分配趋向集中，这将直接导致销售额再次被中大型卖家瓜分。事实已经证明，中小型卖家的毛利率急剧下降。从目前的情况来看，原先约为6%的广告总GMV费用已经增加到15%-20%。随着时间的推移，跨境电商进入“精耕细作”的时代，行业关注的焦点逐渐转向更高效、更便捷的运营模式。再看半托管模式，它的魅力在于它拓宽了品类的丰富度，保障了玩家的多样性。由于产业仓毗邻产业带工厂，半托管商家可以采用小批量、多批次的灵活备仓模式。这不仅减轻了商家的资金压力，降低了库存管理风险，还系统性解决了准时自寄无法72小时到仓的难题。就拿Temu的半托管模式举例。Temu意图通过丰富中大件SKU来改变其低端低价的形象，从“好省”向“多快好省”转变。半托管模式通过压缩物流时效来赚取周转的钱，买家下单后能够迅速接入本地仓配，物流时效和购物体验得到了质的飞跃。如今，海外仓的配送速度并不逊色于亚马逊FBA。其二，Temu推出半托管模式也是为了减小亏损和风险。在全托管模式中，平台全权负责仓储及履约配送服务，卖家只需运营自己的店铺。而Temu的半托管模式下，卖家需自行管理海外仓产品及发货履约，但其他运营环节如广告投放、售后服务等则由平台负责。三是半托管模式还有助于吸引欧美卖家入驻，全托管的寄售模式虽然价格极具竞争力，但低价策略主要适合中国工厂。本土库存模式则可以像亚马逊一样吸引部分美国卖家入驻，为Temu在全球范围内拓展市场奠定基础。总之，通过整合物流生态、提升物流时效和确定性，半托管模式为商家提供了更智能快捷的物流服务，有助于他们“极简出海”。此外，半托管模式还保留了商家对商品和定价的控制权，这在一定程度上缓解了全托管模式可能带来的问题。业内人士表示：“托管通过集约式管理实现供应链效率最大化，从而带动单量增长。我们希望全托之外的更多商家可以享受到这波流量红利。”如今，中国有数百个各具特色的产业带分布在全国各地。这些产业带企业借助跨境电商抓住出海机遇，在速卖通上实现了突破。公开数据显示，仅2024年3月，就有2万个速卖通半托管商家订单增长超过100%。然而，这场博弈的背后还隐藏着更深层次的商业逻辑。那么，各平台之间的竞争又将如何影响整个市场的格局呢？显然，这将取决于各平台如何定位自己并发力。宏观看，中国跨境电商平台所争夺的并不是电商的市场份额，而是全球消费者的钱包份额。“全托管模式”与“半托管”的兴起确实正在成为跨境电商行业的新常态。微观看，这两种模式各有利弊，选择哪种模式取决于商家的具体需求和目标。就在此时，亚马逊的动向却引起了业界的广泛关注，亚马逊选择了另一条路—物流全托管，无疑是对其强大物流体系的一次全面升级。此外，其还直接与UPS、FedEx等包裹巨头展开竞争。这一举动，无疑是对现有物流市场格局的一次重大挑战。亚马逊凭借其强大的电商背景和庞大的物流网络，试图在物流领域也分得一杯羹。跨境“三巨头”谁更能“托”当谈及这场“跨境”商业角逐的最终胜者，我们不得不提及SHEIN、Temu这两大巨头和TikTok这个新贵。为什么是他们？足够典型。SHEIN凭借其强大的品牌影响力和优化的供应链，已在市场中稳扎稳打。Temu作为后起之秀，依靠全托管模式所带来的流量红利，正迅速迎头赶上。TikTok北美命运虽然悬而未决，但内容流量业态潜力巨大。‍‍‍‍‍‍竞争成为跨境电商市场的一大焦点。自2023年5月起，TikTok正式推出了其半托管电商模式，并逐步在沙特、英国、美国等地区开放运营。至9月份，TikTok Shop自营小店在美国正式上线。到2024年春节后，TikTok电商业务仍在积极招兵买马，似乎预示着更大的市场动作。SHEIN则开始打擂台，称今年5月推出的半托管模式，不仅是对抗全托管模式的一种策略，也体现平台对卖家利益的关注和保护。但SHEIN作为独立站卖家出身，拥有强大的品牌和供应链管理能力。其自主品牌模式下的深度供应链改造和赋能，使其与供应商之间建立了紧密的合作关系。可以说，在服装品类上，SHEIN已经建立起较高的护城河，其品牌影响力和供应链管理能力使其在该领域具有强大的竞争力。Temu依靠其背后的互联网大厂实力与雄厚财力，以全品类商品和低价策略积极开拓市场。同时也在不断拓展商品范畴，利用全托管模式下的显著流量优势，意图在市场上实现新的增长。而TikTok Shop则有强大的短视频营销能力和全球化的市场拓展战略，以短视频为主要内容形式，为商家提供了极具创意和表现力的营销手段。在焦灼战的同时，跨境电商大方向上迎来新变革。全球电商的渗透率逐年攀升，尤其是在东南亚、拉美、非洲等新兴市场，电商的发展潜力令人瞩目。数据显示，2022年中国电商渗透率高达27.21%，全球平均渗透率为20.4%，美国市场为26.26%，而新兴市场的渗透率尚不足10%，预示着巨大的增长空间。同时，在政府的积极推动下，我国跨境电商持续蓬勃发展。据海关数据显示，2023年上半年，我国跨境电商的进出口总额同比增长了16%，其中出口增速更是飙升至19.9%。市场的繁荣亦伴随着挑战。传统外贸工厂在转型跨境电商的过程中，常常面临运营和销售方面的难题。正是在这样的背景下，“全托管和半托管模式”应运而生，为这些工厂提供了新的发展路径。通过为大型平台供货并享受其流量红利，传统外贸工厂有望迎来转型升级的契机。总之，回到最初的问题，究竟谁能在这场激烈的商业博弈中脱颖而出？全托管、半托管下半场，是SHEIN凭借其深厚的品牌积淀和供应链优势继续领跑，还是Temu凭借流量优势实现逆袭？或是TikTok Shop将继续发挥其短视频营销和全球化市场拓展的优势，不断创新和完善其电商业务模式。与此同时，我们也不能忽视那些正在转型中的传统外贸工厂，他们或许将成为这场竞争中的变数，借助新的商业模式实现自身的蜕变。结语：有人说，半托管的出现就是为了打压全托管，但事实真的如此吗？全托管，以其便捷性和覆盖广的特点，曾一度成为市场的主流。只需一个链接，商品便能自动销往65个国家，卖家无需担心流量和配送问题。这种“一键式”服务，极大地降低了卖家的运营难度。然而，半托管的出现，似乎打破了这种平衡。半托管要求卖家在特定的国家设立仓库，并保持现货。这一模式无疑增加了卖家的运营成本和复杂性。那么，为什么还有卖家选择半托管呢？或许是为了提供更优质的服务和更高的用户满意度。通过半托管，卖家能更灵活地调整库存和配送策略，从而满足不同地区消费者的需求。这不仅是对全托管模式的一种补充，也是一种创新和提升。当然，半托管并非没有挑战。仓储费、人工费和物流费的叠加，使得每一单的成本高达七美刀，折合人民币约50元。这样的成本结构，决定了半托管更适合高客单价的产品。而对于低客单价的产品，全托管或许更为合适。那么，半托管和全托管真的是对立的吗？其实不然。对于平台而言，这两种模式都是其发展的重要组成部分。全托管提供了广泛的覆盖和便捷的服务，而半托管则更注重服务的精细化和用户的满意度。所以，当我们在选择托管模式时，应该根据自己的实际情况和产品特点来做出决策。而不是盲目跟风，或者被一些片面的观点所误导。随着2024年的到来，跨境电商市场的竞争日益激烈，各平台的定位和发力方向也日趋明确。在这场持久战中，全托管和半托管模式将如何共存并影响市场格局？这些问题值得我们深思。

5月11日凌晨，亚马逊突然加大了对违规变体产品的审查力度，导致大量店铺在毫无预兆的情况下被封禁。被检测到的违规变体店铺与之前的扫号情况相似，均收到了直接指出“违反商业解决方案协议第3条”的邮件通知。并且申诉入口依旧只有一个“错误停用”的窗口，很多卖家甚至连任何绩效通知都没有店铺就直接挂了。而这批店铺被封禁的原因主要被怀疑为“滥用变体”，具体违规行为包括：修改产品详情页（父级或子级），导致其与原始产品存在显著差异。更改父产品详情页，使其与子产品不匹配。添加并非真实变体的子变体，或将非制造商创建的多件装变体添加到现有母体中。除了直接封禁账号，亚马逊还对一些涉嫌违规的变体链接进行了拆分。卖家在发现变体被拆后，被警告不要随意重新合并，以免进一步触犯规定。“账号直接被封，在此之前吃了3次绩效，不知道还有救不。链接都被下架了，商城显示关闭。服务商表示，申诉成功的可能性很低，马上会员日了，损失惨重。……”据卖家群体内的反馈，许多卖家并非首次涉及变体违规，之前已收到过相关警告。今年2月以来，亚马逊已多次对“滥用变体”行为进行警告和封号处理，而此次扫号行动似乎更为严厉，对违规行为的容忍度进一步降低。据业内人士透露，亚马逊针对变体违规的整治行动可追溯至2021年，并将持续到今年12月30日。随着亚马逊会员日和下半年旺季的临近，这场针对违规变体的整顿预计将持续进行，以维护平台的公平竞争和消费者权益。许多卖家已经开始积极研究变体合并规则，自查变体情况，确保在合并操作中完全符合平台规定，以避免受到惩罚。结合卖家反馈，以下是针对当前亚马逊变体审查行动的几点总结：# 广泛的变体审查范围：亚马逊不仅关注传统的变体问题，还严格审查了所谓的“黑科技”操作，如利用“合并僵尸”等手段。此类非常规的变体操作收到警告风险较大。即使是正常区分产品颜色的变体，如“black”和“light black”，也有卖家受到波及。# 新老店铺一视同仁，但大卖和VC卖家似乎获得豁免：无论店铺新旧，都成为了这次审查行动的目标。不过有卖家反馈，一些类目中的头部大卖链接以及VC卖家的链接，尽管存在非常规变体，却似乎未受到此次行动的冲击。“是否意味着类目头部和VC链接在这次审查中享有一定的豁免权？”目前这种情况引发了一些猜测，未曾得到证实。#合并被拆变体需谨慎：有卖家因为链接销量较大，试图合并被系统拆分的变体，但遇到了报错提示，如“30天内无法创建ASINs之间的变体关系”。在这种情况下，卖家面临选择：是等待30天后再操作，还是采取其他策略保护链接。但普遍建议，对于已被拆分的变体，不要轻易尝试重新合并，以避免进一步的风险。#合并Vine评论的卖家申诉有成功案例：关于合并Vine评论是否会触发封号，卖家们的反馈不一。但已有卖家在因合并Vine评论而触发滥用变体后，成功提交了申诉并恢复了账号。然而，这并不意味着所有合并Vine评论的卖家都能获得同样的结果。卖家在操作时仍需谨慎，确保合规性。回顾去年3月美国联邦贸易委员会（FTC）对亚马逊个护品类大卖Bountiful的处罚案例，我们可以看到亚马逊及美国政府对于违规合并变体、误导消费者的行为持有零容忍的态度。因此，卖家们应严格遵守亚马逊的规定，避免违规行为，确保店铺的安全运营。部分资料来源：知无不言跨境电商社区、卖家群内交流

