社媒新贵TikTok在美国推出TikTok Shop，助推全球社媒电商步入欣欣向荣态势之后，作为老牌电商巨头的亚马逊稍有不安，瞄准时机开始布局新生态。前几天刚拉拢Meta旗下的Facebook和Instagram，打造电商闭环，现在又高调牵手Snapchat实现社媒应用内广告购物。据知名科技媒体The Information报道，亚马逊近期与Snapchat达成合作，用户可以直接在Snapchat通过亚马逊广告购买商品，Snapchat平台上的亚马逊广告将显示实时定价、送货预估信息、产品详细信息和 Prime 会员信息等。这一合作将使亚马逊更好地构建起无缝购物体验，不仅在社交媒体市场上拓展影响力，还能够接触到更多年轻的千禧一代和Z世代用户。通过在Snapchat上展示平台产品，亚马逊将开启新的流量池，为平台商户创造更广阔的受众基础。 值此黑五网一等各类旺季大促期间，亚马逊通过与多个社交媒体平台建立合作伙伴关系，向消费者推广其产品和服务，并提供了更多的优惠和折扣，旨在吸引更多的消费者，提高销售额，冲刺旺季营销。 据了解，中国消费者对Snapchat稍先模式，但在海外Z世代用户心中可是首屈一指的线上聚集地。Snapchat全球月活用户高达7.5亿，日活用户最近突破4亿，并在欧美、中东等全球25个核心国家和地区覆盖超过75%的13-34 岁人群。 巨头强强联合入局社交电商 紧抓年轻消费力 日前，消费者调研机构GWI发布一份消费者洞察，指出美国消费市场的四大趋势。文中指出，黑五旺季促销成为Z世代和千禧一代追求时尚、潮流和折扣的绝佳机会，并表示其消费市场是属于年轻消费者的狂欢。 另据Business Insider 2022年预计数据显示，全球Z世代消费者可支配收入超过3600亿美元，该数字超过三年前的双倍。 显而易见，现当下谁抓住了年轻用户，谁就抓住了机遇与未来。 同时，消费者洞察报告还指出对于希望提高年轻一代曝光度和零售额的产品品牌来说，社媒是最佳选择。 这也就不难理解，近期亚马逊为何频繁与多个社交媒体平台建立合作伙伴关系。其中包括与Pinterest的合作，使用户可以通过可购物内容发现并购买相关产品，以及与Meta的合作，让用户能够直接通过Instagram和Facebook上的广告购买亚马逊产品。 对于电商巨头亚马逊而言，将购物选项嵌入社交平台渠道，在一定程度上能够借助社交属性强化获客，有业内人士认为，这种方式能够更进一步提升用户对亚马逊的认知度，转化率也可能会相应提高。 海外社交电商困境难解 在海外，有TikTok Shop成功在先，亚马逊和Meta、Snapchat的合作是顺应社交电商大潮发展的必然选择，尤其是面临TikTok，TEMU，SHEIN等强敌的多重夹击，亚马逊压力“山大”。但必须承认的一点是，亚马逊和Meta、Snapchat的联合能否实现新的业务跨越尚且是个问号。毕竟，此前亚马逊和Pinterest的合作并没有达到理想的效果，这次把合作对象选在Meta和Snapchat，胜算又有多大，很难预测。老实来看，在海外社交电商仍然面临多重挑战：# 竞争激烈：欧美社交电商市场竞争激烈，目前尚需与众多其他竞争对手争夺消费者的注意力，这需要精心的市场营销策略和高质量的内容。# 隐私和数据保护：欧美地区对个人隐私和数据保护有着严格的法规。平台必须遵守这些法规，否则可能面临法律问题和声誉损害。# 变化快速的社交媒体算法：社交媒体平台的算法不断变化，平台需要不断调整策略以适应这些变化。# 虚假广告和信任问题：一些网红和内容创作者涉及虚假广告或不诚实的宣传损害消费者对平台的信任。总的来说，社交电商的运营逻辑和传统电商投流营销的技巧有本质区别，如何以更低的成本获取更高更精准的流量，不仅是亚马逊和Meta面临的问题，也是摆在千千万万卖家们面前的挑战。 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

11月21日消息，TikTok Shop商城宣布在越南市场正式上线。商城内的商品将确保100%正品，同时也将为消费者提供全国免运费，15天内免费轻松退货等服务。据了解，越南是TikTok Shop商城最新上线的东南亚国家。商城内集中了美妆、时尚、电子等多个品类的国内外品牌商、卖家以及代理商。用户可以快速找到正品优质产品，使采购过程无缝衔接，省时省力。 目前，用户在打开TikTok后就能在下方功能栏中看到商城入口，点击网红达人主页的「橱窗」也能进入TikTokShop商城。优质商品和品牌将展示在商城顶部横幅、活动页面（CampaignPage）上。 上线之初，TikTok Shop越南商城还为品牌推出了专门的活动，例如品牌日。品牌还可以优先参与独家活动或专为合作伙伴推出的新活动，获得免运费优惠，而注册TikTok Shop Mall的品牌更是将获得独家曝光套餐，帮助卖家增加品牌流量和销售转化。 此外，和小店相比，TikTok Shop商城的入驻门槛更高，商家需要提供更全面的资质报告和更高的保证金，这也将增强消费者对平台购物的体验，以在未来增加复购。 押注东南亚 越南不容小觑TikTok Shop商城的推出旨在满足用户日益多样化的在线购物需求。早在去年10月，TikTok Shop的商城模式就已经在印尼市场开始测试。而在今年2月，TikTok官方扩大了其商城功能的覆盖范围，正式宣布在泰国、菲律宾正式上线，再度拓展东南亚市场。越南作为东南亚炙手可热的市场之一，自然备受关注。据了解，在Metric发布了2023年越南第三季度电商报告中，越南电商市场中的44.3万名商家在第三季度共交付了6.02亿件商品，本季度越南电商平台总销售GMV达63万亿越南盾，同比增长54.4%，环比增长22.66%。更值得注意的是TikTok Shop贡献了很大一部分销售额，为25万亿越南盾。与此同时，TikTok Shop也是越南电商市场份额上升最明显的平台，今年8月TikTok Shop越南站的卖家端访问量已经达到了720万。越南市场的增长与TikTok Shop的快速发展相辅相成，使得TikTok Shop越南站将继续一路高歌猛进。正值年终大促的重要时期，TikTok Shop商城的上线越南在某种程度上也是为了刺激当地销售，提升业绩。

作者 | 麻吉 编辑 | 刘景丰在山东半岛，有一座人口百万的县级市，供应着全球70%的假睫毛，年产值达到100亿元。这个地方，就是山东平度，号称全球假睫毛制造“重镇”。尽管这里传统外贸依然占据主流，但随着一批年轻人从大城市回流成为“厂二代”，平度的假睫毛出海正迎来一些新变化。平度美妆睫毛产业历经40余年发展，已经形成百亿级别的产业规模。而在外贸行业，流传着一句话：“世界睫毛看中国，中国睫毛看平度”，形象地描述了平度在全球假睫毛产业带中的重要地位。在平度，大大小小的睫毛加工厂星罗棋布，往往每隔几个街区就有一家工厂。数据显示，当地假睫毛从业人数超过5万人，意味着每20几人中就有1人从事与假睫毛相关的工作。强大的供应链支撑下，当地的出口外贸生意同样非常火热。据公开资料，平度出产的假睫毛占整个中国市场份额的80%，而全球70%的假睫毛皆出自中国平度。当地一些工厂早在多年前就已开启出海之路，并赚到了海外市场的第一桶金。而后，部分工厂开始了向工贸一体模式的转型，通过第三方跨境电商平台和自建独立站等实现了销量增长。在推动传统产业转型中扮演重要角色的，还有一批从一线城市回流家乡的“厂二代”。随着这些视野更开阔，并深受互联网思维熏陶的年轻一代开始接手家族生意，传统假睫毛工厂的经营思路正在发生改变。“我不想只做代工。没有品牌的产品在第三方平台上经常被价格限制‘卡脖子’，卖不出价钱，也难以沉淀出长期用户。这也是我想创立自主品牌和新品牌独立站的原因，为了掌握自己的独立定价权和利润空间。”去年回到平度老家的“厂二代”张坤说。这个三线小城里数万人的观点变化，正影响着中国假睫毛产业的一场变革。在平度一间假睫毛工厂内，女工们使用模具将化纤丝码放整齐，取出单片化纤丝进行固定后，小心地用胶水机器将胶水涂抹在母线与化纤丝之间使其粘连，并用刀片将多余的化纤丝切掉，制作成半成品假睫毛。而后，工人将半成品假睫毛与特制的湿润纸张一起卷在钢管上，放入烤箱定型，最后经过包装工序，一批自嫁接假睫毛就制作好了。这是发生在杨丹工厂内日复一日无数次上演的假睫毛加工流程。她的工厂主要生产两种产品——自嫁接假睫毛和密排假睫毛。自嫁接假睫毛，指的是形态相对固定，且由于操作简单，消费者往往可以自行在家佩戴的假睫毛。通常，自嫁接假睫毛分为成对睫毛和分段睫毛两种形态，按左右眼或眼头、眼中、眼尾进行分段设计。而密排假睫毛则以单根形态存在，由于对嫁接技术要求较高，通常需要由专业的睫毛嫁接师根据消费者需求选择不同的长度、卷翘度，并使用胶水在真睫毛上进行嫁接固定。像杨丹这样的工厂，在平度还有很多。三四十年前，随着韩国美妆企业在青岛开办工厂，当地人看到了假睫毛生意的机遇。再加上当地化纤化工业发达，假睫毛产业由此发展壮大。“青岛这边有做假睫毛生意这个环境。我家过去是生产假发的，生意很好，后来看到大家做假睫毛也做得风生水起，就在十几年前加入了假睫毛产品。”平度假睫毛工厂“厂二代”张坤告诉霞光社。目前，他和家人共同经营的这家假睫毛工厂，每年出口产值已经超过1000万人民币。据平度政务网今年1月发布的文章，目前平度聚集睫毛企业超5000家，生产加工3000余种不同样式、品类的睫毛成品，年产值超100亿元。其中，仅在平度市大泽山镇，从事睫毛产业相关的企业就有1260余家，产值达57亿元，并形成了涵盖设计、定制、加工、包装、销售、物流、外贸等完整的睫毛产业带。这些产自平度工厂的假睫毛，已经成为畅销全球的小商品。在阿里巴巴国际站发布的2022年度十大商品中，假睫毛榜上有名。数据显示，假睫毛行业年复合增长率保持在7%，预计今年，该领域全球市场份额将达到17.5亿美元。其中，北美、欧洲和亚太地区是最主要的假睫毛消费市场，行业买家主要集中在美国、英国和加拿大，其中美国占比达64%。几十年前，平度假睫毛的初代创业者们，曾经背着成麻袋的假睫毛，奔走于国内各个城市推销产品。一些早早入局的商家，借此在国内市场赚到了第一桶金。据公开报道，20世纪90年代末时，平度长乐镇的假睫毛厂女工，月薪就能达到1500元；一些从当地拿货跑市场的小贩，在三五天内就能净赚五六千元；而生产商年收入可轻松超过20万元。随着假睫毛的商机被更多人发现，当地陆续建起了大大小小的假睫毛工厂，产品制作工艺和流程在这一阶段变得更为成熟。“最开始的假睫毛产品是棉线假睫毛，后来升级到合线（鱼丝线）假睫毛，再到单底线假睫毛……用料、制作技术等的升级，让梗线效果越来越自然，制作过程也从纯手工变为机械+手工。”杨丹说。不止如此，市场需求和潮流趋势的变幻，也不断推动着假睫毛产品设计的更新换代，假睫毛款式选择之多远胜于从前。杨丹以自己工厂的产品举例说，最初的假睫毛基本都是按眼头、眼中、眼尾依次增长的款式，而后推出的产品则不断在样式方面进行了创新调整，设计出了“小恶魔”“三部曲”等诸多特殊款式。但随着国内假睫毛供应链的规模化成长，激烈的市场竞争催生了价格战，产品利润空间大大压缩，一些平度企业开始寻求将假睫毛批量销往海外市场。“国内价格竞争激烈，很多时候即使做的是相对高端的产品，一个产品也就挣几毛钱。相比之下，产品出口海外还是有一些利润的。而且，海外的盘子比国内大一些，货源主要也来自我们平度。”张坤说。假睫毛出海，推动着张坤工厂的产品逐步向高端化转型，过程中还需要根据海外市场消费者偏好不断调整和研发新产品。张坤说，供国内市场和出口海外的假睫毛产品，最大的区别是在“花型”设计上。“国外消费者，尤其是欧美、拉美的消费者特别喜欢浓密型的假睫毛，而国内的产品一般都是比较轻巧自然的。“为了适应消费者对睫毛长度、粗度、卷曲度以及颜色等方面的要求，我们的产品组合成了非常多的SKU。”他边向霞光社展示假睫毛边介绍道，“假睫毛按曲度分为C、CC、D、DD等，而按睫毛粗度则分为0.03、0.05、0.07等。颜色方面，除了最常规的黑色，还有红、棕、橘、蓝、绿、粉等等。此外我们还有Y型假睫毛、可以‘秒开’的M系列假睫毛等。这里每个品类的产品按不同粗细、曲度和颜色区分，都可以铺满一层货架。”目前，张坤工厂专做供海外市场的假睫毛产品，主要面向欧美市场，客户多为当地的中高端美容沙龙。这种专供沙龙的假睫毛产品，和密排睫毛和自嫁接睫毛不同，需要由专业沙龙嫁接师操作，使用专门的睫毛胶水，将假睫毛一根根粘贴到消费者的真睫毛根部。相比“一次性”假睫毛，沙龙级假睫毛的嫁接效果更自然，维持时间更久，但价格也贵得多。“一些沙龙假睫毛可以维持半年之久，但对用料和制作要求高，价钱也贵。比如‘对毛’可能几块钱就能买一对。但如果是在美国市场的中高端线下沙龙，一次嫁接睫毛的收费可能就要200美元左右。这不仅是假睫毛本身的价格，更多是由于当地人工成本高。”张坤说，自己工厂生产的沙龙级假睫毛，利润可以达到30%至100%。“其实质量要求越高，中间的利润空间就越大，就和奢侈品的逻辑一样。”为了掌握更多定价权，平度一些假睫毛工厂在多年前就已开始向“工贸一体”转型，并通过电商渠道直接“出海”。“之前大家都只做代工，由工厂供货，现在不少都又做工厂又做贸易公司，这样能够直接对接到客户需求，对工厂端来说也能掌握更多定价权，我们的利润可以多一些。”张坤说。张坤透露，目前工厂的假睫毛订单超过7成来自欧美市场。以往，他和家人先后尝试过入驻多个第三方跨境电商平台，例如亚马逊、阿里巴巴国际站、Shein等。随着Temu、TikTok等加入欧美电商争夺战，产品价格也越来越卷。“不少电商平台会有一个判价标准，如果超过了同类产品的合理价格区间，就会被pass。”对过去不少从1688平台进货，再将产品销往海外的卖家来说，如今的产品利润空间已经相当有限。相比而言，张坤这类做工贸一体的工厂，还算具备源头的价格优势。但即使背靠供应链优势，想让产品“卖得上价”或是想进一步提高产品附加值，仍然是一件难事。虽然张坤目前的客户基本都是海外大型沙龙和规模不等的进口商，但产品主要仍以贴牌形式售卖。如果只做代工，各家假睫毛工厂的产品品类和成本构成差别并不大，在进驻第三方电商平台时，在价格上被“卡脖子”是常有的事。此外，因为长期缺乏“品牌意识”，一些低质量产品的混入，可能还会扰乱市场定价和产品声誉，不时成为保证产品稳定利润和质量标准的掣肘。市场需求推动下，虽然假睫毛的加工工艺和款式设计不断更新迭代，但厂家对接海外供应商时，有时仍然会面临产品的“标准化”难题。平度假睫毛商家郑可向霞光社举例说，虽然行业内有一套对睫毛粗度和曲度的标准，但实际情况是，由于每家工厂工艺不同，最终生产出的产品常常存在些微偏差。“比如同样的曲度，国外客户在A厂买到的E曲度的货品，可能和B厂买的D曲度的货品一样。再比如Y 型假睫毛，有些厂家做出来‘开花’比较直，有些就比较弯，给到客户时他就会觉得怎么每批产品的规格不太一样。”郑可说。作为“厂二代”的张坤，正在尝试用“互联网品牌思维”解决自家工厂面对的这些难题。在投身家族假睫毛工厂前，张坤曾是一名一线城市互联网人，从事品牌营销相关工作。两年前，他辞去工作回到家乡平度，希望能将自己习得的“互联网思维”和“国际化视野”，用在改造家族工厂的假睫毛产品出口上。除了将产品放到第三方跨境电商平台售卖，张坤的家族工厂早在2015年时就开设了独立站，靠着Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体平台导流，已经积累了一大批客户。其中，开设较早的Instagram账号在推广产品时吃到了一波早期流量红利。如今，工厂运营的几十个Instagram账号粉丝超过十几万，每月都能源源不断地为独立站带来新订单和新客户。目前，张坤工厂来自独立站的假睫毛订单已经达到了总体订单的80%。但张坤认为，过去的独立站更像是一个工厂产品展示网页，一是缺乏品牌意识，二是在运营和产品展示方面都远远落后于时代和国际潮流。因而当他回到家乡后，“创立自有品牌”就成为了他日常工作的重心。张坤计划通过开设新的品牌独立站，在生产端保证稳定品控，并输出高端可靠的品牌形象，借此重新掌握产品的独立定价权，一方面保证利润空间，一方面更有助于消费者建立信任，积累下更多长期客户。此前，张坤在分析各类假睫毛和周边产品销量时发现，睫毛胶水的售价最高。例如，一瓶2ml的欧美品牌睫毛胶水，售价可以高达20欧元以上（约合155元人民币），而张坤工厂研发的睫毛胶水，一瓶10ml的容量，售价为10美元（约合73元人民币），既能保证价格优势，又能维持较为可观的利润。因此，假睫毛和睫毛胶水成为了张坤在新品牌独立站上新的第一批商品。为了让独立站风格更加与国际接轨，获得海外客户认可，张坤也花了不少心思。“以前家里工厂开设的独立站尽管经营多年，但不论是运营方式还是产品展示形式、图片拍摄等细节都已经跟不上时代了。你看这种‘工厂加工模式’一排排假睫毛的页面呈现效果，怎么能体现品牌价值呢？”张坤边指导年轻设计师调整网站视觉效果边说。在新版独立站以杏色为背景的网页上，佩戴着浓密假睫毛的白人和黑人模特对着镜头自信微笑，配色显得柔和优雅。张坤边向霞光社展示新品边说：“你看这些‘浓密得要死’的眼睫毛图片，国内消费者可能会难以接受，但欧美市场就非常喜欢。他们会觉得眼睫毛可以种成这样，真的太美了。从产品定位到视觉呈现，我们都不能用国内审美去评判。”据张坤说，在家乡平度，这两年像他这样的“厂二代”回流现象普遍。在大城市的所学和见闻，让“厂二代”们发现家乡传统产业仍有不少升级空间，而家里的资金和工厂资源支持，则让他们从城市打工人摇身一变成为个人事业的“老板”。“现在的生活方式是我更喜欢的，时间自由能在全国各地办公，不用和一群打工人卷来卷去，赚的钱也比过去多。现在的‘二代’都比较年轻，大家不喜欢过多被职场束缚，也有很多自己的想法，希望借助家乡的传统产业优势来创造更多价值。”张坤说。

