抢先入局，还是让子弹再飞一会儿？文丨缪悦编辑丨何洋“TikTok一天，亚马逊一年！” Jason，是第一批加入TikToK Shop北美跨境店的卖家。短短几个月，他公司在TikTok的销售额已经达到2000万美元的规模，旗下小店Sweet Furniture坐稳了家具品类Top1的位置。 他向亿邦动力感慨着这个阶段做TikTok的“快感”：准备了100天的库存，在TikTok上三天就卖光了。 像Jason这样吃到TikTok Shop北美第一波红利的卖家不少。自去年9月全面开放美国站的入驻后，TikTok Shop一时间成了跨境卖家们新的热土。“各种官方群都满了，大家排队咨询、入驻，有种2020年做亚马逊的感觉。”服饰卖家Steven说道。 虽然从2021年开始TikTok电商便已逐步在多个国家站点上线，但似乎直至如今才收获了各类卖家如此空前的热情和兴趣。在多场以TikTok为主题的大型行业论坛、峰会上，场地都被围堵得水泄不通——卖家们挤在走廊和过道上仔细学习着TikTok的最新发展趋势及实战方法论。 智能美容仪品牌AMIRO海外负责人Dyson道出众多国内消费品牌涌向TikTok的原因：一是国内市场的持续内卷和疲软让大家不得不加速出海计划；二是TikTok Shop去年9月后更新用户数据库人群包，大量品牌产品带货测试数据较为理想，已形成清晰的变现路径；三是平台定下2024年500亿美元的GMV目标，其中北美要扩大10倍达到175亿美元，必然释放更大的红利，商家顺势而为就会有所收获。 不止卖家，各种机构、服务商也都把目光投向TikTok。 比如，国内头部直播机构三只羊经过几个月摸索后在今年1月传来捷报，拿下TikTok新加坡站直播带货榜首为主、完成200万粉丝矩阵的布局，并将开拓新站点；东方甄选也被曝出在招聘网站上挂出多个TikTok相关岗位，为即将到来的“战斗”做准备。 蜂拥而至的创业者们相信，如果错过这波风口，以后再想要入局，就会生出更高的起盘成本——高昂的投流费用、达人推广费用、佣金费率、竞争更为激烈的选品和内容创意，以及更高的入驻门槛、更卷的供应链和资源分匹配等。 不过，平台发展的周期性也决定着过早进场可能会成为试验品和“韭菜”，过晚进场则可能错过关键的红利期。因此，在这场“抢滩登陆”战中，如何把握时机和节奏成为关键。 01 在曲折中后发崛起的TikTok北美电商 TikTok北美电商业务近三年大致经历了四个发展阶段： 第一阶段，2020年，TikTok最早以“半闭环小店”（即通过TikTok引流，在Shopify独立站完成下单的业务模式），尝试短视频内容带货和直播带货； 第二阶段，从2023年初至年中，TikTok Shop针对跨境业务推出“全托管”模式，逐步上线闭环的“本土店”（美国本土公司主体注册、美国本地发货）模式，并关闭了“半闭环店”的小黄车功能，不再支持外部链接的导流； 第三阶段，自2023年9月起，TikTok Shop开放北美“ACCU店铺模式”（针对中国籍法人占25%以上的美国主体、美国备货、单类目在亚马逊美国站年GMV大于200万美金，才能申请）启动，这一举措可谓瞬间引爆了供给侧； 第四阶段，2024年，TikTok定下电商业务达到500亿美元的GMV目标，其中北美市场计划较去年同比扩大十倍，同时继续拓展欧洲、南美、中东等市场，成为更多商家的海外渠道战略要地。 Jason见证了TikTok自2023年9月以来的爆发。“我们当时入驻的那批跨境卖家都拥有自己的仓库和海外备货。”他回忆道，“从6月份开始定邀（商家），到10月份的第一波促销，整个市场一下子被带动起来。销售额直线上升，头部卖家的量级提升了5-10倍。到了‘黑五网一’那段时间，单日GMV达到了惊人的3300万美元，我们自己也贡献了上百万美元的销售额。” 虽然早就知道美国市场的极大潜力，但对于TikTok Shop至2023年年底实现的业绩，一位TikTok资深玩家仍然将之形容为“来之不易”。“从3月（TikTok首席执行官）周受资出席美国国会众议院听证会接受质询前后的‘不确定性’阴霾，到下半年电商业务全面跑起来，过程中的挑战是极大的。”他说道。 据其回忆，就在上半年，受“合规”风波影响，TikTok电商生态下的很多玩家还是举棋不定的。有人一边占据有利坑位，一边焦急等待TikTok能尽快度过难关；有人则因“看不清形势”而选择暂时撤退，观望后续发展。 “下半年就完全是另一番景象了！”该玩家感叹道，“平台在北美的电商业务进度大家有目共睹，卖家积攒了许久的能量也得以释放。短短几个月，各种模式（如全托管、本土店、跨境店）、各种路径（短视频、直播、商城）都迅速跑起来。” TikTok电商的战鼓终于在北美市场擂响。随着平台的大力推动，北美用户日常能刷到的带货短视频比率大幅提升，这一变化在卖家侧引发了“狂欢”。许多卖家发现，“只要简单地上架商品，就能出单”。 “有的卖家甚至采取了美国小店店群模式，购买多个店铺，通过工具快速上品，设置好价格后，不用拍视频、不直播，也不找达人，光靠自然流量也有一定的出单。” TikTok电商代运营服务商Tk增长会创始人嘉伟表示。 进入11月、12月，市场火爆程度更是达到了顶峰。不少入局者断言：“2024必将是TikTok北美电商的爆发之年。”而在2023年，在TikTok Shop全球约136亿美元的GMV当中，北美占比还仅仅是个位数的百分比。 02 从亚马逊到TikTok，从国内到海外如何快速起盘？ Jason是从亚马逊起家的，从货架电商延伸到TikTok内容电商，他认为，充足的库存、快速的供应链反应是成功的关键。 据其回忆，在2023年的“黑五”销售高峰期前，他们就被提醒库存是关键。果不其然，当订单量爆增时，才发现原本以为充足的库存远远不够。其次，能够实现高效的仓储和配送同样重要。 Jason指出，自己公司在美国加州、新泽西、亚特兰大、德州等地都建立了自有仓库。一方面，他所经营的家具品类的“大件”属性决定了必须在仓配能力上做深、做重；另一方面，他也坚信，不管是在哪个平台，也不光是针对家具品类，本土配送都将是一项非常关键的竞争力。如今，这成了他从亚马逊到TikTok，几乎没有遭遇“水土不服”、快速攻下新阵地的基石。 为了支持销售增长，Jason还计划在2024年将仓库面积再扩大一倍。 运营的秘诀则在于与达人的合作。初期，Jason的团队也尝试过自行“养号”，但效果不佳。后来，转变策略，通过FastMoss等软件工具，高效地与大量达人建立联系——这些达人提供的素材的数量和质量直接决定了销量的提升幅度。 “我们完全没想到，只要能联系到达人，给你出300个素材，大概率就能打爆。”Jason透露，“现在给我们带货的达人已经超过1.5万个了，短视频素材超过6万个，每天还保持着100~200个新增达人、500个以上新增短视频素材的更新频率。这让我们在销售层面比较稳定，要管理好的就是库存和配送。” 国内直播玩家出海后，也有着各自不同的打法和策略。 交个朋友创始人黄贺表示，国内直播机构布局TikTok的优势在于流程化的东西，包括主播培训、供应链管理、爆品管理等方面的积累。“我们擅长运营和管理品类账号，开设一系列在背后默默运营GMV的直播间，这种标准化的工作模式能够快速复制，实现规模化扩张。” 据亿邦动力了解，交个朋友的海外发展策略经历了几个阶段：最初，通过与行业各头部品牌的营销部进行深度合作，快速切入市场；随后，开始涉足短视频分发和直播推广等领域。 另据交个朋友海外业务负责人郝浠杰透露，目前主要做三件事：营销、带货及帮商家解决TikTok平台直播、短视频和店铺运营相关问题。其中，达人营销业务占比最高，达到70%；其次是CPS分销带货和代运营业务。 此外，交个朋友也在积极布局海外电商培训业务，包括针对国内出海商家和海外本地商家的培训。其中，TikTok的电商直播培训是重中之重。 与交个朋友不同，三只羊更注重与当地知名达人合作。他们通过带货自家供应链的产品，并利用当地KOL资源来赋能品牌，从而快速扩大品牌在当地的影响力。 无忧传媒则将方向瞄准了“娱乐直播”，并计划在全球范围内推广这一业务模式。其创始人雷彬艺曾在FastMoss大会上向外界表示：“娱乐直播在全球仍有很大的空间，特别是中东和美国等地区。我们会积极与当地达人和MCN机构合作，共同打造具有当地特色的娱乐直播内容。” 同时，无忧传媒也看到了达人广告和打赏等商业模式在海外市场的潜力，并计划通过这些方式实现盈利。 03 卖家：抓紧抢位，还是让子弹再飞一会儿？ 毫无疑问的是，2024年，TikTok Shop在北美地区将进一步放量。 根据招商证券最新的《TikTok电商深度报告》，TikTok目前对于商家存在极大的流量红利，平台销售品类及SKU仍处于高速扩张阶段，品类丰富度具备较大提升空间。预计具有本地现货/仓储能力的本土卖家以及亚马逊FBA品牌卖家有望凭借更强的履约能力和品牌效应率先受益。 这是否意味着眼下是卖家们押注TikTok的好时机呢？ Jason以自身的经验给出了肯定的答案：“我们在去年两三个月内实现了两三千万美金的销售额，量大且利润丰厚。”在其看来，“跟随市场形势走，就有望取得十倍的业绩增长”。 然而，另一TikTok北美品类头部卖家Will则从市场发展历程入手，提醒卖家们不要过于激进。 他指出，TikTok电商从去年6月份起，官方开始加大商业化投入，使得一些入局早的卖家凭借一定的沉淀和内容优势取得了领先地位。预计到今年二季度，官方会开始更大的发力，届时卖家们可以根据市场情况做出相应的调整以获取更好的业绩。 嘉伟则认为，2024年或许是TikTok商家最后的窗口期了。 在其看来，今年市场将趋于规范，流量玩法被逐渐挖掘和定型，资源也会基本被瓜分完。未来，新手卖家很难再享受到市场“不完善”所带来的红利，“不会有便宜的流量”了，而是进入到极致供应链和资源比拼的新阶段。因此，对于那些还在等待的卖家来说，现在或许是不错的入场时机。 还在观望中的卖家有着自己的“担忧”。比如，TikTok现阶段的主力消费人群在35岁以下，且大部分商品客单价不超过60美元，而自己的商品定价、受众人群与之差距较大。当然，也有因不符合开店要求而被拦在TikTok大门之外的。 可以看到的是，TikTok Shop北美市场火热的同时，平台的准入门槛正在不断提高。 例如，资质方面，部分店铺类型的卖家需要持有美国绿卡居民身份，或在亚马逊上拥有200万美金的销售额记录。更为严格的是，卖家还需要提交在美公司的纳税记录、水电气缴费单、在美仓库租约合同等一系列证明文件。 除了审核阶段的严格要求外，TikTok官方在产品售卖和发货方面也制定了严格的规定，比如：一旦产品卖爆售罄，必须立即下架链接，以避免出现无法发货的情况；用户下单后72小时内不发货，店铺会被扣分；为了保证店铺的活跃度，网店开通后最好马上开始销售，如果闲置超过两个月，还会被封店…… 此外，从今年4月起TikTok Shop还将把大部分商品的佣金从此前每笔交易的2% 提高到6%，并在7月份进一步提高至8%。这也被很多卖家认为，“标志着TikTok Shop北美第一波红利期即将结束”。 应受访者要求，文中Will、Steven为化名 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      B站商业化正在加速狂奔。   出品 | 电商之家     作者 | 李迎B站up主开始招商带货在2021年，B站提出了“2024年实现盈亏平衡”的目标，到2022年陈睿表示“这个目标是不会有变化的”。而2024年，B站开始在商业化这条路上开始加速狂奔。 近日，B站UP主开始招商带货，招商类别是家装、服饰美妆赛道，家装主要面向家具、家电等家装相关行业品牌；服饰美妆主要面向美妆、鞋服、箱包、个护等女性消费方向的品牌。 图源：截自哔哩哔哩商业动态公众号至于选择家装、服饰美妆赛道开始招商，主要根据前期首先开始尝试带货的大UP主成功跑通的赛道，在可行的基础上扩大到其他up 主入局这个赛道。 比如，服饰美妆赛道中，up主鹦鹉梨直播带货单场GMV 破5000万，其主要带货女装，多数单价在500元以下。 除了鹦鹉梨，还有@Coco叩叩_ ，单场GMV610万+，主打95后梨形身材女性。@大物是也单场GMV1021万+。 图源：截自哔哩哔哩商业动态公众号 另外，up主Mr迷瞪的2023年累计交易额突破16.8亿，而迷瞪带的家居家具是高单价产品。 同时，招商带货的up主还包括@五百-、@鱼九九、@大物是也、@二斤啦啦啦啦、@吃货请闭眼、@和微论件等。 大到百万粉，小到十几万的up主都开始投入到B站的带货商业化道路之中，相信招商合作后B站up主们的带货频次也会越来越高。 而up主在B站商业化推进中起到了一个关键作用，up主通过生产与社区属性相符的深度内容与用户实现强链接，也就是积累下一批忠实用户，这些用户在up主直播带货变现发挥了重要作用。 具体来看，招商合作方式主要为项目商业化资源包采买；视频种草+专场直播带货；前置坑位费+混场直播带货；流量投放合作。 商家权益上分为两个部分。其中，直播招商合作包括定向撮合UP主拼场/专场直播；UP主深度同框，互动讲解商品；动态稿件预热，提前蓄水宣发。春季家装节项目合作包括覆盖站内外流量曝光、活动扶持等权益。 可以知道的是，B站作为一个内容社区平台，通过招商合作直播带货可以为UP主提供额外的变现渠道。 同时，直播带货业务的发展也为B站提供了另一种商业化收入的机会。通过与品牌方和商家合作，B站的直播带货生态也能慢慢丰富起来。 这也可以看出，B站慢慢找到了内容与商业化的平衡点，正在一步一个脚印走向盈利的大门。 另外，2024年B站会继续紧紧抱住电商。游戏、美妆鞋服、食饮、数码家电、汽车、网服、教育、金融、大健康等也将是B站重点发力的垂直行业。 B站带货运营生态负责人赵斌成表示，2023年，商家在B站带货的GMV同比高速增长260%，B站仍然是电商的增量蓝海。 B站支付牌照收购告吹从目前来看，直播带货成了B站商业化新的新发力点，但B站还需走很长一段路。 此外，历时两年多时间，B站支付牌照收购案告吹了。 早在2021年11月，公告显示，浙江甬易电子支付有限公司65.5%的国有股权，由B站运营主体上海宽娱数码科技有限公司拍得，成交价为人民币11796.55万元。 图源：支付百科公众号而近日余姚中国塑料城集团有限公司等已经再次将浙江甬易电子支付有限公司65.5%的国有股权挂牌拍卖。该拍卖交易的附件显示，余姚市政府已经签发文件同意此次挂牌交易。 此外，作为挂牌方，余姚中国塑料城集团等的文件也表示，央行宁波分行已经正式出具《行政许可申请不予受理决定书》，决定不予受理上海宽娱数码科技有限公司成为甬易支付主要出资人和实际控制人的行政许可申请。 截自宁波市公共资源交易电子服务系统网站北京商报获悉，当前就该笔支付牌照交易相关事项双方仍在沟通中。 而当时B站拍下支付牌，有不少观点认为，B站将依靠这张支付牌照在信贷、电商业务方面着重发力。 据了解，B站当前涉及支付业务部分主要集中在会员充值、视频打赏以及电商购物部分，用户可以通过接入的支付宝、微信以及Apple Pay等支付渠道进行消费。 