免费预约本节线上分享，你将学到：- 暑期旺季，哪些单品在TikTok更火爆？- 从选品、短视频到投放，如何从0在TikTok起盘？- 素人口播 VS 高质量视频，TikTok商家该怎么选？- 案例详解：健身食品、智能硬件，如何快速打造品类第一？对跨境品牌、商家们来说，借势当地节日 & 重大节点，在TikTok做推广、抢流量，已经成为大家的“必做功课”。就拿4月刚过去的斋月和泼水节来说——光是 #eidmakeup（开斋节妆容）一个话题，在TikTok斋月期间的观看量就达到了1.8亿；不仅如此，斋月期间的封斋饭（Iftar）创意食谱，也吸引了无数追随者模仿，并吸引用户下单同款坚果、餐具。而在4月13-15日泼水节前后，TikTok上也出现了大量“街头水枪战”、“泼水节装备大全”等视频，还带动了一波墨镜、洞洞鞋和防晒霜的销量。小编还了解到，不少跨境品牌、商家，正是抓住了TikTok“节日出游”、“换季装备”等热门话题，通过KOL/KOC推广、投流和直播，成功用2~3个月时间，在TikTok Shop美国、泰国站冲到产品类目Top 3。接下来的5-7月，我们还将迎来母亲节、父亲节、暑期假日、Amazon Prime Day等重要营销推广节点。在暑期旺季，我们应该怎样借助TikTok等渠道，用生动、接地气的【内容】快速抓住用户，成功“爆单”和“弯道超车”呢？为了探究以上问题，本周五（5月17日）晚8点，亿邦邀请N2M合伙人、跨境出海资深导师——佐潇老师，为大家带来《备战北美暑期旺季，0基础如何在TikTok爆单？》的主题分享，帮大家了解北美暑期旺季的潜力选品，以及如何通过TikTok短视频、广告投放，实现旺季爆单。扫码预约本节直播课 关于嘉宾 ◆本期分享嘉宾——佐潇是N2M专家顾问合伙人，拥有8年跨境出海经验。他精通品牌战略定位、海外市场调研、品牌0基础出海实施、全渠道营销获客等领域，曾操盘九阳、Anker、悦刻等50+品牌的出海、海外营销项目。N2M成立于美国硅谷，在洛杉矶、深圳等地设有分部，擅长品牌战略咨询、品牌设计策略、独立站投放、线上线下销售、品牌运营，先后服务过美的、小米生态链企业等核心出海品牌。 关于系列课组织者 电商一小时系列课是亿邦动力面向电商行业中高级别用户群体推出的系列直播分享，重在根据当下行业发展特征、痛点、趋势，提供知识分享和实战指导。秉承着“以用户为中心，为用户创造价值”为理念，免费为各行业用户策划开发系列课程，指导、陪伴电商从业者开拓视野、不断提升认知。立即扫码预约报名与大咖讲师面对面交流

继速卖通、Temu之后，SHEIN的“半托管”也来了。文丨缪悦编辑丨何洋SHEIN的半托管模式5月初正式上线，首发站为美国。与Temu的半托管模式相比，SHEIN半托管在某些方面似乎更显灵活性——卖家提供供货价后，可以在SHEIN的协助下参与定价与运营，同时享有选品的自主权。相同的是，SHEIN半托管的选品也需在海外本地有库存，可以本土履约（由卖家发货到消费者手里），目标直指亚马逊和独立站的大卖家们。此外，SHEIN半托管模式目前有着零成本开店的优势，免除了佣金和保证金，但也设定了明确的入驻标准：仅接受公司入驻，暂不支持个人或个体户身份的注册；商品重量需在400克以上，而服装、假发、珠宝、食品等特定类目则不在可销售范围之内。另在回款结算方面，SHEIN半托管采用的是对公美元账户结算，支持第三方收款服务商，回款周期为妥投后加7天，整体回款时效在半个月左右。“就当前形势而言，有两类卖家极其适合布局SHEIN半托管。一类是寻求快速清货的商家，另一类是那些有海外仓且库存丰富的经营多渠道的卖家。”跨境头部大卖家Sophia，此前通过Temu半托管模式做到了单日GMV近50万美金的成绩，最近，她也注册了SHEIN半托管账号，正在紧锣密鼓准备试水。Sophia坦言，她属于后者，即经营多渠道的卖家。"在海外有大量库存、急需清货的卖家不在少数，平台提供的补贴是他们尝试新模式的动力。而我们这类多渠道经营的商家，会更加审慎地评估各个平台的利润、现金流及销量表现，然后决定将库存优先分配给哪个平台。这确实有利于海外有备货的卖家，各个平台都在争抢他们，处于一个明显的红利期。”不过，对于那些将货物全部储存在亚马逊FBA的卖家是否适合去其他平台销售，Sophia持保守态度。"我并不建议他们轻易尝试。因为，若货物已存储在亚马逊仓库，再尝试多渠道销售，成本将会激增，甚至可能对原有的亚马逊排名造成不利影响。"她提醒道。如果说2023年是跨境电商全托管模式风起云涌的一年，那么2024年的风头则属于半托管。在SHEIN之前，速卖通和Temu也已先后推出半托管模式。Temu半托管上线后，平台有一定的流量倾斜，且因其快速配送和前台打标的显著优势，迅速吸引了大量订单。阿里也在财报中提到，基于全托管和半托管的Choice业务，成为了拉动速卖通订单同比增长60%的主要动力，今年1月，Choice订单已经占到平台整体订单量的一半。亮眼的数据背后，是新模式下卖家自主性和平台服务优势的双重发挥。那么，SHEIN上线半托管又有着怎样的想象空间？跨境电商行业从自主运营、全托管再到半托管的模式演进，又给置身其中的企业带来哪些启发呢？SHEIN半托管带来哪些变化？SHEIN自去年5月起正式踏上平台化深度拓展的征程，通过一系列创新合作模式——目前主要为平台代运营（即全托管）、商家自主运营、半托管三种模式——为不同类型的跨境卖家铺路。对擅长做产品但海外运营经验不足的卖家，SHEIN为其匹配了“代运营赋能模式（即全托管）”。在这一模式下，SHEIN提供产品开发指导，并提供物流配送、市场策略制定及海外趋势分析等服务。其入局门槛低，适合一部分在国内市场颇具实力，但没有出海经验的卖家，如国内的工厂、工贸一体或贸易型卖家。而对那些已在跨境电商平台或独立站深耕多年、拥有丰富运营经验和海外本地履约能力的卖家们（譬如年销售额超过200万美元的卖家），SHEIN则推出商家自主运营模式。卖家们可自主管理选品，制定市场策略，掌控销售、库存及物流等各个环节，而SHEIN则依托平台资源和品牌经验，帮助他们提升运营效益、扩大品牌影响力。SHEIN方面也曾向外界透露，目前已有不少头部跨境大卖家、上市跨境企业通过该模式入驻SHEIN。并且据平台第一批测试自主运营新站点的卖家反馈，有卖家的店铺首月就实现了出单量过千，后续订单量月均增速达到80%以上，毛利润接近40%，还有四个月销售额增长超十倍的卖家。那么，SHEIN新推出的“半托管”模式又会带来哪些变化？对卖家和平台而言，有何新的价值呢？具体来说，在SHEIN代运营（全托管）模式下，跨境卖家将货品发至SHEIN指定的国内仓，再由SHEIN通过合作的物流服务商统一发往海外，尾程履约也由平台全权负责。相比之下，采用“半托管”模式的卖家可以不使用SHEIN指定的仓库及物流服务商，而是依照自己习惯的方式，更加灵活地决定仓储物流方案。这可以释放卖家自有的物流资源和能力，在一定程度上减轻平台的压力。与此同时，半托管还将引来更加丰富的产品品类和SKU，有助于平台商品结构和商家结构的优化。比如，一般而言，备货在海外仓的商品大多为长效标品和一些难以通过跨境直邮小包运输的偏大件的产品。“像是厨房&餐厅用品、家具&家居生活品类、玩具&游戏、户外用品等等，这些都是SHEIN目前急缺的，相关品类的卖家可以抓紧入驻。”SHEIN半托管招商人员在某场直播中谈道。此外，之前更倾向自主运营模式的SHEIN卖家，不少是品牌商身份。过去两年，SHEIN尝试大量招揽品牌卖家，并为此挖来了原阿里巴巴担任过天猫服饰总经理、奢侈品事业群总裁的刘秀云。但大品牌商往往都有自己的独立站、线下门店等渠道，也更希望把促销、改价等权利掌控在自己手里，而SHEIN眼下想要继续跑马圈地，“价格优势”肯定还是绕不开的关键要素。所以，如果平台要继续扩大规模、丰富货盘，并且还想要与质量高、在海外本土有大量库存的卖家合作，半托管模式就成为了相比品牌完全独立自主运营的更优解——平台不收佣金了，但卖家以批发价给SHEIN，并与SHEIN协商终端售价。当然，如果卖家有信心通过自身的营销和品牌影响力实现高销量，那么选择自主运营模式——拥有定价权，可能更为理想，即便这需要多付出10%的平台佣金。SHEIN为何推出半托管？跨境电商平台核心的逻辑，一是性价比，二是时效，三是品类丰富，这三点至关重要。SHEIN在欧美经营十年，此前运作自营品牌时，都是走跨境小包空运，海外本地仓储、派送依托于物流供应商来完成。2022年，SHEIN才在美国、波兰分别建立了转运中心，此前，其海外仓库绝大多数只用来退货。尽管SHEIN目前在香港、比利时、德里、美国东北部和美国西部等地也设有运营仓，专门负责其辐射区域的订单配送，完成了SHEIN海外直发5%的订单发货，但从整体看，SHEIN目前绝大多数商品还是发自国内中心仓，海外物流履约实力还在逐级提升中。因此，虽然SHEIN的代运营（全托管）压缩了跨境电商链条上的成本，但从国内仓发货到海外，物流再快也要一周左右（标准运输是8-10天，特快运输是小于7天加配送费）。同时，这个模式更适用于体积小且附加值高的商品，不适用家具家居等大件商。但就目前而言，拓宽平台化业务之后的SHEIN，欠缺的正是家具家居、厨房用品、玩具、户外用品等中大件商品品类。大件商品走空运，成本划不来；走海运，速度不够快；更好的办法就是直接从美国本土发货。显然，发挥出卖家自主的权力，为用户提供更快的配送服务，就成为了那个最优解。如果卖家自身能将物流成本进一步优化，也意味着卖家还能获得更大的利润空间。与此同时，半托管模式的出现也意味着平台渴望吸纳更多好品质、好口碑的产品和品牌。在之前，全托管模式吸引了一大批供应链优势型卖家入场，形成新一波跨境电商红利，但由于卖家要放弃定价权和营销自主权，所以被品牌型卖家天然排斥。“半托管模式，我们认为是平台要步入品牌化运作时代的一个标志。在过去，平台吸引的更多是供应链优势型卖家，而一旦开放半托管，因为更尊重品牌商家的定价权和营销自主权，所以会获得更多品牌型玩家的青睐。这有助于平台逐步调整供应商结构，增加商品多样性和竞争力。”智能美容仪品牌AMIRO海外负责人Dyson指出。盈动资本合伙人蒋舜同样指出，半托管模式下的协商定价（或自主定价）是吸引更多跨境卖家和美国本土备货卖家入场的关键。“过去，通过全托管获利的是工厂、工贸一体型企业。只有定价权放出来了之后，才真正有利于跨境卖家，他们才可以管控自己的毛利结构和成本结构。同样地，今天一个成熟的美国市场卖家，无论在亚马逊、SHEIN还是Temu，同样一个保温杯都可以卖到10美金，这才是多渠道布局带来的流量叠加，也是卖家最乐意看到的。”他表示。对大部分成熟的跨境卖家、海外本土卖家或品牌型卖来说，如果价格被压得太死，就只能少量尝试，而不太可能为了某个新兴渠道把品牌整个定价模型给打破了。半托管就成了吸引这批人入局的产物。理想状态下，随着卖家类型丰富、品类拓宽、履约时效提升，SHEIN也才有可能进一步提升平台的客单价和复购率。当然，一颗随时有可能引爆的“雷”或许也是SHEIN加速推进半托管模式的重要原因。