一个人口只有五千万的市场，为何吸引Aliexpress和Temu重金投入？文丨王浩然编辑丨何洋 如果你经历过2014-2016那几年时间国内的“海淘”热，那一定还记得当时一些来自韩国的商品有多火，比如美妆。如今，中韩之间却吹起了一股“反向海淘”风，韩国消费者乐此不疲地在跨境电商平台抢购中国货。 阿里旗下的AliExpress，是过去一年频繁出现在韩国消费者视野中的“红人”，去年12月更是击败本土巨头11st和Gmarket，作为海外平台创纪录跻身韩国电商平台第二名。相伴而生的还有Choice标识——这是AliExpress的一块新地图（全托管、半托管在前台的展示页面），在消费者的心中意味着更低的价格、更好的服务，一度被韩国网民称为“蚂蚁地狱”（形容沉迷其中无法自拔）。 2023年7月，另一家以低价著称的中国电商Temu也登陆了韩国，把击穿美国市场的“Shop like a billionaire”向韩国消费者输出，让这个市场增加了更多的故事。在这里，Temu实现200万次下载量只用了88天，从7月到11月，有超过60天都位居电商购物应用下载量榜首。 困扰于高物价、高利率、高汇率的韩国消费市场，对于这些来自海外的低价诱惑难以拒绝。一位韩国消费者直言：“光是被广告吸引就下单了上百万韩元（来自中国电商平台）的商品。它们实在太便宜了！” 电视、Instagram、Line、FaceBook......你能想到的所有线上渠道，几乎都能看到这两家平台的身影。有韩国本地电商从业者对亿邦动力表示，几乎每天都能在各种平台刷到AliExpress的广告。首尔的地铁里也铺满了举着AliExpress快递箱的马东锡——一个在韩国家喻户晓的国民级明星。 平台在前端市场大举投放的背后，更多的中国商家也在涌入。在韩国经营海外仓业务的赵海成向亿邦动力回忆，从去年下半年开始，来自AliExpress、Temu等平台的商品已经让韩国的关税仓“爆仓”了好几次。 在2023年6月的一次爆仓事件中，韩国关税厅表示，仁川港、平泽港的工作时间从上午9时至下午6时延长到了半夜12时，仅通关就需要2-3周的现象越来越严重。在主要港口和机场等待的包裹数量达到60万至70万件。而这些包裹大多数都是从中国发来的。 高增长背后，一些疑问也在浮现：这个小小的国家，为何吸引AliExpress和Temu重金投入？对中国跨境卖家来说，这个突然爆发的市场到底是新的应许之地，还是披着羊皮的狼？ 01 AliExpress发力，Temu入场极致低价搅动韩国电商市场韩国消费者把来自海外的商品统一称为“海淘”，或是“海外直购”，类似于天猫国际、京东国际在国内的定位。 这是一个只有5000万人口，地理面积与江苏省近似的国家，本地物资相对匮乏，长期依赖进口。相关资料显示，韩国的年进口规模在1000万美元以上，对特定国家依赖程度超过50%的产品共计1176种，其中584种产品主要自中国进口。 虽然韩国人口仅在全世界排第28位，但其电商市场规模却排在全球前列。综合多个统计口径，2022年，韩国网购用户约为4000万（占总人口约80%），电商市场规模在1600亿美金左右，几乎等于整个东南亚电商规模的总和，在全球排名第四。截至2023年初，韩国的互联网普及率更是高达97.6%。 不过，AliExpress韩国市场负责人永阳指出，在巨大的市场规模下，韩国尚未形成真正的电商“寡头”。 目前排在第一的是被称为“韩国版亚马逊”的Coupang，作为全品类电商平台，占据了约20%的市场份额。Coupang从2019年开始招募中国卖家入驻，有跨境店和本土店两种开店路径。官方数据显示，2023年10月，Coupang安卓端月活用户达2000万，比第二名高3.42倍。 另一个头部玩家是韩国最大的搜索引擎Naver。Naver在韩国的市场占有率甚至超过了Google，集搜索、社交、电商、本地服务于一身，Naver Shopping也是韩国人最常使用的购物软件之一。 “这些韩国本地的电商平台，基本上都有中国卖家的身影。”赵海成说。 受制于地头蛇的强势，外来的电商平台似乎都很难在韩国有较大的起色——2023年之前，鲜有在韩国购物应用下载榜前列冒头的。 转折出现在2023年。全托管，这个被中国电商平台纷纷采用的业务模式在海外市场掀起一股风暴。由平台把控供应链，利用规模效应降低运营、投放、货代和末端配送的成本，统一用户体验，从为消费者带来极致性价比。AliExpress、Temu都是该模式的代表性玩家。 也是凭借这种模式所带来的低价优势，这一年，AliExpress和Temu在韩国快速崛起，迅速冲到了韩国电商排行榜前列。韩国手机应用分析服务商Wiseapp发布的调查数据显示，截止2023年11月，AliExpress和Temu在韩国市场的新增用户数量位居前两位：AliExpress新增371万用户，仅11月活跃用户数量就达707万人；Temu新增354万用户，增幅位居第二，较8月份增长了5倍。 另有数据显示，在一众购物应用中，AliExpress和Temu的使用率为66.6%和68.7%，仅次于韩国本土电商Coupang（91%）。 2023年3月，AliExpress在韩国会展中心召开记者会，宣布将在韩国市场投资1000亿韩元（约合人民币5.3亿元）。与此同时，AliExpress开始重点做用户体验，包括在韩国请演员马东锡做代言人，联合菜鸟在韩国落地5日达物流服务，宣布投入100亿韩元清扫平台假货、保障消费者权益等。 此外，永阳表示，AliExpress从APP前台页面改善、语言，乃至整个运营团队，都在进行本地化。 根据官方数据，Choice频道刚上线一个月，AliExpress的订单便同比增长超过50%，其中韩国订单的增速更是超过了100%。 亿邦动力获悉的一份AliExpress商家后台截图显示，2024年1月某天，该商家的后台访客数量排名前三的国家依次是西班牙、韩国、巴西。这恰好是AliExpress在2023年的几个重点市场。 在低价风暴的席卷之下，过去一年，AliExpress和Temu的下载量和用户增长数量领跑韩国电商市场。不过，价格敏感型消费者往往没有忠诚度可言——哪里更便宜就去哪里，因此，如何解决用户留存和用户心智问题也是平台必须面对的。 （图：韩国部分电商平台流量数据） 赵海成指出，AliExpress和Temu在韩国消费者心中的地位，就好比几年前拼多多在中国消费者心中的地位：找四五千韩元（约25元人民币）的便宜商品，就去AliExpress和Temu；找质量好、价格高的牌子货，就去Coupang，或者一些垂类电商平台。“大家也不可能只下载一个平台在用。”他补充道。 永阳认为，这在某些程度上或许源于AliExpress主推的“千元店”业务，商品价格基本在几千韩元，但AliExpress目前也正在推出更多新的项目。比如，AliExpress正在重推女装类目，客单价在1万-3万韩币之间，“重点是要把中国制造的优质产品带到韩国本地”；另外，AliExpress最近所推出的K-venue频道，也在补充接入一些韩国特色的本地供给。 02 “不得不”海淘的消费者：低价不是唯一被看重的要素 2023年，AliExpress没有公开海外双11和黑五期间的整体数据，但在前不久的一场韩国媒体沟通会上，相关负责人却披露了韩国双11期间几个数据：女性消费者同比增长386%；11月，大件产品如家电和家具的销售额同比分别增长了213%和475%。 以大件商家为例，AliExpress所售的要比市面上同类产品便宜很多。同样一个100L的小冰箱，在Hi-mart（韩国版苏宁）要1000美元起步，在AliExpress只需要1000元人民币，如果选白牌货，甚至只需要六七百元。 赵海成指出，在韩国做跨境生意，最正确的方法应该是选择一些体积较小、客单价在1万-4万韩币之间的商品。他的海外仓所经手的商品，大多是一些裤子、连衣裙、手套、围脖、玩偶、泳衣、明星周边、猫抓板等。“这些产品在韩国市场有相当大的需求。这个价格区间的产品也是最好做的。如果单价过高，囤货的压力也大。” 这些品类的盛行和韩国长期的独身文化有关。吃播、化妆博主，是韩国互联网最受欢迎的频道之一。网红效应往往能带来非常恐怖的消费力——韩国女团MAMAMOO成员华莎在综艺《我独自生活》中的一段牛小肠吃播，曾经一度让韩国牛小肠断供。 发达的互联网业态，精致的生活追求，对应的却是相对匮乏的本地供给，即便本地有众多的电商平台，但它们都面临一个问题：更多专注于某些细分品类和 IP，货品的丰富度远远不够。许多消费者不得不选择更多的购物渠道。 根据韩国海关数据，2023年第一季度至第三季度，韩国跨境电商网购额为4.79万亿韩元（约合266亿元人民币），同比增长20.4%。从交易对象来看，海淘中国商品的规模为2.2217万亿韩元，占了韩国用户全部海淘商品的一半。 在AliExpress发力和Temu进入韩国之际，拼多多就有跨境集运，专门服务于从中国寄送到海外的商品。不少身处韩国的中国留学生和韩国本地消费者就用它来下单，尽管时常遇到丢件少件现象。 据赵海成介绍，韩国本地主流的电商平台，货源大多也来自于中国。韩国本地有类似于1688的供货平台，其货品基本由供货商从中国大批量采购，再到韩国本地进行零售。他回忆，几年前，一些稀缺的货品，比如小型电子产品、生活类用品，加价3-5倍也能卖出去。 “韩国东大门的服装，一半以上都原封不动地来自中国。”永阳说。东大门一度是韩国的热门旅游景点，中国人来这儿购物后一看，标签打着“Made in China”的“出口转内销”笑话也常常上演。 “做得成熟一点的韩国卖家，都会直接在1688采购，或是去义乌采购。还有专门负责采购的企业直接在威海、义乌设办公处，给韩国企业提供购买、测评、验货、运输等一条龙服务。”赵海成说道。 但即便如此，受制于文化和语言的阻隔，许多本地电商平台难以真正地深入中国产业带，仍然存在商城货品种类不够丰富的问题。 这也被永阳视为AliExpress和其他韩国本地电商相比最大的优势——来自于中国的电商平台，能够组织起上亿的商品数量并进行分发。“中国供给和本土供给的竞争，我认为是最核心的关键点是，在我们这里能买到的东西，别的平台买不到。这是非常重要的差异化竞争优势。” “消费者购买的决策逻辑是：有没有丰富的商品？有没有好的价格？有没有更快的物流体验？支付是不是足够安全？”永阳谈到，韩国主流声音把AliExpress的成功归功于极致低价，“这是最显性的因素，但更核心是用户体验”。 在韩国消费者普遍的心智中，海淘和本地电商平台的配送时效有明显不同：本地电商平台一般能次日达甚至当日达，而海淘的送达时间一般要一周到十天左右，且受制于海关通关和运输的变数，偶尔还会发生几个月不到的情况。因此，“五日达”的推出是AliExpress在韩国市场重要的一步棋。 AliExpress在韩国还上线了免费配送和免费本地退货服务。这项服务允许消费者在一定条件下（通常是15天内）无理由退货，并将退货商品直接退回至当地地址。 Temu韩国站，采取的策略与其他市场并无不同，除了大幅折扣外，也提供90天的免费退货服务。 赵海成告诉亿邦动力，一般情况下，韩国电商平台退货的单程成本大概在3000韩币（约合16元人民币）左右，如果是个人申请上门回收，费用要涨到4500-5000韩币（约合24-27元人民币）左右。如果消费者单纯地不想要这件商品，需要自行承担退货费用——这显然是一笔不小的费用。 也因此，两家中国电商平台的免费退货服务深得人心。没有一个消费者会拒绝包邮和运费险，在YouTube上，甚至已经出现了专门教人薅羊毛的视频。 至于这些被退回的商品，亿邦动力获悉，AliExpress即将上线退回大陆指定地址的服务，商家也可选择本地自提或放弃商品所有权；而对韩国本地电商平台的卖家来说，一般会委托韩国本地的海外仓，在检查商品没有破损、不影响二次售卖的情况下，囤积于此，如果产生订单再从海外仓发货。 当然，面对猛烈进攻的AliExpress和Temu，韩国本地电商平台并非毫无反应，不少平台都开始加大对海淘商品的投入力度。 不过，竞争多是局限于平台之间，对卖家的影响并不大。多位人士对亿邦动力表示，AliExpress和Temu的大举进攻，难免会抢走部分本地电商平台的流量。但Coupang商家翟国良指出，很多做韩国市场的卖家，都是选择多个平台同时布局，还包括独立站、直播等，综合收益相对稳定。 03 效率刻在基因里物流速度成关键心智 “效率”、“快”被刻在了韩国人的基因中。 “韩国人的消费观念很‘急’，一个20块钱、后天到的商品，和一个25块钱、明天到的商品，基本上大家都会选择后者。”赵海成说。 Coupang在韩国稳居龙头的核心优势便是火箭仓次日达，甚至在部分品类能够做到当日达。亿邦动力获取的一份Coupang招商信息显示，Coupang在韩国有15000名司机，一百多个仓库跟70%的韩国居住地距离7公里之内。 Coupang对中国卖家开放的本土店和跨境店两种模式中，受政策限制，跨境店必须要通过跨境直邮的方式进入韩国市场——这也是AliExpress在韩国的主要流通形式；只有本土店才能在海外仓备货，从而享受流量倾斜和次日达的物流服务。 一位Coupang商家向亿邦动力介绍，前台购物页面会直接显示物流配送时效，其他条件等同的情况下，次日达的本土店显然优于七天才能送到的跨境直邮。 但要在韩国经营本土店并不是一件易事：最基础的条件是韩国本土公司的注册证明，这需要至少三个月的时间来搞定，且韩国本地的经营主体是必要条件；店铺申请下来后，母婴等品类的产品也需要经过韩国kc认证，又是一笔不小的费用。 这也是不少做韩国市场的跨境卖家的折戟之处：一味铺货，产品不符合认证，被退掉的货又因高昂的物流费用和繁琐的流程无法原路返回，只能在韩国就地处理，亏得血本无归。 上述商家告诉亿邦动力，也因此，在一些灰色地带，一个本土店的价格能够卖到上万元，一个跨境店充其量只值几百块钱。 本土店的巨大优势，催生了一批韩国海外仓。像赵海成所经营的海外仓，在韩国数不胜数，多数皆为这些做本土店的跨境商家所用，为Coupang、Naver Shopping等多个渠道的卖家提供一件代发，甚至代办韩国营业执照的业务。而一些韩国本土的中小卖家，甚至都不用准备仓库，在自家随便找个房间就可以小批量备货。 在韩国首都圈，次日达已经成为对网购的普遍共识，但消费者对海淘的要求比对本地电商平台宽松很多，一般的心理预期在10天内。尽管AliExpress、Coupang都在威海设置了海外仓，与韩国一衣带水，货轮不过几个小时的距离，但赵海成表示，从中国进入韩国的商品，大量的时间耗费在海关清关环节，一般要5天左右，除非平台有相应的清关渠道可以快速通关。 但，越快，才能越符合韩国消费者的喜好。 永阳表示，实现了五日达之后，AliExpress的三日达和次日达也正在稳步推进当中。“我们考虑在本地建仓库，来为消费者提供更好的服务体验。”他谈到，目前，AliExpress已经在跟韩国本地合作伙伴探索建立本地仓的可能性，包括部分的退货能力都会交由本地仓库处理。 永阳还向亿邦动力透露，AliExpress正在搭建物流能力，开拓从威海到韩国的新物流线路，以适配30公斤以上的超大件运输。“我们认为，这是下一波在品类上的机会”。目前，这一项目正处在内测阶段，预计在春节后正式上线。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