当前情况下，B站获得支付牌照将有助于降低支付通道成本，并在满足现有业务需求的同时进一步扩展其他金融相关增值服务，为B站的流量变现提供更多潜力。 当然，作为未来的发力方向，在电商直播行业你争我斗的局势下，B站还需从直播带货“人、货、场”三要素加大研究。 B站商业化该怎么走自从上市以来，B站就一直处于亏损状态，B站实现全面盈利的目标还远吗？ 从财报来看，2023年三季度B站营收58.1亿元，本季度B站实现了正向经营现金流，毛利率实现连续五个季度提升，调整后净亏损同比大幅收窄51%。 B站营收趋势 图源：富途前三季度B站总营收161.8亿元，同比增长2.68%，归母净利润-35.26亿元，同比增长41.29%。尽管亏损依然持续，却相比去年同期的-60.02亿元收窄明显。 B站DAU（日活跃用户）达到1.03亿，首度过亿，创下历史新高；MAU（月活跃用户）增至3.41亿，DAU在MAU中的占比提升至30.2%，DAU/MAU比值突破了27%的关卡，B站用户的黏性在逐渐提高。 在商业化推进方面，B站一直保持着谨慎的态度。因为与抖音、快手相比，B站的商业化动作太激进就会遭到用户的排斥，商业化与社区生态关联度很强，如果太激进则会损害社区生态。商业化几乎每迈出一步，B站都要观摩用户的反应。 虽说离实现全面营收还有一段距离，但B站也在不断为社区引入外部商业化基因。比如近日B站视频可直接跳转拼多多。 用户在B站手机端首页，点击某一带有“创作推广”标识的视频小卡后可直接跳转至拼多多APP。而该视频内容推广的正是拼多多中的优惠券。 该举措不仅为up主提供更多商业变现的新渠道，还可以培养B站的电商生态，比如用户教育等。 在2023年双11为例，B站作为各大电商平台流量池，与淘天集团、京东、拼多多三家头部电商平台都达成了深度合作。 数据显示，从B站引导到淘宝上的新客，超过了70%，有些品类和行业在B站获取的新客甚至达到90%以上。 目前来说，B站是唯一坚持做开环电商（即可外跳至电商平台成交的一种导流电商）的社区平台。 在平台面临货品供应不足、基础设施不完善以及购物氛围较弱的情况时，通常会选择采取这种处于中间状态的模式。 此外，内容平台通过开启开环模式来探索电商业务已经成为一种必然趋势，抖音、快手等平台都曾经历过这个阶段。 根据B站官方数据披露，去年双11期间，B站视频、直播带货销售额同比增速超过了250%，其中带货视频数量同比增长超230%，带货直播场次同比增长超100%。 这也可以看出，B站的商业化提速虽然慢了点，但还是有在慢慢增长的，接下来就看B站如何打好翻身仗。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      赴港上市要选择最好时机。   出品 | 电商之家     作者 | 潘多拉招股书暂失效，顺丰拟重提香港IPO申请上市往往是一条漫长的道路。港交所信息显示，顺丰控股于2023年8月21日在港交所首次提交的上市申请，已于近期失效。顺丰控股上市申请 图源：香港交易所招股书失效，不等于上市失败。港股IPO流程一般分为递表、聆讯、路演、招股、公开发售结果、暗盘交易及挂牌上市等步骤。若公司未能在递交上市申请后6个月内完成聆讯或上市，上市申请会自动失效。这种情况下，拟发行人只要重新申请，再次上传招股书即可“激活”上市程序。失效后再次提交激活并成功上市的企业不在少数。据媒体IFR获悉，顺丰控股计划重新提交在香港上市申请，可能募资10亿至20亿美元（折合约78亿至156亿港元）。这次披露的可能募资金额较此前市场流传的“20亿至30亿美元”大幅缩水。2023年8月21日，顺丰在港交所首次提交上市申请。对于此次上市的目的，顺丰方面称是“为进一步推进国际化战略、打造国际化资本运作平台、提升国际品牌形象、提高综合竞争力。”顺丰赴港上市募集的资金将用于加强顺丰控股的国际及跨境物流能力、优化境内的物流网络与服务、研发先进技术及数字化解决方案，升级供应链和物流服务及实施ESG相关举措、用作营运资金及一般企业用途等。据了解，顺丰已于2017年2月24日在深交所上市，正式登陆A股。六年后，顺丰再次谋求在港交所二次上市。根据去年8月顺丰控股公布的筹划赴港上市公告，公司将在股东大会决议有效期内（即经公司股东大会审议通过之日起18个月或同意延长的其他期限）选择适当的时机和发行窗口完成本次发行并上市。图源：顺丰控股公告若能成功赴港上市，顺丰将成为快递行业首家“A+H”股上市公司，同时将进一步打通国内外融资通道，增强公司抗风险能力。顺丰控股董事长王卫曾在股东大会上表态，赴港上市要选择最好时机，拿到主动权。目前来看，顺丰还未达到王卫认为的“最好时机”。顺丰今年业绩迎来开门红虽然上市时机还未成熟，但顺丰正在朝着这个目标稳步前进。2月19日，顺丰控股发布2024年1月经营数据简报。报告显示，顺丰1月营收合计达243.57亿元，不含丰网同比增加16.46％。在去年同期速运业务收入增速明显优于行业的基础上，顺丰1月不含丰网的速运业务营收达到195.01亿元，同比增长20.72%；顺丰1月业务量达11.47亿件，同比增长28.30%；单票收入稳定在17.00元；供应链及国际业务收入48.56亿元，实现同比正增长，增速为2%。图源：顺丰控股公告在营收和业务量方面，2024年1月顺丰增速回归，意味着顺丰已经不再简单依赖以价换量，而是更多依靠精细化管理，提升资源匹配度，不断契合新的市场需求。尤其是在国际业务板块，得益于国际空海运需求及运价的逐步回稳，以及顺丰控股在国际供应链上的拓展，该业务板块今年实现了自2022年10月以来的首次同比正增长。根据此前提交的招股书数据，2023年前三季度顺丰控股的营收为1890.12亿元，同比下滑5.09%；净利润62.64亿元，同比增长40.08%。尽管营收下降，但顺丰降本增效成果显著，同期营业成本较上年同期减少近100亿元。2023年12月，顺丰控股速运物流业务、供应链及国际业务合计收入为235.32亿元，同比下滑4.52%，不含丰网同比下滑3.43%。其中，以不含丰网数据口径，速运业务营收达到180.75亿元，同比下降0.02%；业务量11.30亿票，同比增长7.31%；单票收入达到16.00元/票，同比下滑6.81%。国际及供应链业务营收54.57亿元，同比下滑13.22%。2023年初以来，顺丰股价和市值就呈持续下跌趋势，截至今年1月31日收盘，顺丰市值降至1724.09亿元。1月30日，顺丰宣布计划以5-10亿元回购公司股份，回购价不超55元/股。回购的股份将用于未来拟推出的员工持股计划或股权激励计划。不难看出，顺丰也是借此举进一步提振低迷的股价，恢复市场信心。1月31日，顺丰就从二级市场回购了约374.7万股，花费约1.32亿元。目前顺丰市值已回升至1917.94亿元。在国际业务方面，顺丰也有了新进展。近期，顺丰国际控股（泰国）有限公司（SFTH）正在对嘉里快递（泰国）大众有限公司73.18%流通股进行了要约收购，总价值约70.1亿泰铢（约14.16亿元人民币）。若此次收购顺利，顺丰控股将拿下嘉里快递（泰国）100%的股份。 在国内价格战愈演愈烈的同时，顺丰正在积极拓展海外市场。顺丰控股拟赴港二次上市，很大程度上也是为了出海做足准备。海外市场竞争激烈，顺丰机遇和挑战并存据海关总署统计，2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。近年来，随着跨境电商的迅猛发展，快递出海需求也在显著增长。顺丰早已瞄准海外市场的广阔前景，积极寻求发展机遇。与此同时，京东、菜鸟等物流巨头也在抓紧布局海外市场。今年1月，京东物流与英国最大包裹投递商之一Evri达成战略合作，双方联合打造覆盖中英的双向物流服务。近年来，京东物流已经在全球拥有近90个海外仓、保税仓、直邮仓，物流供应链服务覆盖全球多数国家和地区。另据阿里发布的2024财年三季度财报，该季度菜鸟“全球5日达”国际快递能力覆盖新增两国至10个国家，订单实现强劲的三位数环比增长。今年年初，菜鸟联合速卖通上线半托管，将商家的跨境物流速度平均提升9天左右。菜鸟去年也向港交所递交了IPO申请。有媒体指出，菜鸟上市将是2024年亚洲最热门的IPO计划之一。此外，极兔速递去年10月已经在港股挂牌上市，成为2023年港股市值最大IPO。到去年12月底，极兔市值甚至反超中通，达到1300多亿港元，仅次于顺丰，国内排名第二。不过近一个月，由于多种因素影响，极兔市值蒸发465.28亿港元。海外物流市场的竞争日益激烈，菜鸟依托于阿里，极兔傍上拼多多，京东打造自建物流团队，相比之下，顺丰在一定程度上缺少商流的有力支撑。与此同时，和国际三大快递巨头FedEx、UPS、DHL相比，顺丰在供应链、运力、资源等方面仍有一定距离。王卫曾表示，“顺丰在国际化上要抓住机遇，不能比友商走得慢。”此外，顺丰的目标是“2025年确保业务规模和公司价值居亚洲第一、全球第三。”要实现这一目标，顺丰还有很长的路要走。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐极兔速递跌倒了价格战越打越狠，快递行业的机会在哪里阿里火力全开，速卖通在海外卷疯了顺丰正在成为国际物流巨头巨头扎堆出海，跨境物流正在洗牌点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。娃哈哈创始人、董事长宗庆后逝世2月25日，娃哈哈发布讣告：娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。杭州娃哈哈集团有限公司宗庆后同志治丧委员会，定于2024年2月28日上午10时，在杭州娃哈哈集团有限公司下沙基地（杭州市钱塘区白杨街道10号大街与5号大街交叉口）举行追思会。宗馥莉接任娃哈哈电商职务爱企查App显示，2月23日，杭州娃哈哈电子商务有限公司发生工商变更，宗庆后卸任法定代表人、执行董事、经理，由其女儿宗馥莉接任。杭州娃哈哈电子商务有限公司成立于2020年3月，注册资本2亿元人民币，经营范围包括食品销售、食品互联网销售、互联网信息服务、普通货物仓储服务、农副产品销售等，由娃哈哈商业股份有限公司全资持股。淘宝：“顺手买一件”跨店玩法升级 淘宝公告称，为了进一步提升消费者购物体验，2月底，顺手买一件针对算法及玩法升级，具体内容如下：所有消费者订单全量开放“跨店顺手买一件”，平台根据商品效率做个性化推荐；取消“顺手买一件商品搭配”和“顺手买一件类目搭配”玩法；预计4月，顺手买一件后台操作系统升级，将不再支持“同店顺手买一件”配置。 字节发布文生图开放模型SDXL-Lightning字节发布文生图开放模型SDXL-Lightning。据知情人士透露，字节跳动的SDXL-Lightning通过渐进式对抗蒸馏的技术，实现前所未有的生成速度。该模型能够在2步或4步内生成极高质量和分辨率的图像，将生成速度加快十倍，是1024分辨率下速度最快的文生图模型，计算成本则降低为十分之一。（界面）快手本地生活春节餐饮GMV增长超20倍快手本地生活发布《2024老铁春节团购消费数据报告》显示，春节期间本地团购消费大幅增长，餐饮类目GMV同比增长20倍，酒旅类目GMV同比增长28倍；170万老铁成为品牌商家新客户，团购爆品成为春节消费的“获客利器”，酒旅商品订单核销率近77%；过年返乡形成区域消费新热点，三线及以下城市小城用户消费热情高涨、消费能力超过一二线城市。Tims天好中国入华五周年，门店数超900家2月26日，连锁咖啡品牌Tim Hortons迎来了品牌创立60周年，同年，也是Tim Hortons中国业务进入中国市场五周年。截至目前，Tims天好咖啡已开出超过900多家门店，覆盖60多个城市，品牌注册会员总数达1900多万。炸鸡品牌Popeyes在2023年8月推出首店后，也已在上海连开11家门店。山姆计划在南京成都武汉等地开6家店日前，沃尔玛招聘官方公众号发布了一则2月份山姆新店招聘的信息。该信息显示，山姆会员店计划在南京、成都、武汉、泉州、东莞、绍兴等城市开设6家新店，并正式开启人才招募。据悉，此次招聘涵盖多个职位，值得注意的是，6家门店目前正处于建设阶段，并预计将在2024年陆续开业。 叮咚买菜将于2月29日公布2023年第四季度财务业绩 生鲜电商公司叮咚买菜宣布，将在2024年2月29日美国市场开盘前公布截至2023年12月31日的第四季度未经审计的财务业绩。公司将于美国东部时间2024年2月29日星期四上午7:00召开财报电话会议，讨论财务业绩。（零售圈） 汇通达网络半年总结：盈利3.8亿 增长68%上市仅一年多的汇通达网络发布了2023年中期业绩。今年上半年，汇通达收入达到434亿，同比增长6.6%，报告期内盈利3.8亿，同比增长68%，盈利进一步扩大。汇通达的归母净利润达到2.5亿，同比增长118%，经营性资金也达到6亿，连续5年正向流入。截至今年上半年，汇通达注册会员店数量超过21.7万家，同比增长13%。（格隆汇）