SHEIN在海外市场的异军突起，固然离不开自身的努力，但也在一定程度上离不开美国市场一条名为“最低限度条款”（de minimis provision）的关税政策——凡是通过直邮交付给个人买家的包裹，只要价值低于800美元就可以免税进入美国。据美国海关最新数据，2023年有10亿个包裹借此政策优势进入美国，数量是疫情前的两倍。这其中，SHEIN的包裹占据了不小的份额。这扇大门正面临随时关闭的可能。早在去年6月，美国国会就提出了两项法案，意图废除这一对低价货物的关税豁免政策。而近期，美国两会议员又再次将矛头指向了这一条款。“新规如果落地，等于是对跨境直邮小包的毁灭性打击。”Sophia认为。一旦这把利剑落下，SHEIN全托管的成本也会水涨船高，最终对利润产生影响。所以，出于对未来风险的把控，SHEIN也非常有必要加速本对本业务的布局，以半托管模式试水可谓明智之举。从全托管到半托管，是进化，但不是终点从某种程度上看，不论是全托管还是半托管，都是跨境电商平台发展的阶段性产物。通过强管控的全托管，平台可以一次性解决选品、商家管理、履约等多方面问题，手握定价权、产品质检权等一切解释权，压缩各环节成本并大把烧钱补贴，让用户购买到性价比足够高的产品，才能让平台以规模的力量应对海外市场复杂的行业环境，跑马圈地、快速占据市场。大批工厂型卖家无疑是该模式下的最大受益者。“对Temu来说，全托管能够在起量期更好地规划运营，比如建立消费者体验标准和降低产品单价，是一个早期阶段的竞争手段和塑造消费者信心的战略。但到了一定规模后，因为全托管本身的环节复杂度并不低，Temu必然要开拓其他模式。而SHEIN已经为自营的时尚品类建立了完整、高效的产品和运营体系，所处的阶段和Temu完全不一样，继续拓展的新模式也自然会采取不一样的策略。”墨腾创投负责人李江玕表示。走过了刀耕火种的阶段后，“平台包揽一切”的模式显然还可以有更多精细化的操作空间，分工重组可以做得更细。而“半托管”恰恰就是逻辑精细化的产物，也能吸引更多类型的卖家入局。具体如何重组，不同平台会基于自身的需求、特点和优势做出不同的调整。速卖通是行业里首个推半托管模式的平台。作为阿里最早孵化的B2C跨境电商平台，速卖通拥有大量的第三方卖家和商品资源，卖家本身也具备丰富的电商运营能力。因此，平台主要包揽仓储物流（提供诸如菜鸟供应链的平台资源）、售后服务环节，产品的定价权和店铺运营仍在卖家手里，吸引的是速卖通原先的一批POP卖家（卖家自主运营店铺）。据速卖通称，在同样成本下物流平均可提速9天，而提升履约效率后，这批卖家也可以获得更多的利润空间，促进订单量增长。Temu半托管模式的推出主要是为了吸引“备货在海外本土的卖家”，这批卖家能够自主负责物流履约环节，解决海外发货和物流售后问题，而选品和产品的定价与全托管相同，是由平台掌控的。这对一些海外库存积压、有清货需求的卖家尤为有吸引力。SHEIN的半托管整体与Temu的半托管更为接近，都是瞄准在海外本土有备货的卖家。但是，SHEIN在定价权上又做了一定的让步，是“协商定价”，这除了吸引一些有剩余海外库存的卖家群体之外，还会吸引一小部分精铺卖家、多渠道运营卖家和品牌型卖家。不过，半托管模式显然也不会是跨境电商平台继续演化的终点。“半托管给卖家带来了新的销售通路，既能发挥自己专注产品研发和品牌建设的长处，又能降低运营成本，减少运营负担。但挑战也是未来如何做好在平台上的店铺经营，甚至跟以低价搏销量的全托管卖家竞争平台流量，以及如何做好多渠道商品零售价格的管控。”Dyson指出了入局半托管可能的挑战。Sophia也同样表明了目前在半托管（卖家自主备货海外）的模式下，卖家需要面对的三大难题：第一，货盘的问题。由于平台尚不稳定，卖家备货之后可能面临卖不动的风险，这会导致货物被弃置。鉴于高风险和低收益，多数卖家会选择不单独备货，仅有极少数卖家有实力在海外备大量货，并具备完善的配送能力，且愿意将货盘用于半托管平台。也因此，平台在组织货盘问题上存在困难。第二，运力的问题。有些卖家突然爆单了，但是仓库的承运能力没有跟上，也没有谈到好的快递折扣。第三，价格的问题。目前半托管能带来卖家的利润还是比较薄的，一不小心就是亏损。“以Temu的半托管来看，大概有3000多活跃的卖家，5月份的日均GMV大体有300万美金左右，还在高速增长。但目前比较明显的问题是，大部分卖家还不能轻松解决货盘和配送的问题，核心还是海外仓能力。”Sophia坦言。在跨境电商平台逐级而上的过程中，任何新模式、新策略都是临时站点。最终形态会如何，现在没有人可以给出标准答案，最理想的状态或许就是平台与卖家将精细化的分工和利益分配做到极致，各司其职、专业的人做专业的事，一起成长共赢。（文中Sophia为化名）END转发，点赞，在看，安排一下？

整理丨王昱 过去一周，跨境电商领域发生了这些事：# 平台动向 #【亚马逊】 1  亚马逊Q1财报增势良好日前，亚马逊发布了2024财年第一季度财报：净销售额为1433.13亿美元，同比增长13%，不计入汇率变动的影响同样为同比增长13%；净利润为104.31亿美元，同比大幅增长229%；每股摊薄收益为0.98美元，与上年同期的每股摊薄收益0.31美元相比大幅增长。 2  亚马逊上线南非站点5月9日消息，亚马逊宣布在南非推出全新电商平台Amazon.co.za，提供20个不同类别的精选产品，并推出免费送货服务、快速配送及无忧退货政策。该平台与南非独立卖家合作，销售国际和本土品牌商品，并携手非盈利组织goGOGOgo支持当地企业。Amazon.co.za还为独立卖家提供发展机会，简化入职流程，并提供支付处理、促销和报告分析等功能，帮助提升销售额。 3  亚马逊爱尔兰站将于2025年上线亚马逊9日宣布将于2025年在爱尔兰开设一家新的专门商店Amazon.ie，以提升新老客户的零售体验。据了解，新的爱尔兰商店将提供本地化的购物体验，为客户提供超过1亿种产品的广泛选择，包括来自爱尔兰企业的更多低价产品，提供快捷方便的送货和退货服务。【TikTok】 1  TikTok Shop西班牙站点预计于7月1日开放TikTok Shop计划在7月1日开放西班牙市场。据悉，西班牙站点的商家入驻模式继续沿用本土+全托管模式，并已向亚马逊西班牙站、AliExpress等平台的大卖发出入驻邀请。（AMZ123） 2  TikTok在美提起诉讼当地时间5月7日，TikTok向美国哥伦比亚特区联邦巡回上诉法院提起诉讼，挑战一项企图在全美范围内禁止该社交软件的法律。当地时间4月24日，美国总统拜登签署一项涉及TikTok的法案，要求中国科技公司字节跳动在未来9个月内剥离TikTok，否则该应用程序将在美国被禁用。（日月谭天） 3  TikTok将为人工智能生成内容贴上标签TikTok表示将开始对来自多个平台的人工智能生成内容进行自动标注，这些平台包括OpenAI的Dall-E以及该公司自己的工具和生成器。TikTok信任与安全主管Adam Presser表示：“人工智能生成的内容是一种令人难以置信的创意渠道，但对观众来说透明度至关重要。” 4  TikTok推出新广告产品和跨媒体测量功能TikTok宣布在NewFronts 2024大会上推出新广告产品和跨媒体测量功能。据了解，TikTok将在TikTok Pulse Suite中引入新产品，为广告商提供更多选择和控制他们旁边出现的上下文，以及新的跨媒体测量功能，旨在帮助广告商更好地了解TikTok在媒体购买中的独特价值。 5  TikTok在全球已经拥有20.5亿注册用户消息称，TikTok在全球已经拥有15.6亿月度活跃用户，在最受欢迎的社交媒体平台中排名第五。平台用户中52%是男性，48%是女性。大多数用户年龄在18岁至34岁之间，占总用户的69.3%。用户每天在平台上花费58分24秒。另外，TikTok在全球也已经拥有20.5亿注册用户，下载量超过49.2亿次。【阿里巴巴】 1  Lazada升级物流定价系统，跨境商家物流成本最高可降78%阿里巴巴旗下东南亚电商平台Lazada正式推出了全新物流定价系统Global Plus，面向跨境商家开放申请。根据Lazada公开数据，通过对各路物流干线优化，目前加入Global Plus的商家物流成本最高可降低78%，提升商品在东南亚的市场的竞争力同时，不影响商家毛利。（运联网）【Temu】 1  Temu开通OBM入驻通道，主要面向国内服装品牌商家据商家反馈，拼多多旗下跨境电商平台Temu正式推出了OBM通道。作为一种新的商家供货模式，OBM通道面向国内单店铺年销售额大于等于100万人民币的品牌商家，目前已经向男装、运动户外男装、孕妇装三大品类开放招商。此外，商家必须发布50款以上的商品spu，且老店铺主体及其子店铺无法享受OBM政策福利。据悉，对于满足品牌店铺门槛的头部品牌商，Temu还将提供免审版、不走核价直接品牌比价和专属流量加成等福利政策。 2  TEMU零售出口业务落地天津港保税区5月9日消息，首批包括服装、日用品、室内装饰品、鞋帽等累计3110单、重约3.7吨的拼多多海外跨境电商平台（Temu）零售出口物品，在天津港保税区以跨境电商零售出口方式顺利通关。这标志着拼多多海外跨境电商平台零售出口业务正式落地天津港保税区。 3  Temu安装量连续7个月领跑韩国APP市场据外媒报道，Temu在韩国应用程序市场的影响力正在增长。据IGA Works移动指数统计，4月份，Temu应用在韩国的新增安装量高达228.03万次，位居第一。TikTok以100万次排名第二，第三名是Instagram，为87.86万次。同时，在购物领域，Temu的应用排名上升了一位，从第五名升至第四名。【SHEIN】 1  SHEIN成美国第三大在线时尚零售商全球数据和商业智能平台Statista引用ECDB网站最新数据显示，SHEIN位列美国第三大在线时尚零售商，位列亚马逊和沃尔玛之后，排在传统零售巨头梅西百货和耐克之前。SHEIN也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一的一个中国企业。 2  SHEIN联合Happy Returns实施BORIS退货方案5月7日消息，UPS旗下公司Happy Returns宣布推出在线购买、店内退货（BORIS）解决方案，帮助零售商开发与实体品牌所在地的逆向物流网络，使零售商能够接受无包装盒、无标签的退货和跨商店网络的交换。电商巨头SHEIN和零售商Forever 21将成为第一个使用BORIS的跨品牌合作伙伴。该方案包括几个软件和逆向物流组件，可以很容易地适应，以成功地服务于广泛的客户需求和配置。该合作于4月初启动，SHEIN购物者有机会使用SHEIN网站上生成的二维码，以展示给Forever 21 associates，员工核实物品是否正确，并将其送回SHEIN。