【易观网讯】 12月13日上午，亚马逊中国网站悄然上线了中国版Kindle书店，页面显示，该商店由具有在线出版牌照的中文在线公司运营。这很可能是Kindle阅读器硬件即将入华的信号。正当中国用户期盼之际，12月14日即有媒体报道称，Kindle书店可能因违规被中国新闻出版总署叫停：“新闻出版总署科技与数字出版司数字出版处处长王强今天接受媒体采访时表示，亚马逊kindle商店借牌运营违反规定。” 报道还称：新闻出版总署已经向亚马逊中国、中文在线进行询问调查，但还未有具体调查结果。   　　易观分析： 　　亚马逊逐步实行全球策略，在美国市场空间趋于饱和，除英国之外的欧洲市场举步维艰，日本市场保护意识较强，中国成为亚马逊电子书业务拓展具有较大空间的市场。另外从硬件设备布局方面来看，中国智能手机市场保有量渗透率达到24%,明年预计将达到50%，因此今明两年市场为增量竞争市场，切入成本较低，2013年之后市场竞争加剧，格局将稳定；中国平板电脑市场处于市场发展初期，电子阅读器市场缺乏具有优质内容与品牌价值的厂商的拉动，因此从终端布局方面中国今年与明年是布局开拓的关键时期。 　　而亚马逊的全球策略采取内容拉动并补贴终端的销售，以“内容”为盈利源，“终端”为渠道，从较为成熟的上游内容提供商合作体系，内容精加工处理以及云端打通，多终端打通布局，以及分析把控用户需求，建立较为完善顺畅的生态体系，并以此复制到全球市场。 　　目前亚马逊入华主要包括：硬件与内容运营。其中硬件需要获得入网许可证，并已经取得；内容编辑、运营需要获得电子书出版、发行以及互联网出版资质，牌照申请不得后采取与中文在线合作，借牌运营的措施，仍属于不符合规定做法。 　　从亚马逊生态系统的运营模式可以看出，内容为主盈利来源，在内容没有运营资质的情况下， 终端进入对亚马逊来说意义不大。 　　如果亚马逊获得内容出版资质，对中国阅读市场的影响有以下几个方面: 　　1.Kindle商店对PC端数字阅读影响不大。PC端市场目前用户已经养成在线阅读网络文学的习惯，并且网络文学内容已经形成较为成熟的连载模式，成为主宰PC阅读市场的主导力量，电商平台由于渠道本身的问题，虽然现有的电商渠道内容以十万计仍然没有取得可观的收入回报。 　　2.亚马逊阅读App以及多终端布局对移动阅读市场将会带来较大的带动作用。一方面亚马逊健全的生态体系以及运营方式可为中国企业提供很好的借鉴资源，另外，亚马逊终端品牌价值以及优质的用户体验将会对现有电子阅读器厂商带来较大冲击，同时也将会拉动中国移动阅读市场的用户需求，并对移动阅读用户的付费习惯起到促进培养作用；再者，目前移动阅读市场处于运营商主导的阶段，运营商凭借庞大的用户基数以及便捷的支付渠道以及支付方式占据阅读市场收入85%以上的份额，成为主要的收入入口。亚马逊的进入短期不会改变运营商主导的市场环境，在内容的运营方面短期内不会取得较大的突破，但亚马逊多屏的打通，以及对用户需求的把控能力，技术实力等将成为核心竞争力，长期来看对本土企业影响将会很大。  

【亿邦动力网讯】2012年电商数据大起大落，多到万亿，少到分毛，可谓纷乱如云，步步惊心。 网上自由市场的充分交易让少数企业越发凸显了垄断和巨头性质，大企业漂亮数字背后却也掩藏了不少悲惨、壮烈的真相。 数千团购网站的倒闭、大电商血淋淋的价格拼杀、传统企业视电商如救命绳一般疯狂争相上位，任何一个电商企业活在当下，却遭受四面楚歌。 2012年电商行业一些重要的数据，提前透露了一场大商业变革的到来。 1美元：麦考林沦为“白菜股” 长期跌破1美元，股价成了菜价，买1手股票就像买了100斤大白菜。 头顶中国“首家上市电商”光环的麦考林，黯然失色，电商好概念或成并购烂由头。即使触角遍布电商的资本狂人沈南鹏力挽狂澜也无法扭转乾坤。 2010年10月26日听到的“第一电商”、“纳斯达克”“股价大涨”这些关键词，两年后变为“或将退市”、“白菜价”、“垂死电商”的悲情标签。一年之内，麦考林经历了双渠道换帅，从上到下的执行体系出现紊乱，原本快速发展的实体店铺也被迫放缓。 好端端一个标杆企业，今年却被迫牵手韩国趣天，怎奈落了一个入赘他乡之“美名”。 4亿美元：雪中送炭给京东 四亿美元足可以充当别人的大粮库，但对京东暂时还只称得上救命炭火。 11月新一轮4亿美元融资后，估值72.5亿美金，相比于去年3月融资后的“巅峰100亿”已经缩水1/4。缘何如此？实际上投资界早已形成“共识”----投不起、也不再会投百货B2C。 太多的投资人开始有意回避京东这样的大平台。清科的王琳说起京东，只有淡马锡这样的政府背景基金能投。而今日资本徐新也早就感慨说：“在往早期缕。” 显然，投资“冷淡”背后则是自采自销模式的终结。既没利润又很难形成超大规模。自身问题的逐渐暴露，也让京东、易购、库巴等等B2C都像磕了药一样疯狂转联营。 80亿：张近东举债豪赌苏宁 上市八年净利增幅首次为负，电商乃“罪魁祸首”。 股市上“一本万利”形容巅峰时的苏宁毫不夸张。但从线上零售高歌猛进开始，苏宁实体节节溃败。张近东一个“亚马逊+沃尔玛”的梦，一个8年造3000亿易购的决心，让苏宁股价、利润纷纷下挫，Q1净利润9.51亿，同比降15.3%。 虽然“815”价格战期间，苏宁股价重挫，一度让张近东全资拥有的南京润东、弘毅投资缩水数十亿，但后者仍举债80亿超大资金输血苏宁。 这次发债融资一方面透露了苏宁现金流的不乐观，另一方面也传达了张近东破釜沉舟的决心。可想刘强东的“小兴奋”不知在张近东大动干戈之后又变成了什么滋味。 5亿：国美“破处”迎巨亏 随着8月底国美半年报的揭开，亏损5.01亿元成为其上市八年以来的首次亏损。原因有三：既定的开店策略未达预期，促销成本加大，以及电子商务持续投入。 电商崛起之时，着急的不只有苏宁，连国美狱中的老板黄光裕也开始如坐针毡。线上零售的风生水起让国美线下店门可罗雀，始终徘徊不决的国美电商终于在2012年底寻找破发点。在全面收购库巴网后，融入国美在线，大推联营；挥出4.5亿重金于央视，给线上平台砸出路。 作为传统零售巨子，国美还能辉煌多久不得而知，但作为线上的后起者，能否异军突起，将取决于其对于亏损可以承受的底限。 76亿美元：阿里“完璧归赵” 自己的孩子让别人多养一天都会成为心腹大患。 从2005年开始，马云就和雅虎打起了太极。5年后，雅虎在阿里集团董事会中增加一席，成了马云的心病。若阿里不动，雅虎的投票权将可能让马云对阿里失去控制权。 马云怎容大权旁落，但他懂得耐心与时机的掌握。今年9月，阿里宣布对雅虎76亿美元的股份回购计划全部完成，耗时7年的董事局内战也就此终结。马云如释重负，借着自己刚理不久的光头说了一句应景的话： “阿里巴巴将进入一个新发展阶段。” 1万亿：富可敌国的阿里零售 淘宝加天猫大于一万亿，10年前这几乎等同于神话。 如果去衡量这1万亿可以用这样的例子：中国一个月的社会总融资规模，今年中国社会消费品零售总额的1/20，去年全国GDP产值的1/50还多，甚至超过了全球百余个国家的总产值。 不过，1万亿也足够让马云担心，没有税收的淘宝市场终归是随时有可能被盯上的肥肉，倘若哪天收起税来，自由市场还能否如此繁荣？ 但阿里作为典型的产业变革核心企业，欲拒还迎的心态最正常不过，在电商大户们扶摇直上时，步步留心的阿里定会动不动出来要喝一声，我才是老大！ 191亿：天猫双十一网上交易额 今年的11月11日，阿里旗下天猫创下惊人的191亿单日巨量交易，30分钟交易额就等同于购物天堂香港1天的总零售额，创下了零售业界多个第一。 不过191亿随后也引来了不小的批判，尤其是天猫对入驻品牌商疯狂刷单、作弊的默认。随着各类媒体的逐步介入和披露，191亿好像水分不少，但真相是多大无人追问。 这也给天猫留下了一个下马的台阶，从惠及用户角度和一些大品牌商联合做了漂漂亮亮的道歉声明后，开始传出明年不再搞双11大促的消息。 191亿恐终成绝唱。 93%：eBay中国大陆区销售额回升 在全球经济的不确定性和中国出口增速放缓情况下，eBay却一直在思考着何时逆袭。 11月，eBay终于高调的发出声音，大中华区年销售额超过10万美元的eBay卖家增长势头强劲，在过去一年中销售额增长了68%。其中，中国大陆的eBay大卖家年销售额增长了93%。 eBay势力在过去的一年中确实在暗中蔓延，全国多地招商、宣讲，尤其常常结合Paypal在全国范围内挖掘中小客户。在外贸不景气的时候，如果外贸电商能够有好的起色，ebay功不可没。 eBay的回归对于国内外贸电商是一阵强心剂。尤其是对阿里速卖通和敦煌网等小额外贸平台而言，老对手永远不可小觑。 10%：移动电商流量占比大增 10个人里面，已经至少有一个人在拿手机挑商品。 2012年果真变成了“移动电商的元年”。从多家机构披露的数据已经发现，今年有太多的电商出现了移动流量大爆炸，移动APP导入的流量和手机网页的流量大大超出10%，甚至已经出现了移动端产生交易占比达到18%的网站。 显然，中国电商正在进行一场大的流量转移，而这个转移首先就是从传统PC端向移动端的转移。 移动电商将是2013年兵家必争之地，如果在web端跑在了别人后面，索性放弃吧，跑在移动电商的前列，才是未来。 2000家：团购站倒闭如潮 这是一个死不完的行业，原因不在于夕阳西下，而是数量太多。 数据显示，团购网站死了2000家后，还存留大约3000家。虽然团购新闻常常看到裁员、标语、抗议类似的消息，但却总像打不死的小强，仍有任春雷这般执着的创业者奋不顾身二次“埋雷”。 聪明的团购网站已经开始另谋出路，高朋、F团公开了自己的“在一起”身份；窝窝团想成为下一个聚美优品式的B2C转型；拉手网在告别了IPO大门后投资人成为了代言人。 另一方面，团购导航网站为了避免树倒猢狲散的破败，也纷纷推出新产品，或如360“抓大放小”，稳固大品牌关系；或如团800谋求移动端开放策略，向平台化迈进。      

