11月13日，以香港中华厂商联合会会长史立德一行访问南京为契机，为推进上个月南京市代表团访问香港成果转化落实，进一步密切宁港两地经贸联系和友好往来，南京市举办江苏（南京）—香港经贸交流对接活动。作为第六届中国国际进口博览会期间南京“1+4”系列配套经贸交流活动之一，南京向世界擦亮高水平对外开放名片。 交流会上，南京市委常委、副市长邓智毅，江苏省商务厅副厅长孙津出席并致辞，香港中华厂商联合会会长、华彩集团主席史立德，香港理工大学行政副校长卢丽华分别就深化宁港经贸合作交流、校企融合发展作了主题发言。香港中联办经济部贸易处二级巡视员阎永青，香港贸易发展局江苏代表佘培培出席。近40家宁港企业在现场进行深入交流对接，洽谈投资和合作机遇。 邓智毅对香港嘉宾的到来表示欢迎，对长期以来关心支持南京发展的香港各界人士表示感谢。他指出，此次厂商会的来访将赓续“宁港一家亲”的深厚情谊，推动宁港两地融合发展，为中国式现代化建设贡献更大力量。希望双方今后携手开拓双向投资贸易的无限机遇，共同开辟服务业扩大开放的广阔空间，齐心绘就科技创新并肩发展的美好图景。 香港中华厂商联合会创立于1934年，是香港最大及最具有代表性的工商团体之一，现有各行各业的会员企业3000余家，致力于促进香港工商业的发展，并积极推动香港和内地的经贸合作。史立德表示，厂商会作为香港工商界的重要商会之一，可以为不同企业、行业间，以及“政、产、学、研”之间的合作搭建平台和桥梁，借此产出更大的“协同效应”，这次代表团很多成员企业拥有丰富的国际外贸和品牌发展经验，希望两地携手“出海”，加速开拓市场。 香港理工大学拥有优秀的基础研究和科研创新能力。上个月，南京市政府与香港理工大学签署关于共建南京技术创新研究院合作协议，将港理大的创科优势与南京科教产业优势有机结合，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合。“希望凭借港理大的科研优势和南京的产业实力，将科研成果转化落地”，卢丽华说：“加强宁港合作，携手推动两地创新科技与经济发展是我们的共同信念。” 今年10月，南京市代表团在跟随江苏省代表团访问香港期间，举办系列经贸、科技、金融活动，取得丰硕成果。在苏港合作联席会议第十一次会议和江苏—香港经贸合作交流会上，南京市15个合作项目集中签约，投资总额近13亿美元。 长期以来，香港作为南京第一大外资来源地，也是南京企业赴境外投资的首选目的地。宁港双方紧密携手，推动经贸合作不断走深走实。 交流会上，南京市商务局作了南京服务业扩大开放重点政策和应用场景推介，鼓楼区作了营商环境推介，宁港企业家代表围绕深化产业合作进行交流发言。来源：央广网审核：王韬 发布：戴希兵南京加油

为进一步密切宁港两地经贸联系和友好往来，13日晚，江苏（南京）—香港经贸交流对接活动在宁举办。近40家宁港企业在现场进行深入交流对接，洽谈投资和合作机遇。 作为第六届中国国际进口博览会期间南京“1+4”系列配套经贸交流活动之一，南京向世界擦亮高水平对外开放名片。交流会上，南京市委常委、副市长邓智毅，省商务厅副厅长孙津出席并致辞，香港中华厂商联合会会长、华彩集团主席史立德，香港理工大学行政副校长卢丽华分别就深化宁港经贸合作交流、校企融合发展作了主题发言。 邓智毅对香港嘉宾的到来表示欢迎，对长期以来关心支持南京发展的香港各界人士表示感谢。他说，此次厂商会的来访赓续“宁港一家亲”的深厚情谊，推动宁港两地融合发展，为中国式现代化建设贡献更大力量，已成为两地共同肩负的责任、使命和担当。希望双方今后携手开拓双向投资贸易的无限机遇，共同开辟服务业扩大开放的广阔空间，齐心绘就科技创新并肩发展的美好图景。 孙津表示，就在一个月前，省委书记信长星率江苏代表团访问香港，在厂商会等大力支持下，成功举办2023江苏—香港经贸合作交流会并召开苏港合作联席会议第十一次会议，推动江苏和香港各领域合作走深走实，引起香港各界热烈反响。南京市是江苏省内唯一一个国家服务业扩大开放综合试点城市，将继续支持推动宁港合作迈上新台阶，开创新局面。 香港中华厂商联合会创立于1934年，是香港最大及最具有代表性的工商团体之一，现有各行各业的会员企业3000余家，致力于促进香港工商业的发展，并积极推动香港和内地的经贸合作。史立德会长表示，厂商会作为香港工商界的重要商会之一，可以为不同企业、行业间，以及“政、产、学、研”之间的合作搭建平台和桥梁，借此产出更大的“协同效应”，这次代表团很多成员企业拥有丰富的国际外贸和品牌发展经验，希望两地携手“出海”，加速开拓“一带一路”市场。 香港理工大学拥有优秀的基础研究和科研创新能力。上个月，南京市政府与香港理工大学签署关于共建南京技术创新研究院合作协议，将港理大的创科优势与南京科教产业优势有机结合，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合。“希望凭借港理大的科研优势和南京的产业实力，将科研成果转化落地”，卢丽华说：“加强宁港合作，携手推动两地创新科技与经济发展是我们的共同信念。” 今年10月，南京市代表团在跟随江苏省代表团访问香港期间，举办系列经贸、科技、金融活动，取得丰硕成果。在苏港合作联席会议第十一次会议和江苏—香港经贸合作交流会上，15个合作项目在苏港双方领导人的见证下集中签约，投资总额近13亿美元，实现南京创造全省两个“第一”：宁港联营律师事务所是获批服务业扩大开放综合试点以来，全省第一家内地与香港合伙联营的律师事务所；同程商旅外资旅行社是全省第一家获准可以组织境内居民赴境外旅游的外资旅行社。 据悉，长期以来，宁港双方紧密携手，推动经贸合作不断走深走实。截至目前，南京市历年累计批准及设立港资项目5843个，累计合同利用港资799亿美元，累计实际使用港资425.5亿美元。南京企业累计赴港投资项目403个，累计中方协议投资额61.1亿美元。 来源：交汇点新闻审核：王韬 发布：戴希兵南京加油

文丨廖紫琳 官方数据显示，2023年抖音双11GMV较去年双11同期增长119%，抖音商城消费人数同比增长111%，动销商家数较去年双11同期提升91%，抖音电商直播间累计时长5827万小时，挂购物车短视频播放量1697亿次。 今年双11，官方立减、定金预售、重点货品、低价秒杀、超值购是抖音电商的重要玩法。 截至11月6日0:00，官方立减商品总计曝光达1341亿；定金预售商品日均GMV破百万单品达468个，定金预售支付GMV是去年双11同期的1.6倍；重点货品累计GMV破千万单品达192个，重点货品破百万单品达1227个；低价秒杀频道曝光超3亿；抖音商城超值购GMV破百万单品达902个。双11全程，“超值购”频道超值购支付GMV同比去年双11提升635%。 对比来看，2022年抖音双11电商直播间累计时长为3821万小时，挂车短视频播放量达29.37亿，抖音商城商品总曝光量达786亿，动销商品数较2021年双11提升134%，抖音商城支付GMV破百万的单品达到531个，抖音商城超值购超过219个品牌支付GMV突破百万。 根据蝉妈妈&蝉魔方提供的数据，夺得今年抖音双11类目冠军的品牌分别是苹果（手机）、仁和（保健品）、美的（厨房电器）、追觅（生活电器）、雪中飞（内衣/袜子/家居服）、鸭鸭（女装）、罗蒙（男装）、VC（彩妆香水）、珀莱雅（护肤品）、极萌（美容仪器）、骆驼（户外/登山等）、斐乐（运动服）、耐克（运动鞋）、回力（男鞋）、达芙妮（女鞋）、白象（方便速食）、李陌茶（茶）、茅台（酒水饮料）、三只松鼠（零食坚果）、天使之泪（珠宝饰品）等。 与2022年抖音双11全程榜单相比，亿邦动力发现，今年抖音双11出现了以下几大趋势：    1  传统国货品牌开始霸榜抖音双11，男装、女装、内衣、童装等服饰行业类目尤为明显。 以内衣/袜子/家居服行业TOP10为例，有6席均为传统国货品牌，包括第1名雪中飞、第3名猫人、第7名鸭鸭、第8名北极绒、第9名恒源祥、第10名雅鹿居家。其中，鸭鸭、恒源祥为今年新上榜前10的品牌。 再来看女装行业，前10名中，传统国货品牌占位达50%。鸭鸭已经连续3年守擂女装TOP1，TOP3波司登、TOP6雅鹿、TOP7高梵也在去年女装前十名以内，今年雪中飞也成功冲榜至第4名。 护肤品榜单中，传统国货品牌珀莱雅、韩束排名第一、第二，超越欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌；男女鞋榜单中，1927年创立的回力连续3年拿下男鞋第一；白象排名方便速食第一名，排名先于锋味派、空刻、臭宝等新锐网红品牌。    2  男女鞋、美容护肤、手机数码、运动鞋服、电器家电等类目趋于稳定，上榜品牌换新率低于40%；女装、保健品、彩妆香水、美容仪器、粮油米面、零食坚果等类目竞争仍然激烈，上榜品牌换新率高于50%。 美容护肤类目中，仅第2名韩束、第6名兰蔻、第9名可复美为新上榜品牌；在女鞋TOP10中，仅千之恋和森马为今年新上榜品牌，分别排名第7和第10名；男鞋前10名里，耐克、爱步和天跑为新上榜品牌，其余7席均在去年类目前10名以内。 保健品、彩妆香水行业的上榜品牌换新率达50%。保健品类目中，第5名澳洲小绿、第8名澳乐维他、第6名OLLY、第7名YEP、第10名斯维诗均为新上榜品牌。彩妆香水类目中，第1名VC、第4名方里、第7名AKF、第8名柏瑞美、第10名柳丝木为今年第一次上榜类目前10名。 粮油米面/南北干货/调味品类目榜单变动最大，90%为新上榜品牌，仅第1名鲁花为去年上榜前10名的品牌；在零食/坚果/特产前10名中，有60%为新上榜品牌，包括第2名甄磨坊、第4名盐津铺子、第6名德芙、第7名蒙巴巴、第9名农香森和第10名牛师兄。     3  部分类目出现黑马，从去年未上榜，到今年占位多个榜单前10或直接冲进行业前3。   在护肤、男女鞋、男女装、童装、内衣、茶、户外等细分类目中，亿邦动力发现了不少黑马品牌，比如珀莱雅、韩束、雪中飞、SINSIN、李陌茶、极萌、高梵、鸭鸭等。 其中一类是曾经籍籍无名，如今一举夺魁的黑马品牌。比如，韩束去年不在抖音双11前10之列，今年成功登顶护肤类目第二；新锐鲨鱼裤品牌SINSIN首次冲榜户外/登山/野营/旅行用品，排名第3，超越伯希和、探路者、哥伦比亚等榜单“常胜将军”；李陌茶首次进入茶类TOP10榜单，排名第1名。 还有一类是今年拿下了多类目前10的黑马品牌。举个例子，雪中飞首次上榜内衣/袜子/家居服TOP10、女装TOP10榜单，分别排名第1、第4名；除了稳坐女装第一名外，鸭鸭今年还首次进入男装、童装/婴儿装/亲子装、内衣/袜子/家居服前10名，依次排名第9、第9和第7名；高梵今年同时拿下女装第7、童装/婴儿装/亲子装第4。 亿邦动力整理了护肤品、彩妆、男女装、男女鞋、大家电、箱包、酒类、茶类、生活电器、零食坚果、运动鞋服、奢侈品等45个品类，在10月20日0:00至11月11日24:00的抖音平台品牌销售额榜单，分享如下。  数据说明  榜单根据统计期内抖音电商中各品牌销售额进行排名，包含预售商品“定金+尾款”预估销售总额及非预售商品交易额。数据由第三方公司统计，或与实际真实销售额有部分出入，敬请谅解。（数据来源：蝉妈妈&蝉魔方）END ▼ 精彩推荐 ▼点击阅读原文查看更多双11精彩内容

