跨境电商丨研究报告 核心摘要：成因：近年来全球经济发展承受下行压力，进出口贸易受到疫情封控、供应链危机、地缘争端、地区保护主义等多重因素影响发展承压，但由于逆全球化的高成本，世界各国家地区基于比较性优势进行商品和服务的交易前景依旧可期。同时，疫情期间线下渠道受限也加速了线上交易普及度，进一步促进了全球电商渗透率的提升。随着产业结构升级、政策鼓励和技术进步的深入推进，我国跨境出口电商迎来了新的发展机遇。 现状：行业经历了从构建信息平台、发展交易服务、完善服务链条到生态化发展的演变进程。当前随着合规与配套体系的不断完善，行业也正式迈入高质量发展阶段，各大平台与服务商都在加大资源整合力度，提升跨境出口业务便利度，促进行业健康有序发展。尽管受到多重不利因素影响，2022年跨境出口电商行业全年依旧实现了9.4%的同比正向增长，规模达6.6万亿元，预计未来行业会保持稳中有进的发展态势，交易规模也有望迎来新突破。 玩家： 平台方：第三方与自营型平台优势互补，第三方平台流量成本走高和新兴社媒营销盛行利好自营型平台发展，拥有一定用户基础的头部跨境卖家普遍偏向多渠道布局。 品牌商：从以工贸一体化形式出海转向以品牌力形式出海，各品牌商不断强化自身数字化能力，加速整合供应链，提升品牌影响力。 服务商：服务商运用自身能力帮助跨境企业补全和优化业务链条，外部服务商与跨境卖家紧密的供需关系加速推动了行业生态体系建设，为行业良性发展创造更多价值。 品类： 跨境出口B2C：热销品类分别为服饰鞋履、3C电子和家居等传统出口优势产品，户外及美妆分别受益于生活习惯健康化和产业链外溢效应也将迎来新增长，另外，母婴、宠物、假发等品类也将呈现出一定成长性。 跨境出口B2B：背靠制造业优势，工具设备、轻工纺织和家居产品稳居高位，短期内将保持稳定，从长期角度，基于政策发展导向和行业结构变化趋势综合考量，新能源汽车零配件与户外储能产品有望成为新兴潜力品类，在能源欠发达的海外地区找到新的市场机会。同时，B2C和B2B出口产品均呈现出品牌化趋势，品牌化率的提升在带动产业链转型的同时也会有助于推动跨境企业的盈利能力优化和精细化管理能力提升。 地域： 出口地：我国跨境电商产业集群主要分布在靠近产业带及出口活跃度较高的东南沿海地区，旨在通过“前店后厂”模式快速响应市场需求。当前国家积极围绕产业集群地设立跨境电商综合试验区，促进区域资源整合和配套设施建设，为跨境卖家“走出去”提供多种服务，提升跨境出口效率，助力外贸新业态高质量发展。 目的地：欧美等成熟市场仍为中国跨境卖家的主要目标，随着相关自由贸易协定与《区域全面经济伙伴关系协定》政策的落地，东南亚、拉美、中东等新兴市场逐步成为跨境卖家新一轮的“掘金点”，我国贸易伙伴趋于多元化。 趋势： 跨境平台多元化：出海赛道竞争愈发激烈，平台玩家类型多元化和布局差异化的特征也开始显现，为跨境卖家提供更多渠道选择。 卖家多渠道布局：受平台合规趋严和市场政策不确定性的影响，卖家群体会趋向于多渠道布局以分散风险，同时线下和新兴媒体也将成为卖家群体重点关注和计划拓展的核心渠道，以加深本地化服务能力和拓展流量入口。 商品带动服务出口：产品品牌化和商家多平台发展使得精细化运营的重要性得到凸显，跨境卖家对营销、金融、供应链等各类增值服务需求的提升直接推动了跨境电商服务生态的发展。 平台服务链条延伸：通过内外部策略结合，完善生态化布局，未来头部平台将会维持该经营策略，加速链式扩张，新兴玩家随着业务成熟度提升亦会跟随头部玩家步伐进行生态化布局，提升竞争力和货币化能力。 跨境服务纵深化：我国跨境服务的自主性和韧性还有待进一步增强，未来路径优化方向一方面将会来自于海外硬件设施和关键节点的建设或合作，另一方面则会来自于对用户需求的深度洞察及相关科技的成熟应用。 全球宏观经济因素分析在全球经济承压背景下，进出口贸易发展放缓 2022年全球GDP总量达到89.7万亿美元，同比增速放缓至3.1%。据世界银行预测2023年全球GDP增速将进一步下滑至2.1%，经济运行压力增大。作为全球经济的核心组成部分，2022年全球进出口贸易总额达到50.5万亿美元，受宏观经济形势对供需两侧的持续性影响，相较于前一年，2022年全球进出口贸易增速放缓至12.5%。在未来全球经济下行压力犹存的环境下，进出口贸易发展空间虽然会面临一定挤压，但受制于逆全球化的高昂成本，未来各国家地区间的贸易流动将依然保持活跃，全球进出口贸易仍具备一定的发展韧性。 全球电商渗透率稳步提升，多数地区电商发展前景向好 受新冠疫情和数字技术快速发展的催化，2022年全球电商渗透率预计达到20.3%，零售额预计从2017年的2.4万亿美元提升至2022年的5.5万亿美元，全球电商市场环境稳步向好；分地区观察， 2022年东南亚、中东&非洲及拉美地区电商零售销售额预计增速与移动电商渗透率处于双高态势，电商发展前景光明，中欧&东欧及北美地区移动电商渗透率尚低，但电商零售销售额预计增速较高，电商发展前景可期。艾瑞认为，无论是跨境出口B2B还是B2C电商，其购买行为均会受到购买决策人的影响，海外零售端电商化发展势头强劲将会为中国跨境出口电商创造新一轮的发展机遇。 中国对外经济贸易概况 出口贸易稳定向好，欧美与RCEP成员国为主要出口国 欧美地区高通胀带来的本地物价提升以及《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)政策落地等因素推动中国商品竞争力提升，2022年中国货物出口贸易额持续回暖，达到3.6万亿美元，占进出口贸易总额57.0%，出口占比稳步提升。2021年欧美与RCEP成员国为中国货物出口的主要目的国，中国将与主要贸易合作伙伴构建更加深度的合作关系以进一步释放海外市场潜力，以保持中国出口贸易的增长韧性。 中国跨境出口新气象 中国出口产品向高附加值迈进，品牌出海初见成效 中国数字经济兴起带动了出口技术复杂度增长，进一步提升了中国在全球价值链的参与度与分工地位，中国出口产业链逐渐向微笑曲线两端延伸，加之数字技术愈发成熟，赋能产业链智能化、协同化，拉动微笑曲线整体上移并趋于扁平化，2022年中国高新技术产品出口额占货物出口额的比例达26.5%，相比中国加入WTO之初已增长9个百分点，高附加值出口产品比重逐渐提升，跨境出口电商的利润空间正逐步打开。此外，由于海外市场可拓展空间与增长潜力较大，近年众多品牌开始出海，中国品牌在海外的认知度与信任度日益向好，为跨境出口电商提供充足的成长空间。 发展历程当前行业迈入立体化发展阶段，高质量发展是核心基调 经历数十载，我国跨境出口电商行业经历了从构建信息平台、发展交易服务、完善生态链条到追求立体化发展的演变进程。发展之初，跨境出口B2B平台率先探索出信息撮合和交易服务的商业及盈利模式；随后，国内跨境出口卖家业务拓展需求的激增进一步推动了平台与服务商市场的繁荣，并为后续卖家品牌化培育打下良好基础；最后，随着合规与标准化体系的建立，行业也正式迈入高质量发展阶段，通过前期在品牌、渠道、供应链、营销等方面的经验积累，各大平台与服务商加强资源整合，为品牌商提供更全面的一站式服务，提升跨境出口业务便利度，促进行业健康有序发展。 行业规模 精细化发展趋势为主导，未来体量有望迎来新突破 2017-2021年之间，中国跨境出口电商行业规模持续保持着高于20%的同比增速，叠加疫情对世界各国消费端线上化的加速效应，2021年跨境出口电商行业规模已突破6万亿元。2022年受到局部封控导致的供应链压力和国际形势变化等因素的综合影响，跨境出口电商行业边际增速受挫，但全年依旧实现了9.4%的同比正向增长，规模也达到了6.6万亿元。艾瑞预计未来三年伴随经济复苏，行业边际增幅将会逐步修复，并以16.4%的年均复合增长率实现稳中有进的发展，至2025年突破10万亿元。 主要参与者-平台方根据运营模式分为第三方开放式平台与自营型平台 根据运营模式划分，中国跨境出口电商可分为第三方开放式平台与自营型平台，划分标准为自营型平台拥有自有产品与货权。品牌商入驻第三方开放式平台的难度相比建立自营型平台的难度要低，但需严格遵守平台规则，并根据自身优势合理选择相应的第三方开放式平台；自营型平台即品牌商自建独立站进行商品销售，其经营自主性较高，商品更具备一定的品牌力，但对自身资金流、客户基础及市场教育能力的要求较高。 自营型平台占比呈上扬趋势，B2C品牌商自营化需求更为显著 整体来看，2022年中国跨境出口电商自营型平台规模占总规模的比例为13.3%，2025年增加至16.7%，自营型平台占比呈现上涨趋势。从B2B的角度看，2022年B2B自营型平台规模占比为8%，随着海外采购商年轻化趋势凸显，采购商倾向于借助社媒渠道触达国内品牌商，催化国内B2B卖家自营型平台渗透率进一步提升，2025年B2B自营型平台规模占比预计达10%；从B2C的角度看，2022年B2C自营型平台规模占比为24.5%，虽然流量成本持续走高使部分B2C自营型平台关闭，但具备较强实力的头部品牌商仍倾向于通过社媒渠道精准触达品牌的目标群体以不断提升销售规模，且经第三方开放式平台培育成熟的跨境卖家为提升品牌影响力会逐步布局自营型平台，2025年B2C自营型平台规模占比预计达到30%，相较于2022年上升5.5个百分点，其增幅高于B2B自营型平台占比的变化幅度。 主要参与者-品牌商 起源于外贸工厂，历经产品导向期与品牌建设期，逐步迈向品牌精耕期 1992-2003年，品牌商基于中国制造业红利，以工贸一体化形式出海；2004-2012年随着中国卖家入驻eBay与亚马逊等电商平台，B2C品牌商大量涌现，多以代销模式销售高性价比产品；2013-2018年品牌商开始关注产品研发，其中2017年亚马逊开启品牌备案计划加速了中国卖家自有品牌建设进程；2019年后，国内数字技术应用愈发成熟，加之2021年亚马逊陆续整治平台不良现象，各品牌商不断强化自身数字化能力，加速整合供应链，筑高品牌壁垒，中国跨境出口电商品牌商迈向品牌精耕期。 主要参与者-服务商 服务商基于自身优势全方位赋能行业经营链条，加速生态体系共建 跨境出口电商经营链条较长、涉及的中间环节较多，跨境卖家凭借自身能力难以实现精细化、全链路及深层次的业务运营。工具类、营销类、物流类及金融类等服务商结合自身优势能够帮助跨境卖家补全并优化自身商业链条，为其提供相关解决方案，进而提高出口效率。外部服务商与跨境卖家紧密的供需关系加速推动了行业生态体系建设，为行业良性发展创造更多价值。 产业链图谱 价值链 B2C品牌商利润率高于B2B品牌商，两者核心成本费用占比呈明显差异 中国跨境出口电商B2C品牌商税前净利率为25-30%，明显高于B2B品牌商。B2B品牌商最高的成本费用为商品成本，其占交易额的比例达50-60%，而B2C品牌商的商品成本占比为25-50%，这是导致B2B品牌商净利率较低的重要原因之一。除商品成本外，B2C品牌商的平台服务费占比、营销推广费占比、运输及仓储费占比基本均大于B2B品牌商，其中运输及仓储费占比差别明显，这主要与两者的运输体量、及其所选择的运输形式等因素有关。 跨境出口B2C品类分析 传统优势品类继续领跑，新兴品类蓄势待发 2022年跨境出口B2C品类TOP3分别为服饰鞋履、3C电子和家居，总和占比超过六成，作为传统优势赛道的规模效应不容小觑，预计未来份额占比依然会保持稳定。未来的潜力赛道主要聚焦在户外用品和美妆之上，其中户外用品主要受健康生活观念普及度提升的影响，我国户外品牌或有机会通过发挥制造产业链优势在发展中国家找到新机遇。与此同时，受益于国内美妆产业链逐步成熟带来的外溢效应以及新兴短视频、直播出海媒介的兴起，美妆正在作为新兴出口品类逐渐发展壮大，主要优势市场聚集在拉美、东南亚和中东地区，未来随着市场渗透的加深，美妆品类占比也会持续提升。 跨境出口B2B品类分析 工具设备、轻工纺织品类具备较好产业基础，新能源、储能为潜力赛道 凭借制造业优势，工具设备、轻工纺织和家居产品稳居跨境出口B2B品类高位，多年的生产运营经验为这些品类的出口提供了良好的产业基础，产品分布现状短期内会保持稳定。基于政策发展导向和行业结构变化的综合考量，新能源汽车零配件与户外储能产品有望成为B2B出口电商潜力品类，在非洲、拉美等能源欠发达地区找到新的市场机会。 跨境出口电商品牌占比情况 B2B与B2C品牌化程度有待加强，精细化、品牌化发展成为大势所趋 受到平台规则和产业成熟度等多重因素影响，跨境出口卖家从早年以白牌、低附加值产品为主逐步向品牌化、高附加值的产品进行探索。若以商标注册为衡量标准， 2022年跨境出口B2C电商领域已有近四成卖家实现了“商标化”布局，但若以知名度为品牌化标准，仅有不到两成的卖家实现了有效的品牌化布局。同时，在B2B领域若以拥有自主品牌而非贴牌代工为标准，当前仅有约一成卖家的品牌化路径行之有效。具体来看，得益于近消费终端的属性，B2C产品品牌化程度整体优于B2B领域。未来在品牌化发展的大趋势之下，预计2025年B2C和B2B品牌化率将分别达到20-30%和13-20%，品牌化率的提升在带动产业链转型的同时也会有助于企业利润率的优化和管理能力的提升。 中国跨境出口电商产业集群分析 依托各地区产业优势，主要分布在出口活跃度较高的沿海地区与部分中西部地区 中国跨境电商产业集群主要分布在靠近产业带及出口活跃度较高的地区，包括广东、福建、江苏、浙江、山东、河南、四川及重庆。一方面，靠近产业带能够快速响应市场需求，实现“前店后厂”模式；另一方面，产业带地区所对应的优势产业已形成较为完备的产业链，能够满足跨境卖家“产研销一体化”的需求。此外，出口活跃度较高的地区，其贸易政策与基础设施等相对完善，能够吸引跨境卖家集聚。 集群所在地跨境电商生态较为完善，多方位支持跨境卖家“走出去” 设立跨境电商综合试验区能够促进产业链各主体的分工协作，进而实现区域资源整合，为跨境卖家“走出去”提供多种服务，提升跨境卖家出口效率，助力外贸新业态高质量发展。截至2022年底，全国共设立165个跨境电商综合试验区，实现31省市区全覆盖，其中跨境电商产业集群所在地分布多个试验区，政策优势明显。除政策支持外，跨境电商产业集群所在地拥有较为完备的物流体系，“海陆空”基础设施较为稳固，能够有效降低跨境卖家的运输成本，并提升其运输效率。 中国跨境电商主要出口地分析 欧美市场仍为跨境出口电商主要贸易地区，东南亚市场逐步崛起 据海关总署数据知，美国为中国跨境出口电商第一大目的地，欧美等成熟市场仍为中国跨境卖家的主要目标。随着相关自由贸易协定与《区域全面经济伙伴关系协定》政策的落地，新兴市场逐步成为跨境卖家新一轮的“掘金点”，中国跨境出口电商的贸易伙伴趋于多元化。从零售端观察，五个东南亚国家电子商务零售额增速居于全球TOP10，电商生态欣欣向荣，相较于较为饱和的欧美市场，东南亚市场正在逐步崛起。 中国跨境电商主要出口地分析-美国 渠道竞争趋于白热化，不确定性事件频发增加出口难度 美国电商发展起源较早，已形成较为成熟的电商体系，其中亚马逊为美国的头部电商平台。但在美国经济下行期，以TikTok、TEMU与SHEIN为代表的跨境电商平台一跃而起，基于低价策略开发美国消费市场，由于三者在受众人群及供应链等方面存在重合，导致内部竞争激烈，与此同时会对外逐步侵蚀其他平台的市场份额，渠道竞争进入白热化阶段。此外，美国政府陆续出台相关贸易保护政策或其他相关规定，对中国跨境出口电商行业造成多方位冲击，增加跨境卖家出口难度。 中国跨境电商主要出口地分析-欧洲 电商环境愈发成熟，市场仍存在开拓空间，风险因素不可忽视 新冠疫情培养了欧洲企业采购商与消费者的线上购物习惯，预计2025年欧洲B2B电商销售额将达到1.8万亿美元，约41%的欧洲企业积极介入B2B电商；从C端来看，2022年欧洲网购用户占互联网用户的比例将达到75%，逐步趋近于同年中国网购用户渗透率（79.4%）。从区域分布看，西欧B2C电商市场发展最为成熟，2021年电商销售额占整体欧洲市场的比例达63%。此外，东欧电商销售额增速强于西欧，市场潜力较大，跨境卖家可借助国家战略支持积极开拓。但不可否认，跨境卖家面对欧洲市场需克服“去工业化”、“罢工潮”以及高合规要求等困难，需要重视可能存在的风险因素以避免损失。 中国跨境电商主要出口地分析-东南亚 电商GMV高速增长，发展机遇与挑战并存 新冠疫情驱使东南亚重点国家网民数量增长近1亿人，加之中国互联网巨头加码等利好因素，2022年东南亚重点国家电商GMV已达131亿美元，预测2025年将达到211亿美元，CAGR达17%。《区域全面经济伙伴关系协定》全面生效后，中国与东南亚市场的货物贸易关税将进一步下降，且社媒的流量优势能够驱动当地电商转化率提升，但跨境卖家开设本土店铺的难度较高，且相对较高的物流配送成本会挤压利润空间，这均会制约东南亚市场的高速发展，未来伴随电商生态环境的持续优化，其现实困境有望逐步纾解。 跨境电商平台多元化 平台玩家类型多元与模式创新并驱，为跨境出海企业提供更多布局选择 出海赛道竞争愈发激烈，玩家类型多元化和布局差异化的特征也开始显现，国内互联网巨头主要采用将国内的营销及运营模式复制到海外市场的打法策略，传统跨境电商头部玩家则是通过服务体系的横向拓展和纵向加深等方式进行模式创新，而独立站头部平台也在进行第三方平台模式的探索和品类扩展以尝试突破自营型平台可能面临的增长瓶颈。 卖家多渠道布局寻求增量 多平台、线下与社媒相结合的布局策略将会被广泛应用 受平台合规和市场政策不确定性的影响，国内卖家对于多渠道布局的关注度显著上升。调研数据显示，2023年有近半数的调研卖家计划进行多平台和新渠道的尝试，这意味着更多的卖家群体将采纳平台与独立站相结合的渠道布局策略。同时，基于渠道拓展的大趋势，线下和新兴媒体也将成为卖家群体重点关注和计划拓展的核心渠道，以加深本地化服务能力和拓展流量入口，达到提升用户满意度和品牌知名度的目标。 商品出口带动服务出口 商品出口成熟和品牌化带动跨境服务生态发展 在我国跨境电商品牌化和多平台发展的趋势下，精细化运营的重要性得到凸显，跨境卖家对营销、金融、供应链等各类增值服务需求的提升直接带动了跨境电商服务生态的发展。未来随着大数据、云计算、AI等数字技术在跨境出口服务链路各环节的深度应用，将会进一步提升产品运营效率，降低提供产品/服务的成本，推动跨境服务赛道的快速发展。 服务出口趋势一：平台服务生态化 平台延伸服务链条，呈现生态化特征 作为跨境电商生态链的核心组成部分，跨境电商平台以为上下游提供交易服务为基础，业务链条逐渐延伸至选品、营销、物流、支付、合规等增值型服务领域，显现出生态化趋势。生态布局策略通常分为内部能力拓展和外部投资/合作，头部玩家基于自身特征与优势，或侧重内部孵化、吸引服务商集聚，或基于平台基础加大投资并购力度拓宽能力象限。头部平台将会保持经营策略，持续扩容服务生态、加速链式扩张，未来新兴玩家随着业务成熟亦会跟随头部玩家的步伐展开生态化布局，提升自我竞争力和货币化能力。 服务出口趋势二：跨境服务纵深化 深化增值服务及配套设施布局，提升跨境服务韧性 随着行业的成熟发展，服务商作为跨境产业链软硬件配套设施关键供给方的重要性得到凸显。以物流和金融服务为例，我国跨境服务的自主性和韧性还有待进一步的加强，未来发展的策略方向一方面将会来自于海外硬件设施和关键节点的建设或合作，另一方面则会来自对用户需求方向的深度洞察及相关科技应用的成熟进步。

