2024南京国际消费节·阳春焕新季 暨2024南京新街口国际美妆节 3月8日于金鹰新街口店正式启动！ 240余场重点活动 展现时尚魅力的春日丽人金陵大秀 表达女性态度的主题分享会 ......  精彩不停！  快来一起直击活动现场！ 2024南京国际消费节 阳春焕新季 3月8日，2024南京国际消费节·阳春焕新季正式启动！ 活动期间，全市将聚焦春日经济，12个板块市区联动、政企联动，围绕“家美、TA美、店美、生活美”四大主题，月月有活动，为大家呈现240余场内容丰富、形式多样、主题鲜明的消费促进活动。 三月围绕春装首发、香氛美妆、春菜上新开展“南京新街口国际美妆节”，江北新区联合全市老字号企业，举办“老字号嘉年华”活动； 四月围绕家居家装、焕新消费，举办“2024春季南京家博会”，鼓楼区以“来吧鼓楼！”为主题，开展“咖啡节”活动； 五月围绕春游踏青、节庆出游，举办“南京国际汽车博览会”，建邺区联合元通商圈商户举办“汉堡节”活动。 同时，全市推出“长江潮音乐节”“南京体育消费节”“还有生活节”“南京文化生活季”“不止有咖啡文化节”“南艺520毕业展演嘉年华时装秀”等系列商文旅体创新融合活动； 计划评选最美小店、最美橱窗、最美街区等一批消费新场景； 依托第四届消博会作为连接桥梁，助力南京消费精品更好“走出去”，引进更多优质商品。 精彩纷呈的活动，带动消费市场实现“春的律动”。 2024南京新街口国际美妆节 活动现场，2024南京新街口国际美妆节也同步开启。 美妆节聚焦美妆、穿搭、服饰箱包大时尚消费市场，围绕重点商圈重点商贸企业，做足新增量，实现新增长。 活动期间，新街口商圈的商贸综合体设置了个性化主题打卡装置，联动本地优质博主开展系列打卡行动。 各大商场还将以新颖的活动和给力的优惠，激发消费潜能。 点击图片查看金鹰新街口店活动详情 金鹰新街口店的美妆节活动现场，一场春日丽人金陵大秀掀起活动热潮，随后举办的“聆听·她说”主题分享会让大家感受到了女性的美丽与力量。 接下来，还将举办时尚新力量儿童走秀、天生出色随机舞蹈、萌友城市骑行活动BROMPTON车展等活动，用缤纷活动解锁更多美的可能。 点击图片查看德基广场活动详情 德基广场开启各美其美·2024德基广场女性美好生活发布季，围绕美享积分、美赠花金、美满抽礼、美遇满减、稀美限定礼、盈美满额礼、净美新人礼、奢美旅宿礼等不同主题呈现超多福利惊喜。 点击图片查看中央商场新街口店活动详情中央商场新街口店打造繁花如你·38女神节限定宠爱礼遇，不仅超值折扣、满额抽奖、积分兑好礼等优惠福利，更有女性vip专享礼遇，共同开启约“惠”时光。 点击图片查看南京新百中心店活动详情南京新百中心店呈现蝶变新生·38闺蜜节，不仅有限时免单大作战，还有大牌美妆低至4折、服饰零售低至3.5折等专属优惠，凭实“礼”宠你。 点击图片查看大洋晶典新街口店活动详情大洋晶典新街口店举办2024春季国际化妆品节，超值换购、线上折扣、优惠满减以及银行特别换购等多重限时礼遇同时开启，尽享节日狂欢。多种多样的福利惊喜以及暖心礼遇共同为大家带来与众不同的春日美好活动盛宴。今年，我市将贯穿全年以“GO南京·南京购”为主题，举办“南京国际消费节”四季活动，重点推进“十项重点任务”，形成波浪式消费热潮，实现“周周有活动、月月有亮点、季季都精彩、全年出成效”，不断提升南京消费的知名度和影响力。同时，还将大力推动汽车、家电、家装等消费品以旧换新，释放消费潜力，促进经济结构优化和产业转型升级。 春风和煦 欢乐不停2024南京国际消费节·阳春焕新季现在正式启动！南京消费发布还将持续更新春季消费节系列主题活动敬请期待！ 来源：南京消费发布 审核：张文耀 发布：张纬南京加油

当代女性新选择，用科研力量解锁素颜之美。文丨李梦琪 编辑丨石磊 近日，国内高端护肤品牌麦吉丽推出一支品牌科研态度大片，透过5位来自不同领域高势能女性对待事业和生活的卓越态度，展现出当代女性在追求不断成长过程中的自信姿态。 短片强势席卷微博、抖音、微信朋友圈等主流社交媒体，上线不到一天便引发网友的热烈讨论。此外，麦吉丽还联动线下户外广告，强势曝光，7城联动。素颜大使“空降”各地主流商圈。“尽享素颜美”成为热议话题。 “素颜妆”、“素颜挑战”，近几年已成为小红书等社交平台上最热的女性护肤与妆容相关话题之一，有女性网友指出，“‘素颜’并不意味着不修边幅，而是当代女性追求的自信自然、精简的护肤和妆容理念。同时，好的皮肤状态也是女生对自己和生活更具掌控力的表现。” 事实上，希望女性消费者在拥有化妆权利的同时，也能获得“不化妆”的自信，正是麦吉丽“尽享素颜之美”的理念的最好诠释，品牌明星产品“素颜三部曲”便是在此背景下诞生。此次妇女节“科研美肤力 尽享素颜美”的短片背后，是品牌坚持研发创新、甄选全球优质原料，只为兑现让消费者尽享素颜之美的承诺。 01 自研“麦肤因”成分为素颜美提供科学支撑 品牌成立10年以来，麦吉丽始终坚持科学有效成分，才是帮助消费者实现健康好肌肤、尽享素颜美的核心。为此，品牌从未停下自研有效成分的脚步，并在近几年成功迎来了“麦肤因”这一灵魂成分的突破。 最初，为寻找一种既能对皮肤产生保湿、抗老等促进作用，又天然、温和、不刺激的“完美”原料，麦吉丽从纯天然酵母和红酒酵母等1000种酵母中严格试验和筛选出一款既能适应各种肌肤，又具有促进如氨基酸、果酸、聚酰胺等共90种有效成分合成，同时不会产生刺激性成分乙醇的发酵液原料。 在实际的研发中，麦吉丽团队发现，大米发酵液在能够实现上述功效的同时，还拥有较强的亲肤性和渗透性，实现较好的肤感。在此发现的基础上，研发团队最终选用来自北纬40°核心产区的优质大米作为护肤品原料，并进一步对大米质量和发酵过程进行严格的筛选和把控。 麦肤因功效成果测试的数据显示，在保湿层面，受试者在使用麦肤因纯度高达94.4%的麦吉丽酵母精萃平衡水10分钟后，皮肤水分散失减少25.05%，连续使用三天后皮肤水分散失可减少42.86%。在白皙光泽度层面，受试者使用一个月后，白皙度提升16.88%，光泽度提升13.66%。此外，在淡纹、紧致和细腻度维度上，经皮肤医生评估，受试者在使用产品一个月后，眼角皱纹改善程度、皮肤紧致度和细腻度分别提升了29.48%、25.36%和32.43%。 受试产品之所以能够在保湿、屏障修复和抗老等核心维度上获得如此出色的数据表现，来自麦肤因中具有促进生成形成神经酰胺所需丝氨酸棕榈酰转移酶(SPT)、激活水通道蛋白(AQP3)实现补水、以及促进透明质酸合成中涉及的透明质酸合成酶2(HAS2)的基因表达的作用。 除此之外，研究人员发现，麦肤因发酵滤液中含有的α-酮戊二酸（ALpha-KG）这一关键成分，能够促进细胞能量电池ATP的产生，而ATP是有诺贝尔奖长寿能量因子之称的重要能量物质，对促进皮肤细胞生成、增强细胞更新、提升皮肤弹性、促进皮肤屏障恢复和皮肤保湿等方面起到关键作用。 作用在实际的产品中，添加了94.4%高纯度麦肤因的麦吉丽精萃平衡水可以实现皮肤平衡水油、细致毛孔和焕新透亮细腻（使用4周后）等功效，实际体验可以与精华液相媲美，改善了国内化妆水功效单一的市场现状。 在麦肤因这一明星成分的添加上，麦吉丽坚守追求科学、有效的品牌精神，选择最适合的产品和人群进行应用。 “素颜三部曲”另一款明星产品中，麦肤因搭配α-熊果苷、98%精纯玻色因 + REGU-FLASH紧致肽 +大溪地黑珍 珠、人参根提取物、海月水母精萃等有效成分，可以实现提亮肤色、细腻毛孔、紧致抗皱、淡化痘印斑点等达成“素颜之美”的核心功效。 而此次未添加麦肤因成分的青春浓缩精华素，添加了另一款抗老有效成分“胜肽复合体”，更适合对抗熬夜引起的肌肤老化问题。 02 以科研为基石在高端护肤行列站稳脚跟 麦吉丽能够研制出麦肤因这一独家抗老成分不是偶然。 自创立之初，麦吉丽始终定位高端，不甘愿做国际品牌的“平替”，通过在研发和产业链上的持续投入，坚持帮助中国女性改善肌肤问题、摆脱素颜焦虑，“尽享素颜之美”。 其中，在研发方面，麦吉丽以消费者需求和安全为核心搭建了“皮肤科学、生物科学、行为科学”三位一体的基础研究体系，深入研究功效护肤的底层技术逻辑。麦肤因的研发便是品牌基于对微生物发酵和皮肤微生态的研究结果，对此，麦吉丽发布的麦肤因相关研究报告也成功入选各大国际权威学术期刊，得到了广泛的认可。 2022年4月，麦肤因®再次荣登学术期刊《Joum al of CosmeticDer atology》杂志封面；2022年7月， 麦肤因皮肤屏障修复功效研究于JCS 《化妆品科学杂志》权威发表。 亿邦动力了解到，截止2023年3月，麦肤因功效成果已于全球4大化妆品科研权威杂志发表。2023年9月，麦吉丽再度受邀参与IFSCC（国际化妆品技术者联盟）世界大会，并在会上作为仅有的4位中国大陆品牌代表之一，就“麦肤因的皮肤微生态宏基因研究”进行了主席台分享。 截至目前，麦吉丽已拥有100多项国家专利，包括产品外观、生产设备以及配方发明等；还有40余项配方发明专利正在申请中，包括保湿、美白、抗衰、舒缓、眼部护理等多种功效和多种剂型。麦吉丽始终将创新和研发作为核心指标，形成品牌技术壁垒，不断更新国货护肤品的科研和功效天花板。 麦吉丽深知国货品牌要想真正与国际大牌平齐甚至实现超越，必须要在产品上下足功夫，不仅要在研发中做精做深，更要重视整个产业链的协同。正如化妆品不仅依赖研发上的创新，更需要依靠稳定的生产体系，合力保证产品稳定的品质、安全和功效体验。 对此，麦吉丽2016年便在湖北成立自己的工厂，并与2019年在武汉成立自己的亚太研发中心，以及在上海设立集合了品牌运营、进出口和生产的产业园区。 精准持续的品牌定位，辅以研发与产业两端的长期投入，保证了麦吉丽在化妆品领域的核心差异化竞争力，而此次麦肤因的成功研发与应用，进一步确立了品牌在行业科研领域中的领先地位，也为后续“素颜”系列的产品开发打下了坚实的基础。 03 洞察女性素颜需求以科研引领自然美肌时代 事实上，麦吉丽对于中国女性“素颜”需求的洞察也并非空穴来风。 今年年初，麦吉丽联合知乎发布《洞见2024 素颜科学护肤白皮书》中调研数据显示，在 18-30 周岁人群中，期望实现素颜自由或已经选择日常素颜的人占比高达80 %。在实际的调研过程中，麦吉丽发现，现代女性愈发注重本我的表达，更渴望实现“素颜美”。 与此同时，调研结果显示，几乎同类人群中，79.8%的受访者表示相较于彩妆类产品，护肤品的消费占比更高。60.1%的受访者过去一年在化妆品与护肤品上的消费占比大约为 2:8。42.6%的受访者表示，一年在护肤品上的支出在 500-2000 元。还有 22.9%的受访者支出超过2000 元。 两项数据结果表明，消费者对“素颜”的需求越来越强烈，也更愿意为实现素颜效果的好产品买单，相关护肤产品的市场潜力巨大。 “素颜霜”这一产品在国内的发展和市场潜力同样能够在侧面佐证这一现象。英敏特2022年发布的报告显示，亚洲消费者更偏好美白和“自然裸妆”的妆容效果，因此导致素颜霜这类结合化妆品和护肤品功效的混合化妆品在国内市场的得到飞速发展，2017-2023年市场规模实现600%的增长。 然而，随着化妆品行业的发展，消费者逐渐形成更健康、自信的护肤理念，曾经素颜霜、素颜妆的用户以逐渐转向追求天然好肌肤，实现真正的自信美。实际上，这也始终是麦吉丽崇尚的护肤理念。 创始人郭苗最初的创牌愿景，便是希望消费者能够像自己一样，通过科学护肤，使用温和有效的产品，改善皮肤情况，走出不断化妆导致皮肤变差的恶性循环。 自此，麦吉丽一贯地坚持着品牌“尽享素颜之美”的理念和承诺，倡导女性消费者在面对肌肤问题时使用健康有效的手段解决，重塑素颜肌肤，并为此不惜成本地投入高端科研与原料成本，麦肤因便是最好的例证。 在现代社会，随着女性自我意识的觉醒和对美的追求的不断升级，她们对护肤品的需求也在发生着深刻的变化。麦吉丽正是敏锐地捕捉到了这一变化，并始终站在消费者的角度，以科研为驱动，不断推出满足她们需求的产品。 从麦肤因的研发到素颜三部曲的升级，再到对整个产业链的精心打造，麦吉丽在追求素颜之美的道路上从未停歇。这不仅是对品牌理念的坚守，更是对女性消费者的深深关怀。麦吉丽明白，真正的素颜之美，不仅仅是肌肤的表面光泽，更是女性内心的自信与力量的体现。 因此，麦吉丽不仅仅是在提供产品，更是在传递一种生活态度，一种对自我价值的认同和追求。在这个充满变化和挑战的时代，麦吉丽愿与所有女性一同前行，共同探索素颜之美的无限可能，让每一位女性都能尽享素颜之美，绽放属于自己的独特光彩。而这，也正是麦吉丽作为高端护肤品牌的使命与担当。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。字节跳动开启新一轮期权回购，价格微涨至170美元据悉，字节跳动将开启新一轮期权回购。现任员工的回购价格将为170美元每股，离职员工回购价格为145美元每股。此外，媒体还披露，字节跳动2023年第三季度收入上涨43%，达到309亿美元，反映出其在广告和电商板块的增长有所加速。该数据同时表明，字节跳动的增长速度是Facebook母公司Meta的近两倍。数据显示，2023年前三季度，字节跳动的营收同比增长了40%，达到844亿美元。（鞭牛士）京东第四季度营收3061亿元，同比增长3.6%3月6日，京东发布截至12月31日的2023年第四季度及全年财报。第四季度，净营收为3061亿元，同比增长3.6%；不按美国通用会计准则，归属于普通股股东的净利润为84亿元，而2022年同期净利润为77亿元。2023年全年，净营收为10847亿元，较2022年增长 3.7%；不按美国通用会计准则，归属于普通股股东的净利润为352亿元，而2022年净利润为282亿元。原京东集团副总裁加盟TikTok 菜鸟欧洲大区履约负责人加入Shein 原京东集团副总裁、京东物流国际事业部负责人黄星于2023年底加盟TikTok电商负责跨境履约，向跨境业务负责人訾婧鑫汇报；原菜鸟欧洲大区履约负责人Jungen Huang加入了Shein担任欧洲履约负责人，向供应链中心负责人任晓庆汇报。2023年11月，Shein还引入了TikTok美国大区物流高管Andy Huang，担任美国大区履约负责人。（晚点LatePost） 亚玛芬体育公布上市后首份财报3月5日，亚玛芬体育公布2023年第四季度和财年财务业绩。与2022年第四季度相比，公司收入增长10%，达到13.15亿美元。区域增长以大中华区为主导，同比增长45%，所有三个细分市场均实现了稳健 增长，而亚太地区则增长了22%。美洲地区在直接面向消费者 (DTC) 的强劲带动下实现了中个位数增长，但被批发量下降所抵消。快手电商闪电退货功能预计3月底上线据悉，快手电商闪电退货预计3月底上线。闪电退货是快手电商基于用户的历史交易行为，主动保障部分“平台优质用户”的退款体验。满足相应条件下，系统将自动同意用户的退货申请，并向用户发送商家的退货地址。小杨哥表示2024年将减少带货直播次数在最近公布的2月短视频直播达人带货榜TOP20中，小杨哥并未上榜，这是他首次未能进入该榜单。小杨哥在直播中谈及自己的24年直播计划，他表示今年自己娱乐直播会比较多，减少带货直播；如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。（金融界）B站成立一级部门自研游戏发行部B站发布内部邮件，宣布成立一级部门自研游戏发行部，由陈彤蓬负责，直接向CEO陈睿汇报。原游戏发行中心自研运营一部、广州和北京分部，将整合进自研游戏发行部，向陈彤蓬汇报。陈彤蓬为前《幻塔》发行制作人。（科创板日报）逸仙电商：第四季度营收10.7亿元，同比增长6.7%逸仙电商发布2023年第四季度业绩报告。财报显示，公司第四季度实现营收10.7亿元，同比增长6.7%。其中，护肤业务营收同比增长17.6%至5.5亿元，占总营收的比例增长至51.7%，营收贡献率创历史新高。第四季度经营活动产生的净现金约9050万元，截至2023年12月31日，公司拥有现金、受限现金和短期投资合计20.8亿元。第九城市收购神马AIGC数字人SaaS平台互联网企业第九城市宣布，与神马公司签署一份具有法律约束力的投资意向书，将用现金方式及发行限制性股票方式购买神马51%的股份。根据投资意向书，九城将支付100万美元现金对价，并向神马或其股东发行价值1430万美元的限制性A类普通股。（36氪）