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。李佳琦团队回应双11收入250亿：从不公布数据11月13日有消息称，根据李佳琦直播间的销量及售价测算，今年双十一期间，李佳琦总收入保守估计超250亿元。其后话题迅速登上热搜。对此，美ONE方面回应称，从不公布双十一数据。不久前，李佳琦深陷底价协议、二选一、假货等负面传闻，多次登上热搜，并被各方频频质疑涉嫌垄断。（新浪科技）双十一全网消费11386亿元一年一度的双十一又落下了帷幕，根据星图数据统计显示，整个双十一大促期间，综合电商和直播电商的整体销售规模达到11386亿元，同比增速为2.08%，消费水平依然旺盛。（i黑马）妙鸭相机产品负责人张月光从阿里离职 妙鸭相机产品负责人张月光已从阿里离职，对此，阿里方面未做回应，不过张月光本人确认已离开阿里。张月光是产品经理出身，2012年从清华计算机科学与技术系本科毕业后，进入阿里工作，期间参与了支付宝春节“集五福”和“咻一咻”项目的策划。（Tech星球） 可口可乐大中华区任命新CMO日前，尚德欣（Jennifer Antczak）在其领英账号上宣布成为可口可乐大中华区及蒙古区CMO（首席营销官）。据悉，尚德欣曾在凯度咨询、联合利华等全球知名公司任职，其中，在联合利华工作时，她曾担任立顿即饮茶业务的亚澳区总裁及大中华区总经理等职位。耐克任命前亚马逊高管为首席技术官 耐克在内部邮件宣布，任命曾担任亚马逊公司时尚高管的Muge Erdirik Dogan为其新任首席技术官。据了解，Muge Erdirik Dogan曾在亚马逊工作了16年，期间在多个消费者类别和配送业务中担任过职务，并于2021年成为亚马逊时尚业务总裁。 阿里巴巴国际站收购欧洲B2B平台Visable 据悉，阿里巴巴国际站已经完成了对欧洲本土B2B数字贸易平台Visable的收购。此次收购之后，Visable将继续保持独立运营，管理层和组织架构均保持不变。自此，阿里巴巴国际站将在欧洲实现双品牌运营，通过多个B2B数字贸易平台服务更多客户。其中，阿里巴巴国际站平台将继续加强在欧洲的投入，同时也将为Visable旗下的B2B平台持续提供技术投入，更好地服务欧洲客户。 阿里巴巴国际站总裁张阔表示：“通过此次合作，我们将为Visable提供更多支持，来提升其B2B数字贸易服务，使欧洲中小企业能够更好地获得全球贸易机会，抓住增长机遇。” 资生堂Q3利润同比下滑52.9%资生堂集团发布第三季度财报，集团三季度净销售额为 2282 亿日元，同比下滑 15.3% ；核心经营利润为 88 亿日元，同比下滑 52.9% 。财报中提到，第三季度中国业务的净销售额同比下降，主要受到对中国经济的悲观情绪以及日本核污水排放后消费者减少购买日本产品所带来的不利影响。（官方网站）滴滴第三季度营收514亿元 同比增长25%滴滴在其官网发布2023年第三季度业绩报告。三季度滴滴实现总收入514亿元，同比增长25%。其中，中国出行实现收入466亿元，同比增长27%；国际业务实现收入20亿元，同比增长28%。（澎湃）

作者丨周可编辑丨关关SHEIN在美上市有了新动作，11月7日，有消息称SHEIN 正在为最终在美IPO做紧张筹备，公司目标上市估值为900亿美元，此消息一出引发巨大关注。在今年5月份的融资中，SHEIN的估值为660亿美元。不过，受行业增长放缓，科技公司大幅度裁员等大环境的影响，资本市场对SHEIN的估值也做出了更冷静的判断，随着IPO市场进入冰点，资本对SHEIN的估值也给出了更保守的数据，最低估值400到500亿美元。目前，SHEIN最终的上市时间还不确定，但SHEIN能否撑起900亿美元的估值成为行业内的关注焦点。从SHEIN近期的动作来看，人事变动，大举收购等方式，都表明了SHEIN在向着资本化和国际化的路上更进一步。11月7日，晚点财经报道称，SHEIN聘请了动视暴雪前首席合规官 Frances Townsend 担任高级顾问，任期六个月，之后有可能正式加入SHEIN、成为其政治经验最深厚的高管。Frances 曾在白宫和司法部工作，被认为能帮助 SHEIN 应对环境、数据等合规问题。与此同时，媒体爆出SHEIN雇佣了TikTok美区的物流高管Wei(Andy)Huang，负责管理物流和履约运营业务。很明显，合规官和物流高管的加入后，SHEIN距离敲钟更近了一步，而在此之前，SHEIN在上市计划的筹备方面，已经做足了准备。 1冲刺千亿独角兽，SHEIN急需国际化+资本化“输血”从资本的视角来看，经历了成立初期的飞速发展，SHEIN想要拿下更高估值，如今的故事结构显然不够吸引人。把格局放到更广阔的视野里，SHEIN深谙这个道理，许仰天需要更懂资本和国际视野的左右手，来帮助他完成这场资本盛宴的故事创作。唐伟从幕后走到台前的那一刻，SHEIN的资本故事路线开始变得清晰。2022年之前，这位顶着SHEIN执行主席title的大佬曾经在许仰天身边做了一年多的顾问，他们之间的介绍人是红杉资本的沈南鹏，红杉资本也是SHEIN的重要投资方之一。唐伟出身于资本圈，曾在美林、雷曼兄弟公司任职，担任过贝尔斯登国际控股公司董事长兼总裁。在资本领域，唐伟更擅长投资和并购。2022年，唐伟任职SHEIN的执行主席，这之后，SHEIN的收购步伐明显加速。今年8月，SHEIN收购Forever 21母公司SPARC集团30%的股份，SPARC集团运营着几十个市场品牌，在全球拥有4200多家零售店以及店中店。以Forever 21为例，这个品牌已经是集设计、制造、营销于一体的成熟品牌，被收购后，双方很快Forever 21 x SHEIN联合品牌，实现了成熟品牌和平台之间的强强联合。在SPARC集团之前，SHEIN一直在为拓展欧美市场努力，此前也曾尝试过收购英国零售巨头Arcadia，但这场交易最终以失败告终。唐伟接任执行主席后，最受瞩目的动作就是完成了对SPARC的收购，并很快推出了联合品牌。两个月后，SHEIN再次对英国时尚品牌出手，这次的目标是英国时尚零售集团星狮集团（Frasers）旗下知名品牌Missguided，这个成立于2009年的品牌深受年轻消费群体的喜爱。两个月两次出手，目标品牌所在区域都是此前SHEIN并购折戟的英国。对于SHEIN来说，收购，是品牌全球化和本地化路上最重要的环节，唐伟用耀眼的成绩向资本证明了SHEIN在资本层面的实力和能力。唐伟之外，SHEIN管理层另一位重要人物是马塞洛·克劳尔（Marcelo Claure），这位孙正义此前的副手曾经在软银做到了首席运营官的位置，加入SHEIN后，克劳尔先是任职拉美地区董事长，之后火速升任SHEIN集团副董事长。和唐伟类似，克劳尔的履历有丰富的资本背景，对拉美市场有深厚积累，在软银工作期间，其本人负责的主要是巴西和墨西哥市场。克劳尔也有个人投资项目，他是全球投资公司Claure Group的创始人兼首席执行官。在全球市场竞争白热化的今天，拉美作为新的增长区域已经成为消费玩家们的必争之地，SHEIN的全球化路径上自然也不会遗漏这重要一环，重仓拉美在SHEIN全球化战略中的地位正在逐渐凸显其重要性。比如巴西。近期，SHEIN与巴西12个州的330家供应商和物流服务商签署了合作伙伴关系。2023年以来，SHEIN在巴西的商品交易总额增长了两倍，达到近1亿美元，活跃卖家达到6000名，这些都发生在克劳尔接管SHEIN拉美市场期间。SHEIN对巴西市场寄予厚望，目标到2026年在巴西投资额高达7.5亿雷亚尔，借助克劳尔在供应链和拉美市场方面的经验，SHEIN目标将巴西85%的销售额由本地生产的产品构成。很明显，唐伟走到台前和克劳尔的加入给SHEIN打了一剂强心针，两位在短时间内创造出的成绩，不仅证明二人在资本和市场方面经验的丰富和专业性，同时也向资本和市场证明了许仰天团队在国际化和资本化道路上布局的正确性。 2从400亿到900亿，SHEIN圆“千亿梦”道阻且长2022年，SHEIN在全球的收入接近230亿美元，在疫情影响以及全球消费放缓的情况下，SHEIN在2022年仍然获取了8亿美元左右的净利润，并且实现盈亏平衡。SHEIN的开疆拓土成效显著，Sensor Tower数据显示，2022年全年，SHEIN在全球范围内累计下载量达到3.4亿次。在北美，SHEIN的下载量仅次于Temu，是第二大购物平台，全球范围内，SHEIN的平台活跃购物用户超7470万。数据持续向好，加上新高管的入局，SHEIN冲刺更高估值的IPO很有底气。但硝烟弥漫的消费市场从不缺后来者，对于SHEIN 来说，这场战役最凶猛的对手，非Temu莫属。尽管都是中国团队在运作，SHEIN和Temu之间并没有给对方留一丝客气。Temu背后是拼多多，资金实力和运营经验都是一等一的“抗打”，尽管诞生才1年多，但沿用拼多多成名路上的打法，Temu在这场国际市场争夺战中手法老练，所到之处都要狠狠地分一杯羹。SHEIN遇到了一个难缠的搅局者。Temu把最重要的根据地放在了北美，这里也是SHEIN的重要市场，可怕的是，今年5月，在北美上线不到一年时间的Temu，在美国的销售额首次超过了SHEIN，超出幅度高达20%，4个月后，Temu在美国的销售额已经近乎SHEIN的二倍。