目前，我国中小企业发展中面临许多新问题、新矛盾，这些都是转型升级过程中必然出现的现象。企业转型升级是个老生常谈的话题，同时也是一个重要且棘手的难题。日前，人民日报发表由全国政协委员洪慧民署名的文章《让行业协会走上前台》中指出，行业协会、商会是同行企业自己的组织，能够深刻而敏锐地察觉到所处行业的生存状态、存在问题、潜在危险和发展前景，对行业内不同企业的管理水平、技术储备和核心竞争力水平等情况非常熟悉。在引导参与企业转型升级的过程中，应该让行业协会、商会走上前台，政府鼓励组织发挥主导作用，规范组织行为。 以下是该篇全文。 调整经济结构迫切需要企业转型升级。近几年来，各级政府为促进企业转型升级出台了不少政策措施，包括：设立转型升级专项资金项目，评选创新示范企业、智慧建设重点示范工程，下达年度重点技术创新项目计划、智能化改造项目实施计划等等。综合评价这些政策措施，虽然起到了一定的引领作用，但总的来看政策精准度不强、效率不高、覆盖面不广。 究其原因，在于政府很难真正了解企业真实的发展状况和发展需要，也很难准确把握市场的变化，以行政方式“外行指导内行”，不但浪费了行政资源、容易滋生腐败，也有可能破坏企业公平竞争的发展环境。 行业协会、商会是同行企业自己的组织，能够深刻而敏锐地察觉到所处行业的生存状态、存在问题、潜在危险和发展前景，对行业内不同企业的管理水平、技术储备和核心竞争力水平等情况非常熟悉。但在现实中，却往往被排除在促进企业转型升级的制度设计之外，难以发挥特有的优势。 在引导参与企业转型升级的过程中，应该让行业协会、商会走上前台，政府鼓励这些组织发挥主导作用，规范他们的组织行为。因此建议： 将政府评价企业或影响企业发展方向的行政行为，逐步转移给行业协会、商会。转变政府职能的关键就是将“市场的事交给市场去做”。当前可以考虑选择一些经济发展基础较好的地区进行试点。将政府安排的转型升级资金等涉企资金项目的申报、评价、发放工作，各级各类涉企评优奖励工作，企业评价、产品评价、认证等工作转移给相关行业的行业协会、商会执行，政府做好监督和规范工作。在制定重点技术创新计划、智能化改造项目计划等有关企业转型升级计划时，可以采用委托研究或购买服务等方式，由行业协会商会起草计划草案，经政府有关部门确认后颁布执行。部分具备条件的地区，还可以赋予行业协会一定的执法权，规范行业内企业违反行规的行为。 精心设计和完善行业协会、商会的评价机制。首先，对全国各级各类的行业协会商会进行清查。其次，根据清查结果，对行业协会、商会进行评价，制定某一时间段内的政府授信行业协会、商会目录，并将授信标准和授信结果向社会公示。第三，对具体工作流程进行设计，制定可操作的法律法规和政策措施，保持授信行业协会、商会或第三方中介组织的有效流动，通过按不同时间阶段授信、同时授信不同的社会组织、鼓励中介组织市场竞争等方式，促进行业协会商会健康发展。经过多年的努力，通过市场竞争和政府培育，力求依托行业协会商会，建立起行业内的“标准普尔”性质的社会组织，提供全社会认可的专业服务，建立起具有国际水准的行业评价品牌。 建立行业协会商会信用评价、信息保密和失信惩戒机制，加强政府对行业协会商会的监督与管理。政府以行业协会、商会提供的数据信息为依据制定行业政策，应签订保密协议。一旦出现行业协会商会失信、造假、泄密等行为，造成政府和社会损失，应启动惩戒机制。除相应的法律程序之外，可以考虑将相应行业协会商会或者企业列入政府制定的失信黑名单，将责任人员列入失信人员黑名单，并向社会公布，让失信者为其行为付出代价。 为充分发挥行业协会的作用，南京电子商务协会积极参与电子商务领域行业标准的制定，今年获批商务部2023年第一批商务领域行业标准《电子商务直播基地建设与运营规范》起草单位；配合商务部门，持续推进电商统计工作，为商务部门做好电商运行报告，协助区域政府做好电商发展规划及政策起草；开展一系列电商培训，推动电子商务企业数字化转型升级；协会作为南京市电子商务师职业技能等级认定的第三方评价机构，在人社部门指导下，按照第三方评价机构要求，严格管理，加强规范，高标准高质量开展评价工作，不断提高服务质量和工作水平。响应相关号召，南京电子商务协会，将继续坚持“创新超越、真诚服务、协同发展”的宗旨，结合全市电子商务工作重点，以企业发展需求为导向，积极推进服务创新，加强服务平台建设，进一步做好会员单位服务工作。积极拓展行业内直播电商、私域电商、内容电商、即时零售等新模式、新渠道的应用，着力推动电子商务深度应用和电子商务模式创新，进一步激发电子商务企业的创新动力、创造潜力、创业活力，不断推动南京电商行业高质量发展再上新台阶。