地方文旅陷入流量争夺战。 出品 | 电商之家  作者 | 周文君 地方文旅在抖音卷疯了 令人没想到，最近抖音涨粉最快的达人，竟是“严肃”的地方文旅。 1月10日，河南文旅的抖音粉丝数仅为15.6万，短短一周后竟涨粉超百万。1月13日单日涨粉超过60万，到1月18日，河南文旅抖音粉丝数已经达到210万。 图源：抖音 同时，各大地方文旅粉丝量也蹭蹭往上涨。河北文旅粉丝数涨了超80万粉，目前粉丝数为127.7万；山东文旅账号涨了35万粉，到目前有178万粉丝。另外，山西文旅、四川文旅在短短两天时间也涨粉近十万。 事情是怎么一回事呢？这要说到哈尔滨，今年哈尔滨成为元旦假期全国最热门的旅游城市之一。铺天盖地的“南方小土豆”梗刷屏网络，“哈尔滨冰雪大世界”的搜索量比去年同期暴涨1100%，相关的话题引发了10亿次的浏览量。 相关数据显示，今年元旦假期，哈尔滨累计接待游客304.79万人次，旅游总收入达到了59.14亿元，均创历史新高。 自打今年哈尔滨火上热搜后，各地网友都坐不住了，纷纷喊话自己家乡文旅局抄作业。各大文旅局主打一个听劝，用上了美男计、喊话明星回家代言、拍土味视频造梗等方式，给自己来了一波宣传热度。 甚至短短一周时间，各大官方文旅抖音账号都在狂发视频，比如河南文旅抖音官方账号4天内更新了一百多条视频，甚至注册了官方账号 00 后版本。四川文旅甚至在1月13日一天内，日更了62条宣发视频。 各大文旅局还联合作战。比如四川文旅、重庆文旅、云南及贵州省文旅厅联合发布“西南F4奇侠传”，展现西南地区的风土人情。 从结果看，各地文旅局的宣传是有效果的，抖音粉丝数均有大幅上涨。今年各地文旅进行高强度的视频更新，展开更新一轮的“内卷大战”，其实是为了吸引流量，抢夺游客注意力。 宣传特点方面，各地文旅局以年轻人喜欢的内容形式来传播，更具有网感，而不是过去的正经、严肃的风格。可以看到，地方文旅正在摆脱传统传播方式的束缚，适应互联网传播新变化。 如今，这场文旅风从哈尔滨蔓延到河南、吉林、山东等其他省份，各地文旅都希望能创造哈尔滨的神话。哈尔滨的走红固然令人羡慕，但并不是所有人都能接住这泼天富贵。 复旦大学新闻学院教授汤景泰认为：“网红就像流星，固然有它闪耀的一刻，但最终还是要归于平静。” 如今，互联网流量红利消失，用户的关注度只会是一时的，流量也越来越贵。这波文旅内卷给各地带来的热度，是否只是短期效应？同时流量能持续多久，如何将流量转化为存量，都是地方文旅需要考虑的问题。 地方文旅需要流量 从淄博烧烤出圈，到“尔滨”走红，再到各地文旅疯狂内卷，各地方文旅卖力宣传背后，是对流量的争夺战。 成为网红旅游城市，意味着更大规模的客流量和更多的旅游收入。以网红城市长沙为例，今年元旦假期，湖南接待游客2102万人次，旅游收入为207亿元，位居全国榜首。 而随着省会城市哈尔滨的走红，黑龙江元旦假期累计接待游客661万人次，同比增长173%，旅游收入69亿元，同比增长364.7%。 可见，旅游对于地方经济的带动十分明显。 在有限的假期里，消费者能选择的空间非常小。为了争夺更多的游客，各大地方文旅只能花式揽客。 从另一个角度看，地方文旅普遍存在着流量困局。许多地方文旅缺乏核心文化IP，旅游产品同质化，吸引力不足。 另外流量分布不均也是一大问题，比如河南的文旅流量主要集中在郑汴洛地区，而其他城市和地区的流量严重不足。 要解决地方文旅的流量问题，需要加强线上线下的互动。而抖音、快手、小红书等短视频和内容平台，为地方文旅提供了新的发展机会。 比如，去年5月，快手发起了“每座城都有一手”百城联动文旅项目，携手全国百家头部媒体和地方文旅，以百亿流量扶持区域文旅内容，为旅游城市带来了更多的曝光和营销机会。 图源：快手  6月，快手与甘肃省联合发起的“每座城都有一手·兰州耶生活”主题文旅活动，通过短视频、直播和夜市快闪的多种形式，介绍兰州美景风物。直播5天时间，4000多万人通过快手观看了“兰州耶生活”相关直播和短视频。 这几天，各地文旅局更是把抖音当做拉拢游客的主阵地。据悉，从1月8日至1月14日，26个省级文旅厅账号在抖音累计发布1300多个视频，涨粉近六百万。 虽然新的传播方式为地方文旅带来了新的可能，但更重要的是持续不断的好内容，并敏锐洞察市场需求的变化。 如今，各大平台都在内容层面下功夫，2020年，快手开始布局文旅市场。同年快手发布了“快手文旅光合计划”，这项计划是针对全国的文旅创作者进行重点培训和扶持，鼓励创作优质文旅内容，推广文旅资源。 去年6月，抖音首次开启了海外户外直播，邀请高圆圆与“超级游客”王真儿和“城市玩家”巴黎小郭郭，组成“圆”气推荐团，带领千万网友在线同游巴黎。仅三个多小时，直播间就收获了在线观看人数超1000万人和1.5亿播放量的成绩。 小红书的社区氛围天然为用户提供了大量的种草内容，各种旅游笔记发布量大幅增长。 对于当地文旅来说，做好内容也同样重要。而优质内容将会为当地文旅带来更多的流量增长机会。 旅游市场爆火 随着市场全面开放，人们长期积压的消费需求，特别是对旅游出行的需求如潮水般涌动而出。 国内旅游市场规模迅速扩容，市场需求旺盛。各种旅游产品、旅游民宿预定、交通等整个产业链条联动效应明显，共同推动了旅游市场的加速回暖。 公开数据显示，今年三季度国内旅游总人次达到36.74亿，同比增长25.8%，环比增长9.3%。 2017-2023年前三季度国内游客数量统计表  图源：中商情报网 此番旅游市场的强劲复苏，无疑为各大旅游企业注入了强劲的增长动能。 据携程公布的2023年第三季度的财务业绩。财报显示，2023年第三季度，携程集团净营业收入为137亿元，同比增长99%；归母净利润约46.15亿元，同比增长1634.96%。同时，同程旅行的收入达33亿元，同比增长61.1%，经调整净利润为6.21亿元，同比增长146.5%。 去年第三季度，各大旅游企业营收增速纷纷实现了极大的增长。 看到旅游市场的发展潜力，抖音、快手、小红书等短视频和内容平台都纷纷入局在线旅游市场。 去年3月，抖音生活服务推出酒店旅游商家扶持政策；5月，上线日历房功能；6月，推出酒旅大促 IP“好好旅行节 ”；7月，抖音又把酒旅业务升级抖音生活服务一级部门，与到店业务平行。可见，抖音对酒旅业务重视程度不断加深。 去年8月22日的财报电话会上，快手CEO程一笑也表示，本地生活是2023年快手布局的一个重点业务。其中，快手会把握住线下旅游恢复的大趋势，在核心城市打造酒旅爆品，不断强化用户心智。 同年9月，快手本地生活宣布与同程旅行达成合作，双方将共同为用户提供旅行内容和产品供给，满足消费者的多元需求。 目前来看，旅游行业正在蓄力迎来一场前所未有的报复性反弹。这场反弹不仅预示着旅游业将迎来崭新的繁荣周期，也为各大互联网平台带来了巨大的商业机遇。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓ 素材来源官方媒体/网络新闻

      俞敏洪：多给年轻人机会。   出品 | 电商之家     作者 | 李迎 董宇辉不再是东方甄选主播 为了给董宇辉开独立工作室，东方甄选为董宇辉专门成立了新公司与辉同行（北京）科技有限公司。 如今新公司已成立一个月，东方甄选从某种意义上完成了“去董宇辉化”。 就在1月20日，董宇辉抖音账号认证从原先的“东方甄选主播”变更为“与辉同行主播、东方甄选高级合伙人”。值得注意的是，有了新工作室的董宇辉，其抖音账号的粉丝也翻了一番。 图源：截自董宇辉抖音 据澎湃新闻，在近日东方甄选召开的一场临时股东大会上，“与辉同行”直播间、核心主播利益分成等核心问题曝光。 在股东会上，东方甄选管理层称，“与辉同行”是东方甄选全资子公司，保证由东方甄选100%控股。 图源：截自抖音 公司和董宇辉不会像传统MCN机构（网红直播公司）那样拿提成，更多是通过股权方式，实现与公司长期利益的绑定。 对于董宇辉本人的收益，管理层称，已经给予他很多股份，公司对于核心人才会给到充分激励，“对于董宇辉更多是股权方面的激励，事实上他跟公司是绑定在一起的。” “与辉同行就像我们一个新的抖音矩阵号，但是因为董宇辉的特殊性，我们没有放在东方甄选矩阵下面，而是成立一个独立的品牌，它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。” 相关管理层称，“和其他矩阵号的区别是，董宇辉对于卖什么商品有更多自主权，但人员的激励考核，目前仍然在我们统一管理尺度下。” 对于上述说法，截至目前，东方甄选尚未回应。 作为东方甄选旗下的新直播间，“与辉同行”直播间的带货能力一度超越东方甄选。 灰豚数据显示，“与辉同行”在1月9日开播当天GMV破亿，此后1月10日至1月19日之间，日均GMV几乎均突破2500万元，而东方甄选同期日均GMV为1000万元-2500万元。 从与辉同行的销售情况来看，据东方甄选管理层披露，目前业绩和盈利情况很可观，在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%，有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观，对于投资者持续利好。 可以看出，经过“小作文事件”的东方甄选，不仅成功“去董宇辉化”，还很顺利地造出带货能力超强的新直播间，可以说是人生赢家。 董宇辉与东方甄选利益实现强绑定 东方甄选通过股权方式实现公司与主播利益共享，也就是说东方甄选与董宇辉是利益共同体，相互牵制也相互绑定。一荣俱荣，一损俱损，公司不用提心吊胆太担心头部主播跑路，主播也不轻易出走。 一般来说，股权激励是上市公司激励核心高管和骨干，让企业的未来发展与激励对象利益长期绑定的一种常用手段。 说得简单点，就是俞敏洪用股权激励的方式留住了董宇辉，而董宇辉也看好东方甄选未来的发展选择留下来，属于双向奔赴。 早在去年，东方甄选就发出了颇为丰厚的股份“红包”。2023年4月11日，东方甄选发布公告向154名合格参与者（承授人）授出股份奖励3045.9万股。 图源：截自东方甄选公告 按照东方甄选当天收盘价29港元计算，本次股份奖励总价值约8.83亿港元，约7.75亿元人民币。 公告显示，新东方创始人俞敏洪以及东方甄选高管孙东旭、尹强均在此次股份奖励名单中。 孙东旭获得300万股，市值高达8700万港元；俞敏洪获得150万股，尹强获得60万股，市值分别约4350万港元、1740万港元。 除开3名高管，平均算下来，其余151人参与的员工，每位将获得市值为487万港元（约合427万元）的股票。 此前该公司表示，激励计划旨在通过向合格参与者提供获得公司所有者权益，成为公司股东的机会，使其利益与公司及股东保持一致，鼓励其参与公司的长期增长，为提升公司价值努力。 有媒体曾报道，董宇辉收入由年薪加期权构成，真实年薪为税后几百万左右。董宇辉也曾在直播中回应网传收入五个多亿。他说道：“不负责任的新闻。我妈给我发信息说，钱快拿来。”也就是说，董宇辉带货年收入不达5个亿。 图源：截自抖音 去年8月25日，东方甄选公布了从22年6月1日至23年5月31日的2023财年全年业绩。财报显示，东方甄选净营收45亿元，同比增加651%；净利润为9.713亿元，上财年净亏损为7100万元，实现扭亏为盈。 从东方甄选的细分业务表现来看，直播电商方面，东方甄选全年带货GMV（商品交易总额）达到100亿元，来自抖音的GMV占了总GMV的绝大部分。 有直播业内人士透露，目前董宇辉带货总额占到东方甄选整体带货额度应该在50%，是绝对的顶流，对公司整体发展有重要影响力。 东方甄选靠董宇辉这个主播IP确实过得风生水起，而董宇辉的收益却引来罗永浩等人为其打抱不平。 在小作文风波中，罗永浩称，东方甄选想去董化也无可厚非，但过程中董宇辉的贡献完全没有公平公正的回报，利益完全没有保障（他自己说拿得“够多了”那是他厚道或害怕，分配得“够不够”，商业是有它自身的逻辑和公平合理性的），还要被小人庸才蠢货欺辱。 他称，其实按直播电商头部化高度集中的客观事实和规律，董宇辉在东方甄选拿走至少一半左右的收益才是相对公平的。 留在东方甄选或许是董宇辉最好的结局 对于董宇辉来说，留在东方甄选或许是最好的选择。 董宇辉曾表示，自己刚火一个月时曾有人开出一年税后两个亿的薪酬，如果不满意还可以再往上调。但董宇辉没有去，他称因为知道拿的东西多一定会遭到反噬，不该挣的钱别挣，不该拿的东西别拿。 对于东方甄选和董宇辉来说，相互成就才能实现利益的最大化。东方甄选为董宇辉提供了发展的平台，董宇辉借助平台优势和资源倾斜最终成为家喻户晓的头部主播。 图源：抖音 东方甄选也靠董宇辉直播带货从教培公司转型成头部直播带货公司，在时代的助推下成功存活下来。 东方甄选和董宇辉未来能否继续在内有一番作为，也是要看未来双方相处地是否融洽。 此外，东方甄选还在筹划出海，海外供应链或与TikTok合作。东方甄选官网显示，招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等。 从东方甄选未来的战略发展来看。在东方甄选大力建设的自营品方面，管理层称，为了扩大自营品的影响力和知名度，目前正在进行阶段性促销。 公司目前处在快速发展阶段，优先追求的是规模和销量，其次才是利润。 再从董宇辉层面来看，自从开了“与辉同行”直播间以来热度、粉丝量也一直在上涨。接下来，就要看董宇辉的IP表现能力可以持续多久了。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

1月20日上午，由南京市商务局、商洛市商务局、张家界市商务局、张家界市永定区人民政府共同主办的“数商兴农”新春专场对接会在南京雨花台区紫荆广场·花漫里正式启动。 “数商兴农”新春专场对接会作为2024南京都市圈网上年货节系列活动重要内容，搭建线上线下合作对接平台，联动开展品牌推介、农品上线、年货大集和直播带货等活动，满足南京市民年货采购需求，拓展优质农产品的品牌影响力和销售渠道。 活动现场，南京市商务局和张家界市永定区政府分管领导共同为对口合作新品牌“农家班”莓茶揭牌，相关负责人介绍了南京农产品品牌“食礼秦淮”优质产品、商洛野生核桃等秦岭特色农产品及张家界莓茶。活动现场还设置了产销对接市集、直播带货区，吸引广大市民前来采购。 2023年以来，南京市商务局积极落实“数商兴农”工作，持续开展品牌农产品与电商平台产销对接活动，先后举办各类专题活动6场，近百家企业参与对接，展销重点品牌农特产品200余种。2023年全市农资与农产品网络零售额121亿元，采购、帮助销售商洛农副产品超5.8亿元。 来源：电商处 拟稿：王群 审核：张文耀 发布：张纬南京加油