新华报业网讯 12日，在南京电子商务协会、苏州电子商务协会与江苏省互联网俱乐部共同主办的第四届江苏电子商务年会上，业界人士不约而同地提出，今后电商促销将不再主打价格战。 　　亿邦动力总编辑贾鹏雷说，淘宝“双十二”并未延续“双十一”以天猫平台(即淘宝商城)为主的5折销售，而是重点放在提高平台与店铺、店铺与消费者之间互动的质量上，目的是让人们的网购体验更舒服。易观国际电子商务咨询中心总经理冯阳松说，不仅淘宝不以价格战为主打，京东商城还推出了“美女配送团”，将服务作为一个竞争点。 　　贾鹏雷分析，经过今年的“8?15电商大战”和不久前的“双十一”，一二线城市网购者数量的增长基本可以忽略。对电商来说，培育四五线城市的消费者成本非常高，目前最现实的是挖掘老客户的潜力。而成熟的网购者对质量和服务会更关注，对价格的敏感度降低。因此，电商的促销虽然将长期存在，但不会再特别强调价格，而是会更有技术含量、更有质量。 　　冯阳松认为，“双十一”让传统企业更深入地了解到电商的力量。今后电商的自造节、促销战还是会有，但不会再局限于价格竞争。他预判，做品牌销售的电商，一定会从单一的销售导向转为追求品牌推广、客户覆盖、服务提升和产品创新。做平台服务的电商，在扩大规模后一定会靠差异化服务提升竞争力、靠精细化运营提高利润。(徐冠英)

12月12日下午，由南京电子商务协会、苏州电子商务协会、江苏省互联网俱乐部共同主办的银联手机支付-第四届江苏电子商务年会在南京举办。来自各地市区县商务局相关部门的领导、行业精英以及江苏地区的企业代表400余人出席本次会议。 年会PPT下载地址：http://2012.jsweb.org/ppt.rar 本次年会以“变革中的电子商务”为主题，展示当前电子商务冲击改变传统商业模式的同时，自身所产生的一系列变革。针对“2012年电子商务行业新热点、新技术及新模式”进行解读和分析，并研讨电子商务各细分领域的创新发展、电子商务产业链融合、电子商务人才培育等问题。 南京市商务局副局长徐震中会议并致辞，他在致辞中表示江苏发展电子商务有着良好的基础，“十一五”期间电子商务发展迅速，迈入“十二五”，电子商务在江苏国民经济中所占的比重越来越大，对江苏的信息化发展，乃至经济发展方式转变和结构调整都将产生巨大影响。 会上，徐震中副局长长还为评选出的2012江苏最具成长力电子商务企业、江苏最具成长力地方网站、江苏最具成长力IDC或网站建设企业、江苏最具成长力第三方服务提供商颁发奖牌。他们分别是苏宁易购、西祠胡同、仕德伟科技、江苏科泰。 南京市商务局副局长徐震中、南京市商务局商贸管理处处长王中和、南京市玄武区商务局局长魏超、南京市玄武区商务局副局长单伯平、南京市建邺区商务局副局长刘立、苏州市商务局商贸管理处处长黄晔等领导出席本次会议。 此外，会议还邀请了苏宁易购总监殷霞、易观国际电子商务咨询中心总经理冯阳松、亿邦动力总编辑贾鹏雷、中国银联移动支付部总工程师徐晋耀、孩子王电商事业部总经理洪辉、耶客CEO张志坚、零号线CEO 吴皓、美食拼图CEO李祥、百阅联合创始人叶逸飞等嘉宾与大家共享思维碰撞、脑力激荡、成果分享的饕餮盛宴。 会议的分享环节由主题演讲和头脑风暴两部分组成。 主题演讲环节易观国际的冯阳松针对当前的形势，从品类、线上竞争、零售、品牌电子商务价值定位、网络分销/批发B2B等方面对当前的电子商务形势进行了分析并对未来格局给出预判。同时针对这些预判他也给出了一些解决方案。 另一位分享嘉宾亿邦动力的贾鹏雷以变数、转折、方向为题，为与会者分享了电商正在失去哪些优势、电商们正在发生怎样的转变以及现在做电商应该从哪里开始着手等话题。他以自己多年来的观察为与会者深入剖析电子商务之变。 头脑风暴环节，孩子王电商事业部总经理洪辉、耶客CEO张志坚、零号线CEO吴皓、美食拼图CEO李祥、百阅联合创始人叶逸飞针对“移动电子商务与O2O的市场机会以及如何创造电商品牌”展开探讨。 科通芯城营销中心总监刘宏蛟、妖精的口袋总经理刘青、视客眼镜网总经理刘海勇、瑞贝拉手表总经理冯冬梅、青岛网商联盟会长刘攀针对“如何创造电商品牌”展开探讨。 最后，会议主持人、南京电子商务协会秘书长杨杰宣布会议圆满闭幕！

