12月5日，据外媒报道，TikTok目前已经达成一项协议，将投资印尼最大互联网公司GoTo旗下电商部门Tokopedia，双方还将在一项网络购物服务上展开合作。这项合作可能会为TikTok在全球提供TikTok电商(TikTok Shop)服务开创一个模板。 图片来源：彭博社 知情人士称，TikTok已同意与Tokopedia在多个领域展开广泛合作，而不是直接与后者竞争。两家公司的目标是最早在下周宣布这项战略合作的细节。虽然两家公司已经达成了一项非正式协议，但结盟的最终细节仍在敲定中，可能会在宣布之前发生变化。该协议还有待监管部门的批准，仍存在破裂的可能。 对于TikTok来说，投资Tokopedia将是该公司首次为TikTok电商服务达成此类合作。TikTok电商是TikTok旗下快速增长的一项业务，它正在进军从美国到欧洲在内的网络购物市场。然而，它在印尼电商市场挑战对手Sea、Tokopedia的行动戛然而止，原因是印尼政府在接到了当地商家的投诉后，宣布禁止TikTok通过社交平台从事电商交易。 各公司在印度电商市场的份额据了解，TikTok的最终目标是恢复在印尼这个东南亚最大零售市场的在线购物服务。此前，因受印尼新规影响，TikTok立即停止网上购物服务。 上个月有报道称，TikTok和GoTo正在讨论一项潜在投资，但另一种选择是成立合资企业，这可能需要建立一个新的电子商务平台。TikTok和GoTo的代表拒绝置评。 现在，与一家懂门道的本地公司合作，可能会成为TikTok在其他国家发展电商服务的模版，毕竟该公司还寻求在马来西亚等其他市场扩张。马来西亚政府此前也表示，愿意审查TikTok等海外公司的影响力。 有专业人士分析称，与TikTok的合作对于GoTo来说是把双刃剑。一方面，合作可能存在风险，因为它将帮助一个主要在线零售竞争对手在印尼开展业务。但另一方面，这也能够让GoTo获得一个强大的全球社交媒体合作伙伴，促进两家公司的购物、物流和支付总额。 总的来说，此次合作协议的达成标志着印尼电商市场的一个重要变化，也为全球电商市场的发展提供了新的思路和模式。未来，期待看到这个合作能够带来更多的创新和机遇，推动印尼乃至全球电商市场的持续发展。新闻来源：凤凰网科技

      一个时代的结束，另一个时代的开始。   出品 | 电商之家     作者 | 赵云合 抖音、快手“双12”真忙作为仅次于双11、618的“第三大电商大促”，一年一度的“双12”事实上已经在进行中了。今年“双12”， 最忙的是抖音、快手等直播电商平台。抖音电商方面，日前，抖音正式开启了为期12天的“抖音商城双12好物节”（12月1日至12日）。这个活动最给力的看点，是推出了跨店每满150减20，还可叠加使用消费券的优惠玩法。在活动期间，“抖音商城双12好物节”还联合品牌抖音旗舰店推出了商家会员活动。成为品牌会员后，会员所购买的部分商品还会更加优惠。值得注意的是，今年的“抖音商城双12好物节”，抖音电商还重点做了一件事：为农产品和非遗手工艺品拓展市场，这从会场页面重点推荐的江西赣南脐橙、东海水晶雕刻技艺等商品中也可见一斑。抖音电商这是要步拼多多的后尘，以推农助农这手棋开拓更大的局面吗？从抖音商城“双12”会场设置可以看出， 相对很多人印象中的双11，抖音商城“双12”有两个明显不同。其一，优惠的幅度小了。相对于双11、618等传统大促，150减20的优惠力度可谓中规中矩，就是相对日常的促销活动还是有一定的提升空间。其二，会场推出的商品更有针对性了。像双11、618这样的电商大促，会场展示的都是全品类商品，产品覆盖的范围非常广；而抖音商城“双12”会场主推的商品，都是以适合过冬天的冬装、冬季食品、小家电、个护产品为主，针对性更强，推荐也更精准。来源：抖音商城在抖音电商为“双12”上下奔忙的时候，快手电商也没有停下来。11月30日的快手电商双12招商大会上，快手宣布，快手“双12”招商报名正式启动，并持续至12月7日；大促正式期为12月7日至12月12日。来源：快手电商招商大会上，快手还面对商家和主播发布了活动节奏、扶持政策、营销玩法。快手方面表示，“双12”期间，平台将拿出亿级流量补贴，通过“扶摇计划”、“川流计划”、“中小主播开播得流量”等直播间流量扶持政策，以及“大牌大补”、“低价特卖”、“爆品返场”等货品扶持政策，助力商家获得确定性的生意增长。而从招商发布会的内容来看，对于今年“双12”，最上心的平台就是快手电商：不仅在内容场拿出了更多流量，助力不同体量的商家实现成长跃迁；还通过专门的“红利计划”激励商家的货架经营，通过“货架大牌大补”的玩法，为平台上的店铺商家提供了低价好物专项扶持。此外，针对直播间爆款商品，快手商城还推出了“爆款返场”活动。卖得越多，商品展示的空间越大。大力将品牌商家引入今年“双12”的会场，并且由平台对这些品牌商家进行大额补贴，是今年快手“双12”的最大亮点——虽然快手方面没有明说，但是所有人都知道，这个做法就相当于拼多多、京东、淘宝都在做的“百亿补贴”——谁说快手上只有白牌，引入更多品牌，快手电商是认真的！看来，对于今年的“双12”，快手电商是势在必得！传统电商平台意外缺席在抖音电商、快手电商等直播电商平台正在为今年的“双12”上下奔忙时，主流的传统电商平台却意外缺席了今年的“双12”盛会。就在今年双11刚刚结束后不久，淘宝方面意外宣布，今年将不会再举办双12购物狂欢节了；天猫客服也表示，“暂未接到关于双12活动的通知”。淘宝不举办“双12”？这个消息公布后，一度引发舆论热潮，话题一度登上当天的热搜第一名。可见，很多人对“双12”，还是有着很深的心结的。当时，很多人都在问：那是不是今年在淘宝天猫，“双12”彻底没得玩了？不过，淘宝随后表示，今年12月，平台会举办平台大型活动“淘宝年终好价节”，预计11月底开始招商。据了解，12月9日晚8点，淘宝将正式开启“淘宝年终好价节”。平台官方给出的信息是：相比往年的双12，“淘宝年终好价节”的折扣力度、商家规模、商品规模，将全面大幅度提升。相对于淘宝、天猫对“双12”的低调处理，另一个电商平台京东对今年“双12”的热情也明显降低。相对于往年早早就开始了招商等活动。到目前为止，“双12”实际已经在推进中了，京东方面并没有像往年那样郑重其事地公布“双12”的招商细则，以及大促的活动措施。目之所及，除了京东电器有几家新开的分店为了跑KPI还在借着“双12”之名在今日头条等平台上加大宣传，整个京东平台对于今年的“双12”，出奇的冷静。来源：京东家电一向很“反感”电商造节，宣称“天天都是双11”、“天天都是618”的拼多多，对“双12”的态度大家也可以想象出来了。今年的双11刚过完不久，拼多多APP一个最大的变化就是将双11替换成“双12”，平台的栏目设置、商品类目等几乎没有什么变化，就改了一个数字，应景式地表现今年的“双12”要来了。拼多多的“身体语言”已经很直白了：节日不节日的无所谓，你任何时候来拼多多，低价好物都为你准备好了！看来，主流的传统电商平台，都在心照不宣地用实际行动放弃今年的“双12”了。一个时代结束了？分析起来，主流的传统电商平台缺席今年的“双12”，一个最直接的原因，就是办这样一次大而无当的大促，太花钱了！但凡一个活动以大促的名义提上日程，背后牵涉到招商、选品、发布会等复杂的议程，平台方需要投入很大的金钱和精力。在平台“躺着赚钱”的时候，这样的活动虽然在GMV上也不会有多少，但平台还是觉得无关痛痒，该办还是得办。但是，放在双11刚结束，各家平台的交易额还可能出现大幅下降的背景下，再来一次“双12”，就已经不是福音，而是折腾了：从平台的角度而言，很多电商平台都折腾不起了。来源：淘宝公众号而从商家的角度而言，他们也有自己的苦衷。双11后，不少商家都表示，大促期间，商家为了配合平台的表演，搞降价促销，大促期间的盈利反而更低了。所以，对于这个如鸡肋一样的“双12”，很多商家早就打不起精神，听说平台要搞这个活动，一些商家避之唯恐不及，这种来自底层商家对“双12”的抵制，平台方面不可能看不到。从消费者的角度而言，此前，电商还在高速发展时，造节的确太多了，双11、618、双12之外，如果需要，每个月，每一周都可能造出类似的一大堆节日出来；关键还在于，在对这些节日的推销上，平台的手段如出一辙，形式比较雷同，真正给到消费者实惠的东西却并不多，到最后，就出现了一个比较尴尬的局面：你办你的节，我没兴趣参与。于是问题来了：为什么直播电商还是钟情“双12”？应该说，直播电商和传统电商在底层逻辑上是有很大区别的。最明显的一个地方，就是直播电商本身走的是流量路线，其商品的销售，客户上需要一个会场场景来带动。所以，直播电商才会有那么多的打榜赛、排名赛……对直播电商而言，节日的氛围，是商家在打榜赛、排名赛中创造佳绩的必要因素之一。如今，淘宝果断取消“双12”活动，联系到阿里巴巴集团近期做出的一系列调整：盒马暂缓上市、新的业务四小龙浮出水面、阿里网络连续退出7家上市公司等，所有这些，都指向一个清晰的事实：电商行业正处在一个关键转折点，随着传统促销方式在效果上的递减以及新兴平台的崛起，平台在电商业务上也要进行根本的改变。从这个角度而言，“双12”的远去，代表着一个时代的结束，也意味着另一个时代的开启。看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐今年双11，视频号拼了打破抖音快手格局，视频号重新定义短视频直逼抖音快手，视频号商业化全面提速正式上线带货小店，视频号奋力追击抖音快手 点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      年入100亿只是开胃小菜。   出品 | 电商之家     作者 | 赵云合 又到抖音生活服务MCN “封神”时刻 抖音生活服务，已经成为抖音平台的“当红炸子鸡”了，这从平台每个月都要发布的生活服务MCN机构月度排行榜活动上可以看出来。在抖音，固定的月度排行榜并不是很多，生活服务MCN机构月度排行榜是个例外。算起来，自2021年抖音正式启动本地生活服务后，这个排行榜一直都在热火朝天地进行着。这个排行榜所以能“长盛不衰”，只能说明一个问题：对于抖音而言，生活服务这个超级宝藏，远远没有被挖尽的时候。当然，对抖音的生活服务MCN而言，抖音上的美食博主、探店达人们多如牛毛，优秀的创作者和带货达人比比皆是，要想进入每个月的MCN机构月度排行榜，本身就有很高的难度。来源：抖音生活服务公众号首选，参加抖音平台的生活服务MCN机构月度排行榜活动是有条件的，缴纳数额不低的保证金是前提。其次，在过去的一个月里，MCN机构旗下的达人要有上佳的表现，获得相应的积分，所有达人的积分总排名进入前20的机构才获得了入选的资格——要想从多如繁星的抖音美食达人、生活博主中一路拥挤中冲到前20，这是很多人想都不敢想的事。所以，每个月的MCN机构月度排行榜，本身就是这些MCN机构的一次高光“封神时刻”。比如说，最新发布的抖音生活服务2023年11月MCN机构月度排行榜中，金麦众合、联联星探、葫芦团分列前三甲。就拿排名11月第一的金麦众合来说，很多人对这个机构本身可能并不是很熟悉，但是，如果说起“陪你吃饭的老王”、“美好食光”等达人，吃货们还是如数家珍的。说到金麦众合服务过的品牌，有抖音网红品牌Tims咖啡、茶饮品牌COCO等，麦当劳首次进入抖音生活服务赛道时，“领路人”也是金麦众合：正是在金麦众合的建议下，麦当劳一进入抖音就主推阿华田新品，并一手策划出主打童年回忆、甜蜜的超级文案，由旗下的超头部达人生动演绎，阿华田新品一推出，很快就在抖音爆火了。才起了个头的抖音探店经济 很多人都在问：为什么抖音生活服务需要这么多的MCN机构？在抖音，生活MCN机构主要在做一件事：将不同的品牌匹配旗下达人不同的能力，孵化或推动品牌成为抖音平台上的爆款。这种商业形态，我们也可以称之为“探店经济”。其实，在如今的一些短视频平台，博主或达人探店已经是一种常态，但是像抖音这样将探店做成这么大的产业形态，还是第一次。说起来，抖音生活服务的历史其实并不长，这个业务正式启动是在2021年1月，并且是在粉丝的催促声中“极不情愿”地上线的。没想到，不到一年的时间，抖音生活服务以星火燎原之势，覆盖了全国近400个城市，找到了超100万合作门店，并且开发出包括吃喝玩乐、旅游住宿、个护美发等近100个细分品类。到了2023年，抖音在这个市场的增长还是丝毫没有要放慢下来的意思。《抖音生活服务2023探店报告》显示，2023年1-9月份，入驻抖音生活服务团购中心的达人数量同比增长289%。与此同时，今年1-9月，包括这些达人在内的抖音创作者发布了12.7亿条探店相关视频，这些内容被分享超过104亿次，获赞超过1194亿次。来源：抖音生活服务2023探店数据报告在抖音，参加探店经济人越来越多，探店经济的规模越来越大，和抖音的支持分不开。就在今年11月30日，抖音生活服务宣布，计划在未来一年投入5亿元，帮助商家匹配到更合适的达人，同时为达人提供更多的带货收入，这是抖音在生活服务上再上了一把“刺刀”。抖音敢于一出手就是5亿的投出来，和生活服务市场“远远看不到头”的增长态势有很大的关系，也和MCN机构的运营有关。超级分享量和超级点赞量的背后，是汹涌的消费能力。事实上，现在很多人上抖音买吃的，就是冲着一些美食达人的短视频，他们通常会在观看达人短视频的同时，捎带手将达人同款给买了。而超级分享量和点赞量所以能实现，和金麦众合这样的服务商分不开关系。最新的统计显示，抖音平台的商家中，有25%是通过服务商在平台经营，而且服务商服务的商家，月均GMV较年初已增长了15倍。这也意味着，对抖音电商而言，探店经济才刚刚起了个头！抖音在生活服务逆袭有多大可能？ 就像前文说的，抖音进入生活服务的时间很晚，直到2021年才开始正式启动生活服务，而当时，这个市场上已经存在着美团这样的庞然大物了。