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。京东：商家自1月15日起可设置2024年春节发货时效京东发布2024年春节发货时效配置公告称，为满足商家春节期间（2024年2月4日—2月17日）差异化发货需求，商家可于2024年1月15日起根据店铺时间安排进行春节发货时效配置，更好地服务广大消费者，提升消费者购物体验。春节发货时效设置时间为2024年1月15日至2024年1月31日；商品的范围仅适用于POP非入京仓商品。新榜：2023年快手直播带货预估销售额前十出炉今日新榜发布了2023年快手直播带货预估销售额Top10账号，其中排名前三的分别是蛋蛋、辛巴、时大漂亮，都是辛选旗下的主播。“蛋蛋”和“辛巴”以全年带货超100亿元的战绩，稳居快手带货榜的“一哥一姐”。（新榜）字节跳动加速将TikTok员工迁至海外从多位字节跳动员工处获悉，从2023年11月起，TikTok在国内工作的前后端开发、数据、算法等岗位员工陆续接到转岗至海外工作的通知。工作地点包括新加坡、澳大利亚、加拿大和美国。一位TikTok员工表示，如果接受转岗可获得比国内多一倍左右的薪资包和两年租房补贴；如果不接受转岗，暂未被要求强制离职，但TikTok业务在国内的工作岗位已大幅缩减。向字节跳动方面求证此事，截至发稿对方暂无回应。（界面）顺丰同城开设抖音账号并成立MCN机构顺丰同城在抖音开设了“顺丰同城生活”账号，成立了MCN机构丰速启航，并在直播间售卖餐饮等团购券。此前，顺丰、中国邮政早已涉足直播。在抖音平台，“顺丰同城生活”账号已经有了7.3万粉丝，定位为顺丰同城旗下本地生活团购平台，还上架了77件团购商品，包括餐饮、酒店、超市等团购券。（北京商报）lululemon开设抖音官方旗舰店1月16日，lululemon抖音官方旗舰店正式开业，品牌特别邀请杨紫琼及舞剧《咏春》8位舞者推出《新春，咏春》主题短片，并推出2024新春限定系列产品。据悉，lululemon已在抖音试运营了很长一段时间，目前旗舰店已发布222件作品，粉丝数超过30万。（时尚商业Daily）沃尔玛推出新型全渠道门店 首批29家大卖场完成升级沃尔玛方面透露，全国首批8城29家大卖场门店已经完成升级。据了解，相较于此前门店，新升级的门店商品数量缩减了一半。沃尔玛首席采购官祝骏表示，新升级门店商品丰富而不重复，一站式购物要精选，而不是大而全。祝骏透露，2024年，沃尔玛将继续对40至50家门店进行改造。（新京报）优衣库起诉SHEIN销售形似“饺子包”产品1月16日，优衣库在日本起诉SHEIN销售形似“饺子包”产品，对其业务造成重大影响，要求停止销售并赔偿损失。小菜园港交所提交上市申请1月16日，小菜园国际控股有限公司向港交所提交上市申请，联席保荐人为华泰国际及瑞银集团。小菜园成立于2013年，为新徽菜代表品牌。截至2024年1月11日，小菜园在中国12个省级行政区内的119座城市，共拥有548家直营门店。（界面新闻）据悉始祖鸟母公司Amer Sports月底为IPO定价，拟融资10亿美元知情人士透露，威尔逊网球拍制造商Amer Sport计划在1月底前为其10亿美元的美国首次公开募股（IPO）定价，这将是2024年首次大规模新股发行。据其中一位消息人士透露，该公司的目标是筹集10亿美元，使其估值达到100亿美元。（财联社）

全托管永久性地改变了跨境赛道的竞争格局，新一轮“追逐战”已经打响。文丨王昱编辑丨何洋2023年，曾被人们定位为“慢复苏”的一年：增长，但伴随着阻力；前行，但抵御着逆风。如果有人要问，2023年跨境电商赛道上的“破风者”究竟是谁，相信大多数从业者的答案都会不约而同地指向“全托管”模式。这是一场或许并不新奇，但却依旧令人惊叹的范式变革。自2022年9月拼多多旗下跨境平台Temu打响第一枪后，“全托管”的旋风便以无可匹敌的强劲势头席卷全球，让海外消费者领略到了前所未有的“性价比震撼”。从登陆美国之初月度GMV只有200万美元的“无名之辈”，到预计完成140亿美元年度GMV目标的“彪悍黑马”，扛起全托管大旗的Temu正在创造历史，并掀起新一轮的“追逐战”。而在其身后，一众平台也奋起直追，纷纷押注全托管。除了与Temu一同被称为跨境平台“四小龙”的TikTok、SHEIN、速卖通之外，不少区域性的跨境电商平台也汇入“全托管”浩荡的洪流之中，试图在后疫情时代的经济逆风中赶上这班增长快车。可以看到的是，全托管模式的爆红不仅改变着平台间的竞争格局，更重塑了人们对于跨境赛道未来图景的想象：当过热的消费升级神话开始冷却，沉默的下沉市场同样能够讲出性感的商业故事。回顾2023，亿邦动力整理出这份史上最全的“全托管”平台盘点，为您勾勒出风口下的赛道全景。01市场纵观：聚焦性价比与供应链，跨境赛道鏖战“全托管”将时间倒转回2023年初，市面上大量超高性价比产品的突然涌现，让许多铺货型的POP卖家一开年便遭受重创。“我们被打得措手不及。一开始还以为是同行跟卖、恶意压价，调查一番后，却发现事实完全不是这样。”一位卖家回忆道，“这些商品都来自Temu，超低定价再加上平台的优惠券补贴，让很多产品的售价甚至比我们自己在1688上采购的成本还低。”严峻的现实让他们意识到，一个强劲的对手已经在自己的视野之外悄然崛起。以Temu为代表的全托管平台正在利用极致性价比这把利剑，对贸易型卖家发起攻伐，迅速侵蚀他们在低货值产品领域的市场份额。一时之间，在各大平台的商家社群中，有关全托管的问题成了大家热议的焦点。在早期观望者的眼中，异军突起的全托管模式犹如黑洞，是一个充满未知风险，却又吸引力极强的“混沌体”。溯其根本，它并非新奇之物。“商家专心做产品供应，平台在前端操办一切”，很难算得上是一种模式创新，而更像是老调重弹。从亚马逊的VC账号（Vendor Central，供应商系统）、自营品牌（Licensed Brands）与FBA（Fulfillment by Amazon）再到京东的FBP、LBP、SOPL等平台与商家的不同合作模式，早在数年前，便已是检验过的成熟解决方案。只不过，如今他们被重新命名为“全托管”、“半托管”。而新生代玩家，之所以能够突然迸发出巨大声量，除了更低的准入门槛、更加“小白式”的运营规则和更加下沉的招商动作之外，或许与所谓的“天时地利”关系更加密切：国际消费市场的普遍降温，以及国内产业带不可忽视的产能闲置，共同把“全托管”推上了2023年跨境赛道的神坛。有着相似产业基因的跨境平台“四小龙”，无疑是这个“造神”过程中最主要的推手：2022年9月，Temu杀入美国市场；2022年年底速卖通开始试点全托管，并在2023年4月正式开放；TikTok则于2023年5月推出自己的全托管模式；而以“柔性供应链”而著称的SHEIN，也为商家提供了“全托管”的选择。紧随其后的是一系列区域性电商霸主和其他二线平台的入局，如东南亚的Lazada和Shopee、德国的OTTO以及曾经的“性价比之王”WISH等。日益扩大的不只是全托管玩家的列表，还有这一概念的不断延展，如“半托管”、“定制化托管”等次生模式也相继涌现，共同分享着全托管大火所带来的市场红利。各路玩家蜂拥而至，不仅让全托管的赛道日益拥挤，也让台前幕后的对抗烈度不断升级。一方面，2023年，各大平台都派出招商团队深入各地的产业带，溯源生产端，争夺优质供应链的存量。另一方面，平台们大规模的流量采买直接改变了美国的营销市场行情，给数字广告业带来一波“全托管景气”。而在消费者侧，来自中国的全托管平台们则掀起了一波新的购物狂欢。从社媒上病毒式扩散的“砍一刀”请求，到APP下载量在世界范围内飙升，全托管模式的走红正在重新塑造海外消费者的购物心智和习惯。Google Trands的一份数据显示，“Temu”词条的搜索量较去年增长了2850%，荣登英国的年度热词榜单。从中不难管窥，以Temu为代表的新兴势力正在深度嵌合到发达国家居民的日常生活之中。不过，尽管Temu作为“主旗手”掀起了全托管狂潮，但细看之下，各大平台的全托管战略并未亦步亦趋。基于不同的资源禀赋、商家生态与竞争思路，这条攫取增量的“终南捷径”也分出了许多各有千秋的“支线”，导向了多元的发展形势。02“四小龙”：全托管策源地，走着不同的发展道路 ▶ TEMU：彻底而强势的托管Temu继承了母公司拼多多雷厉风行的一贯作风，在市场竞争、营销攻势和开拓产业带等各方面都手腕老辣、直击要害。成立不到5个月，Temu就豪掷1400万美元登上超级碗，直接在2.08亿美国观众面前喊出了“像亿万富翁一样购物”的广告语。成立一年后，其美国用户数量便突破1亿，单日GMV就高达8000万美金。据Similarweb数据显示，截至2023年末，Temu月独立访客数已经超过SHEIN，与运营14年的老将速卖通打平，成为亚马逊之下顺位第一的“王座觊觎者”。除却令人眼花缭乱的营销动作以及为此而烧掉的数十亿美金，支撑起Temu这架战车“跃迁式加速”的根本，是其精心设计出来的高效供应机制：平台牢牢把握住定价权，用买手的精算替代了讨价还价的协商模式，准确地把成本线与1688拉齐，甚至做到更低。在此之上，还有“动销系统”与“竞价管理”这两大机制，保障价格竞争力和产品热度的永续。前者，通过对动销数字的监控，对那些价格高、销量低的商家予以降价或终止供货的处分。后者遵循着“价低者得”的原则，打出了“竞价成功，百里挑一，同款商品流量独享”的标语，鼓励卖家之间进行“价格竞赛”，直至最逼近“利润地板”的选手脱颖而出。可以说，尽管存在着种种争议，但Temu的供应链体系无疑将“性价比”三字做到了极致，也为所有后来者奠定了基本的框架和打法。▶ SHEIN：平台自营、平台代销、商家自运营并行与一路狂飙的Temu不同，SHEIN更偏好稳健的扩张策略。作为一家从快时尚品类起家的巨头，十余年来，SHEIN在自营模式上深耕细作，根据成衣业的特点，逐步构建出了一套更加细分、也更看重供应商综合能力的供应链体系。“Temu的逻辑是看货，而SHEIN自营模式的逻辑是看厂；前者盯准了性价比这个靶点，而后者则更青睐那些能力过硬、相性匹配的商家。”一位卖家表示。此外，SHEIN所赖以发家的自营模式，是以订单采购形式与供应商合作，货权归于平台，减轻了商家端的压力。而根据商家生产能力的差异，该模式又细分出三种不同形态：OEM，平台给款，供应商看图打版、进行生产；FOB，平台提供制样，供应商包工包料、进行生产；ODM，供应商提供款样，平台买手选款，供应商再进行生产。在传统自营模式之外，SHEIN也推出了与“全托管”相似的OBM代理销售模式。不同于更加注重长期合作、培育成衣厂家综合能力的自营模式，OBM模式关注的重心转向了现货推款和非服饰品类。而其货权归属也发生了转换，从订单采购转换为以销定结。此外，自2023年5月以来，SHEIN的开放平台业务、POP商家的招商也正如火如荼进行着，成为其自营业务与代运营（也即全托管）业务之外的另一种并行模式，匹配不同类型、不同能力的供应商。▶ 速卖通：从“管得多”到“管得少”作为“四小龙”里最年长的平台，速卖通在一众新锐势力带来的压力下，急需找到新的发展策略，讲出更具想象力的故事来提振士气。全托管模式无疑为其提供了一个绝佳的转型抓手。从机制上来讲，速卖通的全托管模式与Temu高度相似，都采用了“商家负责供货，平台承担物流、运营与售后”的基本框架。但据多位商家反映，就定价这一核心问题而言，相较于核价更为严格的Temu，速卖通与商家之间的合作更具“协商”性质，在价格上有更大的自由空间。而半托管则是速卖通迥别于其他平台的另一举措。所谓半托管，即平台完全让渡出定价权和日常运营，只为商家提供物流仓配、专属营销活动、逆向退货等解决方案。和“大包大揽”的全托管模式相比，半托管的“托管”属性大幅减弱，更接近于亚马逊FBA式的履约服务。有商家指出，半托管的诞生，好比全托管和商家自运营（即开放平台业务）两种模式的一个折中选项。半托管在为第三方商家提供官方物流服务的同时，也向其开放了全托管业务享有的流量入口——Choice频道。此外，有消息称，在2024年重点布局美国市场的目标下，速卖通会进一步向POP商家推广半托管业务，以改善消费者体验，从而在日益激烈的存量竞争中锁定自己的市场份额。▶ TikTok Shop：内容生产是个门槛TikTok或许是四小龙中个性最独特的一个。其社交属性既是对电商业务的宝贵馈赠，也是某种程度上的门槛。不同于传统货架式电商平台，TikTok Shop的全托管业务与商家自运营一样，并不能直接获得有效的自然流量并转化为订单，而是需要以恰当的内容生产进行流量拦截。“全托管业务目前只在TikTok应用中的有一个二级入口，消费者需要先点进商城，再从底边栏中找到。商家在提供商品的同时，也要提供视频素材来推广商品，才能获得更多的流量。”一位卖家指出，做TikTok Shop的全托管，并不能完完全全当“甩手掌柜”、跨越运营鸿沟，还需要做生产内容、考虑达人合作。目前，TikTok Shop的全托管业务只在英、美、沙特三个站点谨慎推进。此外，相较于同类平台以工厂型为主的商家构成，参与TikTok Shop全托管的更多是贸易型卖家——他们具备更强的营销和内容能力。对于这个以短视频、直播内容为驱动力的平台而言，以何种方式安置全托管这项新业务才能更好地激发其增长潜力，以及能否将规模庞大的自然流量转化为“有效流量”，是决定这盘棋胜负的关键所在，也是商家们翘首以待的。03托管模式“二线”玩家：奇招？跟随？擦边球？ ▶ 区域性“实力派”迎头跟上如果说“四小龙”的先后入局，使得全托管模式在全球范围内引发了强烈震荡，那么各大区域性平台的加入，则可视为这种影响力渗入局域市场的余波和回响。在东南亚，两大本土巨头Lazada与Shopee分别于2023年4月和7月正式推出全托管模式，其制度设计基本上复制了既有的成熟方案，在定价权、货权、物流履约和运营方面都与Temu/速卖通高度相似，同样也为入驻的卖家提供了诸如专属活动位、产品标签等福利。不过，自推出以来，两大平台官方层面极少向外界透传其全托管模式的发展近况，相关数据也罕有流出。有东南亚卖家指出，全托管能在欧美下沉市场所向披靡，并不代表就能够在东南亚快速立足。“一是东南亚本就盛行低价铺货，全托管最仰仗的性价比战术在这里无法施展；二是这些平台一直以第三方模式为主，全托管的重要优先级似乎没有被放得很高。”该卖家表示。实际上，就连作为全托管领头羊的Temu，在东南亚市场的成绩目前也乏善可陈：菲律宾、马来西亚、新加坡三站上线数月后，未能复制在发达国家市场快速登顶的“奇迹”，从访问量来看，暂时没有追上那些本土平台。这不禁让人发出疑问：或许，全托管模式更适合那些下沉市场与主流平台分离度更大的发达地区？成立于1949年的德国老牌零售商Otto Group，是欧洲本土势力中第一个“吃螃蟹”的尝试者。作为德国最大的本土电商平台之一，OTTO长期以来都保持着严格的招商标准，每年仅有少数综合实力过硬的第三方卖家会被邀请入驻。2023年5月，OTTO联合ECSTORM启动了全托管业务。该模式下的招商同样对卖家有着较高的资质要求——需完全符合德国及欧盟的法律法规、且必须是OTTO关注的战略品类（家具/家电/原创服装服饰/多媒体等）。在产品上架、日常运营、营销推广、视觉设计及售后客服方面，OTTO全托管团队会为卖家提供专业的服务。在物流模式和货权模式上，相较于其他主流平台，OTTO也相对灵活：卖家在国内头程和跨境物流上有着多元的选择（如下图）；而在销售层面上，对于在评估后得到认可的优质卖家，也有“以销定结”和“平台采购”两种模式可供选择。目前，OTTO全托管仍然聚焦于“性价比”这一关键属性。但在定价上，卖家有着更大的自主空间，在双方的协商定价中，以卖家建议定价为主。面对以务实作风而著称的德国消费者，全托管模式能否与之碰撞出别样的火花？OTTO的实践或将为此提供一个鲜活的示范。▶ 老牌玩家“因势借力”全托管的红利不仅惠泽了Temu、TikTok Shop这样的新平台，也给一众老牌玩家带来了新的发展机遇。左右滑动查看更多Wayfair，这家成立于2002年的“耆宿老将”是美国家具电商领域的顶流玩家，也是最早一个采用“类全托管”模式的跨境电商平台。称之为“全托管鼻祖”，或许并不过分。据悉，自创立之初，Wayfair一直采用“Dropship”的轻资产运营模式：卖家把产品运送到海外仓，在Wayfair网站上传产品信息，由Wayfair负责前端定价、营销及末端配送等，产品售出后回款给卖家。然而，与Temu、速卖通等主流平台的全托管模式不尽相同，Wayfair在物流和定价上都有其独特之处：在物流上，由于家具的大件属性，平台只负责尾程运输，而国内头程和跨境物流都需要商家自行解决；在定价上，定价权由商家主导，平台不会通过核价机制压价，但性价比更高的产品会得到流量扶持。“我们一直坚定不移的策略就是不以价格为核心驱动力，而是更多的考虑如何提供更好的服务。”Wayfair大中华区商务总经理李志明表示。另一个全托管玩家则是曾经占据下沉市场核心生态位的Wish。其商户托管服务（MMS）也提供履约、仓储、运营、定价、营销方面的支持。MMS主要面向有出海需求但缺乏跨境运营经验或经历的商家。其最大的特殊之处在于，提供端到端的定制化服务，更趋近于“代运营”模式：定价完全由商家主导，平台只有建议权；在图片拍摄、Listing创建、合规化、品类投放、产品分层、数据分析等更复杂的运营事务上也能提供助力。然而，Wish托管模式的平台盈利逻辑与Temu大相径庭：前者的利润主要由服务费和销售抽成构成，而后者的利润则主要来自于“买低卖高”的差价。此外，在纳斯达克上市的老牌3C电子垂类平台Newegg（新蛋网），也有自己的“品牌出海托管服务”。与Wish相似，Newegg的托管服务同样是定制化的，面向已经拥有自有品牌的出海企业以及零经验的转型工厂两类商家。对于前者，可以将后续市场进入、运营、推广、物流、履约等环节交付给平台；对于后者，平台提供了两种合作模式：（1）品牌模式，工厂直接在海外注册品牌，新蛋将以品牌形式帮助其在海外推广；（2）供货模式，工厂只负责生产，成为Newegg自有品牌体系供应环节的一部分。而无论哪种模式，其定价权、运营决定权和品牌权益都归属于卖家。卖家甚至可以借助Newegg所提供的全链路生态服务，在亚马逊、eBay、独立站等其他渠道进行销售。在Newegg的语境中，“托管”不再是简单的“统购统销”，而更像是平台以自身的洞察力赋能买家，将运营资源打包分售。▶ 为履约服务冠以新名除了形形色色的托管方案之外，由速卖通所首倡的“半托管”模式，也在被更多平台所应用。不过，多数“半托管”玩家的方案，更像是给履约服务冠以一个新名。例如，俄罗斯电商平台Ozon于2023年10月推出了FBP半托管合作模式。参加该模式的卖家只需要把货物运送到位于东莞的Ozon前置仓，出单后尾程物流配送都由Ozon平台全权处理，而店铺运营仍由卖家自身负责。从本质上来说，该模式就是平台物流服务的一种延伸和补充。对于商家来说，其半托管模式更大的价值在于相对更高的物流性价比——以最低的价格实现最佳的时效性。此外，平台还会对商家提供额外的免仓租福利和流量扶持，让搜索排名得以提升。另一个布局半托管的平台则是面向B端采购市场的阿里国际站。其半托管业务是五年前推出的RTS服务（快速交易赛道）的基础上进一步优化的成果。它聚焦于物流履约的便利性，提供了跨店混批、揽收即到账、多种时效标准的交付方案、免模板配置等贴合B端卖家需求的物流服务。对于阿里国际站的商家来说，半托管模式不仅意味着更确定、更短周期的交付时效，以及标准化的履约方式，还能享受到专属标签和活动频道，承接更多的曝光机会。可以说，从主流跨境平台，到区域性本土电商，再到To B平台，由Temu率先打响的“全托管”，已经深刻地影响了整个跨境赛道的竞争格局，带来了一次整合资源、提效增速的集体转型。如果说，2023年可以被定义为“全托管元年”，各路玩家依次登场，新的竞赛和征战已经浮现在地平线上，那么，已经到来的2024，或许将会演变出一场规模更加空前的全托管鏖战，给跨境赛道带来新的震撼。END▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