新一年，“低价保量”之局是否仍然延续？文丨郑雅 “如果平台继续实行低价战略，我们还可以把售价压低，但是平台得为商家保证销量。”回顾完2023年为平台低价战略所做的各项调整之后，大健康领域的商家李科表达了新一年“低价保量”的诉求。   2023年是京东贯彻低价战略的第一年。从年初，百亿补贴、9.9元包邮两个新频道占据京东App首页“黄金位置”；到上半年上线价格星级运营工具，再到双11大促直接喊出“真便宜”口号，京东想要再次拿回低价优势。   实际上，在去年各平台都在强调低价、比拼价格的态势中。相较于其他平台，得益于京东自营模式，京东在低价方面更有自主权。一个明显表现是，双11期间，京东采销在与品牌沟通后，在当晚的直播中给出了多项补贴，实现大幅度降价。   亿邦动力日前与多位商家沟通，试图了解商家面对平台低价战略的不同态度，以及为了该战略所做的各项调整。   01 有人并不热衷 有人全面拥抱“我们公司去年在电商低价上并没有过多的关注，也没有为京东做定制化产品。因为它的低价策略再低，我们也是要和其他平台保持一致的，不可能某一平台上的价格比别家的低。”某零食品牌的渠道负责人魏潇如是说。   他向亿邦动力解释道，这么做一方面是避免平台之间的比价问题，“另一方面是从消费者心智来讲，大家对于京东会允许有一些溢价，如果平台真的搞了很多低价的产品，反而不符合他们的平台调性。”   其实，在去年京东即将上线百亿补贴频道时，就有电商行业观察者发出疑问：“京东这几年好不容易保持了品质服务的气质，客单价都提升了，为什么突然搞‘价格战’呢？”   但有的商家则认为变化就代表着机遇。某头部零食品牌电商负责人张琴向亿邦动力直言：“我们对平台的变化是全面拥抱的。”   “我们品牌在京东百亿补贴频道是长期在线的，只是提报活动的细分品类不固定。去年我们参加百亿补贴频道的商品里有约30%是定制化产品。”张琴透露道，从去年整体来看，参与百亿补贴频道的商品在销量上有2至3倍的增长。   据介绍，该品牌在百亿补贴频道的选品上有两种思路。   一种思路是“价格先行”。品牌会先挑选中低价格带的商品，选定SKU之后，再锚定百亿补贴商品池中相关单品的价格带，最终根据商品池中的价格带做产品开发。   另一种思路是利用百亿补贴的资源辅助品牌做爆品。“举个例子，我们要推出一款产品之前，会先找到竞争对手在京东站内的同款商品定价，比如是100元，我们会通过优化供应链将商品价格做到90元。这样再叠加百亿补贴频道的资源，帮助我们把产品推爆。”他解释道。   同样利用低价频道做出爆品的还有某产业带家清品牌。该品牌京东旗舰店店长王立告诉亿邦动力，品牌的某款单品参与9.9元包邮频道的活动之后，日单量在几十单的水平上翻了十倍。在去年京东双11“9.9包邮日”活动中，旗舰店内24小时的成交单量超过了20万。   但也有没能在百亿补贴频道里感受到惊喜和刺激的商家。“去年，我们每月会参加多次京东秒杀频道的活动，百亿补贴频道参加的比较少。”李科表示，2023年曾与其他品牌以组合套装的形式，共同参与了百亿补贴频道，主要目的是接触到其他品牌的客群。   公开信息显示，京东秒杀频道是2014年推出的。目前其已经与百亿补贴频道、9.9元包邮频道组成了京东App首页的核心频道区“价促场”。据上述商家透露，参与京东秒杀频道后，销量会较日常提高1.5倍。“我们参加百亿补贴活动与秒杀活动相比，结果差不多，没有说特别刺激。”   02 有人压缩成本求生存有人主动降低客单价求增长“从公司层面来讲，满足渠道的适配性在商品策略上是排在第一位的。公司经营上的关注度和整体资源的调配都会倾向于这一点。”张琴向亿邦动力明确道。   于是，面对平台提出的低价战略，该品牌一方面基于京东形成的品质优势的心智，会持续提供更高品质的货盘。而另一方面则是根据平台战略的调整，以及低价战略之下的具体变化而补充低价格带的货盘。   例如，2023年8月，京东自营的免邮门槛降低至59元。该品牌也随即根据包邮门槛的变化来调整商品售卖策略。如用59除以2之后，锁定价格为29元、30元左右的商品，通过“两件包邮”的促销形式引导消费者下单；同时，对于49元价格带的商品，品牌会通过增加商品配置，使商品组合价格达到包邮门槛。 而对于李科来说，2023年在压缩成本方面投入的精力更大。   “从整体来看，商品单价相比之前减少了10%。比如之前99元的商品还能卖得动，但是现在虽然商品页面显示的价格还是99元，可是最终用户的付款价可能是89元。因为长期会有一个10元的优惠券活动顶着。”李科表示，考虑到价格会越来越低，去年在压缩成本上做了很多。   例如，2023年全年，该商家通过压缩快递物流、包装耗材等成本省了80多万元。其中包括退租了北京一处仓库，省了近30万元的租金。退租仓库的同时，也省下了因仓库内工作人员而形成的人工成本，“总的来说，人工费又省了百十来万。”   但因低价战略而进行的改变并不止这些，商家还要应对不同平台的比价要求，进而做出调整。   过去一年，不止京东提出低价战略，淘宝也在年初将“价格力”列入了五大战略之一。在各平台都希望甚至是要求商家向自己提供最低价之后，商家也随即开始调整自身的价格体系。   “我们最开始会分包装定价或是以电商专供等形式定价，但发现用户不是傻子。所以最后我们就‘一刀切’，全渠道实行同价。”李科透露，后续可以通过为不同平台搭配不同赠品的方式，来形成平台之间的差异化。   张琴也对亿邦动力提到了类似的解决办法，除了在包装上形成差异，还会在产品不变的基础上，搭建不同产品的组合套装，进而避免不同平台之间同款商品的比价问题。   张琴进一步指出，在整体销售策略上，品牌也根据淘宝天猫与京东的区别做了相应的适配。   他感受到，淘宝天猫平台中“丰富性”的特征更加明显，商品价格带可以从1元、2元覆盖到很高的价格，同时商品品类更全面。   于是，该品牌做出的相应调整是2023年其在淘宝天猫平台上的SKU数量翻了一番，同时主动将客单价降低20元。“SKU的翻番代表着我们经营了更多的品类。同时我们将商品的定价从19.9元逐渐下探到了9.9元、2.9元、1.9元等。”他如是说。   最终的结果是，客单价的降低为品牌带来了新客80%的增长；同时，去年下半年，该品牌的销量保持着30%的增长。   而张琴在京东的销售和定价策略则以“定向”为关键词。他表示，品牌需要在京东平台找准核心价格带，在保证产品品质不变的基础上，让自身的商品逐渐向这一价格带优化和适配。 “例如，京东平台中零食的核心价格带大约在15元至40元之间；坚果品类的核心价格带约为30元至50元。品牌需要朝着这些价格带发力。”他解释道，由于京东自营采用采销的模式，品牌切入核心价格带实际上是要撬动平台资源，进而增加销量，最终提升品牌的影响力和话语权。   从结果来看，去年下半年，该品牌在京东平台的成交笔数有着70%左右的增长。   经过一年的体验和感受，李科认为“老商家”更能吃到平台低价战略的红利，因为这些商家更熟悉平台规则和相关资源。他举例道：“我了解到的，有一个品牌直接做了一个子品牌来应对平台的低价战略。”   而有人认为，若品牌具备面向大众消费市场、品牌与品类强关联、供应链能力高等特点，那么则可以在低价战略中占据优势。“对自身品牌来说，我们不觉得低价会影响整体生意，反而认为低价战略会将一部分没有品牌优势和供应链优势的企业淘汰出局。”他如是说。   03 “低价保量”之局，是否仍然延续？  “从个人感受来说，京东推行低价战略是必须之举。拼多多已经通过树立低价心智成为订单量最大的电商平台，淘宝天猫也不遑多让，抖音电商更是紧随其后。”李科如是说。   从QuestMobile公布的数据来看，平台之间的用户重合度正在增加。2023年12月，淘宝与京东的用户整体重合度同比增加了0.4个百分点，京东与拼多多的用户整体重合度则是同比增加了1.7个百分点，京东与抖音的用户重合度上升幅度更大，达到3.3个百分点。 抢夺用户成了平台们的重要任务，而具体的方式则是低价。   京东方面就曾表示更加关注用户对低价心智的表现。“所有与用户相关的指标，是京东评价百亿补贴成功与否的标准。这其中包括老用户回流、新用户增加、用户平均贡献收入（ARPU）、用户消费的健康程度和质量等。”   时任京东集团首席执行官的徐雷在2023年一季度财报电话会上透露，一年以上活跃的下沉用户规模和用户平均贡献收入值（ARPU）都取得了稳健增长，从2023年年初至4月份逐月加速提升。   紧接着二季度财报电话会上，京东集团CFO单甦继续指出二季度核心用户的ARPU值以及其用户规模占比都在继续提升；同时百亿补贴对用户的购物频次、跨品类购物都有积极带动，对新用户特别是低频用户的激活有比较大的拉伸作用。   2023年双11期间，QuestMobile数据显示，京东的流量上涨最为明显，环比增长了4.5%，淘宝和拼多多则是分别环比增长0.7%、2.9%。   “从用户角度说，平台只有让用户真切的感受到‘某个平台就是真的低价’，用户才会更倾向于去那个平台购物。在目前的大环境里，消费者兜里的钱少了，相应的也会压缩消费欲望。平台和商家需要刺激用户消费，平台只不过是顺势而为。”李科继续向亿邦动力分析道。   面对这样的形势，几位商家也做出了新一年电商业务运营方向的判断。   王立表示，在2023年通过京东9.9元包邮频道看到销量的增长后，决定在接下来长期的店铺运营中，会将该频道入口升级为其主推位置。   另一边，在张琴的规划中，今年会更加积极地为平台提供反向定制商品，“去年我们主要在核心品类上为百亿补贴频道提供了定制化产品。今年会对更多细分品类的商品进行反向定制。也就是说百亿补贴频道中，30%定制化产品的比例是要增加的。”他解释道。   而对于去年极力压缩成本的李科来说，2024年主要是“维稳”。但他提到一个特殊情况：“如果今年京东和某一平台‘正面硬刚’的话，我会推出一款新品跟随。因为这种情况下平台会有流量扶持，我们到时候会再投放一部分KOL，看能否把新品做出来。”   同时，他也提到了“低价保量”的诉求。“若平台继续推进低价战略，从用户侧来说当然越便宜越好。但从商家侧来说，平台如果可以确定销量和活动效果，那我通过调整自有工厂端，毛利还是可控的。”他直言，“如果平台‘保量’，商品价格可以再低；若销量上不来，我不敢做低价，那就废了。毕竟有销量才能有利润。”   据他介绍，公司电商部门要求综合毛利不低于25%。作为对比的是，2022年时，该品牌的综合毛利曾达到35%至45%的高点。而今，其综合毛利则处于25%至35%的区间。   就像张琴所介绍的，从去年来看，品牌通过降低供应链成本，部分产品的价格虽然降低了，但没有影响到净利润。同时，如果影响了净利润，因为销量规模的增加也可以摊薄成本。   该商家虽然对销量有信心，但希望京东在新一年推行低价战略的时候可以“放下包袱，更直接一点”。   “就个人看法而言，京东是否可以放下物流成本的包袱，然后商家侧通过调低价格来合作百亿补贴？这在我看来是没问题的。同时更直接和极端一点的，比如拼多多、淘宝上的部分商品是包邮的，京东自营的免邮门槛能否与其他平台上的包邮商品看齐？平台可以通过规模增长摊低物流成本。”他解释道。   在他看来，京东需要拉高自营的整体份额和规模，这之后借助平台势能建设好POP商家生态，进而拥有更多类型的POP商家和货品种类。“京东自营在商品丰富度上存在不足，这需要通过POP商家来补充。但POP商家能否向平台提供更高性价比的商品，关键在于平台的整体流量能否起来，是否可以给商家带来稳定的流量。”   京东不仅需要向商家和用户展示其低价战略的成效，还要向资本市场证明这一战略的有效性。   从京东2023年前三季度的财报数据来看，净利润从76亿元、86亿元再到106亿元呈逐步上升的趋势；京东零售经营利润率也在波动上升，三个季度分别为4.6%、3.2%、5.2%。   但从2023年全年来看，京东集团的股价在波动走低，美股股价已下跌约59%。 从结果来看，低价战略到底是不是京东集团解决这些问题的砝码？   2023年中国电商TOP10日前也已经公布。新茅榜数据显示，京东2023年GMV达35394亿元，同比增长2%，位于榜单第三。但处于第四名的字节电商GMV达22000亿元，同比增幅达47%，涨势凶猛。   不过，在京东看来，实现高质量的业务增长仍然是零售板块今年的战略首位，包括低价心智、平台生态战略等调整的正面影响会不断地释放出来。 注：文中李科、王立、魏潇、张琴均为化名 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。董宇辉节后复播6小时销售额2500万与辉同行直播间节后正式复播，数据显示，开播6小时，销售额约2500万，观看人次近1900万。此外，在当晚直播中，董宇辉回应除夕录制央视节目被批阵仗大，他表示，跟随人员是央视节目工作人员及当地组织人员，自己一个人去的，本意是宣传故乡，很多人不知全貌，就产生了误会。（鞭牛士）东方甄选开通小时达？客服：只是测试阶段 2月19日，有市场消息称，东方甄选自年初开始试水小时达业务。向官方客服求证，对方表示，目前，小时达业务只是测试阶段，覆盖的产品只有烤肠和白虾，其他产品暂未覆盖。从范围来看，小时达业务仅覆盖上海的虹口区、徐汇区和北京的十里河区域。截至目前，东方甄选官方对此未予置评。（i黑马） 美团：元旦以来“零食折扣店”交易额增长超5倍 2月20日，美团发布数据显示，元旦以来，“零食折扣店”相关关键词搜索量同比去年上涨393.7%，评论量同比增速达到250%。同期，平台上的“零食折扣店”交易额较去年同期增长517.6%，订单量较去年同期增长232.5%，用户数较去年同期增长241.2%。 阿里巴巴国际站在欧美六国同步上线半托管业务从公司方面获悉，2月18日，阿里巴巴国际站在美国、加拿大、墨西哥、国家站点正式上线半托管业务。（新京报）知乎：王晗获委任为首席财务官 知乎发布公告称，由于工作调整，沙大川辞任公司的执行董事、首席财务官及香港联合交易所有限公司证券上市规则第3.05条及香港公司条例第622章第786条规定的授权代表职务，并获委任为公司的首席投资官。王晗先生已获委任为首席财务官。 永辉超市彭华生辞去公司副总裁职务永辉超市公告称，董事会日前收到副总裁彭华生提交的的书面辞职报告，彭华生因个人原因，向公司董事会提出辞去公司副总裁职务，辞职后不在上市公司担任任何职务，其书面辞职报告自送达董事会时生效。之乐科技获嘉御资本数千万元A+轮投资2月19日，滁州之乐生活科技有限公司完成数千万元A+轮融资，由嘉御资本独家投资。成立于2022年的之乐科技主要从事智能健身产品及内容的研发、设计和销售，围绕自主品牌「UREVO」，以走跑一体机、健身车等为主要产品，通过亚马逊、独立站及线下等渠道销往中国、美国、欧洲等地，是美国亚马逊市场占有率第一的头部品牌。（IPO早知道）AI公司“月之暗面”获红杉、小红书、美团、阿里新一轮投资AI创业公司“月之暗面”已完成新一轮超10亿美元融资，投资方包括红杉中国、小红书、美团、阿里，老股东跟投。月之暗面的上一轮融资为2023年获得的超2亿美金融资，投资方包括红杉中国、真格基金等。本轮融资后，月之暗面估值已达约25亿美金，为国内大模型领域的头部企业之一。（财联社）