不同的是，抖音进入这个市场后，很快就迅速成长为一股谁能不可能轻视的新生力量。有消息称，到今年10月，抖音生活服务的GMV已经突破100亿，虽然在体量上还是不能和美团相比，但是其同比增长达到25%，而且这个业务在抖音只上线了2年时间，后生可畏啊！更可怕的是，可能一直到现在，抖音在生活服务业务上还没有真正地发力！这是因为，抖音生活服务由两个部分组成，一个是团购，一个是外卖。2020年一整年，抖音生活服务都是用团购这一条腿在走路的，当时抖音虽然也涉足外卖业务，但是基本上是浅尝辄止。记忆中，抖音在2021年搞了个“心动外卖”，现在看来，这个业务形态只能算是抖音内部做的一个蜻蜓点水式的灰度测试。一直到今年8月，抖音和饿了么达成合作，算是正式将做外卖这事敲定下来。在当时，短视频+外卖的新模式，也给整个行业带来新的畅想。当然，对于外界所说的抖音进军外卖一事，低调的抖音说，这只是一次例行的合作，外界的解读，不要太深了！与此同时，“和时间做朋友”的同时，和抖音一起做外卖的合作伙也在不断壮大，饿了么之外，达达、闪送、顺丰同城都加入了抖音生活服务的战队。到今年9月，抖音已经在全国20多个城市上线了配送业务，这些城市中包括北京、上海、成都、深圳等一线或准一线城市，目前业务发展相当不错。来源：抖音生活服务2023探店数据报告当然，就在抖音在生活服务极致扩张的时候，一方面，老大哥美团也有所行动，另一方面，其他新的玩家也在发力往里冲，几种力量的冲决，让本地生活服务市场充满了更多变数。今年以来，作为生活服务市场王者的美团明显加大了直播力度，并且以神抢手、神券节等营销活动吸引越来越多商家到美团来开直播。今年3月，口碑并入高德地图，高德地图的流量涌入阿里本地生活板块，让阿里本地生活的后期增长更加值得期待。此外，腾讯上线了微信小程序“门店外卖”，拼多多APP开放了“本地生活”入口，快手APP上也出现“团购优惠”界面。很显然，对于本地生活这个 “万亿级”市场，很多人都不想看着别人一方独大，所以，他们就算只是来占位，也是在宣示自己的存在。前有美团这座高山，后有快手、拼多多们的围追，抖音真的能在本地生活逆袭吗？对此，抖音生活服务总裁朱时雨的回答是：生活服务是一个十几万亿的广袤市场，真正通过线上完成的比例其实非常小，还远远没有到存量竞争的地步。要不说还是行内人说内行话，对于生活服务市场，我们很容易以“超万亿级”一笔带过，而真正的高手，却精确到了“十万亿级”的水平，看到了这个市场不断切分出的餐饮、酒店、影院等不同的市场。言外之意：抖音生活服务的年入100亿，还只是开胃菜？ 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐今年双11，视频号拼了打破抖音快手格局，视频号重新定义短视频直逼抖音快手，视频号商业化全面提速正式上线带货小店，视频号奋力追击抖音快手 点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

为帮助南京跨境电子商务从业者提升业务实操能力，激发创新动力和创业热情，助力企业发展壮大，近期，第七届（2023）南京跨境电子商务创业创新大赛企业组第四、五期培训在中国邮政南京分公司9楼培训中心第五教室成功举办。两期培训均采用“线下举办+线上同步直播”的形式开展，吸引参与人次达1200余人/场。活动特设国际邮件互换局现场教学环节，从邮政小包的收件、核验、海关人工复核、到后场服务区域、不同标签分拣特点等，向学员们直观展示了跨境物流有关流程。 在11月22日举办的第四期培训上，南京电子商务协会有关负责人首先做了助企普惠政策宣讲。据悉，我市数字化惠企综合服务平台“宁企通”，重点聚焦企业各类需求，提供包含涉企政策、审批办事、综合服务及政企互动等内容的一站式服务，平台汇集市、区、开发园区等以及各部门最新服务企业创新措施，涉及政府奖补、示范申报的各类办事流程均可在线办理，让企业办事更便捷。 接着，智贸邦副总经理Sophia、谷歌大中华区新客户业务部重点行业客户经理王刚Winston以及邮政特邀讲师卢童进行了主题分享。Sophia老师以“爆款短视频打造案例”为主题，以家居服为例，穿插多个小视频具体讲解，生动阐明打造爆款短视频的七大要点及账号运营的一般思路。 Winston王刚老师以“冲刺 2023 购物季——谷歌助力 DTC 品牌重塑增长之旅”为题，讲述了亚马逊站外引流常见路径及私域流量沉淀，探索DTC品牌独立站起步以及使用Google广告的冷启动阶段策略打法。卢童讲师介绍了“邮政多链路出海产品”，包括邮政国际快递、中速快递、中邮海外仓、平台合作等业务，还重点介绍了邮政国际货邮综合核心口岸建设运营情况。以南京国际互换局为枢纽平台，联合金陵海关驻邮办，加快综合核心口岸建设，打造“金陵直航”项目品牌，为广大跨境企业带来全方位全业务国际跨境运输服务，形成辐射全球重点物流城市的国际航空骨干服务网络。 在11月29日举办的第五期培训上，智贸邦跨境咨询经理Bob、沃尔玛全球电商招商顾问 Sharon等进行主题分享。Bob首先带来了“日本乐天开店指南及选品分析”分享，他从市场角度剖析了进军乐天的机遇，围绕乐天的商业模式与全球拓展、乐天市场产品分析、乐天开店流程、乐天基本费用、乐天制度及客服等五个角度，详细讲述了日本乐天开店的流程及注意事项。Sharon分享了“沃尔玛全球电商最新招商政策解读与平台旺季选品分析”主题，以当前沃尔玛开店热点话题展开，从数据看选品，概述了平台最新招商政策。最后，南京邮政相关负责人重点介绍了邮政快递业务。依托万国邮联网络，中国邮政南京分公司与各国（地区）邮政合作开办的跨境直邮业务，提供通达全球200多个国家和地区的寄递服务。 南京跨境电子商务创新创业大赛作为南京市商务局跨境主题的品牌活动，迄今为止已举办了七届。南京电子商务协会作为承办单位，联合跨境电商平台、龙头企业等，打造由浅入深、循序渐进的课程体系，开展跨境电商人才和技能培训，帮助参赛团队提升跨境电商应用水平，开拓国际新市场，为建设我市多层次人才培育体系，培育外贸竞争新优势作出积极贡献。

冲锋衣走红，会是谁的奶与蜜之地？文丨廖紫琳编辑丨董金鹏 一夜降温10度，11月的北京迅速进入冬季。除了裹上去年的大衣羽绒服，越来越多人选择更轻便、挺括且修身的冲锋衣。从北到南，今年这样的防寒服是在地铁、商圈和写字楼等人流密集区随处可见。有学生调侃说，“校园里的‘骆驼’（冲锋衣），比沙漠里的还多”；去年有人将冲锋衣鼻祖品牌“始祖鸟”归为中年男人三宝之一，“现在大街上经常能看见‘鸟’”。除了夏天，一件冲锋衣可以跨越春秋冬三个季节，外壳单穿、内胆单穿，或是组合在一起穿都可以。近两年，络绎不绝的户外爱好者和产品的本土化改良，使得冲锋衣进入越来越多的场景——除了户外，还有通勤和生活等日常场景中。新的穿搭趋势，带来了巨大的市场机会。据公开数据显示，中国有冲锋衣生产及经营企业超过8000多家，早在2019年，冲锋衣市场规模就达到339.87亿元，2025年或将达到574.5亿元。哪些平台和品牌承接了冲锋衣的大爆发？亿邦动力根据魔镜、飞瓜数据和各大电商平台的数据发现，淘宝冲锋衣裤销售额在今年下半年达到了高峰，突破10亿元；今年上半年抖音冲锋衣裤卖了11.2亿元，约是去年同期的5倍，今年10月单月销售额高达16.9亿元，而去年10月单月销售额不足7亿元；双11期间，京东平台冲锋衣裤品类成交额同比增长超100%。2023年1-11月抖音电商冲锋衣裤销售额成交趋势图至于迅速涌入的玩家，既有始祖鸟、探路者、骆驼、龙牙、安踏、李宁等深耕运动户外的服饰品牌，也有波司登、雪中飞、森马等其跨界入局的服饰品牌。继防晒服、瑜伽裤之后，冲锋衣大爆发是否也将催生出一些超级品牌？喧闹市声背后，该品类的核心竞争力又在何处？市面上鱼龙混杂的品牌和产品，它们各自又有何特点？01 爆了爆了！新品牌年销60万件波司登订单暴增或超5倍冲锋衣是个舶来品，最早起源于北欧渔业，是一种适应航海的雨衣。从雨衣进化到现代“冲锋衣”，大概走过了150多年，款式从早期“大而长的风衣”演变为“短而贴身的夹克”。实际上，现代冲锋衣是对具有特殊功能性（防风、防水、抗寒、耐磨、防油污等）的一大类服装的统称，由外壳和内胆（棉、抓绒、羽绒、摇粒绒等）共同组成，单穿和合穿可以充当时尚风衣、居家服、慢跑服、羽绒服、雨衣和休闲外套等。进入中国后，冲锋衣既保留了实用性，同时大大增强了时尚潮流属性。服装设计从业者张涵认为，冲锋衣风潮一定程度上是由明星、时尚达人和KOL带动的。“大家一定刷到过这样的短视频，某个山峰景区里，高颜值帅哥美女身背登山包、手持登山杖、身穿冲锋衣裤，爬山登高看美景，再配上‘诗和远方’的文字。”张涵说，“海外市场的冲锋衣大多款式宽松（看重功能性）、颜色鲜艳（便于野外被发现），而国内的冲锋衣版型修身（追求美观）、颜色饱和度低（适合日常穿着），是近年来流行的‘山系穿搭’中的核心单品。”中国市场上的冲锋衣没有年龄限制，无论男女老少都可以穿着。什么值得买的数据显示，30-34岁的冲锋衣消费群体占比60.32%，25-29岁的占比19.14%，35-39岁占比17.48%。在这其中，又以男性为主，占比达到75.51%。每当天气转凉或者临近假期出游时，一件有型、百搭、好打理的冲锋衣就会进入消费者的购物车，它可以同时满足户外运动和日常生活多场景需求。“冲锋衣自带社交属性，你穿出去，大家会问你要链接，会有话题性。”龙牙品牌合伙人、抖音账号“铁血胖兵”主理人王瑞（花名：胖兵）告诉亿邦动力。另外，冲锋衣是一个四季皆热销的品类，春秋两季销售单层冲锋衣，夏季主打超轻冲锋衣，秋冬季有加内里的套绒和套羽绒冲锋衣可以选择。“以往冲锋衣的热销季节聚焦在秋冬，随着户外各场景运动热度兴起，冲锋衣在春夏季也出现比较强烈的反季热销现象。”探路者集团户外副总裁韩晔说。因为押中市场情绪和销售期长，许多品牌的冲锋衣都在这几年获得了爆发式增长。龙牙，一家战术男装品牌，成立于2011年，主营产品线包括冲锋衣。“2021年以前，在拥有30款商品的风衣品类里，龙牙冲锋衣（仅有2款）销售额的占比仅为个位数，去年开始这一数字增长达到30%以上。“胖兵说。再比如，过去一年里，骆驼集团孵化的新品牌“熊猫”卖出超60万件冲锋衣，骆驼主品牌的冲锋衣在抖音电商的销售额达8亿元；今年8月，波司登推出冲锋衣，很快订单暴增，原定计划8.5万件，目前已经销售38万件，预计今年销量将达到四五十万件。 目前，销售冲锋衣的品牌可以大致分为三种：一类是户外服饰品牌，例如始祖鸟、探路者、骆驼、蕉下、伯希和等；一类是运动服饰品牌，例如安踏、李宁、特步等；还有一类是服饰品牌跨界入局，比如波司登、雪中飞、森马等。冲锋衣大爆发以后，新进入者试图通过产品创新切入该市场。比如，蕉下于今年9月推出“气绒冲锋衣”，瞄准千元以内的专业户外冲锋衣市场；波司登将冲锋衣内胆替换成“鹅绒”，主打“冲锋衣羽绒服”二合一；雪中飞将“重新定义滑雪服”作为产品升级策略的重要环节，专注打造“年轻人的首套滑雪服”。另外从零售价格来看，上述品牌从百元到千元，乃至上万元不等，相对较贵的是5000元以上的始祖鸟硬壳冲锋衣，以及北面、哥伦比亚等的千元冲锋衣，而性价比相对更高的则是千元以内的探路者、骆驼、伯希和和熊猫冲锋衣等。02 功能还是时尚？平均毛利50%以上400-600元为主力价格区间市场大爆发背后，是徒步、登山、露营等户外运动由小众走向大众，越来越多人走向户外，冲锋衣使用场景不再局限于极限运动，而是兼顾居家、通勤和轻运动。更多的人群，更丰富的用户画像，让这个市场更为丰富和复杂。面对同一个冲锋衣市场，各品牌的特点和定位各不相同，有的更加侧重产品功能性，有的时尚属性更突出，有的针对大众市场，有的聚焦中高端市场，有的主打高性价比，有的彰显品牌溢价。当下，一众品牌也铆足了劲，试图承接这个超级单品大爆发带来的机会。就目前来看，他们整体上朝着功能性和时尚性两大方面使劲，具体的卖点涉及到冲锋衣的性能、颜值、价格、品牌、营销等，各有所长，亦各有侧重。 1  就功能性卖点而言，面料和工艺决定冲锋衣的性能，行业平均毛利50%以上。“千元冲锋衣和百元冲锋衣对比，主要产品差异在于面料选择和加工工艺。千元冲锋衣的材料基本上是以国际大牌面料和国内品牌自研的功能科技面料为主，价格相对更贵。百元冲锋衣用的是市场上的通用面料，也能满足部分户外功能。”韩晔说。胖兵表示，冲锋衣行业平均毛利大概是50%-60%，部分品牌的溢价倍率可达5倍到10倍。在面料方面，始祖鸟大多使用的是Gore-Tex等高端面料，一件冲锋衣的面料成本高达上千元。骆驼幻影黑冲锋衣使用品牌自研的ENFO材料（减少80%厚度，保暖效果提升5倍），售价500元以内。探路者于今年5月发布了“极地仿生科技平台2.0”，包括Toread Innovative Ecological Fabric X3防静电面料、TiEF PRO X2防水科技面料、TiEF WARM X1保暖蓄温面料等。在工艺方面，冲锋衣的核心工艺主要体现在“覆膜”（衣服表面的一层防水膜）和“压胶”（密封接缝处防止渗水）两个环节上。拿冲锋衣的肩袖连接处来说，“这个地方实际上是三个接口，压胶既不能破坏覆膜，还要压得牢，要保证达到能够水洗多少次的标准”，胖兵解释道。不同消费者对冲锋衣的性能要求不同，品牌往往会使用不同面料和工艺匹配相应的用户需求。以探路者为例，其冲锋衣从千元的入门级到三四千元的专业HIMEX系列冲锋衣都有涵盖，具体分为HIMEX 登山系列、HIKING 露营徒步系列和TRAVELAX 旅行通勤系列等。什么值得买的数据显示，按照400元以内、400-600元、600-800元、千元级别、4000-5000元，5000元及以上的价格区分，其中销售额贡献最大的价格区间是400-600元。另外，今年双11，斩获天猫冲锋衣品类销售额第一的，也是数百元级别的骆驼冲锋衣。 