　　寻宝贝最大的误区是认为产品线越多越好、越全越好；认为多能够产生销量、多能够满足更多的用户群； 　　而产品是销售的最基础的基石，无论是新手卖家还是中小卖家，货源往往是最大的问题。但是其销量可能仍然不理想；或者是销售可以，但总无法做到有提升。如果产品不能选好将直接导致深远恶果： 　　1.畅销单品缺货，会员投诉、退单，客服疲于应付，销售停滞不前； 　　2.非畅销单品滞销，临过期、清仓的打折促销成运营部核心工作； 　　3.产品线长，编辑人力不足，产品描述都是寥寥数语，缺少最核心的竞争力； 　　4.不了解竞争对手，凭感觉定价，缺失竞争力。   　　下面就结合淘宝官方的数据魔方以及相关的资讯内容，总结一下，开好店铺如何选品、选好品。 　　一、关注行业行情 　　所谓的行业行情趋势，是指该行业是否为热门行业、是否是有发展潜力的行业、是否是人气旺的行业。首先通过行业的前景分析，让我们了解到自己店铺的行业到底是处在一个什么样的水平，也决定着店铺的发展方向。是选择非热门行业来发展自己的特色，还是选择热门行业迎合主流大众的趋势。可以关注以下几方面： 　　1、查看市场关注规模。所谓的市场关注规模，就是指本行业的受关注的程度及水平。通过分析行业的搜索点击次数、关注人数、关注次数、收藏人数和收藏次数，以及每个指标的环比增长趋势。多维度的了解行业的受关注程度，以及发展的趋势变化。 　　2、行业的关注趋势分析图。通过图表的方式，直观的分析出所选时间段内行业的搜索点击次数、关注次数、收藏次数。 　　3、子行业排行。了解行业下的每个子行业的成交占比、成交环比增长趋势以及子行业的趋势，更加深入的对行业进行细分。 　　4、子行业趋势图。通过图表的方式，直观的反映出子行业的发展趋势。 　　二、关注品牌 　　选择好的单品，品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度。有时候，好的品牌还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。关注品牌，我们可以从以下几点入手分析： 　　1、热销品牌排行榜。此排行榜，将列出行业内的热销品牌，并从该品牌的成交商品数量、搜索点击次数和热卖指数三个维度来综合的查看品牌的热销程度。 　　2、热销品牌详情。查看每个热销品牌的热卖指数、成交人数、搜索点击次数、日均店铺数、日均上架商品数。通过多维度、多角度的观察了解分析，准确的掌握该品牌的详细信息，为选品提供足够的数据依据。 　　3、品牌趋势。提供品牌的热卖指数、成交人数以及搜多点击次数三个维度的趋势，全面了解该品牌的发展潜力。 　　4、热销宝贝排行。列出该品牌下面的热销单品情况，包括价格、销量和销量升降趋势。深入了解品牌的细节数据，全面分析品牌。 　　5、买家分析。分析买家的省份、城市排名，全面了解品牌的受众群里的分布情况。提供每个省份和城市的成交金额占比、成交人数、成交笔数数据，更加具有针对性。 　　6、卖家分析。分析卖家的省份、城市排名，全面了解竞争对手的分布情况，做到知己知彼。提供每个省份和城市的成交金额占比、成交人数和成交笔数数据。 　　7、飙升品牌排行榜。了解品牌内哪些品牌发展最快，整体把握行业品牌趋势。发现潜力品牌。提供品牌热卖升降幅度指标。 　　三、关注对手 　　正所谓知己知彼才能百战百胜，我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析，了解行业哪些单品好卖，以及有多少家店铺在销售该宝贝，这样对于选品来说可谓是事半功倍。 　　1、店铺热卖排行榜。可以查看行业的热销、热门店铺，提供店铺的信用等级、热销指数、人气指数等信息，真正做到知己知彼，可以了解哪些单品是可以成为行业的热销宝贝。对于每个店铺，更提供店铺内的热销宝贝排行情况，全面了解竞争对手的店铺情况、品牌情况、单品情况，查看竞争对手的每个细节。 　　2、店铺热卖飙升榜。可以查看行业内增长速度最快、热卖程度增幅最高的店铺情况，全面把握行业的发展动向和态势，紧跟行业的步伐，可以了解那些单品是最有发展空间的宝贝。提供店铺的等级、热卖升降幅度以及该店铺内的热销宝贝数据。 　　3、店铺热搜飙升榜。可以查看行业内有哪些新兴的店铺、有哪些茁壮成长的店铺，通过该数据，可以了解哪些单品是最有可能成为行业爆款的。提供店铺等级、新增人气指数以及该店铺内的热销宝贝情况。 　　四、关注产品 　　通过前面的行业、品牌、竞争对手的分析，最重要的一步就是如何选择合适的宝贝了。就像前面分析竞争对手时说的一样“知己知彼”才能百战百胜，我们已经知道行业、品牌和竞争对手的情况了。但是我们对于自己的店铺又了解多少呢？所以在选宝贝之前，要对我们自身的店铺做一次全方位的分析。 　　1、店铺行业排名。查看自己店铺在所处行业内的排名情况，可以从两个方面来查看店铺在行业内的排名。一个是从成交金额查看，另一个是从成交人数查看。通过具体的所属行业范围、相关数据、行业占比、行业排名、行业排名的升降变化、同级别排名以及同级别排名升降变化，全方位的来分析店铺在行业中的定位，了解自己的发展空间。 　　2、热销宝贝。此处的热销宝贝是指自己店铺内的热销宝贝，通过对店铺内的热销宝贝的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词，来全方位的了解店铺内的宝贝情况。 　　3、热销品牌。此处的热销品牌是指自己店铺内的热销品牌，通过对店铺内的热销品牌的在线宝贝书、成交数量、成交人数以及成交金额，来全方位的了解店铺内的品牌情况。 　　4、飙升宝贝。通过对店铺内的飙升宝贝的分析，了解店铺内的宝贝发展趋势情况，有的放矢的选择宝贝。通过成交数量、成交金额、平均成交价格、飙升杜甫、搜索热词以及成交热词数据，全面了解店铺飙升宝贝的情况。 　　5、行业热销宝贝排行。通过对行业内的热销宝贝的分析，了解行业当前对畅销的宝贝情况，提供价格、销量、销量升降幅度等数据，全面分析宝贝的情况。并通过来源名称、浏览次数、占比情况、浏览人数以及人均浏览次数查看宝贝的的流量来源。同时通过关联购买、热搜关键词、成交关键词的分析，深入剖析宝贝热卖的原因以及技巧，以提供更多依据。 　　6、飙升宝贝排行。通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析，了解行业的发展趋势和方向，为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的，热销宝贝所提供的数据分析，在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。   　  通过前面的种种分析和数据、通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析。最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。提供每个宝贝的图片、宝贝的标题、宝贝的进货价格、公司的名称以及公司所在地。这样，就能真正的让买家与卖家深度的结合，抛开中间的复杂、无用环节，做到轻松、科学、可持续的选品。  

　　国内电商还在价格战中浴血奋战、在“有规模无盈利”困局中苦苦挣扎之时，国内化妆品电商却是平和许多。聚美优品、乐蜂网、知我药妆三家电商同样属于化妆品类B2C，却各自经营的有声有色，一片祥和景象。是什么让聚美优品、乐蜂网和知我药妆三家同质化电商“和平共处”的？ 　　化妆品电商同质化 　　国内同质化电商“烧钱”已是众所周知的事实，持续不断的价格战、遥遥无期的盈利预期、平台资源恶性竞争，加上产品同质化严重等问题，让很多高开高走的大型B2C企业开始疲软。今年6月，3C类电商“史上最强的电商价格战”就使京东、苏宁和国美等都大伤元气，专家呼吁价格战不可持续发展。 　　其实，化妆品电子商务业也同样存在同质化问题，国内几家知名化妆品电商其商业模式、营销方式和产品都几乎相同。 　　国内最有名的三家电子商务网站聚美优品(简称聚美)、知我药妆(简称知我)和乐蜂网，都是国内较大型化妆品B2C，并且都在主营化妆品及其周边产品的的女性购物网站的同时主打限时类团购，又兼有非限时商品可供选择;甚至连它们所售出的产品也有很多一致的，并且价格，折扣方式都几乎一样，连页面的设计也如出一辙。   　　(自上而下分别是聚美优品、知我药妆和乐蜂) 　　据了解，这三家化妆品网站都通过用户口碑营销，聚美通过口碑报告吸引顾客下单，而知我和乐蜂通过用户评价来影响消费者的态度。同时，三家电商都是通过限时抢购的方式来促进消费者快速消费，但实际上所谓限时抢购商品是循环出现的。 　　Alex数据显示，聚美日均IP访问量29万高于另外两家，乐蜂网和知我药妆日均访问量分别是19和3万。 　　同中有不同 　　即便如此，化妆品电商三驾马车聚美、知我和乐蜂网还是在同质中找到了各自的“特质”。 　　三家电商在自身发展过程中，逐步有了各自清晰的自我定位，挖掘自身独特优势，形成了风格、定位、资源迥然不同的三条化妆品电商之路。 　　聚美优品由徐小平天使投资，走的是品牌路线，聚美CEO陈鸥“我为自己代言”获得了很好的效果。 　　电商观察家林海表示，“品牌长尾、团购模式以及营销驱动让聚美优品的商业模式相对完善。” 　　陈鸥致力于提供顾客的优质的购物体验，建立起可信赖的品牌。“年轻人中需要在各个品类上找到有归属性的品牌，比如百事可乐也是从年轻人群中建立自己品牌，”林海说，“从这个意义上，聚美优品比较成功。” 　　2010年4月，上线仅一个月的聚美优品大胆承诺消费者100%正品、三十天无条件退货等，带给聚美的是良好的信誉。“即使是用过的商品也可以无条件退换”，“可以信赖”是促使很多顾客在聚美放心购物的原因。连陈鸥自己也说，“我们的化妆品很多都卖的比淘宝贵，但是顾客愿意来买，是信任聚美的品牌。” 　　除建立可信品牌外，聚美优品的产品特色也很明显。聚美主要以经营欧美日韩国际大牌化妆品，如雅诗兰黛、倩碧、兰蔻和欧诗丹等名牌，在产品上和另两家电商构成鲜明差异。此外，聚美和欧莱雅、佰草集等品牌合作共同推出“品牌周年庆”等活动不但提高自身知名度，也帮助化妆品牌创收或者推广新品。 　　乐蜂网借助其媒体优势，以李静率领的牛尔、小P等化妆师名人在电视媒体上力挺乐蜂网。“通过自有媒体资源的支持和独家的专家解决方案，可以对目标人群进行有效地传播。”IT评论员张书乐说。这样很大程度上降低了乐蜂网的营销成本，而营销占其他电商开支很大一部分。 　　乐蜂网除了兼有成熟品牌，自主研发的自有品牌也占有很大比例。自有化妆品品牌的毛利率相对较高，不但丰富产品，还可以削弱对其他成熟品牌的过度依赖。自有品牌还可以帮助乐蜂网对抗激烈的竞争，“即使电商市场竞争再激烈，做自有品牌终会有发展出路，而只做垂直平台很容易被综合电商抢占市场。”电商观察者王利阳也认可乐蜂网的这一优势。目前药妆的市场不成熟，一旦市场成熟很容易会杀进几条巨鳄，聚美优品和知我网的品牌授权优势就会被淡化，那时拥有自由品牌的乐蜂网会更具优势。 　　而知我药妆也不同于其他两家电商，由百度和IDG联投的知我明确定位药妆产品，主营薇姿、理肤泉、雅漾等药妆品牌。虽然知我也有涉猎Dior、兰蔻等国际品牌，但不是其主要产品。 　　知我剑走偏锋，是目前国内唯一以定位药妆的电商平台，并已获得市场上众多药妆品牌商的官方授权，其对外宣布的已签约品牌商包括薇姿、雅漾、理肤泉、英国AA网、贝佳斯、施巴、安美拉、比度克等，是目前市场中拥有最多正规药妆品牌授权的电商平台，药妆优势明显。 　　即便如此，知我还是有一些需要注意的问题，知我的聚焦药妆如果一直没有自主品牌，也许还是会遇到困境。“因为销售其他企业的品牌利润单薄，赢利将受到限制，只能以规模制胜”，林海说。 　　差异化竞争 　　由此看来，化妆品电商“共赢”的秘密不难得出——就是差异化竞争。 　　“其目前采取的模式，”在张书乐看来，“是三家电商通过试错方式找到的生存空间。”三家电商尽管同质，但在它们面对亚马逊、京东和苏宁等综合性网站时，垂直型电商的优势使其避免很多硬碰硬的竞争。三家电商之间也错开同质产品，聚美通过营销做品牌，乐蜂开始主推自有品牌产品，知我药妆瞄准药妆市场，做到差异定位。 　　王利阳认为，差异化竞争为这三家电商带来好处。“差异化竞争既可以争夺目标客户，又不会因竞争激烈而受到严重冲击，可以给自己留有缓冲余地。” 　　林海在文章中写道，“电商需要有一个差异化的核心品类”。不仅仅是化妆品电商，其他电商也同样适用。沃尔玛50%营业收入是食品，屈臣氏主要是化妆品，知我主营授权药妆品牌，带动其他产品销售。 　　聚美优品、乐蜂网和知我药妆虽是同一行业垂直电商，但这三家电商在在发展过程中走出了截然不同的道路，形成了交叉的受众群体，分别在各自的不同领域大展拳脚。这值得国内一些其他电商借鉴，特别是拿投资人的钱来烧的团购网站，烧钱最终的结果可能不会很好，网站在创新和竞争的过程中找到可持续发展的盈利模式才是王道。  