工厂涉足跨境电商，全托管和自运营，到底哪条路更好走？文丨王浩然编辑丨何洋 “现在才11月，正是旺季，但我们这儿很多工厂都关了。没订单。” 阿乐在广州经营着一家七八十人的服装工厂。为了生计，他正考虑去接一些来自东南亚、中东的海外订单，或者入局今年火热的全托管模式做跨境电商。 过去，他给抖音直播、淘宝的网红店供货，做一些中高端的原创服装，订单量还算不错。由于去年秋冬广州长期的封控，当地服装工厂无法正常生产，导致今年国内春夏款服装没有备货，非常紧俏。“从2月份后，各种订单找工厂，工厂各种招工人，好像货永远做不完。”阿乐说，3-6月份那段时间，他的工厂一个月要做四五万件衣服。 然而，从7月开始，订单出现“断崖式下跌”，“整个7月份，订单量减少了1/3”。“大家为了抢订单，只好不断压低价格。”阿乐告诉亿邦动力，不只是内贸工厂，很多外贸工厂也同样很艰难。 这不无依据。海关数据显示，2023年10月我国外贸出口2748.3亿美元，同比下降6.4%，连续六个月处于同比负增长状态。多种商品出口同比持续回落，劳动力密集型产品，如纺织纱线、织物及其制品，下行幅度已多月维持在两位数上下，服装及衣着附件降幅进一步扩大。外贸继续承压。 无论是国内订单锐减还是海外订单疲软，都让工厂主们不得不开始考虑新的出路。 与此同时，以Temu为代表的“新变量”如鲶鱼般搅动全球电商市场，凭借极致低价大杀四方。各大跨境电商平台也陆续推出“全托管”业务，向供应链上游的工厂抛出橄榄枝。 只需要供货就能分到跨境电商一杯羹的省心模式，吸引了大量工厂的目光。一张在业内流传甚广的图片印证了这股热潮：一场速卖通全托管招商会结束后，小二被迫切想要入驻的商家层层围住，不得不站高向所有人展示自己的联系方式。而在TikTok Shop的社群内，常常是一位官方招商经理对接着几百号人，“全托管怎么做”、“需要联系谁”、“怎么认证”等信息不断冒出。 不过，“全托管”模式狂奔一年后，一些问题不得不提：工厂涉足跨境电商，全托管和自运营，到底哪条路更好走？当各大平台都走向上游，工厂真正享受到“直供”的福利了吗？ 01 卷到不得不转型与两条出海道路的抉择 多家工厂主向亿邦动力描述了一个内卷极其严重的产业带样貌：价格倾轧、款式抄袭屡见不鲜，靠偷工减料、材质降级来压缩成本是家常便饭。 王冠网络科技是一家经营家具家居类产品的企业，自建有灯具工厂。其外贸业务负责人林千冉告诉亿邦动力，在灯具行业，一盏铜灯内部的同一个配件，他们做12厘米，同行可能只做6厘米，“如果单看电商平台的图片，客户直观感受是两个产品长得一样”。 即便是中高端产品，也难逃“劣币驱逐良币”。王冠网络科技主营中高端灯具，如水晶灯、轻奢灯、现代灯等。林千冉指出，在线下渠道销售的水晶灯，对材质的纯净度有相当的要求，水晶剔透与否，经销商和消费者能一目了然，而将它放在电商平台的图片中就隔了一层膜，“体验和感受大大折损”，这也导致线上售卖的水晶灯材质往往较为普通。 像女装这样的非标品品类，内卷程度更甚。 阿乐告诉亿邦动力，在直播电商这一业态还未发展起来时，淘宝仍然是消费者线上购物的主流选择，“做得比较好的女装店，一个月卖一两万件很正常”，且淘宝对于原创的鼓励和保护机制相对完善，产业链处于相对良性的状态。 近几年直播电商的兴起，使得性价比、低价被挂在所有人嘴边，主播不断压价，如果找工厂直接做货，会采用更加便宜的面料、选择工价更低的小作坊进行生产，货不对板的事常有发生。阿乐指出，一些直播间销售的白牌服装，退货率一度高达80%，“直播电商对品质把控不熟悉，压榨得工厂不赚钱，直播带货也不赚钱”。 阿乐从2020年开始加入了抖音直播电商的供货大军，几年间，见证了同行工厂为争抢订单而比价、抄袭的种种现象。“订单减少，导致工厂与工厂之间的竞争愈发激烈，互相抄袭是常态。对电商客户来说，白牌也不存在什么原创不原创的。” 阿乐的工厂主要做售价几百块钱的原创女装，也难逃风波。“原创一个爆款，三天以后就被别人超走了。”几个月前，他看见一款包身裙在抖音等短视频平台突然大火，淘宝同款立马卖爆，爆款出来的当天晚上，就有工厂把板打出来了。 “国内市场已经卷到做不下去了，必须要转型。”一位箱包产业带的工厂卖家说道。 把目光放到外贸行业，许多赛道的格局也不容乐观。“在中国的二三线城市，有大批的工厂做着OEM/ODM生意，随着人工、原材料等成本上升，外贸订单急速下滑，工厂的利润越来越微薄。”跨境品牌出海运营服务商海比电商创始人兰友洋谈道，“如果产品附加值低，且差异化不大，价格竞争会变得非常残酷。” 他举例道，卫浴淋浴系统（花洒）这样一个细分赛道，头部玩家的平均客单价从2021年的70美金，到今年直接腰斩至35美金左右，背后工厂的利润被压缩到什么情况可想而知。这就是消费降级的大环境下，产品同质化、大家卷价格的结果。 兰友洋表示，对外贸工厂来说，通过跨境电商直达终端消费者，或许是突围的最佳途径之一。 阿乐的一位海外朋友告诉他，Temu和SHEIN很火，加上周围不少工厂都在承接来自SHEIN的订单，他也不由得眼热：“我们今年一直在考虑是否入局、怎么入局？” 工厂涉足跨境电商零售业务，不外乎两条路：一是选择以亚马逊全球开店为代表的自运营模式；二是通过Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等平台的全托管业务“轻投入”上阵。前者需要自己掌控全流程，包括选品、运营、营销、履约、售后等环节都要亲力亲为，门槛更高，但也有更高的溢价和自主权；后者主打一个“省心”，只管供货，后续所有环节交由平台负责，可以快速上道，但相应地要让出一部分利润空间。 可以看到的是，今年，各家跨境电商平台面向产业带工厂的招商一场接一场，不仅推出一系列扶持政策，还设置专员到产业带一一走访。 以“全托管”模式的招商为例，Temu、速卖通、Lazada、TikTok Shop、SHEIN等平台，根据市场、平台调性、商业模式的不同，对上游产业带工厂的要求也不尽相同。比如，速卖通对未入驻的商家要求一百万美金流水规模、商标注册证或商标授权书；TikTok Shop希望商家能够有其他平台的开店经历；不同平台对类目的要求也有所偏好。“整体看，全托管可能更适合体积较小、中低端的产品。”林千冉表示。 同样，亚马逊也在往上游产业带探去，如推出“产业带启航十条”，从商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育和品牌标杆塑造等方面帮助产业带的工厂型商家快速加入跨境电商大潮。 林千冉从今年四五月份开始自主创业，入驻了Temu、SHEIN，以及Etsy和亚马逊这几个平台。她主要经营小台灯、灯带等体积较小的灯具品类，从外部的小工厂拿货。目前，Temu和SHEIN两个平台的店铺小有起色，算下来每月能有一万单左右。从今年下半年开始，她明显感受到，广东中山很多灯具工厂都已经开始考虑转型了。 湖南邵东箱包产业带的庆勇，经营着一家不到两百人规模的工厂。他表示，自己则选择了亚马逊，走上从工厂转型自主品牌的道路。目前，他已经在广州设立了研发部门，加强在电商能力上的建设。 02 全托管没有杀死中间商自运营对工厂依旧如“天书” TikTok Shop曾在招商会中指出，全托管模式将更加利好工厂型、工贸一体型商家，“商家既可以节省时间和精力专注优化产品和研发生产，又可以充分利用TikTok的流量优势和带动流行的能力卖爆全网。将能更加充分发挥、释放跨境产业链优势”。 这是各个全托管平台都在强调的一点：源头工厂直面终端消费者，砍掉中间环节、争取更大的利润空间。 然而，多家产业带工厂告诉亿邦动力，在这场工厂和平台的双向奔赴中，目前占据优势的仍然是贸易商。 林千冉谈到，在灯具行业，许多贸易商体量很大，可以靠量压低产品出厂价。她在宁波见到了很多这样的供应商：自己没有工厂，但可凭借着强大的组货能力和对接能力承接着来自全托管平台的大大小小的订单。 这些贸易商拥有着丰富的SKU，与上游产业带工厂接触更为深入，既可以凭借组货、多品类拿来的大量订单，向大工厂下单；也可以承接一些零碎小单，适配小工厂快反能力。在全托管平台极致低价的情况下，这些贸易商往往还能够获得不错的利润。 这在某种程度上归根于平台和工厂的错位。 对于平台来说，保证货品的供应和SKU的丰富度，是支撑起商城体量的基础。此前就有报道称，各大全托管平台仍然处在缺货阶段，其中尤以TikTok Shop为甚。国信证券的一份调研提到，Temu所有商品均需要买手发商机、审核、上架和补库存，假设每个买手最多覆盖5000个SPU（一类属性值、特性相同的商品）日常运营维护，测算Temu的SPU极限是276万个，商品丰富度不够，就无法满足部分用户的需求，从而拉低平台GMV天花板。 “任何平台，初期都需要做好供应链宽度，所以肯定是与SKU量大的贸易商合作有优势。”兰友洋指出，“现在，全托管模式都还在野蛮生长阶段，一定先求宽度再求精度。” “平台想让我们台灯、吊灯，各种灯都上一点，让店铺成为一个统一风格的灯具店。”林千冉也表示，平台也希望他们的店铺品类能够更完善，“但一个工厂要做到这种程度，人员要很多，物料要很足，资金也要很雄厚。” 她指出，在灯具行业内，这种规模的工厂基本都在承接外贸采购大单，在上半年就把下半年的货备好了，占掉了库存，下半年再接的都是下一年的订单了。林千冉今年9月份拜访了一家大工厂，老板告诉她，现在已经没货了——为万圣节、圣诞节等旺季促销节点准备的货物，早在上半年就已经出掉，他们的工厂正在放假。 “全托管模式的货量需求（较小），对大工厂来说远远不够。大多数工厂都是希望一下接个大单，这样，生产流水线不停，对他们来就是成本最低的。”林千冉补充道。 阿乐也指出：“让大工厂去做全托管很难。大工厂对库存的管理会更清晰，不会因为全托管业务而去备货。而且他们对品质的要求更高，客单价也相对比较高，不会为了小单去压低价格。” 换句话说，全托管所对应的“小单快反”、“全年持续碎片订单”等特性，对这些习惯了大单生产的工厂既是一种新的挑战，也是一种吸引力不够的未知数。 虽然全托管平台们都以“纯供货、躺平式经营、无压力销售”等优势以吸引供应商，但对工厂而言，中间仍然存在一些断层。 “比起亚马逊开店这样需要自运营的模式，全托管确实解决了很多问题，但在选品、供应链上的一些技巧是很多工厂难以在短期内就摸索清的。”林千冉谈道，有的工厂看到某个客户出货量大，就自己直接上手做全托管，这种情况时有发生，但她（作为中间贸易商）却完全不担心。 “目前，工厂很少有人真正懂跨境电商的，更别说全流程自运营。招个团队来搞半年，做不起来就关了。”阿乐说道。 即便是平台有买手、小二来帮扶工厂，指导选品、上架、运营等环节，但更多的时候，工厂们面临的情况仍然是“找不到买手/小二”、“入驻商家太多，顾不过来”。 不说运营人才，哪怕是基本的生产线工人，对很多工厂来说，长期的用工荒还尚未解决。阿乐告诉亿邦动力，他给工人的工资开到了一年十几万，但依然招不到新员工。 “90后、00后的年轻人，普遍不喜欢去工厂工作。”兰友洋认为，未来五到十年，生存下来的工厂大概率只有那些中高端附加值的制造商。“仅有的少数顶尖研发人员正加速向超级大工厂或者品牌商流动，中小规模的工厂更无优质人才可用，他们非常缺乏懂市场又懂产品的全能型产品经理和研发团队，所以导致产品同质化严重，只能硬拼价格。一旦成本上涨就守不住微薄的利润。” 这也就不难解释，为什么贸易商在全托管盛行之下依然占据优势。 另外，即便是各大平台招商会满天飞，招商经理逐个产业带走访，仍难以足够下沉。庆勇就告诉亿邦动力，自己所处的邵东箱包产业带，是湖南的一个小县城，凭借上世纪90年代从广州花都转移过来的供应链而发展起来，当地就少有跨境电商平台的招商会。这类产业带，只有了解当地生态的贸易商才能真正接触到源头工厂。 也因此，这些工厂往往苦于转型而没有门路，缺乏认知，也不愿相信代运营服务商。一些缄默的中小工厂老板，有个共性的画像：四五十岁，只知道来订单就做生产，要想他们招几个人来上传产品，“太麻烦了”。 全托管尚且如此，更别提对能力要求更高的自运营模式。兰友洋总结，工厂有以下需要考虑的问题： 1、是否有决心进入跨境电商这种投入大、回报时间长的零售业态——投入和回报不在同一时期发生，需要设定最高可承受的浮动亏损范围；2、是否认识到生产方式的改变——从大单慢反到小单快反，从工厂端肌肉型订单到柔韧型碎片化订单，从推式供应链和拉式供应链变成数字化供应链；3、是否了解需要全球化的外部协作能力，比如如何选择清关、报税、后端运输、海外仓的服务商等；4、是否有成本与风险控制能力——了解团队固定支出成本、账号风险、库存风险、产品质量风险、侵权风险等；5、转型零售，财务如何计算？区别于传统B2B以净利率为第一指标，周转率是零售行业更为看重的指标。 03 自运营和全托管不是二选一难题稳定的利润才是终极诉求 速卖通曾在招商中表示，全托管服务是对速卖通原有平台模式的一次扩充，对于运营能力突出的商家，或者品牌开店商家，可以选择自运营店铺的方式；如果商家有货品优势、但不熟悉运营和售后等，则可以选择全托管，做个“甩手掌柜”。 “以当下平台流量分配机制来讲，全托管正处在最大的红利期，如果有供应链能力，且对国外市场开辟有一定见解，或者能够招到这样的人才，全托管一定是首选。”一个做速卖通全托管业务的玩具工厂老板谈道。 在其看来，自运营店铺还是全托管，是工厂的能力、需求和生态位是否匹配的问题。 过去十余年间，SHEIN打造了敏捷的柔性供应链模式，每一个SKU首单只有100～200件的小起订量，通过快速测品来决定订单生产，极大地避免了库存问题，以极快的上新速度、极致的低价，和强大的供应链能力，逆袭Zara、H&M等快时尚巨头。 阿乐周围大概有70%的工厂都在承接来自SHEIN的订单。自从Temu兴起后，他认识的不少SHEIN供应商也开始给Temu供货，目标就是甩货：“我们楼上给SHEIN供货，去年备了两百万的货，没有卖掉，就拿到Temu来清理。” SHEIN的账期只有15天，这对工厂而言是个甜蜜点，但成本的极致压缩，也对工厂提出了更高的要求。“SHEIN指定面料供应商，一件连衣裙的成本一定是控制在35元以内，算到工厂老板身上，一件衣服的利润可能1块钱都不到。”阿乐说。 工厂需要考虑的是，能不能在全托管模式极致低价、动态竞争的机制下，靠成本把控拿到最起码的利润。林千冉预估，她在Temu的利润率可能要做到30%才会有盈利空间。 “永远无法掌握定价权，这并不是每个企业都能接受的。”兰友洋认为，“如果企业对产品力有自信，对品牌搭建有规划，对长期发展有策略，不要轻易接受全托管模式。”在他看来，建立品牌本身就是一场持久战，时刻保持定价的主动权，才能让整个品牌运营链路形成可控的闭环。 不过，对部分工厂型卖家来说，低价或许意味着更稳定的营收。 “全托管，我把它定义成一个全新的销售渠道。任何一个产品都是有生命周期的，一旦到了衰退期，库存就是最头疼的东西。但是这些库存可以在全托管里面再做一遍。”一位做速卖通全托管的工厂型卖家提到，把供货价算好之后提交给平台，可以一直维持供货价，利润更加稳定，“而POP自营还要把运费加进去，中间产生的售后推广、人工成本，都是不可控的”。 兰友洋指出，做跨境电商自运营、全托管，还是坚守传统外贸生意，工厂存在不同的情形： 1、全托管模式下，只有不断压缩成本，才能在无边无际的价格内卷中不被淘汰。对于本身实力有限、暂时无力搭建品牌的工厂来说，如果能够接受薄利多销、具备成本优势，全托管是一条暂时稳妥的路；2、如果工厂在给欧美大卖家供货，或是给沃尔玛这样的连锁超市供货，条件已经具备了一半，就缺一个成熟的开发和运营团队，那么可以去亚马逊开店自运营；3、如果工厂的产品在各个跨境电商渠道没有什么销量，大部分订单依赖传统线下客户，那么仍然更适合传统外贸生意。把产品做扎实，回归商业本质，再慢慢寻找新商业形态的机会。阿乐考虑的出路则是，给跨境电商平台上的海外“本土店”或者经营本地化生意的出海企业供货。“开本土店已经是跨境电商的大势所趋，即便他们需要组织海外本土货盘，也依然需要来自中国的供应链。我们就希望找到这样的客户，直接给他供货。”他说。 （文中阿乐、庆勇为化名） ▼ 预告 ▼ 由亿邦动力主办的「2023亿邦品牌全球化年会」将于2023年11月30日在上海浦东香格里拉酒店举办。这是一次年度盘点，更是一次开启新认知的盛会，让创始人看见品牌全球化已经发生的未来，一起拥抱变局中的机会。欢迎扫码报名～ 上下滑动查看完整议程 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