2  就时尚性卖点而言，社媒营销、明星同款、IP联名等是冲锋衣品牌的助燃剂。今年10月，正值“换季出游”时节，骆驼先发布了大量高颜值模特展示商品和专业性面料的视频，为品牌冲锋衣深度种草，再在多矩阵自播账号主推各爆款冲锋衣款式，广泛吸纳不同客群。比如，CAMEL骆驼官方旗舰店账号主打Angelababy同款，展示明星穿搭样式与明星的穿着场景，吸引粉丝转化；而骆驼CAMEL运动户外旗舰店则是从情侣的款式出发，男女主播现场展示穿着效果，撬动用户两件起购，拉高直播间客单价。再比如，主打高性价比的战术男装品牌“龙牙”，在今年秋冬成功打造出爆款冲锋衣“雷神”，抖音官旗店内累计已售出2.9万件。这款雷神冲锋衣目前已经迭代至第4代，升级面料弹力、抗静电、内胆填充PI棉、臂袋等细节，共有14个尺码供不同身型的顾客选择，售价999元。具体来说，在抖音平台打造“铁血缝纫机”、“铁血胖兵”、“铁血李大方”IP账号矩阵，分别从男装购物穿搭、军事战术科普、面料测评选购不同内容方向切入，加上品牌官方账号，在全网积累了超千万粉丝关注，成为雷神爆款的主要贡献来源。03 产业带代工遇上溢价难题上游面料工艺竟被卡脖子超级单品离超级品牌有多远？冲锋衣爆火之前，户外服饰领域里还有两大网红品类——防晒服和瑜伽裤。“往前倒两年，大街上没多少人穿防晒衣，现在夏天人手一件防晒衣。虽说不会像前两年一样爆发这么猛，但仍然也在平稳增长中。冲锋衣也会是一样。”胖兵表示。高速增长时的冲锋衣市场能够容纳下很多玩家，但当行业增速放缓后，市场自然而然地会进行“优胜劣汰”法则进行洗牌。想要穿越周期，主打冲锋衣品类的品牌们需要思考清楚两大问题——品牌价值从哪来？产品壁垒如何建？ 一方面，商家普遍使用代工模式，同价位段冲锋衣品牌中，核心在于打造品牌心智和溢价。生产冲锋衣的工厂主要集中在广东、福建和江浙。浙江台州三门县是冲锋衣产业带之一，这里有300多家企业生产型的企业，加工点也超1000家，年产冲锋衣2000多万件，产值50亿元，冲锋衣的产量占全国60％，森莫户外、蓝途户外等白牌就诞生于此。“去工厂的原材料库房里，一排排的货架上挂着各个品牌的logo，巴塔哥尼亚、北面、狼爪等待。很多品牌都是从一个工厂里出来的，代工模式在冲锋衣行业里很常见。”业内人士透露。韩晔认为，国产品牌的产品质量足以匹敌国际品牌，相比起来缺的是品牌溢价。至于如何缩小价格差距，就需要品牌建设的长期主义，需要扎根自主研发、自主创新，在坚持好产品主义的逻辑基础上，坚持专业布局，长期有耐心地走好每一步路，才有可能取得丰硕成果。另一方面，先进与核心技术被少数企业垄断，覆膜、压胶工艺等面临卡脖子困境。目前，业内较受认可的冲锋衣面料有：Gore-Tex面料（美国）、EVENT面料（美国）、Sympatex面料（德国）、Omni-Tech面料（哥伦比亚）、Conduit面料、WBW-TEX面料（中国）、WEI-TEX科技面料（中国）、DENTIK面料（中国）、FILTERTEC面料（中国）等。始祖鸟、诺诗兰、萨洛蒙、猛犸象等一线品牌大多使用Gore-Tex面料，哥伦比亚、凯乐石等中高端品牌使用的也大多是国际市场上的面料，“相比之下，在防水防风透气等特性上，国内的面料还是有一定差距的”。三门县冲锋衣协会会长潘礼太曾坦言，国内外冲锋衣的差距就是面料所带来的附加值。“我们的产品面料20块钱一米，他们做的是200块钱一米，我们是很难形成附加值的。”他说。去年以来，受国际关系紧张影响，冲锋衣顶级面料商美国格尔公司在中国市场上收回大量Gore-Tex面料的代理权。这让不少企业遇到了卡脖子难题。“国内品牌和工厂被迫去自主研究防水膜，自研膜的数值数值没有Gore-Tex高，但也一定程度上够用了，防水指数和透气指数做到2万以上，就是很高标准了”，有行业内人士这样说。再来看工艺环节，压胶是生产过程中门槛最高的环节。“国内压胶工艺成熟稳定的工厂并不多，而且每条流水线产能有限，这也会一定程度上影响中国品牌的成长”，有户外商家指出。当然，这些难题也是潜在的机会。当下，国内消费者对冲锋衣的认知，也会随着户外运动推广、户外品牌发展而共同成长。未来，在冲锋衣市场中，或许会如同防晒领域的蕉下、瑜伽裤领域的MAIA ACTIVE一样，诞生出一些超级品牌。但前提是，国产品牌必须解决品牌价值和产品实力上的突破。相比于瞬间火起来的市场，以及趁势起飞的品牌，这方面可以说是路漫漫其修远兮。END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。美团CEO王兴发布内部信，公布多项技术岗负责人任命12月2日，美团CEO王兴发布内部信，公布多项技术岗负责人任命。主要内容为：由穆荣均、张锦懋牵头筹备技术委员会下成立技术治理筹备小组。锦懋卸任基础研发平台负责人，继续任技术委员会主席并负责技术委员会现有工作；原美团平台技术部负责人韩建换岗担任基础研发平台负责人，汇报至王兴。原快驴事业部产品和运营及技术负责人司天歌换岗担任美团平台技术部负责人，汇报至美团平台负责人李树斌。胖东来创始人称今年营收超100亿据“胖东来商贸集团”公众号，胖东来创始人提到：（胖东来）今年估计营收能超100个亿了，一年的税收三四个亿，利润三四个亿，截止到上个月，我们的员工收入基本上在7000以上了，平均最低的可能6500，高的就像天使城上个月工资都拿了8400了，而且这还不是最好的部门，最好的部门比这个还高。（蓝鲸财经记者工作台）奈雪的茶泰国首家门店正式开业奈雪的茶首家泰国直营门店在曼谷Emsphere商场正式开业。泰国首店正式开业标志着奈雪的茶在东南亚乃至全球市场的布局正式加速。目前，奈雪门店总数已超1400家，进入100多个主要城市，会员数超过7500万。瑞幸状告泰国瑞幸败诉据泰国多家媒体报道，12月1日，泰国知识产权和国际贸易中央法庭公告宣布判决了有关审理中国瑞幸咖啡公司控告泰国皇家50R集团（50R group）侵犯商标版权案件的最后审判——判决中国瑞幸咖啡公司败诉，立刻执行。据悉，泰国皇家50R集团在泰国注册了瑞幸品牌商标并在近两年陆续开店，此前瑞幸咖啡曾发布声明称其开的是“仿冒门店”。（南方都市报）正新鸡排三年闭店近万家据悉正新鸡排门店数回落到11000多家，为2017年时期门店规模。据悉，正新鸡排在2020年时门店数为2030家，是肯德基中国的3倍，麦当劳中国的7倍。从0扩张到2.5万家门店，正新鸡排花费了21年多的时间；而门店数从2.5万家降至10000多家，却仅仅只用了不到三年的时间。（零售圈）TikTok Shop东南亚双12大促即将开始 TikTok Shop宣布东南亚跨境12.12大促即将开启，平台活动正在招募报名中。据了解，本次平台将整合五国大促资源，发布商品补贴、超大折扣券等补贴。同时，在货架场、内容场两大场域给予商家曝光机会和超值权益。 本次大促中，各区域的活动时间不同，马来西亚/菲律宾/泰国地区，活动时间为2023年12月7日至2023年12月12日；越南地区的活动时间为2023年12月6日至2023年12月13日；新加坡地区的活动时间为2023年12月8日至2023年12月12日。 Zara创始人以2.25亿欧元收购亚马逊都柏林物流中心 Zara创始人Amancio Ortega的投资公司Pontegadea以2.25亿欧元的价格购买了亚马逊在爱尔兰都柏林主要使用的一个物流中心。Pontegadea表示，这是 Ortega的公司首次在爱尔兰投资物流地产。 消息称字节跳动将推出AI平台消息称，字节跳动宣布将推出一个开放平台，允许用户自主创建自己的聊天机器人，这一举措是为了在激烈的生成式人工智能竞争中迎头赶上。据字节跳动内部备忘录显示，这个名为“机器人开发平台”的项目计划在本月底推出公开测试版。这一新动向与公司的战略愿景相契合，即“探索新的生成式 AI 产品及其与现有产品的整合方式”。据一位知情人士透露，这家社交媒体巨头已经在开发自己的文本转图像生成器，类似于 Midjourney。截至发稿，字节跳动尚未对此事发表评论。（IT之家）包子连锁品牌“堂上堂”获数百万元天使轮融资12月4日，包子连锁品牌堂上堂获由番茄资本投资的数百万元天使轮融资。本轮融资资金将主要用于直营门店拓展。据创始人朱超表示，计划今年门店数提升至10家，明年计划以直营方式开到50家。目前，堂上堂的5家直营门店共有3种店型，包括明档空间占1/3左右的传统一代店、侧重做外带模式的二代店、仅9个SKU并且做纯外带的三代店。（36氪）

哈喽每周舆情播报又准时和大家见面啦看看上一周咱们跨境电商圈又发生了哪些事儿吧！ 前言：本舆情报告整合全网检测，基于大数据分析，运用多种分析手法生成。如需使用或转发请注明出处—深圳市跨境电子商务协会。本报告所述内容或观点不代表协会立场。跨境电商一周舆情报道 (2023年11月27日-2023年12月4日) 一、企业舆情  1.1 亚马逊：“黑五网一”期间 全球消费者购买超10亿件商品 亚马逊表示，在“黑色星期五”到“网络星期一”购物活动（11月17日-11月27日）期间，全球消费者在亚马逊上购买了超过10亿件商品；消费者从美国站第三方卖家处购买了5亿多件商品，其中大部分来自中小企业卖家。此外，亚马逊还表示，截至12月24日，每天都会推出新优惠。 1.2  TikTok Shop黑五大促战报：美区支付GMV环比增长超过215% TikTok Shop跨境电商公布全托管黑五大促战报。官方数据显示，活动周期内（10月27日至11月27日）TikTok Shop跨境电商美区整体支付GMV环比增长超过215%，“黑色星期五”当日GMV环比实现了4倍增长，商城支付SKU单量增长达到1212%，直播场域商品PV和短视频场域商品PV的增长幅度均超过160%。据了解，截至黑五收官，TikTok Shop跨境电商在英国市场的整体支付GMV增长达191%，“黑色星期五”当日GMV增长368%。1.3 Temu计划再投“超级碗”广告 Temu计划在2024年2月11日举办的美国超级碗比赛中，再次投放30秒的广告，这将是Temu连续第二年在美国超级碗亮相。今年2月，Temu在超级碗以“像百万富翁一样购物”的口号迅速走红美国，迎来流量、订单量暴涨。在此后的时间里，Temu仍在美国各大社交平台持续投放广告，一度推高了各大平台的广告价格。1.4 SHEIN全球月访问量达2.14亿人次 当前，SHEIN的全球月访问量约为 2.14 亿人次，而后则是耐克 和 Zara，后两者的月平均访问量均超过 1.1 亿次。根据Statista数据显示，今年1月1日至10月10日，SHEIN的应用程序在全球范围内的下载量约为2.08亿次，SHEIN用户每次访问的平均时间约为8分钟。1.5 Shopify黑五网一战报：商家销售额突破93亿美元 Shopify宣布，黑五至网一大促期间，Shopify商家创下了93亿美元的销售记录，比去年增长了24%；每分钟的销量高峰出现在美国东部时间11月24日下午12:01，为420万美元；全球有6100万消费者购买了由Shopify提供支持的品牌；跨国订单占全球订单总量的15%；通过Shop Pay产生的销售额较去年增长了60%等。1.6 美客多黑五战报：商品交易总额同比增长80%美客多发布黑五战报，与2022年相比，商品交易总额增长了80%。在手机、笔记本和电视机的带动下，电子产品销售额增长140%。平均每天售出的商品总量为180万件，但仅在11月23日这一天这一数量达到280万件的峰值，超过了去年的黑色星期五。通过美客多平台以外的Mercado Pago在线销售支付总额增长了87%。1.7 Wayfair2023黑五网一战报：销售超过200万件家具产品 2023Wayfair，黑五网一期间(11/21-11/27) 促销活动打破历史纪录。大促期间Wayfair向消费者销售超过200万件家具产品；大促期间复购用户订单超70%；黑五及网一为年度最高广告投入日，贡献订单占比超20%；大促期间吸引数十万新用户首次在Wayfair购买。 1.8 美国黑五网一销售额排名公布，亚马逊成最大赢家根据Insider Intelligence和eMarketer Forecast提供的最新数据，在美国，亚马逊以创纪录的1061.8亿美元销售额占据第一名。沃尔玛排在第二，销售额达203.7亿美元。排在第三的是苹果，销售额为139.5亿美元。其次是Target（74.8亿美元）、eBay（73.6亿美元）和Best Buy（62.9亿美元）。值得注意的是，排名第二的沃尔玛，销售额仅达亚马逊的19%。这意味着，其他在线零售商跟亚马逊依然有很大的差距。1.9 传Shein或将在2024年IPO 传在线时尚公司Shein密交申请在美国上市，或将在2024年IPO。知情人士称，高盛、摩根大通和摩根士丹利已被聘为此次发行的主承销商，可能在2024年进行IPO。外媒称Shein在5月份的一轮融资中估值约为660亿美元，其可能在IPO中寻求更高的估值。有主营美股IPO的投行负责人在接受采访时表示，为减少IPO中不必要的干扰，秘密交表在美股很常见，这也是公司出于自我保护而采取的措施。1.10 美国首个TikTok州禁令，被叫停 11月30日发出初步禁止令，暂时禁止蒙大拿州实施针对TikTok的禁令。该禁止令指出，在关于本案的最终裁决结果出台前，蒙大拿州原定于2024年1月1日开始实施的针对TikTok的相关法令不得生效。 据了解，TikTok在美国拥有逾1.7亿用户，超过三分之一的蒙大拿州居民在使用该应用。1.11 阿里国际站旗下OKKI AI上线 可写邮件、管客户外贸SaaS工具OKKI将于12月1日正式上线AI版。OKKI AI面向全行业所有企业开放，主打客户管理、辅助决策两大核心能力。内测数据显示，用OKKI AI帮忙润色的推广邮件，发给海外客户后的回复率能提升32.12%。