 1月17日下午，省商务厅在南京召开全省商务工作会议。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大、二十届二中全会精神和习近平总书记对江苏工作重要讲话重要指示精神，深入落实中央经济工作会议和全国商务工作会议部署，按照省委十四届五次全会、省委经济工作会议等要求，总结2023年全省商务工作，研究部署2024年重点工作。省商务厅党组书记、厅长陈涛作工作报告。省商务厅领导班子成员，商务部驻南京特办负责同志，各设区市、县（市、区）商务局主要负责同志，部分国家级和省级经开区管委会负责同志，江苏自贸试验区南京、苏州、连云港片区负责同志，厅机关各处室主要负责同志参加会议。厅海外代表列席会议。会议由厅党组成员、副厅长姜昕主持。 会议指出，去年以来，在省委、省政府坚强领导下，全省商务系统坚持把学习贯彻习近平总书记重要讲话重要指示精神和全面贯彻党的二十大精神、开展主题教育一体谋划、一体推进。在面对前所未有的压力和挑战的情况下，始终保持战略定力，强化工作统筹，扎实推进年初确定的重点工作，在直面挑战、攻坚克难中实现了全年顺利收官，交出了一份沉甸甸的“答卷”。主要指标稳步向好，发展质态持续提升，改革创新活力加速释放。 会议要求，全省各级商务部门必须准确把握商务工作的新形势新要求，深入学习贯彻中央经济工作会议、全国商务工作会议、省委经济工作会议精神，科学把握“五个必须”的规律性认识，切实把思想认识统一到党中央和省委的形势判断和决策要求上来。 会议强调，2024年是新中国成立75周年，是实施“十四五”规划的关键一年，高标准、高质量做好商务工作责任重大、意义特殊。全省商务系统要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大、二十届二中全会精神和习近平总书记对江苏工作重要讲话重要指示精神，深入落实中央经济工作会议和全国商务工作会议部署，按照省委十四届五次全会、省委经济工作会议等要求，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快服务构建新发展格局，坚持商务工作“三个重要”定位，统筹扩大内需和深化供给侧结构性改革，统筹新型城镇化和乡村全面振兴，统筹高质量发展和高水平安全，全面落实“四个走在前”“四个新”重大任务，推动消费从疫后恢复转向持续扩大，完善现代商贸流通体系，巩固外贸外资基本盘，扩大高水平制度型开放，加快建设具有世界聚合力的双向开放枢纽，以当表率、做示范、走在前的果敢担当和实际成效，为推进中国式现代化江苏新实践作出新贡献。 会议要求，2024年，全省商务工作要着力抓好九个方面重点工作。一是着力激发潜能，全力推动消费持续扩大。以“苏新消费”四季主题购物节系列促消费活动为牵引，稳定扩大传统消费，培育壮大新型消费，优化提升消费环境，多措并举激发消费活力。二是着力优化供给，持续完善现代商贸流通体系。从供给端着手，夯实流通基础支撑，增强流通主体竞争力，推动商贸流通降本增效。三是着力培优育新，加快货物贸易优化升级。巩固外贸基本盘，加快数字化绿色化转型步伐，全力抓订单拓市场，拓展跨境电商等新业态出口，加强进口促进，做大绿色低碳产品等外贸新增长点，促进贸易高质量发展。四是着力数字赋能，更大力度发展服务贸易、数字贸易。以数字贸易为核心，提升载体支撑水平，健全创新政策体系，提升服务贸易竞争力。五是着力稳量提质，聚力打造吸引外资“强磁场”。创新利用外资方式，深入开展精准招商“敲门行动”和“跨国公司江苏行”系列活动,引导外资参与强链补链延链，大力发展外资总部和研发中心，提升外资服务水平，以高质量的外资项目讲好高质量发展“硬道理”。六是着力服务大局，积极推进“一带一路”交汇点建设。深化“一带一路”经贸合作，提升对外投资合作质量，打造一流公共服务平台，支持有实力的企业走出去深度参与全球产业分工合作。七是着力提升效能，持续强化高端平台建设。推进江苏自贸试验区高质量发展，深化开发区创新提升，提高口岸建设发展水平，高质量举办经贸活动，加快打造开放高地。八是着力改革突破，稳步扩大制度型开放。更好统筹要素流动型开放和制度型开放，对标高标准国际经贸规则，推动服务业扩大开放，打造数据跨境流动江苏样本，加快推进内外贸一体化发展，争取制度型开放更大突破。九是着力筑牢底线，统筹商务领域发展与安全。维护贸易安全，提升产业链供应链韧性和安全水平，抓好商务领域安全生产。 姜昕在主持会议时强调，各地商务部门要把思想和认识统一到中央和省委的重大判断和决策部署上来，深刻认识和把握商务工作面临的新形势和新要求，认真做好会议精神的传达和落实，精心谋划商务发展目标举措，以走在前、干在先的实干状态，不断开拓工作新局面，为推进中国式现代化江苏新实践贡献商务力量。来源：江苏商务审核：张文耀发布：张纬南京加油

     不是所有人都能成为网红。  出品 | 电商之家     作者 | 李迎年轻人曾蜂拥直播带货赛道带货主播造富神话故事在早期一度吸引大批年轻人涌入直播带货这条赛道，起初他们都怀揣着一夜暴富的梦想入局。而带货主播这一岗位是在2020年才正式成为一种具有职业标准的工种，也就是带货主播的身份正式被确认为“直播销售员”。也是在2020年头部主播李佳琦作为“特殊人才”拿到了上海户口，他在2016年签约美ONE成为一名美妆达人，随后便开启了“口红一哥”的开挂人生。在2019年的双11，李佳琦与薇娅两位头部主播分别实现成交额近30亿元。图源：截自新浪微博都说站在风口上，猪都能飞起来。面对如此巨大的直播红利，想通过带货掘金的年轻人撞破脑袋也要在直播行业占据一席之地，一大批人也前仆后继。在2017年，据新华社发布的“95后”就业观统计数据显示，54%的“95后”向往网络主播，想要当网红。在网络直播兴盛那几年，数百家直播平台蜂拥而起，催生出大量网络主播。图源：新华社数据显示，截至2022年末，我国网络表演直播行业主播账号累计开通超1.5亿个，活跃账号 （一年内有过开播行为）约9500万个。起初，大家觉得带货主播是一个没有门槛的行业，似乎只要连麦、开视频就行，但事情并没有那么简单。虽说做主播人人都能行，但并不是所有主播都能成为李佳琦、小杨哥、董宇辉等人。数据显示，从2023年一季度开始，直播行业的主播薪资平均下降30%～50%。往年主播底薪轻松过万元，现在普遍只有六七千元，并有进一步下降的趋势，算上提成的话，主播总体收入近乎腰斩。根据快手公布的数据显示，2023年快手直播公会供给和规模持续上涨，同比角度来看，合作公会增幅50%，公会主播数增幅44%，公会主播开播增幅52%，公会营收规模增幅43%，月收入破万公会主播数增幅32%。这也可以看出，在主播规模数量增加的同时，高收入主播增速却没追平。在流量红利逐渐见顶的时代，直播带货这个领域存在着幸存者偏差。只有极少数的主播能够脱颖而出，获取财富和名声。但大多数人则可能陷入迷茫之中，毕竟成功的机会有限。为何现象级主播兜不住流量财富2023年，我们可以看见的是短视频平台热衷将普通人推至流量高地，现象级网红也屡见不鲜。这些网红的流量神话故事并没有规律，一切归根于“普通”两个字。在23年5月份，一首名为“在小小的花园里面挖呀挖呀挖”的歌曲在短视频平台中实现病毒式传播，博主“黄老师”其粉丝数瞬间暴涨了500万。几个月后，黄老师开始直播带货，但直播五场累计GMV只有100万元，且从她带货开始，就有大量粉丝选择了取关。今年10月，同是普通人身份标签的于文亮又突然走红，单月涨粉近400万；突然在朋友圈刷屏“闻神”同样也是普通人。在去年12月18日，闻神进行了两场直播，全程主要是对口型唱歌、扭动身体。有网友统计，他两场直播一共收到6000个嘉年华，按每个税后到手1400元来看，他一天就收入840万元。图源：抖音截图现在来看，虽说“普通人”实现了一夜爆红的梦，却守不住流量，大红过后又泯然众人矣。即便爆火，对于现象级网红来说，依然需要持续进行优质短视频创作以保持热度和关注度。比如以小杨哥为代表的IP型直播间吃到了直播行业的时代红利，并且能够成功转化成直播电商公司的主要原因是，他们在直播行业崛起的早中期就已通过深耕内容积累了数千万粉丝。在后期，小杨哥通过全品类直播带货，不断筛选和优化产品以及搭建供应链，以极低价格吸引粉丝购买以实现流量长久持续地变现。以头部带货主播为例，想要长久地兜住流量，主播要在人形象塑造、知识储备等能力下好功夫。当然，守不住流量的最重要的一个原因是，在广域流量池里，主播还需要不断地砸钱投流，否则再大的声量最后也会销声匿迹。根据新榜数据显示，“闻神”三大账号均在12月17日，也就是爆火当天后粉丝增量直线下降，主力账号“闻神”，在12月25日已经开始出现大量掉粉的现象。据了解，抖音、快手两家平台投流都分“自定义推广”与“快速推广”两种模式。其中，抖音的两种模式价格相差不多，每298元预估至多能够带来1060个观众。而在快手“自定义推广”模式下，每100元预估能够带来100～1000个观众；在“快速推广”模式下，每100元预估能够带来1250～3334个观众。有主播透露，“我曾经见过连续直播6小时、在线人数都没超过10人的直播间，类似情况的不少”，做了12年食品类电商的中小商家“宇宙”（化名）感慨说，在电商行业，流量是核心。“对于大多数中小主播来说，他们负担不起头部平台高额的流量投放费用。而不投流，直播间又毫无人气”。所以对于普通人来说，一时间的爆红如果没有资本和平台的长期助推，也只能抓住一时间的红利，一个普通人热度消散过后还会诞生下一个普通人，最终只是一场无意义的流量狂欢。直播带货行业开始发生微妙的变化从去年来看，大主播是如履薄冰。先是李佳琦由于“花西子”眉笔事件发表不当言论，遭到粉丝抗议和抵制，而后又因为“底价协议”陷入争议。后是“疯狂小杨哥”继续遭到王海打假。双11期间，他还被曝出存在“最低价协议”，他的大徒弟“红绿灯的黄”还因为“低俗带货”被央媒点名。再是董宇辉“小作文”事件，东方甄选要去董宇辉化。这也可以看出，主播正在不断跌下神坛，甚至平台还有去头部化的趋势。从去年双11来看，头部主播的交易额虽然仍占大头，不过相比以往的成绩有所下降，同时中腰部主播、品牌店播正在快速成长。如美ONE双11直播首日成绩为95亿，这同22年首日215亿的成绩也相差甚远，此外快手方面给到的辛巴双11带货成绩为24.96亿，22年同期成绩则为37.29亿。两大顶流直播间带货成绩均有下滑。而主播背后的MCN公司更是煎熬，最新的财报数据显示，2023年前三季度，遥望科技的营业收入为34.44亿元，同比增长13.42%；归属于上市公司股东的净亏损为4.5亿元，同比下降317.39%。其中，三季度营收11.81亿元，同比下降4.39%，净亏损2.417亿元，同比由盈转亏。图源：截自遥望科技2023年三季度报告拉勾招聘发布的《2022年双11电商人才数据报告》显示，2022年电商行业相关雇主招聘预算减少，与2021年相比，岗位需求虽然增长9%，但是平均薪资下降5%。此外，主播、网红及快递人才缺口最大。这也可以看出，曾经蜂拥而上的直播带货行业正在退热，大主播如今也正在慢慢过气。直播带货造神故事也正在祛魅，普通人的一夜爆红梦也终究会消散。看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