SHEIN打下的江山是不是面临着被Temu釜底抽薪的威胁？这个靠低价杀入北美市场的品牌对于整个行业来说都是一个巨大的压力，SHEIN加速全球化布局和强化资本化与应对Temu竞争也有重要关系，毕竟面对这样来势汹汹的Temu，SHEIN需要更充足的弹药来迎接挑战。正面交锋也从未停止，SHEIN深知拼多多起家的打法，对其中的弊端更是非常清晰，比如在合规性方面。SHEIN屡次将Temu推上被告席。今年9月，SHEIN在伦敦高等法院对Temu提起诉讼时，称Temu卖家使用从SHEIN网站上拍摄的照片来推销和销售他们的产品，并表示已经“发现了数千个实例”。去年在美国，SHEIN还起诉Temu称其侵犯商标与著作权。‘Temu的进击对于SHEIN而言是最大的威胁，随着近些年市场竞争压力的增大，加上全球范围经济衰退带来的消费降级趋势，SHEIN的利润空间不断被压缩。营收和利润压力的双重夹击，Temu的横空出世让SHEIN的扩张之路再添变数，对于资本市场而言，SHEIN的估值自然要面临一个新的考量元素。Temu之外，SHEIN的增长乏力也是一个不可避免的困境。Temu的数据显示，2023年1月，其全球下载量接近2000万次，其中北美地区用户占比超90%。这个市场的增长自然挤压了SHEIN的空间，而欧美市场又是SHEIN早期拓展的重要市场，早已进入稳定期，想要破局增长难题，就要走出原有的舒适区，去新大陆建立新的可能。这也是SHEIN急于发力拉美市场，以及在欧洲收购品牌大肆“圈地”的重要原因。红海市场仍有撕开新机会的口子，SHEIN要从根源上迎战Temu的冲击，则是把押注选在了自己最擅长的供应链上。比如，拿下土耳其。土耳其横跨欧亚大陆，连接欧亚的地缘优势对于SHEIN来说是一个建立供应链基地的优质选择，SHEIN从2022年开始在土耳其寻找本土制造商，其最大供应商在伊斯坦布尔。SHEIN将中国的材料运到土耳其加工，生产出来的产品能够辐射亚洲欧洲中东乃至北非地区。从运输成本，制造成本而言，都是非常重要的供应链壁垒。而在产业上，土耳其具备服装制造和纺织业的历史积累，这和SHEIN的产业高度重合。把供应链优势发挥到海外，不仅是SHEIN对战Temu要解决的难题，也是SHEIN降低经营成本，实现稳定增速过程中要解决的重要课题。新市场土耳其之外，大本营北美依然是SHEIN的主阵地，2022年9月，SHEIN在美国新增两个分销中心，以提高物流履约能力。Temu的威胁，供应链建设的课题，增速的压力，这些现实问题摆在面前，SHEIN需要以更快的速度找到破解方法，以成为千亿估值最有底气的支撑。3结语SHEIN再次冲击IPO，千亿估值的目标并不算奢求，作为11年时间成长起来的超级独角兽，SHEIN的故事空间还很大。手握供应链建设的命脉，SHEIN也在全球扩张中寻找利益最大化的方法，以给资本更大的想象空间。而外界的变数往往是最能考验企业抗风险能力的因素，Temu的横空出世，疫情黑天鹅的冲击，不仅给了SHEIN当头一击，也让资本对全球消费市场的机会重新评估。在当前这样一个市场重新洗牌的大环境下，SHEIN的资本化国际化故事思路或许能找到一条新的破局之路。成为下一个亚马逊，仍有机会。

11月10日，第六届中国国际进口博览会圆满闭幕，作为疫情后首次全面恢复线下举办的进博会，本届进博会企业展览面积创新高，参展的世界500强、行业龙头企业以及创新型中小企业数量均为历届之最。 记者从南京市商务局了解到，除在宁央企、省企和省属医疗机构单独报名外，全市共有超千家单位注册，近三千名专业观众报名。本届进博会南京交易分团总成交意向订单金额达9.92亿美元，同比增长2.1%。这些从“世界超市”带回的全球好物，将丰富市民的“购物车”，助力消费升级。 “品类更多 跨境电商新零售带来消费新体验11月10日，逛完进博会“世界超市”的八卦洲跨境电商产业园总经理陆燕青满载而归。作为进博会的“老朋友”，本届进博会上，八卦洲跨境电商产业园与韩国大东高丽参、ILJIN COOKWARE锅具、加拿大芬尼湾矿泉水等品牌进行现场签约，成交金额超2000万美元。 八卦洲跨境电商产业园自开园以来，已吸引39家企业和10个总代理品牌入驻，通过园区集散对全国各省市销售发货的国际品牌达54个，实现交易额8.1亿元，发展势头强劲。9月26日，由园区运营的南京市首个“跨境电商网购保税进口+实体新零售”模式试点项目开仓营业，线下体验店内，化妆品、网红零食、日用洗护等国际优质商品琳琅满目。消费者线下选中商品后，在与海关联网的跨境电商平台上扫码下单，15分钟后，便可凭取件码在门口的快递柜完成提货，为传统跨境电商发展带来新活力。 陆燕青表示，今年进博会上除了采购往年的“必选品”美妆日化品外，还新增了保健品、香氛、厨房用具、矿泉水等产品。“一方面可以补充我们新营业的线下新零售体系，为市民带来更加丰富的消费供给；另一方面，还将为超市、电商平台及其他地区的经销商供货，丰富整个消费市场。” “体验更好 更多家电“新品首秀”将落地南京在去进博会之前，苏宁易购就提前“探查”了最新的消费趋势，将采购目光瞄准新技术、新功能、新型号产品。进博会上，苏宁易购采购了2.4亿美元的产品，从家电、快消品到食品、医疗保健等品类应有尽有，其中家电约占8成。 苏宁易购相关负责人吴斌介绍道，在家电领域，今年的消费趋势向着绿色化、智能化发展，企业在采购时也紧随消费升级的新潮流，与西门子、博世、三菱、松下等品牌进行了签约，采购他们的新品优品。 今年夏天，博世家电新街口苏宁旗舰店开业，这也是博世在国内连锁渠道落地的第一家家电品牌旗舰店。旗舰店以场景式布局展陈博世家电全品类产品，还原了厨房、餐厅等居家生活场景，为消费者焕新可感知、沉浸式的一站式家电购物体验。 “旗舰店基本都是进口产品，很受消费者欢迎。”吴斌表示，本次进博会上，苏宁易购再次与博世家电签约，采购其厨房电器新品。未来，将有更多的新品在新街口苏宁易购的博世家电旗舰店迎来“首秀”，将为消费者带来更加优质的消费供给和更好的消费体验。 “质量更优 全球好物丰富市民“购物车”“今年进博会上的好产品太多了，我们海外仓集团采购了很多种类的产品，总金额超过9600万美元。”海外仓集团相关负责人表示，今年进博会上除了老朋友外，也有很多企业和品牌首次参展，很多品牌期待与他们合作。 在海外仓集团的购物车中，加拿大HOLISTA品牌保健系列占了大头，采购金额达7200万美元。海外仓集团相关负责人介绍，加拿大HOLISTA品牌，是世界保健品知名Factors GROUP工厂的主打系列，在欧洲、美国等全球40多个国家和地区的专柜、药店、大型超市有销售。“我们希望通过这次合作，把这些健康的产品引进带给市民，未来我们也会引进更多优质产品带给大家。” 南京市商务局相关负责人介绍，本届进博会南京交易分团广泛动员全市相关企业，组织了苏宁易购、江苏阿米娅投资、海外仓集团（江苏）进出口、中创供应链、安百拓（南京）建筑矿山设备等采购大户利用进博会“全球购”平台，聚焦优质消费品，精准对接境外参展商，不出国门顺利实现“购全球”，助力丰富市民 “购物车”。 江苏省苏豪控股集团本届进博会成交金额超4亿美元，采购了包括农产品、水产品、 乳制品、三菱重工空调、医疗器械等。旗下汇鸿集团食品生鲜事业部粮油公司与加拿大Viterra公司签署合作意向书，采购金额约5000 万美元。“Viterra公司是加拿大最大的粮食谷物加工贸易企业，在全球13 个国家和地区拥有超过270 座设施，每年处理超过1 亿吨农产品。” 江苏省苏豪控股集团相关负责人表示，公司将与其在谷物、油籽、豆类、糖、棉花等方面加强合作，更好地服务国内居民消费水平的不断提升。 来源：南京日报审核：王韬 发布：戴希兵南京加油

达人生态趋于完善，视频号低调为双11添新增量文丨董金鹏平台血拼低价，双11波澜再起。但凡事有例外，做过的人都知道，微信视频号并不卷。更高的客单价，更低的退货率，再加上涌现的新流量，让视频号正在成为诸多商家和达人的增量场。 亿邦动力获悉，11月6日，郭亿易宣布完成5000万元的GMV目标；颜君美学将直播场次减半、平均单价提升至千元左右，但总成交额显著上升，逼近5000万元；靠着更高单价的产品，年糕妈妈卖出多个百万级专场；一些今年起号的垂类达人，也闷声做到千万级的交易额。 横向来看，这些数据并不起眼，但在纵向上，可以说发展飞速。在双11渐渐暗淡失色之际，这些达人却在书写新的增长故事，也在揭秘视频号背后一系列鲜为人知的微妙变化。 首先是达人生态及其结构正趋于完善：继抖快系、公众号/小程序派私域达人之后，视频号正在涌现一批平台原生头部达人；多位全网经营的中腰部达人在视频号快速起号之后，有的业绩已经逼近抖音、快手等，有的已经超过同类平台。 其次是外部环境也在起变化：一位头部达人称，现在每天收到500多人的好友申请，多数是想进直播间的品牌方；华熙生物等多家已经设立视频号BD岗位，招人专职拓展分销达人；参与过招聘的人士称，今年市场上有视频号运营经验的候选明显增多；另据一位创业者称，2024年计划转做视频号达人培训和孵化，目前正在寻找场地合作。 视频号带货从商家及自播重点切入，尤其是品牌商家，曾拿到非常好的流量，但恣意生长的达人生态逐渐成了腾讯手里颇为重要的一张牌。一部分趟熟路子的品牌，正在瞄准达人分销的路径。 夏天开始，官方加大了对达人的扶持，也规范了相关的运营，从而将整个生态向前推进一步。如果你仔细对比过去几次大促视频号的榜单，会看到达人直播间及分销交易额占比处于持续提升之中。比如今年618，带货总榜TOP50里头有22个达人直播间占比44%，到了双11，进入该榜单的达人直播间达到32个占比达到64%。 达人生态是个复杂的演化系统，再加上数据并未完全开放，这让即使身处于其中的人也只能被汹涌浪潮夹裹着一路向前。趁着这次双11，亿邦动力与多位达人、商家和服务商交流，试图梳理欣欣向荣背后的达人生态、成长路径和运营逻辑，探讨视频号的想象空间与可能性。 01 视频号达人生态及结构趋于完善有人靠自然流量单月净利超百万 2020年6月，黄田田在视频号上注册了“田田美食记t”，发布美食教程短视频。