1.12 Temu起诉20个美国山寨网站并获胜 11月30日，跨境电商平台Temu此前对侵犯自己商标的20个“山寨网站”提起诉讼。现在，这场官司终于有了结果，Temu赢得了本次起诉，这也是Temu首个针对侵权网站域名的胜诉案。1.13 沃尔玛公布黑五网一战报，中小卖家单量占比40％ 近日，沃尔玛在其网站上的一份声明中表示，今年黑色星期五（11月24日）和网络星期一（11月27日）是有史以来表现最好的两个促销活动。沃尔玛还透露，活动期间，沃尔玛第三方市场的销售额突破新高，有数千名卖家创下历史最高销售记录。在黑色星期五当天，沃尔玛市场每分钟的订单峰值比先前峰值增长了4倍。同一天，沃尔玛配送服务（WFS）的发货量几乎是去年同期的2倍。此外，活动期间，有数千名卖家在沃尔玛上完成首次交易，沃尔玛平台约40％的订单来自中小型卖家，大量卖家使用沃尔玛提供的工具和服务来促进销售额。1.14 Shopee Lazada一致涨佣 11月28日，Shopee发布公告，正式宣布其印尼站点的卖家销售佣金将于今年12月1日起正式上调。无独有偶，Lazada同样在近日发布公告，宣布将于今年12月18日起上调印尼站点各品类卖家的销售佣金，幅度在1.82%—2%不等，并表示将终止超级卖家和每日现金返还这两项福利计划。 1.15 BigCommerce：感恩节GMV增长14% 黑五GMV增长6% Salesforce的数据显示，与2022年同店相比，BigCommerce商店在2023年感恩节当天的商品总价值 (GMV) 增长了14%；总订单量增长了5%，同店平均订单价值 (AOV) 同比增长 8%.根据Salesforce 的数据，黑色星期五的全球总体销售额比2022年增长了8% 。BigCommerce CEO表示：“在感恩节和黑色星期五，BigCommerce客户的同店销售额比去年同期增长了 9%，高于今年前三个季度美国全行业电子商务的增长”。 二、业内动态 2.1 Adobe Analytics报告：美国黑五网购支出达98亿美元 数据供应商Adobe Analytics报告称，“黑色星期五”购物者在美国的网购支出达到创纪录的98亿美元。对电子产品、智能手表、电视和音响设备的需求推动当日网上销售同比增长7.5%。消费者依靠先买后付的选择扩大了预算，与感恩节前一周相比增长了72%。2.2 今年全球快递包裹业务量预计超2000亿件 数据显示，今年全球快递包裹业务量将突破2000亿件。眼下，正值海外购物旺季，借助高效物流运转，越来越多的中国商品进入全球市场，实现跨境极速达。 2.3 印尼央行下调今年电商销售额预测据外媒消息，印尼央行（BI）已将2023年该国电子商务的预计销售额从533万亿印尼盾调低为474万亿印尼盾。最新的预测意味着2023年全年电子商务交易总价值与去年相比可能下降约0.6%。不过，BI仍乐观地认为未来电子商务交易将呈现更好的发展。他们预测2024年电子商务交易总额将达到487万亿印尼盾，同比增长2.8%；到2025年，电子商务交易总额将再次同比增长3.3%，达到503万亿印尼盾。 2.4 2023年前11个月美国继续成为越南最大的出口市场 越南统计总局发布的数据显示，2023年前11个月，越南商品进出口总额达6191.7亿美元，同比下降8.3%。其中，出口额下降5.9%，进口额下降10.7%；贸易顺差额达258.3亿美元。前11个月，越南商品出口额约达3225亿美元，同比下降5.9%。关于2023年前11个月越南商品进出口市场情况，美国成为越南最大的出口市场，越南对美国的出口额约达880亿美元。中国是越南最大的进口市场，越南对中国的进口额约达996亿美元。 2.5 韩国10月网购交易额突破20万亿韩元 12月4日消息，韩国统计厅周一公布的数据显示，受旅游服务需求上升的推动，韩国10月份网购交易额同比增长11.8%，达到20.09万亿韩元，创历史新高。旅游运输行业的网购销售额同比增长28.6%，至2.09万亿韩元。移动端的销售额同比增长6.8%，达到14.7万亿韩元，占10月份网购交易总额的73.2%。 2.6 巴西电商黑五期间销售额约45亿雷亚尔 同比下降14.4% 研究机构Neotrust公布了关于2023年巴西电商黑五销售情况的调查报告。报告显示，今年黑五大促期间，也就是2023年11月23日至11月25日，巴西电商的销售额仅有约45亿雷亚尔，远低于此前预期的69亿雷亚尔，同比下降14.4%，与此同时订单数量也出现了下滑，仅有690万笔，同比下降15.5%。 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

近日，亚马逊官方表示，全新推出“拍摄面部照片”审核方式，能够帮助各位新卖家更高效地完成身份验证。亚马逊新卖家身份信息验证，提供了两种身份验证方式——拍摄面部照片、视频通话。卖家可以根据自身需求情况进行审核。目前仅支持法定代表人拍摄面部照片。据了解，卖家在选择“拍摄面部照片”后，将进入下一个界面，需同意并授权亚马逊及其第三方服务提供商收集、处理和使用面部数据。若同意并授权亚马逊及其第三方服务提供商收集、处理和使用面部数据，将体验新的验证流程，使用人脸识别技术完成身份验证。不少卖家表示，这样子对卖家比较友好，即使是法人不清楚店铺实际情况，不需要与亚马逊面对面进行视频沟通也可以通过身份信息验证。具体步骤如下：1、选择拍摄面部照片2、开始之前，请务必准备好您注册时上传的由政府签发的身份证件。请卖家选择有摄像头的设备，推荐使用Chrome或Safari (mac OS系统) 浏览器。准备完毕后，请点击下方的按钮开始验证。 还有另外一种验证方式就是与亚马逊工作人员进行视频通话验证，卖家可选择即时视频通话或预约视频通话，该过程预计持续20分钟。 需要注意的是，在视频验证中，亚马逊工作人员可能会询问涉及公司运营的相关问题。 若您需要携带一名协助人员参与视频验证，请确保：1）在视频验证开始时，如实告知亚马逊工作人员您携带了一名协助人员； 2）协助人员需全程与您同时入镜； 3）协助人员只能提供翻译、设备调试、网络设置等协助，不可在视频验证中对亚马逊工作人员提出的任何问题进行干涉及回答。 亚马逊要求公司的法定代表人出席会面。如果您不是公司的法定代表人，您必须获得公司的授权才能代表法定代表人进行验证，且必须携带以下文件的原件： # 公司法定代表人的有效身份证或者护照 (由政府签发且带有照片) 。 # 有显示法定代表人姓名的商业文件原件，如营业执照，商业登记证，或有限公司设立登记表。 # 中国大陆营业执照距离过期日期应超过 45 天，中国香港商业登记证距离过期日期应超过45 天，该公司不能处于已经被当地政府撤销或关闭的状态或列入“经营异常名录”。 # 您自己的有效身份证或者护照 (由政府签发且带有照片) 。 中国大陆卖家： 需携带安装了支付宝应用的智能手机或平板电脑，如果您不是公司的法定代表人。 亚马逊将通过“住房公积金”或“社会保障查询”确认您的雇主名称是否和与您的销售账户关联的公司名称相符。为避免影响身份验证的进度，请在预约之前在支付宝上完成“住房公积金”或“社保查询”账户的设置。 中国香港或者中国台湾卖家: 中国香港卖家分为两种类型：Body Corporate和 Individual/Partnership 卖家。Body Corporate 卖家需同时携带公司注册证明书和商业登记证两份文件。Individual/Partnership 卖家需携带商业登记证一份文件。 中国香港或者中国台湾卖家：如果代替董事出席视频验证，不需要提供社保 /公积金/养老金等证明，只需要在视频认证中进行口头确认董事授权，确认是公司在职员工即可。

作者 | 郭照川编辑 | 刘景丰 一层层土黄色的编织袋在工厂仓库地面堆叠，里面装的是今年“黑五”刚刚卖出的、准备运往海外的国产服饰。今年刚入驻Temu的Elena，在提前近1个多月的“黑五”预热周期中，已经按照3倍货量备货，参与活动后她店铺的平均销量十分可观。同样忙碌不止的还有从10月初就开始备货的SHEIN新手卖家老王，为了避免在“黑五网一”前后销量爆发下的退货率，他早就在安排人手努力优化包装细节。很明显，今年海外的“黑五网一”，成为了中国跨境电商平台出海的核心角力战场。比起往年卖家中流传着“黑五”期间拜亚马逊创始人贝索斯照片的场景，今年的“黑五”跨境圈似乎分化格外严重—— 多年以来的“黑五”跨境主场亚马逊相比往年显得有些哑火，而Temu、SHEIN，乃至速卖通、TikTok Shop等“电商出海四小龙”形态和独立站等多样化平台上，卖家们则各自发力，爆单声音频出。黑五卖家“爆单”情况。图源：小红书“我们提前三个月就开始预测‘黑五’销量，备货到海外仓了。”一位亚马逊百货卖家告诉霞光社，他们“黑五网一”期间熬几个通宵，盯数据、盯广告、盯库存都是常态。“但今年确实单量一般，美区几大快递公司都因为快递太多而限量交货了，但爆单的明显不是我们。” 而SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop，今年则开始了真正意义上的跨境电商出海大混战。其价格战、优惠战、物流战，以及“优惠券”“全托管”“长周期”等战术，甚至让“老牌王者”亚马逊都显得大为逊色，难以招架。今年海外“黑五网一”电商热度究竟如何，为何市面上同时会出现“爆卖”和“爆冷”两种迥异的卖家口径？“电商出海四小龙”在“黑五争夺战”中，各家都使出了哪些“杀手锏”，能逼得亚马逊骤然失色？其中又有哪些出海“隐忧”呢？ 海外消费者对中国电商平台货品评价很好 图源：SHEIN官网 今年“黑五”情形究竟如何？ “不少人都说今年是‘最冷黑五’。”跨境卖家森森说。 “虽然时间拖得比往年都长，折扣力度也最大，但却单量最少。好多同行都说，广告费花了、折扣打了，单量还和之前一样，只剩下了点过年的钱，根本谈不上利润，只能看看圣诞节前后能不能再有明显增长。” “黑五”即“黑色星期五”，是11月最后一周的周五，被认为是欧美市场年末最为盛大的全民购物节，商家往往通过极大的打折促销力度吸引消费者“血拼”。 网购场景愈发普遍后，“黑五”之后的首个周一即“网一（网络星期一）”，是各大电商平台纷纷推出优惠策略的时刻，热度堪比国内“双11购物节”的全球性电商折扣购物盛会。而在线上线下消费竞争越来越激烈的影响下，“黑五网一”的时间线早已扩展至11月整月，乃至更长的促销时间线。 “今年美区“黑五”确实有点“哑火”，但主要体现在亚马逊卖家的单量上。”一位跨境电商从业人士告诉霞光社。 图源：小红书 由于黑五订单并没有显著上涨，许多亚马逊卖家都在运营群聊中表达了自己的不满。他们表示，今年亚马逊的预热期过长，导致接近“黑五”周内销量远不及预期，令人失望。与此同时，高额的仓储费用和艰难的清货过程，都让卖家们感觉腹背受敌，“压力山大”。“今年‘黑五’，亚马逊的流量被Temu、SHEIN等平台分走几乎是必然。”卖家Elena告诉霞光社。“市场就是不断变化的，卖家不应该固守一个平台，应该分散入驻上新起店，利润是第一指标。” 毫无疑问，亚马逊的市场地位正在被中国互联网电商出海平台撬动。 根据Adobe Analytics数据，今年“黑五”美国消费者在线上花费了98亿美元（折合700亿元人民币），较去年增长7.5%。其中，亚马逊“增长退潮”的份额，被持续发力的“电商出海四小龙”所分流和抢占。甚至有卖家表示，在亚马逊上销量未达预期却带来了大额仓储成本的货品，最终是通过TikTok Shop才得以完成清货。 虽然不少卖家吐槽亚马逊此次效果不佳是因为“连续举办两场秋季Prime Day”“预热期过长”。 然而，比起几位“来自中国的竞争对手”：SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop，亚马逊的大促时间反而是最短的那一个： 在美区大促时间最长的Temu，其大促周期一直从10月20日的预热期，一直到12月5日的网一大促结束，总计为期47天。同期亚马逊的大促时间为11月17日至11月27日，总周期仅为期11天—— 这还已经是亚马逊应对“中国对手”拉长购物节时间线之后的结果，是亚马逊近年来大促周期最长的一次。 当然，在中国互联网电商出海的不同平台中，卖家们也有不同感受。 一位假发跨境卖家告诉霞光社，SHEIN平台非常难以入驻门槛很高，然而在费力入驻之后，店铺“黑五”期间的单量数据较前一周也并没有明显增长，然而Temu店铺却带来了惊喜：上架的货品已经全部卖空。而另一位卖家则表示，Temu这边“滞销退供”的货品，她也会上传到SHEIN。 Temu是拼多多旗下的跨境电商平台，原意为“Team Up，Price Down（拼者愈多，价格愈低）”。 根据拼多多内部消息称，其跨境平台目前“每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。” 此次“黑五”期间Temu的异军突起，再加上今年11月28日发布第三季度财报后总市值上涨，直逼同在美股的阿里巴巴，拼多多可以说是一时“风光无两”“内外通吃”。 Temu 90% OFF的打折海报图源：Temu官方Facebook “外卷”争夺战，中国电商靠什么赢？ 电商出海平台“群雄并起”竞争激烈，各家“黑五”自然打得火热。 包括Temu、TikTok Shop、SHEIN、速卖通在内的以中国供应链为基础的跨境电商出海平台，以及亚马逊、Wish、Target、沃尔玛等北美本土零售平台，都卷入了这场全球化的“购物节之战”。 “目前3C产品比较多，传统卖得好的有3C数码配件，以及玩具、手办、服装，假发，以及节庆类用品、圣诞装饰、保暖用品等，低价去打亚马逊是有优势的。”某跨境电商平台内部人士告诉霞光社。 