还有不割韭菜的主播吗？出品 | 电商之家  作者 | 周文君“虚假比价”“低俗”成为第一热点舆情直播间开价49.9元的贵州酱酒，主播宣称外面卖998元，却被发现其他平台同款酒也是49.9元，甚至价格更低。售价669元的周六福五福龙足金手串，主播称同平台其他直播间售价为1039元，然而官方旗舰店仅卖759元。原价8999元的手机，直播间同款手机只要1999元，真相却是1880元就能买到，甚至只卖1400元，厂商也不亏。面对这样的直播间虚假比价，消费者遭坑无处说理，早就怨声载道。此外，直播间带货过程中的各种低俗行为，也广泛引起了消费者的不满。1月15日，中国消费者协会发布了2023年第四季度消费维权舆情热点。其中，直播电商“低俗”“虚假比价”的问题，以社会影响力90.1，成为消费者第一关注热点舆情。余下的消费维权舆情热点，还包括“摇一摇”跳转广告泛滥、变种“生鲜灯”屡禁不绝、微短剧诱导付费、不合理餐具收费、网红零食“学历造假”等问题。图源：中国消费者协会官网事实上，虚假比价已经成为了直播间的一个常见套路，主播利用消费者占便宜的心理，宣称自己直播间的价格比原价或者其他售卖渠道价格低，结果却发现这些商品的原价或者直播间专属假并不真实。前段时间，小杨哥直播间被质疑虚假比价。据报道，“疯狂小杨哥”直播间的主播在销售一款洗发水时，给消费者出示了某电商平台销售的同款商品的页面截图为49元，但这张图的上半部分被折向后方。事后有消费者出于好奇，去天猫搜索了该产品，发现完整截图上显示出产品的促销信息为“拍2减50，带走1KG”“第2件券后￥9”的字样。小杨哥在直播间出示某平台同款商品的页面无独有偶，2023年11月4日，有媒体在小杨哥直播间看到，售价为669元的周六福五福龙足金手串，主播称在同平台其他主播直播间售价为1039元，并出示了销售页面截图，但同平台官方旗舰店售价为759元。11月10日，贾乃亮在直播间卖力推销一款羽绒服，宣称原价2899元，现价仅为449元。后来该羽绒服被网友扒出在购物平台上的售价在220元—270元之间。这些主播的目的都很简单，就是通过虚假的降价方式诱导消费者购买商品。这些行为不仅会损害消费者的利益，也会对整个直播电商行业的声誉和信誉造成负面影响。类似主播虚报原价、隐藏折扣信息的行为，已经多的数不胜数。这让大家不禁感慨，还有不割韭菜的主播吗？主播“虚晃一枪”，消费者被割韭菜不少消费者在购买商品之前，会在不同的平台对比同款产品的价格。无论是几家电商平台、官方旗舰店还是线下专卖店，消费者都会好好比一比价格之间的差异，追求性价比。各大直播间深谙消费者的这些需求，所以主动将自己的商品与其他售卖渠道进行比价，甚至将比价做成了重要的促销方式。在去年双11期间，电商平台和直播间们都倾尽全力打造“全网低价”，来抢夺消费者。比如阿里、京东、拼多多都推出了百亿补贴，淘宝百亿补贴支持消费者全网比价，承诺“买贵必赔”，拼多多也推出了买贵必赔规则，京东用户甚至可以申请“买贵双赔”服务。三家电商巨头都在通过更低的价格，来抢夺用户低价心智。平台和直播间给消费者优惠，满足了消费者的低价需求。有时为了让利和回馈消费者，平台和直播间的低价是实打实的。但不可否认的是，低价背后，往往的确也伴随着不少的套路。去年双11期间，#贾乃亮带货美容仪线上比线下贵1600元#冲上热搜。贾乃亮抖音直播间带货的AMIRO觅光旗下胶原炮产品，存在线上线下销售渠道同货不同价的情况，线上比线下贵1600元。这款产品受争议的还有，在贾乃亮、向太等人抖音直播间预估到手价，以及在天猫、抖音等不同平台官方店铺预估到手价都为4599元。然而，其在线下的山姆超市里的日常售价却为2999元。也就是说，直播间的价格不仅没有更便宜，甚至比日常价格还要贵。这样的价格欺诈，对消费者来说可谓是防不胜防。事实上，消费者喜欢在网红直播间买东西，就是习惯性地认为直播间价格便宜。的确有时候可以买到更多的性价比高的商品，但更多直播间的商品价格真假难辨。各大直播间抓住了消费者不了解商品实际价格的亏，先虚报商品的原价，刻意强调产品价值、产品稀缺属性以及附加服务等多方面价值，并宣扬推出的优惠福利，如满减、折扣、赠品等，最后再报出实价，让消费者产生一种“赚到了”或“捡了便宜”的错觉，从而刺激消费者“秒拍秒付”。比如去年2月，“嘎子哥”谢孟伟在直播间售卖某款官方售价8999元的高端手机，宣称自己直播间仅卖1999元。但有数码博主评测后发现，该款手机只是贴牌机，最多值999元。又比如直播间内主播宣称一款名牌酒官方指导价3588元一箱，直播间专属价只要597元，而且商家承诺源头工厂发货，肯定没有假。然而消费者拿到货后发现，实际上的名牌酒其实是勾兑酒，根本不值钱。因价格翻车的直播间和主播不在少数，去年的风波更是不断。李佳琦的眉笔事件、京东和李佳琦的“低价协议”事件等，都把大主播和直播间存在的乱象，都推到台前。一些比价行为可能只是商家“虚张声势”，以吸引消费者的注意，让他们冲动下单。消费者因此而上当受骗，成为“待割的韭菜”。电商平台向消费者靠拢在当前这个互联网用户增长逐渐触及天花板的时代，各大平台为留住用户，增强用户粘性，投入力度空前。上个月底，淘宝对外发布仅退款的公示通知，支持买家仅退款。京东紧随着也修订了京东售后和交易纠纷处理政策，新增了用户仅退款的标准。至此，淘宝京东拼多多三家电商平台，都推出了仅退款服务。“仅退款”站在消费者角度上，优先保障消费者权益。这就增强了消费者在平台消费信心，提升平台满意度。随后，抖音电商也推出发货后极速退款服务，减少退货过程中商家的退款时长，并制定了相关规范。针对虚假比价的问题，抖音早就严打价格优惠虚假的乱象。去年1月，抖音开启了关于创作者“价格优惠虚假”行为的专项治理行动，针对超5000位创作者违规行为进行处罚。3月，抖音电商又宣布《抖音电商创作者价格宣传行为规范》（下称“规范”）经修订后正式生效。规范明确要求，创作者在推广商品前，有义务核实其售卖价格、被比较价格、价保服务等与价格相关宣传信息，确保明码标价，确保宣传信息真实、客观、准确，不得进行虚假或引人误解的描述。其中，抖音电商着重提到了带货达人不得虚构比较价格。图源：抖音这些举措，无疑不是在站在消费者的角度上考虑问题。当整个电商行业陷入增长瓶颈，关注用户体验升级，则成为了各大电商巨头争夺用户的新焦点。看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓素材来源官方媒体/网络新闻