国货美妆全面崛起之年文丨张从容编辑丨董金鹏2023，美妆个护市场备受期待，但并未迎来想象中的大爆发。不过纵观全球，中国仍然是较快增长的市场之一。 国家统计局数据显示，2023年中国化妆品零售总额达4142亿元；在经历2022年唯一一次下跌后，增速重回10年前的水平。 2023年，美妆个护市场见证敷尔佳成功上岸，耳闻“抖音美妆超过淘宝”的恫吓，见证“国货崛起”的传闻，也可窥见国际大牌对中国市场的野心。 增长回温的一年，美妆个护市场经历了哪些颇为关键的变化？哪些品牌正在下滑，又有哪些品牌正在崛起？谁还窥伺着中国市场的机遇？2024年，市场又有哪些新变化和新机会？ 012023，堪称国货美妆全面崛起之年 按照青眼情报发布的数据，2023年中国化妆品销售规模7972亿元，线上规模4045.9亿元，其中国货的市场份额达到50.4%。线上销售额占比超50%，国货美妆首次超过海外品牌，这表明中国美妆市场正处于一个微妙的节点上。 2023年销量TOP20美妆品牌，外资占13席，国货占7席。其中： 排名前5的国货品牌依次是珀莱雅、薇诺娜、韩束、欧诗漫和自然堂。2023年GMV为75.41亿元、49.63亿元、42.28亿元、38.25亿元和34.54亿元，同比增速为44.49%、20.74%、120.91%、30.71%和-2.57%。 排名前5的外资品牌是欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、玉兰油和SK-Ⅱ。2023年GMV为108.78亿元、84.64亿元、78.90亿元、61.62亿元和60.73亿元，同比增速为-0.78%、6.60%、-9.15%、33.22%和-5.80%。 可以看到，TOP20美妆品牌仍然由体量可观的外资品牌主导，但外资品牌的增长整体不如国货品牌，后者表现出非常强劲的增长；即使增速远不如国货的外资品牌，其增长也有显著的分化趋势。如果考虑到大盘，这样的趋势将更为明显。 韩流退潮后，韩国美妆个护在中国市场裸泳。2014年至2018年，韩妆对华出口占比一路高歌猛进，从8%飙升至24%，随后便一路走低，2023年仅占比13%。 典型如春雨。春雨是一家韩国品牌，主营面膜、水乳等护肤品，产品售价89-200元，曾经一年卖出11亿片面膜、近90%销量集中在中国市场。2023年12月31日，春雨暂停了中国区的运营，或关闭或清空此前在天猫、京东和抖音等平台的店铺。 邻国日本的美妆在中国市场也在下滑。2023年6月，SK-Ⅱ神仙水生产地涉嫌核污染引发关注，官方及其母公司都迅速做出回应，但仍难掩SK-Ⅱ在中国市场的颓势。截至2023年12月底，第二季财报数据显示，SK-Ⅱ在大中华区的销售额下降34%。 相比之下，2023年法国美妆在中国市场重回巅峰，在中国进口他国美妆个护产品中占比最高，高达28%，仅次于2014年的31%。英国和美国的化妆品在中国市场的份额则在近10年来均稳定在16%以下和10%以下。 2024年1月，迪奥、娇兰等的母公司LVMH发布2023年年报，在亚洲市场，香水和化妆品的销售收入连年走低，从2021年的233.4亿元（约合人民币，下同）到2022年的216.7亿，再到2023年的212.4亿元。 外资品牌下滑和退出以后，由其释放的市场空间，正在给国货品牌拓展新的增长空间。珀莱雅、贝泰妮、福瑞达、丸美股份、自然堂等美妆龙头企业均呈现出两位数的高增长。 · 珀莱雅，2023年上半年营收36.27亿元同比增长38.13%； · 贝泰妮，2023年上半年营收23.68亿元，同比增长15.52%。除了这些龙头，越来越多国货美妆企业登陆资本市场。据亿邦动力不完全统计，2023年共有9家美业相关企业成功上市。在这些企业中，除鼎龙科技外，其余企业2023年前三季度的总营收实现正增长。比如美丽田园，2023年总营收将达到21.2亿元，将达成品牌史上最高总营收。 02追求性价比，大牌也在调价不是A用不起，而是B更有性价比。2023年，许多消费者将这句话挂在嘴边，涉及的品类更是五花八门。低价和性价比，也是2023年美妆个护行业的关键词。 这并非中国市场独有，而是全球性趋势。e.l.f是一家美国的平价彩妆品牌，近年来在北美非常受欢迎，业绩因此暴涨。此外，SHEIN和拼多多旗下Temu的爆红，也说明北美市场在追求性价比上一点也不弱于我们。 在全球层面，全要素生产率下降导致各国和各阶层合作的收益大幅缩减，诱发各种地缘冲突与竞争。而发展经济体在赶超后期，经济增长速度也正趋于收敛。全球正处于一个新的发展周期或者时代。（关于消费范式转变参考《周期还是时代？3个纬度15本书读懂大消费范式转换 | 假期书单①》） 2023年美妆消费整体呈现出K型分化趋势，高端消费和头部品牌量价齐涨，而在大众和平价市场，消费正在回归到刚需、低频和价格更便宜的地方。如果你仔细观察外资品牌，下滑比较严重的多数是大众消费品牌，而一些头部品牌要么还在增长，要么出现了小幅的下滑和震荡。 当然，低价和性价比还是影响了高端市场。2023年2月，SK-Ⅱ天猫官方旗舰店发布声明，称将于2月15日0点起对部分商品的官方零售价进行调整。此后，雅诗兰黛、欧莱雅、路易威登、迪奥、娇兰、兰蔻等多个大牌旗下部分商品也调整了价格。 2023年美妆市场也爆发出不少黑马，多数是以性价比著称的新锐品牌。比如INTO YOU，成立于2019年，靠唇泥杀出重围，用户以Z世代消费者为主。2023年，INTO YOU唇泥业绩暴涨，进入天猫彩妆香水爆款产品TOP5。 2023年，香水反弹亮眼，底妆细分类目全线增长，唇泥品类受到消费者追捧。据久谦中台披露的数据，2023年Q3，彩妆香水线上销售额同比增长14%，在美妆个护市场的占比提升2个百分点；BB/CC霜、隔离霜、粉底液、蜜粉散粉、粉饼线上销售额同比增长29%、50%、12%、3%、36%；唇泥品类线上销售额同比增长95%。 除了常规品类，一些新兴品类也在快速增长，比如轻医美和美容。对比普通女孩日常生活中接触的美妆护肤品牌，轻医美和美容公司的上市之路倒是捷报频传。 据亿邦动力不完全统计，2023年上市成功的9家美妆相关企业中，有5家与医美及美容相关，这5家中便包含以医美修护产品发家的敷尔佳。用户说数据显示，医用敷料品类在2023年的增速高达3293%。 如果说2022年国产美容仪品牌是在抖音初露锋芒，那2023年无疑是它们大显身手的一年。2022年抖音双11销售榜单中，国产美容仪品牌仅有三个，分别是觅光、雅萌和听研；而2023年便增加到了6个。 03香水，正在迎来一批国货玩家香水是化妆品里的贵族。诗人保罗·瓦雷里 (Paul Valéry）曾说，不擦香水的女人没有未来，而演员玛丽莲·梦露（Marilyn Monroe）更为直接，称只有香奈儿5号才能陪伴入眠。 全球香水市场近4000亿元规模，长期由香奈儿、爱马仕、古驰、祖玛珑、宝格丽、范思哲等大牌轮流坐庄。中国自然也不例外，多年来一直是这些品牌激烈争夺的市场。2023年，不仅有LE LABO（雅诗兰黛旗下香氛品牌）、Maison Margiela（梅森马吉拉香氛）等品牌进入中国市场，还有祖玛珑等大牌推出中国市场产品。 不过，2023年中国香水市场最大变化，或许是一众国货香水品牌的崛起。新一波香水创业主要针对两大圈层人群，一是大众人群的消费升级，二是用香人群的审美升级，因此也演化出两种发展模式。 大内密探是前者的代表，以大众市场25-40岁的女性为主，借助已有供应链，提升产品性价比和用户复购率，做到“平价高质”。大内密探的抖音官方旗舰店在售SKU约50个，绝大多数为香水，另有少量车载香薰、香膏和香氛沐浴产品；店铺累计销量达99.2万件，回头客人数超10万，好评超10万。 多数头部品牌会按用户性别和年龄推荐产品，年轻女性推荐花香、果香，成熟男性推荐木质香和海洋香等，而大内密探的产品没有明确的“女香”和“男香”划分，不仅开发适合女士或者男士的香型，还有大量中性香，让消费者选择。 一些年轻用户的审美升级也在重塑市场。在中国，一部分人群的需求正在从大牌经典的“商业香”向独树一帜的“小众香”转变。如果说“商业香”代表着外在的社会身份和品味，“小众香”则指向内在的情感、情绪和记忆。 这个领域新锐品牌包括五朵里、节气盒子等。比如五朵里，最早因为创作出独特的“桂”香水在圈子里出名，此后推出梅、兰、风、纸墨等创意香味。他们希望还原浸润在日常生活中、保存在国人记忆中的香味。 五朵里（左）和节气盒子（右）香水国货香水迅速崛起，背后的大盘是低渗透、高增长以及高溢价空间的市场。中国的香水渗透率只有5%，过去五年复合年均增长率超过20%，为全球市场增速十倍。 第三方机构用户说披露的数据显示，2023年，抖音电商的香水GMV为34.01亿元，同比增长81%。春风十里、大内密探、TTOUCHME等，曾多次登上抖音香水品牌榜TOP10。 同时，国产香料也正在试探IPO的可能。格林生物，1999年成立于杭州，现在是迪奥、香奈儿等品牌的香精香料厂商，2023年6月向深交所创业板递交招股书。这表明，在消费市场经历结构调整之际，国产香水正在讲出自己的故事。 不管针对大众人群，还是小众审美需求，这轮创业试图摆脱“大牌平替”的老套路。但要想在顶级品牌轮流坐庄的俱乐部撼动现有秩序，并抢占用户心智，似乎并非易事。 香水是奢侈品的“入门级”产品，既搭载着奢侈品集团上百年的历史故事，也凸显社会阶层和文化品味的光环。 快速崛起的国货香水品牌，短期以亲民价格打造出高端消费体验，但长期来讲对品牌故事的诠释能力还比较弱，而这通常是奢侈品品牌的核心竞争力。（更多国货香水品牌的故事参考《你的七夕礼物里，容得下一瓶国产香水吗？》） 04抖音，成商家获取增量关键渠道 一则“抖音美妆反超淘天”的消息，在美妆江湖激起千层波澜。据称，该消息来自某家券商机构，后来研报已被删除。除了平台之间此消彼长，该消息之所以被引爆，还在于商家急于寻找生意增量。 2023年，抖音的确成了美妆品牌获取增量的关键渠道。韩束、蜂花等国货品牌店播在抖音的增长奇迹，证明抖音电商正在探索新的增长阶梯——店播不再只是24小时客服，而是真正能够带来稳定增长的新形式。 2023年初，抖音整体放宽了美容仪器的准入标准。2023年1月31日起，在脱毛仪品类，抖音全面开放商家入驻；同时美容/个护仪器的入驻也放款了标准，从过去的均需提供《国家强制性产品认证证书》，到现在只有两个类目需要提供。 2023年6月，抖音将自营美妆业务从“美力心选”更名为“抖音电商自营美妆”，在APP内正式开设了抖音电商自营美妆旗舰店。 2023年8月，抖音发布美妆类商品质量细则、商品发布细则，对商品入驻和销售进行了更细致的规范。针对产品更加严格的规定，显然对大牌更加友好。 从上述动作可以看到，抖音一方面在拓展新的品类和产品，另一方面在规范平台，给持续经营用户和产品的商家更多扶持，同时为内容电商嫁接上传统货架。 除了抖音，另一个变量是小红书。小红书在2023年结束摇摆，正式拥抱直播带货。凭借精致人设，小红书捧出董洁、章小蕙、伊能静等多个单场GMV破千万的案例。曾经捧红完美日记、橘朵等多个美妆品牌的小红书，正在跨越图文和短视频的限制，开拓更多内容赛道。 当然，面对新平台的崛起，淘系也在努力改变自己。2023年，天猫美妆的重点是内容和私域，建设内容生态体系，提升商家的私域留存和转化能力。 2023年4月，淘宝教育联合淘宝美妆推出淘宝美妆直播陪跑项目，帮助商家探索强内容直播模式；4月，淘宝天猫开启“宝藏人气店铺”计划内测，上线“关注有礼”、“老客直减”、“店铺小活动”等免费私域工具；7月起，淘宝天猫向所有商家开放会员运营，进一步提升商家在淘内的私域运营能力。 2023年，平台的另一个变化是对小样的政策。2023年1月17日，淘宝平台修订《淘宝网化妆品行业规范》，降低“小样”商家准入门槛，满足自然年内无C类处罚的小样商家即可入驻；同年1月31日，抖音也降低了小样的准入条件，不仅知名或成长期品牌可入驻，行业定向邀约的个体店、企业店也可入驻。 小样从赠品登堂入室，成为一样商品，侧面证明平台急需各种引流手段。 05出海，2024年或将延续增长势头 新锐美妆国货崛起，传统品牌转战线上，国货美妆“内卷”升级。在中国供应链加持下，不少商家将重点投向海外市场。 海关总署发布的数据显示，2023年1-12月中国美容化妆品及洗护用品出口金额为458亿元，同比增长22.8%；在这其中，东南亚和日韩是最为重要的出口目的地。尤其是东南亚，2023年从中国进口的美妆产品暴增。 2023年，掘金东南亚是美妆创业者心中的“白月光”。大多数品牌还在选市场、开产品和找达人的时候，一家名叫蜚美的广州企业就已火遍东南亚。 SKINTIFIC，蜚美孵化的新锐品牌，创立不到两年，俨然成了东南亚版的“完美日记”。2022年，SKINTIFIC斩获TikTok Shop全球销量冠军，GMV突破5000万美元 （约合人民币超过3.5亿元） ；旗下账号Skintific_id，拥有270多万粉丝，位居全球达人带货榜首。除了TikTok，SKINTIFIC还是Shopee、Lazada和Tokopedia等东南亚电商平台品类榜单里的TOP1，更是屈臣氏、万宁等线下渠道里的翘楚。 SKINTIFIC强势爆红，也在助推代工厂芭薇股份的IPO进程。芭薇股份，2006年在广州创立，过往客户包括联合利华、仁和匠心、HBN、丸美和谷雨等。2022年，蜚美迅速崛起，成了它的第二大客户，贡献6455.08万元营收，占比14%。 除了SKINTIFIC、FOCALLURE、SACE LADY等新锐品牌，一些头部品牌也在布局东南亚，比如贝泰妮、上海家化、完美日记等。2023年，贝泰妮在泰国曼谷设立东南亚运营中心，通过Shopee、Lazada等电商平台覆盖印尼、新加坡、泰国等市场；上海家化也成立海外事业部，布局海外市场。 国货美妆卖爆东南亚，背后是TikTok、Shopee、Lazada、速卖通等跨境电商渠道，以及上海和广州美妆产业带的双重加持。这波出海与以往略有不同，首先是内容驱动，其次更注重本土化，然后是布局多个渠道。（更多东南亚出海和广州美妆产业带参考《东南亚版完美日记在TikTok卖了3.5亿，国货出海催生广州美妆大变局》） 除了头部品牌，大多数出海国货美妆均充分利用了国内的柔性供应链能力，以极致性价比的产品征战国际市场，要么是代工厂亲自下场做零售，要么是与新锐品牌合作，亦或一同走向全球。 佐伊生物是前者的代表。它的前身为广州俏倩化妆品有限公司，承接彩妆OEM/ODM业务，2016年以后重点发力自有品牌O.TWO.O （面向都市丽人，魔镜数据显示，近一个滚动年在Lazada印尼站销售额突破365万元） 和BANXEER （面向水润少女） ，通过Shopee、Lazada、TikTok、速卖通、美妆集合店和线下批发渠道销售。 相比于代工厂做自有品牌，更受欢迎的可能是合作代工模式，典型如芭薇股份和Skintific、美尚制造和FOCALLURE、三好科技和Y.O.U等。 其中，FOCALLURE是较早出海东南亚的广州美妆，主推唇彩、眼影及美妆工具，颇受25-36岁都市女性欢迎。它的成功，无疑很好地启发了一众后进国货品牌下南洋创业，如Skintific、SACE LADY等。 国货美妆出海，仍处于发展初期。尤其是考虑到印尼、马来西亚、泰国、越南等国家正在经历快速的经济增长，以及电商渗透带来的渠道和人群红利，2024年美妆出海或将延续增长势头，也将推动更多商家和品牌拓展海外市场。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      侯毅：盒马只有解决价格问题，才能真正建立竞争力。   出品 | 电商之家     作者 | 李响 盒马推出线上线下同价  在折扣化变革这条道路上，盒马是越走越快了。 近日，北京、南京、长沙三地的81家盒马鲜生春节过后实现线上线下同步低价，并下调门店商品价格，覆盖蔬果、海鲜、米面在内的多类目商品。 据盒马方面透露，春节过后，盒马在以上三个试点城市内推出了一项新政策，普遍下调了商品价格，涵盖了海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休闲食品、酒类等几乎所有商品品类。图源：盒马除了对线下商品进行价格下调，盒马还积极调整了线上商品的价格，以进一步满足消费者的需求。 举例来说，在盒马APP上，草莓盒子蛋糕的价格已经由88元调整至59元，挪威三文鱼的价格也自每斤126元减至99元，800克的进口原切西冷牛排也从原价89元调整至59.9元，为消费者提供了更大的价格优惠。 不仅如此，包括鲜活桂鱼、鲜活大海白虾、冰鲜大黄鱼等在内的海鲜水产商品也出现了不同程度的降价。 同时，盒马还决定将这三个试点城市的免运费标准从原先的49元提升至99元，若订单金额未达此标准，则需额外支付6元运费。