运动品牌服装企业的高库存就成为一大顽疾，企业均在一方面清理库存、一方面缩减店面。中国动向的半年报显示，上半年Kappa品牌整体门店总数自去年底的3119间缩减至现在的2550间，减少了569间，降幅达到18.2% “晋江运动品牌企业三年不生产都够卖。”这是晋江运动鞋服行业人尽皆知的现实。 福建省晋江市，是我国最大的运动鞋服产业集群所在地，年产10亿双运动鞋，占到世界总产量的20%。其中，晋江运动鞋服品牌销量占到国内市场的65%-70%。 在国内前十大运动鞋服品牌中，除了耐克、李宁、阿迪达斯外，剩下的包括安踏、361度、特步、匹克、乔丹等基本都为晋江(泉州)运动品牌。此外，晋江还拥有为数众多的二三线运动品牌及出口加工厂。然而，2008年北京奥运前后行业的盲目扩张，让时下的泉州运动品牌企业如临“寒冬”，而这恰恰也是整个运动服装行业生存现状的真实写照。 门店收缩10%以上 “今年安踏仅广东省就收掉了200间门店。”曾任特步等多家晋江运动企业品牌主管的林明发(化名)表示，“整个晋江运动品牌门店收缩幅度在10%以上。” 2012年中报显示，泉州运动品牌在门店扩张方面并不乐观。 匹克体育(01968.HK)店数减少741间至7059间，基本处于10%的收缩范围，这也是泉州四大香港上市运动品牌中，唯一一家显示门店减少的。 安踏体育(02020.HK)、特步国际(01368.HK)半年时间分别增加了29间和7间门店，不过，这些数字相较于往年的高速增长，几乎可忽略不计。 不过，361度(01361.HK)中报显示，门店增加185间至8050间，则是众品牌规模收缩背景下的一大亮点。 据介绍，从厂家到代理商的订货环节，泉州运动鞋服价格一般打3.5-4.5折，终端零售则在此基础上加价20%利润销售。“现在运动鞋服都卖到3-4折，零售商只能关店了。”林明发表示。 前些天，林明发还听同行说，在香港上市的某晋江运动品牌因为市场不好，要转掉一批专卖店，正在找买家。 在马来西亚上市的某晋江运动品牌福建代理商告诉本报记者，“现在不要开专卖店，要开的话就开一些小专柜。”她表示，自己代理的品牌专卖店关了不少，而她原本打算退出经营十几年的代理生意。 据了解，存货积压从2010年下半年就已开始出现，2011年市场上兴起了促销打折潮，而今年“很多运动品牌渠道收缩得非常厉害”。 “现在代理商下订单时，厂家都叫他们小心，因为货品在渠道上，厂家也是要承担后果的。”林明发表示。 “每家库存都很严重” “晋江企业三年不生产都够卖”，泉州运动鞋服行业流行这样一句话。 那么，其中存货量到底有多少？ 中报显示，特步国际、匹克体育、361度三家公司存货分别为7.009亿元、5.28亿元、3.66亿元，合计近16亿元。 “泉州规模以上企业鞋子库存积压在40多亿左右。”福建省鞋业行业协会常务副秘书长李军告诉《华夏时报》记者，不过李军表示，这个数字是他们从各种经济运行会及与企业交流中估算出来的，“没办法专门去统计企业库存数据。” “每家库存都很严重，不管是大企业还是小企业。”曾任晋江某知名运动品牌市场部主管的王荣耀(化名)表示，至于存货总量，他表示没人算过，也没法计算。 据王荣耀介绍，在存货空间分布上，品牌总公司一般占到总量的15%-20%，区域分销商和终端零售加盟店占到70%-80%。 如果以此比例计算，仅特步国际、匹克体育、361度三家公司的渠道存货可能就不下80亿元。 王荣耀还表示，现在渠道上的存货以2010年和2011年产品为主，分别占到库存量的25%、40%-45%。 企业盲目扩张，是这次国内运动品牌产能过剩的根本原因。 “企业为了能在北京奥运年有大突破，2007年、2008年给了中间渠道商很大市场压力，包括指定配货额度等。”王荣耀表示。 “经销商为了能享受到更低折扣，拼命进货，厂家拼命出货。”林明发告诉记者。 2008年北京奥运不仅没给企业带来更多的市场份额，随之而来的金融危机还令企业的乐观预估备受打击。 2008年之后，许多泉州二三运动品牌都处于超负荷运转状态。“大部分企业没有赚钱，都在扩张网点，可以预见会出现崩盘。”王荣耀表示行业内早就这么认为。 靠着硬撑起来的庞大网点，企业唯一的出路就是包装上市。“靠上市这根救命稻草，有可能扭亏为盈，扭转局面。” 但宏观经济环境和资本市场并没有给运动鞋服行业足够多的时间，个别企业已经“冲都冲不动直接倒掉了”。 “他们往不归路上走，只能往前，”王荣耀说，“有市场逼的，也有自己逼的。” 内销转出口 “内销转出口”，这是做外贸的张向榕今年发现的一个新现象。 “国内二线运动品牌，通过一些渠道，把库存低价卖到国外去，这种现象很多。” 安踏、KAPPA等内销运动品牌及其加工厂都转去抢外贸单子，“价格压低，对外贸冲击比较大。”张向榕告诉记者。 张向榕表示，由于国内市场不好，做内销品牌加工企业设备开工率在50%-60%左右，“这还是相对比较保守乐观估计。” 面对存货压力，安踏体育2012年中报表示，“将开设更多工厂店及折扣店来清理季候库存，并预料行业内的清货行动仍会维持一段时间。” 据了解，大型工厂店一般卖滞销产品，属于“洗货”性质，价格在3-5折之间。 行业清理存货，“最少需要2-3年时间消化。”王荣耀表示。 2003年至2007年，是泉州运动品牌的“黄金五年”。那期间，“大家都有肉吃”，谁都可以赚钱。而一个行业景气周期的结束，让原本粗放、盲目的经营模式“原形毕露”。“大肆开店扩张时代已经过去了。”林明发说。 李军表示，现在不少品牌企业也在考虑采用零库存运营模式。 王荣耀原本希望，行业可以花3-5年时间回归理性。也许，这次是一个机会。 