文丨田雨品牌估值和战略咨询公司Brand Finance发布《全球品牌价值500强》榜单，零售业再次成为Brand Finance全球500强排名中价值第二的行业板块，有超过10个品牌上榜。位居榜单前5的品牌价值均超过千亿美元。可口可乐前总裁伍德瑞夫说过，即使可口可乐公司在全球的生产工厂在一夜之间被大火烧毁，只要可口可乐品牌还在，他在几年时间就可以重建新的可口可乐王国。品牌的价值不言而喻。在日趋激烈的消费市场，电商平台增长引擎之一，寄托于品牌价值，并相继打造电商超级品牌日，毕其功于一役，扩大品牌商家电商业绩品效双收。亿邦动力将以天猫超级品牌日、抖音电商超级品牌日为观察阵地，每月定时推出不同品牌参与两个电商平台超级品牌日的汇总月报，为品牌的大事件营销提供参考。本篇为电商“超品日”月报的第七期。抖音电商超级品牌日抖音电商超级品牌日作为抖音电商的头部IP，一直扮演着放大平台中大牌圈层效应的角色，通过整合平台优势，助力品牌打造专属“营销节点”，实现品宣带货双丰收，包含超级品牌日，超级品牌开业盛典，超级品牌日耦合大促版，从不同维度为头部品牌提供多元化营销解决方案。据悉，2021-2022年，超过100家品牌参与了抖音电商超品项目，包括Coach、科沃斯、珀莱雅、伊丽莎白雅顿、认养一头牛、双立人、Dior、雅诗兰黛等。据代运营服务商透露，抖音电商超品项目主要包括新品上市、品牌升级、品牌周年庆、代言人官宣、开业入驻以及节日营销六大营销链路。12月，以下品牌参与了抖音电商超级品牌日。▎北面 12月1日至7日，北面开启抖音电商超级品牌日。内容营销侧：北面以支线 UrbanExploration 发布的新品UE系列超“大”型羽绒服展开营销。在抖音站内，北面限量首发超“大”羽绒服等，期间还为会员准备了会员专享券、积分兑礼、福袋抽奖等活动奖励，并与 URBAN RIDE 联动直播。同时，品牌还联合抖音时尚达人如马里奥的潮流日志发布“超大oversize羽绒服上身体验”相关视频，将产品“超大蓬松廓形”形容为”像披了一床鹅绒被出门”，将“800蓬鹅绒”、“DWR防泼水面料”等特性以直接了当的形式展现，宣传新品，进一步扩大了品牌及活动声量。在线下，品牌还在上海张园体验店Summit Club House 举办了“街头有噱头”北面URBAN RIDE街头滑雪挑战赛，邀请国内外顶尖街头滑手参与。值得一提的是，北面国际运动员JESS KIMURA (全球最具影响力的单板滑雪运动员之一)和ERIK LEON （单板社区CORE的创始人)也参与本次活动。产品侧：北面本次抖音电商超品日主推产品为新推出的UE超“大”型羽绒服以及FREERIDE系列雪服产品。据悉，北面UE超“大”型羽绒服以“ICON”系列为灵感，特别推出的oversize羽绒服。UE系列全称为Urban Exploration ，是北面旗下高端支线，以简约高级的黑标作为专属 Logo，设计理念以城市探索为主题，在保证专业户外功能的同时融合时尚元素。其中，新品所搭配的“DWR防泼水面料”通过荷叶效应实现“拒水科技”，可以通过使雨水快速凝水成珠并自然滑落。此外，FREERIDE系列雪服产品灵感源于运动员JESS KIMURA和ERIK LEON，包含着“连接伙伴，结对前行，见证彼此成长、无畏前行”的产品理念。数据表现侧：北面在抖音的主要传播话题“街头有噱头”播放量超过3015万，另一话题“直面北面”获得了超过6808万次播放。根据飞瓜数据，北面官方旗舰店12月1日销售额为1000万-2500万之间，为整月最高。▎戴森 12月6日-12月12日，戴森开启抖音电商超级品牌日。内容营销侧：戴森以新推出的美发造型产品“戴森 Airstrait™吹风直发器”为传播重点，发布多种产品大片。在短片中，除了描绘使用过程以外，品牌还植入产品功能实现的相关动态原理片段，刻画新品是通过气流而无需热夹板，即可以实现吹干的同时拉直头发的功能，全方位展现新品“吹干、拉直、一步到位”特性。除了品牌美发科技品类大使虞书欣外，在抖音站内，戴森还邀请了“CC雨涵”、“Echo桃小小”等多位抖音达人发布新品使用体验视频，详细介绍新品功能、使用体验等，进一步利用明星流量和抖音达人的圈层影响力，帮助新品及品牌进一步破圈。在线下，品牌在上海静安嘉里中心打造了“戴森 Airstrait™吹风直发器新品发布体验馆”，用户在现场可以在新品发售前进行试体验，并留下属于自己的限定版照片。同时，戴森美发科技品类大使虞书欣也参与了线下活动并进行直播，与戴森工程师一起探讨、分享直发造型经验。产品侧：戴森本次抖音电商超品日主推产品为此前推出的全新美发造型产品“戴森 Airstrait™吹风直发器”。据了解，新品应用了戴森的先锋马达与气流科技，可以帮助用户从湿发开始，吹干并拉直，打造自然顺滑有光泽的直发造型。数据表现侧：品牌在抖音的主要传播话题“戴森吹风直发器”播放量超过1.3亿次，另一话题“吹出缎光直发”播放量超过1.2亿次。根据飞瓜数据，超品日活动期间，戴森官方旗舰店12月7日至12月12日每日销售额达到250万-500万。▎YAYA鸭鸭 12月22日，YAYA鸭鸭开启抖音电商超级品牌日。内容营销侧：YAYA鸭鸭以“中国第一高楼天空大秀”为主要传播点，不断夯实“天冷了就穿鸭鸭”的品牌心智。从12月12日起，鸭鸭官方旗舰店陆续发布了首席代言人王一博、鸭鸭品牌大使万茜、鸭鸭品牌时尚代言人陈哲远等人出镜的视频短片，宣传品牌新品及为高空走秀进行预热，扩大活动声量。在线下，YAYA鸭鸭在上海中心大厦顶楼（中国第一高楼）举办“天空大秀”，众多模特身穿品牌羽绒服进行走秀，其中，品牌最新代言人丞磊也参与走秀。据了解，丞磊此前因为郭敬明导演的《云之羽》剧集中的“宫尚角”而爆火。同时，YAYA鸭鸭品牌logo也登上大厦顶端，经典slogan“天冷了就要穿鸭鸭”出现在大厦顶层的天幕屏。另外，品牌还在北京、上海等城市中心商场投放了王一博、陈哲远、周翊然等代言人的全新广告大片，线下线上联动，不断扩大品牌及活动影响力。产品侧：YAYA鸭鸭本次抖音电商超品日主推产品为大秀中展示的“GOOSE系列”、“冰壳系列”以及设计师联名系列等年度重磅系列产品。据悉，“GOOSE系列”是YAYA鸭鸭2022年推出的高奢线，使用了“绒子含量95%的鹅绒，客单价超过1000元”。“之所以现在会去做Goose系列，是因为鸭鸭这两年在羽绒服大众市场已经跑得很快，占有率也是最高的。品牌的定位是做国民羽绒，我们希望可以覆盖更广的人群，而更追求品质、消费能力更高人群，他们对鹅绒更加有偏爱。”鸭鸭集团品牌总监胡诗琦曾在媒体采访中解释推出该系列的原因。数据表现侧：据媒体报道，12月22日微博话题“第一次见男明星耍帅甩羽绒服”登上热搜总榜第四名，微博文娱榜第一名，在榜时间长达近14小时，词条内多为YAYA鸭鸭代言人丞磊身着品牌羽绒服进行高空走秀相关内容。根据飞瓜数据，鸭鸭官方旗舰店12月24日当天的直播销售额达到500万-750万，为当月之最。▎思念食品 12月15日至12月21日，思念食品开启抖音电商超级品牌日。内容营销侧：思念食品以“求个万柿圆满如意”为主题展开谐音梗营销。从12月12日起，思念食品陆续发布“吃思念汤圆 静待好柿发生”相关内容短片，展现新品“思念柿柿如意汤圆”的3D立体柿子造型，并巧妙地利用“事”与“柿”的谐音，传递“有志者，柿竟成”、“思念不要等 柿柿有回应”、“存善念积善行，好柿会发生”等美好情感体验。同时，品牌在抖音站内发起“求个万柿圆满如意”冬至主题挑战，通过瓜分奖励形式吸引粉丝用户参与话题，并添加指定话题和贴纸，进一步扩大品牌及活动声量。除了颖儿、车保罗、伯远、任豪等覆盖老、中、青三代明星参与活动外，不少抖音达人如电子竞技职业选手“LGDyzz”、“王若曦”等也参与了本次话题挑战活动，扩大了超品日受众群体。产品侧：思念食品本次抖音电商超品日主推产品为11月新推出的柿柿如意汤圆，以柿子造型为灵感来源，寓意“事事如意”。值得一提的是，新品以蔬菜汁入皮，在保证健康安全的同时又达到了3D立体柿子造型的美观效果。数据表现侧：思念食品在抖音的主要传播话题“求个万柿圆满如意”播放量超过8.6亿次，另一新品话题“思念柿柿如意汤圆”获得了超过1234万次播放。根据飞瓜数据，超品日期间，思念品牌旗下矩阵账号12月20日当天的直播销售额达到250万-500万，为当月销售高峰。▎周大福 12月18日至24日，周大福开启抖音电商超级品牌日。内容营销侧：周大福以“你的微笑 无比金贵”为主题展开营销。在超品日活动期间，周大福官方旗舰店在抖音站内持续直播，并发起“100种微笑”话题挑战赛，通过瓜分现金奖励形式吸引用户使用指定贴纸特效拍摄短视频，共创内容。此外，周大福品牌挚友祝绪丹也在12月21日参与了品牌直播，以“100种微笑”为主题进行分享，为活动造势。产品侧：周大福本次抖音电商超品日主推产品为迪士尼联名系列新品。据了解，这是周大福继迪士尼经典系列、公主系列黄金珠宝之后新的迪士尼联名产品。新品选择米奇米妮、奇奇蒂蒂、史迪奇安琪等6对迪士尼经典角色，呈现在黄金吊坠正反两面，通过产品打造不同的迪士尼cp。数据表现侧：周大福在抖音的主要传播话题“100种微笑”播放量超过4214万。根据飞瓜数据，周大福官方旗舰店12月23日当天的直播销售额达到1000万-2500万，为当月销售最高。天猫超级品牌日天猫超级品牌日是天猫2015年创立的营销IP，参与品牌商家可通过天猫大数据和数字营销，使品牌与消费者形成深度链接，以增强品牌声量和提升销量。这是阿里平台最大的品牌联合营销阵地，致力于为品牌打造“属于品牌自己的双11”。据悉，天猫已与超过200个品牌，合作过超过300场超品日。12月，以下4个品牌参加了天猫超级品牌日。▎魅族 12月5日，魅族正式开启天猫超级品牌日。产品方面：品牌本次天猫超品日主推产品为新发售的年度旗舰新机魅族21系列，其中搭载了1.74mm四边等宽的极窄白色边框，形成极强的视觉冲击力，延续了魅族手机一贯的超声波指纹，和其他3000元价位的旗舰新品的短焦指纹形成差异化卖点。值得一提的是，魅族本次新品还为1元超前预定用户提供36月质保服务。另外，魅族PANDAER Air真无线蓝牙耳机、充电器等配件产品也参与本次超品日活动。营销方面：魅族主要通过钢琴家朗朗为新品魅族21系列宣传造势。作为魅族21系列音质品鉴师，郎朗也在超品日开始前发布微博讲述使用体验，宣传新品“出色音质表现”以及“颜值美观”，并引导粉丝用户在天猫魅族官方旗舰店直播间参与活动。在线下，11月30日，魅族在武汉举办“独具光环，敢于不凡”主题的无界生态发布会。除了发布“魅族 21”旗舰手机以外，品牌还展示了MYVU AR 智能眼镜、FlymeOS 等产品。数据方面：根据魅族Care数据，魅族21首销1秒即破亿。另外，魅族天猫超级品牌日主要传播话题“魅族21”阅读量超过4.5亿，互动量超过133万。▎一加 12月11日，一加开启天猫超级品牌日活动。产品方面：品牌超品日主推产品为新发售的一加12手机。此外，一加 Ace 2 Pro、OPPO K11、一加11、OPPO Reno11等电子产品均参与超品日活动。据了解，一加12被品牌官方喻为“十年旗舰 超越之作”，无论是影像、屏幕还是芯片配置都“拉满参数”。在影像上，一加12包括三颗全焦段镜头：5000万像素索尼旗舰主摄、 6400 万超光影潜望长焦和 4800 万索尼旗舰超广角。其中，一加与与索尼联合研发的光喻 LYT-808传感器，包括光学硬件与算法的协同设计，传感器面积 1/1.4 英寸，进光量提升了55%，感光面积比上代提升 25%，从而使得照片细节更丰富。在屏幕方面，一加12的2K屏幕是国产首个获得 DisplayMate A+ 认证的2K屏，是品牌与京东方历时两年打造而成的，同时搭配医疗级明眸护眼技术，峰值亮度达到行业第一的4500nit。营销方面：一加本次超品日与新品发售联动营销，主要借助官宣演员于适为品牌影像创作官进行产品、品牌宣传。从11月28日起，一加官方陆续在微博发布于适身着深V衬衫西装出镜的相关平面海报及视频，引导粉丝在淘宝天猫搜索一加12，扩大天猫超级品牌日声量。12月5日，品牌和于适共同发布短片《新的王者，全面超越》，通过于适对于“怎样才能成为一个真正的强者”问题的追寻，传递“超越强大内心、超越对手目光、超越视野局限、超越时间考验，以拼、闯之劲超越自己”的理念，同时植入一加12的强大芯片、影像、屏幕、续航等功能。在线下，在12月5日的新品发布会上，于适身骑白马出现，并分享了自己使用一加12记录的生活点滴，吸引粉丝用户观看发布会直播，为品牌活动造势。数据表现方面：根据一加中国区总裁李杰微博，一加12销量远超出预期，京东天猫双平台开售5分钟即斩获第三代骁龙8机型首销全天销量&销售额品牌第二；首销5分钟销量是友商14 Pro全天销量的61%。此外，品牌在微博传播话题“于适的一加12”阅读量超过2.1亿，互动量超过167万。▎UGG 12月22日，UGG开启主题为“趁现在，让新雪来潮”的天猫超级品牌日。产品方面：品牌超品日主推产品为Extreme极寒系列鞋服、Classic Ulttra Mini经典超短靴、tazzlita塔茨丽塔便鞋、Classic Mini ll经典迷你2.0等。此外，安迪朗达克派克大衣2.0、徒步鞋、孤丘派克大衣2.0、沙士达中帮靴等鞋履、服装产品也参与本次天猫超品日。据悉，UGG日前推出的全新Extreme极寒系列鞋履，兼具功能性与舒适感。其中，全新极寒系列鞋履Shasta Boot，内部采用GORE-TEX层，防水透气。Shasta Down Puffer Jacket羽绒外套外层搭配防泼水材质，加上RDS轻盈羽绒，便于保暖。营销方面：12月初，UGG发布2023全新秋冬New Winter Lifestyle大片，以“Dream A New Winter新雪来潮”为主题，让模特穿着品牌不同系列的成套鞋服，在城市街头、山林雪山等不同场景下穿梭、寻找生活的多元样貌，传递“Free to Explore尽兴探索”、“Free to Move自在玩趣”、“Free to Chill随性由我”、“Free to Play大肆玩耍”自由随性、从容理念。同时，UGG还邀请品牌大使宋妍霏、超模赵佳丽、歌手米卡等一众明星出镜宣传超品日，为活动造势。在线下，12月22日，UGG上海旗舰店开业。品牌门店以“新雪来潮”为灵感，联合ATTEMPT、STAFFONLY、yueqiQi_ 及 SHUTING QIU四大设计师品牌共同打造“极寒实验室”“宇宙漫步”等空间，传递品牌“自由定义风格、大胆探索多元生活”的理念。数据方面：品牌在微博主要传播话题“UGG上海旗舰店开幕”阅读量超过8555万，互动量超过37万；另一话题“UGG茸系青年”阅读量超过2.4亿，互动量达到88.9万。▎北面 12月30日，北面开启天猫超级品牌日。产品方面：北面超品日主推产品为品牌与潮流服装品牌CLOT新推出的联名系列“After Dark”。CLOT是由陈冠希在2003年成立的潮流品牌，曾与多个国际大牌如adidas、Coca-Cola、Nike、Rimowa、Supreme等推出联名合作产品。据了解，本次新联名以追寻北极光的经历为灵感来源，印花图案来源于极光色彩和宇宙星空，主要以北极地自然风景中的蓝色、绿色、粉色等色彩为主打造而成。其中，联名系列的极光印花滑雪夹克，应用了DRYVENT三层防水硬壳技术，连衣帽配带可调节绳索扣，搭配头盔，可以在滑雪过程中为头部提供双重防护。在双向拉链中的挡风片可以帮助保持温度，肩部的无接缝设计兼具轻便与舒适。营销方面：12月24日，平安夜当天，北面在上海张园的线下体验店 Summit Club House开启“极夜未眠”联名系列限时快闪活动，通过不同色彩与光线变换、融合，打造了一场色彩斑斓的街头“极光”秀。此外，在快闪活动现场，品牌还设置了荧屏矩阵装置，通过展现系列运动员的故事，表达、传递“直面北面”的户外探索精神。数据方面：品牌在微博的主要传播话题“北面CLOT”阅读量超过1034万，互动量超过4.1万，另一话题“NeverStopExploring”阅读量超过1亿。图片来源：品牌抖音、天猫、微博相关内容截图、飞瓜数据「相关阅读」安踏  海尔智家  毛戈平  鸭鸭  雅鹿  林氏家居  速镜Speediance  安踏  天美健  基诺浦  周大生  蜜雪冰城  追觅  十月稻田  秋田满满  内外NEIWAI   夸迪  星际熊  理象国  倍轻松  CATLINK  叮叮懒人菜  冰希黎  理想汽车  端木良锦  黄天鹅  晨光文具  官栈  蕉下  正浩科技  Rokid  可复美  花西子  优衣库  三顿半  牧高笛  妙可蓝多转发，点赞，在看，安排一下？

马云：盯上年轻人就是盯上未来。 出品 | 电商报Pro   作者 | 李响 淘宝下单年货用户“95后”占比超一半 年关将至，上淘宝买年货的年轻人是越来越多了。 根据淘宝公布的数据，95后在下单购买年货的用户中占比已超过一半。这一现象不仅揭示了“95后”在家庭年货决策中的重要地位，同时也反映出淘宝用户消费的年轻化趋势。 另外，从商家层面上看，2023年淘宝的商家数量再创新高，超过500万的商家在淘宝新注册开店，其中130万是00后，占比达到26%。 目前看来，00后正逐渐成为淘宝商家中的一股不可忽视的力量，年轻一代在淘宝上的创业趋势愈发明显。 显而易见，淘宝的年轻化趋势已经愈发突出。而这一趋势的形成，主要有以下几个原因： 首先，年轻人的消费观念和习惯已经深入淘宝。随着年轻人成为消费市场的主力军，他们的消费观念和习惯也影响了市场的趋势。同时，与上一代相比，年轻人更加注重个性化、时尚化、体验化等方面的需求，他们更愿意在购物过程中寻找新奇、有趣、高品质的商品和服务，因此对于淘宝这样能够紧跟时代潮流，不断进行技术和模式创新的电商平台，他们更容易形成依赖。 以淘宝视频（前身淘宝逛逛）为例，2020年淘宝推出了“逛逛”栏目，这一栏目最初是一个种草平台，但后续逐渐开始向泛娱乐内容转型。图源：淘宝APP 目前，淘宝视频的内容涵盖了影视综艺、独播短剧以及体育解说等多种类型，成功吸引了大量年轻用户的关注和参与。这种转型不仅丰富了用户的购物体验，也使得淘宝从一个单纯的购物平台转变为一个集购物与娱乐于一体的综合性平台。 除了淘宝视频，淘宝也推出了各种创新的服务和功能，如直播购物、短视频、AR试妆等，满足了年轻人对于新鲜、有趣的购物体验的需求。 基于此，大量年轻消费者纷纷涌入淘宝，成为了这个平台的主力军。 其次，作为中国最大的电商平台之一，淘宝不仅吸引了大量年轻消费者的关注，同时也成为了许多年轻人创业的首选平台。 去年618期间，淘宝上线 “百万新商造星计划”，推出了0保证金开店、流量补贴、物流发货补贴等9大权益，帮助新商家实现快速成长。 图源：淘宝 去年双11，淘宝对中小商家总计投入超20亿元现金，激励商家实现百万元以上成交。 这样的政策无疑对年轻商家产生了强烈的吸引力。它不仅降低了创业的门槛和风险，更为年轻人提供了实现梦想的机会。 基于这些优势，大量年轻商户选择在淘宝上开启创业之旅，淘宝就这样成为了他们追求成功的重要舞台。 还有，随着年轻消费群体的崛起，品牌们纷纷调整营销策略，将重心转向年轻人。 他们通过与淘宝合作，推出符合年轻人需求的商品和服务，成功吸引了大量年轻用户和商户。例如，去年淘宝官方举办的“金桃之夜”颁奖典礼，为消费者呼声最高的8个淘宝100W产品颁发金桃子奖杯等，这些举措本质上都为了帮助品牌吸引更多年轻用户。图源：淘宝官微 也就是说，淘宝深知抓住年轻用户的重要性，因此始终与时俱进，紧跟潮流，以满足年轻人的多元化需求。正是这样的策略，促使了淘宝出现商户和用户的年轻化趋势，并收获了大批年轻用户的青睐，稳固了其在电商市场的领先地位。  用户年轻化成为行业趋势 不过，纵观整个电商行业，用户年轻化趋势不只是存在于淘宝。 以拼多多为例，早在2019年，该平台就巧妙地运用百亿补贴策略，成功在年轻人心中塑造了“极致性价比”的品牌形象。此后，拼多多相继推出万人团、9块9特卖、限时秒杀等多种促销活动，将“极致性价比”的理念刻入消费者的脑海，持续吸引并留住大批年轻用户。图源：拼多多APP 根据《2020新青年新国货消费趋势报告》显示，在淘宝、京东、拼多多三大电商平台中，其中95后用户比例达到了32%，比淘宝和天猫高出了3个点。 不仅如此，拼多多是所有电商平台中唯一一家新青年群体增速超过整体增速的综合电商平台。在拼多多的新增用户中，35岁以下的新青年群体增长最快，其增速已经超过了整体受众的增速。 从这些数据中可以清晰地看出，拼多多深受年轻人的喜爱和追捧，是不少年轻消费者的首选平台。 而除了拼多多，还有一个平台不容忽视：抖音电商。 众所周知，抖音电商拥有着其他电商平台梦寐以求的国民级流量池，在年轻人群体中具有显著的影响力。公开数据显示，2022年抖音用户数量已达到8.42亿，日活用户数超过7亿，仅次于微信。 值得注意的是，抖音的用户群主要集中在24岁至30岁的年轻人，这部分用户的比重高达40%。而这一人群与线上购物的主力人群又高度重合。如此看来，抖音电商也是相当受到年轻人欢迎的。其市场潜力和商业价值无疑相当巨大。随着时间的推移，抖音电商很有可能成为年轻人购物的关键平台之一，与淘宝等传统电商平台展开激烈的年轻用户争夺战。 从整体情况来看，拼多多无疑是淘宝在争夺年轻人市场中的主要竞争对手，而来势汹汹的抖音电商，同样不容小觑，将给淘宝带来了不小的压力。 在未来的用户竞争中，淘宝同时面临拼多多和抖音电商两大竞争对手的挑战，其突围难度必定不小。  如何留住年轻消费者？ 正如我们所知，自去年开始，各大电商平台逐渐回归了激烈的“低价之争”，使得市场竞争的火药味愈发浓厚。 其中，淘宝天猫以“全网最低价”为口号，持续推出各种促销活动，如“官方立减”和“天天低价”等，以此来吸引消费者的目光。 京东也不甘示弱，以“京东11.11真便宜”为口号，并推出“真低价倡议”，力求在价格上占据优势。 而抖音平台则通过出资提供亿级消费券的方式，极力推动商品降价，吸引了大量年轻用户的关注和参与。 一时间，电商平台针对价格的争夺战日益激烈，呈现出白热化的态势。而随着时间的推移，低价竞争的战火蔓延到了2024年。 在今年的年货节期间，各大电商平台纷纷采取了各种低价促销策略。快手平台推出了“万人团”玩法，通过预售、低价特卖、1元包邮等不同促销模式刺激消费者购买；抖音平台也上线了“立减15%起”会场，聚焦低价销售；京东超市则喊出了“就是便宜”的促销口号；而唯品会则推出了折上折活动，进一步推进年货大促…… 图源：抖音APP从各大电商平台在年货节期间的促销策略可以看出，主打“省钱”和“超值”成为了今年年货节的主旋律。 新一轮的价格竞争正在打响，各大电商平台只有使出浑身解数，才有可能获得成功。 为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，电商平台需要在保证价格和产品竞争力的基础上，更加注重抓住年轻消费者的心。 不管怎么说，留住年轻消费者已成为各大电商平台的重中之重。未来电商平台的价格竞争也是针对年轻消费者的竞争。马云说的对:“盯上年轻人就是盯上未来”。只有真正了解年轻人、拥有年轻人的企业才能拥有未来。2024年，所有电商平台必须因时而变、顺势而为，不断优化产品和服务，加强与年轻消费者的互动和沟通，方能赢得年轻消费者的支持。看到都是缘分，咱们加群聊扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐刘强东：决策时不要忘了用户揭秘五大电商平台仅退款的真相刘强东给兄弟们加薪了今年电商赚钱的机会，我简单说两句2024电商的机会在线下 点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信/电话：18576719656 点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