他曾是一家星级酒店的行政总厨，后来创业做短视频，靠做抖音的收入养活团队，持续运营着视频号，并在后来参与短视频带货测试。 三年后，田田美食记t成了视频号头部美食达人，黄田田创办的MCN机构亿食吾优手握20多个美食账号，每月净利润百万元以上。这家公司的主要收入来自带货（达人变现方式还包括小任务、互选广告、创作者分成等），直播带货收入占比超80%，短视频超过10%。 黄田田称，几个头部账号单日带货收入超过10万元，这完全靠公域的自然流量。今年，抖音上的业务继续保留，但他和团队逐渐将运营重心转移到到视频号上。 从视频号双11达人带货榜来看，抖快系达人占据着相当数量的比例，除了田田美食记t，还包括小李飞叨·李洋、小糖糖女士、深圳汪汪家7个小孩和宋玉希等。今年，一批抖快系中腰部达人涌入视频号，在其业绩逐渐逼近或者超过此前的平台之后，有的正在将更多精力投入到视频号上。 视频号原生达人郭亿易 即使一些有着公众号/小程序背景或平台原生的头部达人，也都或多或少在抖音接受过洗礼。比如原生头部达人郭亿易，曾同步在抖音发布短视频，记录精致的闽南夫妻的日常生活，但一直未开启直播带货。今年3月，郭亿易在视频号正式开播带货，至今不足一年，单月GMV已经突破5000万元。 再比如从公众号起家的年糕妈妈，去年投入人力做视频号时，已经在抖音上趟过一遍。年糕妈妈内容总监韩蕾说，相比其他平台，视频号对长内容更包容，用户接受度也更高；评论区经常可以看到用户的“小作文”，“反馈会更加深度，连接也更深一点”。 这类达人是视频号生态的重要组成部分，比如力优妈妈圈，暖妈妈爱分享、神奇麻麻在哪里、年糕妈妈等，从公众号转入视频号后，均为团队创造了新的增量。 这类头部大号的优势在于，可以用图文、短视频和直播内容，把微信的内容生态走一遍。遇到用户决策成本较高的产品，他们可以先用公众号图文种草和预约直播，也可用短视频展示引流，最后在直播间讲解成交，同时用微信做客服和售后。 除了抖快系和公众号/小程序派达人，今年颇为亮眼的是基于平台原生的头部达人，如形象搭配师乔教主、郭亿易、宝哥宝嫂夫妇、顺子说茶、颜君美学等。 一年来，支撑视频号快速聚集达人且形成生态的要素——公域快速起号、强用户粘性、高客单价——在这个狂揽低价的双11，变得炙手可热，令不少商家羡艳。 视频号原生达人颜君美学 视频号达人颜君美学将双11直播场次减半、直播商品减少，并将产品单价提升至千元左右，结果复购率仍保持在30%，销售数据不仅没有下滑，而且还在上涨。“我们跟商家谈，不是一味要求他降价，要求统一价格。”颜君说，“保持商家利润的同时，还要考虑粉丝获益。” 据悉，颜君美学的用户是40岁以上的高知女性，喜欢高品质的服饰，所选产品多数是国内外一线品牌及追求性价比的大牌代工产品。这个群体中的多数人深度参与了中国改革开放的大浪潮，如今已过不惑之年，渐知天命，也是当下的宝藏消费人群。   02 针对达人的激励不断迭代加码爆款内容仍是起号最高效路径 视频号的客单价更高，退货率更低，大部分达人只有佣金，不收坑位费。今年以来，入驻品牌对达人分销的呼声日渐高涨。而平台针对达人的激励，也在不断迭代加码。 优选联盟是商家与达人的货品撮合平台，它可以帮助商家分销货品，也可以帮助达人对接供应链。2022年11月，优选联盟正式上线，到年底时优选联盟分销占总体销售额的比重提升至15%。 先是7月下旬，官方推出达人冷启动激励计划，对抖音、快手和淘宝的达人开出优厚的流量激励。即，三大平台S+级达人入驻视频号，60天内最高可得35万流量券，而S级达人为13.5万流量券，A+级达人为9万流量券，A级达人6万流量券，B+级达人4.5万流量券。 紧接着8月初，视频号正式上线达人广场，为达人和优选联盟团长搭建带货对接平台。多位达人告诉称，达人广场开通后，每天会收到数条品牌分销诉求。亿邦动力调查发现，今年以来专门设立视频号达人BD岗位的雇主数量急剧增长，其中就包括华熙生物等。 新达人入驻，既带来了私域粉丝，也吸引了品牌。尤其在视频号商业化早期，一些品牌的入驻是在达人的推动之下才慢慢完善起来的。颜君美学称，她曾带过一些代工厂的产品，后来这些商家也开始在视频号做自播。 一部分路子趟熟了的品牌，正在瞄准达人分销的路径。由于数据暂未开放，人们很难知道哪些品牌吃到了视频号达人分销的红利。如果参考其他平台的达人分销，视频号无疑也有着巨大的空间。 据头部达人反馈，一些抖快系达人入场后，直播间的流量虽有少许下滑，但交易额却还在上涨。这背后的原因是，今年视频号大幅提升了流量的精准度。 一位达人告诉亿邦动力，今年夏天以来，用以衡量流量效率的GPM数据出现了大幅上涨，最近的一次小高峰GPM超过10万。黄田田也明显感受到，今年短视频的产出比（播放量/下单量）明显上升，最高峰的时候每20个播放量就有1个下单，平均40播放量就有1单成交。 在人与流量赛跑的世界里，不进则退。视频号起号和引流最好的办法仍然是爆款短视频，尤其是反映家庭、夫妻、职场和社交等话题的正能量视频。不管是视频号官方发布的起号教程，还是达人和服务商的实践，都证明这一点所言非虚。 黄田田认为，爆款短视频是最高效的路径。黄自嘲为“劳模式直播”，短视频日更，直播间每天开播，每天直播6个小时以上。黄田田告诉亿邦动力，亿食吾优旗下20多个账号，一般起新号经营1个月以后，就能实现盈亏平衡。 更多的达人涌入以后，产生爆款短视频的门槛也在以肉眼可见的速度增长。三年前创业时，黄田田用一个手机就可以搞定拍摄和剪辑，但现在，亿食吾优用的都是SONY的专业设备。“我们一套设备好几万块钱，一般小的工作室没法跟我们竞争的。”黄田田说。 年糕妈妈正在直播 慢慢变高的门槛不止设备，还包括一些软实力。年糕妈妈负责视频号短视频和直播的团队就多达20多人，一条短视频从选题、拍摄、剪辑到最后发出来，起码要两周时间。“好的内容一定是养出来的。”年糕妈妈内容总监韩蕾说，好内容对人才要求高，人手和时间要充足，才容易出精品。 眼下，许多头部达人仍以公域为主和私域为辅的流量策略，先通过爆款内容吸粉，然后再通过短视频和直播转化。除了爆款短视频内容，达人们有时还会用ADQ、微信豆、流量券等官方工具进行投流。 相对来说，微信豆和流量券的投放效率更高。成熟的投手往往先用微信豆，小额多次投放，获取精准用户及直播间标签，然后再用ADQ做大额投放，从而实现规模获客。   03 全明星级别已经保底了未来希望保持生态健康 市场上有一种说法，几乎所有的达人形式，都可以在视频号里重做一遍。这种说法有一定的道理，不过达人野蛮生长疯狂收割流量的时代，已经走向终结。 一位商家曾告诉亿邦动力，今年夏天突然收到非常多达人的反馈，称他们没法在橱窗添加该商家的店铺的商品。当时，视频号为达人带货设置了更严格的条件：新进入视频号的达人，以及带货评分<4.2分的达人，带货范围将受到一定限制。 视频号上线了先用后付、运费险、假一赔三、坏损包退、7天无理由退货、放心买和极速退款等交易保障服务，还建立优质商品池，在选品广场上线“爆款商品榜”。许多服务都按DSR评分，对达人和商家做分级处理，鼓励积累声誉，长线经营。 今年初，平台提升达人运营效率，平台和达人之间有专门的对接群，解决日常直播中的问题和沟通，比如上架、违规和招商等，并搭建商家与达人的撮合机会。不久前，达人黄田田还受邀去了一趟杭州，参加官方组织的选品会。他时候回忆说，选品会现场有很多分类，比如食品、家居等，“他们慢慢慢慢也都做起来了”。 黄田田指导新达人 “未来在视频号的美食赛道，我们要做到1000个账号，批量去复制。”黄田田接着说，“调味品、零食、餐厨用具、生鲜等，后期只要跟吃相关的，我们都会做。” 1000个账号？视频号里面，美食类的市场空间呢？ 市场空间不用考虑，很大、很大、很大，就像大海一样，你随时随地去都有鱼。十几亿的用户，24小时随时进去，你只要在播，都有（用户）的呀！亿食吾优不做私域，也很少投流，纯粹靠免费的公域起号。“做成的关键是两手抓，一个是抓短视频，一个是抓直播，持续输出优质内容。”黄田田称。 视频号呈现出向上的势能，也使外部环境起了变化。“今年视频号的认可度还是蛮高的，都对视频号充满了期望的，而且视频号还是一直在增长的状态。”达人颜君说。 2022年，颜君美学还在山东聊城的时候，他们招人的时候，很多人都没怎么玩过视频号，只能找做过抖音的人。今年搬到杭州以后，发现有过视频号运营经验的人员很好招。 “目前来说视频号是一个很好的生态，怎么把这很好的生态保持住了，别品牌方一卷就不保证质量了，达人一卷就低客单价、相互砸了。我们希望在卷的同时，合理竞争的前提下，有一个很好的生态，健康的发展。” 年糕妈妈的团队正在选品 对年糕妈妈这样的达人来说，更为关键的改善是数据可视化。今年以来，官方完善了达人的后台数据看板。“从运营端来讲，提供更细颗粒度的数据，对直播给出反馈，我们就知道在哪些方面改进，让运营做具体的改善动作。”韩蕾告诉亿邦动力。 对于当下视频号的进展，正如韩蕾的一位同事所说： 现在的视频号就像NBA选秀，他已经是二三年级的新秀。而且有一点很重要，就是大家知道他肯定已经打出来了，全明星这个级别已经是保底了，是不是超巨还不知道。 目前年糕妈妈的视频号团队有二十多号人，包含编导、剪辑、主播、运营等岗位。不仅仅是卖货，韩蕾认为视频号直播还有很大空间，尤其是一些用户需要的内容。 “像之前的‘八点一刻’‘大咖访谈’，其实我们非常愿意加入。我们请《读库》张老师过来聊童书、六神磊磊老师聊唐诗，还请了植物学博士、语文特级名师和数学特级名师，聊的都是我们和用户需要的内容。”韩蕾说，“视频号能够提供这样的机会，这对于内容创作者来说还是蛮激励的事情，不只是商品的那些事情。” END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。天猫双十一402个品牌成交破亿2023年天猫双11收官。天猫方面数据显示，截至11月11日零点，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值。 京东双11超60个品牌销售破10亿元京东方面表示，截至11月11日晚23:59，2023年京东11.11成交额、订单量、用户数齐创新高，目前累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。