文丨亿邦智库 海关总署发布最新进出口数据。2023年1-10月，中国货物进出口总额约34.3万亿元，同比增长0.03%。10月单月进出口增速止跌回升，实现了下半年以来首次由负转正。其中，跨境电商增长动力强劲。前三季度跨境电商进出口额达1.7万亿元，同比增长14.4%，占贸易进出口总额的5.5%；跨境电商出口额约1.3万亿元，增长17.7%。 从区域市场看，对“一带一路”国家合计进出口超15.9万亿元，同比增长3.2%，占比高达46.5%。从企业看，民营企业进出口额增长6.2%，比上年同期提高3.1个百分点，占进出口总额的约53.1%，表现出更强的经济活力。从产品看，机电类、新能源汽车及零部件等产品出口增长强劲，10月份铁矿石、原油、大豆等大宗商品进口增长迅速。 进出口贸易是中国经济的压舱石，宏观数据背后，是一个个企业表现。亿邦智库发现，A股产业互联网龙头企业国联股份（603613.SH）正在积极拓展全球化布局，将其深度供应链模式延伸到国外原材料工厂，业务涵盖原材料进出口采购、跨境电商综合服务、海外仓、海外云工厂数字化改造等。 01 跨境业务高速增长成新增长点 国联股份（603613.SH）最新三季报显示，公司前三季度实现营业收入372.64亿，同比增长47.61%；扣非归母净利润9.35亿，同比增长50.55%。第八届双十节期间，国联股份十个多多平台总订单突破256.49亿元，同比上涨了48.9％。 虽然国联股份在三季报中未公布跨境电商数据，但在业绩说明会上透露公司自2016年起已积极开拓“一带一路”沿线跨境电商业务。2020年涂多多平台签订了20万吨坦桑尼亚矿海外集采项目，今年11月与新疆建咨集团建咨中亿石油化工有限公司签约混改，将新疆作为沿“一带一路”布局全球产业链运营的重要支点。 据了解，今年上半年涂多多平台钛矿进口量高达257万吨，同比增长26%；钛白粉出口99万吨，同比增长13%；进口橡胶约463万吨，同比增长13%。 围绕构建具有竞争力的供应链体系，国联股份正在拓宽做深多多平台产业链垂直电商平台。除涂多多外，国联股份还全面布局了农资全产业链板块、玻璃全产业链板块等。 例如，肥多多主要业务为农资全产业链垂直产业产品及服务，如肥料、农药、农机、农膜、种子等产品的跨境电商出口业务，及相应的贸易服务、技术咨询、第三方电商以及跨境电商供应链平台服务。具体以农药产品为例，目前肥多多已有几十个产品具备了跨境电商规模化扩展能力。 亿邦智库了解到，国联股份的跨境电商业务在提高交付能力及效率、增强客户体验及竞争优势、渠道下沉等方面发挥了传统出口贸易无法完成的价值。 目前，国联股份的跨境业务已布局中亚五国，东盟的泰国、印度尼西亚、马来西亚、越南等五国，西亚的土耳其、沙特阿拉伯等四个国家，南亚的印度、巴基斯坦、孟加拉三个国家及中东欧的波兰、斯洛文尼亚。 跨境电商业务已成为国联股份与交易供应链、以云工厂为主体的产业数字化并列的三大重要增长曲线。 02 深度供应链模式出海 国联股份（603613.SH）的跨境电商业务属于B2B生产物资类进出口，是其深度供应链商业模式的进一步全球化。 深度供应链的核心逻辑是下游拼单团购，向上游集采，集小b找大B。从单品出发，不断向上延展、打通渠道，在单一渠道里逐渐添加SKU，最终实现下游的一站式供应。 以钛白粉为例，2015年从单品切入，成立涂多多，通过电商平台拼单团购模式收集下游涂料、油墨、造纸、塑料等行业需求，平台向上游钛白粉生产企业集采，并提供全流程履约交付。 2017年，涂多多向钛白粉供应链上游延伸布局了钛精矿领域，包含高钛渣、四氯化钛等，服务钛白粉生产企业的拼单团购需求。2018年，进一步拓展到中矿领域，如金红石原料的拼单集采。2019年拓展到了源头的毛矿集采。同时，从四氯化钛涂多多还拓展到了其下游的海绵钛生产企业，帮助海绵钛企业向上游集采四氯化钛，向下游分销钛材。 最终，涂多多从钛白粉单品开始，逐渐形成了整条产业链上下游企业采销交易的垂直产业互联网平台，为产业链上企业提供在线全流程可视化交易、支付、电子合同、电子签章、履约、仓储等服务。 在钛白粉生产企业拼单团购钛精矿原料中，涂多多开始钛矿进口业务，2017年就完成了第一笔来自越南的集采订单。此后，跨境业务成为其深度供应链的重要一环。 为了更好地服务企业进出口，涂多多已在国内港口建设了钛矿交割仓、橡胶交割仓、1210轮胎出口保税备货仓及位于迪拜阿布扎比的9810海外仓等，打通了跨境电商B2B进出口航运专线。目前，国联股份在东南亚、中东、中亚等“一带一路”国家，提供海外仓储、装卸、物流和数字供应链服务。 据了解，跨境电商业务作为国联股份重要战略布局，正在围绕其深度供应链策略推动多个垂直行业的出海，包括涂多多、肥多多、粮油多多等多个平台。通过跨境电商链通全球市场，是强化各多多平台供应链竞争壁垒的重要举措。 03 云工厂链全球产能数据资产促产业提效 随着深度供应链出海，国联股份也将云工厂出口到了国外。据了解，国联股份已在印度建设了颜料云工厂，在泰国和越南启动了两家橡胶云工厂改造。 用平台归集订单，以订单为牵引反推工厂数字化，是国联股份云工厂战略的核心思路。一方面，国联股份为产业链上工厂提供软硬件数字化改造，帮助工厂实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化，降本增效。另一方面，国联股份将上游云工厂产能融合链通到各垂直产业多多平台交易市场，帮助工厂保供分销。 通过为多多平台核心供应商或核心客户提供“原材料一站式采购”+“产成品一站式销售”+“数字工厂”一整套解决方案服务，国联股份帮助工厂加强了运营管理，提升了盈利能力。目前，国联股份初期建设100家云工厂的战略目标已基本完成，未来五年计划将云工厂拓展到1000家，进一步构建深度供应链壁垒。 大宗商品采购直接关系企业生产制造核心原材料成本，价格敏感、要求供应稳定，市场供需如何高效匹配是难点。国联股份的深度供应链模式通过交易沉淀了细分产业全链条需求和供给信息，又用数字工厂连接了工厂生产产能，沉淀了产业全链条实时数据，这些数据资产是可以指导产业链高效供需匹配的真正CPU。 以涂多多为例，链通了毛矿、金红石、高钛渣、四氯化钛、海绵钛、涂料、造纸、石墨等从源头到需求端的整条产业链采购交易，为环节上每个企业提供原材料采购保供、产成品分销、工厂数字化改造管理。通过拼单团购收集企业采购需求，向上游集采，高效匹配了供需，保障了下游稳定供给，为上游工厂的排产提供了可靠支撑。从而实现了整条产业链的高效供需匹配、数字化降本增效。 据了解，经过20多年的积累，国联股份的数据总量已达到 80TB，共有30亿条，年数据增长近100%。数据范围涵盖100多个细分行业，数据类型包括资讯、市场、供需、交易、指数、运输、产业链、报告、 生产、设备等。例如，在商业信息服务板块，国联股份已积累超过1000万黄页、5000万标信等相关数据信息资源。在工厂数字化改造中，国联股份积累了大量的工业设施和设备监测数据，及各类生产、管理数据。 国联股份（603613.SH）的数据种类丰富、类型多样、业务价值高。2023 年，国联股份与北数所合作实现了数据确权和数据资产定价等基本工作，获得了北交所和中国工业互联网研究院联合颁发的中国工业数据专区首批数据资产登记互认证书。目前，涂多多的钛资讯数据已经在北数所上架，产生商业化价值。亿邦智库观察刚刚过去的第三届一带一路高峰论坛，从最高政策层面提出了“丝路电商”重大决策部署。亿邦智库认为，随着丝路电商政策落地，产业互联网的出海将是一个大趋势和机会。对国联股份来说，通过跨境电商将深度供应链进一步拓展到全球市场，连接各个垂直产业全球上下游企业，尤其是用数字化改造链通原材料工厂产能，用全链条数据形成决策反向指导提升产业链配置效率，最终将真正形成高效的产业协同关系，实现产业数字化降本增效。

关注马蹄社，更早一步发现电商未来马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，由亿邦动力总裁贾鹏雷发起建立，凝聚600位知名企业创始人或操盘手，一起发现新认知、建立新连接、创造新增长。 回顾2023，马蹄社和同学们都经历了什么？ 风云变幻一整年，班长又有怎样的年度思考？ 展望2024，马蹄社有何重要计划即将发布？ 11月28日，2023马蹄社年会将在上海举办，我们一起吃好、玩好、学好！2024，继续马不停蹄，奋进向前! 扫码报名 马蹄社年会仅面向会员开放 150个坐席，扫码报名  关注马蹄社，更早一步发现电商未来  马蹄社是亿邦动力旗下 高端电商社群 由亿邦动力总裁贾鹏雷发起建立 凝聚600位知名企业创始人或操盘手 一起发现新认知、建立新连接、创造新增长点击“阅读原文”了解马蹄社 加小编微信，拉你进入读者群 暗号：公众号点 “在看” ，看看给你推荐了啥~  

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。字节跳动据称寻求以50亿美元出售沐瞳科技据悉，字节跳动正在寻求以不低于50亿美元的价格出售旗下游戏公司沐瞳科技，并为此聘请高盛作为财务顾问，帮助寻找和接触潜在买家。两名独立信源表示，沙特主权财富基金PIF旗下的Savvy Games Group（以下简称SGG）是此次交易的潜在买家之一，目前双方已就此事进行过至少一轮接洽，但尚未对交易价格达成共识。字节方面希望成交价能够相比两年前收购时的40亿美元有所溢价。但SGG方面认为，以沐瞳当前的业绩表现，字节的要价过高。就上述信息，向字节跳动求证，截至发稿，暂无回应。（金融界）东方甄选：董事会批准向母公司新东方出售教育业务东方甄选11月21日在港交所发布公告称，董事会批准出售事项，即建议向母公司新东方出售教育业务。出售事项后，集团及新东方集团所运营的行业将相互区分且各不相同，集团不再经营在线教育领域，而是成为一家专门的自营产品及直播业务运营商。（界面新闻）百度委任京东集团CEO许冉为独立董事11月21日，百度在2023年第三季度财报中披露，已委任许冉女士为公司董事会独立董事，自2024年1月1日起生效。许冉自2023年5月起担任京东集团首席执行官兼执行董事。于担任现职前，许冉于2020年6月至2023年5月担任京东集团首席财务官。于加入京东集团之前，许冉为审计合伙人，在普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）北京办事处及普华永道圣荷西办事处工作近20年。许冉目前亦担任永辉超市股份有限公司的董事。(澎湃新闻)顺丰副总裁或将离职顺丰集团高层发生变动，副总裁黄赟或将于近期离职。黄贇于2016年12月加入顺丰集团担任助理CEO，曾负责快运、同城、速运战略及紧密公司融通等工作，同时也是顺丰快运法定代表人和顺丰同城创始人。除了黄赟离职之外，还有陈飞，陈飞同样是在2016年加入顺丰集团，先后担任顺丰控股助理CEO、首席战略官以及董事兼副总经理等职位。（零售圈）拼多多成立大模型团队 消息称，拼多多大模型团队负责拼多多大规模语言模型的训练，以及在业务场景（对话、理解、决策）的应用，具体则是会应用在拼多多客服、对话等场景，且会拓展至旗下跨境电商平台Temu在智能客服、搜索、推荐等业务场景的应用。通过大模型，或许可以让拼多多打造出一个全新的AI电商体系。（Tech星球） 抖音巨量收紧短剧广告投放主体资质要求11月20日，抖音巨量广告发布通知称，为推进短剧广告业务合规发展，对投放短剧广告的新增客户主体资质要求做出更新，该通知在11月23日开始生效。抖音要求广告主必须有三种证件，包括《广播电视节目制作经营许可证》增值电信业务经营许可证》，《信息网络传播视听许可证》或《网络文化经营许可证》。抖音巨量广告强调，拟投放短剧广告的小程序、快应用、App 等应用的主体必须与广告主一致，不支持代投。（上海证券报）快乐柠檬门店一年关六成零售数据监测平台“极海品牌监测”的数据显示，快乐柠檬中国门店由2022年的约690家，减少到目前的246家，关闭了近450家门店。根据大众点评数据，目前在一线城市，北京、上海各有约30家和37家快乐柠檬门店；而在广州、深圳，快乐柠檬已经彻底退出。未来，快乐柠檬将以品牌授权模式发展，由代理人负责品牌经营及业务拓展，集团的精力将会主要集中在美国和其他的海外市场。（界面）维他奶上半年净利1.63亿港元11月21日，维他奶公布中期业绩报告称，截至2023年9月30日的六个月内，公司收入为33.91亿港元，同比减少7%；公司股权持有人应占溢利为1.63亿港元，同比增长15%。（品牌官方）永辉超市被强制执行1007万元永辉超市新增一则被执行人信息，执行标的1007万余元，涉及房屋租赁合同纠纷，执行法院为将乐县人民法院。永辉超市股份有限公司成立于2001年4月，于2010年12月在A股上市，其法定代表人为张轩松，注册资本约90.75亿元，由牛奶有限公司、张轩松、张轩宁等共同持股。（新京报）亚马逊推出“AI Ready”计划，旨在为200万人提供免费AI技能培训亚马逊公司11月20日表示正在启动一项计划，对数以百万计的工人进行技能培训。这项新计划名为“AI Ready”，旨在到2025年为200万人提供从基础到高级AI技能的免费培训，包括如何利用生成式AI技术。（界面新闻）