从传统大牌到新兴品牌，再到转型的老牌国货，都在得物上找到新生意机会文丨董金鹏 2019年，条子做潮牌时，得物的体量还小，没有多少人看得上。五年过去，如今她们的团队40多人，除了运营自有品牌，还代理周大福等大牌，在得物上的交易做到了数亿元。 “我们其实就是被一个时代的小机会推着往前走。”尽管条子这么说，但这可不是一个小机会。尤其眼下消费预期转弱，平台血拼低价，如果说极致内卷的电商还有什么令人欣喜的亮点，必定是身后的得物——过去几年悄然崛起，商家闷声赚钱。 得物，曾以潮流鞋服为外界所知，如今已发展成覆盖20多个类目的潮流电商平台。亿邦动力获悉，2023年得物GMV及细分行业均呈现出非常强劲的增长，不光平台优势类目，家居类目平均季度增速超250%，饰品配件已是连续三年翻倍增长，酒水连续两年翻3倍，食品单季度增长同比突破26倍。 亮眼数据背后，则是一批商家在得物迅速崛起。坐守这场潮流生意的，既有LV、GUCCI、Air Jordan、Nike、adidas、安踏等大牌，也有Dangerous People、Fanci范琦、HOTSUIT后秀、唯一Winy、Lavas等新兴品牌，亦有骆驼、飞科等转型翻身的老牌国货。 一家3C经销商，入驻得物的第二年，GMV就做到4亿元；一家奢侈品品牌，一款手袋单品累计销售10万件销售额过亿；一家珠宝饰品品牌，低谷期一度发不出工资，转战得物后如今年销售额约4亿元。 这份业绩可谓相当炸裂。要知道，它们是在极低的商家人力投入、运营成本和退货率条件下实现的。“我们在得物一直聚焦在货品，只要把所有的精力都放在最优质的货品上，最终就能产生更好的结果。”按照该商家的说法，得物更接近零售生意本质。 多年来，这家公司以低调著称，关键信息只在平台、用户和商家构建起来的夹层里流动。处在系统之外的人，多数还处在一个未知的状态。一位二手店铺转让的泉州中介告诉亿邦动力，如今得物最贵，老店水涨船高，咨询者较前两年大幅增长。 你或许也会疑问，在淘系、京东和抖快等林立的格局下，得物凭什么可以悄然崛起？商家为什么要选择得物？又如何在它的生态里迅速做大？2024年，还是入局得物的好时点吗？商家们又如何看待它的前景呢？带着这些问题，亿邦动力日前与商家和服务商交流，希望借此揭开商家在得物赚钱的逻辑和机会。 01 3人团队一年卖出4个亿终于明白商家为何选得物  二月末的一天上午，贝诗珠宝创始人钟卫平发来一张得物商家后台的截图，本月销售金额78.8万元。他说，这是实收，几乎没有退换货，不像直播带货，又卷退换货又多。 一年来，消费市场经历大调整，但像钟卫平这样经营得物的商家，似乎没有受到太大影响。消费降级，Z世代年轻人仍按照他们的喜好进行消费。在低价和性价比之外，得物似乎正在呈现电商发展的另一种可能。 得物有着中国电商最年轻的一批用户，平台上90后用户占比超过九成，平台在95后里的渗透率高达70%，且性别比例保持相对均衡，男性占比52%，女性占比48%。他们在得物消费的商品，平均件单价接近行业均值的5倍。相对于价格和质量，他们更看重设计、包装和风格等，得物几乎成了潮流的代名词。 条子所在的迅笛，曾在得物上新一款小众书包，售价500多元，开学季销量大增，用户多是北方的学生，但并非来自北京这样的一线城市。“他们看重的是风格。”条子说，“经历了这些年，对于货盘在得物上好不好卖，我们还是能一眼判断出来的。” 潮流消费跟青年亚文化紧密关联，一部分精神给养来自摇滚、嘻哈、潮玩、国风、二次元等。通常来说，Z世代希望在同类人群中寻找情感共鸣，但在不同人群之间形成一种“抵抗”。在得物卖得好的产品，多数是设计成礼盒，用于礼赠，或是犒劳自己。 在得物上做得比较好的品类，除了鞋服等平台优势品类，其余品类拓展和产品上新多围绕上述需求，送礼属性强的品牌能快速起来。许多东西放在大众市场上是小众，但在年轻人中间却是大众，一些尖货及潮流单品由此逐渐成了年轻人的社交货币。 这些被视为小众的生意，其实有着惊人的爆发力。比如Dangerous People，薛之谦创立的潮牌，单价为150元-200元，据称年营收接近9位数；HOTSUIT后秀，一家从得物起家的泉州潮牌，如今正在拳击格斗赛道冲击全球领先位置；小众饰品品牌MCK，2023年春天在得物上线一款160元的饰品，截至目前，单品预计销售14万件金额2千万元。 得物不仅是一些头部品牌的尖货和新品首发平台，更是一些小众品牌的聚集地。不少品牌的新品和限量款，其他平台买不到的，却能在得物买到。除了服饰、饰品、箱包等优势品类，越来越多食品、数码、奢侈品、美妆等领域的商家也在平台的快速崛起中拿到好成绩，商家主体包括品牌方、经销商、代运营和普通商家等。 薇诺娜是美妆龙头贝泰妮旗下品牌，主营肤护品，全年营收体量约为50亿元。2021年8月，该品牌正式入驻得物，经过三年沉淀，去年跻身行业国货第4。“整个用户画像比品牌画像要年轻，和薇诺娜品牌用户重叠率非常低。”相关负责人告诉亿邦动力，“所以在品牌布局年轻客户的策略方向来看，得物是必不可缺，具备很高的战略价值。” 此外，传统国货也在得物华丽转身，比如骆驼、飞科和左颜右色等。飞科是一个老牌国货品牌，过去三年专攻Z世代消费者，其间改变了产品和渠道。如今，在得物颇受欢迎的男士理容产品，销售额占比超八成，下单用户以女性为主（24-30岁女性占总消费者的65%），多数以礼品赠给男性使用，退货率极低。 放在当下，这是许多品牌梦寐以求的用户群体。曾经，阿里、抖音、新浪等都先后推出过类似模式的项目，但都无疾而终。除了先发优势，还有赖于得物独特的电商交易体系—— · 人群和货品特征，决定了得物有着更高的客单价、转化率和更低的退货率（更高周转率）； · 类似托管的模式，降低了运营难度和人力成本，商家不再为运营操心； · 不急于流量变现，再加上社区种草与交易打通，商家的获流成本低，静默下单高。据亿邦动力了解，得物的售后率极低，一部分商家甚至不到3%。服饰和珠宝是电商退货率较高的类目，多数平台上商家退货率保持在30%-50%之间，而得物仅有10%。“我们服装品牌的综合退货率大概在12-15%，得物退货率全网最低。”一位商家告诉亿邦动力，这极大减少了运营投入，改善了资金周转效率。 条子说，一个新进入得物的商家，3-5人的小团队，运营5-6个月就可以回本。对做过传统电商的商家来说，做得物几乎是纯傻瓜式的运营。一位手机经销商反馈，仅靠3人团队就做到年营收破4亿元，一个仓库、一个采货、一个运营。一位在得物经营700多SKU的奢侈品商家称，团队常年保持在4-5人，整体运营成本预估比其他平台低一半。 按照一位商家的说法，这套做法更接近零售生意的本质，即如何让商家以最低成本和最优价格向消费者销售商品。 02 每日上新ROI都在8以上一部分人从全网向得物引流 2023年4月，一家头部首饰品牌发现，直播短视频平台的推广效果开始减弱，此时得物反而成了流量效率比较高的渠道。此后，他们在抖音、小红书等平台做内容种草，将用户引流至得物，完成转化成交，ROI竟做到10以上。 亿邦动力就此向商家和服务商求证咨询，得到答复是通行做法。不少得物上的商家在尝试这种玩法，即从抖音、小红书和B站等平台向得物引流。据称，一些品牌在上新周期内，会选择在抖音投放，随后得物的销量会出现大幅增长。 为何要将全网流量导入得物？其中一条理由是，得物以内容和产品为驱动，平台流量比较聚焦，测款周期更短，爆款的周期更长。上述首饰品牌商家称，同样是测款，天猫需要3个月，而得物1个月就可以判断出趋势。 通常来说，得物的爆款销售周期会更长。条子说，比如在服饰领域，多数爆款在传统电商平台销售三个月以后，就面临换季，销售周期必须结束了，但是在得物，经过一个周期以后，下一个周期还能卖起来。 2019年，迅笛旗下潮牌出过一款裤子，过去五年没有做过任何改动，至今还在得物销售。“一整个冬天结束后，春夏它又会被分配到流量卖起来，你就会省心很多。”条子说。亿邦动力问，同样的产品拿到其他平台，会不会有相似的周期？条子说，不会，我觉得是平台底层算法的问题。 小红书和得物，因同为内容社区，经常被放一起比较，其实两者差异巨大，但前者聚集泛生活内容，后者偏向于交易导向的潮流内容，用户进来就是为了买东西，流量更为精准。用户在潮流社区发现好东西（80%的商品都与内容联通），然后点击购买，开箱后回到社区分享，从而实现种草和交易的闭环。 得物，70%的用户活跃在社区，因此交易的很大一部分流量就源于此。社区里的内容，多数为潮流单品、首发新品和稀缺款式的稀缺内容，有着极强的消费指向。这使在其他平台表现平淡的品牌，到了得物以后能够取得可观的GMV。 目前，主导社区的流量逻辑，并非广告和商业化，而是取决于用户真正感兴趣的东西。这意味着，得物的社区蕴藏着大量的免费流量。这也就决定了，商家的得物团队至少有一半应该是做内容或者跟博主达人打交道。 也正是这种探索中的平台，才给专注经营的商家和服务商一些发现流量的机会。海城曾在得物工作，现在是得物服务商玛雅电商的合伙人，他说得物上除了自营的品牌，还有不少品牌是由经销商和代理运营，比如周大福（迅笛代运营）、EVE LOM、Lavas（玛雅电商代运营）等。除了迅笛和玛雅电商，知名的代运营服务商还包括瑞望电商等。 对于上述引流问题，也可以换一个视角，即跨平台用户面对同一件产品，为什么在其他平台看到不会去买，而要进入得物呢？理由至少包括两个方面，一是不同平台的内容有差异，二是不同平台的营销节点不同。 如果你仔细观察在得物表现亮眼的品牌，多数图片干干净净，没有太多浮夸的折扣；如果从用户的视角去看，得物的用户喜欢开箱视频和图片，许多人看重买家秀里的开箱内容。 电商营销多围绕活动，比如双11、618、双12等，但得物的用户似乎并不十分看重这些活动，而是有着极具特色的营销节点，比如情人节、520、七夕和双旦。许多得物的订单有着很强的礼物属性，商家不仅要花大力气把产品和包装做出高级感，还要抓住这些关键的营销节点。一位做手机的商家称，碰到情人节，他的手机销量要比平时高2-3倍。 在得物，商家的另一大增长来源和日常运营是“每日上新”。2023年，得物推出“每日上新”活动，新品发售将会得到平台的免费流量。亿邦动力获悉，得物近日又推出新品加速工具——得物推。 在此前的测试环节，大多数新品通过得物推引导成交，ROI都在8以上。比如，安踏瞬息1代黑武士，发售一个月GMV突破120万元，得物推引导成交15万元，ROI为12；新加坡小众潮牌The Salvages，一款新品连帽卫衣跑出百万元销售额，商业化引导成交超25万元，全程ROI超过9，单日ROI最高达到22，堪称惊人。 03 关直播间得物GMV目标翻倍成长期红利窗口还会敞开多久？ 互联网平台也有生命周期，可以分为四个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。那么眼下的得物，处于什么发展阶段呢？ 2019年，条子和团队在得物做潮牌的时候，那么时候平台体量还小，没有多少人看得上得物。后来，他们除了自营的潮牌，还做起了品牌在得物的代运营和推广。 条子说，团队帮品牌把得物的生意做起来，随之也就拿到一些身份，然后就变成正向循环，越来越多的人来找我们。进入得物以来，迅笛一直是赚钱的。现如今，40多人的团队，服务着30多个客户（含代运营和推广），包括Calvin Klein、casio、周大福、特步旗下帕拉丁/starter等，均为行业知名品牌。 2023年，他们代理的一家珠宝品牌，在得物的销售额破亿。完成如此体量的团队，常年维持在7-8个人。去年，他们开了四五个直播间，进入直播带货，一年做了大几千万，但是算下来基本不赚钱。 2024年，他们打算关掉四五个直播间。“不做了”，她说，“因为投入效率极低。”与此同时，他们将上述珠宝品牌的GMV目标定为翻倍。 如果说直播带货正处于它的成熟期，那么得物尚处于从引入期到成长期的过渡阶段。得物起步于2015年，先是资讯，两年后上线交易，2020年成立五年时，才定位为专注打造新一代潮流网购社区。此后又三年，得物一面在增加内容供给，一方面引入更多商家，但相对于快速增长的需求来说，即月搜索6.9亿次和送礼相关搜索4.1亿，以及年复购4.6次和礼赠2.9次，得物仅有区区几千商家，站内供给紧缺，竞争压力也小。 如果说在它发展早期，许多品牌不靠明星，没有投放，就能获得非常好的增长。那么现在，得物可能会逐渐从一个躺着赚钱的平台，转向靠运营吃饭的阶段。在这个阶段，品牌竞相涌入，争夺类目头部的时刻。不过眼下，除了一些优势，其余多数类目仍有很大的空间。 就拿3C来说，该品类有非常强的礼赠属性，过去得物的键盘用户男女比例接近1:1，女生选择键盘作为礼品赠予他人。