对比海外跨境电商平台，“电商出海四小龙”有着中国供应链的成本优势。 由于全球通胀之下的消费降级，海外消费者的价格敏感度正在提升，于是加大折扣力度成为众多零售商的选择。而主打低价的中国出海平台，正好满足了这一趋势。 供应链成本优势，体现在托管服务模式。这一模式的最大特点是——取消中间商差价，让商品从工厂直达消费者。这让许多制造工厂省下了原本在销售链路中“赚差价”的品牌方、贸易商的环节，于是可以把价格压缩到最低。目前，包括SHEIN、速卖通、Temu在内的跨境电商平台都纷纷引入了“全托管”或类似的供应链模式。 在“全托管”模式下，平台掌握了极大自主权，能够在大促期间统一控制优惠力度，给出低价。同时平台也一力把控着渠道与物流，在减轻工厂负担的同时，平台也保证了“黑五”大量订单下的时效和体验。 SHEIN的“柔性供应链优势”也有着同样的底层逻辑。在大促活动供应顺畅的要求下，需要工厂有灵活反应机制来保障快速生产。 在“全托管”和供应链优势的基础上，“电商出海四小龙”的出海策略又各有倾向。 速卖通赢在物流和服务。在其“2023年最重要的3件事”中，除了跟进“全托管”外，“提升到货时效”和“提升购买体验”，成为其另外两个“拳头”。速卖通还引入了“双11”，与菜鸟合作了“全球5日达”， 保证货品能在5天内送到海外消费者手上。此外，得益于速卖通今年在国内“双11”时期就发起海外购物节的“抢跑”优势，其也吃到了最早一波购物节红利。 SHEIN赢在足够平价时尚。SHEIN卖家总是在忙着更新换代、快速测款上架，迎合海外年轻人喜好。在和几位卖家的访谈中，能明显看出他们更重视海外市场的消费和流行趋势，并以凭借无可替代的款式取胜为傲。而在“黑五”大促期间，SHEIN还推出了“闪购”和“直降”，甚至开始同Temu“卷”起了价格战，成为折扣力度最大的一年。 一位销售圣诞节日商品的SHEIN卖家直言，自己做了颜色和图案的迭代，“消费者一眼看上去就知道是新东西”。 图源：SHEIN官网 以低价、高折扣为主打思路的Temu，依然赢在“大降价”。Temu提供了高达200美元的大额优惠券，动不动就是“90% OFF（即一折起步）”，首页推荐的产品单价都低于3美元。一直以来Temu都要求“审核供货价”，价格不能高于国内同等批发网站，以致于逼得亚马逊将Temu从自己的比价系统中移除。TikTok Shop则有着内容电商基础，着重发力美国站点。尤其是今年10月后TikTok shop在美国全量上线，“黑五”成为TTS美国的第一场大战。再加上其将原本巴西、东南亚的一部分员工，都调来全力冲击美国市场，更显出了此次的“重点押注”。高达50%折扣的促销策略下，效果也非常明显，根据FastMoss数据，美国TikTok Shop在11月24日黑五单日GMV超过了3300万美元。 靠着“价钱压得更低、战线拖得够长”，Temu、TikTok Shop、SHEIN、速卖通作为“电商出海四小龙”在今年“黑五”围攻亚马逊的争夺战中，赢面逐渐越来越大。 图源：SHEIN官网 电商出海“打骨折”，背后的隐忧而“电商出海四小龙”虽然此次“黑五”表现突出，但仍存在隐忧。首先在于亚马逊的市场份额和竞争力依然遥遥领先。虽然亚马逊已在中国跨境电商平台的围攻下连续几年“遇冷”，但因其体量最大仍不可小觑。亚马逊一直都是跨境卖家、尤其是致力于品牌化大卖家的“必入驻平台”。其在北美市场基础完善，有着深耕多年的物流基础，也影响着大多数消费者的消费习惯。虽然许多亚马逊卖家因“哑火”而失望，但在“黑五”当天，亚马逊销量数据呈现出恢复态势。许多卖家的销售额实现了翻倍。Temu等中国电商出海平台在北美增速过快，也极容易引起关注。“Temu虽然下载量好，但是GMV一般。枪打出头鸟。”一位跨境电商从业者说道。中国电商平台出海因合规问题而受限已非首次，TikTok Shop在印尼的折戟足以让中国出海电商提高警惕。而“电商出海四小龙”中的Temu和SHEIN，目前基本都将主力战场集中于北美，一旦遭遇合规打击，企业将面临极大风险。尤其是海外本土合规方面，美国媒体已经多次将Temu形容为“亚马逊杀手”。而美国“美中经济安全审查委员会”也曾经发布报告，称中国跨境电商平台或存在数据风险、采购违规和贸易漏洞等风险。靠超低价和高额折扣券占领市场的Temu在“出尽风头”的同时，也是对其出海本土化和长期性的极大考验。图源：TEMU官方Ins对于卖家侧来说，Temu“价格战”并非全部卖家都能参与其中并获益。来自杭州的Temu跨境卖家李先生告诉霞光社，“参加活动的门槛最低8折，8折或者6折参加活动，对于大部分商家来说是参加不了的，除非利润很高或者愿意亏损。”许多商家本身利润空间并不大，所以选择“不参与”，单量自然没有明显变化。“Temu目前做的好的都是跑量的，利润很低。”李先生说。“但我觉得Temu的好处在于转移剩余库存，要不然卖不出去到国外只能卷国内了。”他观察到在Temu上仅有个别利润高的商家，包括销售水龙头、花洒等品类，但大部分商家“没那么高利润”。 Temu黑五“爆单” 。图源：小红书除此之外，中国电商平台在海外“黑五”能打响价格战所依赖的“全托管模式”，也并非完全有利无弊。“全托管”以及“柔性供应链”，实则都是将工厂供应链端直接链接到平台侧。这样一来，不仅影响了原来许多中小卖家的利润，事实上部分工厂的利润也被压缩。尤其是在“工厂型卖家”更加集中的SHEIN，许多小作坊仅能靠“薄利多销”来维持经营。有厂家反馈，“无法获得高利润的订单，虽然订单量很大但利润很低。接SHEIN的单子纯粹是为了养工人，仅能维持淡季的工人工资。”他们只能在保证接低价单维持住厂子里的长期工人之后，再接高利润单子获利。此外，近期的美元汇率下跌，也成为影响电商出海卖家战果的重要因素。“汇率是大问题。”森森说，“美元汇率一直再跌，从11月1日的7.3177，已经跌到了30日的7.1018。对于体量可观的大卖来说，其中的汇率损失也非常可观。”在这一轮“外卷”的“黑五”购物节中，许多商家都像森森这样并不喜欢过度的“价格战”。在买家眼中“便宜到疯狂”的廉价衣物和生活用品，是牺牲了卖家和工厂利润才达到的。在遍地价格战的氛围下，连亚马逊也不得不入局延长预热时间、尽量压低价格，直接导致了部分中小卖家的“亏本赚吆喝”—— “利润空间稀薄，长期来讲对大家都不是好事”。

11月30日，TikTok for Business 成功召开 「航途无限 Infinity2023•渠道代理商大会」。在本次大会上，雨果跨境荣获了含金量十足的“2023年度先锋开拓合作伙伴”称号，既是表彰在过去1年里，雨果跨境在品牌出海领域充分发挥自身资源优势，通过挖掘平台线索、聚合跨境卖家资源、展开循环式产业带闭门沙龙活动等方式，积极引入新客并运营孵化，不仅要“开进来”，更要“养起来”，实现客户数量及 ARPA 的双增长；也代表着TikTok for Business官方对雨果跨境过去1年的积极进取、勇于开拓的先锋作用的认可。 图：雨果跨境荣获TikTok for Business 2023年度先锋开拓合作伙伴称号 雨果跨境，一个非传统式的广告代理商雨果跨境高级副总裁 Leon代表雨果跨境出席本次活动并做了主题演讲。他表示，雨果跨境与其他传统广告代理商的不同之处在于兼具包含媒体等多重属性于一身，从媒体发家，通过海内外商机资讯和运营实操，满足了第一批摸着石头过河的跨境从业者的认知需求；进而通过链动源头工厂的雨果跨境CCEE选品大会，以及与全球120+平台展开深度合作，帮助卖家打通了货源和销售的双向通路。而在2019年，雨果跨境开始踏入广告代理领域，基于对行业的精准洞察以及对卖家运营的深刻理解，雨果跨境也从单一代理到多元服务伙伴的转变。图：雨果跨境副总裁Leon做主题分享雨果跨境的发展历程，正好与TikTok的“短视频+电商平台”的特殊性不谋而合，也正因如此，在2020年10月成为TikTok for Business授权代理商，雨果跨境才能势如破竹在短时间内成为优质代理商，并多次拿下重量级奖项，且已帮助国内多个品牌及卖家通过TikTok打开海外市场，位居细分品类市场占有率前列，创造了多次GMV神话。雨果跨境，Think As a Seller的服务风格或许在入局广告行业的年限上，雨果跨境还稍显稚嫩，但多年跨境领域的深耕让其在服务上更能站在卖家实际业务场景思考。这几年，Leon带领雨果跨境团队深入一线市场进行实地考察和服务，他发现TikTok是一个高速发展的赛道，无论是新老卖家都想布局，但摆在他们面前的问题也有很多：全新陌生的赛道，运营人才的匮乏、官方扶持资源的稀缺、0-1如何破冰等，这些问题不是简简单单开个广告账户，做点广告预算方案就完事的。“我们应该重视卖家在TikTok上发展的每个时间节点及遇到的难点，并给出行之有效的方案”Leon现场表示。比如，是否要布局，以及如何布局TikTok，这往往是公司一把手的决策，也就是老板决定了投入资源的多少。雨果跨境2023年推出的老板会员项目，就是为了打破信息茧房，通过“情报”、“老板周刊”等内容级产品帮助老板们更快的对行业新事物有个更全面立体的认识。在运营TikTok广告业务过程中遇到的问题，比如政策解读、下店下号、账号安全、广告优化等，雨果跨境老板会员官方见面会的每一次召开，都能第一时间解卖家运营燃眉之急。截止至11月15日，雨果跨境已经举办了多场与TikTok主题有关的专业交流会。另外，雨果跨境还把电商生态的基建和TikTok for Business做了结合，为跨境电商卖家提供了各个国家地区的物流、海外仓、支付收款等等的服务。图：雨果跨境副总裁Leon做主题分享对于那些更高阶的卖家，《雨果跨境品类出海指南》则是通过品类级的视角，通过更细颗粒度的研究，结合国内大量第三方和平台官方一手数据，以及部分海外付费调研报告的整合加工，外加竞品或TOP卖家案例解析，帮助更多的中国出海商家使用TikTok广告工具。目前，《雨果跨境品类出海指南》已上线20+行业重点品类，同时雨果跨境旗下“留美小哥玩社交”公众号也推出了50+爆品案例分析和实时各站点榜单数据，成为了目前行业从业者了解TikTok、提升TikTok广告投放，以及小店运营的首选窗口之一。聚焦美国小店和卖家成长最后，Leon表示2024雨果跨境将加大对TikTok for Business的投入，会聚焦在美国小店和刚起步卖家的招募和扶持中。“在过去半年里，美国小店几乎是亚马逊卖家最为关注的，我们也和TikTok官方团队，以及行业的诸多头部亚马逊卖家展开交流，探讨多种的可能性，未来也希望有更多的卖家与我们建联，共同为行业输送出一份更好的解决方案”Leon说。另外，雨果跨境的基因决定了会有大量的新卖家需要扶持，虽然从业绩的贡献角度不是占比最高的，但他们却是决定整个行业是否能够快速稳健发展的决定因素之一，如何通过更好的技术服务，和体系孵化等帮助他们迅速破冰，也是摆在雨果跨境和TikTok在新一年的另一个重要课题。图：雨果跨境副总裁Leon做主题分享雨果跨境一直以来的使命是让世界出现更多中国品牌，希望在2024年可以和TikTok for Business一起带出更多中国品牌的出海。如果你希望借助TikTok for Buisness提升自己业务在海外的竞争力，可扫描下方二维码与雨果跨境TikTok业务团队取得联系，我们将提供广告开户、广告优化、美国小店、品类诊断等多维度服务。

大公司·大事件 拼多多 拼多多第三季度营收同比增长93.9% 市值已超越阿里巴巴 11月28日，拼多多集团披露财报，拼多多集团今年第三季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%。第三季度调整后每ADS收益11.61元。拼多多三季度NON-GAAP净利润170.3亿元，同比增37%。截至12月1日美股收盘，股价报145.27美元/股，市值约1930.04亿美元，已超越阿里巴巴1884.36亿美元市值。  阿里巴巴 马云内网回应拼多多市值暴涨 11 月 29 日，拼多多发布了最新三季度财报后市值暴涨，直逼阿里。 对此，阿里巴巴创始人马云针对该帖罕见作出回复，称“特别好。请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI 电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺拼多多过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油！”（界面新闻） 淘天筹建大模型团队 淘天集团正在筹建大模型研究团队，目前已开启招聘。据悉，淘天集团的大模型研究将主要围绕两个场景展开：一是搜广推，二是逛逛的内容化。团队组建工作由淘天集团CEO戴珊、淘天集团CTO若海、阿里妈妈CTO郑波等人共同牵头。（零售圈） 2023年“淘宝年终好价节”招商开启 据悉，2023年“淘宝年终好价节”招商已开启。商家/商品报名时间为11月27日至12月12日，活动预热期为12月8日至9日20点前，正式期为12月9日20点至12月12日。活动设立“跨店满减”及“官方立减”两类玩法，满减档位为每满200元减30元。  字节跳动 字节跳动游戏业务朝夕光年在研项目或将全部解散 从多名知情人士获悉，字节跳动游戏业务朝夕光年将进行大规模的业务和人员调整。具体而言，在研还未上架的游戏项目，将全部解散，相关人员将被裁撤。已上线且权重较高的晶核、星球重启和航海王将保持正常运营。 赔偿方面，有消息人士称，此次裁员赔偿为N+1，同时年终奖、股权等也将折算。该讯息最早在上周五从内部酝酿，多个在研项目负责人被通知，到目前为止，内部还在统计在研项目和人员数量，正式调整通知将于本周发布。（科创板日报） 沐瞳科技CEO袁菁回应出售传闻：公司继续独立运营 对于近期字节集团对游戏业务的调整及沐瞳被出售的消息，沐瞳CEO袁菁27日晚在内部公开回应，表示沐瞳继续独立运营。