     快递做零售的故事还在继续。  出品 | 电商之家     作者 | 李迎中通在线下开奥莱、生鲜店快递企业又开始尝试新的业务领域了。近日，中通旗下两大品牌有蜜科技和中通云仓科技，开始布局线下门店。在河北石家庄，有蜜科技推出“中通有蜜·城市奥莱”旗舰店，经营面积超过5600平方米，是河北省首家超级折扣品牌运营中心。图源：有蜜网络公众号据介绍，有蜜城市奥莱拥有众多国际知名品牌的授权，可提供大量的品牌折扣商品，产品定位为高品质、低价格。从有蜜城市奥莱门店上架的商品品类来看，主要集中在服饰、鞋履和少量家居用品，品牌包括阿迪达斯、安奈儿、水星家纺等。图源：有蜜网络公众号天眼查显示，有蜜科技的运营方为有蜜科技（浙江）有限公司，上海中快文化传媒有限公司（以下简称“中快传媒”）为其大股东，持股36%。后者由上海中通吉网络技术有限公司间接全资持股。另外，近日中通甄选全国首家生鲜店“浙江杭州上城区金色黎明公寓店”也正式开业。有位门店工作人员透露，该门店为中通直营，生鲜是产地直采，之后会开通线上配送服务。中通甄选门店货架 图源：小红书据介绍，中通甄选是中通云仓科技云配板块在社区生鲜新零售赛道的一次全新尝试，中通甄选开展线下新零售，甄选全国优质农特产品，产地直采直送。此外，在近日，中通的末端品牌兔喜将小程序升级为“兔喜生活+”，在快递服务的基础上又叠加了外卖、餐饮团购、电影票团购等本地生活服务，而这些本地商家资源主要来自饿了么和美团。图源：兔喜生活+ 公众号乍一看，中通这回动作不小，又是奥莱店又是生鲜店，还有本地生活业务，如此大动作挺进本地零售市场，中通想干什么？要知道，在线下生鲜领域，竞争还是比较激烈的。此外，中通甄选还要与盒马、叮咚买菜等新零售一起竞争，况且新零售日子也不好过，纷纷打起折扣战。快递企业的优势还是在于物流，但由于快递行业一直位于零售的下游，对价格一向没有话语权，其产品定价议价优势也并不突出。再从奥莱店来说，有蜜科技近年来经营着中通很多的电商业务，如社区团购、直播、导购电商等，在社群私域运营上也积累有一定的商家、客群资源。虽说电商业务还是有一定的基础，但是线下奥莱跟线上电商区别还是蛮大的。线下店定位以及选址还有商品品类是影响客源以及营收增长的重要因素。因此，中通布局线下店，还需要解决很多问题。一般来说，企业追求跨界经营的方式，很大程度上是为了实现资源共享，产生1+1>2的效果。但随着企业规模的扩大、经营的业务种类不断增多，反而增加了成本。因为跨界经营内部整合与博弈内耗，往往可能导致 1+1快递为何做不好本地零售事实上，快递企业跨界进军本地零售并不算是什么新鲜事。早在2012年，快递“一哥”顺丰就开始运营生鲜电商“顺丰优选”，并在2014年推出线下门店“嘿客”，曾开出超3000家门店。但“嘿客”后续频频关店，还先后更名为“顺丰家”、“顺丰优选”，形成线上线下一体化经营的模式。图源：优选特惠商城公众号但在2017年前后，在顺丰速运借壳上市的关键节点，剥离了电商零售业务。据财报统计，以电商零售为主的商业板块自2013年至2015年亏损分别1.26亿元、6.14亿元和8.66亿元，三年亏损总额超过16亿元。而顺丰“掌门人”王卫一直希望在电商、零售市场有所作为，不仅是为了摆脱对阿里系和京东的依赖，还有盘活其供应链业务的想法。即便顺丰优选一直处于亏损状态，顺丰集团仍会不断加码投资。在2021年初顺丰又上线了丰伙台，为社区店提供生鲜/快消品B2B采销、社区营销工具、快递共配等赋能服务。但仅在三个月后，微信小程序“丰伙台”就已暂停业务。当然，跨界生意也不单只有顺丰在做，同样的是，都没做出什么成绩。比如2010年，中国邮政与美国地平线投资集团签约了“中邮百全连锁超市”项目；2017年圆通开启“妈妈菁选”生鲜便利店；2017年，百世收购WOWO便利店；2018年4月，百世邻里在杭州同时开业10家。快递跨界做零售，其出发点无非是希望零售业务与物流主业能产生协同效应，以刺激主业务的发展，构筑坚实的护城河。但快递企业并不具备京东、盒马的线上导流能力，很难形成持久盈利的能力。另外，国内快递企业布局除快递之外的多种业务，也说明快递行业同质化竞争也日趋激烈，快递企业发展多种业务或许是寻求专业化、个性化发展的一种尝试。从国际层面来看，FedEx、UPS、DHL等国际快递巨头都是朝着综合物流方向发展的，除了快递之外，也会布局电子贸易、商业服务等领域。但目前来说，国内的快递企业还得找到适合本身公司业务的发展模式。毕竟跨界经营是以稀释企业核心竞争力为代价的，因为企业必须分出精力去照看，在主业务上也难免会分心。电商也跨界做物流就跨界生意来说，不止快递企业做，电商公司也在做。在2009年，淘宝天猫在双11大爆仓，此后电商行业也实现了爆发式的增长。为了解决快递在大促期间出现的爆仓问题，2013年，阿里决定自建物流成立菜鸟网络。去年9月，菜鸟也正式向港交所提交上市申请，成为阿里巴巴“1+6+N”之后首个正式进入IPO进程的业务集团，可以说发展得很成功。同时，京东从2007年开始进入物流行业，到2017年组建京东物流集团，全面开放为客户提供服务。正因为京东有了自己的配送队伍，使京东早早就建起了核心竞争力。唯品会在2012年上市后，也做了类似京东的自建物流，但是2018年唯品会放弃自建物流，转向和顺丰合作。唯品会品骏快递 图源：品骏快递公众号要知道，物流体系的建设是非常烧钱的，前期需要承受巨大的资金压力和亏损压力，如果平台没有这个实力、时间、耐心是难以成气候的。就拿京东来说，京东跨界自建物流，从一开始就不被外界看好，2013年，高领资本给京东投资3亿美元，京东才能继续坚持自建物流。但从长期来看，一旦建立起发达的物流配送体系，物流成本会大大降低。此外，由于第三方快递公司很多都采用了加盟制，在服务的质量和要求上没有形成统一标准。电商公司在通过第三方快递进行货物配送时，存在许多的不确定因素，配送的时间、配送的质量都难以监控和保障，这样就降低了消费者的购物体验。但电商企业物流体系建成后，不仅可以满足自己平台商品的配送要求，还可以向第三方商家开放提供优质的物流服务，成为优质的物流服务提供商，这也能成为新的利润增长点。看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

1月16日上午南京市第十七届人民代表大会第二次会议开幕市长陈之常代表南京市人民政府向大会报告工作一图速览看2024年南京市政府工作报告👇🏻今年政府工作的总体思路坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大、二十届二中全会精神和习近平总书记对江苏工作重要讲话重要指示精神，深入落实中央经济工作会议和省委省政府决策部署，聚焦经济建设这一中心工作和高质量发展这一首要任务，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，加快服务构建新发展格局，全面落实“四个走在前”“四个新”重大任务，统筹扩大内需和深化供给侧结构性改革，统筹新型城镇化和乡村全面振兴，统筹高质量发展和高水平安全，抓实市委十五届七次全会确定的“3610”目标任务，巩固和增强经济回升向好态势，以“当表率、走在前、做示范”的果敢担当，奋力在中国式现代化城市实践中走在前列。来源：南京发布审核：张文耀发布：张纬南京加油

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。洽谈接手阿里大文娱？抖音相关负责人：没有这个事1月15日，有传言称，抖音不仅曾考虑收购饿了么，还在洽谈接手阿里旗下大文娱事业部。今日早些时候，饿了么、抖音均辟谣了收购传闻。对于接手阿里大文娱的相关传闻，抖音相关负责人告诉澎湃新闻记者，没有这个事。2023年抖音商城GMV同比增长277%抖音电商1月15日发布2023年总结。根据发布内容，过去一年，抖音货架场景业务高速增长，商城GMV同比增长277%，累计GMV破10万元的作者数量超过了60万。此外，过去一年，抖音电商共助销农特产达47.3亿单，电商农货商家数量同比增长83%，年销售额破百万元的农货商家超2.4万个。全域兴趣电商发展空间依旧很大，近一年平台GMV增幅超过了80%。（财联社）抖音直播：2023年无限期回收直播权限账号29万个抖音直播发布2023年度平台治理盘点，全年持续打击不良PK、户外低俗等不良直播问题，无限期回收直播权限账号29万个，其中包括“秀才”、“林先生”等头部主播。同时，抖音直播不断创新和完善主播管理机制，通过对认证主播、优质内容的扶持，打造健康正向的直播环境。小杨哥公司已开启TikTok海外带货1月15日，据抖音账号“Tiktok事业部（三只羊）”视频显示，小杨哥公司三只羊网络近日已开启海外带货布局，第一站为新加坡，带货模式为联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌。随后就该事联系三只羊公司，三只羊回应该账号为公司官方账号，海外带货确已开启，且近日已完成在新加坡的海外直播，并逐渐开始在更多国家布局。（同花顺财经）B站更新决策机构名单 29名管理者掌权B站于上周发布内部邮件，公布了2024年上半年公司业务执行委员会成员名单，共有29人进入这份名单。该委员会在B站内部被简称为“100T”，是公司业务管理的最高决策机构，每隔半年公布一次成员组成。名单还显示，目前B站共有12位副总裁，分管动画内容、人力资源、影视内容制作和主站及商业化等板块，其中副总裁朱浩波一直分管人力资源。2020年之后，B站通过内部提拔和外部招聘的方式扩大副总裁队伍。（早鸟报）361°：2023Q4零售额较2022年同期增长超20%1月16日，运动品牌361°发布四季度运营概要称，主品牌产品于2023年第四季度的零售额（以零售价值计算）较2022年同期比较取得超过20%的正增长。童装品牌产品于2023年第四季度的零售额（以零售价值计算）较2022年同期比较录得约40%正增长；电子商务平台产品于2023年第四季度的整体流水较2022年同期比较录得超过30%正增长。“鲜沐”完成新一轮融资杭州鲜沐科技有限公司完成新一轮融资，投资方暂未透露，光源资本担任长期独家财务顾问。本轮融资将主要用于新业务场景的拓展。据介绍，鲜沐从休闲餐饮切入餐饮B2B领域，为茶饮、咖啡、烘焙等行业的品牌或企业提供供应链解决方案，已为30万+休闲餐饮商家用户提供服务。（36氪）“一小时科技”获超亿元人民币B+轮融资广州一小时科技有限公司宣布完成超亿元人民币B+轮融资，此次投资方为中楷集团、瞪羚资本、睿和投资、信远瑞和、聚能投资等机构。此轮融资资金将主要用于 SaaS 系统和全自动壳膜设备的技术升级。一小时科技是一家专注于消费电子后市场的综合服务平台。（36氪）