有业内人士说到，拼多多和TEMU这对组合向全球消费市场再度验证： 无论在哪个角落，都有“五环外”的需求。无论你深处消费升级还是消费降级，永远有相当庞大的受众，对基础消费有着极强的价格敏感度。他们或许不在意你提供的是什么品牌，却会永远把“极致性价比”的标签贴给提供这些商品的渠道。” 事实确实如此，在黑五这个赛场上，TEMU又一次“杀疯”了。作为低价“卷王”，从10月20日起TEMU就率先开启了超长时间的“黑五抢先购”，黑五网一大促活动将举行42天，期间将开启包含“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等多轮大促。 Temu的黑五促销首页“最高90% OFF”折扣 此外TEMU打出了“最高90% OFF”的折扣、每人200美金代金券+免费3件产品任选，以及加码推出购物满0.1美元包邮、用户超过14未收到货将免单、90天不满意全额退款等等，成为了今年黑五战争中的价格王者。 TEMU平台推出17.99美金的无人机 TEMU平台推出11.78美金的无人机 买家看到此类消息，哪经得起这样的低价和福利，简直是闭眼入。 而其它平台卖家看到后表示：这谁玩得过！！ 参加今年黑五流量暴涨的TEMU卖家表示：看着流量确实高兴！多个产品的日销量在近几天都达到了开店以来的高峰。 不过话说回来，爆单是好事儿，可商家以利润为先，如果只爆单没有暴利，那岂不是空欢喜一场？据了解，黑五前期就有TEMU卖家透露，在“竞价上架”的机制进逼之下，不得不退出了平台，无缘此次黑五的流量和订单狂欢。目前来看，TEMU战略目标是“把GMV无限放大”，将“低价”认知刻进消费者的心中，进而推动APP在国外的下载量。在此方面，TEMU也确实做到了。据日本经济新闻社与美国调查企业data.ai联合调研报告，从2023年10月份的全球整体用户数量来看，TEMU和SHEIN这两款中国电商平台合计用户总量增至约1.1亿，一年内增长2.6倍，逼近亚马逊用户数的90%。从美国用户占全球的比例来看，TEMU为41%，超过亚马逊的15%，在美国的新增下载量目前达到亚马逊的近5倍。以苹果App Store为例，目前TEMU在美区购物类应用中排行榜首。 TEMU对亚马逊卖家“实际伤害值”有多大？ 看到这里，或许会有亚马逊卖家心凉一半儿：TEMU的目的和流量达到了，我们亚马逊卖家日子可不好过喽。 纵观亚马逊今年黑五“战场”，似乎显得略微凄惨一点： “感受不到预热的氛围，动销没有，只有动荡！广告蹭蹭的往上涨，订单却还不如平时。”“花费$1000报活动纯属丢个西瓜，捡个芝麻。丢个石头还能激起浪花呢，丢亚马逊就只能看到浪潮汹涌，背感发凉。” 亚马逊卖家讨论今年黑五 不过也先别着急“哭”。 TEMU对亚马逊卖家“实际伤害值”到底有多大？有业内人士从以下三个方面进行分析： # 从货品结构来看：TEMU和亚马逊核心消费群存在错位。以在黑五中的一款精油香薰机为例，5.48美金的到手价且包邮，确实非常吸引人。但是，这款产品属于这个品类的低端货，300ml小容量且是依靠棉棒来雾化扩散。目前Temu平台的排名TOP精油香薰机集中在10美金以内，整体基本在20美金以内，属于典型的“低端货品”。 根据消费者数据研究公司Earnest Analytics最新发布的数据表明，在对现有品牌客户及其在竞争品牌中的消费习惯进行深入研究后发现，TEMU更受低收入人群欢迎。而来自Numerator的数据显示，亚马逊近一半的客户属于高收入人群。这些人更倾向于购买亚马逊Prime等高级服务，以获得更快的送货速度。 # 价格优势：平台补贴政策的不可持续性。相比刚上线时期，TEMU日常给到买家的补贴已经没有前期那么大。前期通过大额补贴和营销投放，带来大流量，未必能持续维持。一旦产品出单量逐渐变小，平台回款变慢，供应商的资金压力也会变大。离开平台补贴，论拼价格、拼内卷，亚马逊卖家也未必怕过谁（卖家：别说了，有一点心酸……）。 # 客户心智：亚马逊的“流量虹吸效应”不可忽视。亚马逊除了是一个卖货平台，同时已经成长为一个“品牌搜索引擎”。很长一段时间里，搜索场景看谷歌，购物场景看亚马逊——消费者会在Google、Facebook、Youtube、Tiktok等等各个平台搜索商品，但是到准备花钱付款的环节，亚马逊往往仍是第一选择，尤其是黑五、网一、圣诞节的大促期间。 一些同时运营独立站和亚马逊的卖家就表示，在自己的品牌站点没有建立强大的知名度和信任感之前，自己的客户经常会先去亚马逊搜一搜有没有这个品牌的产品。 综合来看，TMEU的出现确实带给亚马逊很多压力，不过具体分析之后，也不难发现TEMU的实际伤害值没有预想得大。 确实，价格是所有电商平台都难以回避的软肋。然而，价格并不是衡量电商平台价值的唯一标准。 TEMU的出现，为那些在经济上受限的消费者提供了他们所需的商品。这个平台以其独特的定位和模式，成功地解决了许多消费者因价格问题而无法获得所需商品的问题。 亚马逊则通过其强大的物流系统，让消费者能够在“第二天早上五点”就能用到他们购买的商品。这种快速、高效的物流服务，无疑为消费者提供了极大的便利。亚马逊以其卓越的物流服务，成功地建立了与消费者的良好关系，进一步巩固了其在电商市场中的地位。 因此，电商平台的价值并不仅仅体现在价格上。不同的电商平台有着各自独特的优势和价值，而这些优势和价值往往超越了简单的价格比较。换句话说，大促的营销不是销售产品，而是满足需求。在当今的电商市场中，能够提供多元化、个性化服务的电商平台，才能在竞争中获得更大的优势。 卖家朋友们，大促还未结束亦未真正开始。不管是大卖特卖还是小有所成或是业绩平平，大家摆正心态，积极应对旺季到来，未来走向如何还得拭目以待！ 文中参考资料：欧鹭 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

时间一晃而过，卖家们千盼万盼的“黑色星期五”狂欢购物节终于正式进入倒计时阶段。今年情况如何？ 不久前，美国零售联合会（NRF）和Prosper Insights & Analytics公司公布了关于2023年从感恩节到网络星期一的销售预测。总体来看，在实体店和网上购物人数倍增的情况下，今年美国感恩节周末的支出有望再创新高。 图片来源：nrf报告显示，从11月23日至11月27日，预计会有1.82亿美国人在实体店或线上进行抢购，这一数字相比去年增加了1570万人，成功创下自2017年以来的最高纪录。值得关注的是，今年黑五依旧是最受消费者欢迎的购物日，预计会有1.307亿美国人在这一天计划购物。 图片来源：nrf“黑五”四大趋势显现 “黑五网一”临近，欧美消费者正在填充“购物车”。近日，消费者调研机构GWI发布了一份消费者洞察，指出美国消费市场的四大趋势： # 属于年轻消费者的狂欢：Z世代和千禧一代，计划在黑五促销期间购买冬季节日礼物。对于希望提高年轻一代曝光度和零售额的产品品牌来说，社媒是最佳选择。 # “口红效应”凸显：计划购买奢饰品的消费人群数量比2022年有所减少，但人们仍会购买时尚品类和个护用品。 # 休闲家具用品或成礼品首选：在预算紧张的背景下，家具用品经济实惠、可长期保存的特点吸引着消费者。在美国市场，消费者购买必需的家居用品时，质量是首要因素，合身和舒适是服装购物者的关键因素。 # 消费者期望品牌保持信息透明度：当前国际社会不确定性增加，当产品价格不得不上涨时，消费者需要知道合理的理由来帮助他们理解涨价的原因。 文章部分资料来源：路透财经早报

11月18日，第二十五届中国国际高新技术成果交易会——2023数字出海新风向论坛成功举办。本次论坛由深圳市工业和信息化局指导，深圳市软件行业协会、深圳市信息技术应用创新联盟、北京德和衡律师事务所主办，21世纪经济报道、匠新中日加速平台Takumi Innovation Accelerator、AroundDeal、e-works数字化企业协办，汉堡经济促进局、深圳市互联网文化市场协会、深圳市服务贸易协会、深圳市跨境电商协会、深圳市前海国际商事调解中心、深圳市前海一带一路法律服务联合会、深圳欧税通技术有限公司支持。论坛旨在助力数字经济发展，护航数字经济相关企业平稳出海。北京德和衡（深圳）律师事务所主任温贵和发表致辞，阐述了当前德和衡涉外法律服务体系在全球与国内的战略布局，展示了德和衡当前从事境外法律服务的律师团队规模与团队资质等涉外人才建设成就，并与多个相关行业平台建立了内部研讨和外部交流机制，一站式、无边界搭建合作平台，拓展服务领域。此次论坛，深圳市跨境电子商务协会法律事业部秘书长张超受邀出席，在现场为大家带来《跨境电商的法律风险和防御措施》主题分享。张超秘书长解析了当前跨境电商行业发展现状，介绍了深圳市跨境电子商务协会的概况与服务体系。通过多个跨境电商海外发展风险案例探讨深跨协在跨境电商知识产权领域的应对方案，为相关企业搭建跨境电商服务平台，建立一站式纠纷解决的商事调解体系，整合行业资源优势，助力相关企业平稳发展。 张超秘书长介绍深跨协文化强国、品牌强国、智量强国 随后，“科技助力数字出海”主题圆桌座谈正式开始，圆桌座谈由北京德和衡律师事务所高级联席合伙人刘润东主持，深圳律协数字经济委副主任、北京德和衡（深圳）律师事务所律师黄斌，深圳市软件行业协会副秘书长李航，深圳市跨境电子商务协会法律事业部秘书长张超，AroundDeal市场经理Ada，北京德和衡律师事务所合伙人、数字经济和人工智能业务中心总监辛小天参与座谈。会上，多位专家围绕“国内外数字经济发展趋势、数字经济企业出海面临的机遇与挑战、国外数字经济企业发展优势条件与合规挑战”等问题进行圆桌讨论交流，相互交换意见。