小红书：截至11月12日 双11商家数量是去年的4.1倍截至11月12日，参与小红书电商双11的商家数量是去年的4.1倍，小红书电商订单数为去年同期的3.8倍。在8月24日小红书电商大会释放利好后，品牌和买手撮合数也增长了将近370%。在买手直播、店铺直播、商品笔记等各个交易场域，均出现一批增长超10倍的品牌和店铺。国家邮政局：双11当天全国快递业务量达6.39亿件“双11”当天全国快递业务量达6.39亿件，是平日业务量的1.87倍国家邮政局监测数据显示，2023年11月1日至11日，全国邮政快递企业共揽收快递包裹52.64亿件，同比增长23.22%，日均业务量是平日业务量的1.4倍。其中11月11日当天，共揽收快递包裹6.39亿件，是平日业务量的1.87倍，同比增长15.76%。“双11”期间快递业务量再次刷新纪录，有效助力消费市场恢复扩大，充分彰显中国经济发展的韧性和活力。（i黑马）亚马逊全球副总裁：将进一步对中国市场扩大投资亚马逊全球副总裁萨米尔·库马尔表示，在前置保税仓启用之后，将会与中国本地的供应链深度融合，与更多中国国内的物流公司展开合作。他表示，中国的供应链系统有着强大的优势，在仓库运营方面经验丰富。他认为，中国拥有全球最大的电商市场，亚马逊来年将进一步对中国市场扩大投资。（央视财经）菜鸟被证监会要求出具境外发行上市备案的补充材料11月10日晚间，证监会发布境外发行上市备案补充材料要求，其中包括菜鸟智慧物流网络有限公司（以下简称“菜鸟”），要求公司就股权结构、股权激励、控制架构、规范运作、独立性、分拆安排六方面事项进行补充说明。此前9月26日，菜鸟向港交所递交招股书，成为阿里巴巴集团继“1+6+N”后第一个启动IPO的业务集团。10月13日晚间，据证监会网站披露，证监会已于10月10日接收菜鸟在香港上市的备案材料。（腾讯科技）PICO裁撤游戏工作室团队，日活前三VR音游全员被裁字节跳动旗下PICO第一方游戏工作室完全自研的VR音律游戏《闪韵灵境》，全体团队已被裁撤。相关社区负责人已在玩家运营群公告称“是最后一天服务大家”，并集体向玩家告别。据知情人士透露，《闪韵灵境》是目前PICO社区内日活排名第三的热门产品，此前内部数据显示，日活排名高于该款产品的应用是PICO OS系统和PICO视频。（新浪科技）Coach母公司第一财季中国收入增长9%在截至9月30日的三个月内，Coach母公司Tapestry集团销售额同比持平录得15.1亿美元，不及分析师预期的15.4亿美元，毛利率为72.5%，净利润为1.95亿美元，同样没有增长。该集团在北美地区的收入同比持平，中国市场的销售额增长9%。Champion第三季度收入大跌19%在截至9月30日的三个月内，HanesBrands集团销售额同比下跌9.5%至15.1亿美元，毛利率为31.1%，经营利润大跌53%至6600万美元。期内该集团核心品牌Champion销售额大跌19%，较第二季度的16%进一步扩大。HanesBrands集团董事会和管理层已聘请财务和法律顾问，以评估出售Champion全球业务的战略抉择。数云宣布完成近亿元D1轮融资数云是国内领先的数据化营销软件产品和服务提供商。数云致力于为消费品牌和零售品牌商提供整合软件产品、数据模型和专业服务的一站式数据化营销解决方案。数云以软件产品为主线，以营销效果为导向，帮助企业深度挖掘大数据价值，持续构建自身的核心竞争优势。公司日前宣布完成近亿元D1轮融资。本轮融资由Forebright Capital（光远资本）独家投资，指数资本继续担任独家财务顾问。

    化变局为机遇。   出品 | 电商之家   编辑 | 老电团队2023的快消赛道，无论品牌、平台、还是消费者，主旋律一定是疲惫。平台优质流量少却贵了，野生品牌丛生，疲软的价格战，消费者也迎来了消费降级…身处这样的大环境下，对品牌而言无疑是一场史上难度升级的赛场。赶在前几年，涨自有涨的打法，当下，能适应变化者才能适者生存。品牌身处多变之局，激流之中需探寻合理成本获客、提升营销效率、转化率。联合利华在本次双十一中，乘胜追击，借势阿里妈妈平台新升级势能、全线精细化布局运营、洞察产品与用户深层关联，再次交出一份变局增长的优秀答卷。本届双十一，联合利华具体展现出哪些精妙打法？接下来就让我们共同探寻。 数智化多场景组合投放 Deeplink精细化人群运营引爆单品今年8月，阿里妈妈迎来史上最大的化繁为简的变革，全新一站式营销投放系统：【万相台无界版】正式发布。商家可通过一个账户、一个后台整合全淘系资源。 在新工具下，品牌欲抢夺公域消费者，突出重围，势必与平台联动提前进行战略布局。如何针对不同货品阶段，在不同的活动节奏中选择最适合的营销场景和媒体触点，无疑是一场考验品牌功力的战争。联合利华通过Deepklink等模型工具进行人群资产诊断，精准定位并放大目标人群，结合产品人群画像，定制化投放场景组合。作为家清品类的王牌产品，联合利华发现奥妙三腔凝珠在D和E1阶段的人群相对较少，所以需要通过其他场景拉新，他们通过人群超市&拉新工具等人群运营场景成功蓄水，实现奥妙类目高潜人群渗透率领先同行标杆TOP5品牌商家6%，新客行动率提升13%。而另一款产品多芬磨砂膏，作为磨砂膏类目的领军者，有相对较多种草和互动人群，则采取了对应策略——通过关键词人群定向及活动加速，踩准流量爆发高峰，加速人群资产流转。多芬兴趣人群资产流转率领先同行业标杆23%，站内投资效率增长9%。*Deeplink：Discover发现—Engage种草—Enthuse热爱—Perform行动—Initial首购—Numerous复购—Keen忠诚 左右滑动查看更多在增长乏力的市场里，品牌能吃透用户运营，在用户资产和产品中建立有效关联才是提升投放效率的重点，同时加上平台的赋能加持，双方珠联璧合，联合利华对在双十一引爆单品势在必得！ 拥抱平台策略变化， 稳扎稳打自播精细化运营，变局增长见功力！众所周知，淘系流量巨大，但直播场域入口多、直播IP种类多样、给品牌方在双十一带来了新的挑战。品牌方需创造和平台共赢的方案，从而获得确定性的战果。联合利华做了哪些助力自播在变局中稳增长？主要分为：回归和立体。第一步：创造价值，回归本质 回归本质以及创造价值成了获取流量新的焦点。 自播间在流量获取上：拥抱“变革”和“新生”。主动获取PV价值的最大化。联合利华通过诊断D11不同阶段的目标，针对性的打造营销IP，以促进店铺中心加热，加速品牌店铺生意爆发。 品牌自身提升主观能动性，催动消费和商业循环。随着PV成交系数权重的提升，也对应着更高的流量获取能力。 联合利华直播间主动以PV价值为核心导向，主动持续激活品牌消费者在大促心智的集中爆发。从而为品牌直播间带来更多确定性流量。双11期间公域流量同比+101%，PV价值提升16%。 第二步：流量打法的立体创新 针对大促不同阶段的目标，打造营销IP分层。 在前站蓄水期：联合利华前期以种草拉新为目标，首次尝试直播微综《全民offer大作战》，借力平台IP及艺人的影响力，实现直播间预售预热期加购同比+84%。 开门红期间：全力打造《总裁宠粉日》IP，整合站内外资源，全力冲刺爆发； 平销期：打造直播间自运营品类专场，专属福利机制，促进品类人群转化； 狂欢日：以成交爆发为目标，对全周期人群进行收割转化。 以上两个战略性策略，最终体现为双11期间联合利华直播间带来的粉丝增长124%，直播间观众停留时长提升17%。真实验证了那句话，正确的营销之路，绝对没有白走之路，每一步都算数。 但追其核心理念，是因为联合利华针对自播和流量的打法，遵循了其最终目的：服务消费者，这一点正是平台最希望和商家寻找的共鸣，从流量运营转变为用户资产运营。 如何在挑战中创造机会的周期？将生意转向为消费者服务、将流量运营转向用户资产运营、将品牌在内容上的运营阵地转向做更理解消费者的自播间，将人群运营转向做更长期的价值投资。 左右滑动查看更多 四方位深挖集团用户心理需求， 全场景运营促进拉新渗透基于多年双11经验，以及对全集团全生命周期用户的洞察，同时结合疫情后对用户理性消费准确判断，联合利华制定了倾向于功效、性价比、服务、体验深度四个方位的用户运营方案，这自然对品牌的用户运营提出了更高的要求。首先，用户运营团队基于大量历史数据，深度挖掘消费场景和用户心理，在用户转化侧进行了更有针对性的权益布局与沟通策略。其次，在产品侧进行了更有针对性的机制调整，同时结合用户高频消费场景例如直播、短视频、私域以及行业新能力，进行了有节奏式的人群渗透。并且，今年联合利华更加注重用户在后链路的体验，保证物流与售后的高质高效。 左右滑动查看更多 TMGE+猫超高价值用户双管齐下， 内搜提效和DAC增长双开花！ 各大平台之间品牌的竞争很激烈，面对同样珍贵的流量，联合利华日活跃消费者稳步增长的同时，投资回报率依然保持增长，在人群画像拆分下足了功夫，在过程中也解决了这两个至关重要的问题：我们选择怎样的人群？流失人群去哪了？以下两点便是应对策略： 1、锚定差异化人群+精准供给货品策略+一举拿下： 紧跟平台TMGE人群圈选和分析能力，定位猫超内搜高价值大促囤货心智人群。提升内搜花费占比，拉高放量边际效应，聚焦内外搜人群画像差异，实施差异化货品链接策略，精准收割猫超核心高价值人群。 2、通过12大策略人群挖掘品牌拉新的机会点： 通过TMGE分析品牌新老客、流失人群的12大策略人群占比画像，定向挖掘拉新目标，匹配最优货品链接，助力品牌针对性拉动日活跃消费者增长。 结语 通过今天对联合利华身处变局的四步分析，可见他们此次傲人的成绩取之不易，但又完全在掌控之中。 变局求增长，势必是一个在用户和产品层面坚持长期主义的品牌才能做到的——站在用户中间去，为用户真实需求创造价值将是一切营销的根基。看到都是缘分，咱们加群聊扫码加入电商社群，认识更多人脉铁粉推荐美团即时零售高速增长，三季度配送超过50亿单京东美团顺丰，挤进即时零售千亿市场上美团买iPhone，半小时送达，京东遇到了更快的对手京东物流拿下抖音，刘强东物流梦，跨出一大步全国门店直播带货，国美开始自救点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信\QQ：2881339636点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