不过截至目前，得物的智能设备、3C配件、办公、外设电脑配件等细分类目仍是一片巨大的蓝海。 2022年12月，一位给其他电商平台手机卖家供货的商家，正式入驻得物，2023年就拿下10万笔订单，GMV为4亿元。其中，一款智能手表的年销售额就达到3000万元。 目前，重仓得物的多数是已经吃到甜头的商家。2024年，他计划进一步投入得物，把品类做全，包括手机、耳机和充电线材等。另一位商家称，2024年公司做了调整，把所有外部渠道都引流到得物，理由是“得物流量效率高，可以推广最大化”。 起初，薇诺娜并未投入太多精力，但如今不仅配置了专门的得物运营团队（该团队人力仅做得物运营），包括内容投放等都有专人负责，还将2024年的目标设定为冲击国货NO.1。“得物是一个重闭环场域的平台，选品及内容铺设非常重要。”相关负责人告诉亿邦动力，“得物更重要的是礼遇心智，节奏是围绕全年送礼节点的，与传统电商差异较大，2024年（薇诺娜）重点会围绕礼遇季展开。” 亿邦动力获悉，今年以来，得物也在加紧招商。2023年，得物就启动了新商计划，通过多项政策扶持商家；2024年，得物还将升级相关权益，提供最高30000元限时免佣激励、新品流量补贴、1V1新商扶持等。 除了潮流商品，得物还在引入艺人和艺术家，举办国潮设计大赛，打造潮流消费的势能。这种拓展是一个双向的进程，首先得物在潮流圈层呈现出一定的马太效应，其次亚文化潮流圈层本身也在不断向外拓展破圈。 内容和人群的拓展，将在一定程度上扩展交易的想象空间。考虑到这种高单价和强文化属性，或许会给新兴品牌留下空间。“得物用户群体非常年轻也非常活跃，随着用户年龄的增长，购买力会不断提升，品牌可以依靠得物的直通车提前占据年轻用户的心智。”海城说。 那些优先入局的商家，无疑将获得先行者优势，典型如HOTSUIT后秀。知情者称，HOTSUIT后秀在平销期的销售量在20万-30万单，其中很大一部分流量来自平台推荐，尤其是因累计销量和暴汗服类目词带来的流量。 通常来说，平台一旦进入成长期，就会呈现出非常强劲的增长。这个过程中，平台加大招商，商家闻风而动，而红利的窗口期不会太长。不论进展如何，这种对电商另一种可能性的探索，以及对百花齐放的坚持，永远值得期待。 图片来源：“得物App服务号”公众号、得物官方微博 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。阿里核心业务互动频繁，业务上市计划均有变化阿里核心业务集团之间互动频繁，在业务协同和人员流动方面动作不断，最先的动作集中在淘天集团和国际数字商业集团之间员工恢复自由流动，预计将于 3 月中启动，近期已开始试点员工转岗打通、工龄延续，淘天员工转岗至国际数字商业，不再需要先辞职再入职。一年前，阿里启动 “1+6+N” 改组，目的在于推动各业务更灵活独立得面向市场。近一年以来，阿里从最初集团主导的自上而下彻底 “分”，转向近期各业务集团之间主动双向、多向流动。（晚点 LatePost）快手电商2023全年累计清退超6.3万个商家快手电商发布《2023快手电商信任建设报告》，数据显示，快手电商2023全年累计清退超6.3万个商家。此外，快手电商“知识产权保护平台”2023年持续发挥知识产权多维保护作用，共受理了超2万件投诉，维护了6500多个权益人的权利。平台知产维权处理时效从7个工作日提升到3-5个工作日，进一步提升维权效率，保护品牌商家的合法权益。盒马回应清货关门：正常淘汰尾部店，年内门店数有望突破400家 有媒体称，各地盒马撤柜关门的消息，对此，盒马回应称，由于物业合同到期，和个别商场不景气等原因，今年上半年盒马鲜生正常进行尾部门店汰换，在全国范围内关闭6-7家门店，并在附近寻找更优秀的物业，承接消费需求。同时，超过360家门店正常运行中。今年盒马鲜生计划新开70家门店，年内盒马鲜生门店数有望突破400家。（36氪） 贝玲妃品牌将退出中国市场有消息称，全球最大奢侈品集团LVMH集团旗下彩妆品牌贝玲妃将从丝芙兰渠道全面撤退，且该品牌将于2024年6月底、7月初退出中国市场。据了解，2023年末，贝玲妃宣布其在天猫、京东、抖音的官方旗舰店即将关闭，在2024年1月28日后不再接受新订单。Tims天好中国发布2024年三大方向日前，Tims天好咖啡中国CEO正式发布了其2024年的三大方向：上半年预估将会突破千店；持续提升“咖啡+暖食”双品类的产品的竞争力；打磨成熟的小店模型，进一步推进加盟业务。卢永臣提到做好双品类经营的关键点在于解决选品、（本土）创新和预制三大痛点。在谈到当前的咖啡市场，卢永臣表示“好的品牌会留下来，享受更健康的市场”。Coach中国区迎来新总裁3月4日，美国Tapestry集团宣布任命Liliana Lucioni为旗下轻奢品牌Coach的中国区总裁。据悉，Liliana Lucioni将负责Coach品牌在中国区的整体运营和业务发展。她拥有丰富的奢侈品行业经验，曾在多个国际知名品牌担任高级管理职务。此次任命旨在加强Coach品牌在中国市场的竞争力，提升品牌知名度和市场份额。（36氪未来消费）蔚来2023年营收556.2亿元，现金储备升至573亿元3月5日，蔚来发布2023年第四季度及全年财报。第四季度，蔚来营收171.0亿元，同比增长6.5%;净亏损53.68亿元；整车毛利率11.9%；现金储备573亿元，较上季度大幅增加121亿元。2023年全年，蔚来总营收556.2亿元创新高，同比增长12.9%；全年研发支出134.3亿元。（新浪财经）蒙牛增持妙可蓝多妙可蓝多发布公告，披露了控股股东增持计划的实施结果。公告显示，截至2024年3月1日，妙可蓝多控股股东内蒙古蒙牛乳业（以下简称“内蒙蒙牛”）通过上海证券交易所交易系统累计增持前者股份6897259股（含首次增持部分），占其目前股份总数的1.34%，增持金额约为1.25亿元，增持数量已超过本次增持计划数量下限，且增持实施期限届满，本次增持计划实施完毕。（零售圈）

      其他平台会跟进吗？   出品 | 电商之家     作者 | 查理京东“满59包邮”来了国内电商的行业内卷，再一次加码了。3月4日，京东宣布将在3月底普及新的“满59包邮”政策。根据京东的公告，在平台90%的第三方商品已经享受包邮服务的基础上，这一次，京东再出狠招，将剩余近10%的第三方商品也纳入到包邮范围。也就是说，消费者今后在京东购物，交易额满59元就可享受第三方商品包邮服务。这可视为京东价格战以来，继以京东春晓计划吸引更多中小商家、上线京东百亿补贴频道以来，京东推出的又一重磅举措。而从细则看，京东不仅将普及满59元包邮服务，还赋予了这项服务高度的灵活性：消费者不仅可以选择单品包邮，还可以在同一家店铺内凑单包邮，相比之下，之前同样的价格只能买一件商品，现在可能买到更多的商品，这对消费者而言无疑是非常友好的。更王炸的是：包括家电、厨具、保健品在内的13个品类的全部商品，将实行0元包邮，即不论商品金额多少，一律包邮，这对于刺激消费者在平台的消费，无疑也会有着提振作用。回头来看，“满59包邮”出台的本身，就是京东根据市场发展趋势，以升级服务适应消费者和行业需求变化的举动。图源：电商报多年来，京东在价格战中战胜苏宁等玩家后，其在3C等品类上的优势就一直很巩固，所以这么多年以来，就算在商品价格之外额外加进物流配送费，很多人也可以接受。但是，随着电商竞争的加剧，京东在电商领域面临着越来越严峻的挑战，特别是在商品配送环节，拼多多等平台的免费送货政策，已经成为他们崛起的重要原因。这时候的京东，如果不在运费上让利，其在电商领域积累多年的优势可能会一步步丧失。当然，在推出物流优惠前，京东还是很慎重的。事实上，在“满59元包邮”政策在正式出台前，京东已经进行了大范围的实践：就在去年10月，京东已经在推动第三方商家实现包邮了，即对于平台59元及以上的商品，非偏远地区都可以享受到包邮的待遇；而对于那些59元以下的商品，平台则鼓励消费者同店铺凑单，同样可以享受到包邮的优惠。可以看出，京东在“满59包邮”服务上是在持续改进的，也说明，京东早就认识到这个服务的价值，并且提前做好了相应的规划。京东或迎来用户回流大潮 京东在此时推出第三方商品满59元包邮，无疑是非常明智的。首先是满59元包邮的设定非常考究。相对于其他平台，京东的商品单价相对较高，而59元消费在京东的消费水准本身就比较偏。也就是说，那些在京东消费的人，单笔交易通常已经超过了59元，所以，对这些人而言，满59元包邮和0元包邮实际上没有什么差别。其次，满59元包邮是有前提的，就是要保障一定的平台交易量，因为对电商平台而言，维持正向增长的交易量是必要的。而从设计上看，59元包邮追求的是产品、价格和服务之间的一次绝妙平衡。因为很早之前，刘强东就说过，消费者关注电商平台，无非就是产品、价格和服务。图源：网络在电商竞争越来越激烈的今天，任何一个平台，将以上三者中的一个做好的，都有可能赢得用户的长期追随。京东的“59元包邮”是怎么做的？从产品上看，京东自营从机制上保障了产品的正规率，形成了京东和其他平台之间的主要差异，这是基本面。从价格来看，针对京东平台的商品单价相对较高，有可能会流失部分消费者，京东通过百亿补贴、9.9元包邮等措施进行了补救，也取得了不错的效果。比如说，以产业带源头大火出圈的京东采销直播间，靠的就是低价策略。从服务上看，以物流为例，京东为了自建物流，进行了长达10多年的巨大投入，这才建立起领先全行业的高效物流服务体系。事实上，很多人愿望哪怕出高价也要在京东消费，就是因为京东的物流服务几乎已经做到行业的天花板了。试想一下，在物流服务质量维持高水准的基础上，物流价格还在大幅下降甚至免费，对一些京东用户而言，该有多大的诱惑力？当然，京东现在提出要普及59元包邮，本身就要有很大的底气。根据京东发布的2023年三季度财报，第三季度京东实现收入2477亿元，同比增长1.71%。其中，作为核心品类的电子产品及家用电器继续保持收入同比增速高于行业平均水平；服务收入达到524亿元人民币，占整体收入的比例首次超过20%，达到21.2%，物流及其他服务收入同比增长19.3%。而且，第三季度，京东集团经营利润为93亿元，相较去年同期增长6.9%。财报期内，京东的整体经营状况是超出市场预期的。所以，对京东而言，在公司经营持续改善的情况下，59元包邮是一次大胆，但也是谨慎的选择。如果59元包邮得到了普及，就是京东在产品、物流速度、低价上讲出了新故事，这对于增强平台用户之间的黏性、提升消费者复购等方面的作用，绝对不容小视。行业冲击力有多大？ 这些年以来，随着电商市场的不断发展和平台之间竞争的加剧，各大电商平台都把提升服务质量和用户体验作为目标。在这种情况下，京东从此前的很多商品需要额外出运费到免掉PLUS会员的运费，到订单金额满99元才享包邮下调至59元即可包邮，并不让人感到意外。那么，京东“满59包邮”普及后，对于行业有多大的冲击力？一是行业竞争更加激烈了，这是必然的。正如上文所说，对于很多在京东平台上消费的用户而言，“满59包邮”实际上等同于0元包邮，这也意味着，虽然没有直接说平台所有商品0元包邮，京东事实上已经在主流商品中加入0元包邮的队列，再加上而京东本身在产品和服务上已经拥有较大优势，“满59包邮”普及后，京东的平台优势也将得到进一步巩固；对其他电商平台而言，这显然不是一件太好的事情。当然，京东“满59包邮”普及本身，是有一定的条件的，这一点和其他平台相比并没有优势。事实上，商品配送包邮，是各大电商平台的必备技能，不同的电商平台都会根据自身的发展特点，制定不同的包邮策略。比如说，作为电商新贵的拼多多和抖音电商，平台上的很多商品大多实现了“全场包邮”。在抖音电商，就算你在直播间买到0.1元的商品，商家也可以做到包邮——当然，和京东一样，对于比较偏远的地区，因为邮费的确太大，很多平台不可能做到包邮。图源：电商报而在淘系，目前实行的是有条件的包邮，比如说，天猫超市规定，购买金额大于88元的可以享受到包邮服务。相对于天猫超市88元可免除邮费的规定，京东从满99元包邮到即将普及满59元包邮，虽然不一定就是针对某个特定的平台，但实事求是地说，真正在同一维度上和京东展开竞争的，就是天猫。现在，京东满59元包邮服务将得到普及了。接下来，天猫等平台会不会跟进，非常值得期待！ 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐极兔速递跌倒了价格战越打越狠，快递行业的机会在哪里阿里火力全开，速卖通在海外卷疯了顺丰正在成为国际物流巨头巨头扎堆出海，跨境物流正在洗牌点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      在竞争激烈地互联网直播电商浪潮中，商家们如何探寻属于自己的发展道路？    在数字化时代，电商平台成为了许多商家拓展业务的重要渠道之一，而淘宝直播正通过新一轮部署规划构建了包括平台、服务商、产业带品牌、产业带中小商家等多个主体在内的完整生态体系，提供更广阔的发展空间。在竞争激烈地直播电商浪潮中，选择来到淘宝直播的商家们是如何探寻属于自己的发展道路的呢？在接下来的故事中，让我们一起了解三位商家的成功经验，聆听他们的创业故事。 坚持源头好货，供应品质皮草80后朱迎捷的创业故事始于海宁城的实体批发。后遇疫情客流锐减，他便敏锐地投身到直播行业中。选择淘宝直播核心原因在于平台提供产业带商家的流量扶持和专业的业务培训。 朱迎捷回忆起初入淘宝直播的景象：“我们从去年9月开始准备，中间听取淘小二的建议：调整货品结构以及直播时长从2-3小时提升至每天5小时以上。同时明确了35岁到60岁的客户为主消费群体，11月开始出效果，12月GMV破百万。“ 品质&优质服务也是朱迎捷成功的法宝，拥有自己的工厂和设计团队，保证同品质价更优。同时通过内部仓储管理系统精准掌握库存，店铺会保证两天内发货。除此之外朱迎捷还总结到：“淘宝直播相对其他平台，流量较平稳而且很精准，这样退货率也就很低；其他平台流量是很大，但做的是兴趣电商的概念，退货率相对较高。” 朱迎捷表达自己新一年的期许:“继续深入扎根淘宝直播平台，加强服务品质，提供更多高品质、性价比的好货，成为消费者的信赖之选。” 朱迎捷和团队讨论如何优化直播流程深耕紫砂文化，引领传统工艺开辟新赛道 黄新姿曾是上市紫砂壶公司的高管，拥有8年管理紫砂供应链经验，深度了解紫砂壶，对紫砂文化怀揣热爱。但在2023年，她却做出了辞去工作踏上创业之路的决定。