越是系统的，就越难以简单的复制。文丨田雨编辑丨史婉嘉 石航千 每个平台都卯足劲“复制拼多多”。    回顾群雄逐鹿的双11，不难发现，“低价”和“中小商家”已经成为各大平台的主要竞争点。    上下滑动查看更多详细内容 “拼多多，拼的多，省的多……”长久以来“低价心智”是拼多多在平台竞争中最锋芒的刀刃。而作为其“低价”模式成功的主要贡献者——中小商家，从始自终也是中国商业生态的基本盘。   和拼多多2015年-2018年弯道超车期间相比，如今76.4%互联网普及率，彻底宣告平台电商拉新成本触顶。而前赴后继想要向下沉市场猛攻的大厂，在历经各种“特价版”的得失之后，却未能再造一个拼多多。    反而是拼多多，不仅在国内下沉市场扎根甚深，还不断朝向大洋彼岸的“五环外”人群释放价格红利。 拼多多和TEMU这对组合，向全球消费市场再度验证：无论在哪个角落，都有“五环外”的需求。无论你深处消费升级还是消费降级，永远有相当庞大的受众，对基础消费有着极强的价格敏感度。他们或许不在意你提供的是什么品牌，却会永远把“极致性价比”的标签贴给提供这些商品的渠道。    2023年，当世界消费环境发生转变，当天猫、京东、抖音，甚至亚马逊都开始高举旗帜喊出“低价”。这场“质疑拼多多，理解拼多多，成为拼多多”的热潮，更像是再次强化并肯定拼多多模式的成功。    也让一场原本围绕下沉市场的哄抢，最后变成了世界电商给拼多多集体“捧场”。    01厂牌从边缘走到舞台中央在诸多平台眼中，中小商家是“食之无肉、弃之有味”的边角料，抑或扮演新老平台王座更迭时的急先锋，却又往往“鸟尽弓藏，兔死狗烹”。    如今，中小商家重新成为各大电商平台争抢的“香饽饽”。无论是在大促中拥有专属流量，还是在日常运营中获得专项扶持……中小商家，正从电商平台的边缘走向舞台中央。而这背后所映射的，实则是平台对未来预期下的被迫选择：    在理性消费的大趋势下，各大电商平台均意识到，未来几年里要争夺唯一存量的下沉市场，仅仅依靠原有品牌商家已经行不通，只有借助中小商家的腿才能走下去。    但这却不是平台对于中小商家态度的第一次转变。    第一个机会点出现在拼多多的“低调发育”阶段。    2015年，当拼多多第一次出现在家人、朋友、邻居的社群里，命运的齿轮开始转动。    这一年中国GDP同比增长的速度为6.9%。这也是国内经济增速“破7”之后，从高增速转向高质量发展的关键一年。    在此之前，所有超级大平台对未来的期许或许都过于“乐观”。平台的主要决策者和经营者，都理所当然地认为，消费升级是大势所趋。2012年背靠广大中小商家起势的淘宝商城正式宣布更名为主打品牌化的“天猫”，此后平台的流量逐渐向品牌商家聚集和倾斜。反观游牧民族般逐水（流量）而迁的中小商家，则在这一时期完成了向拼多多的大迁徙。    这个阶段明显感觉到，不同平台对人群定义、消费趋势有着不同的判断。“你打你的，我打我的”，尚未充分竞争。    第二个机会点出现在拼多多上市之后。    拼多多实现单月GMV破百亿仅仅用了两年时间，而成为中国电商第三极则只用了不到三年。    拼多多的高成长性，让市场重新审视消费分级，尤其是下沉所带来的巨大增长潜力。这才有了各种APP特价版开足马力向下沉市场挖掘增量的集体行动。    这一阶段可以将平台向下挖潜比作“向下渗透”。特价版是中小商家的新根据地，但大本营尚未敞开怀抱。    但原本只想分食下沉市场一杯羹的大厂却在2019年之后遭遇了消费市场的急转直下。下沉市场这座巨大的矿场，成为了所有平台唯一的存量空间。    所有平台的"拼多多化"，今年只是一个开端。某种程度上，这是一次平台认清现实形势后，不得不达成的“战略共识”。    然而，在这个消费趋势的急转弯中，消费升级的惯性却成为那些对未来预期过高的品牌的羁绊，为身段灵活的中小商家迅速发展赢得了时间和空间。    “拼多多和其他平台，看似只是两个不同的渠道，其背后则是跨度巨大的人群差异。这对于成熟品牌而言，意味着产品定位、定调、定价都需要做出巨大转变。”一位家具品牌联合创始人向亿邦透露，即便今天平台不断要求商家低价，但品牌方很难愿意在短期内割舍溢价。“从今年双11看，降价是一个平滑的过程，而不是断崖式。”    反差明显的则是辛巴直播带货慕思床垫。虽然为品牌创收10亿元，但却因为价格过低，引发品牌线下经销商的不满，称“把门店的生意都搞坏了。”    品牌就像机械上的棘轮，心智定位一旦形成，价格、定位、调性就只能向前转动，而难以回转。在面对消费升降梯时，成熟大品牌出于维护形象和利润的立场，难以搭乘平台释放的价格红利。    如果说品牌为中小企业腾挪出的舞台空间，那拼多多则是为中国制造升级争取了时间。    实际上，不只是拼多多。TEMU、淘宝、1688、京东、快手、SHEIN乃至TikTok，所有下沉的大厂，都是中国制造业新的增长引擎。随着一轮又一轮的流量洗礼，以订单换产能的中小厂商已经完成了价值链翻身和攀升。    以最具代表性的鞋都莆田为例，其中的鞋企工厂从1987年起就开始为“耐克”“阿迪达斯”等国际大牌做代工，多年代工经验已经使其积累了深厚的技术和材料渠道甚至专利技术。    与此同时，面对现在更加多样化、个性化的需求，比起经历重重审改复杂环节和重成本投入的品牌，中小厂家往往在生产、制造时反应得也更加灵敏、迅捷。如一位从事服饰行业的商家所说，“头天图出来，第二天就能打版生产出来。”    当互联网用户规模突破10亿人，当电商人口红利见顶，这场“拼多多模仿秀”，实则将舞台边缘位置的中小商家再次请到舞台中央，一起和品牌构成完整的供给生态，满足更多用户的多样化需求。 02无可复制的心智与效率很多人知道美国（America）名字的由来，是为了纪念探险家阿美利哥。但鲜有人知，阿美利哥并非首个发现美洲大陆的人。哥伦布比阿美利哥更早5年就发现了美洲，但他的失误在于为寻找财富，对外守口如瓶。而阿美利哥则做对了两件非常重要的事：  1  把新美洲定义为区分欧亚大陆的独立大陆，从而促进地理大发现的一场革命。  2  逢人便讲航海中的发现和理论，单是一封往来信件就被翻译成40种不同的文字。    拼多多就是21世纪的阿美利加，而它对消费敏感需求的响应，则浸润着那块肥沃且有待耕耘的美洲大陆。具有领先心智，且占据了传播的红利，让这一认知变得广泛。而今，平台越是张罗“低价”，就越如同众星捧月，让拼多多一贯的优势深入人心。    不过，低价并不是零售的唯一。    当大多数平台撕下伪装，竞相成为李佳琦之后新的全网低价代言人时，却反而难以接近拼多多的本质。    实际上，组织、效率、供给、产品、价格......除了价格最终成为了显性成果，其他哪一项都涉及到一个平台的出发点、商业底层逻辑，以及经营管理的方方面面。看似简单的“低价”结果，其背后则是极其复杂的商业运营体系，以及极其昂贵的代价。    无论在任何时刻，保持高成长速度并不是一件易事，这意味着活下去的唯一办法就是比别人跑的更快。在残酷的竞争环境中，拼多多围绕“低价”所练就的极致效率系统，才是其他平台真正无法模仿的困难所在。然而一切效率的背后均需要化解巨大的冲突。 例如，作为超级大单品模式的开山鼻祖，拼多多往往需要调用庞大的拼团流量，灌注于某个单一的SKU。但这也意味着，拼多多必须要在做爆款和做品牌之间做出选择。 再比如，拼多多靠中小厂商单量大取胜，就注定会牺牲平台广告货币化率的成效，这也迫使拼多多必须在不同商业收益之间做出取舍。 又或者，拼多多想要实现“低价”而不“低劣”，势必会对那些劣质供应商法令如山、嫉恶如仇，在严格的管理空间中，必然会造成中小商家与平台的矛盾与冲突。这些选择相比消费升降二选一而言，是多组更加复杂的选项。更为关键的是，由于结构性的差异，拼多多所能做出的选择、让步、牺牲，对于其他大厂而言，则属于“既要又要还要”的艰难决定。    但在这一系列复杂的决策过后，呈现给消费者和商家的则是极简的操作与体验。    例如，拼多多在站内甚至没有设计购物车，目的之一就是减少用户决策时间，快速促成购买行为。    “你或许无法想象，在淘宝京东不设购物车，不做店铺会是怎样一番景象？”一位有15年电商从业经验的老兵告诉亿邦，拼多多可能是行业中最早用双列信息流来展示商品的平台，除此之外再没有消费信息的冗余。    但在大部分电商平台，首页搜索、品类、轮播banner、频道图标、活动专区、内容推荐。“其他电商在思考流量如何在各个业务之间分配流转，而拼多多考虑的是如何强化消费者和商品之间的联系。”    黄峥曾把拼多多的商业模式比作“Disney+Costco”。很多人看到了拼多多“砍一刀”的传播性和娱乐性，却非常容易忽视拼多多还在承担的另一种商业职责，就是商品管理。    外界常常形容拼多多为“力出一孔”。即在平台的“低价”要求下，商家集中所有的精力、资源提高生产效率、优化供应链，从而生产出更多更低价的产品。毕竟，在拼多多上开店和运营并不复杂。    但复杂的是，如何让自己的产品在拼多多上，成为相对较低的那一个？这样的逻辑倒逼一大批中小商家以及工厂运行方式，不断的优化甚至重构供销关系。    与之相对的，则是拼多多不断淬炼供给，消除过剩的过程。    显然，“既要又要还要”，就意味着残酷平台生态竞争加剧，过量的招商势必会带来平台经济的供给过剩。而拼多多用“人找货式”的、“去中心化”的、“低价好物”为底线方程，则得出了一个高效的结果。    “从今年双11就清晰可见，大量降价销售的产品依然卖不动，根本原因无非有二。一是消费者更理性了，不需要那么多消费冗余；二是产品竞争力不足，除了价格没有其他卖点满足消费者。”一位意兴阑珊的消费品牌主理人在衡量众多平台今年的促销政策之后得出结论。    “用需求侧的半计划经济来推动实现供给侧的半市场经济”。这是黄峥与其他电商对市场供需关系理解的分水岭。与原来高峰时拼命生产、淡季时停工不一样，拼多多可以整合大量零散的客户需求，有计划地传递到供给侧的厂商，从而让他们保持稳定的生产节奏，降低成本。 “拼多多本质是一家技术公司。数据、算法、规则作用在人群和供需关系才是破解拼多多的流量密码。”一位母婴零售商CTO提到，在他所认识的平台公司中，对算法理解深刻的只有两家，一家是字节跳动，另一家就是拼多多。    在一位商家描述中，拼多多一方面拥有全网低价的流量指挥棒，而另一方面则是靠算法去调节这个AI指挥棒。“而大多平台在过去还停留在行业类目小二、绩效指标和流量分配上，某种程度上是人为的计划经济。”    “你很难想象拼多多在识别了商品做为全网最低价时，可以匹配到商家的真实流量有多汹涌。”这位数码产品的卖家告诉亿邦，拼多多为了衡量一个SKU是不是细分类目乃至平台上的最低价，会实时扫描并更新商品图文上所展示的价格。“如果进了百亿补贴，就真的不愁卖；反之，如果做不到，也就很难拿到百亿补贴的流量。”    “其实拼多多就是一个超级李佳琦。”在上述卖家看来，拼多多也好，抖音电商也罢，都在充当着一个流量分配者的角色。然而，与传统货架电商不同，这个流量分配者，是站在今天商品供给过剩的前提下，用推荐、选品的思维来做交易，而不是陈列的方式让顾客去挑。更何况，这个流量分配者不是黄峥，也不是平台小二，而是一个超级人工智能。    实际上，创始人黄峥曾在媒体采访时透露：“从上大学到在谷歌的时候一直做的是AI的工作”。而创始人之一的陈磊，是计算机科学背景出身。    与此同时，在拼多多整个组织架构方面，技术人才也是绝对的重心。根据其官网显示，截至2021年，拼多多公司员工达到8000人，其中技术工程师占比50%以上，而在2018年9月，拼多多技术团队的工程师是1700多人。    而最终，极致效率落脚到对组织里每一个人效率的最大化利用上。公开数据显示，截止今年Q2，拼多多所有的员工加起来不过1.3万人，而淘宝天猫所在的阿里员工数为22.9万，京东集团员工总数超过56万人。可以对比的是，今年二季度，占集团总收入一半的淘宝天猫营收1150亿元，约为拼多多523亿元的2.2倍。但从人效去比较，拼多多显然在一众大厂之中“遥遥领先”。    03“白牌”的觉醒从今年双11的表现来看，以制造业为代表的产业带中小商家大获全胜，给行业展示了一种全新的可能：工厂品牌（白牌）有了非品牌化的另一种成长路径。    数据显示，截至11月11日零点，天猫新增的主打价格力的货盘“官方立减”商品订单量超2.1亿，另一频道“天天低价”商品订单量近9千万。    毕竟，对于中小商家而言，像游牧民族一样追逐着平台流量而生，倒不如集中精力做好产品这一件事，同时放大极致性价比产品所带来的可能性。更何况今天，其他平台也试图加入拼多多的行业，为中小商家提供一个适合的经营环境。    比如天猫在过去几个月内就在原来品牌商的基础上，扩充了渠道商和白牌厂家，甚至于还借助双11探索了针对中小商家的半托管以及全托管经营模式。    一直以来，行业都认为白牌不是品牌，但某种程度而言这其实是一种错误的品牌观。    自1978年改革开放以来，以白牌为代表的中国制造业一直都是经济发展中不可或缺的毛细血管。在改革开放最初的三十年里，无数的乡镇企业诞生又消亡，很快新的企业又不断诞生，“经历数轮成长周期的洗礼、经济变革主题，几度转轨变型”，终于来到“中国正站在大河中央”的时代。    “这是一部没有主角的‘草民史’。这或许是混沌的所在，或许也是历史的真相所在”，在《激荡三十年：中国企业1978～2008》一书中，作者如此形容中国商界的2008年。    十几年过去，中小商家仍然是经济主体。国家市场监督管理总局数据显示，截至2022年底，全国登记在册市场主体1.69亿户，其中中小微企业数量超过5200万户，个体工商户1.1亿户，两者加起来占各类市场主体比例将近96%。    而就是这样一股市场经济中的强大势力，在过去很长一段时间里却被各大电商平台忽略掉了，直到消费开始降级。    而消费降级时代，其实是白牌最好的时代。    “预期与现实之间有差距，具体表现为‘强预期’和‘弱复苏’”。瑞丰资本创始合伙人李丰如是形容今年上半年整体的经济走势，“大家对疫情后的经济复苏给予了比较高的预期”，但事实上，市场恢复程度并不及预期。    这意味着钱没那么好赚了。人人都想捂紧自己手中的几个铜板，并把每一分钱都花到刀刃上。审慎、理性、性价比，这是当下消费趋势研究中常常被提起的关键词。理性主导消费的时代来了，高质低价、极具性价比的白牌商品登上消费舞台中央的时刻也来了。    自消费社会诞生以来，品牌其实承担着解决产品信任问题的角色，甚至于到后来还能够以“图腾的方式投射出力量和价值观”。因此，品牌往往被视为企业进化的最终形态。在1880年至1920年间，如安东尼·加卢佐所言：“品牌成为重要媒介，并完全重塑了市场体系，无数大型生产公司在其中收益”，如诞生于这一时期的世界巨头亨氏、可口可乐。    但随着整个中国零售业的发展，现在市场环境已经日趋成熟，假冒伪劣产品横行的时代已经过去。加上过去几十年里中小商家的竞争淘汰和自我变革，以及拼多多为代表的电商行业所培养起来的信任，这些因素都让白牌也成为了消费者心中品质可靠的“品牌”。    白牌，是时候也有机会挑起大梁了。以日本消费社会为参考，最好的例证便是1980年诞生的无印良品(MUJI，意为“没有商标与优质”)。彼时世界经济增长陷入低迷，日本也经历了严重的能源危机，消费低迷，这些包装简洁的无品牌产品很快就受到了市场的认可。几年后，无印良品便在日本就开出上百家专卖店。自1991年在伦敦开出第一家海外专卖店后，无印良品陆续进入法国、意大利等国家，成为世界“白牌”。 回望过去，白牌发展得不好，或许只是没有找到合适的电商渠道。    但今天不一样，不需要考虑太多“店铺、内容”等运营环节的拼多多以及其他电商平台所提供的简化运营空间为白牌提供了合适的发展通道。    今天的中国，是一个供给远远大于需求的时代，以义乌小商品城为例，实体商铺有7.5万家，经营着大约210万个单品，囊括了日用百货、工艺品、电子电器以及饰品等日用工业品。像莆田鞋都、东莞玩具城（超过4000家玩具生产企业，近1500家上下游配套企业）这样聚集了大量中小商家的区域产业集群带更是数不胜数。    但随着工厂设备、土地租金以及雇佣工资的升高，大牌的代工产业链和制造业已经向成本更低廉的东南亚等国家转移，最典型的就是耐克鞋类产品制造产业的转移：2010年以前，中国是耐克鞋类产品的最大制造国，现在，耐克一半以上的鞋子产自越南。    对于中小商家而言，能接到订单就意味着企业能维持下去，但失去大牌或品牌代加工的订单以后，转型成为品牌又需要在设计、推广、渠道等领域大幅投入。因此，他们的当务之急成了接到订单并“活下去”。    而像拼多多一样整合了零散需求和供应链体系的电商平台，则能够为他们提供稳定、持续且规模化的订单。现在，其他电商平台也意识到了这一点。比如，淘天集团CEO在最新财报会上强调：“并非每个商家都擅长在线运营，我们也没必要让他们无所不能。”她以白牌商家举例，他们最擅长的就是精益制造，生产大规模低成本的优质商品。    如戴珊所言，“专业的人做专业的事”：中小商家负责生产好商品，而平台则负责帮他们把货卖出去。    属于他们的历史正在发生。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