直播全面转向。     出品 | 电商之家   作者 | 赵云合今年双11，店播成直播主力 一年一度的双11大战告一段落，11月11日零点一过，各大电商平台纷纷亮出自家的成绩单。天猫和京东，更是见证电商现状的晴雨表。《电商之家》发现，今年天猫和京东的双11战报，都提到了一个重点：店播的增长。京东方面，京东采销直播在今年京东11.11异军突起，也俨然成为整个直播行业一股新的直播力量。京东方面公布的数据显示，截至11.11，京东采销直播累计观看人数已突破3.2亿，但是对于京东采销直播今年11.11的直播成绩，京东方面并没有公开。只是强调“京东直播成为了新的销售增长点”。图源：京东采销直播间相比于京东，淘宝天猫的店播数据就要详细得多：全平台58个破亿直播间中，店铺直播占比超过6成，451个店播成交破千万，预售期4小时内首次出现成交破亿的品牌直播间。从这两大最有代表性的电商平台来看，今年双11，店播已俨然成直播主力。问题在于：从2016年“直播带货元年”开始，直播行业已经走过了7年多的风雨，店播，或者说品牌直播间的直播在很多的时间里都是作为“边缘人”的角色而存在的，今年双11，店播怎么就真的站上高位了？最根本的原因，是直播间的消费者越来越聪明，也越来越理性了。此前，因为信息的不对称，很多消费者都相信“只有头部主播直播间才可以提供全网最低价”；而随着社交媒体的发展，很多人认识到，就算头部主播的议价能力不断上升，他们也不会花更多的心思用于让利消费者，而是先确保自身的赚钱能力不断上升。这种认知很致命，因为消费者一旦对头部主播的迷信破产后，接下来，就会将眼光投向品牌本身。面对新的消费动向，品牌这次也通过低价策略很好地接住了消费者抛过来的橄榄枝。今年双11，很多品牌直播间都表示，今年他们不会请头部主播或达人主播来为品牌带货，而是做品牌店播；因为头部主播或达人主播进入后，消费侧的负担会更重，而不是更轻。不请大主播为品牌带货，品牌反而可以带来真正的“全网最低价”。这也是今年双11，店播如此火热的根本原因。头部主播失速 凡事都有正反两面，店播兴起的同时，今年双11，头部主播失速成为新的现象。有机构统计显示，今年双11预售第一日，作为硕果仅存的头部主播之一，李佳琦的销售额出现了同比120亿的大幅下滑。而在11月11日，今年双11正式阶段结束后，有消息称，李佳琦今年双11共进行了三场直播，累计销售额超过250亿。如果数据是真的，李佳琦这是创造了直播带货的新纪录。当然，目前这个消息并没有经过主播本人的证实，美ONE方面对此回应称，从不公布双十一数据。从消息源来看，这个消息非常像两年前的战报剪接，因为消息中还提到了和另一个曾经的头部主播的对决，而事实上，这个头部主播如今已经走向幕后了，所以，不排除是有人故意为了仇富而散布的假新闻。毕竟，如果真的按消费所说的，李佳琦今年双11劲销250亿，光是佣金就有50亿，就算整个双11按15天来算，李佳琦每分钟，包括睡觉的每分钟，都会有20多万进账！图源：李佳琦直播间民众对头部主播的对立情绪，通过这个数据，再一次拉高！但是，未经证实的消息本身就反射出一种情绪：对于头部主播疯狂赚钱的现象，天下苦其久矣！所以，今年以来，围绕着头部主播的底价协议、二选一、假货等负面传闻，一次次成为社会的关注话题。正是通过一次次事件的发酵，延伸出诸如“直播在制造新的社会不公”、“为何不禁止头部主播带货”等话题。的确，现在的直播行业，除了超级头部主播，出名的歌星、影星、作家、教授、网络红人、知名富豪等，都一个个进入直播行业。与此同时，一群收入远远低于主播的消费者，在头部主播的直播间每晚贡献着超千万、破亿、破10几亿的直播业绩。回过头来，当你质疑直播间的商品价格太高时，人家语重心长地反问：谁叫你不努力？听说，今年在某超头主播的直播间，一些粉丝已经开始用实际行动反击了：先在直播间疯狂下订单，暂时性推高直播间销售额，然后在服务期内无理由退货。头部主播的失速，也就可想而知了。未来，直播前景并不明朗 发生在印度尼西亚的事件，更是为国内直播电商的发展，蒙上了一层阴影。先是今年9月，印尼官方签署贸易部令，正式禁止“像TikTok这样的”社媒平台作为商品的销售平台，仅可推广商品或者服务。同时，新规还规定印尼电商平台上的进口商品最低价格不低于150万印尼盾（约100美元）。而且，电商平台还不能销售自营产品等。此规定一出来，作为海外电商的主要贡献者TikTok印尼电商业务直接关停！接下来，速卖通后台也显示："此产品无法寄送至您的地址"，更换其他产品也同样如此。在印尼，速卖通很有可能再步TikTok后尘？图源：TikTok某商家店铺印尼这个时候禁电商，特别是直播，原因不难分析，主要是直播电商对当地线下产业形成了冲击。就拿TikTok来说，2021年，TikTok电商有70%的收入来自印尼，收入超过40亿元。2022年，印尼520亿美元的电商交易额中，约25亿美元来自TikTok，占到了TikTok在东南亚GMV的57%。所以，今年7月初，印度尼西亚高层多次表态：TikTok电商损害了当地中小企业利益，将修改相关法规监管。TikTok的遭遇，在国内还会重演吗？可能有人觉得有些杞人忧天，但是扪心自问，一些不正常的电商手段对线下经济的冲击，对真实经济形态的扭曲，真的可以无视吗？就拿直播电商来说，它本身就是一种高能耗生态，主播们越赚钱，钱就越向着更有钱的那群人集中。更为民众不安的是，一些头部主播和品牌约定“低价协议”，就像一把大锁死死锁住别的直播间降价的行为：这时候，这不是低价协议，而是头部主播的利益保障。于是今年双11，很多人都发现了，当介绍了好久的某款商品正准备上架时，一边的工作人员提醒主播：这款商品比某主播的“低价协议”低了，上架了得承担相应的法律后果。于是，主播只能一脸无奈地下架该款商品。再比如说，今年双11，某知名手机品牌在直播间公然向直播间用户承诺：你们先下单购买手机，随后客服人员很快为你们安排退款，我们这样做，只是为了让手机新品冲一冲数据，你们稍带手配合一下就行了。结果，有些此前承诺了很快退款的用户发现，品牌不仅没有如期退款，还直接将手机发了过来，很多用户愤怒地晒出后台和客户交流的截图。知名的手机品牌，竟然也靠着这种方法来刷单，难怪每次公布销售排行榜，都可以排到前列的位置。反噬已经来了！今年双11，京东集整个集团资源，“硬刚”某超头部主播， 将“底价协议”是否涉嫌“二选一”推上热搜。所以，今年双11之后，头部主播模式还能走多远，国家层面对直播乱象如何出手整治，是关系到整个直播走向的大问题。看上去，直播行业还是热闹依旧，但实事求是的说：直播行业的前景，并不明朗！看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐美团即时零售高速增长，三季度配送超过50亿单京东美团顺丰，挤进即时零售千亿市场上美团买iPhone，半小时送达，京东遇到了更快的对手京东物流拿下抖音，刘强东物流梦，跨出一大步全国门店直播带货，国美开始自救点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信\QQ：2881339636点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

文丨李梦琪编辑丨史婉嘉 今年双11，“新商”再一次被推向舞台中央。 大促还未迎来最终高潮，平台已经纷纷交出了新商在双11的成绩单。 但2023届的新秀们可能生不逢时。初来乍到即遭遇“低价”与“下沉”双面夹击，有可能创造有史以来客单价水平最低的一届新商。 “低价”毋庸置疑是今年双11最高频的关键词。在一个寒风凛凛的双11，平台迫切需要通过价格让利来重新赢得消费市场的信心。 在此语境下，追求极致性价比是否会成为这一代新商的唯一路径？ 拼多多创始人黄峥曾经转述淘宝的缔造者之一孙彤宇讲过的一句话：平台考虑的是不同阶段的生态演进，而品牌考虑更多的应该是细分人群标新立异的价值主张。 显然，在我们固有的认知中，“品牌”必然是多样化的。 然而，当低价成为平台们的共识，并构成的单一的竞争要素，是否会约束新品牌追求自由多元化发展的路径？ 在一个健康的生态里，低价品牌和价值品牌该如何共存？ 而那些满足平台低价策略的中小商家，又能否最终成长为真正的品牌？ 01时 代新世纪初，二十岁出头的戴跃锋第一次尝试在网上卖掉了自己的手机，惊叹互联网交易的神奇之余，也看到了隐藏其中的巨大商机。 彼时，传统线下零售渠道成本攀升，增长放缓，第一批敏锐的创业者开始在低门槛、低成本的淘宝上寻求生意机会。 淘宝势头正猛，上线5年时间，活跃用户数破亿，2年后，这一数字迅速增长至3.7亿。 但大多数消费品牌还未觉醒。在不断增长的网购人群和缺席的品牌之间，电商逐渐形成了一个充满需求和红利的卖方市场。 第一批互联网创业者不甘于仅仅开一家网店，他们在电商平台上提供相较传统品牌更具性价比和独创设计的产品，迅速得到了平台上年轻用户的追捧，形成了第一波互联网品牌。 而这时的平台，也急需一批生长在互联网的土著商家，以证明平台的造星实力，和它那十年之后颠覆传统零售渠道的巨大潜力。 就在这一年，戴跃锋也圆了自己的创业梦。开店3年，御泥坊在电商一路狂飙，2010年销售额达到4000万元，坐上了面膜产品淘宝销量第一的宝座。 后来，戴跃锋成立水羊集团，并成功带领集团于2018年在A股上市。 这是互联网第一批真正意义上的“新商”：借助电商的成本洼地，实现了一批“草根”创业者的品牌梦，甚至是上市梦。 时间来到21世纪的第二个十年。新一批怀揣品牌梦想的创业者从“大厂”里走出来，他们比前辈更懂得如何塑造一个品牌，也有更大的雄心。 离开宝洁，前往哈佛读MBA的黄锦峰，看到了互联网为国内市场带来的剧变。2011年，黄锦峰加入御泥坊，5年后，他创立了完美日记。 黄锦峰在御泥坊任职的5年时间里，后者母公司在品牌建设营销方面的预算逐年以指数级增长，最高时占比达总收入的43.8%。同时，御泥坊这个名字进入了多部热门影视剧、综艺节目、各类主题活动和动漫iP作品等内容中，迅速被拉升为中国原生最知名的护肤品牌。 但完美日记没有重走御泥坊的路。