近年来，中国跨境电商平台在海外的扩张呈现不可阻挡之势。其中最引人注目的便是SHEIN、TEMU、TikTok Shop、速卖通这四家平台被业内合称为“出海四小龙”。自2023年起，四小龙在短期内的迅速扩张，甚至已经对传统电商巨头产生了一定冲击。特别是在如今整个行业处于低增长的大背景下这种表现尤为亮眼。据权威数据分析机构data.ai最新发布《2024移动市场报告》显示，中国电商“出海四小龙”（SHEIN、阿里旗下的速卖通AliExpress、拼多多旗下的Temu和字节旗下的TikTok Shop）在过去一年全球下载量激增，霸榜2023年全球购物类应用下载增速排行榜前4名。出海四小龙2023全球购物app下载榜排名前四 图源：data.ai报告与此同时，据2月26日最新消息报道称，中国电商“出海四小龙”正凭借“价格低廉、快速送货”，迅速赢得全球消费者的青睐。 货运咨询公司Cargo Facts Consulting的数据显示，SHEIN、Temu、速卖通和TikTok每天向海外运送超过10000吨货物。其中，Temu每天发货量约为4,000吨，SHEIN为5,000吨，阿里巴巴为1,000吨，TikTok为800吨。该公司表示，这相当于每天约108架波音777货机。据悉，SHEIN、Temu和TikTok Shop最近在美国推出了在线销售，它们的大部分产品通过单独地址的包裹通过空运直接从中国工厂运送给消费者。 如果说2023年是“中国出海四小龙”元年，那么2024年出海四小龙更将牟足全力、奋力拼搏。＃ SHEIN：中国最神秘的百亿美元快时尚独角兽 在海外深耕10年的快时尚独角兽SHEIN巅峰时期估值千亿美元，据晚点Latepost透露，2023年其GMV或将超过400亿美元。据Financial预计，2025年SHEIN的GMV将达806亿美元，收入将达585亿美元，利润将达75亿美元。目前，SHEIN已在全球范围内建立了六大物流中心、七大客管中心，有国内中心仓、海外中转仓和海外运营仓三种仓型，国内中心仓位于广东佛山，周边有多个卫星仓，95%的商品从国内中心仓直发；海外中转仓布局在印尼、越南、澳大利亚等地区；海外运营仓布局在中国香港、比利时、美国等地，承担辐射区域的发货。＃TEMU：狂飙之无尽扩张，卷出出海新高度 作为拼多多旗下的跨境平台，TEMU虽然2022年才成立，但凭借“性价比+砍一刀”模式，将中国供应链优势带来的极致性价比推向海外，成为跨境领域的一匹黑马。据SensorTower数据显示，2023年，TEMU下载量激增23倍，超过3.2亿次，成为全球下载量最大，增长最快的电商应用。TEMU在海外市场的高歌猛进，更是直接带飞拼多多的业绩。2023年Q3，拼多多实现营收688.4亿元，同比增长94%，远高于市场预期的548.72亿元，市值也首次超过阿里巴巴。2023年，TEMU预计将完成140亿美元GMV，而市场情绪更为乐观，有望超额完成150亿美元的GMV目标。为优化整体跨境物流成本，TEMU也在不断调整物流政策。例如：在海外尾程运输环节，TEMU已启动美国本土的海外仓建设，计划在美国东部和西部各建一个。未来，随着市场规模的逐步扩大，海外仓的建成落地将继续提升TEMU的履约时效，改善履约体验，提高平台的订单量和转化率。＃TIKTOK：张一鸣的巨浪征途，已成超级吸金兽 TIKTOK SHOP最大的优势在于短视频积累的巨大用户量，具有独特的电商竞争力。目前主要是基于欧美和东南亚市场拓展全球，但2023年，TIKTOK在这两大市场都受到了波折。在平台用户数排名第一的美国市场，前半年面对北美合规挑战，直到8月，漫长的合规等待结束后，TIKTOK SHOP才在美国全面上线开放，成为TikTok电商全球发展的里程碑事件。流量一经放开，TIKTOK便完全刷新了全球短视频社交平台和兴趣内容电商的繁荣生态。根据demandsage数据，2023年TIKTOK在美国的MAU达到1.6亿以上，已接近美国总人口的45%，有65%的美国用户每天都会访问TIKTOK。在过去几年，TIKTOK SHOP不是步伐最快的，但一定是最曲折的。目前，TIKTOK整体范围涵盖美国、南亚和东南亚等市场，2024年将进一步开拓至拉美（如巴西），欧洲（如意大利、西班牙、法国），澳洲（澳大利亚、新西兰）和中东等。基本上每个有潜力的市场都能看到其身影，足见TIKTOK全球扩张策略卓有成效。＃AliExpress：阿里全球卖的野心，和菜鸟全球开卷 速卖通是出海四小龙中最早入局跨境电商的平台，也是阿里巴巴跨境电商赛道的出海先锋。据阿里巴巴2024财年Q2业绩显示，速卖通、Lazada、Trendyol等零售平台的订单快速增长，带动阿里国际零售业务整体订单同比增长28%。在物流履约上，速卖通是出海四小龙中唯一一个拥有自建物流的平台。2023年9月，速卖通联合菜鸟正式推出“全球5日达”国际快线产品，率先在英国、西班牙、荷兰、比利时、韩国上线，是行业首个规模化落地的跨境电商快线产品。这意味着，速卖通在解决跨境电商“信息流”“资金流”“商流”的同时，开始着力解决最难啃的“物流”问题。点击预约直播，锁定专属座位 新的国际变局下，中国国际贸易迎来新机遇，2024年中国跨境电商将呈现多元化成长，未来将实现行业生态融合式发展，借助平台，会有越来越多的中国卖家走向海外，然而，即便市场向好跨境出海仍面临一定的不确定性。 展望未来，中国品牌卖家可通过精细化的目标国别及平台消费者需求研究，抢占市场先机布局跨境业务。  在即将到来的3月，跨境电商头条将为大家带来一场前所未有的直播盛宴——「平台扫盲！放肆增长！“出海四小龙“直播特辑」！届时由各四大平台招商经理、专家为大家提供最实用的指南，找到完整的增长方法论，实现业务飞跃。

哈喽每周舆情播报又准时和大家见面啦看看上一周咱们跨境电商圈又发生了哪些事儿吧！ 前言：本舆情报告整合全网检测，基于大数据分析，运用多种分析手法生成。如需使用或转发请注明出处—深圳市跨境电子商务协会。本报告所述内容或观点不代表协会立场。跨境电商一周舆情报道 (2024年2月19日-2024年2月25日) 一、企业舆情  1.1 机构数据：SHEIN、Temu、速卖通、TikTok每日海外运送量超10000吨 2月26日消息，报道称，中国电商“出海四小龙”正凭借“价格低廉、快速送货”，迅速赢得全球消费者的青睐。货运咨询公司Cargo Facts Consulting的数据显示，SHEIN、Temu、速卖通和TikTok每天向海外运送超过10000吨货物。其中，Temu每天发货量约为4,000吨，SHEIN为5,000吨，阿里巴巴为1,000吨，TikTok为800吨。该公司表示，这相当于每天约108架波音777货机。据悉，SHEIN、Temu和TikTok Shop最近在美国推出了在线销售，它们的大部分产品通过单独地址的包裹通过空运直接从中国工厂运送给消费者。 1.2 半托管之后 速卖通推出海外托管模式 速卖通近期正在进行“海外托管”的预招商，将于2月29日正式上线。这是继全托管、半托管后，速卖通推出的又一新模式。根据招商资料，“海外托管”主要是面向备货海外的商家提供经营托管服务。与半托管模式不同，半托管为物流履约环节完全交给平台，海外托管模式则是商家需要负责发货履约环节，经营环节则交给平台；在价格方面，商家提供含运费的供货价，平台辅佐定价运营和营销投放。1.3 最高80%，Shopee Live重启大额补贴 据悉，近日Shopee Live印尼站再次推出补贴活动，最高折扣达80%。报道称，除了各种优惠折扣之外，消费者还可以通过最新的计划，即免费退货保证和准时保证，最大限度地提高在Shopee的在线购物体验。免费退货保证是Shopee的新计划，允许买家以“不想要了”为理由退货。目前尚不清楚该补贴政策是否会在其他站点同步。 1.4 2023年TikTok电商东南亚地区GMV占比90%以上Yipit Data数据显示，2023年TikTok电商东南亚地区GMV占比90%以上，其中印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚分别约占28%、22%、17%、12%、11%；美国市场自2023年上线以来获得高增长，截至2023年底GMV占比约8.6%，英国占比约1.2%。 1.5 1688今年1月跨境GMV同比提升1.5倍 1688发布1月成绩单，数据显示，2024年1月，跨境GMV同比提升了1.5倍，跨境订单数同比提升了1.2倍，跨境交易买家数同比提升了1.1倍。1.6 eBay裁减超30%Web3团队员工2月20日，有知情人士透露，eBay已裁减超30%的Web3团队员工，目前eBay可能正在重新考虑NFT。现距离eBay收购英国曼彻斯特的NFT市场KnownOrigin仅一年半多。但现在，该公司似乎正在改变其Web3战略。1.7 2024年亚马逊美国零售额将达到6413亿美元 2月26日消息，现代数字零售咨询公司Momentum Commerce近日公布了亚马逊美国和数百个亚马逊类别的新月度收入预测。最新模型预计，2024年亚马逊美国零售额将达到6413亿美元，同比增长19.9%，即1066亿美元。 据悉，Momentum Commerce预计，到2024年，以下顶级实物商品类别将在亚马逊美国站上实现最高的同比增长率：2024年预计销售额中，CD和黑胶唱片将达到6.075亿美元（+29.6%）；美容与个人护理将达到360亿美元(+26.0%)；宠物用品将达到226亿美元（+25.3%）。 1.8 Temu以色列站点1月访问量476万次 增长37％根据SimilarWeb的数据，2023年9月，Temu以色列站的访问量达到27.5万次。接着到10月份，访问量翻了一番，达到了51万次。11月份Temu的访问量下降至42万次。不过，到12月份，其访问量又飙升至347万次。这种上涨趋势一直延续到2024年，今年1月份，Temu的访问量增长了37％，达到476万次。业内人士认为，Temu以色列站访问量的大幅增长主要归功于谷歌搜索和平台的付费推广。12月份，以色列人在谷歌上访问Temu的热门搜索词与电热毯和围巾等冬季产品有关。1.9 连连数字赴港IPO完成备案 拟发行不超过2.06亿股境外上市普通股 日前，中国证监会国际合作部发布了关于连连数字科技股份有限公司（简称“连连数字”）境外发行上市备案通知书，连连数字拟发行不超过2.06亿股境外上市普通股并在香港联合交易所上市。据悉，连连数字是中国率先在全球范围内提供全面支付解决方案的数字科技公司之一，主要提供数字支付服务（包括收款、付款、收单、汇兑、虚拟银行卡及聚合支付等）及增值服务（数字化营销、运营支持、引流服务、账户及电子钱包、软件开发服务等），以赋能全球贸易活动，提高资金与信息的流动效率。1.10 传音2023年净利润同比大增121.55%传音控股发布2023年度业绩快报，当年实现营业总收入624亿元，同比增长33.9%；归母净利润55亿元，同比大增121.55%；基本每股收益同比增长121.36%至6.84元。业绩增长主要受益于公司持续开拓新兴市场，以及产品结构升级及成本优化，公司整体出货量有所增长、毛利率有所提升。IDC 数据显示，2023年，传音出货量上升30.8%，份额为8.1%，位列第五。1.11 非洲电商Jumia 2023年营收1.86亿美元2月23日，非洲电商Jumia近日公布了截至2023年12月31日第四季度及全年财务业绩。数据显示，2023年第四季度，Jumia营收5900万美元，同比下降2%，按固定汇率计算增长28%；GMV为2.33亿美元，同比下降8%。1.12 跨境SaaS电商服务商店小秘并购跨信通 加速全球化进程跨境SaaS电商服务商“店小秘”宣布收购一站式合规平台“跨信通”多数股权。跨信通涉及领域包括全球VAT税务、产品合规、知识产权、工商注册等，在德国法兰克福、法国贝桑松和昂蒂布、英国伦敦、意大利米兰等多个国家和地区均设有办事处。此次收购标志着店小秘的全球服务版图再次扩张，全球化进程持续加速。1.13 Wayfair 2023年营收120亿美元 活跃客户总数达2240万2月23日，Wayfair公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年财务业绩。2023年全年，Wayfair总净收入为120亿美元，减少2.15亿美元，同比下降1.8%。其中，美国市场净收入105亿美元，增加1800万美元，同比增长0.2%；国际市场净收入为15亿美元，减少2.33亿美元，同比下降13.3%。1.14 联邦快递在迪拜建立全新航空与地面区域转运中心，总投资超3.5亿美元联邦快递日前宣布在阿联酋迪拜南部的迪拜世界中心机场新建中东、印度次大陆和非洲地区转运中心。该转运中心占地面积达5.7万平方米，包括内部设施建设和技术提升在内，总投资超3.5亿美元。1.15 Ozon为250克以下商品推出新物流费Ozon下周将推出新的物流运费 ，专为重量达250克以下的商品设计。这些变化旨在提高轻小件商品运输的成本效益，为卖家在平台上的商品提供了机会二、业内动态 2.1 春节期间我国跨境电商进出口交易额达327亿元 今年春节期间（2月10日-2月17日）我国跨境电商进出口交易额达327亿元，同增5.08%。出口方面，知名跨境电商均推出“春节不打烊”活动，TEMU为参与该活动的卖家提供平台的流量扶持和年后库存优先特权，Tiktok Shop也推出商家春节激励政策，助力春节经营。 2.2 深圳：深化跨境电商综合试验区建设，大力发展“跨境电商+产业带”模式据深圳市商务局消息，《深圳市推动外贸稳规模稳份额稳增长工作措施》近日印发。其中明确，推动跨境电商健康持续发展。深化跨境电商综合试验区建设，大力发展“跨境电商+产业带”模式，支持品牌效应明显、产品标准化程度高的工业企业通过“第三方平台+独立站”开展跨境电商出口业务。2.3  中国品牌占俄进口智能手机总量近80% 俄罗斯媒体20日报道，调查显示，中国品牌在俄罗斯去年进口智能手机中的占比增至近80%。调查同时显示，俄罗斯进口数量最多的智能手机品牌为小米，约910万部，份额约为30%。中国品牌传音旗下的 TECNO 和 Infinix 面向俄罗斯的出货量分别为450万部和300万部，是俄罗斯进口量第二位和第四位的外国智能手机品牌。2.4 西班牙直播购物暴涨144% 西班牙市场发布最新研究报告，数据显示，2023年西班牙直播购物活动数量增长了144%。除了其自身的显著增长，该模式为电子商务流量的积极影响也十分亮眼——有近85%的电子商务经历了流量的增长，而他们都将此归功于直播购物。据研究结果显示，大多使用了直播模式的品牌都成功实现了预期目标，其中90%的企业还取得了“良好或优秀”的成绩。 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