（SUPPLYCHAINDIVE）【Shopify】 1  Shopify第一季度营收增长23%加拿大电商平台Shopify发布了截至3月31日的2024年第一季度财报：GMV为609亿美元，同比增长23%；营收为19亿美元，同比增长23%；净亏损2.73亿美元，而上年同期净利润为6800万美元。【其他平台】 1  沃尔玛推出自有品牌bettergoods提供低价食品沃尔玛日前宣布推出其最新的自有品牌bettergoods，提供优质、独特、受厨师启发的食品。据了解，bettergoods是该公司20年来推出的规模最大和速度最快的食品自有品牌，突显了该公司将趋势和创新大规模推向市场的速度。 2  Shopee在巴西开设新物流中心据悉，近日东南亚电商巨头Shopee宣布要在巴西托坎廷斯开设一个新的物流中心，新设施将以最后一英里的模式进行运营，旨在优化巴西戈亚尼亚-贝伦轴线上的南北物流网络连接，实现更高效的包裹交付服务。据悉，这座位于托坎廷斯的新物流中心将是Shopee在巴西北部开设的第二个物流设施。 3  eBay发布第一季度财报，净营收小幅增长在截至3月31日的这一财季，eBay净营收为25.56亿美元，同比增长2%，不计入汇率变动的影响同样为同比增长2%；来自于持续运营业务的净利润为4.39亿美元，去年同期为5.69亿美元，同比下降23%；来自于持续运营业务的每股摊薄收益为0.85美元，去年同期为1.05美元，同比下降19%。 4  Etsy今年第一季度销售额达30亿美元，同比下降3.7%Etsy近日公布了截至2024年3月31日的第一季度财务业绩。数据显示，2024年第一季度，该公司的总销售额（GMS）为30亿美元，同比下降3.7%，在货币中性基础上下降4.1%；整合后的GMS面临的不利因素包括：仍然具有挑战性的宏观经济环境影响了消费者的非必需产品支出，以及去年剥离Elo7带来的小阻力。 5  Wayfair 2024年一季度净收入达27亿美元Wayfair近日公布了截至2024年3月31日的第一季度财务业绩。数据显示，2024年第一季度，该公司总净收入为27亿美元，同比减少4500万美元，同比下降1.6%；美国净营收为24亿美元，同比减少2400万美元，同比下降1.0%；国际净收入3.38亿美元，同比减少2100万美元，同比下降5.8%，按固定汇率计算的国际净收入增长率为7.5%；毛利润为8.19亿美元，占总净收入的30.0%。 6  Ozon、Wildberries首次进入全球电商平台访问量前10名截至2023年底，俄罗斯电商平台Ozon和Wildberries首次进入全球电商平台访问量前10名。根据Vedomosti的数据显示，Wildberries用户平均每月访问量为3.43亿次，排名第9。Ozon用户平均每月访问量为3.16亿次，排名第10。而亚马逊的数据领先全球，每月访问量高达47亿次。 7  印尼巨头Bukalapak首次实现盈利印尼电商巨头Bukalapak在收入增加的支撑下，首次公布调整后的息税折旧摊销前利润 (EBITDA)，达到150亿盾（约合921687美元）。Bukalapak声明中表示，公司报告的第一季度收入同比增长16%，其中O2O部门全年实现24%的出色增长，这主要得益于Mitras的持续成功。值得注意的是，第一季度O2O业务占集团收入的55%。# 商家圈 # 1  赛维时代：2024年会逐步加强对欧洲区域的投入赛维时代在回答“公司后续在区域拓展上如何考虑？”的提问时表示：在区域选择方面，公司主要关注区域的消费力水平和潜力，因此短期内仍会重点关注欧美等整体消费水平较高的国家和地区，更适合公司现阶段品牌化业务的发展。过去欧洲区域收入增长不明显，是因为考虑到欧洲政治和经济环境的波动，主动对欧洲业务进行了收缩。2024年会逐步加强对于欧洲区域的投入。2024第一季度欧洲区域已扭转了去年的下跌趋势，恢复至正增长。 2  亚马逊大卖Stages Cycling宣布停运，解雇全体员工据悉，全球知名智能自行车品牌Stages Cycling因需求下滑、现金流和供应链问题宣布停运，解雇了全体员工。该品牌自2009年运营，疫情期间遭遇运营困境，包括芯片短缺、库存不足和现金流减少。曾与自行车巨头捷安特就投资事宜谈判失败，后被捷安特子公司起诉未支付货款。目前Stages Cycling已停止向供应商订货并处理客户订单，其亚马逊店铺商品均缺货。# 跨境物流 # 1  极兔布局中东，易达资本携沙特财团增资数千万美元极兔速递表示，由易达资本携手中东财团的数千万美元增资已顺利完成。极兔中东区负责人肖忠秋表示，“经过两年多时间的练兵和攻坚战，我们已经为下一阶段的发展做好充分准备，并且会逐步开放更多合作机会给到战略合作伙伴和投资人。” 2  MSI：集装箱航运需求稳步增长根据咨询公司MSI 2024年第一季度的需求数据显示，干线和非干线交易的“全面”同比强劲增长，MSI的全球吞吐量指数升至三年来的最高水平，2月份达到113.05，这表明“全球同步成交量反弹”。MSI表示，2023年太平洋西部至美国西海岸的交易量疲软，意味着这些交易的增长是意料之中的，然而，美国西海岸的反弹比预期的要大。 3  达飞宣布推出中国至墨西哥海运快线法国达飞海运集团CMA CGM近日宣布推出中国至墨西哥的海运快线服务M2X，计划于5月11日首航，标志着中墨直接贸易的蓬勃发展。此服务专为远东至墨西哥西海岸的货物设计，每周固定运行，通过八艘船舶提供服务，涉及天津、青岛、釜山等港口。 4  马士基Q1航空货运量同比增长52%据悉，马士基发布2024年第一季度财务数据，2023年Q1航空货运量增长52%，与2023年第四季度持平，2024年第一季度为85000吨。需求的改善源于为应对红海/亚丁湾局势而进行的集装箱贸易模式转变、电商激增等。全球航空货代需求在经历七个季度的萎缩后，在Q1预计同比增长4%至5%。 5  中俄货运关税及海运运费大幅上涨中俄之间的海运费率显著上升。据货运公司数据，受出发站影响，俄罗斯至中国的直接铁路货运关税大幅上涨，平均涨幅在500至800美元甚至更高。这一价格上涨与中国免费集装箱减少以及边境拥堵有关。同时，海运运费也呈现上涨趋势，根据不同港口，涨幅在800-1500美元不等。此外，5月份大部分船位已被预订，海上航线空位仅在5月底至6月初有空余。# 海外营销 # 1  Meta正在测试新的人工智广告工具Facebook和Instagram的母公司Meta Platforms正在测试新工具，这些工具可以让广告商使用生成式人工智能提示创建营销材料，包括图片和信息。如果广告商上传了他们产品的照片，Meta的人工智能工具现在可以为该产品生成新的、不同的图像，用于营销目的。 2  Lemon8登顶美国苹果应用商店“生活方式应用程序”下载榜首字节跳动旗下生活方式应用Lemon8近日在美国越热度飙升，美国媒体将Lemon8形容为“Pinterest和Instagram的结合体”。据悉，自4月7日以来，Lemon8超过Pinterest和约会平台Tinder，成为美国苹果应用商店下载次数最多的生活方式应用程序。# 行业政策与数据 # 1  超24万名境外采购商线下参加广交会，人数创历史新高第135届广交会于5月5日圆满落幕，线下参会境外采购商创纪录地达到24.6万名，来自215个国家和地区，增长24.5%。其中，“一带一路”及RCEP、金砖国家采购商均大幅增长。众多知名工商机构和跨国企业参与，线下出口成交达247亿美元，增长10.7%。线上平台吸引40.8万全球采购商，覆盖229个国家和地区，闭幕后将持续运行，并举办精准贸易对接和行业主题活动，助力全球贸易合作。 2  墨西哥电商市场增长速度跃升全球榜首据外媒报道，墨西哥市场已成功跃升至全球电商增长榜首。2023年墨西哥电商零售总额为6583亿比索（约386.97亿美元），增长24.6%，已连续5年保持两位数的年增长率。根据America Retail & Malls的数据，2023年墨西哥在线消费者数量达到6600万，40%的消费者每周进行在线购物。在销售额表现中，墨西哥电商市场第二季度受Hot Sale大促等活动推动的增长显著。此外，墨西哥东南部和中部地区增长最快，增长率达29%。 3  中国纺织品进出口商会：一季度家用纺织品累计出口73.9亿美元据中国纺织品进出口商会消息，今年1-3月，我国家用纺织品出口势头企稳，累计出口73.9亿美元，同比增长3.2%，比2019年同期增长27.4%。出口市场呈现分化态势，对美国、欧盟、中亚等地区出口增长，对东盟、日本等地区出口下降。 4  海关总署：5年来中国对法国进出口年均增长5.9%海关总署最新数据显示，2019年至2023年，中国对法国进出口年均增长5.9%。今年一季度，中国对法国进出口1272.2亿元。在高技术产品领域，法国是中国飞机和航空器零部件的主要进口来源国，5年来占中国同类产品进口比重保持在三成左右。此外，中法两国科技创新合作正在进一步拓展。5年来，中国自法国进口材料技术产品、生物技术产品、集成电路年均分别增长38.8%、13.9%、14%；今年一季度，上述产品进口增长均超过两位数。 5  欧洲跨境电商市场规模达2370亿欧元据外媒报道，2023年欧洲在线跨境市场交易额达到2370亿欧元，较上年增长32%，网上商店跨境营业额达1070亿欧元。报告显示，欧洲商品在线B2C总成交额达到7410亿欧元，同比增长了13%，其中32%来自跨境销售。值得注意的是，德国电商市场的跨境营业额表现突出，达到430亿欧元，增幅为28%。扫码建联阿里海外今年GMV目标900亿美元；Temu年交易额增速要超200%；TikTok Shop将开新站点丨跨境电商周报字节称没有出售TikTok的计划；SHEIN平台模式新开9国站点；Temu半托管登陆澳洲丨跨境电商周报亚马逊再降服装佣金；TikTok Notes上线；欧盟将加大对Temu的监管力度丨跨境电商周报END