【亿邦动力网讯】如果能够在商铺直接手机刷支付宝，那还要银行卡做什么？   12月7日消息，支付宝于近期推出二维码收款业务，商户只需定制独有的二维码，即可让消费者通过手机完成实时支付。   在业内人士看来，支付宝这一微小的创新，却能撬动整个支付行业的革命。而首当其冲的对象则是银行刷卡业务。   虽然此前第三方支付公司拉卡拉已推出可安装在手机上的移动支付刷卡器，来实现近场支付，但其用户规模尚不足以与支付宝相比，因此并未对银行支付业务造成较大冲击。   此外，二维码技术的运用省去了商户和消费者均需安装终端所产生的费用以及刷卡手续费，或许成为支付宝杀入线下支付领域最强的利器。   显然，对于线下实体商户而言，刷卡支付费率无疑是一座难以翻越的大山。百货业巨头王府井年中报显示公司实现净利润为3．84亿元，其中金融手续费支出高达5661万元，同比增长近20％。   尽管央行于近期陆续向各地银行下发刷卡手续费下调方案，但对于商户而言并不轻松，尤其是房租、水电等经营成本的逐年递增，以及需购买POS机所用支出。   “银行降低手续费率，减少流通环节成本，对于刺激实体消费是利好消息。” 分析人士指出，如果支付宝能坚持免费收款和结算，对于中小商户而言更具吸引力。   “线上获得消费信息，线下通过手机扫码支付完成交易。这将第一次真正把线上、线下消费的大数据统一结合起来。电商真正做的是信息和交易环节，其实无所谓你卖得是商品、场所还是服务。而基于大数据，最终可以形成千人千面的信息，可以理解成大CRM概念。” 兰缪内衣联合创始人、副总裁郝建垚感叹道。   显然，支付宝的想象空间和野心正指引其从一家用户基数众多的第三方支付公司，向整个金融领域蔓延。除了网上支付外，支付宝在便民服务、理财、保险、游戏、旅行、企业贷款等方面已深入消费人群。在推出二维码支付涉足线下之前，支付宝也尝试同上品折扣联合演习，让消费者依靠一部手机就可以在商场随时实现“一拍即付”的便捷购物消费体验。另一方面，支付宝在杭州、成都、青岛、嘉兴等地的出租车司机也已率先尝试使用支付宝收款。   不过，也有部分业内人士对于支付宝二维码支付持有疑虑。   例如，商户使用支付宝扫码只停留在结算环节，一旦消费者在实体店购买较多产品，仍然要通过其他方式累计结算，较为不便。另一方面，商户使用支付宝结算，款项进入个人账户，在一定程度上为隐瞒真实营业额、免开发票、偷税漏税提供可乘之机。再有，二维码支付目前仍停留在小额支付阶段，以现金结算的线下消费者仍是主流，如何改变现金交付习惯，还需更多的教育和刺激市场的过程。

　　“十一”国庆长假、“11·11”光棍节，几乎每个月都有由头让电商掀起战火，眼下电商又开始为圣诞节的大战预热了。 　　191亿，这是11月11日当天，天猫和淘宝完成的交易总额。但这远远不是电商大战带动的全部经济价值——许许多多躲在电商大促销背后“捞票” 的“电商服务行业”，或许创造的价值是一个更大的数字。电商大战已经造就了一个庞大的生态系统，这和苹果的生态系统“果园”类似。 　　“今年‘双十一’前夕，我们拍了超过6000套衣服，请了近30个模特儿。” 广州星期一摄影设计有限公司的负责人乔俊皓告诉《第一财经日报》记者，从2008年涉足电商视觉设计开始，每次电商大战的前夕，他的团队就要接下许多大订单。“最高峰期的时候，每天要拍300~400套衣服，平均每套衣要花七八分钟，三四组团队连轴拍才干得完。”据乔俊皓介绍，2008年，电商摄影占公司整体营收还不到30%，然而今年到目前为止，这个比例已经达到了60%。 　　业内人士指出，大手笔的广告投放、频繁的价格战，让电商们处于“烧钱会死，不烧钱死得更快”的恶性循环。 　　“毫不夸张地说，网站平均投给百度1块2，给我带来的1个客户最多也只能产生几毛钱的利润，然后赚的钱又得再投回到广告和物流上。” 一位独立运作电商平台的负责人表示。 　　因此，每次电商大战巨大的交易额并不能掩饰电商不赚钱的现实，相比之下，电商周边行业，则会赚更高的利润。 　　好耶、亿动广告(madhouse)、MediaV等一系列广告营销公司的异军突起，正好说明了躲在背后掘金没准盈利模式更清晰。 　　“手机凡客的崛起，得益于合作伙伴的支持。”在2012年全球移动互联网大会上，凡客CEO陈年的这段演讲让耶客走到了行业前台。 　　2010年10月，鞋类电商乐淘网在移动客户端的购物平台上线，这让耶客创始人张志坚看到了手机电商的好生意。2011年1月，凡客的移动客户端在安卓和苹果市场上同步上线。2012年初，凡客宣布手机端WAP站日PV破千万，耶客贡献的订单占凡客总销量10%。 　　张志坚一再强调，耶客提供的不仅仅是技术，而是为客户提供更多的增值服务提升其“电商服务商”的价值。 　　“耶客的盈利模式有几种，分成是其中重要的一种，但并不是唯一的模式。”但张志坚表示，提供细化和增值服务是今后盈利转型的方向。 　　MediaV是一家替电商卖广告的公司，今年收入预计超过10亿元。而MediaV创立于2009年。 　　从“卖广告”的生意来说，MediaV需要在前端购买一定的网络媒体资源，并对媒体广告位上出现的海量用户进行行为跟踪和记录，在分析每一个用户的上网数据后，确定各自的偏好和需求，然后从后台众多广告主中通过竞价等方式，挑选出最合适的广告推送给用户，提高投放转化效率。 　　用户是MediaV的受众对象，而互联网上大大小小的电商才是真正的收入来源。京东是MediaV的第一家电商客户。从京东开始，MediaV 走上了精准营销之路，从原有较为单一的收费模式，如今转变为按照CPS、CPC以及CPA，这三种按照实际销售数量换取广告金额的收费标准。 　　“一开始当然很痛苦。” MediaV创始人杨炯纬回忆，转为按订单结算的第一个季度，MediaV的亏损超过60%，直到第三个季度才陆续开始盈利。 　　在MediaV服务过的客户名单上，能够看到京东、苏宁易购、当当网、易讯网、优购网等等。电商始终是精准营销的广告客户主体，在过去的几年里，电商们纷纷在广告上热衷于“烧钱”，这让MediaV得到了充分的发展和诸多实践机会，也让杨炯纬看到了精准营销的广阔前景。 　　2011年，MediaV的全年收入为5亿元，预计今年的收入将达到10亿元，相当于两年之内翻了四倍。 　　如今越来越多的线下品牌成了MediaV增长最快的客户群体。在杨炯纬口中，它们被称为“泛电商”。打开MediaV的网站，宝洁、优衣库、Zippo、南极人、十月妈咪等等，这些非传统电商品牌纷纷开始使用MediaV进行网络广告投放。 　　赵培军的APP团队致力于提供iOS企业解决方案，却偶然中发现电商大战带来的“比价”商机。今年年初，在尝到“8·15”电商大战带来的“甜头”后，赵培军立即上线一款同类型软件“比价”，并抢在“双十一”前，发布第三款比价软件“爱购”。 　　“爱购”在“双十一”一炮而红，仅11月11日当天的下载量就高达2万次。按照赵培军的统计：当周的交易额达数百万，如果按佣金比例计算，其“双十一”当周掘金数十万以上。 　　“电商纷繁的时代应该不会持续太久，”Kancart移动电商平台CEO周翔认为，“最终留下来的必定是几家综合性大电商，和一些细分专业平台。电商的未来或许不能确定，但电商服务行业应该还只是刚刚起步。”

电商不再放任线下店囤货赚差价。昨日，当当网对外证实在“双11”促销期间遭地面店囤货，并表示将在下一个促销期进行重点打击。业内人士称，各大电商价格战不仅使线上竞争日趋激烈，同时也挤压了线下商家生存空间，然而实体店借电商促销囤货再提价售出，最终将损害用户利益。 此前有网友爆料，线下店趁电商价格战从线上囤货再由地面店销售，赚取差价，其中当当网成为这些线上黄牛聚集的重灾区。对于此事，当当网表示地面店囤货现象属实，并强调促销的真正目的，是为了返利消费者，而不是成为某些商家的牟利手段。 记者从当当网了解到，在即将到来的“双12”促销期间，当当网将采购限购和封号的措施来封杀囤货黄牛，“一般来说这些地面店会采取用一个账号采购一大批商品，对于这种情况，我们的限购措施就可以控制他们的购买数量，或者是实体店用不同账号下单填写相近的收货地址大量囤货，如果是这样，我们会查封他们的账号”，当当公关部门向记者介绍道。 事实上，电商遭遇线下店囤货的情况早已出现。去年上半年，国美电器网上商城也曾对此进行过围剿。 业内人士告诉记者，作为电商打击网络黄牛的成本不小，“通过人工手段去排查网络黄牛，成本很高，效率却不高，虽然限购和封号可以在一定程度上杜绝线下店的囤货形式，但仍不能避免个别实体店浑水摸鱼”。