1月15日，亚马逊调整了服装类目的佣金，将定价低于15美金的服装类商品的销售佣金由17%降至5%；将定价介于15美金至20美金之间的服装类商品的销售佣金由17%降至10%。 亚马逊服装类目销售佣金的变化，在大多数卖家看来是平台为了应对SHEIN和TEMU的冲击而进行的改变，且此举将会进一步加大亚马逊平台服装类目的竞争。有卖家直言，佣金下调之后，会有一部分销售20-30美金产品的卖家降价来卷20美金甚至15美金以下的产品，届时平台上或许会掀起一波价格战。 拼价格一贯是商业竞争最直接的手段，在服装佣金下调之后卖家调整产品售价或许能获得订单的增长。一位卖家表示：“亚马逊和其他平台相比，物流配送有很大的优势，佣金降低后，平台上的低价服装产品肯定会越来越多，配送快、价格低，双重优势下自然能吸引大量的消费者，卖家的订单量也会有所上涨。” 只是，佣金降低之后，亚马逊卖家降低产品价格却不能降低产品质量和服务，这其实对销售低价服装产品的卖家来说同样是个不小的挑战，在亚马逊平台重视用户的情况下，卖家依然需要寻求其他手段实现增长。【2024亚马逊女装卖家如何破局，低价会很卷吗？点击报名2月28日深圳·雨果平台资源大会，亚马逊官方经理和女装大卖将现场解答你的困惑→点击报名】 而对于客单价稍高的卖家而言，服饰佣金的下降势必会造成订单的下滑，消费者也会选择性价比较高的产品。CNBC的一项调研数据显示，有92%的美国消费者表示他们会削减自己购物的开支，近80%的消费者还会削减非必需品的支出，包括娱乐、家用电器和服装等。 在消费降级的情况下，品牌卖家或许不会随波逐流用低价来维持订单增长，但对于一些品牌力稍弱或是铺货的卖家来说，如何合理的进行产品定价将是2024年能否实现增长的关键所在。 2月28日-29日在深圳福田会展中心举办的平台资源大会上，雨果跨境邀请亚马逊官方人员坐镇现场，届时不仅有官方经理现场详解服饰类目佣金下调后卖家的应对和增长策略，还有专设的1V1交流专区，卖家也可与亚马逊官方经理进行深度交流探讨。 除了亚马逊平台之外，本次平台资源大会上还有50+海外电商平台亲临现场，对于想拓展渠道的亚马逊卖家来说实属一个不可错失的好时机，【点击此处快速报名】了解全球电商平台的商机，抓住时机、抢滩2024、实现新增长！ 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

龙年第一件王炸级大事！ 美国时间 2 月 15 日，美国人工智能研究公司 openai 正式推出首个文生视频模型“Sora”。Sora允许用户创建长达一分钟的真实视频，所有这些视频内容都基于他们编写的提示词。 换句话说，只要编写好的文案，Sora就可以自动生成一个最长可达60秒的真实视频。这无疑颠覆了现阶段时长不超过4s的普遍“时长”。 在OpenAI官网发布的信息中，OpenAI并不止于将Sora定位为一个文生视频的大模型，OpenAI将Sora定位为模拟世界的视频生成模型。通过训练Sora，OpenAI正在教授人工智能理解和模拟运行中的物理世界，目标是训练模型帮助人类解决需要现实世界交互的问题。 根据OpenAI的介绍性博客文章，Sora能够创建具有多个角色、特定运动类型以及主题和背景的准确细节的复杂场景。该模型可以理解物体在物理世界中如何存在，以及准确地解释道具并生成引人注目的角色来表达充满活力的情感。目前官网上已经更新了48个视频 demo，比如，画家可以在画布上留下新的笔画，并且这些笔画随着时间的推移会持续存在。再比如，视频中人可以吃汉堡并在汉堡上留下咬痕。 值得注意的是，Sora视频构图、色彩等方面都十分出色，无论是一镜到底还是多机位都可以无缝切换，甚至还有“演员”的表情神态，这是此前的文生视频产品所不具备的。该模型甚至还可以根据提示、静止图像填补现有视频中的缺失帧来生成视频。来看一个Sora根据提示生成的一分钟视频：这一分钟视频在网上广为流传，可以视为Sora的代表作，其展示的信息量极大，从主要人物到背景人物，从远处的街景以及地面，看起来十分逼真，镜头切换也非常流畅自然。从这张全景画面截图，可以看到和主人公同时走动的路人，湿漉漉的地面，眼花缭乱的霓虹灯和招牌。Sora推出不久，360创始人周鸿祎对Sora给予了极高的评价，他在社交平台发文：Sora的诞生意味着AGI（通用人工智能）实现可能从10年缩短至一两年。在过去一年的科技圈里，AI大模型可谓风头一时，回顾2023年ChatGPT横空出世，AIGC、人工智能、元宇宙、数字人等话题迅速成为热点话题。随着以AI技术引发的数字化浪潮，使用优质低成本的数字人虚拟人传播品牌IP，成为2023年社交平台最火热的现象之一。Sora面世之前，诸如Pika、Runway等所有的 AI 视频生成公司都在进行着此消彼长的同质化竞争：过多关注更高画质、更高成功率、更低成本，而非更大时长以及世界模型。在时长不超过 4s 的范围内，虽然可以做到画质极度精美，但物体本身的运动幅度极低，且会变形。更别提达到长达60s 的视频生成了，Sora 的出现本身就是一项颠覆行业的创举，甚至可以用碾压来形容。资本端同时传来新消息。在完成最新交易后，OpenAI的估值已飙升至800亿美元以上。CB Insights的数据显示，OpenAI目前是世界上最有价值的科技初创企业之一，仅次于字节跳动和SpaceX。在全球视野纷纷投向Sora之际，OpenAI 表示，它仍处于 red-teaming 阶段，现在还未对公众开放使用。我们可以预见到，当 Sora 投入使用时，将会大大帮助跨境电商品牌商家有效缩减制作电商广告和商品描述视频的成本和工作量，特别是TikTok卖家，令人头疼的内容生产难题也将不再成为难题，而是能打开新的流量窗口，给卖家带来拓展全球生意的无限可能。

哈喽每周舆情播报又准时和大家见面啦看看上一周咱们跨境电商圈又发生了哪些事儿吧！ 前言：本舆情报告整合全网检测，基于大数据分析，运用多种分析手法生成。如需使用或转发请注明出处—深圳市跨境电子商务协会。本报告所述内容或观点不代表协会立场。跨境电商一周舆情报道 (2024年2月6日-2024年2月18日) 一、企业舆情  1.1 Shopify发布2023年Q4及全年财报：收入、利润和GMV均出现强劲增长 近日，Shopify发布了2023年第四季度及全年财报。 根据报告，2023年第四季度，Shopify的收入同比增长24%，达到21亿美元；毛利润同比增长33%，达到11亿美元。与此同时，Shopify商品交易总额（GMV）同比增长23%，达到751亿美元，比2022年第四季度增加142亿美元。值得注意的是，这是Shopify自2021年疫情爆发以来出现的最高季度GMV增长率。 从全年来看，Shopify的收入同比增长26%，达到71亿美元；毛利润同比增长28%，达到35亿美元；商品交易总额（GMV）同比增长20%，达到2359亿美元。 1.2 Temu再登超级碗，一条30秒广告价值700万美金Temu连续第二年豪掷千金在“美国春晚”超级碗投放广告。据悉，今年的超级碗赛前和赛间，Temu轮播了六次"像亿万富翁一样购物"的洗脑广告。媒体分析称，Temu在超级碗上的广告投入可能高达数千万美元，仅周日晚上一条30秒广告位，就花费约700万美元。据移动智能公司Apptopia的研究副总裁Tom Grant在接受NBC新闻采访时表示，Temu的下载量在超级碗当日比前一天增长了34%，这是自11月以来其最快的日增长记录。 1.3 OPenAI正式推出首个文生视频模型“Sora” 2月15日（美国当地时间），美国人工智能研究公司OpenAI正式推出一个“王炸级”工具：文生视频模型“Sora”，大幅刷新行业多个指标，重新定义了 AI 文生视频在现阶段的技术极限，颠覆了生成式 AI 在视频领域的全球市场格局。 Sora 使用 Transformer 架构，建立在 DALL·E 3 和 GPT 模型之上，可以生成长达一分钟的有运动、多机位视频。相比业界水平，Sora 将视频生成的时长一次性提升了 15 倍，“碾压”了行业目前大概只有平均“4s”的视频生成长度。 根据OpenAI的介绍性博客文章，Sora能够创建具有多个角色、特定运动类型以及主题和背景的准确细节的复杂场景。该模型可以理解物体在物理世界中如何存在，以及准确地解释道具并生成引人注目的角色来表达充满活力的情感。 Sora推出不久，360集团创始人、董事长周鸿祎就表示，Sora意味着AGI的实现将从十年缩短到两三年。 1.4 TikTok Shop或将新增八大站点 据业内人士指出，TikTok将于2024年继续它在全球电商市场上扩张的步伐。在TikTok Shop先后登陆多个市场后，日前又有消息称TikTok Shop将在2024年陆续开通澳大利亚、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、日韩等新站点，进一步扩大自己的电商版图。 1.5 阿里巴巴2023年减少了2万员工 阿里巴巴近日公布了截至12月31日的季度财报和全年财报，2023年减少了约2万员工。 财报显示，截至2023年12月31日，阿里的员工总数为219260人，比2022年底的近24万减少了大约2万。而2022年也比2021年减少了大约1.9万。 阿里巴巴在两年内减员大约4万人。1.6 Qoo10将收购Wish平台2月19日消息，Wish官方发布公告称，母公司ContextLogic Inc. 计划将Wish平台出售给亚洲电商公司Qoo10。Wish在公告中表示，双方的交易预计将在今年二季度完成，之后Wish将正式成为Qoo10业务系列的一部分。在此之前，Wish商家所熟悉的Wish品牌和平台将如常运营，商家的服务条款和Wish联络方式保持不变。 1.7 欧洲快时尚电商品牌Venca宣布申请破产欧洲快时尚电商品牌Venca此前宣布申请破产程序。这家公司客户来自超过80个国家，鼎盛时期拥有42000平方米的物流平台。不过，据称是不敌低价且强大的“亚洲同行”竞争，这个公司只得走向破产。Venca的前身是Venta Catálogo SA，成立于1976年。 1.8 TikTok Shop迁移完成75% TikTok Shop 重返印尼市场两个月后，贸易部 (Kemendag) 承认 TikTok Shop 后端迁移到 Tokopedia 的结果已经达到 75% 贸易部国内贸易 (PDN) 总干事伊西·卡里姆 (Isy Karim) 表示，在剩下的承诺期限（即 2024 年 3 月）之前，只剩下 25% 的移民。Isy表示，支付流程的后端迁移已经完全在Tokopedia系统上进行。与此同时，卖家从 TikTok Shop 迁移到 Tokopedia 的过程仍在进行中。“根据提交的报告，根据初步目标，预计下个月（3 月）完成，”周一（12/2/2024）伊西对比斯尼斯表示。 1.9  亚马逊2023年GMV破7000亿美元，第三方卖家贡献超一半 研究公司Marketplace Pulse的最新数据显示，随着三方卖家市场规模不断壮大，亚马逊全球GMV总额在2023年创下历史新高。根据Marketplace Pulse的数据，2023年亚马逊全球GMV总额为7000亿美元，同比增长11%。其中第一方市场销售额达到2200亿美元，同比增长6%；第三方市场销售额达到4800亿美元，同比增长13%。1.10 速卖通：“中国龙”元素相关玩具销量环比上涨50倍速卖通数据显示，国潮品牌的“新春盲盒”，以及“中国龙”元素的红包、窗花、灯笼、中国结、春联等商品热销到海外100多个国家，销量同比上升了2.6倍。其中，“中国龙”元素相关玩具销量环比上涨了50倍，美国、西班牙、韩国的消费者最喜欢“中国龙”玩具，大约有四成的龙玩具销售到了这几个国家；而印有龙年元素的红包一半以上被美国、英国和法国的消费者买走。 1.11 Tokopedia下架8000万违规产品据外媒援引 Tokopedia 的数据称，2023 年全年，Tokopedia已删除了超过8000万件侵犯知识产权和/或来自违反平台条款店铺的产品。同时，Tokopedia还审核了超过4.3万名卖家，是2022年的1.7倍。 1.12 吉宏股份在港交所递表申请主板IPO消息称，厦门吉宏科技股份有限公司昨日在港交所递表申请主板IPO，中金公司和招银国际担任其联席保荐人。 据悉，吉宏科技股份公司成立于2003年12月24日，是一家致力于为快消品企业提供一站式纸制包装解决方案，专注于提供营销策略、产品设计、工艺设计、技术策划以及物流运输的综合服务商。 1.13 Wildberries开启全球扩张，瞄准中亚和中东市场外媒报道，俄罗斯电商巨头Wildberries正在考虑进入塔吉克斯坦和土库曼斯坦市场，同时也在密切关注阿拉伯联合酋长国(UAE)和海湾国家。Wildberries创始人兼首席执行官塔蒂亚娜·巴卡尔丘克（Tatyana Bakalchuk）表示，公司已经在与一些国家进行谈判，以与俄罗斯接壤的国家以及欧亚经济联盟成员国为主。除了拓展新市场之外，Wildberries还计划加强金融科技业务，准备推出自己的银行卡。 1.14 亚马逊美国站TOP卖家中，中国卖家承包近50%根据Marketplace Pulse的研究，中国卖家占据亚马逊美国站顶级卖家总数的近50%，并且占据亚马逊第三方GMV的近一半。虽然中国卖家在美国市场的份额在过去几个月内没有大幅增长，但自2016年以来一直在稳步增长。值得注意的是，中国卖家在亚马逊其他20个站点的份额远低于美国站点，并且市场份额较小。 1.15 跨境大卖道通科技发布2023年业绩预告 近日，跨境大卖深圳市道通科技股份有限公司发布2023年年度业绩预告。道报告期内，道通科技预计2023年年度实现营业收入为32.51亿元，与上年同期相比，将增加9.86亿元，同比增加44%。同时，道通科技预计2023年年度实现归母净利润为1.83亿元，与上年同期相比，将增加8089万元，同比增加79%二、业内动态 2.1 2023年我国办理出口退税约1.8万亿元 数据显示，受国际贸易形势向好影响，2023年我国累计办理出口退税约1.8万亿元。国家税务总局深化跨境服务，更好支持对外开放。 2.2 欧盟《数字服务法》于17日在全平台生效近日，欧盟委员会发布公告称，欧盟《数字服务法》于17日（当地时间）正式在全部网络平台生效。该法案涵盖社交媒体审核、电商广告推送以及打击假冒商品等多个方面，旨在确保用户在使用过程中的安全。 2.3  2023年全球电商销售额达到6.3万亿美元 日前，Webretailer 发布了《2023年全球电商平台报告》。报告显示，2023年全球电商销售额达到6.3万亿美元，Webretailer 预计，到2025年，这一数字将超过7.5万亿美元，占全球消费支出的近四分之一（23.6%）。报告中，Webretailer还公布了2023年全球电商平台最新排名，并揭示了全球主要电商市场和品类的电商平台访问数据。2023年，亚马逊位居榜首，每月的访问量接近48 亿次。eBay位居第二，每月的访问量超过12亿次。2.4 红海局势持续紧张，苏伊士运河1月收入锐减近一半受红海局势持续紧张影响，埃及苏伊士运河船舶通行量降幅明显。据苏伊士运河管理局当地时间2月3日发布的消息，运河今年1月收入较去年同期减少近一半。苏伊士运河管理局主席乌萨马·拉比耶告诉媒体：“去年1月，我们的收入为8.04亿美元，而今年1月为4.28亿美元，这意味着减少46%。”今年1月，苏伊士运河船舶通行量同比减少36%。 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