跨境电商物流行业正经历一场激烈的竞争，价格战、时效战、服务战愈演愈烈。然而，在这背后，跑水账号、假面单、偷区偷重等非法手段也如影随形，暴雷事件频发，让行业陷入信任危机。最近，美国司法部的一则声明让这一乱象再次暴露在公众视野中。洛杉矶一对陈姓华人夫妇因涉嫌诈骗被起诉，其中妻子陈某承认共谋诈骗和使用假冒邮资的罪名，而丈夫胡某则被指控串谋诈骗美国、传递和持有伪造的美国债务以及伪造和制造假邮票等多项罪名。运输包裹的虚假面单 图源：USPS据悉，陈某和胡某在加州工业城经营一家为中国跨境物流企业提供服务的公司。为了降低成本，他们伪造网络面单来运送包裹。2019年11月，当胡某得知执法部门正在调查其使用假冒邮资的行为后，逃回中国后仍继续通过计算机程序伪造假面单。而陈莉娟则留在美国继续管理仓库，并继续利用假面单进行运输。据统计，从2019年1月至2023年5月，两人共邮寄了超过3400万个含有假面单的包裹，给美国邮政（USPS）造成了超过1.5亿美元（约合人民币10.82亿元）的运费损失，该数字创下了业界记录。承认犯罪事实 图源：美国检察官办公室作为认罪协议的一部分，陈莉娟的银行账户资金、保险单以及多处房地产将被没收。根据美国法律，两人所犯的每项罪名都可能面临最高5年的监禁，胡某更是面临总计高达25年的监禁指控。此案件不仅揭示了跨境电商物流领域的监管漏洞和安全隐患，也凸显了行业内部的不正之风。由于跨境物流行业的跨国性和信息不透明性，监管难度极大，这为不法分子提供了可乘之机。同时，行业内部缺乏完善的物流追踪系统和监管机制，使得投机取巧者层出不穷。假面单等非法手段已成为跨境电商物流行业的顽疾。相关数据显示，仅在2022财年，美国邮政管理局和邮政检查局共查获超过34万个使用虚假面单的包裹和超过770万张假邮票，约计避免了780万美元的损失。严厉打击假冒邮资 图源：USPS此类未获得USPS授权的虚假面单一旦被查验，将给卖家带来严重的后果，包括补缴运费、降级折扣、停掉仓库的整柜交付服务、货物被扣押甚至被销毁等。更为严重的是，卖家还可能面临法律起诉和刑事责任。各位卖家在选择货代时需提高警惕，切勿贪图低价而选择不正规的渠道。同时，跨境物流企业也应加强内部管理，严格遵守规章制度，共同维护良好的营商环境。只有这样，才能促进跨境电商物流行业的健康发展。素材来源官方媒体/网络新闻

近日，商务部印发《数字商务三年行动计划（2024-2026年）》（以下简称《行动计划》），提出推动商务各领域数字化发展的具体举措。商务部电子商务司负责人对《行动计划》进行了解读。一、《行动计划》出台的背景当前，全球经济数字化转型不断加速，数字经济成为高质量发展新引擎。商务领域主体庞大、载体多样、场景丰富，是数字化发展的重要动力和主要场景。我国连续11年位居全球第一大网络零售市场，跨境电商占货物贸易进出口比重持续提升，数字领域外资准入不断扩大，数字经济成为国际合作热点，我国商务领域新经济规模快速增长，在服务构建新发展格局中发挥了积极作用。数字商务是商务领域新质生产力的重要驱动因素，是数字经济在商务领域的具体实践，也是数字经济发展最迅速、创新最活跃、应用最丰富的重要组成。为贯彻落实党中央、国务院关于建设数字中国、发展数字经济的决策部署，加快培育新质生产力，赋能经济社会发展，服务构建新发展格局，商务部研究起草了《行动计划》，并于近日正式印发实施。二、《行动计划》的主要内容《行动计划》开展5项重点行动、共20条具体举措。一是开展“数商强基”行动，提出培育创新主体、构建监测评价体系、提升治理水平、强化智力支撑、推动规范发展5项举措，持续夯实数字商务发展基础。二是开展“数商扩消”行动，提出培育壮大新型消费、促进线上线下融合、激发农村消费潜力、促进内外贸市场对接、推动商贸流通领域物流数字化发展5项举措，更好激发数字消费活力。三是开展“数商兴贸”行动，提出提升贸易数字化水平、促进跨境电商出口、拓展服务贸易数字化内容、大力发展数字贸易4项举措，加快培育对外贸易新优势。四是开展“数商兴产”行动，提出建强数字化产业链供应链、优化数字领域吸引外资环境、扩大数字领域对外投资合作3项举措，推动赋能现代化产业体系建设。五是开展“数商开放”行动，提出拓展“丝路电商”合作空间、开展数字规则先行先试、积极参与全球数字经济治理3项举措，不断深化数字经济国际合作。下一步，商务部将指导地方商务主管部门做好文件落实和政策落地，全面提升商务各领域数字化发展水平，推动我国数字经济做强做优做大。来源：商务部新闻办公室

随着跨境电商的风潮兴起，众多寻求商机的人士纷纷涌入跨境领域，希望大展宏图。然而，其中不仅吸引了众多创业者的目光，也引来了一些不良从业者，他们心怀叵测，企图从中谋取不义之财。4月26日，跨境圈内又传出了一则令人震惊的消息：深圳一家从事跨境电商的公司疑似陷入诈骗风波。据悉，深圳市公安局龙华分局官方视频平台发布消息称，龙华公安已成功破获一起涉及网店代运营的诈骗案件。视频中显示，该公司已被警方查封，涉案人员被两辆大巴车带走。卖家透露两辆大巴车带走涉案人员/图源卖家群有知情卖家透露，这家代运营公司曾向多位亚马逊卖家收取高额培训费用，但实际上并未提供应有的课程服务。因此，在事情败露后，遭到了学员的举报。卖家透露涉及公司被查封现场/图源卖家群通过查询视频中涉及公司的官网，我们了解到，该公司成立于2018年，是一家提供亚马逊全球开店、独立站运营、Tiktok运营等服务的跨境公司。据其自我介绍，已服务超过50000名客户，业务遍布全球200多个国家，并自主研发了20000多门跨境电商课程，拥有超过12年的跨境电商运营经验。其主要业务包括为亚马逊、TikTok以及独立站等跨境卖家提供从注册、选品、产品上架到物流履约、售后等全方位服务。涉及公司官网展示课程海报*涉及公司官网展示多以“家庭主妇”、“宝妈”、“从小白到月赚10万美金”等内容博人眼球截至稿件发布前，警方尚未公布案情的具体细节，具体信息以警方发布为准。业内诈骗方式五花八门一直以来，跨境电商行业中的代运营诈骗事件屡见不鲜。对于缺乏运营经验和对行业深度认识的新手来说，代运营服务似乎是一个诱人的选择，但这也成为了他们上当受骗的重灾区。卖家分享截图/图片来源于网络2023年年底，就有卖家表示自己被骗。他们支付了高额的代运营费用，并签订了合同，但合同到期后却未得到应有的服务。当卖家试图追回费用时，却发现自己已经陷入了一个无法自拔的骗局。这些诈骗案件通常有一个共同点：诈骗者会在前期营造一种轻松赚钱的假象，通过虚假宣传吸引客户。他们承诺提供全方位的服务，但实际上却收取高额费用后不履行承诺。当客户发现问题并要求解决时，诈骗者会以各种借口为由继续收取费用，使客户越陷越深。代运营骗局套路/图片来源于 CCTV13从这些案例中，我们可以总结出代运营骗子团伙的惯用套路：编造成功案例、统一行骗话术、收取高额费用、虚构运营部门、数据作假以及诱导客户加大投入等。发出此消息的目的并非为了制造热点或炒作话题，而是希望引起广大跨境卖家和潜在入行者的警惕。在跨境电商领域，诈骗案件频发，我们必须提高警惕，擦亮双眼。千万记住，天上不会掉馅饼，不要被赚快钱的诱惑蒙蔽了双眼。只有踏实经营、诚信为本，才能在这个竞争激烈的市场中长久留存。以下是深圳龙华公安官方视频账号最新发布的关于跨境诈骗的警示内容，仔细观看，提高警惕，避免上当受骗。

近日，亚马逊美国站点发布了一则新公告，关于北美统一账户扩展至巴西的新政策，引起卖家圈广泛关注。图片来源：亚马逊公告——扩展到巴西新公告提到，符合条件的卖家，已经可以在卖家中心顶部的商店切换器中看到“巴西”选项，北美账户的Listing可以开始在巴西销售，卖家自配送的订单或通过亚马逊物流进行远程配送均可实现。不过新变化也带来了一些问题和挑战。有些卖家反映，他们并未打算在巴西进行销售，但巴西站点却自动被添加到了他们的账户中。尽管亚马逊表示这仅仅是显示问题，并不会影响卖家的账户，但仍有卖家因操作不当或不知情而遭受了损失，甚至面临封号的风险。图片来源：亚马逊公告——卖家遭受损失有卖家表示，在检查账户时发现巴西站点已经被开通，而运送的产品显示已交付，但消费者却称并未收到货物。结果不仅损失了产品和运费，还需要给消费者退款。此外，还有卖家反馈，因为咨询巴西站点情况而被封账号，问题一直未得到解决。留意操作细节 避免潜在风险另外，根据经验卖家与亚马逊经理的沟通了解到，本次扩展到巴西，亚马逊北美站点包括美国、加拿大、墨西哥和巴西，因此尽管卖家不想在巴西销售，也不能单独关闭这个站点，一旦选择关闭，其他三个北美站点也会跟着关掉。因此，卖家需要仔细考虑如何处理巴西站点，以避免潜在的风险。据经验卖家建议，为避免在巴西站点出现未收款的情况，即使不运营巴西站点，也最好添加收款方式。如果不添加收款，卖家在开通远程配送时可能会遇到链接自动在巴西上架的情况，从而导致订单产生但无法收款。部分卖家已经因为未添加收款而收到了虚拟身份验证的视频要求，增加了操作的复杂性。对于如何添加收款，卖家们可以选择后台直接添加或在美国站后台进行分配。据经验人士介绍，使用美国站后台分配的方式相对更为稳妥，并且通常不会触发审核。然而，卖家们仍需要注意避开打款日前后三天进行操作，以确保流程的顺利进行。此外，卖家们还关心巴西站点的月租费问题。据了解，联合账号的卖家只需支付一笔39.99美金的月租费，无需单独为巴西站点付费。同时，为避免长期不运营巴西站点而影响美国等关联站点被关的问题。业内人士分析建议，如果巴西站点长期不运营，卖家应考虑在后台设置中开启假期模式，以避免因长期不活跃而触发审核导致店铺停用。不过卖家们仍需注意，长期不活跃的账号可能会收到不活跃状态的通知，进而触发审核。如果审核未通过，店铺可能会被停用，这同样可能影响到美国站点的运营。因此，卖家们需要保持对账号状态的关注，并及时处理任何可能的审核通知。总体而言，对于正常操作的卖家而言，自动添加的巴西站点对其影响不大。但为了避免不必要的损失和风险，卖家们还是需要及时关注亚马逊的政策变化，并妥善处理与巴西站点相关的操作细节。素材来源官方媒体/网络新闻

作为跨境业内老大哥，安克创新此次交出的2023年答卷依然让很多同行“眼馋”。4月25日，安克创新发布2023年年度报告，公司实现营业收入175.07亿元，同比增长22.85%；实现归属于上市公司股东的净利润16.15亿元，同比增长41.22%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.44亿元，同比增长71.88%。图片来源于安克创新具体来看，在产品结构方面，安克创新的三大产品线均表现出色。其中，充电储能类产品成为最大亮点，营收高达86.04亿元，占比近半。智能创新类和智能影音类产品也分别实现了45.41亿元和42.85亿元的营收，共同构成了公司的业务基石。图片来源于安克创新值得一提的是，安克创新在销售渠道和销售市场上正逐步实现多元化。尽管亚马逊平台仍然是主要收入来源，但独立站以及沃尔玛、百思买等第三方平台的收入比重不断上升，线下渠道也在积极拓展。同时，公司在北美市场的占比已有所下降，欧洲、日本等市场则呈现出增长态势。图片来源于安克创新图片来源于安克创新在全球经济缓慢且不均衡增长的背景下，安克创新能够实现如此亮眼的业绩，离不开其两大核心发展战略的支撑。一是坚持产品研发和技术创新，2023年研发投入同比增长30.86%，占营业收入的比例保持在行业高水平。在报告期内，公司研发费用为14.14亿元，同比增长30.86%，占营业收入的8.08%。研发资金、人员等条件充足，产品创新的节奏也更快。2023年安克创新推出了多款新品，并在全球范围内取得了众多发明专利和实用新型专利。截至报告期末，安克创新在全球共取得173项发明专利，848项实用新型，594项外观专利。图片来源于安克创新二是将品牌建设作为长期发展目标，成功打造了由Anker、eufy、soundcore等多个知名品牌组成的品牌矩阵。根据全球知名品牌排行榜凯度 BrandZ™发布的榜单，Anker品牌在全球排名中位列第13位，连续七年入榜，并在电子配件品类中名列前茅。总的来说，安克创新凭借出色的业绩表现和前瞻的发展战略，在国内外市场上均展现出强大的竞争力和广阔的发展前景。2024年，安克创新表示将继续坚持以技术创新为核心的研发战略，深化品牌全球化战略，以优质产品为基石持续优化品牌建设。虽然目前在中国大陆市场的营收占比仅为3.64%，但公司正积极拓展国内市场，期待在未来实现更广泛的市场覆盖和更高的业绩增长。素材来源官方媒体/网络新闻​​