对于选择淘宝直播作为目前事业的核心，黄新姿是瞄准了平台强力扶持和独特优势：“能借助淘宝直播，传播紫砂文化是让我坚持每天播的动力。” 黄新姿依靠自身过硬的专业背景，专注于给直播间的壶友们做紫砂壶的专业解读，解答大家对紫砂壶的疑虑；她还坚持“透明”直播的方式：“我分享紫砂壶的细节，教大家如何鉴别，与壶友们建立信任关系，我直播间坚持无美颜无滤镜，这种方式能更真实展示紫砂壶的品质。”黄新姿在试播仅一个月后，就超额完成了第一个小目标挑战，且退货率仅在个位数以下，比在其他平台的数据更低。 对未来，黄新姿充满信心：“期待有更多同品类商家加入淘宝直播，让平台上实现百花齐放、百家争鸣的局面，共同创造更好的商业生态。” 黄新姿细细检查每一把紫砂壶踏入新中式潮流，自成时尚新风尚 方俊是一名95后创业者，父母在新中式行业从事多年，他在2021年与老婆搭档，踏上了电商创业的旅程。经历在其他电商平台的尝试，面对高退货率问题，朋友便推荐他做淘宝直播，在小二手把手指导下，方俊他们便在淘宝直播上开启新一轮征程。 方俊表示近年来国风潮流，吸引到越来越多的人来尝试，因此店铺的产品定位主打新中式，主做春夏款服装，“客户群体主要是40岁以上的女性，对产品反馈良好。”同时他也提到自己对新中式的见解：“新中式不仅仅是一时的潮流，更是一种独特的时尚，而我们的服装款选择大众，这样可以覆盖从35岁到70岁左右的女性。” 作为源头厂家，方俊店铺的服装价格有优势，质量也能保证，因此受到直播间大姐姐粉丝们的喜爱。此外，直播店保证每天四五个小时的直播时间，主播与客户实时互动来给予消费者们关于新中式搭配的建议，并记录下她们的反馈，用于对选品的优化。 方俊对2024年规划是上半年推出更多新款，通过稳扎稳打的方式将业务拓展得更大。他相信：“淘宝直播为我们提供了强大的后盾，让我们在新中式潮流中走得更远。” 方俊阐释着新一年对店铺的计划淘宝直播基于强购物属性，天生具有精准推流的优势，帮助商家实现和用户之间的精准连接。而商家自身能够敏锐地洞察市场需求，及时调整经营策略，来实现事业的转型和发展也是不可或缺的动因。未来淘宝直播将继续与产业带上的大中小商家共探发展，共拓创新，打造新电商时代的“源头”奇迹。 关注淘宝直播视频号获取更多平台资讯 点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。创立30年！海底捞决定放开加盟3月4日，海底捞发布公告称，将推行海底捞餐厅的加盟特许经营模式。海底捞已成立加盟事业部，制定加盟特许经营相关模式细节及商务合作流程。这是海底捞创立30年来首次放开加盟，目前海底捞官网已经开放加盟通道，但官网并未透露目前海底捞将开放区域加盟还是个体加盟，加盟的资金要求。3月4日，致电海底捞加盟部，相关工作人员表示没有更多信息可以透露。（财经网）字节跳动2023年第三季度营收增长约43%至309亿美元文件显示，字节跳动2023年第三季度营收增长约43%，至309亿美元。2023年前三季度字节跳动营收同比增长40%，达到844亿美元。（界面）美团APP短视频界面再改版 增设剧场频道 美团APP日前针对短视频界面再改版，增设了剧场频道。剧场频道的内容为影视内容，以电影和电视剧内容讲解为主，并且一部影视作品，博主会分成多集讲解。而改版后的美团短视频，界面共分成关注、本地（如北京）、剧场以及推荐四部分。 胖东来：茶叶超市再压缩营业时间近日，胖东来茶叶超市发表调整营业时间公告。根据公告，因卖场超出正常运转，为了确保运营品质和员工工作时间，许昌地区胖东来茶叶超市营业时间暂时调整为10:00至16:00。这已经是近期第二次缩短营业时间了。（零售圈）娃哈哈官方直播间开播1小时销量超百万 日前，娃哈哈官方旗舰店时隔多日恢复直播带货，开播仅1小时，实时销售额已超过100万元，登实时直播热榜、食品饮料榜第一名。3月1日，娃哈哈官方曾发公告呼吁大家理性消费，但数据显示发布此公告后的两天，其账号涨粉超过100万，目前粉丝量接近250万。 物美新成立3R部门 物美新成立3R部门（即Ready to cook、Ready to heat、Ready to eat），加码鲜食，加快自有品牌发展。该部门负责人宁强曾一手搭建了盒马的3R团队，并担任盒马3R事业部总经理。据宁强介绍，未来，物美鲜食商品会不断增加，扩容到中式、西式、卤味、熟食等常见的消费品类。（电商报） 居然之家：朱蝉飞不再兼任公司财务总监职务 居然之家公告称，公司副总裁兼财务总监朱蝉飞因身体原因，不再兼任公司财务总监职务，仍继续担任公司副总裁职务；公司董事会秘书高娅绮因工作调整，申请辞去董事会秘书职务，辞职后不再在公司担任任何职务。前述高级管理人员的辞职自辞职报告送达公司董事会之日起生效。 同时，居然之家聘任杨帆为公司财务总监，负责财务预算、金融服务及采购管理工作；聘任公司投资及资本总监王建亮兼任公司董事会秘书；聘任王丁为公司人力行政总监，负责人力行政工作。 Shopee发布Q4及2023年财报：全年GMV达785亿美元 Shopee母公司Sea公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年财务报告。Shopee 2023年全年营收为90亿美元，同比增长23.5%；GMV为785亿美元，同比增长6.8%；订单总量为82亿，同比增长8.8%。第四季度收入为26亿美元，比上年第四季度增长23%；GMV为231亿美元，同比增长28.6%；订单总量为25亿，同比增长46.0%。

【栏目介绍】“EBRUN全球好物”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌，通过讲述他们的产品如何诞生、如何响应用户需求、如何挖掘差异化价值等，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性。与此同时，亿邦动力还发起每年一次的“EBRUN全球好物”评选活动，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者。 文丨王浩然 编辑丨何洋 视觉设计丨杜杜 品牌介绍：LEFEET创立时间：2018年核心产品：潜水推进器销售渠道：独立站、线下渠道主要市场：欧美许多潜水爱好者的故事，都从一次偶然的潜水经历开始。水下的自由和平静能够抚平每个来访者的焦虑，广袤无际的水下风光吸引着无数人前仆后继。 一位资深潜水爱好者这样表示：随着下潜深度的增加，会让人感觉到非常放松，“有种和水融为一体的感觉，会让人感觉自己就像一条鱼”。在深水中感受鱼群激流、欣赏红褐色的珊瑚丛......鲜少有人能拒绝这样蓬勃的生态。 潜水员之间流传着一个不那么准确的“马丁尼原则”：潜水到30米深，就像喝了一杯马丁尼酒，每多下潜15米，相当于再多喝一杯。“就像醉酒一样，自由潜水会让人领悟到真正自由的感觉。” 这种被称为“氮醉”的现象固然存在一定危险，但对大部分人来说，休闲潜水的深度大多在38米以内，再往下探便属于专业潜水的领域，仅有竞技、专业人士会向更深的海底探索。 而无论是爱好者还是专业的潜水员，为了保证安全，都必须要借助于一定的装备。拿潜水推进器这个品类来说，顾名思义，它能让用户更省力地畅游水下，但市面上大部分的产品都只面向专业人士，并未有消费级的产品诞生，这对很多初学者、潜水爱好者来说都是不小的困扰。 成立于2018年的LEFEET，拿出了消费级的潜水推进器，用这个“水下滑板车”为更多爱好者带来简单易上手、便携式的潜水体验。 LEFEET最早的产品，是一个小巧但足够强大的模块化水下引擎。受益于模块化设计，它不仅可以作为潜水器，也可以转化为发动机，只需拆下手柄，便可轻松将发动机连接到桨板、皮艇或其他任何水上设备上。 这无疑是一个全新的赛道。红海赛道有红海的内卷，但也有相对明晰的一套方法论留待后人采用，而摆在新兴赛道面前的问题是，一切都是全新的：市场教育、行业标准、产品形态、技术能力...... 好在市场反应足够令人惊喜。在海外众筹平台Indiegogo上，LEFEET上架的第一款产品的众筹额就超过了30万美金；目前，LEFEET也已经铺开了代理商、经销商等层层线下渠道，这些线下渠道约占总业务的60%；同时还经营有独立站业务。 新锐品牌+新兴赛道，需要什么？LEFEET用五年时间给了一个答案。 01 一个猛子扎进水：在新赛道里摸索前进 LEFEET的起家，是一个很典型的创业者故事：几个爱好者一拍即合，一个小而美的团队从此诞生。 “与其说是对这个领域非常熟悉，还不如说是因为不够了解，就觉得这个领域应该比较简单，才进入了这个领域。”LEFEET创始人张冬健说。但他坚信这个市场有足够的需求：人类在水里面移动，是需要一定的辅助的——就像平衡车一样。 在LEFEET产品出来之前，市面上有两种产品：一种是专业级产品，性能和门槛都大大超过了消费者的日常需求；一种是娱乐级产品，可靠性和性能则相对不足。 “我们选择的方向是，在极致的便携和应用基础上，使性能和可靠性也达到专业级水准。”张冬健谈道，“我们不希望把它变成用户所需要去掌握、学习的工具，而是可以无负担地给他提供帮助。” 做产品的第一年，张冬健给团队定下的目标是每年要做出两款产品。 但第一款产品就给了LEFEET一个“深刻教训”：初代产品从设计理念到实际落地，用了差不多半年的时间，但在准备小批量量产的时候，LEFEET却发现，这款产品在性能上仍然有问题，重新做大规模修改调整后，才开始公开售卖。 第一款产品趋向稳定的同时，LEFEET第二款产品的研发也提上日程，但原计划一年的落地时间也被拉长到两年。除了事先对产品的门槛和难度预估出现偏差外，另一个重要的问题则是：对一个新兴的赛道来说，缺乏先行者和龙头企业，行业标准尚未树立，“谁都不知道这个产品的性能做到怎样才算是优秀的”。 在张冬健看来，LEFEET的产品主要做到了两个方面： 一是质量够硬。休闲潜水和专业潜水的分界线设定在40米左右，一般的潜水设备如水下运动相机、手表等，普遍会以40米防水的标准来设计，而LEFEET的产品会按照50米的标准来进行测试，做到相应的防水等级才会上市； 二是产品参数保证真实。很多硬件行业在市场教育不够成熟的早期，为了尽快抢占市场、吸引用户，会选择打擦边球，虚标核心参数来彰显产品价值，而LEFEET选择在续航、推力等方面的参数都直接对标实验室实际数据。LEFEET的标配产品续航时间为35分钟-65分钟，而从用户反馈来看，实际使用时间可达1小时-2小时。 “这样其实就不会让用户有使用的落差感。”张冬健指出，整个市场目前还在发展初期、建立消费者心智的阶段，打好口碑更为重要，“最起码使用过的人能够有相当的认可度和忠诚度，或者是在市场上给我们传播比较好的口碑”。 一些潜水领域的KOL已经与LEFEET达成了深度合作——除了自发帮助LEFEET进行宣传之外，还参与到LEFFET的产品研发过程当中。在1月份的一个法国潜水展中，一位潜水行业专家连续三天发表公开演讲，自发推广LEFEET的产品，比如在自由潜水及水肺潜水中使用推进器的安全事项等，在演讲前还特地与LEFEET沟通内容注意事项。 “科普是我们所重点介绍的内容。在我们的官网上，我们也会结合潜水器介绍潜水的相关注意事项。”张冬健表示，LEFEET宣传中没有采用太多的技巧，主基调便是实事求是。 跨境营销领域的AI应用已经铺天盖地，各个环节都有相应的工具，但张冬健认为，做品牌营销，追求的不是效率，而是深入度——比如AI客服，能提高运营工作效率，但无法与用户进行深入交流。 LEFEET收到了一些反馈，这让他们坚定地认为这个市场有足够的需求：一些身体残疾，或者行动不方便的潜水爱好者，比如日本的一些行动迟缓的老年人，对产品所带来的行动能力的改善表现出了极大的热情。“对他们来说是质的变化。”不过，从更广泛的用户群体来说，LEFEET目前的主流用户仍然是潜水爱好者，甚至是一部分水下作业专业需求者。 02 将用户需求作为行业标准 第二款产品样机定型时，LEFEET团队总体感觉还算满意：相比于同类产品，在性能和质量上都有显著的提升。但张冬健纠结的点在于：是直接基于这款产品量产，还是继续推翻、重建，研究积累出一款更好的产品？ “我们产品总体的更新迭代速度都相对较慢，但我认为每一款产品的推出，都要有质变，它不仅仅是通过换壳或者增加型号来做出一个新产品，而是在技术上有较大的升级。”他谈道。 张冬健对亿邦动力表示，LEFEET主要的产品迭代思路围绕用户需求展开，在洞察用户需求的基础上，探索现有技术能否满足，甚至超越用户需求。 “我们在做第一款产品的时候，不知道行业整体的天花板在哪，能做到的就是观察用户是不是满意，能否满足用户的需求。” 比如，从用户角度出发，潜水爱好者们存在有两个较为硬性的需求指标：电池容量和续航时间。 潜水员或潜水爱好者，总会追逐各色奇异的海底风光，去不同的国家、地区打卡，飞机是最常用的出行工具，如果电池容量超过可携带限制，它就难以成为一个消费级的产品；而在电池容量受到限制的基础上，推力也必须要满足消费者的需求。 但一个现实情况是，电池的核心技术被把控在少数几家核心企业中，各行各业对电池的应用、改进已经到了一个非常高的程度，比如，电池的能量密度比都已经相当之高。LEFEET便选择在动力效率方面加以改进，在单位重量和体积下实现动力的最大转化。 续航时间的长短，也是用户体验至关重要的一环。拿休闲水肺潜水举例，单次潜水活动时长大约为40分钟-1小时，其中使用推进器的时间因人而异，大概在20分钟-半小时之间，“我们的一块电池，一定大大超过了这个时间，让用户在使用时没有任何的风险性。”张冬健指出，LEFEET目前定的产品标准，便是要让产品完全满足用户的使用需求。 张冬健介绍到，LEFEET现在研发新品，还会比以前有更强的预判性：LEFEET与潜水世界冠军、部分中国潜水纪录的保持者、行业资深技术专家达成合作，会共同讨论、优化产品，“在行业有限的技术基础上面，更加接近和超越用户的需求”。 03 以模块化为核心的产品思路 当前，LEFEET主营的产品名为S1Pro，但它并不是单一的产品——而是通过模块化的组合来实现不同的用途，针对不同的使用场景，用一款核心产品，通过更换配件，达到不同的使用功能。 比如，S1Pro有一个动力单元，控制部分可以手持，也可以以穿戴方式穿戴在身上，还可以绑在气瓶上，针对不同的潜水活动如自由浮潜等都有不同的使用方式；还可以安装在桨板下，给桨板提供动力。 “其实我觉得模块化是一种思路，它不仅仅体现在产品上，在生产也是如此。”张冬健介绍到，LEFEET将生产也模块化：每一个产品都由无数个模块化的原材料构成，在正式投产之前，LEFEET会单独测试每一个模块的可靠性，在此基础上再进行组合。如果产品生产出现问题，也能精准溯源，保证生产效率。 选择模块化，也是出于对用户需求的满足。张冬健认为，纵观整个消费者大盘，胃口已经被养得很“刁”，各色产品的成熟度和需求满足的程度已经到了一个相当高的程度，更加定制化、针对性地满足消费者需求，才是一条更好的出路。而潜水推进器这个品类又不像服装，很难开发出非常多的款式和产品，要满足定制化的特定需求，模块化就是最有效的方式。 为了保证模块化的落实，LEFEET选择深度参与从开发到生产的每一个环节，跟每一个核心供应商深度交流。LEFEET找到技术能力和生产能力较好的厂商，给予其需求、技术积累等的输入，来定制新的产品。 基于对模块化探索的不断深入，LEFEET未来还将会借此拓展品类。潜水的市场过于细分，市场容量毕竟有限，张冬健也不希望LEFEET一直聚焦在一个非常细小的市场上面。他表示，希望通过产品极致的模块化，动力、供电、控制相分离，来匹配不同的使用场景。比如，动力做到极致的模块化，也可以满足水上运动的场景。 但他也直言，技术和研发的进步，并不能够形成有效的壁垒。“我们公司的基因，并不是一个基础技术的研发公司。”张冬健表示，LEFEET的强项在于对技术的应用，“最核心的壁垒在于对用户、市场需求的把握和理解，我们具备很好的设计能力，能够把需求通过合理的设计来实现，并找到合适的技术进行落地。” “比如说，电池技术的革新，或者运算方式的变革，它不是任何一个应用级的公司去推动的。特斯拉也没有改变任何电池的技术，它只是找到了合适的技术，把它应用在要解决的问题上。” 无论品类怎么拓展，一个大方向不会变：便携易用性，让用户的使用门槛尽可能降低，优化用户体验。 但限制依旧存在：市场规模不够大，供应商的数量也相对有限，“现在逐渐也有一些专门的厂家在进入这个领域，但总体来说，盘子还没有那么大。” “如果要把整个行业做成像无人机、平衡车、电动滑板等这么普及的一个市场的话，它需要在技术上和产品力上还要有非常大的提升才行。”张冬健谈道。

对于走向二级市场的中国MRO公司来说，固安捷是一个好榜样。文丨张睿2024年2月2日，全球MRO巨头固安捷（W.W.Grainger）的股票盘中价格达到977美元，成为其上市57年来的最高点，对应市值超过480亿美元；而就在昨晚（美东时间3月4日），固安捷股价再次被刷新，盘中达到998美元，市值超过490亿美元。 这一家成立于一个世纪以前（1927年）的公司，从工业时代到互联网时代，历经战争，穿越衰退，扩张，转型之后，它的股价表现堪称“老当益壮”：从2023年初到现在，涨幅达到80%，而从2020年初的200美元到现在，涨幅将近5倍。 固安捷2005年至今股价变化 固安捷在2024年2月2日公布了截至2023年12月31日季报及2023年财报：2023年Q4营业收入为39.97亿美元，同比增长5.13%，净利润3.95亿美元，同比增长3.4%；2023年全年营业收入为164.78亿美元，同比增加8.21%，净利润为18.29亿美元，同比增加18.23%，每股基本收益为36.65美元。 拉长时间周期来看，过去20年，固安捷的营收复合增长率为6.32%，净利润复合增长率为10.58%。 固安捷的业绩表现和市值表现说明，MRO销售与服务是一个成熟稳健、值得长期经营，且在资本市场已经得到认可的商业模式——这对中国的同类公司来说，当然是个好消息。 那么，固安捷是如何如何成长起来的？有哪些值得中国公司学习的经验？ 01 销售电机起家，服务450万客户 1927年，电气工程师威廉·W·格兰杰（William Wallace Grainger）在芝加哥成立了一个办事处，目的是通过一份8页的目录手册MotorBook，向各行各业销售电机设备。当时，美国正处于直流电转交流电的时期，交流电机市场需求快速增长，格兰杰抓住机会发展壮大，1937年，固安捷公司已经有16家分店，销售额超过100万美元。 第二次世界大战期间，固安捷向政府销售电机，这使得其在正常市场中断时业绩能够继续增长，1948年，固安捷的收入达到780万美元。 二战后，固安捷开始大规模扩张，并且在加利福尼亚、德克萨斯、田纳西等州建立自动化的区域配送中心，到1967年，固安捷分店达到92家，销售额达到8020万美元。 1967年上市之后，资金充裕的固安捷开始通过投资并购扩大业务范围，比如收购电机制造商Doerr Electric Corporation，收购安全产品分销商Allied Safety, Inc.，由此，固安捷的业务范围从电机逐步扩展至一般工业产品、安全产品、卫生用品等领域。 值得一提的是，固安捷从1937年就开始通过自有品牌Dayton销售精选商品，到1975年，固安捷的自有品牌——Dayton、Teel、Demco、Dem Kote和Speedaire——约占销售额的65%。 为了实现20分钟内为顾客提供产品的目标，固安捷加快了开店速度，仅1987年至1989年间，便开设了100多家新分店。 而固安捷的顾客群也越来越多样化，既有100人以下的小型制造商、分销商，也有宝洁、美国航空、康柏电脑等大型公司。随着新客户和新产品的增加，固安捷的销售额从1987年的13亿美元增长到1997年的41亿美元。1997年，固安捷被《工业分销》杂志评为北美销量第一的工业分销商。 20世纪90年代末，固安捷将业务扩展至美国境外，1996年，在墨西哥蒙特雷开设了分公司，同年，收购了加拿大工业安全和汽车售后市场产品制造商Acklands。 固安捷是最早利用互联网开启B2B业务的老牌公司之一，到1999年，固安捷已经开发了三个独立的互联网业务（Grainger.com、OrderZone.com和FindMRO.com），固安捷还宣布与网景公司达成协议，允许客户使用网景公司的Netcenter门户网站访问它的在线目录并订购。 2000年，固安捷与日本住友商事株式会社共同投资成立MonotaRO，该公司通过邮购方式向日本国内中小型制造公司销售间接工厂材料，2009年9月，固安捷收购了MonotaRO的53%股权，将其纳入合并财务报表。 2006年，固安捷进入中国市场，在上海建立了面积15000平米的大型仓储分拨中心。不过，固安捷中国发展的并不顺利，2020年，固安捷将中国业务出售给原固安捷中国区管理层。 · 1969年：收购了电动机制造商Doerr Electric Corporation。 · 1986年：以2430万美元的价格将Doerr出售给Emerson Electric。 · 1990年：通过收购Allied Safety, Inc.进入安全产品分销业务。 · 1992年：收购了Lab Safety Supply。 · 1996年：收购了Acklands-Grainger。 · 2009年：收购了Asia Pacific Brands和Imperial Supplies。 · 2009年：收购了MonotaRO Co., Ltd.和Alliance Energy Solutions。 · 2010年：收购了SafetyCertified。 · 2011年：收购了Fabory Group。 · 2012年：收购了Techni-Tool。 · 2012年：收购了Anfreixo。 · 2013年：收购了E&R Industrial和Safety Solutions。 · 2014年：收购了WFS Enterprises。 · 2015年：收购了Cromwell。概括一下，固安捷的增长离不开几方面原因：  1  投资并购，完善产业链布局：并购方向主要有两个，一是并购本土的服务供应商或工业品直销商来布局MRO细分领域的业务；二是收购海外（美国以外）的公司进行海外业务拓展。  2  丰富的产品线和自有品牌：固安捷拥有丰富的产品线和7大自营品牌，能够满足客户多样化需求。自有品牌销售占比20%以上，是公司获得较高毛利率的重要支撑。  3  线下门店和配送中心的覆盖：固安捷在全球不同区域拥有34家配送中心，362家分支机构，客户可以在附近的线下门店进行货品提取，同时门店内配备销售、技术及服务人员，可以帮助解决客户在生产过程中所遇到的技术难题。  4  数字化投入和电商平台：电商平台和采购系统的建立使得客户可以方便地进行所需商品的采购。线上渠道收入占比持续提升。 如今，作为领先的MRO宽线分销商，固安捷的业务覆盖北美、日本和英国，通过电子采购平台、自动售货机、目录分销以及300多家分支机构网络，固安捷为大约450万客户提供3000万产品和相关服务。 2024年2月中旬，固安捷在佛罗里达州奥兰多举行了规模盛大的展览会，展会设有近500个供应商展位，包括客户、供应商和Grainger员工在内的超过10,500人参与。会上，固安捷展示了其KeepStock供应商管理库存计划、采购咨询服务、安全和设施服务等，强调这些都是为了更深入了解客户并解决客户痛点。 02 双轮驱动，创造165亿美元年营收 历史数据显示，过去20年，固安捷的营收和利润虽经历过一些短期下滑，但总体呈上升趋势，尤其是2020年之后，上升曲线更加陡峭。背后部分原因是，新冠疫情之后，企业采购向线上转移，而固安捷在数字化层面的投入得到了回报。 固安捷2001-2023年收入变化 固安捷2001-2023利润变化 固安捷的业务分为两部分，面向大中型客户的High-Touch Solutions，面向中小型客户的Endless Assortment，包括北美市场的Zoro.com和日本市场的MonotaRO.com。 在High-Touch Solutions领域，客户规模大、组织复杂、需求多样，固安捷提供约200万种维护、维修和运营（MRO）产品和服务，还包括4000名专家技术支持和库存管理。 High-Touch Solutions是固安捷的营收和利润引擎，2023年，这部分收入为133亿美元，在总营收中占比80.5%，运营利润率17.8%。 固安捷2023年收入构成 值得注意的是，High-Touch Solutions作为固安捷最传统、最核心的业务，其中75%是通过数字化渠道完成的：网站（36%）、EDI/ePro软件接口（23%）和 KeepStock电子货柜（18%）。数字渠道的发展使得固安捷能够大幅减少分支机构数量（较峰值减少40%）。事实上，现在来自分支机构的订单只占8%。 High-Touch Solutions服务的客户主要集中在北美，其中美国93%，加拿大5%，墨西哥2%。根据固安捷的测算，整个北美B2B供应链市场为1.6万亿美元，而目前固安捷在其中只占7%的市场份额。 在Endless Assortment领域，固安捷通过旗下两个电商平台提供一站式线上采购服务。Zoro由固安捷内部孵化而来，2011年5月上线，面向北美及英国市场提供1300多万种产品；MonotaRO由固安捷与日本住友商事株式会社共同投资成立，后固安捷增资收购而来，面向日本市场提供2200多万种产品。两个平台的合计注册用户数为1420万。 2023年，Endless Assortment创造收入29亿美元，其中，MonotaRO占比62%，Zoro占比38%。Endless Assortment关键价值在于海量SKU一站式采购，以及更高的性价比，因此这部分运营利润率较低，为8.0%。 在固安捷看来，它是通过强大的客户价值主张，驱动两个细分市场商业飞轮： High-Touch Solutions——强化客户MRO解决方案 → 提高客户交付体验 → 深化客户关系 → 赢得新客户和新合同 → 提升运营利润 → 继续强化客户MRO解决方案 Endless Assortment——拓展商品类别 → 提升网站流量 → 提升购买频次 → 吸引新的供应商 → 提升利润率 → 继续拓展商品类别固安捷2023年产品分类及客户行业分类 从客户所属行业看，固安捷服务的前三大行业是制造业（30%）、政府（16%）、批发（9%），三者合计销售额超过50%。 从产品分类看，固安捷销售量最大的前三类产品是安保用品（16%）、物料管理与存储（10%）、泵管道和测试设备（9%）。 实际上在北美及全球市场，固安捷也面临多家工业分销商的竞争，比如： WESCO International, Inc.——成立于1922年，总部位于宾夕法尼亚州，主要从事电气和电子解决方案、通信和安全解决方案、公共事业及带宽解决方案。 MSC Industrial Direct Co.——成立于1941年，总部位于纽约州梅尔维尔，销售超过一百万种金属加工和MRO产品，2022年8月，收购了Tower Fasteners扩展到设备紧固件和零部件领域。 Fastenal——成立于1967年，产品包括紧固件、安全用品和其他产品。Fastenal的主要竞争优势是FMI技术，该技术将FASTStock履行处理与FASTBin（红外、RFID和缩放箱）和FASTVend（自动售货设备）相结合。 Graybar——成立于1869年，总部位于密苏里州圣路易斯，从事电气、通信和数据网络产品销售与服务。 Mouser Electronics——成立于1964年，总部位于德克萨斯州曼斯菲尔德，专注于电子元器件和半导体的分销。 MRC Global：成立于1921年，总部位于德克萨斯州休斯顿，从事管道、阀门和配件的分销，服务于能源和工业行业。 此外，亚马逊也是固安捷的强劲对手之一。 亚马逊于2015年4月在美国推出了面向企业客户的Amazon Business，一年后，这部分业务GMV达到10亿美元，到2018年底超过100亿美元，客户主要来自政府、大学、医院、军队等。根据亚马逊2022年致股东信的信息，Amazon Business的GMV已经超过350亿美元，其中一半以上来自第三方卖家。华尔街分析师预计，到2025年，Amazon Business的总销售额将达到800亿美元。 03 中国MRO公司，学习固安捷好榜样 对于美股市场投资者来说，固安捷确实是个值得长期持有的优质股票。 为了吸引投资者，固安捷每年都会用一步运营现金流来支付股息和回购股票。2023年，固安捷支付了3.67亿美元的股息，回购了8.5亿美元股票。 对于年均实际销售额增长在4%到5%之间的成熟公司来说，通过支付股息和回购股票回报投资者，在美国市场是一种常见策略。