整理丨王昱 过去一周，跨境电商领域发生了这些事： # 平台动向 #【亚马逊】  1  亚马逊上近半数中国卖家已在两个以上国际站点开展业务亚马逊全球开店部门日前在一项内部沟通会上披露，截至2023年6月，亚马逊上近半数中国卖家已经在两个以上国际站点开展业务；已上线亚马逊中东站的中国卖家数量较上年同期增长超过了40%；截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，65家自营和第三方投递站点，以及中小企业配送服务商网络。亚马逊全球开店2023年第二季度的中国卖家调研显示，和上一个季度相比，受访卖家拓展中东站点意愿度的增幅，排在所有站点第一位。在2023年斋月大促活动期间，中国卖家在亚马逊中东站的促销销售额同比增长超过了100%。（界面） 2  亚马逊稳坐全球跨境电商榜首eMarketer 发布的数据显示，亚马逊是2023年美国最受欢迎的电子商务购物网站，独立访客数排名第一且遥遥领先；2023年，亚马逊的访问量持续在全球多个国家和地区保持领先。data.ai的最新数据显示，截至2023年底，亚马逊在全球购物类APP的活跃用户数量、使用渗透率、以及销量榜上，均位居榜首。 3  亚马逊推出自有包装发货(SIPP)计划为了最大限度地减少快递物流包装，亚马逊宣布推出自有包装发货(SIPP)计划。据了解，自有包装发货(SIPP)计划，前身为SIOCa，允许亚马逊物流(FBA)卖家使用自有定制品牌包装直接配送商品给买家。该计划适用于亚马逊物流(FBA)卖家，开放站点包括美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、加拿大。 4  亚马逊2023年GMV破7000亿美元，第三方卖家贡献超一半研究公司Marketplace Pulse的最新数据显示，随着三方卖家市场规模不断壮大，亚马逊全球GMV总额在2023年创下历史新高。根据Marketplace Pulse的数据，2023年亚马逊全球GMV总额为7000亿美元，同比增长11%。其中第一方市场销售额达到2200亿美元，同比增长6%；第三方市场销售额达到4800亿美元，同比增长13%。【TikTok】 1  TikTok Shop将于2024年新增澳大利亚 日韩等八大新站点据业内人士指出，TikTok将于2024年继续它在全球电商市场上扩张的步伐。在TikTok Shop先后登陆多个市场后，日前又有消息称TikTok Shop将在2024年陆续开通澳大利亚、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、日韩等新站点，进一步扩大自己的电商版图。此前，TikTok Shop已经进入了东南亚的印尼、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡等、英国、美国等市场，而在扩张的步伐和节奏上，出海多年的TikTok整体较为稳健。 2  2023年TikTok应用内购收入达40亿美元data.ai最新数据显示，2023年共7家公司应用产品全球累计营收突破10亿美元，依次为Google、字节跳动、Disney、Match Group、Warner Bros.Discovery、Amazon以及腾讯。其中，字节跳动短视频应用TikTok年收入高达40亿美元，生命周期累积营收则顺利突破100亿美元。 3  TikTok在亚洲渗透率达32.3%截至2023年，TikTok在亚洲、北美、欧洲和拉美地区的渗透率分别为32.3%、14.4%、13.9%和9.5%。此外，TikTok在人工智能领域的进展速度并未满足其母公司字节跳动的期望，字节跳动希望TikTok能在AI领域实现更深入的发展。 4  TikTok印尼快销品日均增长214%据外媒报道，TikTok Shop与Tokopedia合作后，其快消品交易额达到了1930亿印尼盾，而Tokopedia的快消品销售额日均值飙升至 214%，这项合作使得TikTok Shop在印尼市场快速增长，并促进了Tokopedia的业绩提升。 5  TikTok视频已出现在Google搜索结果和精选片段中据悉，TikTok在搜索中的价值持续上升，现在TikTok视频已出现在Google搜索结果和精选片段中。此外，数据还显示，每天在TikTok上有超过10亿个视频被用户观看。【阿里巴巴】 1  速卖通：“中国龙”元素相关玩具销量环比上涨50倍速卖通数据显示，国潮品牌的“新春盲盒”，以及“中国龙”元素的红包、窗花、灯笼、中国结、春联等商品热销到海外100多个国家，销量同比上升了2.6倍。其中，“中国龙”元素相关玩具销量环比上涨了50倍，美国、西班牙、韩国的消费者最喜欢“中国龙”玩具，大约有四成的龙玩具销售到了这几个国家；而印有龙年元素的红包一半以上被美国、英国和法国的消费者买走。 2  消息称阿里B2B电商1688将于本月在韩国上线据报道，阿里巴巴集团旗下B2B电商“1688.com”即将登陆韩国市场，引发了当地电商行业的关注。该行业已经在努力应对速卖通和Temu等中国直接采购平台的竞争性定价策。（电商报） 3  阿里旗下土耳其电商Trendyol计划进入乌克兰市场根据声明，阿里巴巴旗下土耳其电商Trendyol总裁Caglayan Cetin本周在乌克兰与乌第一副总理Yulia Svyrydenko、战略工业部部长Oleksandr Kamyshin和土耳其无人机制造商Baykar的Haluk Bayraktar举行了会谈。Trendyol公司认为乌克兰市场“潜力巨大”，正制定计划进入乌克兰市场。 4  阿里Q3财报发布：速卖通Choice频道贡献巨大 国际站业务继续加码AI2月7日，阿里巴巴发布2024财年第三季度财报。数据显示，阿里国际数字商业集团收入同比增长44%至285.16亿元；整体订单同比增长24%，尤其有赖于速卖通Choice频道所带来的订单增长，仅在2024年1月，Choice订单就约占速卖通总订单量的一半，为该平台超过60%的订单同比增长提供了关键助力。其中，阿里国际批发业务，即阿里国际站营收为52.56亿元，同比增长8%，增长主要是来自与跨境业务相关的增值服务收入增长。此外，从11月开始，生意助手、OKKI AI两款AI外贸产品也正式上线，拥有智能发品、智能接待、智能管理等功能，能根据外贸场景快速智能地给出实用建议，一键生成图片等功能。【Temu】 1  TEMU半托管模式（本对本已正式开放入驻日前，TEMU正式启动半托管模式（本对本），申请主体可与全托管一致。根据官方资料介绍，TEMU推出的半托管模式主要针对在海外仓有货的卖家。卖家需自行导入平台订单并完成发货履约。 2  Temu再度投放超级碗广告 豪掷数千万美元吸引用户据外媒报道，继去年的首次亮相之后，Temu再次斥巨资在第58届NFL（美式橄榄球联盟）超级碗联赛上投放广告。同时，早在比赛前一周，Temu便开启了低至一折的预热活动以及总价值高达五百万美元的小游戏奖池，以吸引用户使用。【Shopify】 1  Shopify推出AI语义搜索Shopify近期推出一项AI搜索功能Semantic Search（语义搜索），为用户提供更为精准的相关搜索结果。随着用户搜索方式的迅速变化，这一新功能扩大了关键字的匹配搜索范围，让用户能够以更直观的方式制定搜索查询，从而提供更丰富、更相关的搜索结果，进而推动商品转化。 2  Shopify财报发布：2023年收入与GMV均实现两位数增长日前，全球电商SaaS平台Shopify发布2023年第四季度及全年业绩：四季度，公司收入同比增长23.58%至21.44亿美元，归母净利润同比增长205.5%至6.58亿美元，GMV（商品交易总额）同比增长23%至751亿美元；全年，公司收入同比增长26.07%至70.6亿美元，归母净利润同比增长103.84%至1.33亿美元，GMV同比增长20%至2359亿美元。【其他平台】 1  沃尔玛全球电商开启2024年招商活动2024沃尔玛全球电商招商正式开启，2月1日后入驻的新卖家有机会享受沃尔玛新卖家激励计划(New Seller Savings)，在提交入驻表单并成功开店之后，符合条件的卖家即有机会享受佣金费率折扣。（沃尔玛全球电商） 2  美客多成为墨西哥第二大购物搜索引擎美客多已成为墨西哥第二大购物搜索引擎，仅次于谷歌。目前，美客多在墨西哥销售的产品超过5000万种，且已在当地24个城市提供当天送达服务。 3  沃尔玛2023年在线零售额达821亿美元企业软件平台Enterprise Apps Today近日发布了《2024年沃尔玛市场报告》，报告显示，沃尔玛依然是美国最大的零售商，销售额达到5852亿美元。而在2023年，沃尔玛的在线销售额达到了821亿美元。 4  Wayfair四季度家居零售市场份额领先最新市场数据显示，Wayfair、HomeGoods和Big Lots成为在四季度专业家居产品零售商中市场份额最高的三家公司。其中，Wayfair的市场份额增加了0.6个百分点，达到15.2%。HomeGoods凭借其1.9个百分点的增长，达到了14.5%的市场份额。Big Lots下降了0.8个百分点，市场份额为8.3%。 5  Tokopedia下架8000万违规产品据外媒援引 Tokopedia 的数据称，2023 年全年，Tokopedia已删除了超过8000万件侵犯知识产权和/或来自违反平台条款店铺的产品。同时，Tokopedia还审核了超过4.3万名卖家，是2022年的1.7倍。 6  Wildberries开启全球扩张，瞄准中亚和中东市场外媒报道，俄罗斯电商巨头Wildberries正在考虑进入塔吉克斯坦和土库曼斯坦市场，同时也在密切关注阿拉伯联合酋长国(UAE)和海湾国家。Wildberries创始人兼首席执行官塔蒂亚娜·巴卡尔丘克（Tatyana Bakalchuk）表示，公司已经在与一些国家进行谈判，以与俄罗斯接壤的国家以及欧亚经济联盟成员国为主。除了拓展新市场之外，Wildberries还计划加强金融科技业务，准备推出自己的银行卡。 7  跨境电商平台Wish将出售给Qoo10 预计二季度完成交易2月12日晚间，Wish官方发布公告称，母公司ContextLogic Inc. 计划将Wish平台出售给亚洲电商公司Qoo10。据悉，Qoo10总部位于新加坡，业务遍及新加坡、日本、马来西亚、印度尼西亚、中国香港、韩国等地，通过分布在各个国家的本地化在线市场为用户提供各种各样的产品选择，包括时尚、美容、家居、电子产品等。Wish在公告中表示，双方的交易预计将在今年二季度完成，之后Wish将正式成为Qoo10业务系列的一部分。在此之前，Wish商家所熟悉的Wish品牌和平台将如常运营，商家的服务条款和Wish联络方式保持不变。# 商家圈 # 1  跨境大卖道通科技发布2023年业绩预告 近日，跨境大卖深圳市道通科技股份有限公司发布2023年年度业绩预告。道报告期内，道通科技预计2023年年度实现营业收入为32.51亿元，与上年同期相比，将增加9.86亿元，同比增加44%。同时，道通科技预计2023年年度实现归母净利润为1.83亿元，与上年同期相比，将增加8089万元，同比增加79% 2  吉宏股份在港交所递表申请主板IPO消息称，厦门吉宏科技股份有限公司昨日在港交所递表申请主板IPO，中金公司和招银国际担任其联席保荐人。据悉，吉宏科技股份公司成立于2003年12月24日，是一家致力于为快消品企业提供一站式纸制包装解决方案，专注于提供营销策略、产品设计、工艺设计、技术策划以及物流运输的综合服务商。# 跨境物流 # 1  达飞再次暂停红海航线运营 2月5日消息，航运巨头达飞轮船(CMA CGM)再次决定暂停所有船舶通过曼德海峡进入或离开红海的航行，具体恢复时间待定。（路透社） 2  红海局势持续紧张，苏伊士运河1月收入锐减近一半受红海局势持续紧张影响，埃及苏伊士运河船舶通行量降幅明显。据苏伊士运河管理局当地时间2月3日发布的消息，运河今年1月收入较去年同期减少近一半。苏伊士运河管理局主席乌萨马·拉比耶告诉媒体：“去年1月，我们的收入为8.04亿美元，而今年1月为4.28亿美元，这意味着减少46%。”今年1月，苏伊士运河船舶通行量同比减少36%。 3  亚洲至北美运价持续上涨，欧地航线则出现下滑亚洲至北美运价持续上涨，上海到美西、美东的每40尺柜运价分别上涨13.44%和3.73%。而上海到欧洲、地中海的每20尺柜运价连续下跌4.82%和3.84%。日前最新一期上海集装箱出口运价指数(SCFI)再次上涨，增加了38.64点至2217.73点，周涨幅为1.8%。（亿恩网）# 海外营销 # 1  Snap Q4及全年财报：全年营收46亿美元 日活增长10% 科技公司Snap(NYSE:SNAP) 于2月7日发布2023年第四季度及全年财报。财报显示，Snap第四季度营收13.6亿美元，同比增长5%，略低于市场预期；2023年全年营收46亿美元。第四季度净亏损2.48亿美元，低于分析师平均预期的亏损2.87亿美元，去年同期净亏损2.88亿美元；全年净亏损13.22亿美元。# 行业政策与数据 # 1  越南主要电商平台营收将增长35% 据悉，越南最大的五个电商平台（Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki、Sendo）的总收入预计将继续大幅增长，到 2024 年将达到 310 万亿越南盾，比 2023 年增长 35%。Metric 表示，越南是东南亚网购增长最快的国家。销售中国、韩国正品的店铺受到越南零售平台的青睐。（跨境东南亚） 2  杭州2023年实现跨境电商进出口1400.4亿元杭州跨境电商2023年度保持全国示范，取得了优异的成绩：全年实现跨境电商进出口1400.4亿元，同比增长16.4%。近期，杭州市、区联动，将组织首批341家企业、1312人次，参加165个境外展会；增加货运国际航线，扩大“新三样”出口，启动二手车出口业务，做大中间品贸易，做强智造出海品牌，培育外贸新增长点。 3  智利电商市场遇冷，在线销售额大跌20.1%近日，Media Banco网站的数据显示，受全球经济下行、通货膨胀等因素的影响，2023年智利在线零售业表现不佳。总体而言，过去一年该市场的电商销售额同比下降了20.1%，其中电子产品和家具这两个类别的线上销售额下滑趋势最明显，分别为25.9%和23.9%。 4  美国零售联合会预测：美国情人节消费将达142亿美元据美国零售联合会预计显示，今年美国情人节的消费总额将达142亿美元。同时该联合会预测，如果把其他家庭成员、同事和同学考虑在内，这一假期的总支出将达到258亿美元，与2023年持平。调查发现，糖果一直是美国情人节期间最受欢迎的礼物，57%的人表示他们会给别人买一些甜食。其次是贺卡，占40%；然后是鲜花，占39%；珠宝占22%；服装占21%；礼品卡占19%。 扫码建联 ▼ 精彩推荐 ▼ 亚马逊Q4净利润涨37倍；TikTok正式控股Tokopedia；京东全球售海外布局扩至欧洲24国丨跨境电商周报Temu推出“半托管”；Meta市值重回万亿；Lazada CEO兼任Daraz代理CEO丨跨境电商周报TikTok Shop即将登陆拉美；Temu上线南非站；52TOYS启动海外百店计划丨跨境电商周报END