截至目前，盒马已在春节前夕就该运费政策调整进行了广泛的意见收集和公示，并将于2月18日起正式开展试点实施。图源：盒马站在盒马的角度看，提高免运费门槛虽然可能增加部分消费者的运费负担，但对于那些习惯大量或一次性购买多件商品的消费者而言，这种举措可以让他们享受到更加优惠的运费政策，并不失为一种提升购物体验的好方式。 也就是说，经过此次策略调整，盒马得以将原本用于运力资源的成本补贴，转而投入到更能直接惠及消费者的商品价格补贴上。这种转变不仅能使资源分配更加合理，也更能满足平台和消费者的实际需求。 随着这一策略的铺开，盒马的竞争优势将得到进一步巩固和拓展，赢得更多消费者的信任和支持。 此外，为了回馈盒马X会员的坚定信任与持续支持，盒马还宣布在X会员存续期间，用户可继续享受每天一次的免运费优惠，并在周二和周三会员日获得商品88折的专属折扣。从下调商品价格，到提升免运费门槛，再到开放X会员福利，盒马的目标很明确：保证消费者能够长期享受到高品质且价格合理的商品，收获“折上折薅羊毛”的优质购物体验。 值得注意的是，与去年主要集中在线下的折扣化改革举措相比，盒马的新一轮折扣策略实现了线上线下同价，不仅可以优化盒马的购物流程，还能降低消费者的购物成本，进一步增强消费者的忠诚度和满意度。 从这一角度看，本轮商品大降价无疑是一次更为全面且深入的市场策略调整。 对于盒马而言，这不仅有助于优化库存结构、提升商品周转率，还能够吸引更多消费者，巩固并扩大市场份额。而对于消费者来说，则能够享受到更多优质商品的降价福利，提升购物体验。 可以看出，本轮商品大降价策略对盒马和消费者来说，是一举两得、互利共赢的明智之举。随着这一策略的落实，盒马与消费者之间的关系必定会越来越密切。 盒马的变革已进入新阶段 关注盒马动态的小伙伴不难发现，盒马的折扣化变革虽然正式开始于去年10月，但其实早在去年7月，当盒马在上海、北京等城市推出“移山价”商品，直接与山姆会员店展开竞争时，这场变革的端倪就已经初现。图源：盒马App 当时，盒马推出的爆款产品——榴莲千层蛋糕，凭借其优质低价的特点，迅速在上海地区引发抢购热潮，销量一度实现了同比增长26倍的佳绩。 与此同时，在“移山价”促销活动中，盒马所有参与的商品都呈现出显著的销售增长趋势，其线上用户活跃度也随之大幅提升。 基于这一成功的经验，盒马果断开启了全面折扣化变革的新篇章，决心通过这一策略调整来优化运营成本、提升消费者购物体验，并巩固其在市场中的领先地位。 10月13日起，盒马宣布门店5000多款商品价格普降20%，并且未来价格不变。当时，线下诸多门店均出现了显眼的“线下专享价”海报，吸引了不少消费者的关注。图源：盒马 经过一段时间的铺垫和努力，盒马过去被外界所诟病的“价高”刻板印象开始逐步得到扭转。 值得一提的是，作为盒马折扣化变革的前奏，北京、南京、长沙三个城市先前全都加入了与去年8月开始的“移山价”项目。 如今，随着这三座城市共计81家门店的价格全面下调政策正式生效，盒马的折扣化变革也将正式迈入一个崭新的阶段。 不过，变革并不是一蹴而就的事情。 于盒马而言，要想凭借低价策略在零售市场中脱颖而出，就必须在重塑供应链的同时，降低运营成本。 就像盒马CEO侯毅说的那样，“价格竞争有两个方面，一个是供应链的再造，一个是运营成本的降低。这正是今天中国零售业要过的两关。” 盒马必须在这两方面下功夫，才能确保其在激烈的市场竞争中立于不败之地。 总之，自去年10月起，盒马全面启动了折扣化改革，显著提升了其价格竞争力。随着这一变革进入新的阶段，冲刺全线低价并实现线上线下的协同作战，已然成为盒马全面进军低价时代的决定性一步。 低价狂潮席卷零售行业一石激起千层浪，盒马自去年开启的折扣化变革在零售行业中引起了广泛的关注和效仿。 永辉超市在全国多地开设“正品折扣店”，主打平价，为消费者提供物美价廉的选项；步步高宣布降价15%，迎合低价趋势；大润发将线上专属的“不吵价”活动升级为“老实人不炒价”，并同步扩展至线下，实现了全渠道的优惠促销…… 此外，朴朴超市在去年11月上调了部分城市的免运费门槛，山姆极速达、奥乐齐等零售企业也已将免运费门槛提升至99元。 图源：京东到家眼看着这些线下零售商超纷纷开启折扣化变革，主打线上的零食企业也积极加入了这场变革。 前有良品铺子放下身段，实施了17年来最大规模降价；后有来伊份大搞促销，每周更新一款爆款产品，声称能让消费者节省30%至60%。 诸多零售企业相继入场，让整个行业的低价趋势愈发显著，市场竞争也愈发激烈。 这对盒马而言，既是机遇也是挑战。 机遇在于，盒马已积累了丰富的经验，为应对当前市场环境做好了充分准备。而挑战在于，盒马需在维持低价的同时，努力拓展利润空间，这对于刚实现盈利不久的盒马而言，无疑是一项艰巨的任务。 侯毅也承认，当前的盒马在多个方面仍不具备与山姆、Costco竞争的能力。他表示，“目前国内自有品牌的开发能力、上新速度，整个体系是不完美的，包括我们的供应链体系、极具价格竞争力的采购体系都是短板。” 也就是说，即便“折扣化”已成为国内各大零售平台的必然趋势，行业内的每位参与者也依旧面临着巨大的挑战。 对各大零售平台而言，在折扣化与保持合理利润率之间找到平衡点，将成为决定未来新零售市场竞争胜负的关键。 此番“折扣潮”已然成风，各大零售平台正面临前所未有的市场考验，真正的竞争才刚刚开始。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      退休后的马云都在做什么？   出品 | 电商之家     作者 | 李迎 马云低调现身新西兰过年 大年初五，退休后的马云低调现身新西兰中餐厅。 在社交媒体上，有网友曝出马云携带一家子在新西兰过年，还称人挺和善的，本人看着很年轻，比电视上帅。 店家一开始还发了当时店内的监控画面，在视频中可以看出，戴白帽穿灰色外套的马云正在柜台前，画面中还有另外几名男士和一个带着遮阳面罩和帽子的女子。 图源：截自微博 该网友称，店员刚开始没认出来，还和他说你长得好像马云啊。而对方则回应说“是有点像。” 图源：小红书 店家还晒出了马云点一行人的菜单，其中包括番茄蛋汤、麻婆豆腐、糖醋里脊、蚝油牛肉、鱼香肉丝等等，随后还加了红烧肉、牛肉面。看来，过年还是最简单的家常菜最得人心，商业大佬也不例外。 图源：小红书 另外，同行的八九个人坐满两桌，吃不完的都打包了。 图源：小红书 还有其他网友称在新西兰碰到了马云。据了解，餐厅中很多人都认出了马云，为了保持低调，马云拒绝了合影。 图源：小红书 事实上，自从马云退休后就经常周游列国，在社交媒体上也有很多网友在海外偶遇马云的帖子。今年1月还有网友发布“马云现身法国巴黎”的帖子。 去年的这个时候马云正在澳大利亚与相识四十多年的外国友人莫利一家叙旧。在1980年夏天，正在西湖边寻找外国人练习英语的马云，认识了来自澳大利亚的莫利一家。 当时的马云只有15岁，从那时起，马云和莫利一家成为了笔友，双方经常通信。1985年，老莫利在信中鼓励马云，并邀请他前往澳大利亚旅行。 莫利还为当时就读于杭州师范学院的马云提供了支持，莫利一家共计寄给马云200澳元。 十多年后，马云在2017年再次前往澳大利亚，以2600万澳元（约合2000万美元）的奖学金计划回报Ken曾经给予他的指导和支持。 图源：小红书 当时，澳大利亚纽卡斯尔大学宣布，通过马云公益基金，获得阿里巴巴董事局主席马云的支持，设立了“马－莫利奖学金”项目（The Ma & Morley Scholarship Program），这是纽卡斯尔大学有史以来收到的最大规模捐赠。 事实上，早在2015年，也是春节期间，孙红雷当时在微博上发了一张图片，马云和几位大佬在奥克兰海港的游轮上。 图源：截自微博 在2018年2月，也在春节时期，马云来到新西兰。此次公开报道是马云去考察投资项目新西兰乳制品业。当时阿里巴巴收购了纽仕兰新云（Theland New Cloud）57%的股份。 在2016年，时任总理John Key代表新西兰贸易发展局与阿里巴巴签署战略合作协议。而马云也公开表示有意在新西兰买房置业。他说阿里巴巴已经有至少20位员工选择提前退休在新西兰养老，而他自己也想在新西兰买套房。 马云的退休生活 马云在2018年最后一次以阿里巴巴董事局主席身份对所有股东写的公开信中表示：“我会投入更多的时间到教育、公益、环保。” 次年，在卸任阿里巴巴董事局主席一个月后，马云前往参加福布斯全球CEO大会，在接受《福布斯》采访时阐述道：“我想用一年的时间去各个国家，和教育部长们交流，和学校们交流，和老师们交流，和那些拥有伟大创想的人们交流。” 自从辞任阿里巴巴董事会主席后，马云就开始了他安逸的退休生活，他长期云游海外，辗转于西班牙、荷兰、日本、泰国等国家，还学习种菜、种茶、种葡萄，研究养鱼、养牛、酿酒等等。 2020年5月17日，马云来到千岛湖，拎起一条18斤的有机鱼合了影，同行的还有现阿里CEO吴泳铭、阿里国际商业CEO蒋凡等。 马云钓鱼 图源：微博 在2021年9月，有网友晒出照片并透露，马云来到浙江嘉兴平湖，参观了好几个农业大棚，以及阿里在当地的数字农业基地。 在2022年，马云在西班牙进行了与农业和环境有关的技术方面的考察。他还在西班牙打高尔夫球，并在当地购买了一艘超级游艇。 2022年7月，马云前往荷兰，参观公立大学瓦格宁根大学。据当地媒体报道，马云此行学习的就是可持续畜牧业和渔业，特别是戈壁沙漠地区在内的农业，以及粮食生产的可持续性。此后，他再乘坐私人飞机抵达斯洛文尼亚，拜访好友。 2022年下半年，马云在东京旅居近半年。据了解，马云居住在东京当地典型的富人区，里面设施齐全，非常适合养老，而他的社交活动一般是与当地的华人富人去比较高大上的俱乐部，或者是去泡温泉，打高尔夫球。 此外，退休后马云还通过马云公益基金会参与了多个公益项目，包括乡村教育支持计划和环保项目等。 同时，在退休后马云继续致力于教育领域的发展。他通过马云公益基金会推动了乡村教育支持计划，为乡村学校提供教育资源和支持。 此外，他还参与了一些教育活动和分享会，与乡村校长进行交流和分享经验。 马云成为阿里巴巴最大股东 马云虽然退出江湖，但仍然心系阿里巴巴。 就在上个月，美国证监会披露的文件显示，截至2023年第四季度，蔡崇信家族基金BluePool共买入阿里巴巴195.75万股，市值约1.52亿美元。 图源：截自微博 另外，市场消息称，马云同期也在大幅增持阿里股票。消息一出，一天的时间，阿里巴巴市值大涨1000亿港元，折合人民币约916亿。 据消息人士透露，马云与蔡崇信合计持股，已超过软银的持股比例。据了解，近两年来，孙正义所控制软银已通过远期合约削减了其持股比例，从2022年12月的约7%降至去年3月的2%左右，到5月则降至0.5%不到。 知情人士透露，马云在去年第四季度买入了大约5000万美元的阿里股票，马云目前已取代软银成为阿里巴巴最大股东。 去年11月，美国证监会曾披露马云家族信托的一份长期股权计划申请，该申请设定在若干前置条件下可以选择是否出售阿里巴巴股票。 随后，马云办公室回应表示，这次披露的出售计划是一个远期规划。该计划目前没有发生实际减持。 同时马云坚定看好阿里，当前股价远低于阿里实际价值，仍会坚定持有阿里股票。阿里巴巴集团合伙人、首席人才官蒋芳随后也发文明确表示，马云始终未出售任何股份。 2023年三季度拼多多业绩喜人带动市值飞涨，11月30日，拼多多美股收盘市值超过阿里巴巴。 而马云也罕见发声，表示对拼多多过去几年的决策、执行和努力表示祝贺，并鼓励员工们积极提供建设性意见。 马云称，“谁都牛X过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油！” 可以看出，马云对阿里巴巴的前景深具信心，他对公司的未来发展、管理团队和战略方向持乐观态度。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

据飞常准数据显示，2024年春节假期间（2月10日-2月17日）国内航线实际执行客运航班量达11万班次，较2019年和2023年同期分别增长14%、18%。与此同时，国内、国际航班量排名前十的机场出炉。值得一提的是，在国际航班量机场排名中，南京禄口国际机场跻身全国前十。 全国民航趋势（国内客运航班） 飞常准民航看板数据显示，2月16日（正月初七）国内航线单日执行航班量最高，为14624班次。国际及地区航线实际客运航班量1.5万班次，已恢复至2019年同期近七成水平；较2023年同期增长364%。2月16日国际及地区航线单日执行航班量最高，为2027班次。 全国民航趋势（国内⇋国际客运航班） 机场方面，国内航班量TOP10机场依次是广州白云、深圳宝安、成都天府、昆明长水、北京首都、西安咸阳、重庆江北、上海浦东、北京大兴、杭州萧山。国际航班量TOP10机场依次是上海浦东、广州白云、北京首都、成都天府、深圳宝安、杭州萧山、厦门高崎、北京大兴、青岛胶东、南京禄口。 航线方面，春节假期间国内热门航线TOP5依次是上海虹桥⇌深圳宝安、广州白云⇌上海虹桥、广州白云⇌杭州萧山、广州白云⇌重庆江北、北京首都⇌上海虹桥。国际及地区航线TOP5依次是上海浦东⇌香港、上海浦东⇌大阪关西、青岛胶东⇌首尔仁川、上海浦东⇌曼谷素万那普、上海浦东⇌新加坡樟宜。 来源：现代快报 首页图片来源：禄口机场 审核：张文耀 发布：张纬南京加油