【亿邦动力网讯】11月27日，由国家商务部电子商务与信息化司指导、亿邦动力网主办的“第七届中国网上零售年会”在成都隆重举行。江淮汽车凭借其在电商营销上的大胆尝试，获得“汽车品牌电商营销创新奖”，而这也成为首次出现在电商业界的奖项。 江淮悦悦天猫旗舰店   据悉，江淮汽车是安徽合肥集商用车乘用车的汽车厂商，目前有两家公司在沪深上市。2012年10月份，江淮汽车单月销量是1700台，而去年全年的销量仅2900台。据江淮汽车电商渠道负责人谢聪向亿邦动力网透露，其10月份的月销量同比增长率是1366%，而该数据产生的动力来源于电子商务，其中一半的销售额都是线上渠道贡献的。   说到江淮汽车“触电”，就不得不提到“江淮悦悦”，这款汽车主打行业A0级的细分市场，于2010年底上市的。 2011年销售了2900台后，却在汽车行业里面面临被边缘化的危险。“我们产品当时的设计标准是按照丰田的那款车来设计的，所有的零部件和上汽通用和上汽大众共用一条采购体系。所以，造成了最后终端的定价偏高，消费者不认可。”谢聪坦言。   而由于江淮汽车去年全年的低迷表现，渠道商士气低落，针对这款产品没有更多人员资源投入。   这一不利局面直到2012年5月份得以改变，在签约天猫确立线上直销、“线下体验+服务”的销售模式后。通过压缩中间成本，让利客户，催生高性价比产品，逐渐开辟出一条电子汽车电子商务之路。   为什么选择天猫？谢聪给出的答案是，天猫作为一个比较成功的具有商业信誉的平台，具有巨大的用户资源和流量优势。“如果换作我们自己做一个平台的话，可能客户没有办法在短期内建立信任度。”   在进驻天猫后，江淮汽车先后参加“清凉一夏”、813聚划算大促销和不久前的双11，效果斐然，仅双11当日就销售了1200辆悦悦。   这一成绩令天猫也觉得不可思议。据亿邦动力网了解，江淮汽车并非首个触电的汽车企业，但之前进驻天猫者无非是将电商视作流量媒体，而没有真的转化成订单。   但江淮汽车巧妙地借用天猫进行线上营销的同时，充分利用论坛、微博、QQ群和老客户口碑传播以及网上互动的推广模式。当做完这些之后，用户会发现，即使访问奔奔、奇瑞QQ，在垂直页面中的时候，也会出现很多江淮悦悦的产品新闻，从而实现汽车行业终端竞品拦截。   更重要的是，江淮悦悦整个产品线被搬到线上，终端经销商都无法拿到比线上更低的价格，且互联网开放透明的比价，让线上优势凸显。   此外，江淮汽车还试图自建物流平台，希望与当地4S店结合，为不同地域的用户提供“点布”式的配送服务。   显然，江淮汽车在做一些前所未有的尝试，尤其在培养汽车潜在用户消费习惯充当了先行者。而此前，在线下市场，国内汽车自主品牌毛利率偏低已成为行业现状，定价体系不健康，各区域价格不一，汽车企业之间只能通过价格战来争夺用户。   “汽车经销商需要改变心态，随着市场变化，毛利率只会越来越低，新车也不会有太多的利润可图。”谢聪指出，线上售车统一的定价体系，解决了经销商价格混乱的弊端，转而让汽车渠道商要把注意力放在本地化服务上。   也许有人会质疑，在互联网上售车，覆盖人群有限，且并非有足够消费能力购买汽车的用户。但谢聪并不担心这一点，他对电商的理解是，相比较于价格，用户更乐于选择性价比更高的商品，而不是最便宜的。而对一个传统企业来说，江淮汽车在线下拥有200多家门店，但实际上其覆盖人群也并非全部。   未来阶段，汽车和电子商务的结合会不会是昙花一现？会不会成为可持续发展的市场？谢聪想亿邦动力网表示，只要专注客户需求的分析，有效的实施和快速的执行，汽车电商仍然充满机会。   更重要的是，天猫京东想要创造更大的网上零售空间，除了售卖日用百货，必须借助客单价更高的大宗商品来实现，而汽车则为其迅速扩大规模创造了可能。   江淮汽车“触电”的尝试性举措，可能是其迈出的一小步，却可能是汽车产业史上迈出的一大步。

【亿邦动力网讯】11月26日消息，亿邦动力网获悉，微信日前已正式启动购物功能，“美肤汇”成为首个可以在线购物的微信账号，其微信商城内主要以团购及新品折扣商品为主。 亿邦动力网了解到，化妆品电商美肤汇是首家接入微信且能直接购物的电商网站。与其它接入微信的电商账号不同的是，“美肤汇”的公众账号增加了“美肤汇会员购物专区”，由此接口可进入手机商城模式，在页面选择商品，并点击购买。 “美肤汇”是首个开通在线购物的账号   目前，美肤汇的微信商城主要有“会员礼品专区”“五折团购”“新品折扣专区”三个频道。从上线商品数量不难看出，该商城主要试图推荐新品。 另外，据亿邦动力网了解，该微信商城只支持货到付款，不能在线支付，用户点击“立即购买”按钮后，需要留下手机号码，再通过商城客服确认订单。   据悉，财付通总经理赖智明已于近日表示，腾讯将在两个月内推出微信支付功能，届时，微信账号的手机商城或将实现在线支付。   此前，虽然有众多电商开通了微信公众账号，但主要功能还集中在品牌宣传和促销信息的发布，并未涉及具体的交易。此次正式启动在线购物功能，意味着微信的电商布局又推进了一步。

【亿邦动力网讯】11月23日~24日，在由商务部电子商务和信息化司指导、成都市人民政府和四川省商务厅支持、亿邦动力网主办的第七届中国网上零售年会上，京东商城CEO刘强东通过视频与大家见面。 以下是视频内容实录： 郑敏：2012年的电商资本市场很惨烈，甚至有人说2012年是电商的低潮期，那么2013年的情况会不会好起来？ 刘强东：它是一个洗牌年的开始，第三年电商会陷入一个困境，整合会加速，明年我相信在整个行业并购事件可能会多起来，倒闭的事件也会继续发生下去。 其实我觉得资本市场它永远都是追逐的，好的时候呢有人追，不好的时候大家离你远远的，作为一个公司你想拿钱在任何时候，不管资本市场多糟糕，你想拿钱一定是可以拿到的。 郑敏：垂直B2C有没有机会，未来中国网上零售市场会呈现什么样的格局？ 刘强东：以自主品牌为主的有大量机会，但是以零售平台为主的垂直电商注定是没有机会的。不管传统零售行业还是互联网细分行业，发展到最后也就三到五家，而现在是几千家，所以我觉得99%的点说会死掉，这句话我仍然还是保留。其实网上电商的发展，还是跟传统零售还是可以有可以比拟的地方，传统电商有三种，一种是地产模式，先建一个店租出去，第二个是像沃尔玛自主零售，第三种是传统零售业还有大量品牌，比如品牌专卖店，我相信在网上也会有存在。 郑敏：明年哪些细分品类的商品会成为电子商务新热点？ 刘强东：经过十多年发展，目前能做起来的规模已经不小，像3C，做不起来的可能以后机会不大，但从我个人判断，我认为未来家装、家具，这两个应该是有一个发展期的。 郑敏：电商巨头之间开始了开放平台的竞争，您怎么判断竞争的走向，本次大会自媒体主持人说有网友提问，京东怎么样打破现在的僵局？ 刘强东：2012年是整个电商行业的平台开放元年，现在所有电商都在走平台开放道路，所以今年我认为是元年。京东从成立第一天开始面对的都是各个行业所谓的封杀，我相信阿里是另外一种封杀，对卖家资源的封杀，两年前家电行业都做自己的电商，而现在他们都和我们京东合作，我相信封杀注定就是失败，我没有看见哪一家公司通过封杀取得成功的，我们更加坚信谁能够给卖家和用户带来更多价值，谁就可以成功。 郑敏：这次微博网友提问中，也有人在质疑京东，质疑不靠零售赚钱，而是靠平台服务这种盈利模式。 刘强东：有各种看法很正常，如果你做一件事100%都看的明白注定是不可能成功的，只要你能够创造价值，你想死也很难。 郑敏：还有网友质疑京东现金流，质疑京东依赖炒作，对这些你怎么看？ 刘强东：我认为这个事情从2007年第一次融资之后，每年都会有这么搞，你发现2007年新闻说京东资金链就没了，我们2007年三个亿发展到今年600多亿，不仅没有倒闭公司依然很好，员工更加充满信心，我们用户体验越来越好，得到越来越多用户的认可，在全国包括三线城市知名度最近几年大幅的提升，所以我想，像这种质疑以后还会有，但是我已经实在是不愿再去回应了。 9年以来我相信京东走到今天600多亿交易额不是靠炒作得来的，我们一单一单为客户服务，取得很好的客户体验，客户就更加信任我们。 郑敏：对于跨境零售你是不是期待？ 刘强东：我认为第一呢它是一个相对小众市场，它不可能是大众市场，京东这种全球销售平台，实际上也面向全球的华人，以全球华人为主，当然我不认为它市场规模有很大。 郑敏：微博网友很关心，说未来京东会不会发展线下，京东明年能不能盈利？ 刘强东：第一呢我们永远不会发展线下，这句话五年前我说过，现在还保留这个观点，第二京东经过将近九年时间发展，目前我们已经初具一定规模，我们已经有这种能力有了这个基础，对我们运营成本和运营效益，所以我们比较好有一个提升，明年应该是京东商城在成本和效益上一个大步优化的一年。我们设立的目标是明年盈利，但是季度盈利并不是全年。 郑敏：京东盈利的突破点将在哪里？ 刘强东：个人认为还是来自于我们经营规模到达一定程度之后，我们把它运营的成本经过通过优化之后，控制在一个比较低的水平，来实现我们的盈利目标。 郑敏：京东收购网银在线的初衷是什么？ 刘强东：之前我们以自营业务为主，今年我们平台业务已经过了百亿，明年在几百亿基础上也会提高，所以我们需要一个这样的支撑，所以我们收购了这样一家支付公司，以弥补我们平台在线支付功能的不足。 郑敏：最近吴声离职这件事你方便不方便回应一下？ 刘强东：我保持沉默。 郑敏：前后我想应该有两件事，第一件事是因为离婚牵扯出他个人经历，第二是利益输送嫌疑。 刘强东：第一件是纯粹员工私人生活的事情，私人的婚姻。作为公司来讲，我不认为公司有什么权利去干涉或者过多的过问。第二件事，从公司角度来讲，我们看到吴声，是加入京东以来是工作兢兢业业，并没有造成公司利益输送，因为出现这样的事工作可以说打击很大，他也没有什么心情和信心，在这个公司继续工作下去，所以他只能选择离职一段时间。 郑敏：如果纯从一个朋友角度，你建议不建议吴声还继续呆在电商圈？ 刘强东：我觉得为什么不呢？什么圈子，我觉得任何一个圈子来讲，我不认为说它永远需要哪一个个体，或者特定哪一个人关闭，我觉得没有必要逃避，京东来讲的话，这么多年我们在竞争市场一直都是迎难而上，我们永远做别人觉得这个事太难的事，几乎不可能做成功，我们就成功了，我们坚持认为一个公司成功一定是做到你别人做不到的事，个人成功也是如此，他在电商圈受到多大的打击，其实他应该坚持在这个圈子，通过工作能够取得周围和圈子里面人对他的信任。 郑敏：我们带来了微博网友对你爱情和生活观的八卦问题，比如说有网友问，关于你的生活，说爱情是不是你最初创业的原动力？ 刘强东：很多事情都是原动力。