2023，品牌爆红翻车启示录；2024，如何借东风上青云？文丨姜琪编辑丨董金鹏2023，走出新冠阴霾的第一年，消费市场呈现K型复苏。高端消费和头部品牌量价齐涨，而在大众和平价市场，消费正在回归于低频和低价，中间地带的消费则向上下溢出。这一年，一众高端奢侈消费呈现逆周期增长态势，成为2023年的一束亮光。比如，我们看到LVMH集团在亚洲是市场呈现逆周期增长态势，日本以外的亚洲市场在2023年二季度增长34%；2023年北京SKP的销售额为265亿元，较上年增长10.8%。这一年，我们也看到，从“特种兵式旅游”到‘消费降级“，再到拼多多、闲鱼和1688的崛起，低价成了越来越多人的选择和偏爱；从“9.9元咖啡”到“大牌平替”，就连京东也打起低价牌。2023 ，也是一个加速调整之年。从年初的满怀期待与憧憬，到年中的渐进式回暖，再到年底的血拼低价，消费市场大变局无异于一场范式革命。这种大调整可以视为对发展惯性和环境变化的一次警觉。大变局下，品牌要抓住消费者，制造出“Wow Monment"，让其“念念不忘”，难度正在加大。有人有靠着营销成功出圈，赢得泼天富贵的同时，却有一些品牌频频翻车。并不是他们做得不够好，而是环境正在重塑消费者的行为和习惯。这种重塑过程，显然已经超越了商业层面。亿邦动力盘点了2023年的品牌爆红与翻车事件，试图反映品牌所处消费市场、消费者心态和社会思潮的变化，并试着提出新的互动路径与方式。成功也许不可复制，但经验绝对值得学习。01联名大潮涌起，消费者对联名品牌要求越来越高。高奢与低价的反差，更能满足消费者对产品猎奇和多元化的需求，也能帮助品牌在众多联名中脱颖而出，带给消费者全新体验。历数2023年的联名营销案例，茶饮品牌几乎占了一大半儿，游戏联名、动画联名、表情包联名等，只有你想不到，没有品牌联不到。然而这些联名，要么是只吸引到部分圈层的消费者，要么联名IP没有过高的影响力，消费者也不屑一顾，激不起购买欲。2023年，真正爆红的联名，还要数高奢品牌与接地气茶饮的跨界结合，甚至出现多个爆款联名。比如，茅台与瑞幸的“美酒加咖啡”组合，前者有“液体黄金”和“硬通货”之称，而后者既有承接爆红的渠道网络，也有以9块9为卖点的个性化IP，两者的结合为品牌营销做出一个标杆案例。据悉，双方联名的酱香拿铁，首日销量超542万杯，单品销售额超过1亿元。另外，这场联名并非简单的IP授权。对茅台来说，除了销售产品和IP授权，更重要的是让茅台和年轻人更近了一步，实现相互借力和互利。茅台与瑞幸并非孤例。再比如，喜茶与意大利高奢品牌FENDI联名，让年轻人19元即可喜提高奢，拥有人生中的第一个FENDI。联名产品爆单，并收获雷军点赞，真正做到声量与销量齐飞。图片来源：瑞幸、喜茶公众号02Z世代崛起，“梗营销”成了越来越多品牌跟消费者互动抢占消费心智的常见玩法。玩梗造节，顺应年轻潮流，也正在给一些品牌带来非常可观的生意和销量。新晋厂牌But Lab，推出一款咖啡“苦命甜心”，专门面向职场女性，用苦命打工人的意向引起共情。“是啊，咖啡哪有命苦，咖啡苦可以加奶，工作苦却不能加薪”，如此犀利的广告词宛如揭开了当代年轻人的“遮羞布”，将年轻人工作生活中的痛点展露无遗。把抽象的情绪具体化，为人们发声和表达，成为打工人嘴替 ，通过营销告诉消费者“其实我和你一样”。图片来源：but lab小红书官方账号同样还有至本的广告语，品牌玩谐音梗，最忌讳的就是生搬硬套，强行玩梗，这也就是无数网友高呼玩谐音梗扣钱的原因。“真的，会卸”，短短四个字既简明扼要地概括了产品特点，又让追求新鲜感的年轻消费者产生有趣的感觉，并且还乐于将这一特别的“谐音”现象分享给他人，形成传播，加大声量。刘丰铭，扬州玩具商家，听从网友建议做出鲨骑马玩具，这么做竟然改变了他的生意模式。现在，他主要围绕谐音梗等IP设计生产玩具，再通过短视频和直播带货，一个单品就可以卖出200万单玩具。在扬州，该模式已经催生了优趣优品、艾斯德等细分头部玩家。（参考《鲨骑马竟让他在抖音卖出200万单玩具 江苏小城的IP生意》）03“不是XX买不起，只是XX更有性价比”，性价比美学兴起背后是越来越多消费者倾向于低价消费。如何针对消费市场作出产品和价格调整，将成品牌面临的最核心议题之一。2023年伊始，巴奴火锅出售的“天价土豆”遭到网友吐槽。18元一份的富硒土豆只有5片，巴奴火锅后来虽解释说5片是小份的量，西安门店的价格是9元，但网友们并不买账，认为“富硒”、微量元素等指标并不易检测，商家以此为抬高价格的噱头，很难令消费者信服，且据调查，电商平台上富硒土豆的价格一斤单价均未超过5元。图片来源：巴奴毛肚火锅公众号7月中旬，茉酸奶接连登上热搜，网友们围绕“茉酸奶新出产品定价最低68元”等纷纷展开讨论，这种“高价而不高质“的产品遭到消费者抵制，对68元、88元、108元的定价戏称“喝不起”“只有大喜的日子才敢点”。9月，“1克眉笔的价格高于1克黄金”的花西子被推到风口浪尖处，成为众矢之的。据亿邦动力调查了解，事实上花西子一直维持着相对稳定的价格和品质，事件揭示了性价比美学的兴起，以及越来越多消费者变成了价格敏感型用户。04Z世代消费崛起，成为国货国潮品牌消费主力军，他们愿意通过支持国潮国货的消费行为表达自我。与此同时，在追求质价比的时代，实惠的国货品牌往往更容易受到青睐。花西子事件后，蜂花吹响国货集结号，国货直播间开启“乱播”时代：鸿星尔克直播间里主播用蜂花洗头，放着白象、云南白药，娃哈哈八宝粥，蜂花直播间里放着鸿星尔克，汇源主播在直播间里喝蜜雪冰城；郁美净为了赶上国货的热度，董事长主动直播汇报工作，让更多消费者看见国货的努力，一天涨粉32万；活力二八临时组织了三位老人的直播，卖出了超二十万袋洗衣液；红卫肥皂的董事长为了证明其肥皂安全无添加，直接在直播间咬了一口肥皂并喝了一口矿泉水，咽进了肚子里。国潮当道，国货品牌迎来新机遇，而能否接住这波红利，让国货持续走红，这依然要考验国货品牌的营销能力。且Z世代更是“颜值主义”的一代，如何对产品包装及本身进行创新，而非一味地靠着“国货”的流量吸引消费者，仍是国货品牌值得探究的问题。有数据显示，51.6%的受访者认为“品牌与消费者互动，建立直接联系”会促进其对产品的购买，80.6%的受访者认为是否拥有“愉快、有趣的购物体验（例如与品牌进行娱乐式互动）”会影响对品牌的忠诚度。05双标再度发酵，全球品牌若想长足发展，必须与本土市场有一致的情感认同。对国内外消费者“双标”，甚至“崇洋媚外”，将极大损害品牌形象，降低消费者对品牌的好感度。2023年4月，宝马MINI冰淇淋事件，被爆现场工作人员区别对待。中国女性没领到，但随后一位外国人上前询问并轻松领到，且态度十分热情，而当拍摄者再次上前领取又被拒绝。理由：“这是限量版冰淇淋”。该事件发酵后，德国宝马汽车公司（BMWG）在欧股跌超3％，流通市值蒸发21.6亿欧元。网友锐评“蒸发市值可买约5亿个冰淇淋。”5月，一条毛毯导致国泰航空公司市值蒸发数十亿。空乘人员歧视非英语旅客：当乘客想要毛毯，却将毛毯的英文说成地毯时，受到众多机务人员的嘲笑。流传的录音内容中更是包括取笑乘客“如果不会说毛毯的英文，就不配拥有毛毯”等不良言论。而明明机务人员能听懂中文，却强制乘客说英文。其实，这已不是国泰航空第一次陷入歧视风波。国泰员工假装听不懂普通话、空姐拒挂中文名牌等事件均引起不小争议。也有媒体发文称“连中国话都不听，还在中国经营干什么？“06蹭流量蹭热点有风险，品牌下场需谨慎。热点事件背后往往有戏剧性的冲突，也可能有争议，也更容易反转，品牌想借此出圈走红，要么有被流量反噬风险，要么投入后溅不起水花。2023年6月，一条关于“牵手门”的新闻闯入了人们的视线，除了两个人的身世背景，就连“女主”穿的那条礼服，也被扒出了来龙去脉。而在此事热度未退时，格力的女主播在直播间穿起了“免职裙”， 这让很多消费者觉得“格力变low了”“没必要用这种方式博眼球”“价值观不同不会购买“。12月，东方甄选和董宇辉的“小作文”事件持续引发关注。与此同时，网上出现了一个名为“西方臻选”的短视频账号，不仅账号名称高仿“东方甄选”，连主播形象也酷似董宇辉。这种疯狂蹭流量的“山寨网红”带货模式背后意图几乎昭然若揭。目前，该账号因涉及仿冒假冒、不当蹭热，已被平台禁封，并被收回直播权限，抹除不当获取粉丝，取消营利权限。07“她经济”崛起，女性拿下消费市场“半边天”。拿女性开涮和擦边的营销，都逃脱不过消费者审慎毒辣的目光，而那些尊重和更具人文关怀品牌营销的效果正在被肯定。2023年，国际三八妇女节，七度空间推出的“黑袋空间”特别展览，通过撕开被黑袋包裹的一件件巨型日用品，告诉大家卫生巾也只是普通的日用品，就像一瓶水、一包纸一样。它无关羞耻，无需特意用黑袋去隐藏，而是用真诚、平实的姿态向消费者传递了人文关怀。这类营销既尊重了女性消费者，也得到了很好的营销效果，成功打动了女性。图片来源：七度空间、ukiss小红书官方账号提到保护女性和维护女性权益，就不得不说国货美妆品牌Ukiss（悠珂思），继2021年发起#是红妆，亦是武妆#公益活动，捐出上千支临期口红后，2023年Ukiss将视角转移到了留守女童，通过公益纪录片的真实体现引导更多人共同关注和参与守护花蕾行动。官微评论区都是一片叫好声，很多网友表示“很难不支持”。一些用极具争议的广告词刻画女性的负面形象，贩卖性别焦虑，引起一众反感，也受到了相关部门的惩治。比如，五个女博士为了推销其商品，在电梯内发布的广告让不少人都觉得被冒犯。此前，柳州螺蛳粉官方微信公众号曾发文称：“每10个螺蛳粉吃货里就有8个是女性。“对于螺蛳粉中的巨头好欢螺品牌，同样在3月8日国际劳动妇女节，于官方微信公众号上发布一篇名为《女性，是什么味道？》的文章，引起热议，被指”擦边抖机灵“”为博眼球无下限“，再度引发女性消费者不满。复盘2023年发生的爆红和翻车事件，我们发现其实并不是这些品牌突然在2022年做了什么，而是他们所处的环境和消费者变了。PEST模型是企业进行宏观环境的工具，这个模型指出，影响行业的企业的宏观因素包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）。尤其是社会等领域的变化，其实并不容易被察觉，但却有着巨大的影响，品牌企业必须学会与这些要素共生。经营企业的人，尤其是具体操作层面的，更关注微观层面的变化，但经济发展大势会从根本上改变或者影响微观层面的经营。20世纪80年代，日本的高速增长结束以后，市场预期不再高涨，资产价格出现下跌，日本进入低欲望社会，整个社会的消费更为保守，对价格也更为敏感。事实上，近年来美国底层社会也经历了类似的变化。这些呼声可以视为一种被动的矫正。爆红和翻车，都很难视为品牌的决定性时刻，但在范式大调整的当下，无视这些呼声或将意味着主动远离这场大变革。既然是范式变革，那么它的影响还将持续发酵。当再无法叫醒装睡的品牌时，他们会悄悄用手里的钱投票，对冒犯他们的品牌永不再用。与以往相比，这些矫正显得颇为重要，也更具紧迫性。2024年，品牌营销应将更多注意力放到洞察市场、洞察消费者上，敏锐感知消费水温的变化，并迅速地做出反应。所谓借东风，上青云。END▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

关注马蹄社，更早一步发现电商未来“过去一年，要说增长斜率最高的平台，当小红书莫属。” 很长一段时间里，小红书对商业化这件事保持着克制的态度，担心商业化会影响到社区氛围，这导致它的商业化探索较为缓慢。 2019年以后，小红书上开始自发地长出了商业行为，一部分品牌开始在这里做基于用户真实内容分享的品牌营销，也就是“种草”。再后来，随着小红书社区规模的持续扩大、内容生态进一步丰富，越来越多的商业需求迸发出来，越来越多的商业角色滋生出来。 成立十年后，小红书理清了最关键问题——商业化和社区并不矛盾，商业化是可以融入到社区里的。它加快了社区商业化的速度，开挖社区生态这个“金矿”。加速商业化背后，小红书现在希望基于社区里自发长出来的商业生态，建立起一个商业系统，让其中的每一类商业角色，都能够在小红书找到价值。 小红书商业化的选择踩中了什么样时代趋势？ 从“野生”到“系统”，小红书如何加速社区商业化？ 高速成长中的小红书社区，还有哪些潜力可挖？ 品牌如何借势小红书一同挖掘“商业化价值”金矿？ 2024年1月17日，浙江杭州，马蹄社小红书专题课邀请每日乔安品牌创始人陈乔安、小红书百万粉丝带货播主“赤焰男孩“以及品牌小红书运营教练Sally，一起探讨2.6亿月活用户的小红书的新商业玩法和路径，助力品牌实现科学、高效、可持续增长。 课程信息 时间：1月17日 09:00-17:30 地点：杭州·亿邦动力华东总部 专题课议程08:30-09:00 课程签到 09:00-09:15 课程导读 马蹄破冰 09:15-10:15 主题分享 从UP主到带货主播：超级个体如何“抉择”与“坚守” 分享嘉宾：B站180万粉丝UP主 ，小红书94万粉丝带货博主  赤焰男孩 1）主要平台创业切换过程与思考； 2）从内容创作者视角分析三大内容平台商业化的核心区别； 3）从B站到小红书，如何评估“内容与商业化”的合理结合； 4）对消费品牌来说，不同行业，品类如何选择适合自己的内容平台？ 5）ALLin小红书的最终目标是什么？未来是否有可能与现场的同学深度合作？ 10:30-12:00 主题分享 “较真强势“与“知性弱势”：小红书新锐食养品牌的增长之路 分享嘉宾：每日乔安品牌主理人  陆乔安 1）陆乔安的创业经历及感悟分享； 2）个体的新机遇：超级流量扶持的小红书； 3）每日乔安的小红书品牌运营攻略； 4）品牌如何与小红书用户互动并产生高粘性； 5）小红书细分领域头部达人的品牌增长建议。 13:30-16:30 主题分享 玩转小红书！品牌如何抓住当前门槛最低的营销渠道 分享嘉宾：“楠开口”主理人，妮维雅，维达，爱茉莉小红书辅导教练Sally 1）小红书平台的低门槛和新动态，对品牌的机会点； 2）ROI超4的5种小红书品牌营销打法以及适用条件； 3）品牌在小红书营销的4大目的； 4）品牌如何进行目标和玩法的适配； 5）如何从小红书上花小钱撬动大流量？ 16:30-17:00 圆桌环节 互动交流 扫码报名 本次课程采取审核制报名的方式， 审核通过会有工作人员与您取得联系  关注马蹄社，更早一步发现电商未来  马蹄社是亿邦动力旗下 高端电商社群 由亿邦动力总裁贾鹏雷发起建立 凝聚600位知名企业创始人或操盘手 一起发现新认知、建立新连接、创造新增长点击“阅读原文”了解马蹄社 加小编微信，拉你进入读者群 暗号：公众号点 “在看” ，看看给你推荐了啥~