（上观新闻） 字节跳动成立新部门Flow，发力AI应用层 从多个独立信源处获悉，字节跳动近期成立了一个新AI部门Flow，技术负责人为字节跳动技术副总裁洪定坤。一位知情人士表示，这一新部门的业务带头人，为字节大模型团队的负责人朱文佳。就上述信息向字节跳动求证，截止发稿前，尚无回应。（i黑马） 字节大模型产品首出海，推出“ChitChop” 字节在海外上线了一款名为“ChitChop”的大模型产品，开发运营公司是POLIGON，字节旗下海外社交产品Helo同样有由该公司运营，目前已上线独立APP和网页版。据悉，ChitChop是一个人工智能助理工具，可以为用户提供多达200+的智能机器人服务，通过提供创造性灵感、提高工作效率等方式来服务用户的工作和生活。值得注意的是，这款产品与抖音集团旗下AI产品“小悟空”类似，都是基于云雀大语言模型创建的AI工具合集。（DoNews） 抖音发布短剧类小程序内容审核要求 抖音开放平台发布短剧小程序审核公告。抖音表示，为进一步提升短剧小程序内容质量、确保短剧小程序合规运营，平台将对未入库和审核结果为“不可播放”的短剧进行运营限制。在内容播控方面，抖音小程序内，未入库和审核结果为“不可播放”的短剧将限制播放，标准参照《网络视听节目内容审核通则》，自2023年12月13日起生效。  快手 快手上线独立短剧APP喜番 快手上线了一款独立短剧APP喜番，目前已经登陆应用宝、小米应用商店。今年暑期，快手上线85部快手星芒短剧，其中有21部实现播放量破亿。据快手娱乐剧情业务中心负责人于轲透露，快手短剧当前的日活用户数已超2.6亿，平台超过一半的观众有追剧习惯。（雷峰网） 快手：近期将切断第三方微短剧小程序的商业推广和投放 从知情人士处获悉，快手拟于近期切断第三方微短剧小程序的商业推广和投放，专注发展基于快手小程序和快手内部链路的原生微短剧生态和商业链路。此举有助于加强平台自有微短剧的审核和运营。（界面新闻）  美团 美团：三季度营收764.7亿元 同比增长22.1% 美团发布2023年第三季度财报。财报显示，该季度美团实现营收764.7亿元，同比增长22.1%。其中，核心本地商业实现营收576.9亿元，同比增长24.5%；新业务分部实现营收187.8亿元，同比增长15.3%。 该季度美团实现净利润35.9亿元，同比增长195.3%。截至三季度末，即时配送总订单量达到62亿笔，同比增长23%，带动包括餐饮外卖、美团闪购及到店酒旅业务在内的核心本地商业分部季度收入增长至577亿元；餐饮外卖日订单峰值于本季度突破7800万单，美团闪购日订单峰值突破1300万单。 美团买菜将于12月1日升级为小象超市 美团买菜将在2023年12月1日升级为小象超市。美团买菜表示：未来，希望我们不仅是你的“菜篮子”，更是能帮你解决生活所需的好伙伴！品类丰富是升级更名的原因。5年来，美团买菜的商品越来越丰富，除了生鲜，还有休闲零食、日用清洁、个护美妆、酒水饮料等，服务城市也从上海、北京、深圳、广州、廊坊、佛山到武汉、苏州。（电商报） 跨境·电商TikTok Shop全托管黑五战报：美国市场订单量增长205% TikTok Shop黑五战报出炉。根据官方数据，在11月14日-11月20日的黑五大促活动中，TikTok Shop全托管在美国市场的订单量增长205%，动销商品数量增长177%；在英国市场的订单量增长142%，动销商品数量增长133%。 Shopify黑五网一战报：商家销售额突破93亿美元 Shopify宣布，黑五至网一大促期间，Shopify商家创下了93亿美元的销售记录，比去年增长了24%；每分钟的销量高峰出现在美国东部时间11月24日下午12:01，为420万美元；全球有6100万消费者购买了由Shopify提供支持的品牌；跨国订单占全球订单总量的15%；通过Shop Pay产生的销售额较去年增长了60%等。 TikTok：将在欧洲投资超百亿 TikTok发布声明称，宣布未来10年将在欧洲投资超120亿欧元实施“三叶草项目” ，旨在为超1.5亿欧洲用户提供数据保护。“三叶草项目”包括在爱尔兰和挪威分别开设两座和一座数据中心，用于将欧洲用户数据存储在本地。（零售圈） 速卖通将推商家直播带货 速卖通将推商家直播带货，不少大卖已开始加入。此前速卖通正在试点直播带货业务，并面向商家及MCN机构开放招募中，提供的权益颇为丰厚。此外，知情人士透露，目前已有多家此前在TikTok上做跨境直播的大卖加入了速卖通。分析人士称，随着线上经济迎来高光时刻，越来越多的海外消费者通过直播电商了解产品购买产品。（卖家之家） Temu计划再投“超级碗”广告 Temu计划在2024年2月11日举办的美国超级碗比赛中，再次投放30秒的广告，这将是Temu连续第二年在美国超级碗亮相。今年2月，Temu在超级碗以“像百万富翁一样购物”的口号迅速走红美国，迎来流量、订单量暴涨。在此后的时间里，Temu仍在美国各大社交平台持续投放广告，一度推高了各大平台的广告价格。（路透社） 你可能关心的事墨茉点心局北京门店已全关闭 有网友发帖称，墨茉点心局在北京的最后一家店东直门来福士店关闭，该品牌也将彻底撤出北京市场。查阅墨茉点心局官方小程序，定位北京已无任何门店信息。墨茉点心局客服表示，北京门店都闭店了，北京地区消费者可以选择快递到家。对于接下来是否还会返回北京再开新门店，截至发稿时，对方暂无回应。（红星资本局） 三只羊网络CEO回应上市传闻：上市不是目标 三只羊集团CEO杜刚回应三只羊成立投资证券部原因时表示，其实只是为了投资，或者与上市公司合作更加方便，而不是在为将来上市做准备。“我思考过，上市能为三只羊带来什么，不外乎更高的融资金额和一份强有力的背书。从当前的情况看，我们不需要那么多资金，而规范合规是我们的内在约束，写进了公司创业的信条。”（中华网） 良品铺子将实施17年来最大规模降价，最高降幅45% 良品铺子董事长、总经理杨银芬发布全员公开信表示，将启动新一轮改革，回归良品铺子邻家形象。良品铺子方面表示，业务端将实施17年来最大规模降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%，主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上。（红星新闻） 库迪咖啡1亿成立烘焙公司 天眼查显示，库弘烘焙（安徽）有限公司成立，法定代表人为张庆秋，注册资本1亿人民币，经营范围含食品销售、食用农产品初加工、包装材料及制品销售、互联网销售、饮料生产、乳制品生产、粮食加工食品生产、茶叶制品生产、酒类经营等。股东信息显示，该公司由库迪科技（芜湖）有限公司、上海弘顺百纳科技发展集团有限公司分别持股65%、35%。 喜茶马来西亚首店开业 喜茶马来西亚首店于12月1日在吉隆坡The Exchange TRX正式开业。据了解，喜茶目前已在新加坡、英国、澳大利亚、加拿大开出共8家海外门店，位于纽约的美国首店也正在筹备开业中。（零售圈） 阿迪达斯关闭耗资半亿的华南旗舰店 阿迪达斯关闭了位于深圳福田CBD的阿迪达斯华南旗舰店，该门店投资超过5000万。与之形成鲜明对比的是，以萨洛蒙、hoka one one、On昂跑等运动品牌频繁开店。今年二季度，阿迪达斯在大中华区止住了连续八个季度的下滑。（36氪未来消费） 三只松鼠：社区零食店已开超80家 针对互动平台上关于国民零食店战略的相关问题，三只松鼠官方回应称，社区零食店是公司布局线下市场的重要渠道之一，目前已在安徽、江苏、浙江等区域开出超80家店铺。（零售圈） 国美超市将开10种垂类专营店 由国美创始人黄光裕牵头开展的国美超市业务，将以单店单品类的模式运营。除了目前已经开设的零食酒水专营店面之外，国美超市还将推出服装配饰、母婴、家居等十个品类的专营店面，未来会开设“中央直播间”。在近日举行的国美超市合作说明会中，共有3位区域代理商已经完成签约，意向金在30万至300万元不等。（北京商报） END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

资本大事传Shein或将在2024年IPO 传在线时尚公司Shein密交申请在美国上市，或将在2024年IPO。知情人士称，高盛、摩根大通和摩根士丹利已被聘为此次发行的主承销商，可能在2024年进行IPO。外媒称Shein在5月份的一轮融资中估值约为660亿美元，其可能在IPO中寻求更高的估值。有主营美股IPO的投行负责人在接受采访时表示，为减少IPO中不必要的干扰，秘密交表在美股很常见，这也是公司出于自我保护而采取的措施。每日优鲜收到纳斯达克退市通知生鲜电商每日优鲜宣布，之前于2023年8月3日宣布的股权融资和股份购买协议项下的业务收购，以及之前于2023年8月7日宣布的股份转让协议项下的交易已经终止。据悉，2023年11月15日，纳斯达克听证小组通知每日优鲜，该小组已决定将该公司的证券从纳斯达克股票市场有限责任公司摘牌，并自2023年11月17日星期五开盘时起暂停该等证券的交易。在适用的上诉期限届满后，纳斯达克将向美国证券交易委员会提交25号表格退市通知，以完成退市。（掌链）沪上阿姨完成股改11月29日，据天眼查App显示，沪上阿姨关联公司上海臻敬实业有限公司发生多项工商变更：企业名称变更为沪上阿姨（上海）实业股份有限公司，企业类型由有限责任公司（自然人投资或控股）变更为其他股份有限公司，同时公司注册资本由约1162万人民币增至 1 亿人民币，增幅约760.5%。对此，沪上阿姨向媒体表示不予置评。（天眼查）新希望乳业拟向草根知本转让“一只酸奶牛”运营方45%股权新希望乳业拟将现制酸奶品牌“一只酸奶牛”运营方重庆新牛瀚虹实业有限公司45%股权，转让给关联方草根知本集团有限公司。转让完成后，草根知本为重庆瀚虹第一大股东，新希望乳业持股比例由60%降至15%。（新京报）迪卡侬收购户外平台Bergfreunde根据时尚商业消息，日前，法国运动零售商迪卡侬宣布收购专注于远足、登山和攀登等户外活动的平台Bergfreunde，但未透露具体交易金额，该收购有利于进一步巩固迪卡侬身在体育用品销售领域的地位。人事变动香港TVB宣布重组电视和电商业务 将裁员300人 电视广播11月27日晚间在港交所公告，董事局宣布重组电视广播和电子商贸业务，合计削减逾300人，相当于6月底雇员总数3599名的8%。在电视广播业务上，TVB拟合并J2（82台）和财经体育资讯台（85台）为新频道“TVB＋”，连同削减内容成本，料涉裁员逾200人。（界面新闻）B站主站运营原负责人王宇阳将专注直播据悉，哔哩哔哩近期完成了新一轮人事变动，主站运营工作将由王智开负责，而此前兼管主站和直播运营的王宇阳将专注于直播。（晚点 LatePost）良品铺子完成董事会换届：杨银芬出任董事长良品铺子日前召开2023年第二次临时股东大会，完成公司第三届董事会、监事会换届选举。杨银芬当选良品铺子新任董事长，并再次出任总经理职务。原董事长兼总经理杨红春在本次换届后，不再担任董事长、总经理职务；原董事兼副总经理张国强在本次换届后，不再担任副总经理职务，二者仍任公司董事。什么值得投资【新消费】 弄咖咖啡战略融资1.2亿元据悉，弄咖咖啡获得坚果创投领投，诸葛基金跟投的1.2亿A轮战略融资，演员徐百慧成为“弄咖咖啡”的品牌代言人。（i黑马）江莱宠物获龙铃资本100万战略投资11月江莱宠物获龙铃资本100万战略投资，投后估值5000万。本轮融资资金主要用于猫砂全品类产品的研发与推广，深耕细分品类，逐步布局宠物清洁全品类。未来，江莱宠物将持续引入投资机构，扩充市场占有率。深圳市江莱宠物有限公司成立于2023年，致力于以品牌“维克叔叔”猫砂全品类为代表的宠物用品一站式服务，搭建“生产—包装—销售—运输—售后”的销售闭环。（投资界）零食品牌“零之屋”获融资零食加盟品牌零之屋完成7500万元天使轮融资。根据董事会的决定，其中2500万元将用于帮扶补贴和招商扩容，以加速在华南、华中和华北市场的布局。零之屋是长沙好实惠供应链管理有限公司创立的休闲零食量贩店品牌，致力于与线下零食店共同打造“健康、精致、美味、全面、方便、快捷”的全球休闲食品专卖体系。（零售圈）电助力自行车品牌“TENWAYS”完成B轮融资电助力自行车品牌“TENWAYS”完成B轮融资，本轮融资由上轮领投方L Catterton与老股东华映资本共同领投，高瓴创投继续跟投，同时立讯精密也在本轮成为TENWAYS的新股东。本轮所融资金将主要用于新产品研发、供应链优化、品牌和团队建设等。TENWAYS成立于2021年，今年品牌与德甲豪门多特蒙德正式合作，签约全球顶流健身网红帕梅拉出任品牌大使，在欧洲市场受到关注。（IPO早知道）电商财报B站：三季度营收58.1亿元，净亏损13亿元B站发布2023年第三季度财报。财报显示，三季度营收58.1亿元，与2022年同期持平；市场预期营收58.04亿元；净亏损13亿元，亏损同比收窄22%，市场预期GAAP净亏损10.93亿元。调整后的净亏损为8.635亿元，同比收窄51%。财报发布后，B站美股盘前跌近3%。波司登发布2023/24财年中期业绩波司登发布2023/24财年中期业绩（截至2023年9月30日的6个月），集团收入同比增长21%至74.7亿元。经营盈利同比增长30%至12.3亿元。中报显示：羽绒服业务仍为集团最大收入来源，收入约为49.4亿元，占总收入66%，同比上升28%；集团2023年春夏季节推出防晒服等功能性品类产品拓展增量业务；截至财报日集团共申报专利545项。（品牌官方）旺旺披露2023财年半年报 营收超112亿元中国旺旺2023财年半年报显示，集团总收益较去年同期成长4.1%，达到112.748亿元，净利润17.32亿元，同比增长8.5%，乳品及饮料大类收益同比成长7.1%，达到60.967亿人民币，其中旺仔牛奶收益同比成长中至高个位数。数据里的生意经美国黑五当日线上销售额近700亿 11月27日，据美国电商研究机构Adobe ，美国消费者在11月24日“黑色星期五”当天的花费达98亿美元（约合695亿元人民币），较去年增长7.5%；在11月23日周四感恩节的线上购物支出为56亿美元（约合400亿元人民币），同比增长5.5%。（财联社）END 转发，点赞，在看，安排一下？