熙熙攘攘、脸上写满笑意的人群，此起彼伏、合着欢快交谈声音的机器收银声……龙年大幕在浓浓的年味和热力十足的春节消费中拉开。 年味浓，活力足，市场旺。春节8天假期，我市重点监测的156家商贸企业累计实现销售（营业）额18.4亿元，日均同比增长7.8%。其中，重点监测的46家商场、购物中心合计实现销售额16.5亿元，日均同比增长7.7%。旺盛的人气和购销两旺的市场交织成春日奋进的热闹图景。 新街口一商场内张灯结彩，各类打折促销活动丰富，吸引众多市民在此逛街购物。南京日报/紫金山新闻记者 孙中元 摄 商圈逛出新年俗 进店客流量超千万人次“看，这是德基的粉色大龙，打卡的人好多！”“这是夫子庙旁边水游城市集上的龙，我给你买了一个小挂件。”“这是万象天地的风筝龙。”……2月17日，是春节假期的最后一天，市民秦敏在南京来了一场“寻龙CityWalk”，并通过视频向远方的朋友送去南京的龙年祝福。“我感觉到今年各大商圈都非常有年味，让我拥有了逛街消费和分享的欲望。”秦敏表示，整个春节她都在“吃吃吃、买买买”，假期最后一天灵机一动想给远方的朋友分享一下南京商圈的年味和人气。 今年春节假期，在“南京国际消费节”冬季主题“宁好2024！”框架下，我市相关部门和各区、各商贸企业铆足了劲，市区联动、政企协同精心筹划，用300余场丰富多彩的消费促进活动，打造消费新场景，营造浓厚的节日消费氛围，掀起了龙年消费热潮。 在水游城，一个集合民族、非遗、传统、潮流等多种元素的“深山集市”吸引了众多客流。来自贵州的深山好物，结合南京特色开发的国潮产品等一系列精美好物让人目不暇接，市民游客边走边逛，有些还现场体验制作拓画祈福、古法花灯等民族文化项目，现场很是热闹。全新打造的场景吸引消费者前来观赏。据介绍，在深山集市的带动下，商场客流量明显增长，假期前4天的营业额就破了千万元，同比增长近50%。 新街口商圈德基广场举办“龙年追光·新年礼遇节”，并开展系列新春促销活动；百家湖商圈金鹰江宁店融合消费场景推出乐队演出、民俗表演和文化雅集，景枫中心、21世纪太阳城开展新年福袋派送、满减赠礼优惠活动；“建邺顶流商圈联盟”6家综合体和西城·夜未央街区统一打卡展陈，营造喜庆祥和的春节氛围，放大联盟影响力……春节假期，我市各大商圈各显身手，用新鲜的场景、有趣的活动、优惠的折扣吸引客流、挖掘消费潜力。数据显示，春节假期，全市重点监测的46家商场、购物中心合计实现销售额16.5亿元，日均同比增长7.7%；合计进店客流量达1046.9万人次，日均同比增长10.4%。 舌尖品出新年味 59家餐企营业额超8720万元　大年初八，新街口附近明瓦廊、丰富路上的多家餐饮小店已经开门营业，街上食物飘香、人声鼎沸。“今年春节假期南京客流非常大，我们在正月初五就开始营业了，生意蛮红火的。”望着往来的人群，方记梅花糕的老板方凯忙在手上喜在心里，“感受到了市民游客的消费热情，希望新的一年生意兴隆，我也很有信心”。 春节假期是餐饮消费的旺季，市商务局举办“幸福团圆年，美味新体验”年夜饭乐品推介主题活动，全市40多家品牌餐饮企业共推出300多种年夜饭堂食套餐和外卖套餐，满足不同消费者的消费需求。全市多家餐饮企业在春节期间坚持正常营业，提供线上预订和线下自提、配送等服务，满足市民个性化、多元化、品质化的餐饮消费需求。 全市重点监测的绝大部分餐饮企业除夕当晚年夜饭提前一个多月就全部订满，各大餐饮品牌还推出中午档和下午档的年夜饭套餐，增加营业时段，全力满足年夜饭消费市场需求。除夕当天，我市重点监测的56家住宿餐饮企业合计实现营业额783.1万元，同比增长4.2%。 全市大小餐饮门店普遍迎来了火爆客流。每到饭点，新街口商圈、百家湖商圈等商场内的餐饮楼层就排起长队，许多餐饮门店排队时长超过了一小时，老门东、夫子庙等景区的特色美食小店更是人山人海。 数据显示，春节假期，全市重点监测的59家餐饮企业合计到店客流量达60.8万人次，日均与去年同期基本持平；合计实现营业额8726.2万元，日均同比增长9.8%。 餐饮门店烟火气加快回归的同时，预制菜、外带年夜饭、大厨上门等消费新形式，也成为餐饮行业新的增长点。社交平台上许多“私厨”年前就开始宣传推广，大部分“私厨”春节期间的时间段早早被预订。 跨界带来新体验 旺盛人气化为消费力逛笪桥灯市、赏非遗民俗、品秦淮美食、购金陵好物……连日来，熙南里街区年味拉满，剪纸、木雕、糖画这些年味十足的摊位前客流如织，有人选购，有人体验，有人打卡，热闹非凡。“我们吃了鸡汁回卤干、糖芋苗等很多小吃，也买了花灯、剪纸等非遗作品，很有过年的氛围。”来自河北的游客刘先生对南京能逛、能吃、能买、能互动的多元消费场景竖起了大拇指。不仅是非遗和小吃摊位，街区的老字号、网红餐厅同样人气满满，活力十足。 赏龙年秦淮灯会，探梅花山早梅芬芳，泛舟玄武湖观“山水城林”之美，登牛首山许下新年愿望……春节假期，全国各地乃至国外游客从四面八方来宁相约。抢抓旅游旺季，商务、文旅、体育多部门共同发力，通过特色活动、创新场景等形式，浓郁节庆氛围，放大节庆效应，实现多元共促发展。 旺盛的人气转化为强劲的市场消费力。夫子庙景区、总统府景区、汤山景区周边的商业企业日均销售额分别同比增长23.4%、43.2%、43.3%。 商文旅体多元融合的新场景不仅出现在景区街区，也在各大商场精彩呈现。我市多家商场引入了文艺展陈吸引客流，万象天地围绕“好运龙龙，新春嗨购”为主题举办创意外摆、新春游园会，金鹰新街口店结合秦淮灯会主题艺术灯展推出限定Q萌小龙龙艺术灯展，金鹰湖滨天地举办好彩龙非遗市集等。商业综合体内的体育项目也在假期迎来一波消费热潮，城北万象汇的冰纷万象滑冰场是南京购物中心里唯一的赛事级冰场，春节假期总客流超5000人次。 来源：南京日报 审核：张文耀 发布：张纬南京加油

整理丨张睿 # 过去这个假期，发生了这些事 # 1  阿里云季度营收增长至280.66亿 利润大增86%阿里巴巴集团公布最新季度业绩，阿里云季度营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA利润猛增86%至23.64亿元，创财年新高。财报显示，阿里云通过减少利润率较低的项目制合约类收入，持续提高收入质量。同时，该季度公共云产品及服务收入健康增长，带动盈利能力提升。 2  OpenAI发布文生视频模型Sora2月16日凌晨，OpenAI发布了文生视频模型Sora。据介绍，Sora能够生成具有多个角色、特定运动类型以及主题和背景的准确细节的复杂场景。该模型不仅了解用户在提示符中要求的内容，还了解这些东西在物理世界中是如何存在的。Sora的能力包括：时长、分辨率、画面比例可变；语言理解能力；可通过图像和视频进行提示；图像生成能力；涌现能力。 3  太美医疗科技冲击港股IPO太美医疗招股书显示，2021年、2022年及2023年度9月30日止，公司实现收入分别为4.66亿元、5.49亿元、4.1亿元，同期，公司年内/期内亏损分别为4.8亿元、4.23亿元、2.69亿元。股东背景方面，在IPO之前，太美医疗科技经历了8轮融资，累计金额超30亿元，投资方包括云锋基金、软银、高瓴等，腾讯控股通过林芝腾讯、苏州湃益间接持有太美科技12.06%的股份，为公司第二大股东。 4  2023年我国高技术产业销售收入增长9.8%国家税务总局数据显示，2023年，我国高技术产业销售收入增长9.8%，占全国企业销售收入比重较2022年提高0.5个百分点。增值税发票数据显示，2023年，装备制造业销售收入同比增长6.4%。其中，电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池“新三样”产品相关行业销售收入合计增长22.4%。 5  中国科学院自动化研究所研发Q系列人形机器人系统近日，中国科学院自动化研究所研制的谱系化人形机器人Q系列亮相。这项研究是该所人形机器人攻关团队在中国科学院院士、多模态人工智能系统全国重点实验室主任乔红带领下，面向国家航天、制造产业等重大需求，基于“环境吸引域”高精度作业和类脑智能机器人理论等原始创新积累，且初步实现了面向不同场景的技术验证。 6  我国5G移动电话用户达到8.05亿户2023年，全国移动电话用户总数17.27亿户，其中，5G移动电话用户达到8.05亿户。在电信业务中，数据中心、云计算等新兴业务快速发展，2023年共完成业务收入3564亿元，比上年增长19.1%，拉动电信业务收入增长3.6个百分点。云计算、大数据业务收入比上年均增长37.5%。 7  OpenAI的年化收入已超过20亿美元OpenAI的年化收入已超过20亿美元，其人工智能产品ChatGPT的巨大成功，使其成为历史上增长最快的科技公司之一。据两名了解该公司财务状况的人士称，该公司年运转率（将前一个月的收入乘以12）在2023年12月达到了20亿美元的里程碑。消息人士补充说，OpenAI相信，由于企业客户对使用OpenAI的技术推进生成式人工智能工具在工作场所的运用有浓厚兴趣，该公司可以在2025年将这一数字增加一倍以上。 8  软银集团创始人孙正义据悉计划筹措1000亿美元成立AI芯片公司2月17日消息，软银集团创始人孙正义据悉计划筹措1000亿美元成立一家AI芯片公司。孙正义希望该公司将与ARM HOLDINGS PLC互补。 9  国家开发银行2023年发放中长期贷款超400亿元助力构建现代物流体系据国家开发银行消息，该行2023年聚焦国家物流枢纽、国家骨干冷链物流基地、物资储备等重点领域，加大中长期融资支持力度，全年发放物流流通行业中长期贷款超400亿元，为推动构建现代物流体系提供有力金融支撑。10 经济日报：坚持科技创新和产业创新一起抓2月14日，经济日报文章称，科技是第一生产力，创新是第一动力。新质生产力是技术颠覆性突破、生产要素创新性配置、产业飞跃性升级带来的新时代先进生产力。发展新质生产力，关键就在于坚持科技创新和产业创新一起抓，厚植发展新动能、新优势。要以企业为主体、市场为导向、产学研用深度融合，一体化推进部署创新链、产业链、人才链，鼓励企业家与科学家深度合作，提高科技成果转化和产业化水平，不断以新技术培育新产业，引领产业升级。11 中钢协：今年将侧重解决标准体系建设和钢铁产品结构优化问题据中国钢铁工业协会消息，2024年，我国将按照材料升级和材料替代的主要工作方向，继续推进“钢铁应用拓展计划”，与建筑、机械、汽车、造船、石化、电力等下游行业开展紧密合作和协同攻关，共同开发适应行业新特点的钢铁产品，扩大钢铁应用空间。中国钢铁工业协会相关负责人表示，今年将侧重解决标准体系建设和钢铁产品结构优化问题，聚焦装配式钢结构住宅建筑，进一步完善设计规范与用钢标准融合体系建设，遴选钢结构住宅建筑成熟技术推广应用，深化绿色建筑、智慧建筑与钢铁行业的合作。 扫码建联 ▼ 精彩推荐 ▼ 阿里云推出RAG系统 云从科技发布DataGPT丨产业互联网周报阿里云成立政企事业部，超8亿设备接入鸿蒙丨产业互联网周报欧菲斯更新招股书；惠康科技完成超亿元融资丨产业互联网周报END

整理丨卜晚乔 又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了！过去一周，零售电商领域发生了这些事。 # 平台级动态 #【阿里巴巴】  1  支付宝第9年集五福开奖 近6亿人次通过AI体验2月10日消息，支付宝发布数据显示，今年五福期间，近6亿人次通过支付宝推出的AI互动玩法体验新年味。其中，“大家来找福”成为最受欢迎的集福卡方式，共有近30亿个AI生成的福字被用户找到。据了解，支付宝五福节还将继续，“过年天天乐”将接档集五福，从大年初一到正月十五，用户可以通过在支付宝看短视频直播继续参与瓜分上亿红包。 2  阿里云季度营收增长至280.66亿 利润大增86%创财年新高2月7日消息，阿里巴巴集团公布最新季度业绩，阿里云季度营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA利润猛增86%至23.64亿元，创财年新高。财报表示，阿里云通过减少利润率较低的项目制合约类收入，持续提高收入质量。同时，该季度公共云产品及服务收入健康增长，带动盈利能力提升。 3  阿里Q3财报：淘天集团88VIP会员数超3200万2月7日消息，阿里巴巴集团（纽交所代码：BABA 港交所代码：9988）公布了截至2023年12月31日止季度（2024财年第三财季）的业绩报告。报告显示，本季度淘天集团平台商家数继续录得同比双位数增长，88VIP会员数超过3200万，继续实现同比双位数增长。 4  阿里Q3财报：本地生活集团收入同比增长13%2月7日消息，阿里巴巴集团（纽交所代码：BABA 港交所代码：9988）公布了截至2023年12月31日止季度（2024财年第三财季）的业绩报告。报告显示，该季度本地生活集团收入同比增长13%，整体订单同比增长超过20%，年度活跃消费者超过3.9亿，年度购买频次同比强劲增长。 5  阿里Q3财报：国际数字商业集团营收同增44% 订单同增24%2月7日消息，阿里巴巴发布2024财年Q3财报。财报显示，本季度，阿里国际数字商业集团收入同比增长44%，整体订单同比增长24%。本季度，速卖通实现超过60%的订单同比增长，阿里旗下土耳其电商平台Trendyol继续录得强劲的双位数订单增长；Lazada季度每单亏损同比继续收窄。 6  支付宝小程序3月31日前需完成备案2月7日消息，支付宝日前宣布小程序需要在2024年3月31日前完成备案，过期将影响正常使用。支付宝已免费为小程序开发者和商家提供代备案服务通道，用户登录支付宝开放平台或商家平台即可提交备案。平台提醒用户，新上线支付宝小程序须完成备案后才可上架；若支付宝小程序已上架，请于2024年3月31日前完成备案。 7  支付宝：五福年货节平均每天开播超7000场2月6日消息，支付宝发布数据称，五福年货节平均每天开播超7000场，上万商家为消费者提供优质年货。其中，黄金、酒水、纸巾三大品类销售额、订单量双增长。此前，白酒达人宁小刚首播斩获3250万销售额、老庙黄金直播卖了6000万。 8  1688：1月份“平替”一词日均搜索次数同比增长15倍2月6日消息，1688的数据显示，今年1月份，“平替”一词的日均搜索人数同比增长1821%， 搜索次数同比增长1587%。今年1月份，穿戴甲的日均搜索人数同比增长309%，搜索次数同比增长 292%；假发的日均搜索人数同比增长207%，搜索次数同比增长204%。超过7成搜索假发的是30岁以下年轻人，其中17岁以下占比超27%，18-23岁占比近26%。 9  淘宝直播宠粉日GMV同比增长74%2月6日消息，淘宝直播营销IP“直播宠粉日”日前与薇诺娜官方旗舰店、林氏家居官方旗舰店达成合作，在年货节首日举行“直播宠粉日”专场直播。直播当天深耕内容场，以好看好玩的内容强化用户心智，主播讲解配合多重玩法和会员专属权益刺激新人入会，刺激会员互动下单。其中，薇诺娜官方旗舰店的直播间GMV同比增长74%，新增入会人数1700+，新增入会环比增长372%，直播间渗透率达56%以上，爆发系数达4.5，会员成交占比91%。【快手】 1  快手本地生活2023第四季度GMV同比增长超过25倍2月7日消息，快手大数据研究院发布《2023快手年度数据报告》，2023年，超过1.38亿用户首次在快手平台发布短视频。在消费端，2023年快手上发布的短视频获得了超过1万亿次的点赞、1700亿次评论、1000亿次收藏以及1200亿次分享转发。2023年有超过2200万创作者在快手平台获得收入，快手直接和间接带动的新职业数量达到了174种。2023年第四季度，快手本地生活GMV同比增长超过25倍，日均支付用户数同比增长近40倍。 2  快手青年消费报告：2023年“平替”搜索量同比翻番2月6日消息，快手大数据研究院日前发布《快手青年消费报告》，报告基于过去一年快手用户的关键词搜索数据，分析了青年人群的消费观念、生活方式变化，数据显示，“优惠”“平替”“性价比”等关键词，2023年在快手的搜索量分别同比大增292.8%、101.5%和87.5%。数据显示，在“平价”“性价比”等关键词的搜索人群中，00后占比约为5成，分地域看，一二线城市青年更在意“省钱”，三四五线青年更重视“性价比”，优惠”搜索量全线城市增长翻倍，年轻人消费观转向“买得聪明”。【美团】 1  美团外卖：年夜饭异地订单同比增29% 旅游及返乡涨幅明显2月13日消息，美团外卖发布的数据显示，年夜饭外卖异地订单同比去年增长29%。多个热门旅游城市的外卖订单涨幅明显。其中，三亚同比去年增长76%，西双版纳同比去年增长91%，丽江同比去年增长140%，舟山同比去年增长1000%。