【亿邦动力网讯】 11月23日，苏宁易购执行副总裁李斌在第七届网上零售年会上指出，他对于双十一最大的感触是：感谢同行为网上零售和苏宁易购创造了巨大市场空间和赶超的目标。 “双十一结束，有同事问我，‘别人一天的交易额就是苏宁易购一年的销售目标，你会不会很灰心？’我的回答是不会。上世纪90年代，物流等各方面基础服务都很不完善，但家电的需求越发旺盛，苏宁选择了电器实体连锁的经营，并最终获得了成功。现在，中国的电子商务行业也处在相对不成熟、不规范，但高速成长的阶段，这又为苏宁易购的崛起创造了绝佳的机会。所以我要谢谢这个行业。”李斌在演讲中说。 李斌指出，苏宁认为电子商务是商业零售渠道的再造以及线下实体零售的补充。“客户在哪里，我们在哪里”是苏宁做电子商务的目的，也是苏宁作为渠道的永恒价值所在。 据悉，第七届中国网上零售年会汇集了国内电子商务领域所有重量级的领军企业、线下著名传统零售品牌。包括凡客诚品CEO陈年、亚马逊中国副总裁张建弢、当当网CEO李国庆、苏宁易购执行副总裁李斌、资深零售人士黄若等数业界知名大佬参会，一同分享他们对于电子商务发展尤其是互联网零售行业的经验与教训。

72岁外公当 女装模特 卖孔子用过的橡皮擦…… 即便在11月11日交易额突破190亿的荣耀簇拥之下的英雄淘宝也依然脱不了草根的气质。这里骄傲着的不仅是全民消费狂欢的数值，更有一些不可思议的小动作。 72岁外公帮孙女淘宝商城当女装模特； 旗袍店请东北壮汉做模特，被网友敬称“吓人姐”； 店主家人齐齐上阵卖维多利亚模特式翅膀； …… 卖的古怪东西也是层出不穷。剪断缘分的剪刀、孔子用过的橡皮擦、被巫师变成发卡的鲤鱼公主、不知道封印着什么的月饼盒、脑残片、史前厨房工具……歪门邪道、旁门左道———很多时候，这些东西只会让人觉得国人真的是闲得“蛋疼”，但又超级有爱。 雷人、囧、神……这些都不如荒诞。 荒诞，有些可能是怪诞的表现形式，有些可能是毫无意义的行为与言谈，但从审美层面或者社会价值层面来看，他们都有着不可否认的创新性与突破性。而且，貌似在淘宝网上的荒诞令人暴笑，但却暗藏着一种悲剧性——— 那是在焦躁不安的社会中，闲情逸致的集体出口，那是在为苟活而挣扎的人生中，集体风月的吟诵，那也是在粗莽的戾气中偶尔换一下悠闲的痞气。不能登大雅之堂，却又无伤大雅。悲就悲在这似乎是为数不多的出口。 当然，淘宝中的卖盗版、卖假货、卖三无产品、卖珍稀动物、卖违禁药物、卖毒药……这些不在荒诞之列，是荒谬，是违法。 主笔：南都记者 黄璐 卖灵魂、卖草泥马、卖少女的口水，淘宝你太疯狂 棺材、骨灰盒、哈雷摩托、真猫真狗、烟花爆竹、散装新鲜猪肉、处方药、假身份证毕业证……只有你想不到的，没有淘宝买不到的。连少女口水、蚊子尸体、全班同学都会标上价钱，成为货物。淘宝就像是一出荒诞剧，考验着卖家与金主共同的想象力。当然，在这天马行空的想象力背后也应该有社会道德与法制规范的底线。 淘宝对社会热点的反应最迅猛，它是热点话题的夸张变形反映 “万能的淘宝”应该是对淘宝最低级的赞誉。它就应该是阿拉丁的神灯，机器猫的口袋，以及有求必应的上帝。而且是没有条数限制、没有内容限制，还可以反向评价的那种。 淘宝就是社会热点的测试纸，是红是紫，是温是火，淘结果的数据比任何广告都要有力量。什么火淘宝店家就会卖什么，反应迅速到任何一家媒体都汗颜。 似乎就是从牛莉的那款春晚Prada大衣开始，春晚没结束，淘宝上出现了高仿定制款的预售。这是那一年春节期间最火爆的年货。自此，淘宝就愈发灵气十足，速度迅猛《让子弹飞》的麻子面具《舌尖上的中国》食品，《甄嬛传》里的小主用品，奥运冠军孙杨最爱的鱿鱼丝、猪蹄、滑皮虾，李晨的石头心，莫言参加各种活动穿着的“同款服饰”、他家乡的“高密火烧”和烤鸡…… 这些淘宝店主比舆情监督员还要尽心尽力、恪尽己则。一旦风水草动，在惨淡的夜灯下，蓬头垢面地去挖掘这些社会热点以及背后的故事，精神堪比狗仔。他们能有一种力量，将不论是文学、娱乐、时尚、体育、社会各个界别之内的荣辱沉浮都搅拌淬火，然后经过他们那一个个四方格子呈现成一个个可以标上价码的商品，然后，当然是变成一个个交易额以及交易评价。 它拓宽了我们的想象力、激发了创造性 这是最近网络上最火爆的一个差评，有关“C S防风头套”———“我知道戴着个头套不能进银行，但是我戴着这个去超市买包烟，莫名被三个人打了一顿，被打得全身都是伤，还没人赔医药费，算是被白打了。本想保暖用，却被人当贼打，老板就不该卖这种款式的帽子，算老子点背”…… 据说，还有这样一段。淘宝上开始卖纸扎iPhone4S，买主说，祖先不会用这玩意啊，店主说，你急啥，乔布斯已经下去教他们用了…… 据说，有人卖剪刀，非要成双成对卖。因为，他们是相爱的…… 这些都是淘宝是一出荒诞剧的最好注脚。 谁说国人毫无创新性？这些哭笑不得、狗血剧情、小机灵、小风趣不就是创新能力吗？虽然，在主流价值观内，这些是歪门邪道、旁门左道、不务正业。但在北京大学深圳研究生院社会学教授于长江看来，这就是互联网一下子激活了民众的创造性。 记得，有记者曾经问乔丹如何规划退休后的人生。他说，我想去看小草如何生长。淘宝网上售卖的这些少女口水、孔子用过的橡皮擦、被巫师变成发卡的鲤鱼公主、史前厨房工具……无疑都是有那么点“看小草如何生长”的“游手好闲”。但这是多么美妙的事情啊？买两把相爱的剪刀、买一个有关发卡的童话、买一个有关历史的意淫……这些有点儿戏，有点顽劣，却充满着美好。 在于长江看来，这些都是可爱的创新性。在社会没有搭建平台排解民众创造力的情况下，淘宝提供了随意表达与随意交流的机会，成为一个出口，并一发不可收。“这应该是常态社会本来该有的，却在小范围以类似恶搞的方式在呈现。这种创造性不仅无穷无尽、生机勃勃，强度、力度、丰富性都与美国差不多，但为什么美国的创造性就产生了苹果？这是主流价值观之下的创意，而在中国却不行。这恰恰是荒诞淘宝带给社会最需要反思的地方。”于长江说。