1月18日，来自长三角、珠三角共计30+跨境卖家企业齐聚于谷歌深圳职场，交流学习独立站品牌出海，共同探讨独立站品牌出海的策略与机遇，积极为2024年独立站赛道的开启做好充分准备。「朝阳计划」是由深圳市跨境电子商务协会（以下简称“深跨协”）与谷歌联合推出，该计划旨在通过双方的资源优势与专业指导，帮助跨境卖家成功打造并运营独立站品牌，进而在全球电商市场中脱颖而出。出席本次活动的重要嘉宾有，谷歌大中华区新客户业务部南区运营负责人Nifty,、深跨协众智研究院院长邢康男、深跨协人才孵化部副秘书长刘神宝、深跨协金融事业部秘书长赵小娟、深跨协会长助理Sara，以及谷歌讲师Amanda、讲师杨远霞、Winnie等。活动开始，邢康男院长分享2023年跨境电商行业发展大数据报告。全面且深入的介绍了跨境电商企业在过去的一年中大家共同所面对的困难、表现出来活力。通过数据显示，2023年跨境电商行业呈现出积极的发展趋势，整体情况向好，并且持续保持增长态势。谷歌大中华区新客户业务部南区运营负责人Nifty详细介绍了谷歌「朝阳计划」的发起、推进以及与深跨协交流讨论、达成共识，旨在联合多方力量，共同为跨境电商行业培育独立站运营的专业人才。深跨协人才孵化部副秘书长刘神宝针对独立站从2021年至2023年的发展数据进行了详细的分析。他指出，在2021年到2022年期间，独立站的增长率达到了11%，然而从2022年到2023年，增长率却下滑至仅4%。对于这一增长放缓的现象，刘神宝深入剖析了背后的原因。他认为，尽管行业中许多企业都布局了独立站，但普遍面临着运营情况不佳的困境。其中，一个核心问题就是人才不足。他指出，大多数企业的独立站业务占比不足10%，这背后反映出的正是独立站运营人才的严重匮乏。而「朝阳计划」就是为行业提供独立站运营人才培养的计划方案，先全链路的进行独立站知识普及让运营人员、企业主全面的了解独立站，再进一步深入运营的核心技能、广告投放、竞争对手分析、供应链管理等，再升级到独立站操盘手（独立站PM)全局的管理独立站应该具备那些能力，最后到企业主关于跨境电商全球思维的突破。据了解，「朝阳计划」的学习由线下+线上，实操指导，讨论交流等形式开展，帮助运营人员提供综合能力。学习优异的学员完成学习后由谷歌联名深跨协颁发结业证书。「朝阳计划」项目不仅为客户提供精彩的干货学习，也还为客户提供有监督有监管的服务。服务由认定的服务商企业为客户提供服务，「朝阳计划」项目为服务做监管保障客户的交付结果。现场，谷歌讲师Amanda向与会企业深入剖析了独立站成功承接流量的关键因素。Amanda强调，一个优秀的独立站不仅要考虑广告关键词与落地页内容的高度相关性，还要确保落地页的加载速度迅捷，以提供流畅的用户体验。谷歌讲师杨远霞以“独立站建好了，流量从哪里来”为主题，为现场的跨境卖家们带来了深入浅出的引流策略分析。 杨远霞指出，独立站引流方式多种多样，主要包括直接流量（域名流量）、付费搜索流量（SEM）、自然搜索流量（SEO）、社交媒体流量、红人营销、联盟营销以及邮件营销等七大方式。她强调，卖家在选择引流方式时，应根据自身产品品类、市场调研结果以及受众群体定位来制定适合自己的策略。 对于外观型品类如服装、美妆、珠宝首饰等，杨远霞建议通过Google Ads和Facebook/Instagram等社交媒体平台进行引流；而对于客单价较高的功能型品类如电动自行车、储能产品、汽配等，则建议通过Google Ads和YouTube等视频平台进行引流。 在谈到网站SEO优化时，杨远霞表示，虽然SEO优化对于提高网站自然搜索排名和流量至关重要，但不建议将其作为主要的引流方式，因为SEO优化过程漫长且效果难以预测。她建议卖家在做好网站SEO优化的同时，更应注重提升网站用户体验和SEM广告效果。 最后，杨远霞总结道：“无论选择哪种引流方式，好的产品和优质的网站建设都是前提和基础。如果这两点没有做好，即使投入再多的广告费用也可能事倍功半。”她的分享为现场跨境卖家们提供了宝贵的引流思路和实战指导，赢得了在场观众的热烈掌声和一致好评。 「朝阳计划」学习报名   联系人：刘老师 13632819906

截至2023年三季度末，韩国跨境电商，交易总金额达36.2亿美元，同比增长20.4%，在前三大海淘市场（中国、美国、欧洲)排名中国位居第一，交易额同比增长106%。韩国海淘族热衷购买中国产品，2023年第三季度，海淘中国产品交易额6.2亿美元，占比为50%。 日前，韩国最大电商平台Coupang宣布在2023年实现了一个重要的里程碑，平台卖家数量突破21万，年度交易额（GMV）超过9万亿韩元。 Coupang在最近发布的《2023年Coupang影响报告》中揭示了这一里程碑式的数据，该报告重点强调了Coupang在支持小企业、就业创造和员工福利等方面的贡献。 报告指出，Coupang平台上的卖家数量在短短的几年内迅速增长，从2015年的12000名激增至2021年的157000名，并在2023年上半年超过210000名。Coupang卖家的总交易额也出现了大幅增长，从2019年的4.1万亿韩元激增至2022年的9.18万亿韩元。 与此同时，在跨境电商卖家眼中，韩国也是一个充满无限潜力的电商市场。 韩国作为一个发达国家，拥有强大的人均购买力和庞大的电商市场，其市场规模在全球排名中位居第四。在这个繁荣的市场中，Coupang作为韩国电商的领军企业，占据了举足轻重的地位。据统计，韩国五千多万的人口中，高达40%的人都是Coupang的月活跃用户，这充分证明了其在韩国电商市场中的影响力和受欢迎程度。 Coupang韩国本地火箭仓计划（类似亚马逊FBA）刚向中国本土卖家开放不久，正处在平台早期红利期，运营成本低，销量大，货物周转快，净利润很高，是难得一见的国家级尚未开垦的跨境电商平台处女地。  故而，如何在潜力无限的韩国市场中脱颖而出，成为跨境电商卖家当下关注的焦点。 岁末年初，Coupang带来重磅消息——Coupang CEO直通车计划正式启动！将为卖家们提供前所未有的扶持政策，助力卖家轻松开拓“千亿”美元蓝海市场！ Coupang CEO直通车计划？  “Coupang韩国本地火箭仓”正在通过指定合作伙伴招募首批重点扶植卖家，只要年前（2月8日）入驻，跑通流程，即可先人一步，成为首批“火箭仓”直通车CEO试点卖家，获得全方位重点扶持，抢赢“千亿”美元蓝海市场！  对入驻卖家有什么要求？  1. 通过指定渠道邀约入驻，对接专属客户经理上线，经审核符合要求的卖家即可参加计划； 2. 跨境知名品牌或在其他平台年销售额一千万美金以上的卖家； 3. 熟悉韩国市场优先，具备KC认证产品和品牌优先； 4. 农历新年前(2024年2月8) 跨境店已经下店或本土店注册流程开启即可享受下列专属政策扶持。 “亿”大波平台专属扶持政策空降来袭！ # 与Coupang CEO面对面交流 作为首批卖家，您将有机会受邀与Coupang的CEO面对面交流，亲自参观Coupang韩国总部以及神秘的本地火箭仓。 # 专项大客户经理一对一指导 担心上线后无从下手？不用担心！Coupang将为您配备专项大客户经理，提供一对一的上线指导，直通大客户卖家团队管理，助您快速掌握运营诀窍！ # 快速上线通道 & 品牌白名单 为了让您尽快开展业务，Coupang特设快速上线通道审批，并提供listing搬家专属服务。同时，直接开通品牌白名单，让您的品牌在市场上更具竞争力！ # 专属核心资源扶持 作为首批卖家，您还将独享Coupang CEO直通车销售达标激励计划，实实在在降低成本。更有机会首批获得火箭仓deal资源扶植，成为平台第一批做本土仓秒杀的中国卖家！此外，还有大客户专属广告优惠券以及专属广告经理进行投放指导，助您轻松实现营销目标！ # 实实在在的启动优惠 为了降低您的入驻成本，Coupang特提供价值万元以上的实实在在的启动优惠！包括头程物流2000元专享优惠券以及注册韩国实体服务专享优惠价（低于市场价5000元）。 1月30日深圳大卖私享沙龙，面对面交流抢占先机 为了让更多卖家了解Coupang CEO直通车计划中，特别安排一场深圳大卖私享沙龙（首期）活动。1月30日，将有机会与Coupang中国大客户团队面对面交流，抢占首批本土仓种子卖家席位，收获更多的行业资讯、运营技巧以及合作机会。

日前，一份停工停产的通知函，引起行业内一片唏嘘。宣布停工停产 图源：达琦玩具公众号这份停工停产通知函出自深圳龙岗区达琦华声电子(深圳)有限公司。根据通知函的内容可知，由于近几年受到新冠疫情的冲击以及当前不稳定的、恶劣的经济大环境的影响，公司现在已经面临着严重的经营压力，早就陷入了入不敷出的困境，一直以来处于亏损状态，目前仍未出现改善向好的迹象。鉴于此，公司不得不做出停产停业的无奈决定，2024年1月12日起将不再生产，全员解散。针对员工及管理人员2023年12月前拖欠的工资公司已向多方筹借，将会尽量发放。公司员工及管理人员多年付出所涉及的经济补偿，公司同意由政府出面按法律程序将设备、物品拍卖予以发放。目前，达琦华声电子还有一部分供应商的款项，需要收尾。据了解，该公司总部设在香港，于1994年在深圳市龙岗区设立大陆分公司，除了香港和深圳以外，该公司在广州、湖南等地均设有生产基地及办事处，并配备独立研发及销售团队。该公司主要生产塑胶类电子玩具、遥控玩具、电动玩具、高级电子消耗类产品等，与多个国际一线品牌保持长期的战略合作，主要包括TAKARATOMY、SPINMASTER、TOY OPTIONS、DICKIE、WOWSTUFF等国际知名玩具商，产品远销美国、加拿大、欧洲、澳洲、日本等国家和地区。寒冬来临 大厂萎靡倒下随着市场竞争的加剧和消费结构的升级，许多传统制造企业面临着巨大的生存压力。在2023年，不少老牌外贸大厂不敌寒冬，不得不关厂停业。# 2023年8月11日，在深圳运作了30年的港资大厂X通五金塑胶制品有限公司发布了一份内部通知，称由于近几年国内外市场均发生巨大变化，公司现决定于2023年9月13日停产、停业。公司将于停产当天解除与员工的劳动合同关系，补偿金按照国家法律法规计算发放。# 2023年8月15日，深圳老牌电子大厂XX电器发布《告全体同仁书》，宣布企业股东会决议，决定提前解散，拟定于2023年8月18日结束经营。XX电器表示，受全球经济大环境以及全球疫情的双重冲击，公司订单持续减少，经营情况出现进一步的恶化，无奈只能选择提前解散。# 2023年10月，东莞知名大厂XX五金发布公告称：近年来公司亏损严重，举步维艰，难以为继。经公司高层审慎评估后，仍无法扭转势。公司决定自2023年10月31日至2023年11月20日起分批歇业，停止生产。# 2023年11月7日，东莞X星电器有限公司发布了《关于关闭成型工厂的通告》。通告称，成型工厂已经运行了将近30年的时间，由于受到将近三年全球新冠疫情的影响，成型工厂自2021年初订单数履减，一直为持续赤字的状态。公司坚持到今时今日，实在难以为继，唯有关闭成型工厂。成型工厂即将于2023 年12月31日彻底关闭，公司将依法对受影响员工进行经济补偿。……近年来，由于客观因素影响经济环境经历了前所未有的波动。市场需求显著下滑，消费整体降级，这使得外贸工厂的经营压力骤增。为了应对这一挑战，许多工厂不得不采取减产、关闭生产线、裁员降薪以及部门优化等措施来降低运营成本。然而，尽管如此，仍有众多工厂难逃破产倒闭的厄运。 当然，除了客观因素带来的冲击，工厂倒闭停工的原因还包括贸易摩擦的加剧、原材料成本的持续上涨以及劳动力市场的紧张。这些因素相互叠加，使得工厂的经营环境雪上加霜。特别是在特殊时期，许多工厂被迫暂停生产，导致供应链出现断裂，订单数量锐减，给企业的正常运营带来了严重的影响。 同时，全球经济正面临诸多挑战。据世界贸易组织(WTO)的预测数据显示，2023年全球商品贸易量的增长率仅为1.7%，较过去12年的平均增长率2.6%出现了明显的下滑。这一数据反映了全球经济的疲软态势，也预示着外贸工厂在未来一段时间内仍将面临严峻的经营环境。 不过，正如人们常说的那样：“每个挑战背后都隐藏着机遇。”尽管当前的大环境日趋严峻，但企业和卖家只要找准了切入点和突破口，即使是在这样的逆境中，也有可能开创出一片新天地。

随着全球经济一体化的深入推进，跨境电商行业迎来了空前的繁荣与发展，成为当下商业领域的热门板块。但与此同时，行业内的诈骗问题也日益凸显，给这一新兴行业的稳健成长带来了不小的隐患。近日，深圳知名跨境电商企业通拓科技发布紧急公告，揭露了一起诈骗事件。 据公告披露，有不法分子假冒通拓科技的名义，并伪造公司公章，以开设跨境店铺并提供相关运营培训为幌子，实施诈骗行为。通拓科技已接到相关举报，并对此事表示高度关注，提醒广大公众提高警惕，以防上当受骗。  图源：通拓科技官方声明通拓科技再次表示，公司从未以“通拓跨境学院”的名义开展培训业务，至于那些冒用他人名义实施培训、运营、招生诈骗的不法分子，其绝不手软，将依法向公安机关报案，追究相关人士的法律责任。树大招风！跨境电商行业骗局层出不穷跨境圈子内头部企业的光环，日渐成为不法分子行骗的首选目标。不仅仅是通拓科技，之前深圳的几家大卖，如易佰网络等也都曾遭遇过类似的情况。不法分子利用知名跨境电商企业的名声，伪造公司执照等手段进行诈骗活动。不过好在，面对不法分子利用业内知名企业进行欺诈的行为时，企业都能迅速反应妥善处理，这能够在很大程度上减少潜在的风险。 但不得不说，在这类诈骗案件的最大受害者通常是那些怀揣着跨境电商创业梦想、寻求财富机遇的普通大众。他们的财产安全以及对行业的信任感，往往会因为这些诈骗活动而受到严重损害。因此，打击诈骗行为、保护消费者权益，不仅是企业的责任，也是整个社会的共同使命。 此前，一家名为“禾枫跨境”的公司，在多次举办大型跨境电商活动后，也被揭露涉嫌集资诈骗犯罪，目前已受到相关部门的立案侦查。 有关跨境电商诈骗案件的情况通报 图源：合税税务所这些案例无时无刻不提醒大家，在跨境电商行业蓬勃发展的同时，也要警惕各种诈骗风险，确保自身权益不受侵害。提高警惕！跨境电商骗局常见作案手法跨境电商行业蕴含着巨大的发展潜力，然而，对于深入这一领域的从业者而言，他们深知赚取海外利润并非易事。与外界所描绘的遍地黄金相比，实际门槛要高得多。 然而“利益当前，投机倒把者无孔不入”。 当下骗子们已经瞄准了跨境电商行业，各种推广信息真假难辨，鱼龙混杂。因此，无论是企业，亦或者卖家朋友在做出决策时必须格外谨慎。特别是当涉及到签订合同和支付投资款项时，更应该对公司的真实性、运营资质等进行全面而细致的考察。在这个充满机遇与挑战的行业中，保持警惕、擦亮眼睛，才能有效防范诈骗风险，确保自身的安全。 为了帮助大家提高警惕，小编特意整理了跨境电商骗局中常见的作案手法，希望大家能够对此有所了解，从而避免上当受骗。 * 利用行业头部平台（如亚马逊，TikTok）或龙头企业名气招揽客户 诈骗团伙会将跨境电商行业包装成前途无量、门槛极低的朝阳行业，同时用亚马逊、TikTok或者跨境电商行业内龙头企业的幌子招揽客户，从而进行签约投资行为。 * 引诱开店 诈骗团伙会以“低成本”甚至“零成本”的噱头来吸引用户，随后推荐对方买入不同等级的电子店铺。 * 要求进货 经过一段时间的运营后，用户就会发现电子店铺未能如愿盈利。“客服”会以开店需要进货为由，引导用户交钱“囤货”。 * 花钱买流量 用户一段时间后发现东西仍卖不出去。这时“客服”就会建议用户购买流量。但实际上平台并没有开展实际交易，销量靠后台操作。 * “被违约” 为了稳住用户，平台会将“收益”返回部分。当用户发现猫腻想要关店时，对方就会以“违约”为由吞没所有资金。 * 大额投资，发展下线获得分成 设计出“一本万利”的盈利路线，建议用户进行大额投资，同时推动用户发展下线，借此获得下线的分成。总而言之，如今跨境圈子诈骗横行，需时刻保持警惕，提高风险防范意识，谨慎甄别各类信息真伪，一切信息来源以官方发布渠道为准，切勿轻信打着知名品牌旗号的各种商业承诺，以免遭受不必要的经济损失。 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