2017年小红书用户数突破5000万，不到一年后便又突破1亿大关。那些尚未被开垦的素人网红甚至连基本报价是什么都不懂。与此同时，经过了拼多多和微商的“洗礼”，大量在微信场景下的购买习惯已经养成。基于KOC体系的纳新、转化和复购的正向循环就此形成，“私域运营”正在爆发的前夜酝酿。 突然一天，完美日记倚借站外的蚂蚁雄兵，以创新的运营方式，走向了成为超巨的道路。 2018年天猫双11，上线仅一年的完美日记仅用90分钟即突破1亿销售额。而这个纪录很快就被自己打破。2019年，仅用28分钟就超过了去年全天，完美日记成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌，还成为第一个登上天猫双11彩妆榜首的国货品牌。 “抖音、小红书种草，天猫成交，私域复购。”也成为了不只完美日记，而是当时所有新消费品牌的惯常打法。 而在御泥坊和完美日记这些时代“新商”的身后，则是国内制造业产业链的成熟溢出。 改革开放后民营经济的崛起、外资制造业的进入、内外市场力量的合流，令国内制造业得到空前发展，制造逻辑也从传统的“规模化生产”向“柔性生产”演变。一系列产业的升级为国产品牌提供了完整的全产业链，赋予其低成本、高品质和快速迭代的优势。 借此机遇，大牌平替成为了“新商”赢得顾客最主要的心智卖点。无数个黄锦峰们看好消费升级，看准了国际大牌代工厂OEM和ODM的产业基础，并决心做出高性价比国货品牌。 2021年，完美日记背后的逸仙电商成功赴美上市，首日的涨幅达75.24%。 没人能想到，新消费们高光时刻，将成为日后新商们对光辉岁月的无限缅怀。 02裸 泳消费不行了。 不知何时，部分投资人对消费开始避而不谈，对新商意兴阑珊。 相比于电商平台挖潜下一代新商的积极行动，资本的撤离显得更加无情。 “之前有多热情，之后就有多寡淡。”谈及投资人的心态，新商们也十分尴尬。在一场新商的聚会后，几位创始人无奈的道出其中原委。 在一些私下场合，被坑苦的投资人也在认真总结。无论是早期的淘品牌，还是新消费品牌，乃至今天的主播达人，所谓新商，本质上都是渠道品牌。 而这些过于依赖外部环境增长的新商，最终失败无非三种原因： 规则红利消失：想通过资本杠杆实现品牌套利谎言被戳穿。 渠道红利消失：渠道崛起是新消费品牌崛起的关键土壤，但新的渠道红利不复存在。 战术红利消失：原来领先的打法和策略已经变成通用型，新商战术红利也已经终结。 “说来说去，从红利中套利的骚操作二级市场不认，彻底无望。”在点了一支烟后，某位海派投资大佬也只能在吞云吐雾和烟头星火中探寻些许希望。   切一个细分人群、投一波流量、找一家优质代工。新商的三板斧，成为了日后融资，投流，冲刺规模，再找下家，循环往复的套路。这是上一代新商的规则红利。“所有的消费品都投一遍。”事实上，事情也是这么发生的。 有不完全统计指出，从2018年开始，一直持续到2021年的上半年，新消费品牌的估值基本上都是其销售额的10倍甚至20倍。一家公司如果有一个亿左右的销售额，可能得到十亿、二十亿以上的融资。 2022年开始，消费品牌的融资数量出现断崖式下跌。用投入换取规模，烧钱营销占领市场，再用融资弥补现金流的“黑洞”开始被投资人识破。 越来越多的投资人与机构开始拒绝新消费项目，甚至离开了消费赛道。虽然整个消费赛道尚未彻底“哑火”，但传统VC们在消费赛道的投资上明显收紧。 “今年消费市场唯一的利好，就是项目便宜了。”一位坚持消费领域的投资人告诉亿邦，近期看到的几个新品牌，基本上属于已经跟多个投资人接触，并被多轮询盘后仍无人问津的尴尬处境。 上下滑动查看更多内容 更大的暴击还在后面。消费市场突然从众人期待的升级，调头转向降级。电商平台也一夜之间纷纷“多多化”。 “低价”的主旋律，成为了2023年双11的无奈之举。消费低迷、全网一盘货的同质化，进一步压缩了品牌商的生存空间。 “保利润还是保销量？反正平台是不装了。”一位内衣品牌创始人眼睁睁看着史上最低价双11像一面重墙压过来，已经麻木。她在库房里呆若木鸡的半晌后，跟团队下达了最后指令，整体投入减半，争取活过2023年。 但新一届新商的袭来，丝毫没有给这位老牌新商面子。对手以超低的价格，狠狠地抽着她的面颊。预售当天，看着对方已经在天猫、抖音、京东全面超越自己的排位，她才真正的感受到寒冷。 海水褪去，裸泳的滋味果真难受。 曾几何时，她也这样冷嘲热讽她的前辈——上一代新商。 03真 空“原本以为可以逆流而上的消费升级，最终大多抵不过顺势而为。”在看完小米新一代产品发布会后，一位小米生态链的品牌创始人在朋友圈中写道。 紧跟着，他的合伙人在下面留言：谁该为此买单？ 某种程度上，电商过往要对只顾收割，不顾育新带来的生态失衡负上一定责任。 这也造成了新消费时代之后，品牌生命线的青黄不接。新商王座可能要经历漫长的真空期。而在这段寂寞的时日里，性价比品牌、工厂白牌将会成为未来两三年的消费主流。 然而，低价新商真的以为好日子开始了吗？ 一位出自顺德的小家电品牌在今年双11预售中惨遭出局。创始人告诉亿邦，自己最后悔的就是没有趁着这波流量红利，快速升级自己的产品和供应链。等到传统国货品牌全面“入抖”，自己被更舍得烧钱的对手打得体无完肤。 “那时我也是白月光，也是小甜甜。”这位创始人的愤懑之情，可能象征着无数曾经拥抱新流量、新渠道、新人群的中小商家，千秋大梦转眼黄粱一梦的落差。 “起势于流量，成败于供应链。”多年前，在亿邦未来零售大会上，就有投资人说过这句至理名言。但又有多少人真心听进去并转化为行动呢？ 低价新商如何避免沦为平台竞争的牺牲品？在进阶品牌新商的过程中如何才不走前人老路？ 这紧扣心弦的谜题，往往容易迷失在时来天地皆同力的错觉之中。 今天的新商中，还当中会诞生下一个完美日记吗？ 我们是否还应该期待下一个新商的头牌出现？ 今年双11，或许还不是揭晓答案的时候。 但“育新”，也许将成为未来三到五年，电商平台共同的使命。 今年5月，新的淘天集团公布“用户为先，生态繁荣，科技驱动”三大战略，并宣布成立新的中小商家发展中心，和品牌业务发展中心。“星生代百店创造营”、“天猫千星计划”等针对平台新商的扶持政策接连出炉。 老对手京东也没闲着，“春晓计划”更是当仁不让，针对个人商家开放入驻通道，并对第三方商家新店推出现金补贴等扶持政策，力争成为全网商家开店成本最低的渠道。 上下滑动查看更多内容 表面上看，是平台间开启了对新商的争夺战，实际上，是电商平台开始重新将新商放在更重要的位置上。 新商是平台创造未来利润的源泉，平台显然不希望“公地悲剧”再度发生。历史教训告诉平台，忽视新商不只失去未来利润，也会造就竞争对手。 而当时代红利不复存在，唯盼商业生态滚滚向前。 END ▼ 精彩推荐 ▼点击阅读原文查看更多双11精彩内容

文丨亿邦智库 日前，亿邦智库与Alipay+联合发布《影音娱乐消费品出海洞察报告》，深入分析了2023年影音娱乐消费品出海面临的机会与挑战，并探讨了跨境支付如何赋能企业抓抢机遇、应对挑战，为出海商家出海布局提供参考与指导。 01 影音娱乐细分市场成全球消费电子新增长点 2023年，在全球消费电子需求基本复苏的大背景下，影音娱乐细分市场以超过整体50%的增长率成为消费电子的重要增长驱动。同时，海外消费需求强劲促使我国影音娱乐产品出海保持平均8.6%的较高增速，VR头盔、智能音响等核心品类商机尤其显著。 根据阿里巴巴国际站（ICBU）在《消费电子行业采购节行业报告》中的数据显示，耳塞耳机、扬声器和家用音视频产品均实现了50%以上的增长，预计下半年，户外音箱、便携音箱、投影仪等爆品还将迎来大幅增长。 02 东南亚市场贡献影音娱乐出海重要增量 人口红利突出、电商发展迅猛的东南亚市场为影音娱乐新消费品出海贡献了重要增量，近几年东南亚影音娱乐产品市场年均增长均超过其消费电子整体增长，来自年轻消费者群体的喜爱和购买功不可没。东南亚由年轻消费者主导，尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国，35岁以下人口占比超过50%，年轻人群成为消费主力。他们尤其重视产品、支付、交付相关体验，如免费送货在消费者决策因素中占比达到60%，快速/轻松支付和货到付款占比分别达到42%与36%。因此，关注这些方面将有助于商家更好地俘获东南亚消费者的芳心，了解并迎合消费者需求是抓住市场机遇的前提。  左右滑动查看更多 03 跨境支付有效赋能交易转化、交易安全与盈利提升 作为新兴跨境电商热土，东南海机会与挑战并存，物流与支付等基础设施落后、消费能力整体不高但用户价格敏感、文化多元且政策不确定性极强，种种挑战都牵绊着出海商家的脚步，对其在东南亚开展业务经营带来巨大挑战。 跨境支付涉及到多渠道整合、风控合规管理、消费者体验优化、本地消费习惯适应、甚至流量开拓等，是隐藏在外贸全链路之内的 “胜负手”。因此做好跨境支付，决定了企业能否成功出海。 出海东南亚需要快速搭建或补全在东南亚开展电商经营的能力体系，优秀的支付能力能为商家带来差异化的竞争优势。例如，布局多元化支付方式能够更好地适应需求多样化的东南亚市场，提升支付效率和消费者满意度；选择拥有海外市场金融牌照支付合作伙伴，借助专业的风控技术，能够规避不合规交易、欺诈支付等交易安全风险，保障交易安全；支付整合营销则能够围绕消费者购买旅程进行精细化经营，提升每一个环节的转化率，进而提升交易成功率，最终实现业务与盈利增长。 欲了解更多报告内容，请点击“阅读原文”，获取完整版报告。 END 点击【阅读原文】获取完整报告