文丨周昕怡 编辑丨石磊创造一个品牌的方式有很多种，每一种都有它的独特之处和可能性。就像拼图一样，每一种方式都是一片拼图，合在一起才能完整地呈现出一个品牌的形象。 运动服饰品牌Baleaf绕开户外、跑步等热门类目，而是先从滑雪、骑行、高尔夫等小众运动切入红海的服饰赛道。九年时间，Baleaf崛起成为多个运动服饰品类的头部卖家，年销售额超十亿，其瑜伽服产品更是持续霸占亚马逊类目销售第一。 通过实现成本可控与规模化生产，加以打造爆款单品的运营逻辑，家居品牌Molblly成功从传统工厂转型成为跨境电商品牌。在极度内卷的家居行业，Molblly也跻身亚马逊床垫类目美国站第二、加拿大站第一，年销售额超15亿元。 乐器品牌Donner关注到音乐初学者市场的广阔空间，并利用科技创新拓展产品边界，用新材料改造传统乐器，从而在多巨头垄断的格局中寻觅新的生存空间。在这一小众赛道上，Donner实现年营收超10亿元，还冲进亚马逊乐器品类前三。 在跨境电商领域，一个又一个品牌崛起，他们有不少都是从亚马逊站点直接起步。最新统计显示，过去三年，通过亚马逊全球开店出海的中国品牌型卖家数量增长了近两倍，其销售额在2022年也实现了双位数增长。 对于想要从0到1创造一个品牌的创业者来说，选择合适的电商平台并打造独特的品牌形象是至关重要的。 一个事实是，在全球电商巨头平台亚马逊上，新品牌如雨后春笋般涌现。随着亚马逊品牌基建工具和资源的完善，无论是亚马逊原生品牌，还是新入场的出海品牌，这些中国卖家无需再通过打通线下各渠道、在各平台营销来实现品牌认知，而是可以利用亚马逊全球站点“一键”打通各市场，并结合亚马逊资源和优势，快速洞察市场，制定高效营销策略，来实现弯道超车。 01品牌出海，高品质产品推动增长在跨境电商迈入品牌出海黄金时代之际，三类中国跨境品牌商家逐渐走上舞台中央。 随着跨境电商行业流量红利逐渐退却，竞争由增量转向存量，白牌卖家借助谷歌流量红利铺货起家的故事已无法复刻。“流量”成为悬在跨境电商企业头上的达摩克斯之剑，广告推广成本和点击成本都居高不下，拉新成本也持续上升，跨境电商企业极容易陷入高广告投入低利润收益的困境。 在铺货型路线变得不合时宜之下，跨境电商卖家或被动或主动地选择品牌化转型，他们尝试从流量逻辑变为用户逻辑。从用户出发，卖家通过洞察用户需求来创造独特产品和品牌精神，进而再围绕每一个用户触点来提升品牌体验，最后聚焦用户留存，将品牌价值递增。在与消费者产生粘性后，卖家可以通过提升消费者复购不断降低流量成本，让流量不再是流量，而是沉淀为反复运营的资产，将品牌路线越走越顺。 千岸科技在跨境出海13年经历中，曾大刀阔斧地将原有十个品牌线砍到3个，并坚持对产品进行“微创新”，通过优化产品细节来不断解决用户痛点，实现从铺货到品牌的转型。在理解用户和占领用户心智之后，千岸科技旗下三大核心品牌——画笔类的ohuhu，音频类的Tribit，以及运动户外类的Sportneer，年销售额均在亿级。 千岸科技CEO何定曾对亿邦动力表示，亚马逊品牌是前期的一个发展阶段，而每一个细分品类都有希望走出一个Anker来。 同样加速品牌化的还有传统外贸工厂。在传统外贸形势严峻，跨境电商愈发成为新增长引擎下，传统工厂也不再满足于生产低端廉价产品和低成本代工模式，而是升级商业模式，筹划做起完全自主的中国品牌，用高品质的产品、先进的设计来打动消费者。 以往，他们依附于上游国外贸易商或品牌商，进行代加工业务，并没有议价权，且订单碎片化，业务也难以扩张。而跨境电商平台则给了外贸工厂直接对话消费者的权力，工厂能掌握消费的话语权，进而拥有议价权。但是由于欠缺品牌打法，外贸工厂会将买量、低价等竞争策略照搬到海外市场，难以真正形成产品力和品牌力。不过跨境电商平台很好地补足这一短板。 随着更多工厂通过平台实现To B转向To C的“涅槃重生”，实现从0到1打造品牌，传统外贸工厂转型做跨境电商品牌的浪潮也越来越大。而相比之下，已有品牌建设经历的国内品牌出海，不需要改变经营模式，则是更多面临如何将品牌和产品本土化问题。 在不同区域客群属性、渠道特点、消费者行为习惯等方面，海外市场与国内都存在着巨大的差异，由于缺少对当地市场了解，国内品牌对于产品设计、海外使用场景洞察和海外消费者沟通方面都比较缺乏。更重要的是，进入海外市场后，国内品牌原有的光环不再，需要重新积累用户和渠道资源。 像美的、公牛、坦博尔、卡姿兰、小牛电动、Babycare等成熟品牌选择入驻亚马逊，借助其庞大的用户资源和自身完善的品牌打造方法和渠道，更加高效、精准地触达海外消费者。同时，在亚马逊上积累的品牌声量和产品的信任背书，还能直接撬动线下渠道的合作。 这些跨境品牌商家的成功转型和成长，为跨境电商行业的未来发展注入了新的动力。 02以用户为中心，找到差异化增长路径长长久以来，中国企业往往都更擅长在性价比和生产环节中建立和创造优势，但在已经到来的品牌时代，他们转身建立起竞争优势和壁垒，构建品牌力，修筑坚不可摧的“护城河”，摆脱价格内卷和产品同质化泥潭。 当然，“做品牌”并非一个口号，而意味着一套品牌建设的方法论。在亚马逊上，当确定品牌定位、名称等品牌信息，完成商标注册和亚马逊品牌注册，就完成了打造品牌从0到1的第一步，可以全面开启品牌保护并获得多达三十种品牌工具的使用权益，从而做好品牌基建，用好品牌工具。 品牌是起点，不是终点。对于跨境卖家而言，更重要的是运用品牌策略形成更大的单量、更好的美誉度以及影响力。随着品牌出海黄金时代的到来，亚马逊也着力推动卖家从当下业绩的视角向深耕长远的品牌思维进阶，从重商品、重流量向用户运营、品牌资产积累发展。那么在卖家究竟该如何走好品牌增长之路？ 作为全球化的知名消费电子品牌企业，安克创新是一众跨境电商企业中的标杆企业，提供了打造品牌的优秀范本。在“速生速死”的消费电子行业，安克采用的品牌策略架构是从最早的单一充电品类产品研发，发展为多品牌、多品类的系列产品矩阵。 亿邦动力获悉，其拓展新品类的逻辑为“浅海战略”，围绕用户，寻找有一定市场需求，处于市场周期的萌芽期或成长期，以及有创新空间的新领域，并做好技术积累，抓住用户需求，做组织的创新建设，持续地去创造新产品，用品牌力占据消费者心智。 “品牌策略要定位到用户人群，从人群倒推场景、倒推痛点、再做Marketing。”在日前举行的“2023亚马逊全球开店品牌出海高峰论坛”上，运动服饰品牌BALEAF首席品牌官Katherine还表示，通过和亚马逊和美国品牌咨询公司的联动和大面积的用户洞察分析，BALEAF发现自身客群为年收入在17万美金的中层及以上群体，从而基于该人群做各种策略调整。   高性能越野车配件品牌KEMIMOTO则提供了细分品类突围的样本。KEMIMOTO以传统外贸模式起家，后切入UTV极限越野车这一高度专业化赛道，借助亚马逊各国家站点触达到全球市场。基于用户需求创新产品，再配合供应链优化，KEMIMOTO逐渐成长为这一小众赛道的领跑者，创造了年销售10亿业绩。 今年跻身跨境电商上市公司行列的致欧科技，经历过品牌重塑，早已实现从卖家到家居品牌的转型升级。在卖货阶段，借助亚马逊提供的评分机制，致欧科技致力于给消费者提供好产品，了解真实客户的声音，在工厂端解决产品品质上的问题。到了品牌阶段，致欧科技不光解决消费者反馈的问题，还深挖藏在产品和消费者使用习惯背后的诉求，同时注重品牌宣传，在亚马逊平台上将产品理念、品牌Slogan、视觉效果完善，展现其品牌发展追求。 这些案例为其他跨境电商企业提供了宝贵的参考，也展示了品牌建设在跨境出海中的核心地位。   03从爆款到精准触达的转变过去电商平台就是一个销售渠道，但现在品牌更注重通过平台培养与消费者的长期关系。在品牌眼里，亚马逊是打造全球品牌的必经之路，是品牌官方旗舰店，还是品牌流量承接的最佳阵地。 年销三十万件的羽绒服品牌Orolay在2013年就通过亚马逊出海，借助其庞大客群快速进入海外市场。在亚马逊上，Orolay通过平台收集大量用户的实时反馈，从而挖掘更多的洞察和产品优化方向，进一步加速产品创新和迭代。其一件“092款”羽绒服单品更是在美国市场火爆，创下2天破万件销售记录，有着“Amazon coat”之称。 如今，Orolay并不满足于一件爆款，而是规划塑造更清晰品牌形象。借助亚马逊的各类营销工具和全域广告产品，Orolay探索贴近消费者的营销方式，实现了强劲增长。在亚马逊商城内，Orolay通过品牌旗舰店、帖子、品牌推广、亚马逊直播等讲述品牌故事；在亚马逊商城外，Orolay借助亚马逊提供的流媒体电视广告、亚马逊实体店Amazon Style等提升品牌认知，并充分利用社交红人资源制作创意素材，展现原创设计和时尚灵感。 事实上，亚马逊拥有包括购物、视频流媒体、音乐等多种服务，能帮助品牌立体化地触达海外的消费者。品牌可以在亚马逊商城做视频推广，在Prime Video、Twitch、Freevee上和热门视频内容共同展示，或是利用亚马逊直播实时连接消费者。在视频营销时代，亚马逊还提供以流媒体电视广告、在线视频广告为代表的广告产品，共同为品牌搭建起了一站式视频营销的可能性。 伴随消费者习惯的改变、更多卖家走向品牌建设之路，亚马逊也与时俱进地升级品牌打造的方法论和工具。从关注关键词、排名指标的打造爆款逻辑，升级到人群细分的品牌逻辑，从“人找货”变成“货找人”。 在打造爆款逻辑下，品牌可以通过亚马逊各种数据分析工具，来了解消费者习惯。借助亚马逊工具“商机探测器”（ Opportunity Explorer），品牌可以看出目标细分市场的需求量、增量和竞争度，看到目标市场平均价格和价格带分布，找到用户群体和深挖使用场景。同时，通过“亚马逊品牌分析”(Amazon Brand Analytics)，品牌可以看到和自己品牌、品类相关的搜索词的实时变化和转化情况，了解不同类目的消费者画像，包括年龄、收入、性别、消费习惯。 而在人群细分的品牌逻辑下，亚马逊在今年正式上线品牌定制促销工具，帮助品牌实现“货找人”，为顶级客户、复购客户、潜力新客、高消费客户、近期购买过的客户、品牌粉丝、高潜力客户、有留失风险的客户和未付款客户这9类消费者“量身定制”促销，精准触达想定向投放的高购买意向顾客。 具体而言，品牌可以通过该工具在亚马逊商城搜索结果页、商品详情页和促销购物页面上，创建“粉丝折扣”（Follower Promotion）和“独家促销”（Exclusive Promotion）两种促销标记，设置10%-50%之间的折扣力度，而后符合条件的消费者将能够在搜索结果、商品详情页和促销购物页面上查看到定制促销的信息。   一位使用品牌定制促销工具的亚马逊卖家指出，在用户为王的时代，精准营销即是精准触达用户，精准满足用户的需求。通过品牌定制促销工具，运营团队可以根据不同的顾客人群，定制化设计不同的促销方案，从而提高促销的转化效率。 《科特勒营销策略》也提到：“营销不是销售产品，而是满足需求。” 这些在亚马逊平台上成功的品牌，正是通过深入了解消费者需求，并提供满足这些需求的产品和服务，才得以赢得消费者的信任和忠诚度。   对于想要在跨境出海下半场有所作为的企业来说，亚马逊不仅是一个获客和订单成交的所在，更是一个品牌登台和成长的舞台。在这个舞台上，只有找到并执行正确的品牌战略，才能实现品牌的快速增长和影响力提升。