此外，返乡热门城市的外卖订单也有大幅上涨。 2  美团闪购年货节多品类增速超100%2月7日消息，美团闪购发布年货节中期销售战报。数据显示，年货节启动一个月来，白酒、牛奶、车厘子、礼盒等过年“硬通货”销售额创新高，数码家电、美妆个护、宠物用品、母婴玩具、服饰等品质百货，多品类增速超100%。这意味着，“外卖买年货”成年货消费新趋势。美团闪购年货节将持续至2月25日，今年，参与商家更多，商品供给更多，还推出了“春节不打烊”服务。大润发、乐高、苏泊尔、迪卡侬等商家，近期陆续携全国门店入驻；美宜佳、都市丽人、名创优品、联想等商家，深度联动推出专属优惠。【京东】 1  京东快递：春节与情人节花卉备货期重叠 鲜花快递量涨3倍2月13日消息，今年春节与情人节花卉备货期重叠，昆明斗南花卉市场迎来寄递高峰。目前，京东物流已成为云南鲜花走出西南、热销全国的重要物流保障。京东快递数据显示，近半月来，包裹寄递量较此前翻了3倍，有快递小哥半月就发出400万枝鲜花。 2  京东：春晚互动超552亿次 1亿份实物好礼、30亿红包被领2月10日消息，据京东黑板报，作为中央广播电视总台《2024年春节联欢晚会》独家互动合作平台，春晚期间，用户在京东的互动量超552亿次，京东为春晚准备的30亿红包及1亿份实物好礼也全部送出。据悉，今年是京东连续第12年“春节也送货”，京东的物流、配送上门、线下零售等服务也将在春节期间保持正常运行。 3  京东全球售宣布在美国上架销售数十款电动三轮车品牌2月7日消息，京东跨境电商出口平台—京东全球售日前宣布，同步上架数十款电动三轮车品牌，并在美国正式开售，全面满足海外消费者对于国产“三蹦子”的需要，同时帮助中国电动三轮车打通美国市场销售通路，更好地助力更多品牌出海。目前，京东全球售在美国上架销售的电动三轮车品牌，包括了国威（GUOWEI），凤凰（Phoenix），杰牛（JIENIU），永久等众多知名品牌产品，覆盖电动三轮摩托车、客货两用三轮电动车、老年代步助力电三轮电动车、单人及多人电动车等多种款式，价格1680-6180元不等，可满足不同的使用场景需求。 4  京东：五线城市车厘子交易额增速已经达到321%2月6日消息，临近春节，拉菲、海参、车厘子构成了小镇青年的“年货三件套”。智利水果出口商协会（Frutas de Chile）提供的数据显示，过去7年，智利车厘子对华出口量年均增长约29%。京东数据显示，3—6线小城市车厘子消费人群增速远超一二线城市。近5年来，越来越多的车厘子从大洋彼岸的智利漂洋过海来到中国，然后下沉到县城和乡镇。其中五线城市交易额增速已经达到321%，六线城市达到了279%，远超一线城市增速49%。今年的年货置办季，车厘子在3-6线市场销售增长近200%。除车厘子外，拉菲也成小镇的紧俏货。位列洋酒类增速第一名。海参也深受中低线市场喜爱，消费增长5倍左右。这是妥妥的小镇中产“年货三件套”，甚至堪称是一种新消费现象。这个小镇青年，也指“小镇中产”，是年龄集中在26-45岁的车厘子主力消费人群。他们已经连续5年占小城车厘子消费总量的八成。Frutas de Chile的最新数据显示：2023/24产季截至今年第4周，智利已经向中国市场发送了36.6万吨车厘子，这个数字创下同期历史新高。共计39.9万吨车厘子从智利出发前往世界各地，较上一产季同期的41.5万吨减少了3.8%。但是中国在智利车厘子出口市场的地位更加稳固，有高达92%的车厘子都发往了中国。过去7年，智利车厘子对华出口量年均增长约29%。从进口数据看，2018年正是智利车厘子反超美国车厘子的重要标志年份。当年，中国车厘子进口总量达到18.6万吨，其中16.3万吨来自智利，占比接近90%。中国车厘子进口量逐年提高，其中智利车厘子的市场占比则连续维持在90%左右。【腾讯】 1  微信视频号“竖屏看春晚”直播间共有超过2.5亿人观看2月10日消息，春晚官方宣布，2024年#竖屏看春晚#将在微信视频号独家上线。据悉，2022 年，超过1.2亿人在微信视频号“竖屏看春晚”。2023 年，微信视频号“竖屏看春晚”直播间共有超过1.9亿人观看。 2  腾讯地图：“春运雨雪拥堵地图”上线2月7日消息，腾讯地图日前上线了“低温雨雪冰冻信息上报平台”，随后又在该平台上线了“春运雨雪拥堵地图”，基于腾讯地图大数据，道路的拥堵长度、已拥堵时间、道路结冰情况等信息快速可见，进入“低温雨雪冰冻信息上报平台”首页点击即可查看。在QQ/微信聊天时使用搜狗输入法，发送内容包含诸如“冰冻”“暴雪”“雪灾”“冻雨”等关键词时也可触发上报平台入口。 3  腾讯广告“鹅的心意年货节”收官 220件商品GMV破百万2月7日消息，腾讯广告“鹅的心意年货节”收官，本届年货节在腾讯全域获得超353亿曝光量，覆盖45个行业和3300种品类，最终助力220件商品GMV破百万，众多心意年货实现全域爆单，引爆年货消费热潮。其中，微信朋友圈曝光量高达130亿+，视频号直播GMV环比增长12.79%；CID引流链路GMV环比增长161.37%，某头部行业CID引流链路人群&小程序人群重合度＜5%，帮助商家快速抢占“五环外”的市场消费人群，转化为生意新增量。 4  腾讯上线“低温雨雪冰冻信息上报平台”2月6日消息，暴雪冻雨天气日前侵袭多地，腾讯和应急管理部国家减灾中心、中央广播电视总台国家应急广播紧急上线了“低温雨雪冰冻信息上报平台”，方便大家能通过微信小程序快速上报受灾情况，以及用于个人求助或提供帮助；同时查看国家应急广播中心发布的动态预警信息，及冰冻雨雪防灾科普内容，掌握应急避险技巧，助力灾情研判和前线救援。【唯品会】 1  唯品会“春节不打烊” 7天无理由退换货升级为15天2月7日消息，唯品会在此前公布，春节假期前后，其将和顺丰延续“春节不打烊”活动，春节假期，带有“春节不打烊”标识的商品将正常配送。同时，2月3日至2月17日期间签收的订单，7天无理由退换货将升级为15天无理由退换货，并且上门揽退、上门换货服务同样参与“春节不打烊”。春节遇上情人节，唯品会数据显示，其奢品整体关注度大增，最近一周销售额环比1月初增长35%，其中手表销售增长超50%，围巾、帽子等保暖配饰翻倍增长。奢品箱包类也有25%的涨幅。【小红书】 1  小红书新增“附近”一级入口2月7日消息，小红书近日更新APP，在顶部栏新增了“附近”和“春节”两个一级入口。其中，“附近”功能通过地图的形式来展示附近吃喝玩乐有关的内容笔记、直播、群聊。【字节跳动】 1  抖音电商上线达人选品价格标签 高价产品或影响流量2月6日消息，抖音电商上线达人选品价格标签，在精选联盟等达人选品界面，低价产品将被打上“全网低价”“低价好卖”“低价扶持”等标签。打上低价标签的产品容易获得更多流量曝光，价格较高的产品将收到可能影响流量的提醒。价格标签将会影响达人的选品决策和后续流量曝光。针对达人过去已经带货的产品，平台建议达人可以自查橱窗或者带货短视频，及时下架高价提醒的产品，或者找商家降低产品价格。目前，价格标签功能针对不同用户做了逐步放量的规划，前期仅对少量用户定向开放，后期会逐步对全量用户展示。 2  巨量本地推上线“搜索广告”新入口2月6日消息，抖音生活服务总交易额2023年增长256%，其中由搜索带来的交易额增长2.6倍，日均搜索量增长1.57倍，搜索对于商家生意的带动作用越发明显。为更好地助力商家进行搜索运营，实现生意增长，巨量本地推正式上线“搜索广告”新入口，在本地推平台上给商家构建独立搜索链路，商家既可以单独投放搜索流量，去获取精准的搜后买用户群体；也能够结合营销场景去实现门店拉新、直播间引客、门店经营等营销诉求。 3  巨量引擎：2023年抖音电商搜索GMV同比增长159%2月6日消息，巨量引擎日前发布数据显示，2023年，抖音人均每日发起3次搜索请求，每千次搜索就能带来60次的成交。抖音上，每天有超过1亿人搜索电商好物。2023年，抖音电商搜索GMV同比增长159%。# 品牌消息 # 1  物美集团：预计春节期间供货量将环比增长30%以上 2月7日消息，为拉动假期消费，物美、永辉等多家超市启动相关活动。物美集团相关负责人表示，物美超市在春节期间推出了多项促销活动，比如目前正在火热进行中“年货节”“周末嗨购日”等，物美方面预计，春节期间供货量将环比增长30%以上。据介绍，目前老字号品牌类商品销售最好，礼盒类商品均参与年货节优惠活动，其中部分品牌还有单独的优惠让利。（新京报） 2  茶颜悦色再否认赴港上市 企业类型变更并引入新股东2月7日消息，日前，茶饮品牌茶颜悦色工商变更，企业类型变更并引入新股东，市场猜测是为赴港上市做准备。茶颜悦色方面对此回应称，暂时没有明确的上市计划。2月1日，茶颜悦色的关联公司湖南茶悦文化产业发展集团有限公司新增股东Rose Xanadu HK Limited，同时将企业类型由其他有限责任公司变更为有限责任公司（港澳台投资、非独资），还将经营范围新增了酒类经营、食品互联网销售、食品销售等。（澎湃新闻） 3  M会员商店：礼盒销量环比上周呈5-10倍增长2月7日消息，据M会员商店相关数据统计，临近春节，M会员商店APP“年货”“礼盒”关键词搜索量占排名前2位；各店礼盒销量环比上周呈5-10倍的增长；线上日均订单量环比上月增长了33%。此外，M会员商店还宣布春节不打烊，线上运费不涨价。 4  耐克将在抖音开启直播2月7日消息，耐克预计将于在抖音正式开启直播，两家官方旗舰店NIKE淮海潮流旗舰店和NIKE广州品牌旗舰店率先上线。据了解，耐克计划在抖音布局全球概念门店直播矩阵，并以会员为中心，打造线上线下全渠道服务会员的体系。未来，抖音上的消费者除了可在线享受诸多耐克会员福利外，还有机会参与丰富的线下店铺组织的体育社群活动。（36氪） 5  美邦创始人周成建卸任多家公司职务2月5日消息，天眼查资料显示，日前，上海邦誉企业发展有限公司、上海邦侬实业投资有限公司、上海康威企业发展有限公司、上海旎邦企业管理有限公司发生工商变更，美邦创始人周成建卸任法定代表人及执行董事等职位。不过，目前，周成建仍直接或通过美邦服饰第一大股东上海华服投资有限公司间接持有上述公司股份。不久前，周成建复出，重新任美邦服饰董事长，其女儿胡佳佳则辞任董事长等职务。随后，周成建发布公开信并接受采访，回应复出一事，以及公司频繁出售资产、下一步的发展规划等问题。（电商报） 6  沪上阿姨（上海）实业股份有限公司向港交所提交上市申请书2月14日消息，据港交所文件显示，沪上阿姨（上海）实业股份有限公司向港交所提交上市申请书。# 其它 # 1  统计局：2023年社零消费总额同比增7.2% 2月11日消息，国家统计局日前发布数据显示，2023年，社会消费品零售总额471495亿元，比上年增长7.2%，规模再创历史新高。分季度看，四季度社会消费品零售总额同比增长8.3%，增速比三季度加快4.1个百分点。国家统计局局长康义表示，随着经济持续恢复，就业形势总体改善，居民收入有望保持稳定增长，将有力支撑居民消费能力提升。各地区各部门坚持把恢复扩大消费摆在优先位置，相继出台一系列促消费政策，将继续对稳定消费市场、促进消费恢复起到积极作用。（新华社） 2  东方甄选将开服饰号 主打自营服饰2月7日消息，东方甄选主播YOYO日前在直播间称，将成立东方甄选服饰号，主打自营服饰，包含基础款等款式。新账号预计将于3月底或4月初上线。（电商报） 3  小杨哥与游戏MCN小象大鹅成立公司2月7日消息，日前，合肥象羊盈盛网络科技有限公司成立，法定代表人为豆耿，注册资本1000万人民币，该公司由游戏MCN小象大鹅旗下浙江安吉小象大鹅科技有限公司与张庆杨（疯狂小杨哥）实控公司合肥三只羊商业运营管理有限公司分别持股51%、49%。据悉，小象大鹅旗下签约电竞主播包括PDD、Uzi等。（腾讯新闻） 4  周鸿祎否认360将进军直播带货2月7日消息，针对日前有媒体曝出360正计划进军直播带货，360创始人、董事长周鸿祎今日下午通过个人微博发视频予以否认。周鸿祎表示，360没有任何做直播带货的计划。今年集团战略主线十分坚定，依然聚焦产业数字化的主营业务。（界面新闻） 扫码建联 ▼ 精彩推荐 ▼ 消息称阿里考虑出售银泰；视频号今年将发展直播电商；美团架构调整：聚力本地商业丨零售电商周报 马云蔡崇信大幅增持阿里巴巴；饿了么CEO辟谣被抖音收购传闻；抖音将支持直播切片自动剪辑发布丨零售电商周报 美团2023年休闲玩乐消费规模同比增110%；春节期间盒马将在北京开设快闪店；淘宝下单年货用户“95后”占比超一半丨零售电商周报 END

大公司·大事件 阿里巴巴 阿里巴巴回应扩大股份回购规模 据财报显示，阿里巴巴宣布将股份回购计划增加250亿美元，回购有效期将延长至2027年3月底。对此，阿里巴巴在业绩会上表示，此次加大回购规模是非常认真、严肃的，回购规模考虑了多个不同的因素，“包括现金生成能力、财务杠杆、举债水平等等。综合这些因素，我们认为大约120亿美元一个财年这样的规模，应该是非常适当的。” 此外，阿里巴巴集团主席蔡崇信在财报电话会议上表示，阿里巴巴不急于让菜鸟、盒马进行IPO。“当前的市场条件并不合适，无法真正反映上述业务的内在价值。”（中国经营报） 阿里巴巴2023年减少了2万员工 阿里巴巴日前公布了截至12月31日的季度财报和全年财报。财报显示，截至2023年12月31日，阿里的员工总数为219260人，比2022年底的近24万减少了大约2万。而2022年也比2021年减少了大约1.9万。阿里巴巴在两年内减员大约4万人。（腾讯新闻） 淘宝：1.5亿人已领取淘宝春节红包 今年春节淘宝的集红包活动最新数据显示，已有1.5亿人领到了淘宝发发乐红包，最高可达6568元。随着春节假期接近尾声，淘宝春节发发乐红包也即将进入领取后的使用阶段，2月17日晚8点开始，无论用户在活动期间是否集满、集到多少金额，以及此前集满未使用的用户，均可以直接在淘宝天猫上下单抵扣，商品品类没有限制。  腾讯 微信摇一摇功能下线 在微信最新的8.0.47版本中，“摇一摇”功能不见踪影，取而代之的是近期上线的“听一听”功能。微信海外版“WeChat”8.0.47版本中“摇一摇”功能依然可用。有网友就此咨询腾讯客服，客服表示：“发现页‘摇一摇’入口替换为‘听一听’，‘摇一摇’中的摇人功能目前已下线，但您可以在‘听一听’功能内使用‘摇一摇’识别歌曲与哼唱。”（东方财富网） 微信视频号“竖屏看春晚”直播间共有超过2.5亿人观看 春晚官方宣布，2024年#竖屏看春晚#将在微信视频号独家上线。据悉，2022 年，超过1.2亿人在微信视频号“竖屏看春晚”。2023 年，微信视频号“竖屏看春晚”直播间共有超过1.9亿人观看。  京东 京东:春晚互动超552亿次 便宜包邮频道订单量1小时破百万单 2月10日，京东官方数据显示，作为中央广播电视总台《2024年春节联欢晚会》独家互动合作平台，总台春晚期间，用户在京东的互动量超552亿次。春晚开播1小时，京东便宜包邮频道订单量即突破百万单。 据悉，今年总台春晚，京东准备了30亿红包及1亿份实物礼品。