文丨丁威旭提及“数实融合”最早可以追溯于2016年4月19日，总书记在网络安全与信息化座谈会上提出：“着力推动互联网和实体经济融合发展，以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流，促进资源配置优化，促进全要素生产率提升。” 自十八大以来，党和政府对“数实融合”的理解更加深刻，提出了“两个融合”： 第一，数字技术与实体经济的深度融合； 第二，数字经济与实体经济的融合。 产业界的概念定义更多偏向于前者，将“数实融合”理解为数字技术与实体经济的深度融合，并认为其是十四五时期经济发展的关键所在。 关于“数实融合”的讨论是近年产业界的热门话题。今年10月26日在武汉举办的“数字贸易大会暨产业互联网数实融合大会”上，我作为主持人，与清华大学教授、科技部现代服务业总体专家组组长柴跃廷、中建集团云筑网董事长陶锋、中航金网络总裁李彦春、鑫方盛集团副总裁宗子健就“数字化时代数实融合之道”进行了深入探讨。本文将结合这次研讨的内容从“数实融合”的意义，在实践上取得进展以及对产业互联网如何推进“数实深度融合”的期待三方面展开来具体阐述数字化时代数实融合之道。 01“数实融合”的意义本文遵循产业界对“数实融合”的概念界定，特指数字技术与实体经济相互融合的过程和结果。数字技术与实体经济的融合是数字经济时代的一个重要特征，对于推动经济发展、提升生产力和改善人民生活都具有重要意义。 第一，在整体经济增长放缓的今天，数字经济的发展被视为中国经济发展的新动能。“数实融合”不仅促进产业升级和转型，而且数字技术的应用改变传统产业的生产方式和商业模式。例如，通过互联网和电子商务的发展，传统零售业正在经历线上线下融合的转型；通过人工智能、机器人等技术的应用，制造业正在向智能制造转型，通过转型提高产业的竞争力并创造更多的就业机会。 第二，数字技术助力提高生产效率、降低成本、优化资源配置，从而推动实体经济增长。通过数字化的生产、管理和交易方式，企业可以更加高效地运营，提高竞争力。中建集团云筑网董事长陶锋认为，数字化作为一项技术手段或工具，可以在实体经济中发挥三个作用：替代、连接和辅助决策。替代方面，数字化改变了之前的纸质记录方式，使得信息更加结构化和便于传输；连接方面，通过电子邮件和即时通讯工具，加快了数据连接的速度；辅助决策方面，计算机和数字化技术可以帮助快速处理大量信息，提供决策支持。 第三，“数实融合”打开了一个巨大的价值空间，是一种“生态化”和“整体化”的思维方式。中航金网络总裁李彦春认为通过数字化的融合，企业的经济活动从线性的链条变为产业生态，实现了产业伙伴的协同和客户的参与，提高了效率和效果。例如，海尔将消费者和客户纳入数字化体系，共同参与经济活动，取得了显著的效果。 02“数实融合”在实践中取得进展通过和中建集团云筑网董事长陶锋，中航金网络总裁李彦春，鑫方盛集团副总裁宗子健这三位企业实践者的讨论，可以总结出“数实融合”在实践中取得的一些进展，特别是在降本增效上数字化技术有着得天独厚的优势。 以建筑行业和供应链管理方面举例，通过数字化技术实现收货、验货环节的无人值守，从而大大降低了出错率。与传统的人工检验对比，无人值守的数字化检验提高了准确性，通过将现场收货验货模块与供应链上游的供应商连通，实现实时传输信息，节省了时间和人力物力，提高了效率。传统的供应链管理需要大量的人力和时间来传递信息和完成各个环节的工作，而数字化的供应链信息连通可以实现实时传输，通过对比车辆进出信息和重量变化曲线等数据，可以缩短原本需要十几个小时完成的工作时间。 此外，传统的供应链金融服务存在融资难、融资贵的问题，数字化供应链金融服务打通了链条上多级供应商信息的沟通壁垒，促进了供应链管理的提升，提高了供应链管理的效率和质量。其次，传统的采购和结算过程需要大量的人力和时间，而数字化的协同平台可以实现信息的快速传递和处理，传统的供应链管理需要人力管理存货和商品效期，而数字化工具可以实现自动化管理，提高了效率和准确性。 互联网交易的普适性为中小企业提供了不同的解决方案，传统的交易方式受限于地域和规模，而互联网交易可以打破这些限制，为中小企业提供更多的机会和选择。 最后，传统的客货匹配需要大量的人力和时间，而数字化的转型可以实现自动化匹配，通过模块化、商品场景化和商品流程化的转型，提高了客货匹配的效率。， 我们可以总结出数字化技术和实体经济融合在现阶段取得了不错的成绩，特别是在降本增效上。在产业界有一种说法是数字经济的上半场看消费互联网，下半场则是看产业互联网。消费互联网经过十几年的发展已经取得不俗的成绩，慢慢进入发展稳定期，增速放缓。产业互联网是一种互联网新兴形态，各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，被认为是数字经济发展的新引擎。那么产业互联网如何推进“数实深度融合”？ 03产业互联网如何推进“数实深度融合”亿邦智库发布的《2023数实融合创新实践专题报告》指出“数实融合是推进实现集约兴增长方式的有效途径”，并认为“产业互联网是数实融合进程中应运而生而生的新模式，新业态，更是推动数实深度融合的生力军”。这次会议参与讨论专家学者和企业实践者对产业互联网如何推进“数实深度融合”提出了以下几点期待。 第一，在产业互联网的发展过程中，需要建立统一的标准和规范，以便不同企业、不同行业之间能够进行有效的数据交换和协同合作。通过规范的制定和实施，可以降低信息不对称和交易成本，提高资源配置的效率和准确性。 第二，产业互联网可以促进不同产业之间的融合。产业互联网的核心是连接，通过连接不同的产业和企业，可以实现资源的共享和优化配置。例如，通过产业互联网，制造业和金融业可以实现深度融合，金融机构可以通过数字化技术获取制造业的数据，从而提供更精准的金融服务。这种融合可以促进产业链上下游的协同发展，提高整个产业的效率和竞争力。 第三，产业互联网可以突破技术和安全难题。在产业互联网的发展过程中，需要解决数据安全、网络安全等技术难题。只有保障数据的安全和隐私，才能够建立起信任和合作的基础。同时，产业互联网还需要不断突破技术瓶颈，提升数据处理和分析的能力，以便更好地支持企业的决策和创新。 最后，产业互联网需要形成一个良好的生态系统。产业互联网的发展需要政府、企业、专家学者等各方的共同努力和支持。政府需要提供政策支持和引导，企业需要积极参与和投入，专家学者需要提供技术支持和研究成果。只有形成一个良好的生态系统，才能够推动产业互联网的健康发展。 04结语数实融合是数字经济时代的重要特征，对经济发展、生产力和效率提升具有重要意义。它促进了产业升级和转型，改变了传统产业的生产方式和商业模式。数实融合以“生态化”和“整体化”打开了巨大的价值空间。 我们可以很明显的发现数实融合在降低成本和提高效率方面取得了进展和建立了独特优势。产业互联网发展中的数实融合推动了“数实深度融合”，通过规范建立和实施、促进产业融合、解决技术和安全难题以及形成良好生态系统，为传统产业带来高效、创新和竞争力的发展，并为中国经济转型升级做出贡献。

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。 字节PICO启动架构调整 字节旗下PICO发布内部通知，计划对组织架构进行调整。内部信中称，PICO将持续优化人机交互和系统体验，并且会加强在XR领域的光学、显示等长期关键技术上的研发投入，对XR领域新的硬件形式和技术进行探索。还提到，此次PICO的组织调整，关注业务的技术竞争力和长期发展，而不是以短期销量为导向，因此对市场、游戏、视频等团队将进行较大幅度的人员调整。（澎湃） B站双11种草和预售期带货GMV同比增长229% 11月6日，B站表示在双11种草和预售期，带货GMV同比增长229%，直播带货GMV同比增长259%，视频带货GMV同比增长190%。10月31日IP衍生品消费品牌会员购单日GMV同比增长70% ，通过花火平台接单的UP主人数同比增长40% 。（平台官方） 美团辟谣停止向45岁以上骑手派单 日前，有消息称美团配送服务人员年龄上限为45周岁，核实发现此为虚假不实信息。美团配送相关人员回应称，考虑到配送过程中的相关安全因素，平台会把骑手的年龄限制在18周岁至57周岁之间，凡在该年龄范围内符合相关条件的人员，均可注册为外卖员进行跑单。（中新经纬） 蜜雪冰城进军香港 蜜雪冰城将在香港开设分店，店址位于旺角，将成为是继“柠蒙蒙手打柠檬茶”、“库迪咖啡”第三个攻港中资连锁餐饮品牌。此前10月曾有消息称蜜雪冰城将于2024年赴港上市，蜜雪冰城回应不予置评。 盒马在进博会上宣布旗下全球购业务升级 11月6日下午，盒马在进博会上宣布，旗下全球购业务升级，将在更多盒马门店开设线下体验店，为消费者提供进口商品线下体验、线上次日达的服务。在盒马全球购门店，消费者可以体验到来自全球20多个国家的超1500款商品，然后通过跨境电商保税网购模式，线上下单次日送到家。（界面新闻） 百世收到阿里巴巴和菜鸟等组成的买家财团提出的收购要约 百世集团公告，百世收到Alibaba Investment Limited、Cainiao Smart Logistics Investment Limited、公司创始人周韶宁组成的买方财团提出的初步不具约束力的收购所有已发行普通股的要约。包括周韶宁在内的买家联盟计划以每股普通股0.144美元（每股ADS 2.88美元）的现金收购百世集团全部已发行普通股，包括以ADS为代表的A类普通股。（36氪） 迪士尼聘请前百事可乐CFO担任新任首席财务官 迪士尼周一表示，长期担任百事可乐公司首席财务官的休-约翰斯顿（Hugh Johnston）将加入该公司担任新任首席财务官。目前迪士尼公司正在面对股价下跌和流媒体亏损的双重困境。约翰斯顿将于12月4日正式加入迪士尼，他将直接向首席执行官鲍勃-艾格（Bob Iger）汇报工作。（新浪财经） LVMH旗下眼镜公司收购美国眼镜品牌Barton Perreira 奢侈品集团LVMH（路威酩轩）旗下眼镜公司Thélios证实，该公司已签署关于收购美国眼镜品牌Barton Perreira的协议。该交易应在未来几周内完成。消息称这笔交易价值约为8000万美元。（新浪新闻） 茶饮果咖品牌“蓉小乔”完成5000万融资 茶饮果咖品牌“蓉小乔”完成5000万Pre-A轮战略融资，投资方为中南金服。蓉小乔成立于2019年。品牌名取自成都简称“蓉”和三国美女“小乔”，意指成都女性喜爱的饮品品牌。（新浪网） OpenAI推出自定义版本ChatGPT 当地时间11月6日，OpenAI在官网宣布推出自定义版本ChatGPT。据悉，任何人都可以轻松创建自己的GPT——无需编码。即日起，用户可以创建GPT并公开共享它们。此外，本月晚些时候，OpenAI将推出GPT商店。（界面新闻）

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