2023年，上证指数触至3000点谷底后震荡回升；大模型从前沿技术落地至各个产业场景；AI加持的产业科技持续创新；新能源新材料成为新的投融资热点……纵观这一年的起起伏伏，有坚持中的难题，也有徘徊中的惊喜。2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中寻找细分赛道机会，二级市场在顾虑中审视投资逻辑。亿邦动力董事长郑敏说，用互联网及数字技术“重构产业链”，建立数字化集约化产业运行方式，才是产业互联网的长坡厚雪，产业互联网将以更大的视角，打开更大的价值空间。重构产业链，开创数字化集约型增长模式，是每一个产业互联网决策人和从业者不断思考探究的问题，也是帮助我们总结当下走向未来的时代命题。2023亿邦产业互联网年会，将于12月1日在上海·浦东香格里拉酒店举行，以“谁在重构产业链”为主题，分五大话题全面探讨：谁创建了新模式；谁在数字化融通央国企供应链；技术价值落地，谁在变革产业链供应链；拥抱制造业，谁在融通工业互联网；跨境与数据资产，产业互联网的星辰大海。本次年会嘉宾阵容创产业互联网历年之最，数百家产业互联网企业决策人、50余位一二级市场投资人，将从数字供应链平台、产业数字科技和数智品牌各角度，探讨产业链重构真相，共同谋划2024产业互联网年度共性话题。京东（工业）、腾讯（安全）、阿里巴巴（1688）、字节跳动（飞书）、华为云、亚马逊（企业购）等六大平台均参与本次年会；黄奇帆先生应邀出席，将就“从生产服务业看产业互联网网发展前景”做主题演讲。▎年度突破，谁创建了新模式数智化供应链推动产业重构，数字化工厂拉动产业互联网扩张，产业数字化如何配套安全体系建设，产业互联网何以成为战略选择，电子发票引出哪些数字资产与供应链新机会，京东集团、国联股份、腾讯、阿里巴巴、百望云的嘉宾，将就这些话题发表演讲。▎生态开放，谁在数字化融通央国企供应链万亿央国企供应链市场，采销平台模式如何打造，共赢生态如何建设，供应链数字化服务有何进展，欧冶云商、云筑网、宏伟供应链、兰格钢铁的嘉宾将就这些话题展开讨论。▎技术价值落地，谁在变革产业链供应链元宇宙如何落地工业机产业互联网，AI如何赋能数字化供应链，装配式建筑为何能够逆势增长，昆仑数据、齐心集团、大乐装的嘉宾，将分享在各自领域的实践经验。▎拥抱制造业，谁在融通工业互联网工业互联网曲折中发展，哪些指标正在改变，B2B电商与工业互联网如何拉通，致景科技、衣邦人、卓钢链、三维家、盛景网联的嘉宾，将就这些问题展开对话。▎跨境与数据资产，产业互联网的星辰大海产业互联网何以出海，全球供应链机遇如何把握，数据资产价值如何挖掘，亚马逊中国、上海钢联的嘉宾将就这些话题发表演讲。—————————————————————————————会议同期还将举办马蹄社“产业互联网企业组织与领导力”专题课、“千峰奖颁奖盛典”，并发布《2023产业互联网发展报告》。同期活动-1：马蹄社专题课——产业互联网企业组织与领导力2022年第一期马蹄社专题课携手盛景网联、50 家产业互联网企业决策层走进国联股份，交流探讨了产业互联网企业上市前后的逻辑与展望。11月30日，本届大会前夕，亿邦动力将再次组织以“产业互联网企业组织与领导力”为主题的马蹄社专题课，带领企业决策层一起走进飞书参观及深度交流，飞书总裁张楠将出席分享。 同期活动-2：千峰之夜——颁奖盛典千峰奖是亿邦动力连续5年作为独立第三方机构发布的产业互联网/产业数字化领域年度大奖。 本届千峰奖推出三大细分赛道奖项：数字供应链、产业数字科技、数智品牌，由全投资人阵容组成评审团进行独立评审，从申报企业中遴选出本年度产业互联网领跑企业。奖项将于会议同期活动“千峰之夜-颁奖盛典”现场揭晓。同期活动-3：《2023产业互联网发展报告》发布亿邦智库产业互联网系列报告，自2019年至今连续五年重磅发布，全景分析产业互联网实践成果，前瞻预判产业互联网发展趋势，重点展示产业互联网领先模式与优秀企业，是企业创新、政策制定、风险投资和二级市场研究的重要参考。  —————————————————————————————关于亿邦产业互联网年会：作为产业互联网领域年度风向标会议，亿邦产业互联网大会自2019年以来已连续成功举办四届，自本届正式更名为“亿邦产业互联网年会”。以往每届大会以年度视角审视和洞察行业新风向，是先锋企业用领先的认知和实践展示行业地位，传播新理念的平台；是资本市场批量了解企业进展与决策思想，面对面研判寻找机会的年度场合；是制造/贸易企业系统了解标杆思想与案例，发现适合自己的数字化平台模式，技术/平台创业者结识合作伙伴和资本朋友的绝佳机会；更是一站式更新产业互联网认知，一年一度覆盖产业互联网全链路的高维盛会。12月1日 我们不见不散

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。Temu明年GMV目标300亿美元 Temu为2024年定下GMV（成交额）目标——300亿美元，是今年的两倍还多。据了解，Temu预估2023年全年将完成140亿美元GMV。（晚点LatePost） 京东：京喜业务负责人离职有消息称，京东集团副总裁 、京东零售京喜业务部负责人苏里已于2023年双11前离职。今年8月末，京喜苏里仍然在率队调研珠宝市场，但在双11前，京喜业务基本已经被裁撤，苏里作为最后的负责人，为京喜业务谢幕。此前不久，京东集团宣布，CEO许冉将兼任京东零售CEO，京东零售原CEO辛利军另有任用。（零售圈）快手：三季度营收279.5亿元，同比增长20.8% 快手发布2023年第三季度财报。财报显示，该季度快手实现营收279.5亿元，同比增长20.8%，市场预期277亿元。其中，线上营销服务（广告）收入同比增长26.7%至146.9亿元，占总收入的52.6%。三季度，快手应用的用户规模突破历史新高，平均日活跃用户同比增长6.4%达3.87亿，平均月活跃用户同比增长9.4%达6.85亿。 名创优品：第一财季营收达37.9亿元，同比增长37%名创优品发布2024财年第一财季财报。财报显示，名创优品第一财季营收再次刷新单季度纪录达37.9亿元，同比增长37%。其中国内营收超24.9亿元，同比增长35%，海外营收13亿元，同比增长41%。毛利率也首次突破40%，达到41.8%，较去年同期上升6.1个百分点。非国际财务报告准则（Non-IFRS）调整后净利润为6.4亿元，同比增长54%。GAP第三季度业绩超预期，股价暴涨30%GAP公布第三季度财务业绩。财报显示，第三季度销售额同比下跌7%至38亿美元，但高于市场预期；可比销售额下跌2%，毛利率为41.3%，净利润录得2.18亿美元，较上一年同期的2.82亿美元有所减少。财报发布后，GAP股价应声暴涨逾30%，最新市值约为66亿。（LadyMax）燕之屋通过港交所聆讯11月19日，厦门燕之屋生物工程股份有限公司已通过港交所聆讯、并于当日披露通过聆讯后的资料集，中金公司和广发证券担任联席保荐人。燕之屋成立于1997年，现旗下主要拥有三大类产品——纯燕窝产品、“燕窝+”产品以及“+燕窝”产品。（IPO早知道）麦当劳全球将收购凯雷持有金拱门股份 麦当劳全球与凯雷集团宣布，麦当劳全球同意收购凯雷在麦当劳中国内地、香港及澳门战略合作公司中持有的少数股权。以中信资本为主的中信联合体将保持控股地位。交易完成后，中信联合体将继续持有52%的股份，麦当劳全球作为少数股东，持股比例将由20%增加到48%。上述交易有待相关监管机构批准，预计将于2024年第一季度完成。 “Rokid”完成1.12亿美元C轮融资AR眼镜和头戴设备公司“Rokid”近期完成C轮融资，总规模达1.12亿美金，其中网龙作为重要投资战略合作伙伴参与。“Rokid”与网龙将在空间计算、AR、教育等领域进行深度探索。

一年一度的黑五决战已经打响，晒单也是每年的必备项目。据论坛卖家分享，黑五第一天体验爆单的卖家不在少数，有卖家英国站日出400单：“英国站已经爆单了，比平时单量这个点的至少翻了十倍！”小爆一下：欧洲站订单三倍增长：当然，也有卖家反馈——黑五遇冷，没有任何动静。 一位欧洲站卖家称，果然黑五只是别人的黑五，跟我没有任何关系，除了Acos爆了其他的毫无波澜。 另一卖家情况相似：“打开订单管理一看，出了600单, 小爆。一看日期是最近365天，切换成最近一天, 只有一单。” 更多卖家发来同样的反馈： “爆了，Acos爆了700%，今年一年最高光的时刻就是现在。” “我这边毫无动静，果然黑五只是别人的黑五，跟我没有任何关系。” “爆了爆了 心态爆炸了” “上帝，让我尝一下爆单的滋味吧……”很显然，多数卖家目前还处于无水花状态。有业内人士分析称，因为今年的黑五网一战线拉的较长，而11月17日至11月20日都属于预热阶段，优惠没有多少，11月20日起亚马逊的更多站点促销才正式开始。 据了解，今年亚马逊的黑五网一活动时间是17日-27日（共11天），黑五开始时间早，流量自然也会被分摊，当然也不排除部分顾客等到黑五当天下单的可能。  为抢旺季流量 亚马逊拼了！ 在这次旺季抢单大战中，亚马逊也十分给力。黑五序幕刚刚拉开，便推出多项新功能帮助卖家收割更多关键流量和扩大销售规模。可以说，为了在这场激烈的旺季流量争夺战中突出重围，亚马逊拼出全力。 从卖家端来说，日前亚马逊“Buy with Prime”服务又推出了多项新功能。亚马逊Buy with Prime副总裁Peter Larsen表示：“通过新的Buy with Prime功能，Prime会员可以在亚马逊以外的地方获得便捷的购物体验。” 图片来源 aboutamazon 根据介绍，在最新的升级中，亚马逊允许消费者在亚马逊网站或移动应用程序上的亚马逊账户中跟踪他们的Buy with Prime订单，从Buy with Prime商家处购买商品的消费者还可以在应用程序上查看他们的订单历史记录，并获得全天候的在线客户服务。此外，亚马逊还扩大了退货地点，允许购物者无需使用运输标签和包装盒在亚马逊之外的地方退回通过Buy with Prime购买的商品。 从买家端来说，亚马逊为了方便顾客购买，提高流量和订单，Alexa新增3项功能，分别为将手写购物清单转换为数字购物清单、查找优惠，以及将买家的购物清单集中。根据亚马逊的说法，这3项新功能可以帮助买家在购物中省时省钱。 换句话来说，卖家卖得好、买家体验感好，也就意味着亚马逊平台营收向好发展。因此不难看出，为了在新一轮的购物热潮中再创旺季销售神话，亚马逊真的花费不少心思。 此外，也有数据表明黑五大促的整体情况可期。有关统计数据显示，31%的美国互联网用户将在这个黑五购物。与此同时11月下旬将是假期消费最繁忙的时候，78%的活跃购物者参与消费。 一年一度的黑五大促活动，对于卖家来说无疑是一个至关重要的冲刺节点。无论是要清空库存，还是要冲刺业绩，黑五大促都至关重要。 然而，今年的情况似乎有些不同。与往年相比，这场“战”线似乎被拉得更长。这不仅仅是在时间跨度上，更是在参与竞争的电商平台数量上。以往只是个别电商平台参与的促销活动，今年却吸引了更多的竞争对手加入。 在这种激烈的竞争环境下，卖家们要充分利用亚马逊推出的各项新的功能，以及发挥其强大资源库的潜力，在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，实现业务的持续增长。同时他们充分了解市场需求和消费者喜好，不断优化营销策略和促销手段，以便能够提供更有吸引力的产品和服务。 尽管竞争激烈，但卖家们不能放弃任何一个机会。只有通过不断创新和努力，才能在黑五大促活动中取得更好的业绩和更多的收益。不到大促的最后一刻，没人知道今年的旺季什么表现。或许今年的爆单在黑五后半程也不一定！ 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。