整理丨周昕怡 过去一周，跨境电商领域发生了这些事：# 平台动向 #【亚马逊】   1  亚马逊物流包裹量达59亿件 首次超过UPS  全球运输与邮件技术和金融服务公司必能宝（Pitney Bowes Inc.）日前发布了2023年美国包裹运输指数报告。报告指出，美国四大包裹运营商中，只有亚马逊物流的包裹量同比增长了15.7%。亚马逊物流2023年首次超过了联合包裹，并在美国邮政的竞争压力下取得了增长势头。   2  亚马逊针对韩国用户推出免运费活动  据悉，亚马逊正在其移动应用程序和网站上推出"韩国免运费"促销活动。对于部分商品，购买49美元（约6.8万韩元）或以上的商品可享受免运费优惠。作为全球促销活动的一部分，亚马逊会不时提供超过一定限额的免运费服务。  有猜测，亚马逊此举是因为中国电商平台最近已经开始进军韩国市场，这是亚马逊直接进入韩国市场的第一步。2021年8月以来，亚马逊一直通过与当地电商平台 11th Avenue结成战略联盟，间接向韩国消费者销售产品。（至美通研究院）  【阿里巴巴】  1  阿里国际站变更半托管规则  日前，阿里巴巴国际站发布《半托管订单物流结算规则优化通知》。《通知》显示，2024年4月25日（含）起，阿里巴巴国际站半托管交易订单的物流服务对象主体将由商家变更为买家，买家的支付运费将不再结算给商家。   2  消息指阿里巴巴或向韩国时装平台ABLY投资1000亿韩元  据《韩国经济日报》报道，阿里巴巴正在与韩国时装平台ABLY的运营商进行谈判，预计投资额度可能达到1000亿韩元。若此次投资成功，这将标志着阿里巴巴首次对韩国电子商务公司进行投资。（观点网）   3  速卖通试运行“超级爆发日” 将重塑平台爆品机制从多个速卖通商家处获悉，速卖通正在试点新的流量玩法，暂名为“超级爆发日”，可在短期内通过聚集流量快速拉动中标商品销量上升。该项目在速卖通内部被确立为2024年上半年重点项目，目标是打造最高效的爆品玩法，重塑流量和爆品机制。   4  速卖通升级大件商品服务：可加入Choice频道 提供物流专线  日前，速卖通宣布为大件商品推出定制出海服务，大件商品可加入全托管、半托管，享受Choice打标、物流专线等服务。根据招商海报，这一服务目前重点招募十大品类：家装、家具、灯具、工具、家饰园艺、餐厨、家清、箱包收纳、宠物、家纺。  【TikTok】   1  拜登签署TikTok剥离法案 TikTok发声明反对  日前，据路透社报道，美国总统拜登签署了涉TikTok法案，要求中国科技公司字节跳动在未来九个月到一年内剥离TikTok，否则该应用程序将被禁止在美国上架。TikTok发布声明，称将在法庭上挑战这项禁令。   2  字节跳动称没有出售TikTok计划  字节跳动日前发文称：外媒有关字节跳动探索出售TikTok的消息不实，字节跳动没有任何出售TikTok的计划。  【Temu】   1  TEMU半托管新开澳大利亚和新西兰站点  3月中旬正式上线的TEMU半托管业务，近日再开新站点：澳大利亚、新西兰。截至目前，TEMU半托管已上线9国。据悉，因非半托管时效及商品包装的局限性，2024年TEMU将会把半托管作为重点来完成货盘的完善，并给予定向扶持及补贴。   2  TEMU增设美国仓库  TEMU在不断增长的美国市场上为已经在欧美或其他地方有库存的卖家设立了美国仓库，以提供更快的交货速度。同时，TEMU与WINIT（万邑通）和出口易合作提供仓储服务，这两家公司在美国或其他地方的仓库将有效充当TEMU的仓库，类似于亚马逊的FBA以及沃尔玛的WFS，允许卖家进行仓储和履行服务。  【其他平台】   1  SHEIN平台化自主运营模式全面开放欧洲9国和墨西哥站  据了解，经前期测试，SHEIN将在欧洲9国（德国，西班牙，法国，意大利，瑞典，荷兰，波兰，葡萄牙，英国）和墨西哥等多国平台站点全面开放自主运营模式。此次自主运营模式开放的新站点主要面向海外本地备货、年销售额超200万美元的卖家。   2  eBay推出AI新功能Shop the look  日前，eBay新推出“选购推荐造型”功能，这是一项基于生成式人工智能的新增强功能。该功能将以沉浸式轮播方式展示eBay根据买家的购物记录量身定制的造型搭配，此外还包含互动热点，展示类似的物品和服装搭配灵感。除了个性化推荐外，Shop the look还帮助买家紧跟新时尚趋势，从eBay平台上的海量库存中选购经典单品。目前这一功能已在iOS设备端面向美国和英国买家正式推出。   3  南非电商Zando成立国际电商部门以应对市场竞争  日前，南非时尚电商Zando宣布成立一个名为Zando Global的国际电商部门，与Temu和Shein展开竞争。Zando表示：“随着Shein和Temu的崛起，南非消费者经常发现自己对国际订购犹豫不决，因为他们担心产品质量、交货可靠性和退货流程。我们将为那些购物者提供一个值得信赖的选择。”（电商报）   4  美客多将在墨西哥招聘8200名员工 扩大墨西哥业务  日前，为增强墨西哥市场业务，拉美电商巨头美客多（Mercado Libre）决定扩大其电商合作网络，将在墨西哥招聘8200名员工。据了解，由于订单配送和金融技术Mercado Pago的推广是业务重心，将招聘2500多名技术专业人员，较去年增加50%。同时，为墨西哥满足全国范围内运输的需求，物流部门也将设立数千个岗位。（AMZ123）   5  Shopee宣布在马来西亚推出“准时送达保证”服务  Shopee宣布将于2024年5月6日在马来西亚推出“准时送达保证”服务，该服务保证用户在特定时间窗口内收到订单，并适用于所有运输渠道。若订单交付晚于预计日期，用户将获得价值5马币的代金券作为补偿。   6  Trendyol开发语言模型以促进土耳其电商出口  日前，阿里旗下时尚电商平台Trendyol自主研发了多功能本地语言模型Trendyol LLM，将帮助卖家克服语言障碍并促进土耳其电商出口业务。 # 商家圈 # 1  遥望科技布局出海业务 在东南亚和北美市场试水  据悉，遥望科技正在布局出海业务。知情人士透露，遥望科技已在东南亚和北美市场试水TikTok直播带货，整合当地直播基建、供应链、达人资源、物流服务等。前不久遥望科技旗下头部明星主播贾乃亮公布了全球产品溯源计划的方案，公司启动全球化战略，合作主播将在产品原产国、原产地进行溯源和直播。（界面新闻）   2  美团将推出中东外卖平台KeeTa 首站沙特阿拉伯首都利雅得  美团计划在中东推出国际外卖平台KeeTa，沙特阿拉伯首都利雅得将是首站，最早可能在未来几个月推出。（界面）   3  安克创新年报：净利润同比增长41.22% 独立站收入同比增长83.87%  日前，安克创新发布2023年年报，财报显示，安克创新2023年营收175.07亿元，同比增长22.85%；实现归母净利润16.15亿元，同比增长41.22%；扣非归母净利润为13.44亿元，同比增长71.88%；毛利率为43.53%，同比增长4.81%。   4  华凯易佰2023年归母净利增长53.08%  日前，华凯易佰发布2023年度业绩报告，2023年营业收入约65.18亿元，同比增加47.56%；归属于上市公司股东的净利润约3.32亿元，同比增加53.08%；基本每股收益1.229元，同比增加61.5%。   5  传音控股：一季度净利润16.26亿元，同比增长210.3%  传音控股发布公告称，2024年第一季度实现营业收入174.43亿元，同比增长88.1%；净利润16.26亿元，同比增长210.3%。公司持续开拓新兴市场及推进产品升级，总体出货量增长。净利润增长主要由于营业收入增长，毛利额增加，同时费用率下降所致。 # 海外营销 # 1  YouTube推出Select Shorts广告服务  日前，为了帮助品牌增加曝光并拓展客群，YouTube推出了YouTube Select Shorts广告服务，使广告商能够通过在精选短视频旁投放广告吸引不同类型的受众。  据了解，YouTube Select Shorts将允许广告商将其广告投放在该应用的精选Shorts视频旁边，涵盖娱乐、美容、时尚和生活方式、食品和食谱、游戏和汽车等五个关键内容领域。   2  Meta Q1财报：营收增速达三年来最高水平 净利润翻倍增长  日前，Meta发布2024年第一季度财报。财报显示，Meta第一季度营收364.55亿美元，同比增长27%，超出市场预期的361.4亿美元，为2021年以来增长最快的一个季度；净利润为123.69亿美元，同比增长117%；摊薄后每股收益同比增长114%至4.71美元，高于市场预期的4.32美元。   3  Snap2024年第一季度财报：营收增长21%至11.95亿美元  日前，科技公司Snap发布2024年第一季度财报。报告显示，公司第一季度营收超过预期，同比增长21%至11.95亿美元。旗下视觉通讯应用Snapchat用户规模持续高速增长，全球日活用户（DAU）达到4.22亿，同比增长10%。 # 跨境物流 # 1  多家船公司发布涨价函，涨幅近70%  近期，海运市场在淡季掀起“涨价潮”。马士基、达飞、赫伯罗特等头部船公司纷纷发布涨价函，部分航线涨幅接近70%，一个40英尺的集装箱，运价上涨最多达到了2000美元。（央视财经）   2  UPS将业务重心转向退货和大件货物以扩大市场由于货运量不断下降，美国联合包裹UPS计划重点发展退货业务和大件货物递送服务，以扩大其潜在市场。据了解，UPS最新财报显示，2024年第一季度，UPS美国业务的日均交易量同比下降3.2%，国际业务的日均交易量同比下降5.8%?。