P2P网络信贷蓬勃发展到第六个年头，或将迎来国家级的大腕。 据时代周报记者独家获悉，由国家开发银行总行及江苏省分行、江苏省金融办、江苏金农公司（江苏省金融办直接监管的国有控股企业）等合力打造的P2P网络信贷公司“开鑫贷”将在本月底正式运营。 而就在一周前，市场传出消息，P2P网络平台拍拍贷获得红杉资本2500万美元注资。据时代周报记者了解，“最终注入金额可能没这么多，但基本的投资已经敲定，只是尚需一些时日才能公布”。 据民间不规范数据显示，国内目前已经有2000多家P2P网络借贷公司，从2007年至去年底，国内网络融资的规模由2000万元猛增至60亿元。中国小额信贷联盟秘书长白澄宇向时代周报记者预言，“P2P网络借贷必然会有新一轮的洗牌。” 国家队登场 “我们借鉴P2P网络信贷的概念，线上线下相结合，但又不同于现在主流P2P的一些模式。我们实行线上线下两次审核，引入第三方担保，能有效增加借入人的信用级别，保障借出人的资金安全。”江苏金农股份有限公司董事总经理、开鑫贷负责人王建告诉时代周报记者。 所谓二次审核，是指创新引入遍布江苏全省的小额贷款公司提供担保，担保采用属地原则，即由借入人属地小贷公司进行贷款调查和提供担保。该业务仅限于省内49家信用评级在A级以上的小贷公司开展。江苏小贷公司全部联网运行。金农公司在数据集成的基础上，开发了供各级金融办使用的监管系统，以便实时查询管理区域内小贷公司业务数据，实现动态化管理。 “其实，这种操作模式相当于从国开金融拿到批发贷款，在线下打包给小贷公司去审核，而非自己介入担保，只是一个纯粹的居间服务平台。”业内人士告诉时代周报记者，“寄希望因国家队的介入而减少法律风险的认识不现实。” 据上述人士从国开行得到的消息，“开鑫贷不会做现在主流的P2P，银监会对P2P问题很敏感，不让碰。” 在白澄宇看来，为支持小微金融，同时避免法律和政策敏感问题，可学电子商务，将P2P纳入网络借贷范畴，并细分P2P、C2P和C2C模式。 资本涌入 在国家队之前，嗅觉敏锐的资本也早已介入。 一周前，市场传出消息，红杉资本已向拍拍贷注入创投资本2500万美元。“作为行业里最保守的一家，外界眼中最不思进取的一家，拍拍贷此次能获得投资，说明了投资人对线上业务的认可。”有业内人士告诉时代周报记者。 总部位于上海，成立于2007年的拍拍贷，延续着欧美同行最原始的模式：即借贷双方发布信息，自主成交，网站仅充当平台，没有线下审贷环节，不对单笔贷款提供担保。 拍拍贷CEO张俊此前接受时代周报记者采访时表示，“并不着急赚钱，但希望步子稳一点。”据张俊透露，拍拍贷款从2010年8月开始盈利，确切地说是盈亏平衡。” 据拍拍贷的内部资料显示，2009年上半年以前，该公司的半年计成交额不足1000万元，2009年下半年以后快速增长，2012年上半年，已累计成交1.8亿元左右。 而早在去年，由唐宁创立于2006年的宜信就获得凯鹏华盈联手IDG和摩根士丹利数千万美元的联合注资。当时为中国小额信贷行业获得的最大一笔投资。 据悉，此次被注资还被原清华经管学院廖理教授当作EMBA教学的案例，而该案例后来被哈佛商学院报告引用。据《创业家》引用宜信内部人士的说法：“自从宜信被写成清华经管学院EMBA的金融创新案例之后，宜信的人再也不担心“有人说我们是非了!” “投资人的进入对于行业来说是个好事，红杉资本更可能看中了拍拍贷的用户基础。”贷帮创始人尹飞告诉时代周报记者，“此前红杉还投资了最大的非银行农村小额信贷机构中和农信，不排除未来会整合线上、线下业务。” 但也有P2P小贷公司负责人担心，“随着资本的进入，自己还没长大可能就不得不选择被别人收购。” 这担心或许有点多余。“我们虽然与多家P2P网络信贷公司保持着联系，正在观望”，一位投资人告诉时代周报记者，“毕竟这个行业现在鱼龙混杂，面对的政策风险是个大问题”。   模式分化 政策风险很大程度上来自对P2P小贷公司的模式认识上。 值得注意的是，一直以P2P为宣传噱头的宜信今年才正式推出个人对个人网络线上借贷平台—宜人贷。宜信创始人唐宁在接受时代周报记者采访时表示，“信用应该是个积累的东西。宜信经过6年的积累，才觉得到了可以发展线上P2P业务的时机”。 对于拍拍贷这种从一开始就坚持做纯线上业务，唐宁不置可否，“我们解决不了的技术问题不代表别人就解决不了。” “我们现在平均每笔贷款额度才8000元，严格的小数额、低成本。”张俊告诉时代周报记者，“其实，线上P2P门槛很高，背后最关键的风险控制，需要技术和数据的积累。这几年一直埋头研发系统，形成了自己的技术壁垒。” 据拍拍贷对媒体公布的数据，平台不良率在1.2%左右，其中坏账较集中在宁夏、海南地区。一位同行看到这个数据觉得可笑，“其实做线下风控的话，10%以下的不良率都是可以接受的，何况你做纯线上业务”。数据显示，P2P鼻祖 Prosper贷款平均违约率30%，平均收益率-7%。Lending Club采用严格借贷者准入，违约率也约24%，收益不到1%。 在同样坚持“线上、线下相结合模式”的贷帮创始人尹飞看来，中国信用环境不如欧美，出借人处于劣势，“不通过实地审核，你很难知道网络那头的人究竟是怎么样的情况。” 据时代周报记者了解，目前，真正做纯线上业务的已经很少了。“因为纯线上业务不赚钱（只收取交易费）、风险控难、发展比较慢。” 线下模式收益高、风险易控制，但成本支出亦很庞大。作为线下代表的宜信，截至目前已经约1.4万名员工，分支机构覆盖全国60多个城市，放贷规模超120亿元。据悉，宜信在今年推出线上平台“宜人贷”后大力推广，就是为了减少全国各分部的运营成本。 而且最重要的是，线下模式因为操作不透明引发的高利贷、非法集资嫌疑也不断。最近，宜信的债券转让模式，即唐宁与借款人签订合同并放款，唐宁将拥有的债券拆分或合并，设计成固定期限的收益类产品，分别出售给投资者，又被重新放大解剖，非法集资质疑再起。 对于此方面的问题，唐宁在接受媒体采访时始终讳莫如深。“运营模式之类是一家公司的商业机密，你问谁都不会告诉你。”除了“害怕同行模仿”，也担心“放在阳光下探讨，容易被错误引导”。 风险积聚 “P2P行业因政策风险前景不甚明朗，但这两年参与者还会越来越多，因为门槛低、易赚钱。”北京亚联财小额贷款有限公司总经理萧志强在接受时代周报记者采访时表示，“即使有政策风险，也不会那么快，法律规范也不是一时半会就可以完善。” “现在三五个人、花几万块钱买套系统就可以搭建个P2P网络平台，整个行业鱼龙混杂。”据时代周报记者了解，很多持牌照的小贷公司主要负责人或者股东，开始纷纷以各种方式开设P2P网贷公司。“这已经是行业潜规则，甚至成为一种趋势。” “传统小贷公司因为融资难、区域限制、税收问题等，举步维艰”。萧志强告诉时代周报记者，“P2P公司完全没有这些限制，这很不公平，而且一旦出事，对整个行业都会有影响。” 比如2011年涉案金额300万的贝尔创投事件；2012年6月涉案金额100万的淘金贷事件，其中，号称“发展了近10万会员”、“中国最严谨的网络借贷平台”的哈哈贷宣布终止服务，一度让行业如惊弓之鸟。 去年银监会发布了《关于人人贷有关风险提示的通知》，要求各地银监局做好风险预警监测与防范工作。几乎同时，央行二部也针对上海的网络贷公司开展了一系列基础调研。但因为“P2P贷款平台风险尚未充分暴露，监管层对一些问题需要继续观察研究”。 近日，全国人大财经委员会副主任委员吴晓灵近日在论坛上的一番言论又做了警示，“分析网络借贷，提醒P2P机构不要踩非法吸收公众存款红线。” “这可能意味着政策会允许纯平台业务的P2P，限制线下类型。”业内人士向时代周报记者如此解读，“这也警示随时进入的P2P公司，不但要做好自断一条腿的准备，还要做好面临行业洗牌的准备。” 近年来，宜信有意识地向第三方理财转型。在今年8月的宜信财富管理论坛上，宜信首席财务官吕琪在接受时代周报记者采访时表示，除了自己发行产品外，宜信已和很多机构探索代销合作。据悉宜信目前已经拿下全国保险代理资格，并正在申请基金代销牌照。 “做金融，一定要向政府靠拢。”对于翼龙贷董事长王思聪而言，主动寻求政策支持与自我规范是其很长一段时间的工作重点。据悉，翼龙贷和很多其他网贷机构诸如速贷邦、人人贷等已经进驻温州民间借贷登记服务中心。 “虽然也没有多大的实质作用，但登记中心对此类机构的规范让投资者放心，比如不允许此类机构接触客户借贷资金；不得超范围经营理财产品等。”一家P2P公司负责人告诉记者。