不过，固安捷能够保持连续52年的股息增长（自1970年以来平均复合年增长率为11%），被称为“股息之王”，而其过去5年回购股票总金额达到了35亿美元。 对于走向二级市场的中国MRO公司来说，固安捷是一个好榜样。 2023年12月15日，震坤行在纽约证券交易所挂牌上市，募集7130万美元。截止2024年3月4日，震坤行股价19美元，市值30.6亿美元。 震坤行成立于2014年，总部位于上海，为能源、建筑、汽车等行业客户提供一站式MRO采购和履约解决方案。招股书显示，2022年震坤行净收入为83.15亿元人民币（12.06亿美元），调整后净亏损为6.261亿元人民币（9080万美元）。 2023年3月30日，京东工业向香港联交所递交招股申请。京东工业是京东集团旗下从事工业供应链技术与服务业务的子集团，2017年7月开始独立运营，此前累计获得外部融资6.35亿美元。 招股文件显示，京东工业2022年交易额为人民币223亿元，2022年总收入为141亿元，按照非国际财务报告准则经调整近三年净盈利分别为4.4亿元、5亿元、7.1亿元。 未上市中国MRO公司还有鑫方盛、西域、易买工品、工品一号等等。 从宏观环境看，中国是世界第一大工业国家，对世界制造业贡献的比重接近30%，500种主要工业品，中国有220多种产量位居全球第一。根据灼识咨询，中国MRO采购服务市场空间广阔，2022年市场规模为人民币3.4万亿元。 也就是说，中国市场有最大的工业品生产端和消费端，中间的流通环节有机会诞生体量不逊于固安捷的公司。 中国MRO公司向固安捷学习，或许可以从以下几个方面考虑： 通过投资并购实现产品线扩张或者区域扩张，实际上，几家中国MRO公司融资时都会提到部分资金用于潜在的投资并购机会； 从客户价值出发提供差异化服务，固安捷强调其丰富便捷的产品和方案，以及数千名专家的技术服务，是持续吸引客户的关键，中国MRO公司也应该用差异化的销售和服务吸引客户，避免陷入同质化价格竞争； 全渠道销售和服务，固安捷通过线上线下多渠道服务客户，中国MRO公司线上业务发展迅速，但线下基础设施如配送中心、分支机构等仍待完善。 但是我们也不得不正视，相较于百岁的固安捷，中国MRO公司还是小学生，它在一个世纪中积累的品牌认知、客户关系、行业知识、运营能力，并非短期内可以学来的。同时，与美国市场相比，中国市场的客户需求、竞争环境更为复杂，MRO公司需要通过不断的实践探索出适应中国市场的可盈利模型。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。阿里测试AI电商产品“绘蛙”据悉，阿里成立了一支AI电商团队，目前正在打造一款针对商家和达人的AI电商产品“绘蛙”。绘蛙官网显示，其开发主体为杭州连凡信息技术有限公司，根据工商信息显示，该公司由阿里巴巴（中国）有限公司100%持股。据悉，“绘蛙”将为淘宝、天猫商家和达人在生成营销文案、训练专属AI模特等方面提升创作效率，使商品快速被种草。目前，绘蛙已经开展了对少了部分淘宝商家的邀请测试，未来或将应用于阿里电商商家和达人的营销创作。（Tech星球）京东：除偏远地区外 3月19日起普及“满59元包邮”京东发布公告称，为契合市场发展趋势，适应行业需求变化，平台现计划修订《京东开放平台包邮规则》。本规则已于2024年2月29日公示，将于2024年3月19日生效。此次调整最大变更在于将“部分类目商品在发往非偏远地区应支持包邮服务”改为“满59元包邮”。包含以下三种场景：部分类目商品单品满额（59元以上或0元）须支持单品包邮；部分类目59元以下商品须支持店铺内凑单满59元包邮；店铺内凑单满额包邮条件低于59元，则优先按照店铺凑单包邮规则执行。东方甄选入驻拼多多东方甄选开通拼多多网店，店铺简介为新东方在线农产品销售平台。搜索发现，该店目前已拼1926件商品。店铺客服表示，拼多多店铺是近期开店，产品和App上相同，但只上了一部分。（零售圈）盒马奥莱将改名为盒马超市侯毅日前透露，未来盒马奥莱将改名为“盒马超市”，这也是今年开年以来，盒马继试点降价、提升免运门槛后的又一新动向。去年下半年，盒马大刀阔斧的折扣化改革惊起行业风雨，引发颇多争议的同时也带动了行业其他玩家的降价潮。有消息称，盒马的目前的降价成果，主要来自垂直供应链的建设和采购团队的组织变革，未来降价范围和力度会如何扩大，仍待考验。（联商网）“贾国龙中国堡”更名“龙堡”转向下沉市场从西贝方面获悉，截至2024年3月2日，西贝于去年11月推出的休闲正餐品牌“贾国龙小锅牛肉”门店数已达24家。该品牌门店选址均为集团旗下快餐品牌“贾国龙中国堡”的原门店，西贝方面对此解释称“这个动作基于集团业务调整后的内部资源合理配置，以此进行资源利用的最大化，实现降本增效”。西贝方面称，贾国龙中国堡业务已更名为“龙堡”，计划从呼和浩特开始对下沉市场进行探索，目前该业务还在试验阶段。（每经）百事可乐宣布包括中国在内120个国家启用新品牌LOGO百事可乐宣布，继北美市场品牌标识焕新后，于全球范围内包括中国在内的120个国家全面开启品牌焕新行动。在中国市场，全新品牌视觉系统投入应用，品牌主张更新升级为“渴望就可能（THIRSTY FOR MORE）”。（澎湃）百丽时尚正式向港交所递交招股说明书日前，“鞋王”百丽时尚正式向港交所递交了招股说明书，拟主板挂牌上市。招股书中透露，百丽时尚目前拥有19个多元布局的核心自有品牌及合作品牌，覆盖女士、男士和儿童的鞋履、服饰和配饰等品类。中百：拟出售永辉中百45%股权中百集团发布公告称，公司拟通过公开挂牌方式出售所持有的永辉中百45%的股权。本次交易完成后，公司将不再持有永辉中百股权。其中，永辉超市认缴出资额5500万股，持股比例55%；中百集团认缴出资额4500万股，持股比例45%。（零售圈）贵人鸟或将被退市曾经的A股“体育品牌第一股”ST贵人（603555.SH）面值退市已成定局。3月1日，ST贵人发布关于公司股票可能被终止上市的第八次风险提示公告。公司股价连续16个交易日收盘价低于1元。公司最新股价为0.82元/股，即使未来4个交易日公司股价连续涨停，股价也无法回到1元线上。同时，刚上任9天的董事兼副总经理王荣提出辞职。上交所火速下发关注函，要求公司说明董事会前期审议聘任事项时是否勤勉尽责、了解其任职目的及动机。（界面新闻）消费级AR品牌雷鸟创新宣布完成新一轮亿元级融资消费级AR品牌雷鸟创新宣布完成新一轮亿元级融资。本轮融资由华泰紫金、燕创集团等多家机构联合投资，融资金额将用于新一代消费级AR眼镜的技术研发、量产和市场普及，以及推动AI+AR眼镜生态建设。至此，雷鸟创新在过去一年时间内已完成了三轮融资。

2024本地生活新战火，巨头激战下沉市场文丨陈凯乐 编辑丨董金鹏 中国有近300个地级市、2000个县（含县级市）、40000个乡镇和660000个村庄，共同构建起近十亿人口规模的下沉市场。在本地生活领域，谁抓住这个群体，谁就有可能掌握市场的主导力量。   长期以来，美团以代理商模式安稳经营着下沉市场。但近年来，抖音以强大的活跃用户数和更低的平台扣点（抖音2.5%，美团团购6%）攻入下沉市场。去年下半年开始，美团在下沉市场的到店业务，由代理改为直营。   两大平台在下沉市场的策略，与一二线三线城市有着显著差别。这种差别背后是平台商家的结构差异，一线及新一线城市连锁餐饮占比超过23%，而下沉市场不足19%。即使下沉市场上的区域头部商家，门店数一般也不超过3家，年营收一般为数百万元。这些商家的日常经营，也十分重视线下的社交网络，其甚至强于平台施加的影响。   今年春节，我回了一趟老家池州。池州是安徽南部的地级市，一座长江边的小城，佛教名山九华山所在地，常住人口不过百万余人，多数人口流向了江浙沪包邮区。2022年，池州人均GDP为81224元，略低于全国平均水平（85698元），房价平均也只有8000多元。   换句话说，互联网下沉和人口农村涌向城市以后，池州可以视为下沉市场的一个缩影。我在那里待了一周，跟一些餐饮商家和服务商交流，感受到本地生活在下沉市场的走向和大混战。睹瓶中之水，而知天下之寒。     01 抖音攻入下沉市场达人探店很受欢迎 每一个三四线城市，也都有自己的CBD。商之都，池州颇为繁盛购物中心，有商业街、写字楼和高档住宅，装修大气，知名品牌多，满足了当地人吃喝玩乐一站式消费。去年春末夏初，池州第一家星巴克就落子商之都。 老谢龙虾馆开在商之都附近。晚上7点，李亚明和两个朋友在店里喝酒。李是老谢龙虾馆的老板，现在还不是龙虾消费旺季，一楼大厅的方桌和二楼的包厢都空着。他不时接过递来的香烟，轻柔的烟气拾级而上，装扮起小城夜色。 去年国庆往后，周边几家大型土菜馆纷纷在抖音推出5折套餐，原价700多元的多人套餐，降到了400元。彼时刚入秋，正值土菜消费旺季，商家一般不会低价促销。李亚明看到一些套餐在抖音月销十几万元，于是迅速跟进，很快摸清了其中门道。 老谢龙虾店的抖音账号，虽然只有1300多粉丝，2023年团购到店核销金额却有20多万元，还带动店内酒水等其他产品的消费。去年，老谢龙虾馆的营业额做到了四五百万元。烟圈奔腾，李亚明也在思索——十五过后，拿什么套餐在抖音引流呢？  池州第一家星巴克，亿邦动力摄图 龙虾的消费，淡旺季明显，可能不具备代表性。除小龙虾，李亚明还经营烧烤和酒水生意，尤其是酒水，毛利高达60%。李亚明的用户多数是有一定消费能力的中年人，下班后来到这里沿街的土菜馆，与朋友小聚，有吃也有喝。 相比于土菜馆，池州的年轻人更愿意去烤肉店和火锅店。这也是下沉市场颇受欢迎的团购品类。相比之下，土菜馆更依赖厨师带来的附加价值，烤肉及火锅店的利润则主要依赖食材。通常来说，年轻人线上团券到店消费，不会在店内额外消费，而商家低价引流，结果自然是利润极为有限。而这，恰恰影响了商家经营抖音的热情。 一位烤肉商家，在池州开了三家门店，118元的抖音双人套餐，卖了2万多单。但老板告诉我，利润太低，计划年后将套餐下架。178元的烤肉套餐，除去食材毛利有90元，但降为118元后，算上2.5%的平台扣点，纯利不过十几元。 去年，池州当地的抖音服务商，以半价佣金5%（原佣金点数10%）多次上门寻求合作，但都被该烤肉店老板拒绝，理由是利润过低。相比于给团购套餐直接降价，商家似乎更喜欢达人探店。尤其是新店开业，达人探店往往是打响名气最好的方式。 春节还没过完，池州商会大厦七楼的办公室里，几个达人就开始忙碌起来了。大年十一，中午时刻，她们便急匆匆赶往几个市区商家那里，前去拍摄素材。据悉，他们要在傍晚前赶回来，将素材剪辑做成探店视频，然后发布。 她们的主管叫邱云飞，今年32岁，也是我的同镇老乡。他们是抖音在池州最大的服务商，去年探店收入达到了100万元。他告诉我，在池州达人探店只能收取一口价费用，商家不愿意支付成交佣金。据称，原因是商家的门店数量少，收入有限，无能力支付额外费用。鸡公虾婆是邱云飞的大客户，抖音月流水不过12万元，另一客户理想大虾，有两家门店，抖音月流水只有10万元。 在池州，单条探店视频的报价在1500～3000元不等。邱云飞主管7个达人账号，总粉丝数在30万-40万之间，单条探店视频报价2000元。为提高收入，他正在不断收购或孵化新账号。当然，有些商家为节省成本，倾向于自己经营抖音账号，多数商家账号的粉丝还没有过万。 02 下沉市场的B面被熟人关系主导的本地生活  大润发是中国的“商超一哥”。池州市区只有一家大润发，开在新西街，汇集了蜜雪冰城、喜茶、肯德基等连锁品牌。新西街是池州最繁华的商圈，处于两条交通大动脉长江中路与翠微西路的交汇处。 何家囡姐妹的夏炉一头牛烤肉店，开在新西街美食街三楼。初七一过，人们纷纷踏上回程列车，但晚上七点，店内却早已坐满人。来此消费的大多是当地熟客，每次点的都是固定样式。何家囡跟这些客户很熟，买单时都会打声招呼。 池州有三家夏炉一头牛烤肉，年销售额近800万元，其中老客贡献了近七成销售额。何家囡说，800万销售额中，线下订单400万元，抖音团购200万元，50多万元来自美团团购。 这些熟人，最早通过微信聚合而来。何家囡告诉我，夏炉一头牛烤肉已有20个微信群，每个群大约四五百人。粗略估算，去重后群内约有上万名用户。生意起步期，她时常会把活动消息发在群内，到店消费就送一碟黄瓜等小菜，现在改成了送8.8折折扣券。 2022年，池州常住人口约130万人，不及北京的十六分之一。在这样的中小型城市中，本地商户的经营，大多依赖熟人关系。消费习惯上，这些人更习惯通过线下（非美团、抖音等平台）买单。   杨海燕，90后，我的高中同学，现在是同学口中的“成功人士”。2016年，她在新西街开了第一家蛋糕店，现在拥有3家门店，年销售额1000万元，其中线下有800万元。   在蛋糕店等待杨海燕时，我看到不少年轻人会径直走到橱窗前，挑选完蛋糕直接买单，看样子都是熟客。蛋糕店门口立着一个广告牌，上面是蛋糕店的微信小程序。一些人买完单后，也会拿出手机扫码，注册成会员后提前预定蛋糕。杨海燕说，现在小程序一年销售额也能达到100万元。 来杨海燕蛋糕店的大多都是熟客   她告诉我，2016年经营第一家蛋糕店时，自己就有意识添加客户微信。生意起步期，她就时常在朋友圈发新产品广告，一来二去不少人就成了常客。如今，杨海燕注册了6个微信号，有3万名微信好友。聊天时，她的微信还不时弹出客户询问产品的消息。蛋糕店逐渐有了名气后，一些人会在美团上搜索杨海燕的蛋糕店、下单。去年，蛋糕店美团外卖销售额近100万元，饿了么销售额也有80万元。   抖音进入池州后，不少商家曾尝试低价引流。但受强大的熟人关系主导，他们并不愿意打破原有的价格体系。在小城市，熟客的价值远超新客。   杨海燕蛋糕店的橱窗里，展示着近百款产品。但翻看她的抖音，我发现特价商品却不过4、5款，她不愿将更多产品低价搬到抖音。“要是老客户看到抖音比店里还便宜，生意还怎么做？”她说。 在池州，不少人的消费习惯是，线下用完餐后再对比多平台的价格，选择最优惠的平台买单。但更多时候，他们也会以平台最低价在线下买单，商户也不会反驳，这是熟客的特权。   何家囡颇受欢迎的双人烤肉套餐，老客户买的多。但据她所述，这款低价套餐是为了迎合老客。烤肉店生意竞争激烈，同行不断降价促销。在她楼下，已有4、5家烤肉店。而这些熟客已习惯在店内用餐后，在抖音上以低价买单。夏炉一头牛烤肉有个88元替100元的代金券，在抖音上卖掉3万多张。   