1月19日，一场富有成果的交流会议在匠造数字产业园五楼深圳市跨境电子商务协会（以下简称“深跨协”）总部举行。德佛（上海）供应链管理有限公司董事长缪拓、国篮子市场发展（广东）有限公司董事长谢建成、第一产业集团副总经理兼地产事业部总经理张为、金羊城供应链科技董事长黄永强等企业领导齐聚一堂，共同探讨了跨境电商物流产业园的未来发展趋势。 深跨协产业园事业部秘书长陈炜、人力资源总监钟键代表深跨协，对各位领导的到来表示了热烈的欢迎。陈炜秘书长详细介绍了深跨协的发展历程，以及深圳市跨境电商行业和市场的发展情况。陈炜秘书长表示，深跨协自成立以来，一直致力于推动跨境电商行业的健康发展，通过加强企业间的合作与交流，为会员单位提供全方位的服务和支持。在交流中，各位企业领导对深跨协的工作给予了高度评价，并表示此次到访深跨协，旨在共同探讨在大湾区开发一站式全产业链的跨境电商物流产业园的可行性。他们认为，随着全球经济的深度融合和互联网的快速发展，跨境电商行业正迎来前所未有的发展机遇。而物流作为跨境电商的重要组成部分，其效率和成本直接影响到整个行业的竞争力。 缪拓董事长表示，德佛供应链管理有限公司在物流领域有着丰富的经验和资源，希望能够与深跨协及其他企业共同合作，打造一个高效、便捷、低成本的跨境电商物流产业园。谢建成董事长也表示，国篮子市场发展（广东）有限公司将积极发挥自身优势，为产业园的建设提供有力支持。张为副总经理和黄永强董事长也分别就第一产业集团和金羊城供应链科技在跨境电商物流领域的业务布局和发展规划进行了分享。他们表示，希望通过与深跨协及其他企业的深度合作，共同推动大湾区跨境电商物流产业园的建设和发展。 最后，陈炜秘书长表示，深跨协将充分发挥自身在跨境电商行业的引领和带动作用，积极搭建平台，促进各方资源的有效对接和整合。同时，深跨协也将加强与政府部门的沟通协调，为产业园的建设提供政策支持和保障，为行业的持续健康发展注入新的活力。

只需在电脑前点点鼠标，在手机上动动手指，坐在家中便能购入全球万千好货。 跨境电商，不仅让中国消费者方方便便“买全球”，也使中国商品漂洋过海“卖全球”。 开年以来，关于跨境电商的话题热度持续升温。 究其原因？在刚刚过去的2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。 在当前全球贸易下滑的背景下，跨境电商呈现逆势增长的态势。 作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，一个个跨境包裹，正在给千千万万中国商家带来海外新商机。 小包裹开启大市场 ——国产好货成为海外“显眼包” 在刚刚过去的2023年，我国有1.83万亿元的货物通过跨境电商出口到世界各地，是五年前的2.3倍。 中国古老工艺的草编托特包、淘米水洗发露成了欧洲消费者的心头好。 海外养猫家庭中，来自中国的智能猫砂盆和自动喂食器成为新宠儿。 锂电池、太阳能电池也成了全球买家竞相下单的热门品。 ——中小企业强势出海占“C位” 2023年，全球购物App下载量前十榜单中，中国电商占据半壁江山。 榜单背后，新的机遇随之而来。我国成千上万的中小企业，站到了国际“C位”。 目前，我国跨境电商主体已超10万家，跨境电子商务综合试验区数量达到165个，从中心城市、省会城市向二、三线城市延伸。 我国跨境电商销售网络覆盖全球220多个国家和地区，跨境电商独立站建设超20万个。海外仓数量超过2400个，面积超过2500万平方米。物流、支付、快递等第三方服务商服务全球数十万客户。 跨境出海传统产业遇新机 得益于近几年电商平台功能的日趋完备、供应链更加快速灵活，让不少中小企业做起跨国买卖越来越便利，足不出户就能卖全球。记者在采访中发现，快速发展的跨境电商，正在为国内传统产业带来新变化。 ——服装企业为何平添“新烦恼”？ 在湖北天门的一当家服装厂，工人们正在抓紧赶制一批春节前发往海外的订单。裁剪、缝制、质检、打包……一道道工序紧密衔接，每天的产量能达到7000件，还没来得及发货的包裹已经堆成了一座座小山。眼看着生产这么红火，服装厂的负责人却很着急。 “产能还是不太足，订单量比较多，厂区规划不够，现在又在旁边建了一个新的厂区。”负责人于兵告诉记者。 建新厂，扩产能，是目前于兵最着急的事。然而让人没想到的是，这家成立只有两年多的服装厂，在当地已经开设了25个分厂，其中有17个都是去年刚刚投产的。于兵告诉记者，以前他在外地做服装贸易，2021年底回到天门转型做跨境电商。在他看来，国内电商竞争激烈，海外市场空间会更大。但企业的发展速度还是大大超出了他的预料。第一年产值7000万元左右，第二年竟然直接翻了三倍，达到2亿多元！ 将海外销售交给平台运营，企业只需专心生产。通过跨境电商线上接单，这家服装厂把1000万件服装卖到了全球30多个国家。迅猛增长的订单，使得这家服装厂今年还在扩建新厂，补充产能，追赶海外市场需求。 ——抓住新机遇 企业组团出海抢市场 纺织服装是天门的传统支柱产业，全市服装经营主体超过1万家，大部分主要面向国内市场。记者发现，如今在天门，瞄准海外赛道的服装企业越来越多。两年前，当地开展跨境电商业务的服装企业数量仅是个位数，而如今，已经增长到超过400家。 新年伊始，这股席卷天门服装产业的“跨境热”还在持续升温。天门市商务局局长黄彩庭告诉记者，现在每天来咨询，打电话来的服装企业非常多，电话都“打爆了”。在他看来，这股“跨境热”不仅是对天门大大小小服装企业是一次机遇，对于整个天门市服装产业转型升级、开辟海外新赛道都是一个很好的机遇。 “跨境电商之都”实力出圈的背后 如果说湖北天门的跨境电商发展属于处于起步的1.0版本，那么被称为中国“跨境电商之都”的深圳，则已经进入了规模化发展的2.0阶段。记者在采访中发现，作为我国跨境电商起步最早、企业聚集度最高的城市，深圳的跨境电商格局也在悄然发生着新变化。 ——跨境热度持续升温 在深圳市跨境电子商务协会主办的“2024跨境电商行业数据报告大会”上，记者看到，有电商平台、采购供应链、物流仓储、金融支付等行业的数百家企业参会，能容纳千人的会场被坐得满满当当。不仅如此，会场外还就地搭起了展台，走廊里就开起了一场气氛热烈的业务洽谈会。不只是这一场大会火爆。记者了解到，元旦以来，在深圳关于跨境电商的各种交流会、发布会、推介会，几乎每天都在举行。 长期从事跨境电商市场研究工作的洪培林告诉记者，这一现象并不多见。在他看来，春节前一个月左右的时间是属于跨境电商销售上的淡季，但是今年的元旦过后，明显感觉到市场的氛围特别热。这么多跨境电商活动举办，有这么多人迫切地期待去进行交流，本身就证明了许多企业在海外市场的确找到了自己发展的机会。 最新数据显示，2023年深圳跨境电商进出口额超过3200亿元，同比增长超七成。 ——跨境电商服务业快速崛起 在深圳，从事跨境电商物流服务的企业已经超过3万家，而放眼整个深圳，围绕跨境电商各项业务的服务企业总数已经达到了几十万家，庞大的服务体系，也正在给深圳的跨境电商产业注入源源不断地新活力。 记者来到深圳的一间跨境物流仓库时，大大小小的货车穿梭不停，工作人员正在忙着将一车车跨境包裹卸货。当天就有十万件货物要经这间仓库中转，乘船发往美国和加拿大。物流企业负责人黄立南告诉记者，她的公司专门承接跨境电商的海运业务，虽然公司规模不大，团队只有十几人，却在为上千家跨境电商出口企业提供物流服务。去年公司新开通了加拿大、意大利等多条航运专线，业务量增长了七成，发展势头很好。今年，她又计划在欧洲和美国设立海外仓，开展一件代发业务，将包裹一个一个分发到海外消费者手上。 从以往一个个集装箱发货，到如今一件件小包裹也能发往海外。记者发现，像黄立南这样的服务商，服务的精细化程度越来越高。目前，深圳的跨境电商出口企业超过15万家，稳居全国第一。而围绕这些卖家所需要的通关、物流、结算、税务等等众多服务，一支数量更加庞大的服务商群体在深圳得到快速发展，也使深圳的跨境电商服务体系日益完备。 ——各地纷纷出招 培育外贸新动能 当前，全国各地也都在出台实惠的政策，加大扶持力度，抓住这个新机遇。 上海支持共建共享海外仓，鼓励跨境电商中小微企业租用海外仓“抱团出海”；成都拿出真金白银大力招引跨境电商链主企业。杭州鼓励跨境电商企业加强知识产权保护，苏州鼓励各地发展跨境电商行业组织，支持成立不同形式的行业团体。 政策支持、上下游企业加速布局，跨境电商出海不断拓展出新航道。站在新一年的起点向前看，流动的包裹里，是共享中国大市场的机遇，更蕴藏着中国与世界紧密连接的未来。 中国电动两轮车跨境驶向全世界 国内随处可见的电动两轮车，正在成为老外的“新宠”。超过100个国家和地区，消费者只要在家中看看网页、动动手指，一辆中国产的电动两轮车很快就能送货上门。作为全世界电动两轮车最大生产国，跨境电商的低成本、高效率、细分化为厂商打开了境外的“蓝海市场”，中国品牌也被更多海外消费者熟知和认可。消费者与客服在电商网站上的便捷互动，也让厂商更加了解不同国家的客户需求和流行时尚，对于产品的创新和本土化助益多多。 不仅可以网上“买”全球，更要网上“卖”全球，跨境电商正带领着我们开启线上“大航海”，它带动中国电动两轮车驶向全球，还将让更多企业、更多人拥有新机遇，新未来。