卖家朋友还没来得及复盘黑五网一数据，就被“商标”问题的“雷”给惊到了。有消息称，美国商标专利局（USPTO）公布了一份美国商标制裁调查令。这一文件内容长达1319页，涉及到53000个美国商标，影响范围非常广。 图源：美国专利商标局—多个商标暴雷  消息一出，立即在行业内引发关注。 一方面是此次暴雷的商标数量之庞大在行业内前所未有。另一方面，对跨境卖家而言，一旦商标遭遇失效、强制注销，由此带来的损失恐怕难以估量。 不少卖家表示，还未从去年商标暴雷事件中出走，如今又面临这样的局面，实在难以接受： ”我的商标也在这个名单上面，一大早，真是吐血。“ ”坏消息是我有一个上榜了，好消息是那个商标1年前就弃用了。“ ”哎，我的商标都在上面。“ “昨晚收到消息后的第一时间就去申请撤销商标备案了，没办法，害怕秋后算账，影响到店铺更是损失惨重。” 美国商标爆雷对卖家的影响？ 对于卖家来说，此次事件涉及到的53000个商标一旦被取消，造成的损失是没有办法直接挽回的。# 直接损失：目前，市面上美国代理的价格大约是每个4000-5000元人民币，此次涉事商标高达5.3万个，这意味着此次暴雷将导致以亿为单位的损失；# 间接损失：USPTO的文件生效之后，所涉及的商标将会从“活跃的状态”变为“注销状态”。除了亚马逊平台会采取行动之外，eBay、Esty、沃尔玛等平台也不允许使用这些商标。有业内人士分析，一旦正式取消这些商标，那么商标状态会从活跃变为注销。亚马逊等平台则会判定品牌滥用，新的品牌也不能进行备案，这将严重影响店铺的正常运营，商标抢注、恶意投诉等也可能接踵而来。在商标被驳回后，尽管许多卖家有很全面的资料能证明自己是品牌的拥有者，但想申诉成功也相当困难。# 美国商标审核将会更加严格：该文件指出，此次涉事服务商，USPTO要求其在2023年12月11日前发送邮件重新进行阐述说明。如有为规避USTPO的规则，提交欺诈性信息来进行商标申请的行为，将面临USTPO的制裁，可能导致取消全部商标。面临包括但不限于以下处罚： 永久禁止被申诉人代表自己或他人提交与商标相关的文件； 撤销或对所有被申诉人提交的与商标相关的文件不予考虑； 从美国专利商标局的数据库中删除与被申诉人相关的通讯信息，包括在所有申请和/或注册中； 停用任何包含与被申诉人相关的联系信息的USPTO账户，并采取措施阻止被申诉人创建或激活更多的账户； 阻止将来与不当提交相关的申请费用支付的信用卡进行金融交易，或与被申诉人有关； 终止所有由被申诉人提交文件的正在进行中的程序； 对于后来发现涉及被申诉人或包含被申诉人提交文件的商标程序，继续撤销文件，删除信息，停用账户，阻止财务交易，并终止程序。 遇到爆雷事件 卖家应该如何应对？ 首先，自查一下自己的商标是否在制裁文件里面，如果不在万事大吉。 查询教程如下： ✅ 打开网址，输入商标号/名称进行查询，请使用谷歌浏览器打开网站。（https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=searchss&state=4804:tq5ulx.1.1） ✅ 点击“TSDR”即可进入商标详情页面。 ✅ 查看商标状态是否存在异常（已注册、审查中、待受理都是正常状态） 举例：已注册状态 举例：被拒绝/已失效状态 如果商标在制裁文件内，请参考以下做法： 1、如果你的商标已经是R标（即已注册成功），那么根据寰逸暴雷的经验，你的商标很可能不会在短期内被撤销，但在第五至六年宣誓的时候可能会不予通过。在此条件下，分两种情况行动： a.如果涉案商标对店铺非常重要，建议用同名商标、同一个申请人且保持相同（关联）的类目去找一个靠谱的商标代理服务商重新申请，并且严格筛选产品项目，经营什么项目就选什么，且提供真实的使用证据，一定能100%注册下来，注册下来之后进行重新备案，把旧商标择机撤销备案，进行一个平行替换。 b.如果涉案商标对你不重要，那么不用犹豫，直接放弃它，另行打造新品牌。 2、如果你的商标目前还处于申请中，还未注册成功。也要继续分两种情况行动： a.一种是商标是否已经审核通过且处于公告期（或公告后被撤回），如果是就代表注册成功，那么直接参考注册成功的办法进行。 b.如果目前处于等待审核中，由于这种情况还没有经过审核，商标即使不爆雷也不一定能注册下来，此时重新申请就不一定能保证100%下来，因为可能会存在近似商标或者商标名无显著性等情况。此时即可放弃，重新申请开启新品牌。 今后卖家该如何注册自己的商标？ 首先，在准备申请美国商标时，应当擦亮眼睛，提前了解清楚申请美国商标的相关信息及要求，警惕市面上所声称的低价代理机构，识别正规商标代理机构。 其次，商标申请人要有合法合规的意识，必须提供真实准确的申请资料，及时配合提供使用证据和声明，需特别注意的是美国商标注册后5-6年以及9-10年需及时作宣誓。之后，当以电子方式提交文件时，被确定为签名人的人必须亲自输入电子签名。其他人不得签署申请人、律师或其他授权签字人的姓名。最后，正规的代理机构，美国持牌律师必须拥有USPTO认定的美国商标执业资格，且律师操作时也需严格遵循USPTO的相关规定。目前国际商标注册市场鱼龙混杂，遍地是坑。卖家切勿慌乱失了阵脚，务必要选择正规的代理机构，避免因为商标代理公司出现问题而得不偿失。同时，卖家们也需抓紧自查，以便早做应对策略。扫码进商标事件交流群进群可获原文件下载链接1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

11月29日消息，在拉出格外冗长的黑五大促战线之后，2023亚马逊 “黑色星期五” 和 “网购星期一”促销活动再次打破纪录。 据亚马逊官方公布，在黑五网一为期11天的促销活动中，亚马逊全球卖出了超10亿件商品，其中仅美国站的第三方卖家就卖出了超5亿件商品。同时，今年黑五网一的销售额为亚马逊史上最高，创下了新纪录。 本次假日购物活动中，亚马逊新增了数百万Prime会员，用户通过Buy with Prime购买的商品数量同比今年10月增长了300%。 亚马逊宣称，相比去年的11天大促，今年为消费者节省了70%的开支。据独立分析公司Profitero的数据，与美国其他零售商相比，亚马逊在15个类别中的在线价格平均降低了16%。 根据亚马逊官方数据，不少中国卖家也实现了不同程度的增长。比如，运动服饰品牌Baleaf销售额同比增长110%；休闲家居服饰品牌Ekouaer同比增长140%；3D扫描仪品牌知象光电同比增长170%，其中B2B业务增长30%等。 此外，亚马逊还宣布要将假日季的促销活动延长至12月24日。这样一来，算上25日之后的圣诞节活动，整个12月都将是亚马逊的购物促销节。亚马逊重新调整功能精准定位客户假日季促销延续，加上圣诞节活动。虽说黑五网一落下帷幕，但后续的大促活动仍在接踵而至。为此亚马逊似乎是为了帮助卖家进一步抢单，精准定位客户。近日亚马逊重新调整了一项新功能并上线使用。日前亚马逊官宣将重新推出“B2B商品机会”功能，从而帮助卖家更精准地将产品列表定位到B2B客户群体。 据了解，该项功能将辅助卖家选品，即查看亚马逊客户需求量大的商品，洞察市场主流销售风向，从而选取合适的商品。具体而言，亚马逊将基于消费需求，结合客户购买趋势、对新产品和数量折扣的请求以及销售历史记录等进行分析，为卖家创建商品选择推荐。“B2B商品机会”功能主要涵盖三个重大更新： # 用户页面升级：亚马逊删除了此前阻碍卖家查看建议的下载报告弹出窗口，卖家将能够一次性下载所有报告。# 建议优化升级：使用先进的机器学习模型，以生成更加贴合卖家业务需求的建议。# 新增指标：新增了“排名”指标，帮助卖家比较推荐选择的潜在需求与类似选择；推出了“B2B特价优惠价格”指标，反映过去一个月B2B特价优惠的平均价格。“B2B商品机会”功能相当于亚马逊官方免费提供的一项选品工具，卖家可以借此深入获取更多市场消费数据以及品类销售趋势。既便于有的放矢地调整产品运营策略，也有利于触达更广阔的消费人群，挖掘具备市场潜力的新品。对于目前来说，暂时落后的卖家而言，最精妙的抢单良策莫过于运营及产品战略上出“奇招”。卖家朋友快利用起来，运用在后续大促活动中！

11月28日，拼多多公布最新一季业绩报告。三季度，该集团实现营收688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。相比市场此前预测的营收537.7亿元、经调整净利润129.74亿元，整体业绩远超预期。尽管三季度财报依然未披露拼多多国际业务的营收、营销投入等数据，但出色的整体业绩表现扭转了市场对于多多跨境盈利能力的担忧。有机构人士认为，外界对于Temu的理解极大可能是错的。“这一新业务自去年9月上线以来，拼多多每季的毛利润都保持高速增长，这说明，跨境业务的进取势头不仅使之成为拼多多新的增长引擎，还或将成为拼多多第二大利润中心。”“我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去一年里取得了比较大的发展，它建立在我们多年来对国内供应链积累和理解的基础上，帮助很多制造企业进一步开拓了市场，直接面向消费者。”在28日晚间的财报电话会上，拼多多董事长、首席执行官陈磊表示，“透过我们的Temu平台，多多跨境的服务目前已帮助制造企业直接触达40多个国家的消费者。”截至三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等国家、地区。目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。此前，陈磊在接受中国企业家杂志的采访时曾将多多跨境称为拼多多的第三次创业。但与前两次不同，多多跨境自诞生起就站在主站和多多买菜的肩膀之上，由经历过多多买菜业务锤炼的精兵强将带队，且团队普遍拥有自主站建立就开始沉淀的、对全国制造业供应链的深刻理解。“多多跨境的创业是从1到10，起步是1，不是0。”上述分析人士认为，“虽然管理团队曾多次表示国际业务还处于早期阶段，但仅一年的时间，多多跨境就推出了全托管、柔性供应等一系列针对国内制造业出海痛点的创新模式，并在全球势如劈竹。这足以反映跨境业务非常适配拼多多团队过往的能力积累，新业务虽然需要学习，但团队的学习成本、供应链的组织成本都远低于其他公司。” 目前正值“黑五”大促，在全球经济下行的大背景下，多多跨境正持续推出价格补贴策略，助力国内产业带工厂紧抓海外消费旺季，做大单量，加快销售。同时，平台还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船运公司合作，降低物流成本，为国内跨境卖家提供更多发展机会。在持续补贴国内制造业的同时还能实现盈利，这相当程度归功于拼多多在跨境业务上的精耕细作，尤其在前端测试环节，通过与消费者的高效互动，识别用户喜好、确定市场趋势，进而实现产销的快速匹配。“当线下贸易受到影响时，新兴跨境电商平台就发挥了关键的支撑作用，它的高效率带来了新的外贸增长点。”商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平认为，如今跨境电商在中国整个对外贸易中的占比迅速提升，并且增速远高于传统贸易方式，是商务部鼓励发展的外贸新业态。在中国社会科学院法学所研究员支振锋看来，“以多多跨境为代表的新兴跨境电商平台愿意和中小企业一起成长。这不仅能改善就业，还能实现文化传播、国家形象塑造等多维度的功能，是一件很有意义的事。”四季度将是海外消费旺季，如果Temu平台能够保持良好的发展势头与积极的利润增长，有理由相信，其将成为拼多多电商主站之外业绩增长的“第二曲线”。新闻来源：虎嗅