但下降速度出现放缓，较上一季度有所改善，截至3月份下降了不到1%。（AMZ123）   3  广州“黄埔综保区监管中心-至泰广场”低空物流航线开通  日前，广州黄埔综合保税区跨境电商监管中心二楼平台，一架搭载货品的无人机腾空而起，经过20分钟飞行，货品顺利送达13公里外黄埔区至泰广场的消费者手中。这是全国海关首票跨境电商进口商品无人机直达配送业务，意味着“黄埔综保区监管中心—至泰广场”低空物流航线正式开通。  # 行业政策与数据 # 1  天津一季度进出口总值1928.6亿元，出口增长13.5%  日前，天津海关召开新闻发布会，对外通报了今年一季度天津市外贸进出口情况。据天津海关一级总监谭绪良介绍，今年一季度，天津市进出口总值1928.6亿元，同比增长4.6%，成功实现“开门红”。其中，出口增长13.5%。   2  沙特启用国际货物临时输入系统，促进经济文化发展  沙特阿拉伯商会联合会宣布，沙特将自明年6月起正式启用国际货物临时输入分类账系统，成为第80个适用该国际海关系统的国家。此系统旨在便利临时进口货物，支持《2030年愿景》中加强沙特作为国际经济、文化和旅游目的地的地位，并促进投资环境。此举将促进娱乐、艺术、展览等经济部门的发展，减轻相关部门负担。   3  越南税改新动作，要对40美元以下进口商品征税  日前，越南财政和预算委员会主席Le Quang Manh在越南国会上表示，考虑到Shopee和TikTok Shop等电子商务平台如今的繁荣程度，建议政府应该取消对小额进口商品的增值税豁免优惠政策，以便为当前预算紧张的财政状况增加更多收入来源。  据悉，根据越南当局目前的规定，商品价值低于100万越南盾（约合39.30美元）并且通过快递服务运输进口到越南的商品，都无需缴纳进口税或者增值税。   4  越南电商市场单季度总销售额达27.77亿美元，跨境潜力巨大前景广阔  2024年第一季度，越南电商市场总销售额达27.77亿美元，同比增长78.69%，远超市场预期。越南以其庞大的人口红利、增长的数字化群体和蓬勃发展的经济，成为跨境电商领域的新贵。预计2024年市场规模将达147亿美元，至2029年或突破237亿美元。   5  墨西哥宣布对544项进口商品征收临时关税 最高达50%  日前，墨西哥总统洛佩斯签署法令，针对钢、铝、纺织品、服装、鞋类、木材、塑料及其制品、化学产品、纸张和纸板、陶瓷制品、玻璃及其制成品、电气设备、运输设备、乐器、家具等544项商品征收5%至50%的临时进口关税。  该法令4月23日生效，有效期两年。另外，根据该法令，纺织品、服装、鞋类等产品将征收35%的临时进口关税；直径小于14毫米的圆钢将征收50%的临时进口关税。扫码建联▼ 精彩推荐 ▼亚马逊再降服装佣金；TikTok Notes上线；欧盟将加大对Temu的监管力度丨跨境电商周报TikTok在美迎转机；Temu半托管登陆英国；速卖通发布“百亿补贴”计划丨跨境电商周报TikTok Shop提高佣金比例；Temu在韩成立运营公司；速卖通为小B买家上线探厂直播丨跨境电商周报END

出海欧洲市场，德国是核心。文丨何洋成熟的北美市场红海一片，东南亚、拉美等新兴市场客单价又低，想要找到一方基础设施完善、消费力强、竞争还没那么白热化的跨境电商土壤，那么，德国市场值得一看。这是近年来被很多中国出海品牌所验证的一件事——无论是扫地机品牌石头科技，还是跨境家居大卖致欧科技等知名企业，都在德国电商市场尝到甜头。8000多万的人口（欧洲第二）、超过80%的互联网普及率、极高的消费能力（人均GDP全球第四、人均消费额全球第三）、成熟的消费观念，以及电商生态的稳定快速发展等因素，让它成为了欧洲地区最为优质的一个市场。不过，与此同时，德国又是一个门槛不低的市场，无论是严格的法律法规和产品标准，还是语言及文化壁垒，抑或消费者对品质的追求，都需要商家更有耐心地做长线布局。如果想要在这个潜力市场分到一杯羹，该如何深入理解其市场特性，把握其消费需求变化，并找到有效的路径呢？01千亿美元规模的“宝藏市场”根据研究机构Statista最新数据，2023年德国电商销售总额预计超过1315亿美元，同比增长14.9%。从2023年至2027年，德国电商市场规模预计会以8.6%的复合年增长率持续增长，到2027年达到1828.8亿美元，成为欧洲电商绝对的领头羊。在过去的2023年，诸多头部跨境电商平台纷纷加大投入，也侧面印证了德国市场的巨大潜力，为了把握这一机遇，各平台也正采取措施以更好地服务卖家和消费者。例如，OTTO中国针对德国市场的特点，推出了“全托管”服务，充分链接了中国丰富的货品供应链，帮助优质中国商家更便捷、高效地布局德国市场。通过“全托管”服务，帮助优质中国卖家更加顺畅地进入德国市场，同时也为德国消费者提供了更多样化的商品选择。这种合作模式不仅加速了德国电商市场的增长，也为中国卖家开辟了新的增长点。德国作为欧盟第一大经济体，人均消费水平在全球范围内居于前列。如一位跨境电商行业人士所言：“德国近1亿人口的消费能力大致相当于美国1.5亿人口。”，这也使得很多中国的出海商家把德国作为打入欧洲市场的第一站。国产智能清洁机器人头部品牌石头科技（Roborock），产品遍布全球100多个国家和地区，其中，德国是主要战场之一。其相关负责人表示，德国电商市场一直是欧洲众发达国家里的“豪强”，它足够成熟且保持稳定增长，在互联网普及率、电商消费者数量、平均在线消费人数等方面都遥遥领先，同样也是个拥有较高采购和消费能力、具有良好基础设施的国家。有出海商家用“宝藏市场”来形容德国，这主要体现在三个方面：一是几乎全民网购。有数据显示，德国消费者网购比例超过80%，稳居欧洲第一，且不同于往常认知中的“年轻人更热衷于网购”。在德国网购者之中，45-54岁占比最高，占23%。而45岁以上是消费能力更强、更稳定的一个人群，这也是德国网购支出高于欧洲平均水平的重要原因。二是消费者忠诚度高。这源于德国人相对保守的做事风格，“他们接受新事物可能会慢一点，但一旦接受就会成为最忠诚的客户”。比如，第一次购物满意度高，之后就会反复回购。三是具有“十字路口”的地理优势。很多时候，卖家通过一个德国仓即可辐射整个欧盟市场。比如，卖家备货到德国仓库后，其它欧盟国家站点出单也可从德国仓快速发货，无需二次清关、缴税。这不仅能给欧盟消费者提供本土购物体验，还大大提升了海外仓的动销率，降低运营成本。02低调且克制的本土电商巨头由上海社会科学院、渣打银行、《理财周刊》及邓白氏联合发布的《2023跨境电子商务报告》，对全球前50家跨境电商平台未来12-18个月的增长轨迹预测显示，其中58%将获得增长，24%保持稳定，18%有可能收缩，其中欧洲地区平台预期“增长”在所有地区中最高；而北美地区平台“收缩”占比最高。这无疑给广大跨境卖家加力拓展欧洲市场增强了信心。值得一提的是，在全球跨境电商平台50强榜单中（注：该榜单基于平台的财务表现、组织运营、全球布局、增长潜力等多维度的分析而形成），来自德国的Otto Group（欧图集团）是前十强中唯一的欧洲电商平台，且在未来12-18个月预期保持增长趋势。Otto Group（欧图集团）于1949年成立于德国汉堡，最初从邮购业务起家，逐渐发展为全球领先的零售集团；上个世纪90年代中期，Otto Group（欧图集团）推出电商模式，并发展为德国本土规模最大的电商平台，目前在全球30多个国家设有123个品牌和子公司。根据相关调研数据，不仅Otto Group（欧图集团）旗下综合电商平台OTTO的市场份额排名第二，且集团旗下其他子公司还占据了前15中的另外3席，包括Bonprix、Mytoys、Baur等德国头部垂直电商平台。如果说拓展欧洲市场离不开对德国的深耕，那么深耕德国市场，OTTO是一条极佳的路径。一方面是优质的用户基础。从2023年数据来看，OTTO平台活跃用户数达1170万人，相当于德国总人口的14%；日均有效访问量290万次；消费者客均单价高达232-298欧元。凭借75年来在德国零售市场积累的良好口碑，OTTO平台在德国拥有极高的顾客粘性和忠诚度。另一方面是完善的基础设施。Otto Group旗下在物流板块拥有国际物流集团Hermes Group（赫马纳仕集团），每年服务超过10亿件包裹，在德国、英国、法国这三大欧洲市场的快递企业中排名第二；在金融板块还有国际金融服务公司EOS Group，提供客户信用管理、流动性管理、支付管理等综合金融服务。此外，构成OTTO平台差异化优势的重要之处，还在于其低调、克制、颇具工匠精神的风格。多年来，OTTO平台专注于德国本土市场，从自营平台起步，于2019年上线了第三方卖家入驻模式。在其看来，选择与有良好口碑和信誉的优质品牌、卖家合作，建立长期紧密的合作关系，才能从源头把控、保证高品质的产品供应和消费口碑。在这种理念下，OTTO平台的入驻方式不同于多数跨境电商平台，采用了极为严格的邀请审核制。平台不仅会对卖家的体量和销量、自有生产研发能力、物流和客服体系本土化、品牌的可持续性发展、资料合规等方面做出要求，还倾向控制同一品类的卖家数量，以避免同质化带来恶性竞争，让卖家可以获得高毛利、实现对消费者的质量承诺。据悉，自2020年在中国开始招商以来，OTTO China（欧图中国）严格把控卖家的质量与数量。比如，2023年OTTO China（欧图中国）仅限量邀请75个优质品牌和商家，且均是在欧美跨境电商市场兼具较高销售业绩和品质口碑的商家。严格的招商机制对应的是长期价值，既体现在消费者购物体验的保障上，也体现在卖家经营效益的保障上——平台竞争相对温和、流量充沛、蓝海类目较多。据卖家的深入调研，对于同类产品，OTTO平台能够提供更高的市场认可度和价值。2022年入驻OTTO平台的石头科技，目前多款产品已占据扫地机类目Top Seller位置。其相关负责人就指出：“入驻OTTO平台之初，已了解到德国OTTO平台是德国最大的电子商务平台之一，且OTTO对入驻商家的标准要求比较严格，不合规的入驻操作方式OTTO不会接受。在OTTO平台入驻的商家，不仅要遵守当地本土化的规则标准，还要满足一些专门针对其集团本身的一些质量标准的要求，包括对索赔责任各方面的要求。”跨境电商家居龙头企业致欧科技，于2023年6月在创业板挂牌上市，被誉为“河南互联网家居第一股”。OTTO平台是致欧表现亮眼的一个重要阵地。根据致欧最新发布的2023年财报，其在OTTO平台的业务蓬勃发展，报告期内，致欧在OTTO平台的收入高达近2.5亿元，OTTO平台已然跃居其销售来源排名中仅次于亚马逊的第二大平台，并以81%的业务增长率成为众多B2C平台中增长最快的战略渠道。对于致欧科技而言，布局OTTO平台，不仅因为其在德国本土电商平台中极高的知名度和影响力，也因为自己的产品与OTTO平台强势的家具品类契合度较高。