作者 | 郭照川编辑 | 刘景丰2024一开年，几乎全国卖家都对TikTok电商展现出了空前的热情和兴趣。在多场TikTok为主题的大卖分享线下大会，整个场地被热切的人群挤得水泄不通：大家的普遍热情，完全基于赚钱时机“不等人”——虽然北美TikTok Shop在2023下半年才真正起量，但“后进”卖家已然来晚了。“如果现在才加入，肯定比去年7-8月就起盘多出许多沉没成本，差不多100条短视频以上的试错；另外，找达人的固定费用也会更高，要求你选品眼光和内容创意能力更强。”一位抢先入局北美TikTok的大卖表示。在刚刚过去的2023年，TikTok在全球最大消费市场北美的发展规模，完全刷新了全球短视频社交平台和兴趣内容电商的繁荣生态。基于欧美和东南亚两大市场，TikTok社交+电商的双重巨大流量与资本加持，正在影响世界。美国，全世界TikTok用户数量排名第一的国家。根据demandsage数据，去年TikTok在美国的MAU达到了1.6亿以上，已接近美国总人口的45%。有65%的美国用户，每天都会访问TikTok，这款来自中国的短视频平台，已成为许多美国年轻人日常生活中不可或缺的一部分。TikTok短视频平台用户数排名第二的国家，是东南亚的印度尼西亚。印尼的TikTok用户数量达到1.13亿；此外，在东南亚国家中泰国的TikTok渗透率最高。TikTok作为短视频内容平台，2023年在海外市场面临了哪些挑战？基于TikTok用户流量的TikTok Shop，在2023一年中又经历了哪些里程碑事件和关键节点？2024年的TikTok平台和TikTok Shop，在全球市场范围又将走向何处？TikTok在刚刚过去的2023年，其美国市场运营经历了前后两个重要的阶段：前半年以3-5月为顶峰的北美合规挑战，以及后半年在8-9月之后逐渐显现的北美TikTok shop“加速”。从这两大不同阶段，可以看到TikTok短视频平台及电商部分在过去一年的发展和转折脉络。2023上半年，北美市场的TikTok陷于合规收尾与政策限制。TikTok在2023年的全球用户数量，达到16.7亿，尤其在北美的影响力，直逼西方传统互联网社交平台Facebook、YouTube、Instagram等。由于用户闲暇时间被娱乐、舞蹈、幽默搞笑短视频所占据，TikTok也成为美国居民生活中重要的线上社交舆论场。事实上在过去的三年中，从行政命令到越来越严苛的听证会，TikTok在美国的合规之路已经历过多次往来拉扯。而2023上半年美国的“TikTok威胁论”，以及相应对这款中国出海APP的当地打压，均到了白热化的顶点。2023年3月23日，美国国会众议院针对TikTok短视频社交平台，进行了一场长达五个多小时的听证会。TikTok CEO周受资在接受质询过程中，仅获得了约6分钟的完整发言时间，几乎全程处于被动状态。随后在2023年5月17日，美国蒙大拿州也颁布新法案，表示将从2024年1月1日起，禁止州内所有应用商店提供TikTok。由此，蒙大拿州也成为美国首个明确表示全面禁止TikTok的州（2023年底该封禁令已被驳回，暂停实施）。面对北美这一全球最大市场的“风声鹤唳”，焦急等待TikTok在美国能快点走完合规之路，上马电商赚钱变现的卖家们，愈发觉得“看不清形势”。“从2021年7月就呼吁抖音电商玩家向TikTok转，当时定调是‘美国市场要占全球TikTok电商市场的一半’，所有人都期待美国TikTok电商能尽快开。但实际搞合规、搞数据的时间长达一年半以上，比我们的想象中更久。”先入局北美TikTok电商的卖家说，“电商老板都有压力，甚至许多人‘短暂离开了一会儿’”。虽然在去年的5月16日，TikTok Shop官方正式上线了“全托管模式”，向电商打通之路迈出了一小步，但是，“真正大卖没几个纯粹想做全托管的，除非你开工厂，大家还是有做品牌的梦想。”一位美国大卖商家告诉霞光社。而此前的半闭环模式，也多为向第三方平台引流，对TikTok本身电商生态并无太多助力。关于TikTok电商北美的未来市场预测，恰于此时陷入胶着。就在许多卖家不看好TikTok北美电商未来，准备收拾库存成本撤退的时候，加速游窜于欧美电商出海市场的“鲶鱼”Temu，频频传来“爆仓”消息，其海外体量从去年4-7月间不断壮大。然而，比起Temu北美的大步流星拓展前进，TikTok美国电商步伐显得过于谨慎，在流量和运营上似乎都“慢了一步”。由于一开始发力较弱，前期合规时间线过长，对比起Temu来，TikTok北美电商似乎已“输在起跑线上”。直到2023年8月底，漫长的“合规等待”时间告一段落，TikTok电商也在美国终于“醒悟”发力。随后TikTok Shop在美国全面开放。然而，流量一经放开，便“一发不可收拾”。9月12日，TikTok正式取消美国半闭环模式，全闭环小店上线。随后不久，TikTok Shop美国站全面上线开放，成为TikTok电商全球发展的里程碑式事件。TikTok品牌小店数量大幅增加，且GMV也迎来直线增长。同时，TikTok推出大量补贴政策，扶持美区达人“卷”入电商带货潮流，许多出海品牌借此机会，在北美市场一跃而起。经过下半年的“一路狂飙”，一直到美国“黑五”购物节当天，TikTok Shop美国站单日GMV最高突破了3300万美金。根据FastMoss数据，预计到2024年底，TikTok美国闭环电商数据能达到1亿美金/天。“试探市场和合规试水没做完，所以不敢放开流量。”一位熟悉情况的内部人士告诉霞光社。“到2023年年中终于合规搞完了，可以开始搞闭环，纯粹的算法调整下的流量大放水，电商就突然起飞了。”北美用户日常能刷到电商流量的比率大幅提升，直接影响了TikTok北美电商覆盖面。TikTok下半年的“超速发展”，让电商卖家对TikTok北美电商充满想象力。甚至有不少入局者断言：“2024，必将是TikTok Shop美区的爆发之年”。面对全球第一大消费市场美国，TikTok内容社交电商所带来的时代机遇和关键红利十分难得，不容错过。放眼全球市场，在波谲云诡的北美变局之外，东南亚是TikTok最早押注、也是表现极好的出海市场。东南亚国家是TikTok Shop上线最早的海外市场之一，从2021年2月开始，最早上线的就是TikTok Shop的英国站和印尼站。但比起英国直播带货的“水土不服”，TikTok Shop在印尼等东南亚国家发展可谓十分顺利。到2022年4-6月，TikTok Shop泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡等站也相继上线，卷起东南亚国家直播带货潮流。根据FastMoss数据，在2023年TikTok全球带货直播榜上，前20名有许多是东南亚国家，如印尼、越南等。其中光是印尼就占了东南亚体量的65%，越南、菲律宾各占比10%，而泰国占比为5%。在过去的一年里，TikTok Shop在印尼进行带货直播的品类，包括美妆、3C数码、厨房用品等等。光是美妆个护的直播，在榜单前20就占据了70%。而在东南亚其他国家的TikTok Shop直播间，表现优秀的直播间累计观看人数也超过了10余万。在2023年的马来西亚直播间，穆斯林时尚服装通过TikTok Shop走向当地消费者的千家万户。在菲律宾，许多年轻人通过TikTok Shop直播间购买手机和数码产品，直播间最高观看人数能达到几万人。在泰国和越南，也有大量消费者通过TikTok Shop直播购买生活消费品。东南亚消费者的线上购物习惯，在过去一年中正在受TikTok电商影响而发生巨大转变。“TikTok在印尼的发展非常快，品牌入驻后不到一年，就能见成效。”印尼MCN从业者告诉霞光社，想要在印尼快速拓展市场的卖家，几乎没有人会错过TikTok Shop。在印尼上线后的三年，TikTok Shop 的GMV在第一年的6亿美元基础上翻了7-8倍。然而TikTok Shop成为了印尼市场的“社交电商黑马”，也引起了当地官方和本土电商的“挤压”。2023年9月27日，印尼贸易部条例规定，“禁止社交媒体作为商品的销售平台”。10月4日，TikTok shop印尼站关停。在此后的2个多月内，TikTok与当地官方尽力斡旋，TikTok CEO周受资甚至立刻专程飞抵印尼参与谈判。最终在2023年12月，印尼全国网购日当天，TikTok电商通过收购本土电商平台Tokopedia，重回印尼市场。具体方案为，TikTok印尼电商业务与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，整合至新“PT Tokopedia”主体下。TikTok电商在印尼的封禁与回归，是TikTok电商在东南亚市场拓展形势与决心的缩影。通过与本土互联网巨头GoTo达成合作，TikTok印尼电商“独辟蹊径”，走出来一条独特的东南亚深度本地化之路。2024年，TikTok作为巨无霸体量的“世界级玩家”，无论在内容还是电商生态上，都是庞然大物般的存在。根据内部消息，在目前已有出海站点的基础上，TikTok Shop在新的一年，将把市场进一步开拓至拉美（如巴西），欧洲（如意大利、西班牙、法国），以及澳洲（澳大利亚、新西兰），和中东等站点。当然，TikTok电商美区，仍是当下是最受关注的“最大红利市场”。“美国用户本身就有电视购物的习惯，TikTok电商业务在美国普及只是时间问题。”美国TikTok卖家告诉霞光社。自2023年8月TikTok Shop在美国放开流量后，许多原亚马逊、独立站海外品牌在TikTok Shop迅速起量，月销售额甚至飙升至千万级（美元），越来越多中国卖家正在急于加入这支电商大军。大量原国内抖音卖家，以及先一步试水东南亚TikTok Shop的出海卖家，今年的目标均聚焦在了美区TikTok Shop上。一时间从业者热潮涌动，以致于业内情形混杂。“正经海外干TikTok的，我们都叫‘TikTok’。如果你一看有人开口讲“TK”如何如何，那一定是从抖音起家、还留在深圳的国内卖家。”一位北美TikTok卖家笑称。这是他们业内人士快速判断新涌入电商伙伴是否内行的小方法。而在一场闭门分享会上，几位美国TikTok大卖家对“北美TikTok电商红利还能持续多久？”的问题，得出了不同的答案：虽然在广告、达人、自播、达播等“不同玩法”阶段有差异性“红利期”，而对于未来加入北美TikTok电商的品牌，其品牌声量、影响力、触达用户的红利则是一直持续的。从广义上的“红利期”——即“所有直播的持续红利”来看，未来2024年一年内都可以看做存在机会的周期（期间当然会经历伴随市场变化的打法调整）。而如果从“狭义的红利期”——即“短视频+头部达人”的最初红利期来看，则“顶多还有3-6个月”。“到今天已经很难突破了，未来更难。”—— 从当下的TikTok美区电商组成来看，尚且有超过7-8成的比重来自于达人带货，只有约2-3成的GMV来自于直播。而在未来一年中，直播所带来的GMV比重预测将会大幅增加，可能增加至一半以上。然而，TikTok北美市场具有极大的特殊性。不少已“试水”的业内人士均表示，在中国做“抖音电商”和在美国做“TikTok电商”，玩法、心态和思路都是完全不同的。其一，TikTok作为短视频平台，内容影响力是第一位的，而内容丰富程度则取决于创作者的特质。大多时候美国的内容创作者，比起国内更愿意分享自己的生活，“接地气”的同时也更“粗糙”。其次，由于受发展阶段限制，美国TikTok电商的品牌自播和商家自播依然处于一个比较初级的阶段，与此同时头部达人的商单费用较高，且不太能接受直播的模式，依然停留在短视频推广阶段。其三，美国TikTok电商带货的品类选择，与国内有很大差异。在国内接受度很高的玉石翡翠、黄金首饰，在美国反而接受度很低。相反，在美国销量很好的宠物用品类、智能家居类，包括智能割草机、泳池机器人、庭院喂鸟器等品类，反而在国内需求有限。此外，美国TikTok电商的合规性依然是重要的影响因素——“例如国内抖音的达人信息都是可以分享给商家的，但美国不行，他不会给你达人名单因为不合规。”此外，不同于国内的文化语言一致性，美国TikTok电商业务还存在着“人群分散”的问题——“西语区适合卖低价品，但触达人口受限。”TikTok Shop虽然是TikTok出海变现的命脉，但也只是TikTok平台业务中的一部分。从北美市场总体来看，TikTok靠着内容影响力仍呈现出“碾压局”现状。哪怕是直播电商的发展，也需要通过短视频来拓展更多种草可能性。而根据2023年TikTok全球广告榜的排序来看，广告收入依然是最主要组成部分，除美国的广告业务外，印尼、菲律宾、泰国的电商广告投放也占据着重要部分。“对于新入局的商家来说，最重要的是要始终在场感受温度。”一位在2023年1月就入局美国TikTok电商的卖家表示。

哈喽每周舆情播报又准时和大家见面啦看看上一周咱们跨境电商圈又发生了哪些事儿吧！ 前言：本舆情报告整合全网检测，基于大数据分析，运用多种分析手法生成。如需使用或转发请注明出处—深圳市跨境电子商务协会。本报告所述内容或观点不代表协会立场。跨境电商一周舆情报道 (2024年1月15日-2024年1月22日) 一、企业舆情  1.1 亚马逊将在五年内在日本投资150亿美元 亚马逊网络服务公司（Amazon Web Services）1月19日宣布，将在2023年至2027年的五年间在日本投资约2.3万亿日元（约合155亿美元），投资将用于扩建数据中心，并加强业务运营。 1.2 TikTok Shop即将登陆拉美 TikTok正致力于在美国和拉美进一步扩大销售规模，同时计划在未来几个月内于拉美推出电商业务。据称，TikTok此举是为了离500亿美元的GMV目标更进一步，抓住拉美电商潜力，寻找业绩增长的第二曲线。截止目前，TikTok已在美国、马来西亚、英国、新加坡等多个市场上线商城功能。 1.3 疯狂小杨哥开启TikTok海外带货 首场直播GMV登顶第一 1月15日，据“疯狂小杨哥”公司三只羊网络社交账号显示，三只羊网络正式开启TikTok海外带货布局，首站选择新加坡。2024年1月份，三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax进行首场合作直播，带货品牌多为中国本土品牌。该单场直播创下新记录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。1.4 Temu正式上线南非站点 拼多多旗下跨境电商Temu正式上线南非站点。这也是Temu自去年9月上线以来进入的第49个国家，此前其已快速覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲及南非等，下载量突破2亿。 1.5 阿里巴巴国际站将上线半托管业务 瞄准内贸商家出海 在速卖通之后，阿里巴巴国际站也将上线半托管业务。一份招商资料显示，相比全托管，在阿里国际站的半托管模式下，商家仍然是自己经营店铺，但物流、资金、售后等复杂环节都可以托管给平台。商家只要有现货能力都可以加入，这有望降低商家“出海”门槛，吸引更多现货供应链。 1.6 SHEIN蝉联2023年全球购物APP下载量冠军 市场分析机构data.ai最新发布《2024移动市场报告》显示，时尚和生活方式在线零售商SHEIN 2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军，Temu、Amazon、Aliexpress分别位于2023购物类APP下载量第二位、第三位和第九位。1.7 超七成TikTok Shop卖家营收增长据报道，2023年在TikTok Shop持续释放政策红利的刺激下，卖家整体营收增长较为乐观。具体来看，2023年1-11月，71%的卖家表示营收相比2022年同期有所增长，15%的卖家整体营收与2022年持平，仅14%的卖家表示营收出现下滑现象。1.8 Lazada：已按照要求对菲律宾站点征1%预扣税 1月17日，Lazada宣布，已按照菲律宾政府要求将符合条件的卖家总汇款额的一半扣除1%作为预扣税交给菲律宾国税局（BIR）。此前，由于菲律宾电商行业飞速发展，菲律宾政府希望从中获益，并于2023年12月27日正式发布的第2023-16号《收入条例》通知要求，征收预扣税。 1.9 2023年Q4 亚马逊第三方卖家单量同比增长65% 仓储、库存管理服务商Extensiv公布了其2023年第四季度美国电商平台洞察。数据显示，2023年第四季度，亚马逊第三方卖家订单量同比增长65%，而Shopify的订单量增长了19%，其他第三方平台保持不变。1.10 消息称Temu计划开启POP模式1月19日消息，Temu计划启动POP（Platform Open Plan）模式，即第三方平台模式，使卖家能够自主经营他们的店铺。借鉴亚马逊和京东从自营模式转向平台化的发展历程，业内人士分析，Temu可能会朝着"自营+平台"的商业模式发展。1.11 韩国电商11Street起诉Coupang1月18日，韩国电商11Street日前宣布已向公平贸易委员会举报Coupang违反《标签和广告法》以及《电子商务法》。11Street指出，Coupang近日公布了其从产品供应商处收取的最高佣金率与竞争对手率的比较，以证明其费率低于竞争对手。1.12 Shopee菲律宾站将实行延迟出货率计分新规Shopee菲律宾站发文称，2024年2月5日起，平台将实行新的延迟出货率计分新规。延迟出货率≥5%=计1分；延迟出货率≥5%并且延迟出货订单≥60张=计2分；延迟出货率≤4.99%才能入选优选卖家计划。新规将从1月29日 - 2月4日的订单开始计算。1.13 eBay美国站2024年USPS费率已变更eBay美国站近日发布公告称，2024年USPS费率已变更并于1月21日生效。其中，优先邮件（Priority Mail），大多数费率都在下降，重量不超过20磅的包裹可节省高达4.54美元，取决于包裹重量和区域；优先邮件统一费率（Priority Mail Flat Rate），每件货件的邮费将增加0.37至0.56美元。1.14 消息称字节加速将TikTok员工迁至海外1月18日，从2023年11月起，TikTok在国内工作的前后端开发、数据、算法等岗位员工陆续接到转岗至海外工作的通知。工作地点包括新加坡、澳大利亚、加拿大和美国。一位TikTok员工透露，如果接受转岗可获得比国内多一倍左右的薪资包和两年租房补贴；如果不接受转岗，暂未被要求强制离职，但TikTok业务在国内的工作岗位已大幅缩减。1.15 Shopee2023年直播日均出单量增长超20倍1月19日消息，Shopee首席商务官周俊杰提到，Shopee加大了对内容电商，尤其是直播电商的投入。去年整体的直播单量增长超20倍，是一个高速发展的态势。另外，Shopee一直大力推广本地化履约模式，2023年产品数量方面增加了7倍，订单也增长了2.7倍。1.16 消息称Temu正接触泰国电商人士泰国电商协会名誉主席、Priceza 联合创始人兼首席执行官Thanawat Malabuppha表示，今年泰国电商市场竞争将会更加激烈。因为一个新的重磅平台将要进入市场，那就是“Temu”。“Temu 肯定会进入泰国，因为现在他们已经开始和我认识的电商行业的人接触了，我相信如果他们用同样的方式，他会愿意补贴更多，就像Shopee刚进入市场时一样，这对买家和卖家来说都是一个机会。”二、业内动态 2.1 跨境电商出口增长19.6% 助力我国产品通达全球 中央经济工作会议提出，“要加快培育外贸新动能，巩固外贸外资基本盘，拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口。”近年来，跨境电商作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，显示出巨大的市场活力和增长韧性，成为外贸领域的一抹新亮色。据海关测算，2023年，我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%。跨境电商快速发展，既满足了国内消费者多样化个性化需求，又助力我国产品通达全球，成为外贸发展的重要动能。跨境电商依托灵活、高效、韧性的供应链，给全球贸易增长注入新动力。 2.2 深圳机场2023年跨境电商业务实现两位数增长 2023年，深圳机场货运业务延续良好发展态势，全年货邮吞吐量达160万吨，同比增长6.2%，年度货邮吞吐量、航班量及国内航线旅客量均超过历史最高水平，国内货运业务和跨境电商业务均实现两位数增长。2.3  五大电商平台在越南2024年总收入将达310万亿越南盾 研究机构Metric: 2023年包括Shopee、Lazada、TiKi、Sendo、TikTokShop在内的五大电商平台在越南总收入继续大涨，达到232.1万亿越南盾(94.6亿美元)，同比增长53.4%，预计2024年这五大电商平台在越南的总收入将增长35%至310万亿越南盾。2.4 IPC研究称2023年消费者网购意愿增强 国际邮政公司(IPC)发布了最新的《跨境电子商务购物者调查》，对跨境网购消费者的消费习惯和消费需求进行了研究。来自全球41个国家的3万多名受访者参与了2023年调查。调查显示，尽管2023年生活成本上升，但同比2022年，30%的受访者称比上一年网购得多，42%的受访者称与上年网购水平相当，另外，28%的受访者称网购有所减少。受SHEIN和Temu等平台的拉动，购买中国商品的跨境消费增加。2.5 Data.AI：东南亚消费者花在电商APP上时间减少 根据Data.AI发布的《2024年移动状况》报告，2023年，全球平均花在电商APP上的时间同比下降1.1%，而东南亚更为明显：新加坡为6%，印尼为14.5%，泰国为16.2%。以印尼为例，2023年，印尼人在电商APP上花费的时间96亿小时，2022年则为112亿小时。与疫情期间的2020年相比，2021年的时长增长了50.8%，从68亿小时增加到103亿小时。 2.6 美国12月线上销售增长8.2% 美国人口普查局（USCB）近日发布的数据显示，2023年假日季美国零售额同比增长3.8%，达到创纪录的9644亿美元，超过美国零售联合会（NRF）此前预期的3%至4%的增幅（即9573亿至9666亿美元）。网上购物提振了12月的零售额。2023年12月，美国在线零售总额同比增长了8.2%，达到2768亿美元。根据NRF的数据，美国人对美容、服装、电子产品的需求继续保持强劲。1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