03 抖音美团激斗但小城商家仍心系线下  下沉市场本地生活大混战，像池州这样的中小城市，抖音较美团有两点优势：更多的活跃用户数，更低的平台扣点（抖音餐饮扣点2.5%，美团6%）。抖音之前，美团团购通过代理商覆盖当地商家。很多商家告诉我，去年11月底美团取消了代理商，将业务移交给直营团队。   据我观察，代理转直营后，在池州美团针对抖音的反击有两点：首先，降低商家经营成本。今年开始，美团将夏炉一头牛烤肉、老谢龙虾馆等一批头部商家的扣点，统一从6%降到了4%。对应地，他们将套餐实现了美团与抖音同步。   我还了解到，美团要求BD（商务拓展）针对销量较好的商家，必须免费开通美团直播。但因为没有流量支持，效果其实很一般。美团直播的界面，核心推荐位由类似肯德基等CKA、SKA商家占据，地方头部商家很难享受到，很多商家甚至找不到入口。   但小城市中，商家要做好生意，选址是关键。据我观察，在池州这样的城市，大型商圈不超过三个：新西街、商之都以及站前商业区。能做大的商家，首先是抢到了这三个商圈的门店。线下有一定积累后，人气才有可能迁移到线上。   花姐去年也在新西街开了家烤肉店，距何家囡的烤肉店不过三两百米。虽然开业不过10个月，靠着商圈优势，也成了网红店。去年销售额达250多万元，仅仅线下就占140万元。后来，一部分用户迁移到抖音，去年花姐抖音的销售额做到了60多万元。   我跟花姐聊天时，她显得有些心不在焉。追问之下，她就长叹一口气，原来最近附近新开了个商圈，她另一家牛排店的生意受了影响，销量下滑。 杨海燕蛋糕店的抖音团购   当被问及美团直播间，花姐也显得无关痛痒。然后快速点开了美团，扫了扫桌上的二维码，弹出直播界面。界面内，虚拟主播正循环播报四款低价产品，虚拟人由美团提供。左上角数据显示，共计386人看过。没有流量供给的美团直播间，更像是一个付费渠道。“用户吃完扫码，进直播间购买套餐。”花姐说。   高端连锁商家，近几年也集体下沉到池州。去年5月，星巴克在池州商之都商区开出了第一家店。春节假期的一个中午，我走进星巴克。来此消费的中年人，要么带着对象孩子闲聊家常，要么和伙伴谈论新的商机，年轻一点的单身族，则无聊地刷着短视频，看起来和北京，上海的都市人群，也并无二致。 这些连锁型商家进驻，至少在服务上开始冲击本土商家。新西街街口，新开了一家霸王茶姬。一个雨天，我把伞撑着放在外面，进店点了杯招牌饮品“伯牙绝弦”。店里4、5名员工，一名员工向我指了指墙上橱柜，笑着说说，伞可以拿进来放在上面。出门店时，他们又齐刷刷朝我喊“欢迎下次光临”。 性价比是下沉市场消费的主旋律。除了星巴克等，我粗略统计了下，池州至少有20家蜜雪冰城，14家古茗，13家瑞幸咖啡，2家库迪咖啡，2家喜茶。香格里拉小区，池州最大社区，类似北京的天通苑，就开了一家蜜雪冰城，但无其他品牌入驻。   假期结束后的两天，深夜接近9点，我来到西街口的第一家喜茶加盟店内，工作人员正加紧制作两杯自抖音团购下单的奶茶。吧台上还摆放着5杯奶茶，上面贴着美团外卖的标签，正待配送。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。 董宇辉回应删微博：电话被打爆了，没太多想法 2月27日董宇辉个人微博账号内容全部清空。对于清空微博的原因，有接近东方甄选人士表示，这是个人行为。受消息影响，今日东方甄选股价盘中一度跌超6%，收盘价报23.5港元/股，跌3.89%。晚上8点，董宇辉现身“与辉同行”直播间。董宇辉称，“今天到公司没起来过，不知道开了多少个会，晕晕乎乎就过来直播间了。”董宇辉还称，“电话被打爆了。问我怎么想？我没怎么想。”（新浪科技） 速卖通开启跨境服饰大招商 速卖通近日密集举办多场服饰招商会，面向跨境服饰大卖、源头工厂加大招商，据称是“史上最大投入、最大决心”的服饰供给重构。招商资料显示，速卖通在首页新增了一个女装频道Viva，入驻商家可以享受到一系列激励政策，包括：平台直降大额补贴，确定性流量扶持，史上最高用增投入，及1对1小二专属对接等。 天猫淘宝多家公司高管变更，淘天：常规工商注册信息变更 日前，阿里旗下多家公司多家公司发生工商变更。具体来看，汪海卸任浙江天猫技术有限公司法定代表人，由蒋芳担任；刘鹏卸任浙江天猫网络有限公司法定代表人，由刘博担任；王明强卸任浙江淘宝网络有限公司法定代表人，由谌伟业担任；此外，汪海还卸任了杭州阿里巴巴广告有限公司法定代表人，由余涌接任。对此，淘天内部人士回应称，这属于常规的子公司的工商注册信息变更。（东方财富网） 奈雪的茶单店投资预算下调至58万元起 2月28日起，奈雪的茶单店投资预算下调至58万元起。此次下调主要涉及设备及道具、装修及首次配货费用。2023年7月开放加盟之初，奈雪单店投资预算最低门槛为98万元。 据知情人士透露，奈雪对门店模型进行了调整，在坚持“茶饮+烘焙”经营策略不变的基础上，加盟商可根据所在市场实际需求灵活选择咖啡机等配置。截至今年2月底，奈雪的茶全国门店数已超1800家，其中80%的门店GMV达到480万元；已开业加盟店数超200家，多店单月营业额超70万元。（36氪） 优衣库姊妹品牌GU将加快全球化扩张 优衣库定下激进增长目标，忙着在全球范围扩张。优衣库母公司迅销集团计划扩张旗下品牌GU在欧洲和美国的业务，以推动集团实现10万亿日元年销售额的战略目标。该集团首席财务官冈崎武表示，GU与优衣库有着同等的潜力，未来在欧洲和美国的门店规模将与优衣库看齐。（彭博社） 罗森进军山东 计划在山东市场开1000家店 罗森日前在济南开出了其在山东第一家店。据了解，未来几年罗森将争取尽快在山东市场达成1000家店，首批店将与宜快宜慢共同打造，预计3月开业。在中国扩大市场占有率，是近年来罗森的一个重要目标。早在2020年，日媒就曾有消息称，由于本土市场逐渐饱和，罗森计划到2025年将中国门店数量增至1万家。（36氪未来消费） 美团小象超市文具相比上月销量上涨5倍左右 美团小象超市数据显示，开学前半月，必备文具“笔”相比上月销量上涨5倍，本子销量相比上月上涨4.6倍，修正带销量相比上月上涨7.5倍。除此之外，开学后学生会用到的自粘书膜、透明书套等用品销量上涨也在5倍左右。为满足开学季需求，小象超市平台上还同时上架了透明胶带、削笔机、订书机套装等用品。 菜鸟集运正式上线澳洲地区 菜鸟集运正式上线澳洲地区，运5日达，海运30日达，淘宝订单自动同步，全网包裹一键集运。（菜鸟官方集运） B站开启 “星火计划”3月招商活动 B站日前宣布bilibili星火计划3月心动好礼大赏招商活动正式开启。商家报名日期为即日起至3月1日。据悉，星火计划是基于B站与阿里淘宝联盟的深度合作的一款创新产品。可通过帮助商家实现“商单+起飞”数据分析，衡量种草视频“全店互动归因口径+T15长效ROI”投放效果。

文丨张从容编辑丨董金鹏 2024年1月，北京丰台，一组客人走进西四环中路红星美凯龙的栖作。他们在网上看到了这个床垫品牌，然后到店里询问是否可以定制，以及可以定制什么睡感的床垫。初看稀松平常，无甚特别之处，但从业者知道变化堪称巨大。栖作是一家位于成都的床垫品牌，成立于新冠大流行的前一年，专注可拆卸产品，满足多元睡眠需求。除了栖作，在这个方向上使劲的品牌，至少还包括蓝盒子、半日闲、诺尔雪平、UniSleep等。消费预期转弱，房地产整体低迷，也让床垫等家具市场进入调整周期。然而就在此时，上述新兴品牌却以较好增长势头引发市场关注。比如，栖作2023年GMV突破5.5亿元，武汉门店半年即回本；半日闲，成立不足三年，线上销售额已突破1.5亿元；另一家诺尔雪平，在某平台投流的ROI能做到6-8。如果你仔细观察，将会发现这些品牌多数都以All in姿态进入B站和小红书，线上种草引流，线下体验、交易和交付，以DTC方式向市场销售产品。在市场极限承压和老钱包围绞杀的夹缝里，他们正在新产品和新渠道，探索新的掘金之路。这些品牌的创始团队，有从金可儿出走的“老权”，有奔四的90后文青，有清华高材生，有互联网大厂“毕业生”。市场分化加剧，出路或许不止低价。为年轻人打造可拆卸床垫传统床垫品牌可能要慌了床垫，在普通人看来，只不过是一个睡觉的垫子，日常被床单覆盖，一经安装，便鲜少再被关注。实际上，它扮演着颇为重要的角色——人们每天有至少三分之一的时间在床上度过，舒适与否不仅影响睡眠质量，还会波及其余三分之二的时间。曾默翰，本科毕业于清华大学，曾任住范儿联合创始人，现在是半日闲创始人兼CEO。他和老友闲谈时发觉，当年的各省高考状元、有志才子进入中年，探讨的话题并非现实或理想，而多数时候是睡眠与健康。图源：半日闲睡眠公众号有房一族的中产，手握碎银几两，居于一屋暖房，现实的压力让他们愿意多花钱买安睡一床，曾默翰告诉亿邦动力。2020年11月，曾默翰创办半日闲，试图以全新的方式满足市场需求。事实上，早于半日闲，蓝盒子已经开始为购买床垫提供新的思路和选择。2020年，新冠袭来，蓝盒子便掀起了一股互联网+床垫的风潮。比如，100日免费试睡，降低决策成本；可拆卸和卷包的特性，再加上不超过4700元的价格，让蓝盒子在租房一族中颇受欢迎。半日闲也给出了自己的解决方案。他们看到大部分高端床垫结构非常复杂，动辄十几层，用料复杂且不透明，导致价格昂贵。而市面上的平价床垫大多舒适层过薄，导致睡感舒适度降低。半日闲的设计团队研究了上万张床垫，最终得出结论：床垫体感要足够舒服，重点是为弹簧以上的舒适层确定标准。半日闲床垫在保证舒适层厚度大于5厘米的情况下，设置了科学的舒适层搭配。同时半日闲选用了工程上常用的新材料——AiR Bounce®弹力织网，推出的产品具有更好的支撑性、透气和耐受性。图源：半日闲睡眠公众号如果说半日闲是实用主义，那栖作就是一种“自由主义”。张良可，栖作创始人，定制床垫出身，在成都开了个床垫工厂，同时接手拆换垫层的订单——部分客户的床垫睡久了睡感变形，又不舍得买新的，便找他们更换垫层。可拆卸床垫，成了这个想开网吧的85后迟来的中年叛逆。栖作的床垫可以从边缘沿拉链拉开，“内馅儿”是由网布包裹的舒适层，可以由客户自行定制。栖作允许客户根据性别、年龄和身体状况定制舒适层；如果觉得哪里不舒服，只需要花200至400元更换舒适层即可。而在此前，少有品牌涉及这块，原因有二。首先，市场普及度较低。其次，生产、销售和品牌分离，比如慕思，销售依赖渠道商，而生产中的一部分也要依赖外包。栖作品牌完全自主生产，拥有位于成都的2万平方米工厂，整条生产线可满足日均发货600张。栖作从新港海绵工厂采购海绵，据说该工厂与宜家和丝涟有合作关系。而弹簧则直接从礼恩派采购，并拥有自己的客户代码，礼恩派主要为舒达提供货物。栖作门店中摆放着可替换的垫层，消费者可直接感受 同样做可拆卸床垫的还有UniSleep。与栖作不同，UniSleep用更数据化的形式做定制。依靠1365份实测模型数据和超3000小时的试睡验证，UniSleep打造了一套人床匹配数据系统，搭载到了微信小程序中。消费者通过UniSleep微信小程序，测试睡眠情况（包括体形、是否打鼾、是否怀孕等），根据睡眠情况定制可拆卸模块的材料。这种产品形态决定了它必须更依赖线上渠道，亦决定了它必须首先抓住年轻消费群体。新浪潮也决定了这些品牌的团队基因。比如UniSleep，研发供应链团队是金可儿原班人马，市场、产品和品牌等团队来自互联网和快消品；联合创始人黄蕙，此前在腾讯、阿里和小红书工作过。受新锐品牌刺激，一些传统品牌也在做类似的产品更新和升级。今天，如果你打开各大电商网站，搜索可拆卸和定制床垫，除了上述新锐品牌，亦有传统品牌的产品。做床垫最感谢汪小菲张一鸣7次触达才能达成1次转化“我做床垫最感谢的有两个人，一个是汪小菲，一个是张一鸣。”诺尔雪平创始人李飞告诉亿邦动力。李飞称，他花了五年年时间和800万元，拆了十余款奢侈品级的床垫，研究内部结构；2019年到2022年，他们又按照自己的设计打了8批样品，均不合格，几乎烧光了现金流，又抵押最后一套房子，拿出165万做最后一搏。2022年8月，他在佛山打造了独立工厂，最终推出符合要求的产品。他直言自己只懂产品，对投放完全不懂，也不认同达人带货，认为达人不懂床垫的专业知识，不能把自己的品牌讲明白，更希望自己把握“麦克风”。图下备注：左图为诺尔雪平创始人抖音账号； 右图为诺尔雪平在小红书的账号矩阵 李飞在抖音上有18万粉丝，单月销售额达150万元。去年8月，他带着团队在小红书做矩阵账号，目前有18个账号，单月投流10万元，ROI在6到8之间。目前，小红书带来的订单正在追赶抖音，显示出更大的增长潜力。事实上，近年爆红网络的新锐床垫品牌，多数都以All in姿态进入B站和小红书，以直播和线上种草的渠道，以DTC方式向用户销售产品。2022年初，半日闲定下“凿穿B站”的目标，一年内投放了50多位UP主，其中一半属于家居垂类分区。曾默翰称，当时决定投放B站，看中的是B站的高粉丝粘性和深度内容。但半日闲对B站并没有完整的投放规划，更多是针对品牌的品宣需求。B站的转化周期最长可达180天，床垫客单价高使用周期长，决策成本更高，需要更长的种草周期。业内人士向亿邦动力透露，小红书的种草效果比B站好，但即便是在小红书，床垫这一品类也需要7次触达才能达成1次转化。无论是在B站还是小红书，半日闲都直接和创作者沟通，从床垫的专业角度指导博主生产内容。半日闲发给博主的短视频脚本修改意见中，甚至比原脚本本身都长，相当于帮博主把原稿重写了一遍。修改版中加入了更多专业词汇，同时也加入了品牌对床垫这一产品自己的理解：从过去的“化简去繁、盯紧厚度、软贴合、硬支撑”，到现在的“温柔睡感”。这些大多是创始人在视频和直播中说的原话。相对来说，这些床垫品牌在B站的投放成本更高，头部达人一条视频植入的报价就达到10万元以上。对许多品牌来说，B站的试错和复投成本太高，很难用数量试错。而在小红书一篇笔记的商单预算大约是博主粉丝数的十分之一。在进入小红书前，半日闲品牌不依靠服务商和代理商，筛选并联系了1700多位达人，最终筛选出200多位在双11进行投放。半日闲衡量小红书投流转化时的执行标准，是降低UV成本，在初期投流测试哪些笔记的进店成本更低，通过控制投流调整进店UV成本，将其稳定在品牌可接受的水平。借由淘宝联盟和小红书合作的数据沉淀平台“小红星”，品牌可以查看每篇小红书笔记的进店UV成本。在大促期间，半日闲选择避开投放热词。2023年，双11期间，半日闲在小红书“床垫”这一搜索词下的SOV仅为2.19%，而在类似推荐词“床垫推荐”SOV为49.17%。开店成新锐品牌一道坎老钱新贵相互渗透厮杀“破房子租金，死贵！你这偏成什么鸟样子，还这么贵！”