致欧还从自己的角度列举了OTTO平台的三点优势：1、平台在德国市场受众更广泛，活跃用户数较高；2、平台在国内设有子公司OTTO China（欧图中国）服务中国卖家，让卖家与平台的沟通对接更加便利、顺畅；3、卖家入驻门槛较高，保证了良性的竞争环境。这些都为业绩增长和品牌打造带来了很大的助力。03中国商家如何实现长效增长？从OTTO平台在中国的招商侧重来看，品牌类卖家和优质的工厂型白牌卖家更受欢迎，这也是OTTO平台可以持续为德国消费者提供高品质产品的基础。而要想通过OTTO平台在德国市场立足，卖家也需要具备战略性长远规划，包括从选品、营销、物流、售后，到合规经营、ESG实践等。在选品方面，根据2024年消费趋势，在近年来通货膨胀、经济不确定性持续的情况下，德国消费者对价格敏感度的增加趋势依然存在，且更加重视产品的性价比和实用性。因此，中国商家可以利用灵活的供应链优势，根据市场变化快速调整。在OTTO平台，家具、家纺、家电、厨房用品、园艺、运动户外等都是潜力品类。在营销方面，“本土化”是关键。卖家不仅要思考如何将产品的功能、特色等信息具象化地表达出来，通过站内站外渠道推广给目标消费群体，还应深入洞悉当地消费者的文化和习惯，从而提升营销效果。“比如，德国人注重事实，不会因为夸大其词的广告语而对你的产品心动。比如，‘最好的’、‘绝无仅有的’，这些话术或许用在美国市场行得通，但面对德国人，你不如具体描述你的产品到底哪里比别人好。不要将你做其他市场的产品推广内容简单翻译一下就放到德国去。”，一位卖家谈道。在服务方面，必须把“重视消费者购物体验”放到很高的优先级，这不仅包括快速的物流配送时效、顺畅的客服沟通，还包括产品描述、退换货政策、法务条款等各方面的优化。因此，卖家要根据德国人严谨、细致的风格来提升自己的服务水平。合规性方面，在欧盟销售的产品根据品类必须要求符合CE、WEEE等认证，按规定申报VAT，根据EPR环境法规（涉及包装回收指令、报废电子电气回收指令、电池回收指令等）进行相应注册等。同时，德国在商品信息透明度、广告宣传等方面有较严要求，卖家要确保商品信息真实可靠、符合标准，否则容易引发投诉风险。此外，随着可持续发展理念的普及，德国消费者对产品环保性和社会责任感的关注度大幅提升。在OTTO平台，招商更青睐产品具备环保资质的卖家，此外，符合环保要求的产品可进入OTTO平台的环保产品展示专区，并能在产品页显示环保标识，获得额外的流量和更高的品牌溢价。因此，加强ESG体系建设也是跨境卖家深入德国市场不可忽视的一环。而对于如何在OTTO平台做好运营，致欧指出几个重要经验：一是契合当地市场及平台特性进行广泛选品，并充足备货、保证质量；二是制定合理的营销规划，充分利用各种营销手段、积极参与平台活动；三是根据平台提供的产品表现数据，调整销售策略；四是与客户经理保持良好沟通。作为全球前50家跨境电商平台预期增长最高的地区，欧洲市场有着广阔的发展前景，而德国作为欧洲第一大经济体和消费大国，无疑是跨境商家布局欧洲市场的关键一站。德国本土电商平台OTTO则凭借深厚的市场根基、优质的用户基础、完善的基础设施，通过严选入驻卖家建立的良好经营环境，为广大跨境商家打开了一条深入德国市场的通途大道。  END▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

步步紧逼下，法律是最后的武器。文丨缪悦编辑丨何洋、史婉嘉拜登面对镜头，身着卡其布休闲裤和四分之一拉链上衣，一身休闲装。他愉快地回答了一系列有关当天超级碗比赛的问题：“酋长队还是49人队？贾森·凯尔斯还是特拉维斯·凯尔斯？”而当被问及“特朗普还是拜登？”时，他带着调侃的语气回答：“你是在跟我开玩笑吗？当然是拜登了。”这段短视频标志着拜登连任竞选活动在TikTok的首次亮相。2月11日，拜登正式加入社交平台TikTok，通过几段30秒的活泼视频，以快节奏的问答形式与公众互动。而拜登首条短视频上线的第一天，便获得了约600万浏览量。截至4月份，该视频的观看次数超过 1050 万次。然而，就在拜登热情拥抱TikTok短短两个多月后，美国当地时间4月24日，他迅速签署了TikTok“不卖就禁”法案。经过众议院、参议院的审议通过后，这项法案眼下已走到最后一个环节。拜登的签署意味着TikTok最终还是被推向了最艰难的时刻——法案生效后，必须在270天内找到与母公司字节跳动剥离的方法，否则就会被全面禁用。在拜登签署后，TikTok方面表示将在法庭上提出质疑。其在声明中严正指出：“这项禁令将摧毁700万家企业，并让1.7亿美国人沉默。在我们继续挑战这一违宪禁令的同时，我们将继续投资和创新，以确保TikTok仍然是一个各行各业的美国人可以安全地分享他们的经历、寻找快乐和受到启发的空间。”TikTok CEO周受资也发布了视频，指出这是一个“令人失望的时刻”，并重申公司将会通过法律途径进行抗争。“我们不会去任何地方。事实和宪法都站在我们这一边，我们期待再次获胜。”01TikTok将走向何处？随着拜登的落笔，TikTok的未来之路充满了未知。尽管生机尚存，但此次立法一旦落地，其制裁之严厉、推翻之困难以及时间之长，都将是前所未有的。整个事件始于今年3月初。当时，美国众议院下设的特设委员会——美中战略竞争委员会，抛出了一份名为《保护美国人免受外国敌对势力控制应用侵害法》的议案。该议案以TikTok对美国国家安全构成潜在威胁为由，要求后者在165天内与母公司字节跳动剥离，否则就在美国应用商店全面下架。此后短短8天内，法案先是以全票在审议委员会通过，接着在众议院以352比65的显著优势获得通过。一个多月后，当地时间的4月20日，众议院又对该法案进行更新，将TikTok“不卖就禁”的法案纳入了更为广泛的对外援助提案中，并将字节跳动出售TikTok的期限从原定的165天延长至270天。到4月23日晚，美国参议院也通过了该项法案，并将其进一步递交到了总统拜登的桌前。最终，拜登于24日签署法案，TikTok出售的最后期限被设定在了2025年1月。当然，还有一个回旋余地是，若拜登确定出售事宜取得进展，他还可行使一次90天的延期权力，也就是将TikTok的出售期限延长至2025年4月。在这场风波中，唯一确定的是：一切尘埃落定之前，TikTok仍将在美国继续运行。02TikTok的出售难题：定价、买家与算法交易争议如果法案最终得以实行，留给TikTok的是两条路：一是出售，二是封禁。走出售这条路，剥离TikTok的难度不低，因为还涉及算法、技术的转让。理论上，这将开启TikTok寻找买家的270天期限。然而，这场潜在的交易背后，却隐藏着层层棘手的难题。首先是TikTok的定价与估值。作为一家私有公司，TikTok不会公布财务细节，但据《金融时报》指出，字节跳动2023年在美国的营收达到160亿至200亿美元，占字节跳动总营收的16%。“在正常市场，获得1000亿美元的估值并不难。但在当前的政策风险和缺乏市场流动性的情况下，如果交易真的发生，估值会受到一定的影响。”有投资机构的负责人指出。另据金融机构Wedbush Securities估计，TikTok的售价可能在400亿-1000亿美元之间。但不管怎样，TikTok在美国有1.7亿用户，即便是按地区拆分，仅出售美国区业务，也将会是极高的售价。这是大公司才能付得起的价格，而那些财力雄厚的公司，如微软、Meta、Alphabet，可能都会受到反竞争法的阻碍。因此，不排除出现“非常规买家”参与竞购，为这场交易增添新的不确定性。前美国财政部长史蒂文·姆努钦便是其中的一位潜在买家。他对TikTok兴趣浓厚，并曾表示计划组建专业团队来推进这一收购案。姆努钦认为，TikTok是一项优质的资产，而他在高盛长达17年的工作经历和广泛的人脉网络，可以为他筹集收购资金提供有力的支持。姆努钦以外，有消息称，动视暴雪前CEO鲍比·科蒂克也在寻找合作伙伴一起收购TikTok。相较于单一的大公司收购，这种财团形式的收购更容易规避反垄断审查的风险。然而，这场交易的复杂性远不止于此。另一个“较有争议”的部分在于，交易是否会包括TikTok的核心推荐算法——其重要性相当于“可口可乐的秘方”。“如果只购买TikTok用户群和内容（而不包含算法），那么，潜在收购方可能会寻求高折扣。”多位业内投资界人士均表示。但TikTok的算法作为一项关键技术，其出售不仅涉及商业利益，还涉及国家安全和技术出口的法律法规。任何出售TikTok算法的行为都需要严格遵守中国的技术出口管制政策，并获得相应的许可。对买家而言，如果要购买一个剥离算法后的TikTok，就需要准备替代性的内容推荐方案。03字节跳动无意“出售”，宪法修正第一案或是最后堡垒封禁，相对而言，或许可以两害相权取其轻。如果TikTok直接将美国业务割让给本土竞争者，那便意味着一个板上钉钉的结局。如若选择暂时撤退，等待风向转变、“封禁”的阴霾散去，TikTok或许还有卷土重来、重返美国市场的可能。当然，这仅仅是一种理想化的憧憬。然而，TikTok极有可能选择第三条抗争之路：在法律的战场上展开攻防。TikTok和许多民间社会团体对法案的合宪性提出了质疑，认为它侵犯了TikTok用户获取合法信息的“第一修正案权利”。TikTok的立场从之前的回应中就可以看出，它将在法庭上极力抗争剥离法案。TikTok美洲公共政策负责人迈克尔·贝克曼（Michael Beckerman）曾在一份备忘录中向TikTok美国员工表示，如果剥离法案被签署成法律，公司将会在法庭上进行反击。“我们的斗争远未结束，这仅仅是个开始。”迈克尔·贝克曼如是说。TikTok CEO周受资也在之前的视频讲话中强调：“我们将不遗余力，包括动用法律武器，来保护这个我们共同打造的平台。”哥伦比亚大学奈特第一修正案研究所的政策主任纳丁·法里德·约翰逊也表达了类似观点：“根据最高法院的长期判例，美国人从国外获取多元信息、思想和媒体的第一修正案权利是受到保护的。”而第一修正案领域的部分专家们也认为，强制出售TikTok可能会侵犯用户的言论自由权，因为新所有者可能会改变应用程序的内容政策并重塑用户能够在平台上自由分享的内容。历史上有过类似的案例，TikTok曾通过法律成功挫败了针对它的国家级攻击。2023年，蒙大拿州的一位联邦法官曾驳回该州对TikTok的禁令。法官在裁决中写道：“该禁令'逾越了州权'，并侵犯了用户的‘宪法权利’。”现在，新的希望是，法院的质疑可能会导致法案的执行期限被进一步延长。但下一个问题是：美国法院会授予该案吗？又是否会对此案亮起绿灯呢？END▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？