TikTok美区电商崭露头角，达人带货成关键。文丨缪悦编辑丨何洋 正式开放不到3个月，TikTok电商在美国市场就已展现出不俗的增长潜力。多位业内人士向亿邦动力证实，目前TikTok电商在美国的日均GMV已突破1200万美元，黑五大促期间更是一度飙升至3300万美元，成为其至今所有已上线的国家和地区当中增速最快的。“今年5月时，TikTok电商的GMV为20万美元/天，8月达到500万美元/天，10月超过1000万美元/天，现在（黑五前夕）就突破1500万美元/天了。”FastMoss创始人史文禄表示。卧兔创始人胡煜指出：“目前TikTok美区的GMV已超过1400万美元/天，预计到2024年将达到1-2亿美元/天。在限制商家数量和每日单数的情况下，TikTok美区在2023年8月至10月期间实现了两个月内5倍的增长，并且还在逐月翻倍增长。”相比之下，去年亚马逊全球网上商店的销售额（衡量亚马逊直销产品的指标）约为6.03亿美元/天。达人带货对TikTok电商美区交易量的贡献极大。胡煜表示：“大约GMV的80%来自达人挂小黄车，5%来自直播，15%来自自营自投流和商城。因此，无论是店群、店铺还是品牌店铺，目前TikTok美区增长效率最高的方式都是与达人合作、挂小黄车。”也就是说，目前TikTok电商美区的GMV来源于短视频、直播和商城三种途径。其中，以短视频为内容载体的达人带货占据了绝大多数的交易规模。这也意味着达人在美国市场具有巨大的影响力，对于平台来说是非常重要的资源。TikTok美区鞋服品类头部商家Evan指出：“从冷门大件家具到热门美妆和家电，爆款带货视频层出不穷。虽然还没有出现像国内李佳琦那样的现象级主播，但大部分达人的场均销售额都在数千美元以上。每天都有新的小店因一则爆款视频而冲进销量Top榜单。”“单一达人的带货规模创历史新高。”胡煜说道，“一个拥有5000粉丝的达人在一条视频中可以带货1500件，单次销售额达到3万美元以上。有些达人甚至可以达到百万美元以上的销售额。这个规模超过了东南亚地区的购买力，说明美国市场的潜力更大。”TikTok最大的优势在于美国用户的高度参与。据市场研究机构data.ai的数据显示，美国用户平均每天在亚马逊平台上花费约9.7分钟，而在TikTok上花费约两个小时。这使得其他公司羡慕不已。强大的流量和用户黏性的背后，达人创作使得TikTok的内容场生生不息。裂变式和引流式传播，更让内容场具备强劲“带货力”，这都使得更多商品有可能在短时间内被打爆。多位TikTok美区商家均表示，实践发现，在直播、短视频和达人带货这三种销售转化方式中，达人带货是出单更快。美国本土小店可以直接通过TikTok达人联盟广场联系与自己相匹配的带货型达人。内容端则依靠达人结合产品优点输出地道的本土化内容。“如果找对美国本土达人，视频内容一经发布，日出百单根本不成问题。”一位商家指出。01 重治理、求口碑、大补贴TikTok电商仍需赢得欧美用户信任亚马逊花了多年时间在消费者中建立信任。这要归功于其对客户体验的不懈关注，包括越来越快的送货速度和宽松的退货政策等。而对TikTok电商来说，仍需要努力去赢得欧美用户的这种信任。在TikTok Shop引入美国市场之前，TikTok曾于2021年在英国推出这项电商闭环的功能，并创建了一个由第三方代理商组成的“合作伙伴网络”，卖家可以利用该网络推广产品。只不过，当时并未大火。彼时，尽管也有一批英国本地达人在努力地带货，但一些英国消费者并不愿意相信这些达人带货视频的“真实性”。“这些视频给人生硬和勉强的感觉，反而让用户更加怀疑。”内容创作者Grace说道。而TikTok在美区推出完整的购物功能后，就开启了对商家身份的严格审查。比如，为了避免准入门槛太低、商家大批涌入后不好管理，商品品控、售后也得不到保障的情况出现，TikTok做了一系列工作。其在美国设置六大类型的小店——美国本土个人店、美国本土企业店、美国ACCU店铺（中资美国企业店，即中国法人持股的美国公司注册的本土店铺）、美国CN店铺（即中国企业开的跨境店铺）、美国全托管店铺、美国品牌半托管店铺，并根据不同店铺类型设置了动态调整的支持力度和限制规则。譬如，美国本土小店ACCU模式专门针对亚马逊卖家，吸纳年销售额大于200万美元的较为成熟的卖家，还给予亚马逊前10万排名产品优先展示TikTok货架的鼓励政策。Shawn是一位顺利拿到TikTok美国本土店资质的商家，属于“红榜”上的玩家。据其表示，还有一批希望通过ACCU店铺和跨境店的国内身份进入TikTok美区的商家，苦于不满足一年200万美金的亚马逊流水门槛，被拦在了大门之外。在这批“不达标”的商家中，一些人会找代理商伪造数据。但从10月下旬起到11月期间，TikTok开始了大面积的治理，为诸如此类的灰色操作上了一道重重的枷锁。此外，Shawn还透露，由于本土发货的要求给商家带来了一定的备货压力，部分商家还采取“虚拟仓”物流服务（虚拟仓是一种技术底层伪造的物流轨迹，从国内发货到美国，但是隐去了国内段的物流轨迹，只保留美国段的物流轨迹）来规避。目前，TikTok官方也在严格打击虚拟仓发货的行为。“店铺资质和虚拟仓的两大问题，一下子就干掉了市面上至少50%~70%的店铺。”Shawn说。这种严格的管控不仅针对商家，还有平台上数千万的达人。有消息称，从11月15日起，TikTok还将严格审查美国达人的个人实名认证问题，确保一人/一ID/一账户，保证平台达人生态的质量和影响力。严格的风控治理之外，平台对物流履约时效也提出了更高的要求。要知道，亚马逊花费了十数年时间打造的基础设施，可以在两天或更短时间内将包裹运送到全美几乎任何地方。如今，TikTok要求美区商家们必须在收到订单后三天内发货，否则将面临收款延迟的问题；还给予所有新卖家试用期约束，并要求他们保持低退款率和低差评率。此外，由于很多差评来自于尾程派送的问题，因此，TikTok也开出了类似FBA的官方仓项目，引导商家备货至官方仓，以便把重心放到运营上，不用担心物流影响绩效。有接近TikTok的业内人士向亿邦动力指出，TikTok美国电商业务招聘了一批具有供应链和物流经验的员工，其中包括来自亚马逊和eBay的高管。目前，其美国团队已壮大到300多人。“从一开始，美区只允许本土开店的做法，保证了本土货盘供给，确保用户的口碑和达人的信任。后来，平台打击虚拟物流，力推FBT（官方仓）项目，商家侧更好的物流和体验也确保了店铺的绩效，可以获取更快的放款，才能有源源不断的用户正向反馈。”Evan说道。此外，TikTok官方还推出了众多补贴和扶持政策。在亚马逊，每笔订单会被抽取成交额的15%作为佣金，广告成本则大约在10%-15%，还有颇高的FBA仓储费用。而TikTok Shop美国小店给予了更加优惠政策，如新卖家90天内免佣金，90天后佣金为营业额的2.9%加每单抽0.3美元；每笔订单运费补贴最高达11美元，几乎相当于运费直接免去；广告成本则可以直接变为达人带货的佣金，让商家的利润空间更高。02 美区达人供不应求商家上演“抢人”大战在TikTok美国市场巨大的流量池、官方扶持力度和典型的增长案例刺激下，大量观望中的卖家跑步进场。而达人大规模种草又是最受推崇的TikTok营销方式，且无论是早期的东南亚、英国市场，还是如今的美国市场，TikTok上一直流行着同时建联数百甚至上千达人，用“铺天盖地”的方式快速打造爆品的实操方法论。譬如，日前，在TikTok美区爆红的一款“无扶手办公椅”，凭借达人种草卖出了4.13万件，产品售价87美元-100美元不等。2023年10月30日～11月5日，单周销售额超200万美元。据FastMoss的数据显示，这款商品来自于美国TikTok小店 Sweet Furniture，该小店的历史总销售额约为1191万美元，关联达人6360位。TikTok美区商家Newme联合创始人顾俊分享了一个做出TikTok爆款的常用方式：商家首先与达人建联，提供一小部分样品给达人，让他们尝试拍摄短视频，以找到视频销售的感觉。在内容方面，商家观察该产品是否有潜力成为爆款。如果内容表现出潜力，商家就会进行大批量的本地备货，并促使更多达人批量化生产素材。总的来说，商家首先确定产品，再是素材，最后进行推广。但是，素材会有衰退期，如果进入衰退期，商家会给商品更多的流量刺激。这一过程中，离不开大规模的达人合作，包括大批量的达人寄样、创意素材的内容生产，以及后期的扩大推广。“从国内抖音、TikTok东南亚市场，再到TikTok美国市场，都有着类似的方法论。素材量很大程度上决定了曝光量，有些素材是达人原生产出的，还有一些是基于达人素材再次混剪的，品牌会大批量生产这种。再譬如，一些卖家会通过红人测品，但只有足够的样本量，才可以判断这个品值不值（大量备货）做成爆款。”顾俊说。“TikTok毕竟是一个内容电商平台，不是单纯的货架电商平台，所以需要通过内容去引入流量。商品数量对内容电商没有意义，关键是增加商品的内容数量，达人宣传和分发可以大规模增长商品的内容数量，底层逻辑是内容逻辑，内容数量多、曝光量大，流量沉淀多。”胡煜认为，达人能够让品牌在市场中有更强的渗透率和覆盖量，所以商家做达人带货的第一要素是规模。“对于品牌或产品而言，进入新市场时，需要借助大量达人为品牌和商品提供好的内容创意。一旦出现爆款视频，可以分析其成功因素，并将其复制、放大，这是成功打入本土营销的关键。”Evan也说道。当商家们对达人的合作诉求旺盛，甚至商家的“需求量”已大于达人的“供给量”时，市场便出现了“抢人”景象。不少业内人士表明，TikTok美区眼下涌入了更大量的商品供给之后，达人端也是应接不暇。“以前很多小达人没有太大的盈利能力，如果粉丝量特别少，连接到商单（一两百美金的广告费用）的机会都没有，但现在这个阶段肯定不是这样了。”顾俊直言。Shawn也指出，目前美国市场的达人数量还很有限，带货出单的大概只有几万人，拥有带货能力的小群体被中国卖家争抢着用大量的信息轰炸。卖家们需要找到更有效的沟通方式，触达到他们，并且让他们产生合作的意愿。在和达人建联之后，商家还需要寄送样品、督促拍摄进程、素材的二次加工和数据分析等，整个达人合作的周期是比较长的，所以还需要一些提升效率的工具。TikTok美区商家Bruce同样表示，目前TikTok美区的商品种类和数量仍未饱和，而一些历史交易额超过1万美元的达人已经积压了大量待完成的商品拍摄内容，甚至有的需要等到明年1月份才能开始拍摄工作。此外，达人收到的邮件越来越多，但却无法每天制作出五六个销售视频，也担心过度营销会导致账号被封禁。“假如两天发一次内容，那么，在过年之前一个半月时间里，一个达人能承接的商品数量是很有限的。”Bruce谈道。对此，胡煜认为，商家可以优先大规模建联有TikTok电商权限的达人。“TikTok美区目前有一亿多的达人数量，但当中真正有达人权限的也就20万左右，这些达人有带货意愿、带货能力以及达人权限。”此外，他还建议商家不要只关注达人已有的带货成果，要给予“新手达人”更多机会。“因为带过货的达人与没带过货的达人成交概率只想相差5%，大家都有机会出单。”他补充道。03 达人合作方式转变：纯佣带货收益能达商单广告的80倍尽管从达人的供应量来看，出现了“供不应求”的局面。但令TikTok商家欣喜的是，有更多的TikTok美区达人开始接受“纯佣金”合作模式，欧美达人的想法和心态也在市场教育和分化的过程中慢慢地发生改变。不同于英国和东南亚市场，美国市场的网红、达人文化一直很浓郁。但在过去，这些网红达人往往把内容创作视为工作，在他们过去的思维中，报酬不应该基于销售额结算，就像美工不会根据商品的销售额来获得报酬一样。他们更多将自己视为艺术家或创作者，而非分销商。“以往美区达人只接受一口价的商单合作方式，但现在他们愿意接受佣金合作。这是一个历史性的改变，表明美区达人对于合作模式的开放性和灵活性有了新的提升。”胡煜说。在他看来，究其原因，一来，在TikTok美区，带货方式逐渐成为潮流，这取决于平台底层的算法和推流机制，鼓励达人们去带货。比如，不讲解产品的视频不容易走红，而讲解产品的视频更容易上热门，因此，越来越多达人愿意挂载商品以获取流量。再者，由于之前中小达人变现方式较为单一（即接商单），但现在通过分佣带货模式，一部分中小达人已经获得了不错的收益。原本粉丝量在5000-1万的小达人，合作一个商单的报价通常只有一两百美元，但通过带货模式可以卖出价值3万或4万美元的商品，从中抽取20%的佣金，即赚取8000美元，这是原来接商单广告的80倍。“爆款和高佣对达人来说获利更大。品牌爆款对达人的口碑也是正向的。之前他们还会担心低质量合作会影响自己形象，宁可不接单也不收钱。现在，高质量商品的分佣合作，尤其是与美国本土品牌和商家的合作，达人也愿意参与。”Evan表示。但也并非所有头部达人都会选择带货。亿邦动力了解到，一些最头部的上千万粉丝的达人，仍倾向于要“一口价”，比如15万美金拍一个视频的广告。此外，在平台的达人生态和功能等细节方面，TikTok美区也日趋完善。一方面，TikTok平台为商家设置了“联盟广场”功能，商家可以通过该功能设置佣金，让达人挂链接进行带货。由TikTok平台提供背书，平台直接与达人结算佣金，达人还可以在后台方便地查看预估佣金和收入的变化。对商家来说，达人在进入联盟广场之前还有一个申请的环节，必须达到5000粉丝数，这则是在保证商家的权益。另一方面，TikTok Shop联盟分销团长（TikTok Shop Affiliate Partner）的出现，则可以理解为商家和达人之间的“中介”——通过批量撮合商家和达人合作收取“中介费”，或者理解为商家在TikTok上的渠道分销商。此外，TAP模式还相当于一个“样品中心”，可以帮助达人和商家完成更快速、更高效率、更低成本的人货匹配。该模式实现四方分账，即订单成交后，商家、达人、机构和平台按照线上交易规则分配佣金。通过机构来批量的招募达人、推进达人和管理达人，也使得整个达人发放内容的效率更高。还有TikTok服务商也在努力搭建达人建联的资源管理平台，提供客户管理系统和红人管理系统。“商家自己找达人效率低下，合作成功率也不高。而且，红人业务对人员消耗大，需要持续沟通和留存，员工重复撞档红人和人员流动导致信息丢失的事情也时有发生，缺乏客户管理系统会导致新运营无法了解达人情况和进度，增加货损风险。因此，接连效率和数据管理工具是一个重要的突破口。”TikTok美区商家Allen认为。“抢达人就是抢销量。联盟里20多万库容，实际产生GMV的27000多个红人，邮箱都不愿意打开了——太多邀约信。这个时候，另辟蹊径，用工具建联外部达人，他们被骚扰得少，合作意愿更强。”胡煜表示。在TikTok美区逐渐火爆的势头下，红人营销机构风声水起。官方达人广告建联工具出现、TAP功能下四方分账的实现，降低了商家的参与门槛，也大大提升了达人带货的意愿。此外，不管是找培训机构做专项教育，还是推出一些现金奖励政策进行引导，官方不断推动达人带货的发展。可以看到的是，TikTok电商在美国市场的变现之旅，随着达人带货生态日渐成熟，速度已经越来越快。今年黑五网一，就是最好的验收场。 应受访者要求，Evan、Allen、Bruce为化名END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？