作者 | Yinting Hou编辑 | 刘景丰2023年，人工智能聊天机器人程序ChatGPT在全球引发了热潮。除了ChatGPT，中国跨境电商平台Temu在北美等48个国家“狂飙”，也成为了全球一大热闻。Temu成为2023年美国下载次数最多的iPhone应用，而统计信息来自Apple官方。2023年12月12日， App Store全球编辑团队发文表示，Apple评选了2023年最受欢迎的应用和游戏，2023年美国“热门免费iPhone应用程序”（Top Free iPhone Apps）榜单上，Temu位列第一，超过了CapCut（剪映海外版）、TikTok、Instagram、Google、YouTube等全球头部应用。日前，SimilarWeb发布的数据显示，2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，与速卖通（Aliexpress）持平，排名全球第二。亚马逊以26.59亿用户位居第一。Shein拥有1.723亿用户，排名第三。Temu正在抢占亚马逊等头部电商应用的用户使用时长。研究公司Apptopia的数据显示，2023年第二季度，美国购物者在Temu上花费的时间几乎是亚马逊等主要竞争对手应用程序上花费时间的两倍。消费者每天在Temu的应用程序上花费18分钟，而在亚马逊上花费10分钟。报告称，用户花在Temu上的时间持续增加，10月份延长至约22分钟，并扩大了与亚马逊、沃尔玛和塔吉特（Target）等购物巨头的差距。图源：Bloomberg销售5美元以下的家居日用品和10美元左右的女装，Temu成为新一代“海外版拼多多”，满足了欧美普通民众的消费需求。目前，Temu仍处于烧钱换规模、亏损求增长的阶段。根据研究机构Sanford C. Bernstein估计，今年Temu全球销售额或超130亿美元，但可能会出现36.5亿美元的经营亏损。可能要持续到2025年，Temu的亏损才会缩小。根据市场消息，Temu或将于2024年试水POP（Platform Open Plan）模式，也即以“自营+平台”双模式运营，第三方卖家将可以在平台上自主运营店铺。如果尘埃落定，必将抢占其他跨境电商平台更多的生意份额。这一年，Temu在全球“逆风”启航，并大肆扩张，并以独特的商业模式重塑行业格局。2024年，无论这匹黑马走向如何，都依然会抢人眼球。2023年，Temu风靡全球，跟经济形势有关。联合国发布的《2023年世界经济形势与展望》报告指出，2023年，全球经济增速预计为1.9%，成为数十年来增速最低的年份之一。美国经济研究所的经济学家Peter Earle表示，Temu正受益于高物价和通货膨胀带来的购物疲劳。Temu的爆发，始于2023年2月。Temu斥资千万美元，在美国“超级碗”（全国橄榄球联盟的年度冠军赛）上投放了2条30秒广告，广告语“Shop like a Billionaire” 植入了1亿美国人脑中。超级碗的观众主要为18-34岁的年轻人，他们对价格敏感，同时也更容易接受新事物。Temu的低价优势，正好符合这类消费者的需求。播出当晚，Temu的APP下载量激增45%，日活跃用户数增长20%。趁着风头，Temu加速布局。2023年3月13日，Temu进入了澳大利亚、新西兰。两天后，Temu上线英国。此后一个月内，德国、法国、意大利、荷兰、西班牙站点相继开放。2023年3月，Temu的巨额广告费获得回报。平台订单爆涨，国内仓储不足，继而出现“爆仓”现象。深圳跨境电商卖家黎明于2023年4月入驻Temu全托管店铺，就遭遇“爆仓”事件，第一个产品上架就花了一个月时间。直到2023年7月，他都要为了“抢库容”熬夜到凌晨。他告诉霞光社，抢不到库容，就无法备货，产品就无法上架、售卖。为了加速仓库周转率，Temu也在2023年不断开设新的国内仓库，根据最新信息，Temu的仓库已超过40个。为此，Temu雇佣了约5万名外包工人，日夜分拣包裹。根据《晚点 LatePost》报道，2023年9月，Temu平均每天发出160万个包裹。截至2023年10月，Temu累计招募了9万名供应商，其中有55%的商家来自拼多多主站和多多买菜，多数为白牌商家。根据SimilarWeb发布的数据，2023年6月，Temu在全球拥有2.263亿用户，位居第四。当时排在Temu之前的依次是亚马逊（23.45亿用户）、速卖通（4.218亿用户）和SHEIN（2.513亿用户）。仅仅半年过去，到2023年12月，Temu的月独立访客数就达到4.67亿，超过了SHEIN和速卖通，仅次于亚马逊。目前，Temu已在北美、欧洲、中东、东南亚、拉美等地区的48国开设站点，全球主要国家市场都已被覆盖。图源：Temu官网巨大的流量增长，离不开疯狂的广告投放。《晚点 LatePost》报道指出，2023年2月投放“超级碗”之前，Temu每月的营销花费1亿~1.5 亿美元；而到2023年8月，Temu的投放费用已经超过3亿美元。中金于2023年12月发布了《Temu跟踪框架、UE模型和财务测算》，研报提到，现阶段Temu的营销费用正持续上行，暂未观察到优化迹象，Temu仍处于高速增长期，自然流量比例低于成熟电商平台，外部买量是主要用户来源。研报指出，预计Temu下单用户综合获客成本超过30美元，其中18美元计入营销费用，预计2023年营销费用约21亿美元，占GMV的12%，而且随着渗透率提高，Temu平均单位获客和维系成本仍会逐渐增加。随着投放增加，Temu的GMV急速增长。公开信息显示，2022年9月，Temu在美国上线时，月度GMV仅为300万美元，到了2023年第三季度，Temu的GMV已达50亿美元。疯狂增长的Temu，开始让许多老牌电商玩家和线下零售商坐不住了。2023年12月5日，亚马逊针对服装类目商家，特别地推出了新政策。亚马逊全球开店信息显示，从2024年1月15日起，售价低于15美元的服装产品的抽佣比例从17%削减至5%，15-20美元的服装产品的抽佣比例从17%降至10%。由此，亚马逊加入“价格战”，抢低价服装类目的商家，而这正是SHEIN和Temu的优势领域。哈佛商学院营销学教授John Deighton说道，“亚马逊正面临着有史以来第一次真正的竞争。”竞争的直接挑战者，就是Temu等电商平台。谷歌搜索以及移动消费情报公司GWS Magnify于10月发布的报告指出，估计2023年9月有8240万购物者使用Temu应用程序。2023年9月，使用亚马逊的购物者数量平均为1.42亿，较2022年9月亚马逊的每月用户数1.49亿，减少了约700万人。为此，2023年，亚马逊把目光放到中国，重点关注中国产业带，明显有意于“抢”供应链。2023年8月，亚马逊全球开店发布“产业带启航十条”扶持计划，其中包括推出“亚马逊企业购产业带加速器”计划，深入九省十九城产业带，精准化扶持当地企业。2023年12月12日，在“2023亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊宣布在中国正式推出“亚马逊供应链整体解决方案”（Supply Chain by Amazon）。此外，峰会上，亚马逊还宣布“亚马逊全球开店亚太区创新中心”落户深圳前海，这是亚马逊全球开店在全球的首个创新中心。从销售规模和用户体量来看，亚马逊仍是行业无法撼动的老大。根据亚马逊财报，2023年第三季度，亚马逊电商业务销售额同比增7%至约573亿美元。但亚马逊的Prime会员数量增长存在困境。消费者情报研究机构CIRP估计，截至2023年3月，亚马逊在美国有1.67亿Prime客户，低于一年前的1.7亿。另一个更着急的对手，是美国的“一元店”。数据分析公司Earnest Analytics显示，截至2023年11月，Temu占据了美国折扣店类别近17%的市场份额。相比之下，达乐（Dollar General）为43% ，低于2023年1月份的57%；美元树（Dollar Tree）也从2023年1月份的32%下降到28%；五美元店（Five Below）为8% 。Earnest Analytics营销主管Michael Maloof也表示：“Temu的家居用品和消费品价格低廉，它对一元店等实体折扣店的威胁，比其他在线市场更大。”投资机构Running Point首席投资官Michael Ashley Schulman更直言：“Temu的口号是‘像亿万富翁一样购物’（‘Shop like a Billionaire’），他们运用了游戏方式和奖励机制，让在线购物变得有趣、轻松，还比一元店更便宜。”“sweeping the world”，外媒如是形容Temu，其影响力之大，超过此前任何一个中国跨境电商平台。尤其是在亚马逊为主场的欧美世界，Temu闯出一片天地，巨头也不得不忌惮。“很多羊毛党，非常难缠。”阿拉伯语硕士毕业的肖晴，2023年进了Temu当售后客服。忍受不了过大的工作强度，她于去年年底选择辞职。入职时候，她是早班客服，工作时间是早七晚四。但实际上直到下班时间，她通常也完成不了工作量，往往要再加班两个小时，“碰上疑难的case，加班到八九点都很正常。”一方面工作时间极长，一方面Temu吸引来的海外“羊毛党”，令客服头疼。“不想花时间跟这些打交道，也是我离职的原因之一。不少客服都被气到离职。”肖晴说。Temu将拼多多的“砍一刀”等打法复制到海外，“仅退款”功能也不例外。这一功能，吸引了大批薅羊毛的消费者，除了Temu运营人员，Temu商家首当其冲。上海一位Temu商家就遇到这种情况。2023年7月的一天，她备货了100件产品，半夜上架了一款产品，第二天早上9点多发现产品已售空，接着其中93件被“仅退款”，涉及金额1302元，“我还以为是爆单，原来是遇到‘白嫖党’。”Temu强势进攻北美市场，“野蛮”手段频出，亚马逊也不得不与其正面交锋。2023年7月，WIRED杂志报道“Temu卖家正在克隆亚马逊店面”，根据其调查的数十个案例，许多中国亚马逊卖家声称他们的产品图片、详情页被Temu卖家盗用，他们向Temu投诉，要求删除图片，但并没有得到回应。实际上，早在2023年5月，健身器材品牌FitBeast的所有者在美国伊利诺伊州地区法院起诉Temu侵犯版权。据悉，Temu在其网站上以5美元的单价销售FitBeast的复制品，而在亚马逊上的单价为25.99美元。黎明也指出，Temu买手有意引导卖家效仿亚马逊的热销产品。然而，当亚马逊卖家将Temu卖家的侵权行为告上法庭时，Temu会下架产品，同时冻结商家资金。就在2023年5月，“Frisbee”商标所有者Wham-O Holding起诉了一些在商品信息中使用“frisbee”的Temu卖家，指控其侵犯商标权。随即，约5000名Temu卖家的账户和资金被暂时锁定。亚马逊发言人Mira Dix对此表示，“我们强烈谴责这种犯罪行为。如果卖家认为他们在亚马逊上的产品信息或图片被盗用在其他地方，我们鼓励他们联系我们的假冒犯罪部门（Counterfeit Crimes Unit）。”Temu销售的商品，在海外消费者中的评价褒贬不一。很多海外华人在社交媒体上的反馈，Temu的产品非常便宜，基本在10美元以下，但良莠不齐，容易“踩雷”。有人则认为，Temu的家居用品值得购买，“家居小物本来就是消耗品，用旧了就换，不必追求完美。”而“仅退款”功能，也能让消费者避免损失。2022年，Temu在海外被不少消费者投诉，2023年3月“爆仓”以后，Temu对产品的质检严格了。此前，黎明发了一批冰铲，因部分塑料手柄有污渍，就被整箱退货，运费会从卖家账户中划扣。低价且优质，这如同一个伪命题。然而，卖家不会做亏本生意。深圳跨境电商卖家何俊对霞光社表示，Temu要求以出厂价供货，利润极低，他们只能以劣质材料生产产品，“质检员不是专业的，我们自有办法，让他们看不出来。”图源：App Store如今，Temu在美国App Store获得86万个评分，均分是4.7（满分5.0），尚属优秀。也就是说，尽管产品质量难以保证，低价仍然俘获了海外消费者的心。被称为“美版拼多多”的Wish，2020年上市的时候，市值超117亿美元。曾经，Wish用户数超3亿，一度是全球下载量最大的购物应用。狂飙之路，跟Temu如出一辙。但创始人低估了“品控”的重要性，监管缺失，平台乱象丛生，走向失控。2021年，Wish最大的市场欧洲遭遇滑铁卢——被法国当局勒令下架。公开消息显示，当年法国消费者事务和欺诈控制总局（DGCCRF）从Wish购买了140余种产品，并对产品进行了检测。数据显示，当时Wish大部分产品都不符合法规要求。Wish的前车之鉴，Temu应该正视。“Team Up，Price Down”，Temu以类自营的全托管模式，整合中国供应链，叠加美国关税优惠，将服装、家居用品等轻工业产品，以极低价格销往海外，创造了一种效率极高的电商模式。对于黎明等Temu全托管卖家来说，享受着Temu流量暴涨带来的订单增长之后，他们必须应对利润率微薄和降价压力巨大的问题。苏州工厂卖家刘宇从2023年3月开始经营Temu全托管店铺，主营户外运动产品。他告诉霞光社，如果提供跟1688相似的产品，卖家的供货价需要比1688更低，否则Temu不会通过核价，“利润卡得很死。”他说道，供给Temu产品单价都在5美元以内。Temu为供应商准备了一场“生死淘汰赛”。如果产品“滞销”（14天没有动态销售或者30天销量低于30件、销售额低于90美金），Temu买手会要求卖家一而再、再而三地降价；如果产品销量合格，但有多个产品报价，Temu也会要求卖家竞价，向最低价看齐。“备货一两万（件）后，工厂就会很被动。不降价的话就会退货给卖家，但退货过程包装可能破损，无法再次出售，只能接受降价要求。”刘宇说道。一旦降价至无法获得利润，很多卖家就会选择“亏本清仓”，直接关闭店铺，退出Temu。多数仍然坚持运营Temu全托管店铺的卖家，都看中其流量，尽管利润微薄，胜在订单量大，靠“薄利多销”来维持生存状态。何俊表示，他同时做Temu和SHEIN，SHEIN的销量只是Temu的十分之一。一方面挥洒巨额营销费，另一方面是极致低价的供应链，市场对Temu未来的盈利能力存疑。浙商证券于2024年1月发布了《Temu破局， Amazon变局——跨境电商行业深度系列》，报告对Temu做了盈利展望，“从订单、券后毛利、营销和物流，我们从多角度测算了Temu的预期业绩， 估计2024年GMV是400亿美元，券后毛利30%左右，营销和履约费用占比分别约18%，则亏损率约20%。”“我们认为Temu在拥有充足用户与流量后，将通过调整品类结构、改进仓配和转换平台经营模式的方式提高盈利能力。具体而言，从品类结构来看，一个可能的路径是调整产品种类以提升客单价；在仓储和配送方面，跨境直发结合海外仓或通过缩短配送时效带来更高的转化率；长远来看，我们认为Temu会倾向于自营结合平台的商业模式。”值得一提的是，Temu正在改进其物流履约方式。2023年11月，36氪报道称，Temu与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界著名船公司展开合作，将通过海运快船形式，解决跨境电商物流问题。1月15日，霞光社从Temu卖家处获悉，Temu正在计划开启POP模式，也即第三方平台模式，卖家将可以自主运营店铺。参考亚马逊和京东由自营模式走向平台化的发展路径，Temu未来走向“自营+平台”的商业模式，可能性较大。然而，一旦Temu开始“进化”，极致低价的模型将不再成立，靠“低价”打下的市场将难以稳固。此外，海外政策风险日益增加。例如，2023年6月开始，美国国会议员、零售商多次提出要取消美国海关“800美元以下货物免税”政策，而Temu和SHEIN正是借助该项政策压缩成本、压低商品价格。当然，Temu仍在不断开拓新市场，最新消息指，南非站点也将上线。布局全球，减少对美国市场的依赖，或许也是Temu未来的机遇所在。*文中黎明、肖晴、刘宇、何俊为化名