自除夕下午14点，京东真便宜采销直播间开启除夕特别直播，为消费者介绍春晚互动玩法，并带动直播间内拍立得、钓鱼记海鲈鱼、万景溜溜小龙虾、京喜直营鸡蛋等多款商品售罄。 跨境·电商Shopify财报：2023年GMV增20%至2359亿美元 日前，全球电商SaaS平台Shopify发布2023年第四季度及全年业绩：四季度，公司收入同比增长23.58%至21.44亿美元，归母净利润同比增长205.5%至6.58亿美元，GMV（商品交易总额）同比增长23%至751亿美元；全年，公司收入同比增长26.07%至70.6亿美元，归母净利润同比增长103.84%至1.33亿美元，GMV同比增长20%至2359亿美元。 跨境电商平台Wish将以1.73亿美元出售 当地时间2月12日上午，来自美国的电商平台Wish母公司宣布，董事会通过一项协议，计划以约1.73亿美元（约等于12.4亿人民币）现金将其大部分运营资产和负债出售给一家亚洲电商集团Qoo10。该收购价格约为6.5美元/股，较Wish母公司ContextLogic Inc.在2月9日（宣布交易前的最后一个交易日）的收盘价溢价约44%。 公告称，交易完成后，Wish仍将保留其上市地位，并保留Wish品牌和平台，投资者仍可交易其股票。不过针对平台商家，两个平台整合以后的细节尚未确定。如获得股东通过，该交易预计于2024年第二季度完成。（新浪财经） 贝佐斯又出售1200万股亚马逊股票，本月三次累计套现逾60亿美元（约等于431亿人民币） 根据一份最新监管文件，亚马逊创始人杰夫·贝佐斯在周二和周三又出售了约1200万股公司股票，价值约20.3亿美元，本月已出售三次，累计套现超过60亿美元。 此次出售是根据去年11月生效的一项交易计划执行的，贝佐斯最终可能出售多达5000万股亚马逊股票。本月的交易是贝佐斯自2021年5月卸任亚马逊CEO以来首次出售该公司股份，目前他持有的亚马逊股份已降至9.5226亿股。（环球市场播报） Temu再度投放超级碗广告 据外媒消息，继去年的首次亮相之后，Temu再次斥巨资在第58届NFL（美式橄榄球联盟）超级碗联赛上投放广告。同时，早在比赛前一周，Temu便开启了低至一折的预热活动以及总价值高达五百万美元的小游戏奖池。据悉，此次超级碗大赛或将吸引约2亿成年观众收看，接近美国人口总数的三分之二。 目前，Temu已经在全球49国建立站点，覆盖了北美、拉美、大洋洲、东南亚、欧洲、中东等多个区域市场，并收获了高达180亿美元的GMV和4.67亿的MAU，成为仅次于亚马逊的第二大电商平台。 你可能关心的事沪上阿姨递交招股书：门店数突破7000家 毛利率达31.2% 日前，成立于2013年的现制饮品品牌沪上阿姨（上海）实业股份有限公司（以下简称“沪上阿姨”）向港交所提交招股书。截至目前，沪上阿姨共有三个品牌概念，分别为沪上阿姨、沪咖和轻享版。据悉，2022年全年，沪上阿姨总收入达21.99亿元，和2021年相比增长34.0%；截至2023年9月30日止九个月的收入为25.35亿元，同比增长54.1%。2022年沪上阿姨的毛利为5.86亿元，去年前9个月的毛利为8.90亿元，同期毛利率由26.3%上升至31.2%。 招股书显示，根据灼识谘询，截至2023年9月30日沪上阿姨全系统门店数目达7297家，其中7245家门店由加盟商经营，占总门店数的99.3%。及截至2023年9月30日止九个月以GMV计算，沪上阿姨在中国现制茶饮店市场中排名第四。 欧莱雅集团投资中国本土高端香水香氛品牌“观夏” 欧莱雅集团在2023财年财报中重磅宣布，已完成对中国本土高端香水香氛品牌观夏to summer的少数股权投资。这是由欧莱雅中国旗下上海美次方投资有限公司进行的投资，并得到了欧莱雅集团战略创新风险投资基金公司BOLD的支持。据悉，这是自1963年上市以来，60年间，欧莱雅集团首次在年报中官宣少数股权投资事件。 财报同时显示，欧莱雅集团2023年业绩创历史新高达411.8亿欧元（约合人民币3194亿元），且连续第三年实现两位数增长，并实现了逾二十年来最好的同比增长。 泡泡玛特：泰国三号店首日销售额破人民币500万元 2月9日，泡泡玛特在泰国曼谷尚泰拉抛购物中心开出了当地第三家线下门店，该泰国新店首日销量突破人民币500万元，创造了泡泡玛特全球门店单日销售额新高。泡泡玛特国际总裁文德一表示，除了目前已经进入的新加坡、马来西亚、泰国外，未来泡泡玛特将把战略版图扩大至越南、印度尼西亚、菲律宾等地，更好地布局东南亚市场。（证券日报） 消息称耐克计划裁员逾1600人 据悉，体育用品巨头耐克计划裁员约2%，即1600多个工作岗位，以削减成本。根据该公司的一份内部员工备忘录，此次裁员将于周五开始，第二阶段预计将在本季度末完成。此次裁员预计不会影响到门店和配送中心的员工，也不会影响到创新团队的员工。（中新经纬） OpenAI新增文生视频模型Sora：60s、多角度、细节准确 2月16日凌晨，OpenAI发布了文生视频模型Sora。据介绍，Sora能够生成具有多个角色、特定运动类型以及主题和背景的准确细节的复杂场景。该模型不仅了解用户在提示符中要求的内容，还了解这些东西在物理世界中是如何存在的。比如，提示词：两艘海盗船在一杯咖啡中航行时相互战斗的逼真特写视频。 目前Open AI官网上更新了40多个视频demo。在这些demo中，Sora不仅能准确呈现细节，还能理解物体在物理世界中的存在，并生成具有丰富情感的角色。该模型还可以根据提示、静止图像甚至填补现有视频中的缺失帧来生成视频。 统计局：2023年社零消费总额同比增7.2% 国家统计局发布数据显示，2023年，社会消费品零售总额471495亿元，比上年增长7.2%，规模再创历史新高。分季度看，四季度社会消费品零售总额同比增长8.3%，增速比三季度加快4.1个百分点。 2024年度总票房破100亿 据灯塔专业版数据，截至2月16日13时15分，2024年度大盘票房(含预售)突破100亿，其中春节档总票房（含预售）已突破70亿。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

文丨李佳晅编辑丨石磊 车友小李在途虎汽车配件旗舰店下单普利司通轮胎，很快就收到了货。经扫描轮胎上的防伪码，确认轮胎是正品无疑。小李表示，他是途虎的“回头客”，从途虎购买轮胎，不仅比线下周边修理厂价格实惠，而且还有正品保障和售后保障。途虎汽车配件旗舰店客服称，正常情况下，在顾客下单后1到3天，轮胎即可调配到店，顾客可凭短信前往门店安装。不需安装服务的顾客也可在此时限内收到轮胎。配送快、价格低……这些备受消费者青睐的优势都是由途虎的轮胎供应链提供的。近年来，途虎依托自身“做轮胎生意起家”的基因，积极打造降本增效的轮胎供应链，旨在为消费者提供快速响应的服务和低价正品。那么，途虎在供应链各个环节进行了哪些赋能？其打造的轮胎供应链具备哪些能力？01低价快送 途虎有何秘诀？途虎在汽车后市场深耕多年，截至2023年上半年，途虎有超过5000家工场店。这意味着途虎拥有大量用户洞察与反馈，借助于平台拥有的C2M优势，途虎可以精准预测市场需求，从而制定相应的生产计划以及安排货品采购。作为中国轮胎零售业的巨头，途虎的规模效应不仅增强了采购议价能力，还使得物流边际成本持续降低。在物流效率方面，途虎的仓储和配送体系堪称行业翘楚。目前，途虎运营着39个区域配送中心（RDC）和267个前端配送中心（FDC），覆盖全国300多个城市。截至2023年3月31日，途虎养车平均每月能接收和运输高达270万条轮胎。其仓储网络遍布全国主要一、二线城市，包括所有省会城市和直辖市。此外，途虎的自营配送网络覆盖近百座城市，确保了轮胎能够迅速送达主要销售区域。通过这种自营模式，途虎能灵活调配全国库存，确保轮胎能够及时送达每一座城市。这种强大的运营能力和高效的物流体系，使得途虎在中国轮胎零售市场上独占鳌头。02管理供应商：严审资质 保证正品作为整个轮胎供应链上至关重要的一环，如何筛选供应商，如何与供应商合作是途虎一直以来不断探索和优化的部分。对于如何筛选供应商，途虎给出了自己的判断： 一是被市场广泛接受的国际品牌和国内品牌是途虎所青睐的，这些品牌多是主机厂的配件供应商，经过了主机厂的资质严选，属于优质供应商； 二是大型上市公司，上市公司均需满足较高的审计和监管要求，因此其产品品质和售后保障能有保障。 据统计，目前途虎与绝大部分的轮胎畅销品牌都有合作，包括德国马牌轮胎、邓禄普、倍耐力、固特异、普利司通、佳通、韩泰等多家知名轮胎品牌商。有轮胎行业人士表示，厂家向途虎供应的轮胎，均采用公司最高质量和性能管理体系标准生产，且为主机厂原装同厂同线产品。“甚至，途虎对轮胎制造商所提供产品还提出更高的测评标准和质量要求，确保其具备更好的适配性。”就在日前，众多轮胎品牌为在途虎养车平台销售的所有轮胎出具最高品质标准证明。比如国际品牌固特异，固特异表示其通过途虎养车销售的轮胎产品，均为按照固特异全球工厂统一标准生产的产品；再如国内品牌东风轮胎，青岛双星营销有限公司表示，东风轮胎通过途虎养车销售的所有轮胎，配方、材料、结构、品控均为主机厂原装标准，并采用高质量和性能管理标准生产。03数字化助力途虎完善服务2024年1月15日，途虎养车于上海举办了2023年用户评选的口碑好店-下半年度结果发布会。发布会上，为了进一步保障用户权益、督促工场店能一以贯之地做好用户服务，途虎养车还启动了“途虎养车口碑好店-全民来监督”活动。据悉，“口碑好店”评选活动是途虎养车于2023年启动，目的是基于用户评价，推动工场店持续提升用户服务质量、提升用户消费体验。事实上，这种以服务驱动的经营模式确保了门店的服务标准统一且能落地，从而提升了加盟商的盈利能力。在此过程中，数字化供应链发挥着极为重要的作用。首先，在数字化供应链完善了商品供应系统。在“小仓+独立配送”模式的帮助下，加盟门店可实现零库存营业，只需在每天盘点时，通过途虎自研的“蓝虎APP”完成全市甚至全国范围内的快速调货。其次，途虎为顾客提供了“安心保”和“正品保”服务。将全服务流程做到规范、透明。途虎养车通过引入电子报价单、APP监控施工等数字化工具，让消费者可以通过APP或现场全程观看从进店到离店的全流程服务过程。此外，途虎养车还通过口碑好店等评选活动，让消费者能够更加方便地了解和选择优质的服务商。此外，途虎还基于供应链可视性及数据分析能力完善服务的“最后一公里”。途虎拥有行业内最完整的产品流通记录，包括轮胎入库、轮胎销售、售后投诉等环节，均可追溯。途虎会将这些信息反馈给供应商，帮助其提升和改进产品品质。因此，供应商供应给途虎的产品，是在同厂同线产品的基础上，结合途虎对消费者的洞察优化后的产品，更符合广大消费者的需求。途虎基于自己的基因优势，占据轮胎供应链链主地位，从管理供应商、加盟商，再到顾客服务，途虎为整个轮胎供应链的各个环节都进行了相应的赋能。此外，途虎还在供应链各环节积极进行数字化探索，从建立仓储物流网络到给予加盟店零库存运营能力，再到给客户全流程可视服务，售后反馈至品牌侧，这一切都是基于数字化的强大支撑，在增韧供应链的同时，为企业注入源源不断的活力。

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。 闲鱼回应开线下店：还在试运营阶段 据闲鱼官方微信发布的最新消息，首家闲鱼循环商店将于1月28日正式开业，提供全品类闲置寄卖服务，目前以社区店形式为主，服务社区周边两公里乃至本地同城的消费者。对此，闲鱼方面表示，闲鱼线下循环商店还在试运营阶段，主要以社区店形式服务社区周边乃至同城用户，这一模式目前还在探索中，后续如有进展会第一时间同步告知。（电商报） 小红书官宣与春晚合作 1月19日，小红书官方宣布，正式成为中央广播电视总台《2024年春节联欢晚会》笔记与直播分享平台。除夕当晚，小红书将打造一场陪伴式直播《大家的春晚》，春晚舞台上种草的好物，在小红书上也可以同步购买。春晚之后，小红书将开启系列活动“大家的春节”。（官方微信） 知情人士证实东方甄选出海将与TikTok合作 1月22日，针对东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok进行合作的市场传闻，知情人士回应称：“消息属实。”东方甄选官网显示，招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等。(中国证券报) 茅台与瑞幸咖啡合作“龙年酱香巧克力”饮品正式开卖 1月22日，贵州茅台与瑞幸咖啡合作的“龙年酱香巧克力”饮品正式开卖。根据外卖平台信息，该款新品单杯标示价格为38元，折扣价格为22.9元。（九派新闻） 速卖通连发公告重金投入“半托管”服务 速卖通近期连发公告，重金加码“半托管”服务，包括：佣金减免、提前放款、春节准时发货补贴、入仓免费上门揽收、免除仓租及操作费用等多项真金白银的举措。据了解，当前速卖通重点投入的半托管，是为平台自运营商家提供物流升级服务，已涌现一批“月入万单”的商家。 字节旗下PICO副总裁任利锋离职创业，进军跨境电商 字节跳动旗下虚拟现实业务PICO副总裁任利锋已正式离职，任利锋与其他互联网大厂高管离职选择AI赛道创业不同，此番，他离职后的创业方向选择了进军跨境电商，或为独立站的形式。 消息人士透露，该创业项目已获得来自红杉中国和IDG的投资，投后估值超5000万美元。任利锋的创业项目目前仍在招兵买马，其初始团队成员有不少来自抖音，甚至不乏抖音元老级人物的加入。（Tech星球） Champion任命加拿大鹅前高管为副总裁 日前，Champion宣布Richard McLeod为新的副总裁兼首席营销官，负责推动品牌全球化战略和全渠道品牌定位。Richard McLeod此前为加拿大鹅高级副总裁，还曾在Foot Locker、Hennessy和Bacardi担任多个管理职位。（36氪未来消费） 安井食品筹备赴港上市 1月20日，安井食品宣布授予公司管理层启动港股上市相关筹备工作。资料显示，安井食品是速冻食品头部品牌，2017年2月登陆上交所。安井食品利用“产地销”布局，传统速冻火锅料制品和速冻面米制品营业收入稳步增长，重点布局的预制菜肴板块业务快速上量，营业收入增长带来利润增长。（新京报） 天味食品：2023年净利润4.49亿元，同比增长31.26% 天味食品发布业绩快报，2023年营业收入为31.49亿元，同比增长17.02%；归母净利润4.49亿元，同比增长31.26%；基本每股收益0.43元。报告期内，销售规模增加导致营业收入较上年增长；原材料综合采购成本下降，运营效率提升，毛利率增加；投资收益较上年增加。 卡地亚母公司Q3中国收入上涨25% 1月18日，瑞士奢侈品巨头历峰集团公布了截至2023年12月31日的2024财年第三季度财务数据，报告期内，历峰集团实现销售额56亿欧元，同比增长8%。分地区来看，亚太地区销售额20.49亿欧元，同比增长13%。其中，中国市场销售额增幅达25%，抵消了其他地区的疲软表现。（36氪未来消费）