李飞吐槽说。尽管诺尔雪平的床垫均价已经在10万元以上，但为了平衡租金成本，后续或许还会涨两到三次价。而栖作在北京的门店，面积约150平方米，为天猫甄选集合店里的一间。店员称，该门店是2023年5月开张，每天进店客户约为10组左右，多数是通过线上了解到栖作，然后到门店购买，每天大约有七成可以成交。一众DTC床垫品牌，在新兴内容平台站稳脚跟以后，为了服务用户，会选择在线下开店，从而实现线上线下的联通。2020年，受疫情影响，栖作开始尝试线上团购，以团购的形式抽成分佣。团购团长有的是小区业主，有的则是地方属性较强的当地博主。他们将团购团长称为“种子”，由团长拉群，品牌运营会在群里做用户教育。由于群员们的装修时间并不统一，所以这种小区团往往时间较长，完全转化可能需要长达半年的时间。这些用户往往对栖作了解不深。所以在这期间，栖作的运营会在群里做用户教育，告诉用户栖作床垫和传统床垫的区别，科普可拆卸床垫的优点。团购价往往比正常售价低，小红书博主引导消费者到电商平台的栖作旗舰店消费，并让他们对客服说出博主专属的暗号，客服就会给消费者以团购价结算，并记录对应博主转化的订单，以佣金或返点的形式回报博主。疫情结束以后，这种形式便“平移”至线下，他们会将有定制需求的团购用户引导至线下门店，同样以报暗号的形式，给用户65折优惠。栖作目前在全国有70多家门店，其中约有50家为经销商开店。栖作的规划，2024年线下门店将会从现在的70家拓展到300家。据亿邦动力了解，栖作希望线上流量能通过线下店进行转化，同时让线上线下的销售占比相对持平。而该领域的头部品牌蓝盒子也在采取类似的玩法。除了佛山、北京和杭州的三家体验店外，2024年初，诺尔雪平也在成都银泰开设了新的门店。创始人李飞称，这家门店的主要目的不是转化，而是承接来自抖音和小红书的客户。李飞称，诺尔雪平在2023下半年停止了抖音的投流，“我们承接不过来”。新锐品牌走入线下，而传统品牌也在加码线上生意。据Mr迷瞪透露，目前喜临门线上线下销售基本持平，电商体系由年轻的二代掌门人亲自操刀。喜临门公司内部年轻人多，能接受商业化尚不成熟的B站。他们甚至允许UP主透露喜临门床垫的成本价。Mr迷瞪直接在视频中阐明，喜临门“白骑士”床垫的成本约为1600元，而在直播间，这款床垫的售价为1799元。2022年7月，喜临门将新品“夜猫子”床垫的首发，选在了B站Mr迷瞪的直播间。2023年618期间，喜临门在Mr迷瞪直播间卖出2.5万张床垫，占直播间床垫总销量的80%，仅“白骑士”床垫一个单品就卖了2万张；同年双11，喜临门更是几乎霸榜Mr迷瞪直播间各个价位的床垫销量TOP1。更多传统品牌注意到了新兴平台的价值。2022年双11，Mr迷瞪直播间的传统床垫品牌仅有喜临门和金可儿；一年后，舒达、雅兰、大自然等品牌也进入了他的直播间。2024年，随着双方杀入各自优势领域，竞争也将更为激烈。但或许才有这样，这些新品牌才有可能探索出新的出路。 文章首图来源：栖作小红书官方账号 「相关阅读」安踏  海尔智家  毛戈平  鸭鸭  雅鹿  林氏家居  速境Speediance  天美健  基诺浦  周大生  追觅  十月稻田  秋田满满  内外NEIWAI   夸迪  星际熊  理象国  倍轻松  CATLINK  叮叮懒人菜  冰希黎  理想汽车  端木良锦  黄天鹅  晨光文具  官栈  蕉下  正浩科技  Rokid  可复美  花西子  优衣库  三顿半  牧高笛  妙可蓝多 转发，点赞，再看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。 蔡崇信：阿里已重返中国顶级电商轨道 阿里巴巴主席蔡崇信表示，经过一段时间的压力，阿里已重返中国顶级电商企业轨道。蔡崇信接受采访时指出，随着架构重组和新管理层的到位，阿里对能够成为中国顶级电子商务企业之一更具信心。 阿里虽然不像以前那样自信，并感受到竞争压力，但现在“阿里回来了”。他又预期，未来5年中国电子商务的渗透率将超过40%，大幅高于目前的30%水平。阿里巴巴早前搁置阿里云IPO计划，蔡崇信称，若投资者情绪较好，推进IPO计划才会较为合理。至于已在香港提交上市申请的菜鸟，目前市场表现欠佳，公司仍在等待更好的时机。（新浪财经） 淘特淡出历史舞台，淘宝聚拢低价供应商 淘特最后的资产—— 平台上的商家和商品都即将迁回淘宝，未来，淘特商家的主要经营阵地将转移到淘宝，商品保留曾经的销量、评价等各类数据标签。2024年2月，部分淘特商家已收到通知，正陆续进行迁移测试，以优化更多细节问题。了解内情的淘天员工称，淘特的商家、商品将逐步大面积迁回淘宝。淘特逐步并回淘宝从2023年就已开始，整个过程持续了一年。（界面新闻） 大润发回应持续关店超10家 日前，大润发在江苏镇江、四川德阳、湖南株洲相继传出关店消息。据不完全统计，2023年1月至今，至少有13家大润发闭店或宣布闭店，涉及湖南、江苏、湖北、四川等多个省份。对此，大润发方面2月26日回复称，这是大润发各个区域正常的经营策略调整，闭店和开店都是正常经营动作。关于这几家门店关闭，一方面是物业原因，另一方面是当地运营策略调整，比如改造升级成M会员店。（第一财经） 叮咚买菜回应关闭广州深圳等38个站点 2月26日，针对部分媒体报道的“叮咚买菜关闭广州、深圳共38个站点”一事，叮咚买菜(DDL.N)相关负责人回应称，近期广州、深圳少量站点变动，属于公司根据不同站点经营情况进行的常规业务整合与调整，不影响华南地区业务正常经营。（北京商报） 极兔国际小包业务暂停运营 据某位卖家展示的一份极兔国际的用户通知显示，因为战略规划调整，小包业务产品将在2月29日全线路暂停运营。据了解，订单类型包含普通订单、头程订单、派送订单、转寄订单。下线产品包括极免环球专线-标准普货JET-HQ-BZP；极兔环球专线-标准特货JET-HQ-BZT；极免环球专线-标准带电JET-HQ-BZD；极兔环球专线-标快普货JET-HQ-BKP；极兔环球专线-标快特货JET-HQ-BKT；极兔东南亚专线-标准普货JET-D-BZP。(跨境出口情报局) 顺丰：拟重新提交在港上市申请 据悉，顺丰控股计划重新提交在香港上市申请，可能募资10亿至20亿美元。据悉，顺丰控股于2023年8月21日在港交所首次提交上市申请，招股书的有效期是6个月。该申请已于2024年2月21日失效。至于募资，与去年的预期20亿至30亿美元的目标相比，目前的募资预计将会降低。（零售圈） 茶百道去年净利润超12亿元 2月23日，茶百道更新招股书，继续推进港交所主板上市进程。本次招股书已将数据更新至2023年12月31日。2023年，茶百道门店的总零售额约169亿元，公司收入为57.04亿元，经调整净利润12.58亿元。（IPO 早知道） 夸父炸串完成B轮融资 夸父炸串宣布完成B轮融资，由愉悦资本、绝了基金联合领投，不二资本和老股东华映资本跟投，蔚澜资本担任独家融资顾问。至此，夸父炸串已完成近5亿元人民币融资，成为近年小吃连锁总融资额最高的品牌。

文丨李梦琪编辑丨石磊 华灯初上，苏州盘门景区被五彩斑斓的灯笼点缀得如诗如画。人流如织中，一场别开生面的元宵灯会正在上演。这不是普通的灯会，而是毛戈平美妆为这个新年献上的一场东方美学盛宴。这不仅是一场视觉的盛宴，更是一次文化的交流。不久前，毛戈平美妆远赴法国巴黎，参与了“让世界看看中国年”的中法文化交流论坛。在那里，毛戈平美妆将中国的新年文化、东方美学带给了国际友人，让更多人领略到了东方文化的独特魅力。从苏州的灯会到巴黎的论坛，毛戈平美妆始终坚守着传承与弘扬东方美的使命。在这个大牌林立的国内美妆市场，毛戈平美妆以其独树一帜的品牌理念和价值观，成功突围，不仅在国内市场站稳了脚跟，如今也已圆满完成了面向国际的初次亮相。本期亿邦动力《超品洞察》，我们一起走进毛戈平美妆的“东方美学”世界，试图通过剖析此次新年系列活动，揭示在概念之下，毛戈平美妆在产品、设计以及品牌文化背后的“真功夫”。东方美学绽放国际舞台故宫文创系列获高赞作为世界上历史最悠久的文化之一，东方文化历经千年绵延至今，既离不开无数人的坚守，也离不开其本质上的海纳百川和兼容并蓄。这一次，毛戈平美妆作为中国品牌代表，去到西方文化艺术诞生地之一的法国巴黎，参与中法文化交流论坛。时值中国农历新年，新春，象征着万物交融；中国年，则是东方文化最具特色的代表。更重要的是，今年是中国新年成为联合国法定假日的第一年，同时也是中法两国建交60年。在这样一个重要的文化交流高峰，毛戈平美妆对东方文化的理解和追求极致的工匠精神，不仅打动了现场嘉宾，也让世界对中国美学的理解又多了一分。其中，品牌的故宫文创系列产品凭借其对故宫文化恰如其分的解构、精致的细节工艺与色彩，得到了现场嘉宾的广泛喜爱和赞扬。“东方有自己独特的文化与美学，但今天当我们把产品做到一定的高度时，我相信越是民族的，越是世界的。”品牌创始人毛戈平在论坛上表示，毛戈平美妆对东方美学的传承不是简单的模仿和提炼，而是通过挖掘悠久的历史积淀，不断汲取不同时期东方美学的神韵，并与现代美学相结合，对东方美学进行的既具有东方气韵又具备现代共鸣的创新传承。事实上，在过去很长一段时间里，西方对中国文化与美的理解是相对单一的。“丹凤眼”、“红木红墙”、“明清宫殿”……而东方美集五千年之大成，很难轻易被一两个文化符号所代表，即便仅仅是故宫，也有无数处可细细品味的美。在故宫文创系列产品中，除了其经典的东方建筑美学外，以光绪大婚紫禁大典为代表的文化美学；以故宫博物院藏品为集合的东方艺术美学；以故宫院内猫、花、蝴蝶为灵感更贴近当下年轻人的现代美学，都被毛戈平美妆一一拆解，构成更为多元且丰富东方美学表达。在产品工艺方面，毛戈平美妆同样能够利用对细节工艺把控，进一步凸显出中国传统工匠文化中的精雕细琢，也侧面体现出品牌对传统文化的充分尊重。亿邦动力了解到，毛戈平美妆故宫文创联名系列已经连续推出五季产品，而每一款产品都由毛戈平本人亲手操刀设计。其制作工艺也非比寻常。例如系列产品中粉饼的制作工艺并非采用常见的模具压制，而是采用3D技术直接将图案雕刻在粉饼上，一方面能够保证其精致的细节纹理，另一方面也大大减少了消费者在使用中粉饼破碎的概率。光影艺术重现元宵盛景传统美学与现代潮流的和谐统一相较于除夕和春节的红火和热烈，元宵在当下，几乎被当作“年”的尾声。年轻人中，早已少有庆贺元宵的习惯，古时“天上明月高悬，地上彩灯万盏”的节日盛况也再难见到。向内的文化传承与向外的文化传播同样重要。今年春节，从巴黎回到苏州，毛戈平美妆在盘门景区复现出了一场热闹的元宵灯会。4米高的元宵彩灯，来自于品牌与秦淮灯彩国家级非遗传承人陈柏华和北京宫灯国家级非遗传承人翟玉良的合作设计，龙影、祥云、松柏象征吉祥如意、福寿延绵，与现代艺术结合，既有东方美学风韵，也具现代潮流美学张力。在《提灯相会 照见心喜》元宵纪录片中，秦淮灯彩国家级非遗传承人陈柏华、北京宫灯国家级非遗传承人翟玉良、设计工作室联合创始人与产品设计师明硕和Yona以及毛戈平分别出镜，他们通过各自的灯光艺术作品，以创新的方式向观众呈现，寓意着中国美学文化的大师匠心、古今融汇、中外交融。东方传统的元宵灯会，遇见西方现代的虚实光影。能够成功糅合出这场元宵视觉盛宴的，似乎只有毛戈平美妆。这种文化融会贯通的美学体验，源自毛戈平本人作为美妆艺术大师对美学的沉淀与理解，更与品牌“中学为体，西学为用”的东方光影美学理念密不可分。“光影美学”概念的提出与创始人过往的艺术经历息息相关，它集合了中国戏曲、水墨画，西洋素描画中的光影明暗，将中国色彩与西方光影完美结合，打造出一套更适合现代女性的美妆审美观。这套光影技术和美学体系已经在国际舞台上得到了认可。2023年亚运会闭幕式荷桂少女的清柔典雅、花游运动员的热烈浓郁，让毛戈平美妆再度惊艳亚洲，向世界展现了东方美学的创新传承。针对此次灯会，毛戈平美妆也特意设计了新年元宵妆面，以“照见心喜”古人在元宵佳节提灯相会的场景为灵感，也再次向消费者提供了更具传统美学文化特色的妆容参考。据了解，除现场体验外，与此次苏州灯会4米高彩灯装置相同设计的毛戈平美妆元宵花灯礼盒，将在2月23日-2月29日 #抖音商城品牌会员日# 期间，向品牌专属会员限量发售。届时，品牌全新升级的水奶油3.0粉底液也将在抖音商城同步上新。让线上消费者也能同步体验到全新的产品设计和元宵灯节的文化氛围。润物细无声用品牌力量让文化更美改革开放初期，随着第一批洋品牌的涌入，中国人的穿衣方式和审美习惯经历了翻天覆地的变革，进一步催生了本土品牌崛起。回顾历史上不同文化间的交流繁荣，似乎都始于一定程度的文化意识觉醒，逐渐促成本土文化的再度繁荣。在这些文化交流、发扬甚至互相渗透的过程中，“品牌”始终扮演着关键的角色。如今，随着消费者走出盲目追求西方文化的时代，大部分国产品牌也已经走过了“模仿”的阶段。同时，新一代年轻的消费者不仅有更强烈的文化自信，对“国潮”认可度升高，也开始更加在意强烈的品牌文化、价值观为产品带来的“情绪价值”，这一过程仅仅经历了短短的10-20年时间。在这过程中，品牌一方面需要追求利益存活下去，另一方面需要积累自身的文化沉淀，形成一个经久不衰的“品牌”，绝非易事。成立20多年来，毛戈平美妆也经历了从实体到电商，从西方品牌独大到国产品牌遍地开花的变迁，见证无数个迭代汰换，但在此期间仍能保持最初的品牌定位和价值观，坚持要在高端美妆品牌中看到中国品牌和东方美学的身影。毛戈平美妆不仅在产品设计、妆造美学和门店服务等基本功上坚持自己的特色，在此次新年系列活动中，同样也在做难而正确的事，通过品牌的力量影响消费者，将传统文化带入当代生活、遇见海内外艺术链接虚实场景，跨界各大品牌用一次次东方文化与时代万物的“相会”，传递文化大美，也让文化更美。借用《道德经》中的一句经典名言来作为结尾：“大音希声，大象无形。”毛戈平美妆正是以这种润物细无声的方式，将东方美学的精髓融入品牌之中，让消费者在每一次接触中都能感受到中国文化的深厚底蕴和无穷魅力。 图片来源：毛戈平美妆 「相关阅读」安踏  海尔智家  毛戈平  鸭鸭  雅鹿  林氏家居  速境Speediance  天美健  基诺浦  周大生  追觅  十月稻田  秋田满满  内外NEIWAI   夸迪  星际熊  理象国  倍轻松  CATLINK  叮叮懒人菜  冰希黎  理想汽车  端木良锦  黄天鹅  晨光文具  官栈  蕉下  正浩科技  Rokid  可复美  花西子  优衣库  三顿半  牧高笛  妙可蓝多 转发，点赞，在看，安排一下？