我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。阿里巴巴辟谣裁员两万五千人阿里巴巴方面澄清了一则“阿里即将裁员25000人”的谣言，“裁员谣言接二连三，但假的就是假的”。据了解，阿里方面针对此次谣言已报警。此前，阿里巴巴集团就对裁员谣言进行过辟谣。近两个月，一些曾在社交媒体上制造或转发“大裁员”谣言的博主都正式发文澄清和致歉，呼吁其他转发的媒体、自媒体主动删除，共同维护清朗网络空间。（新浪科技）淘宝新增中小件“送货上门”服务为了提升买家购买中小件后的到货体验，淘宝针对实物商品新增“送货上门”服务。符合条件的卖家订购服务并设置商品后，可在商品详情页、搜索页面展示相应的服务标识，同时须按要求提供服务。流程上，买家购买带有“送货上门”相关标识的商品，卖家委托淘宝网合作的物流服务商（以下简称“服务商”）提供上门履行服务承诺。服务商已开放的区域内，为买家提供商品正常可使用状态前所需的配送上门服务，具体以买家在“确认订单信息”页面填写详细收货地址后展示的信息为准。天猫优品双11新增拓展门店700家双十一期间，天猫优品新增拓展门店700家，A2000大店新增22家，大促期间，全国共一万多家店参与。主推日销品聚焦数十个sku，30天保价，环比提升超30%。其中新品得心系列出样超千家门店，动销门店超两千家。同时双11嗨购扭蛋机活动，参与门店超8000家，累积消费者参与超百万。TikTok Shop将在印尼重新开业消息称TikTok将通过与印尼电商平台合作的方式重启电商业务。据报道，今天，印尼合作社和中小企业部就TikTok Shop将在印尼重新开业的消息发表了讲话。合作社和中小企业部Temmy Satya Permana证实了TikTok Shop将在该国重新开业的消息。他表示，TikTok Shop稍后将遵守印尼的所有适用法规。（电商报）美团买菜调整负责人据了解，买菜业务负责人已从张晶，变动为了原本负责快驴业务的王若冲。整个调整，仅涉及业务负责人层面，-1以下的人员不作变动。人员调整变动的同时，美团买菜的城市扩张也正在进行。一位买菜业务在职员工透露称：“美团买菜杭州，已经全部准备完毕，将在12月初，正式开城上线。” （零售圈）快乐柠檬将出售股权由于中国大陆市场的竞争越来越激烈，快乐柠檬的母公司雅茗天地已经决定，将中国大陆的业务70%股权出售。未来在中国大陆市场将转变成品牌授权，由代理人来运营的模式。集团的精力将会主要集中在美国和其他的海外市场。（零售圈）罗森中国2023财年或将扭亏为盈据日经中文网报道，罗森中国业务2022财年(截至2022年12月)在疫情期间陷入亏损，但该业务预计在2023财年将扭亏为盈。同时，罗森(中国)投资有限公司总裁三宅示修也表示，2025年底实现增加到1万家店的目标并没有放弃。据了解，罗森今年6月份提到，到2025年，罗森将使中国门店总数比现在增加7成，达到1万家，截止8月罗森在中国店铺已突破6千家，也就是说未来两年多必须增开4千家店。ChatGPT之父计划推出新AI企业 前总裁预计加入其中据知情人士称，OpenAI前CEO山姆·奥特曼（Sam Altman）告诉投资者，他计划推出一家新的AI企业。消息人士称，OpenAI前总裁兼联合创始人格雷格·布罗克曼（Greg Brockman）预计将加入这一企业，该项目仍在开发中，目前尚不清楚该合资企业的确切性质。

文丨田雨编辑丨石航千内容策划丨石航千 王韵视觉设计 排版丨郭放今年1月，品牌估值和战略咨询公司Brand Finance发布《2023年全球品牌价值500强》榜单，零售业再次成为Brand Finance全球500强排名中价值第二的行业板块，有超过10个品牌上榜。位居榜单前5的品牌价值均超过千亿美元。 可口可乐前总裁伍德瑞夫说过，即使可口可乐公司在全球的生产工厂在一夜之间被大火烧毁，只要可口可乐品牌还在，他在几年时间就可以重建新的可口可乐王国。品牌的价值不言而喻。 在日趋激烈的消费市场，电商平台增长引擎之一，寄托于品牌价值，并相继打造电商超级品牌日，毕其功于一役，扩大品牌商家电商业绩品效双收。亿邦动力将以天猫超级品牌日、抖音电商超级品牌日为观察阵地，每月定时推出不同品牌参与两个电商平台超级品牌日的汇总月报，为品牌的大事件营销提供参考。 本篇为电商“ 超品日 ”月报的第五期。 天猫超级品牌日天猫超级品牌日是天猫2015年创立的营销IP，参与品牌商家可通过天猫大数据和数字营销，使品牌与消费者形成深度链接，以增强品牌声量和提升销量。这是阿里平台最大的品牌联合营销阵地，致力于为品牌打造“属于品牌自己的双11”。据悉，天猫已与超过200个品牌，合作过超过300场超品日。 10月，以下3个品牌参加了天猫超级品牌日。 ▎Sisley法国希思黎  10月6日，希思黎正式开启天猫超级品牌日。 产品方面：希思黎本次天猫超品日主推产品为抗皱修活S系列产品（面霜、精华水、眼唇霜）全能乳液以及黑玫瑰焕彩精华霜。另外，日间呵护精华乳、抗皱修活臻颜精华、花香润肤水、藏红花丝绒柔肤霜、焕亮柔肤水、护发精油、洗发露等30多种个人洗护品均参与本次超品日活动。 据了解，上述主推产品均为希思黎的明星单品。其中，抗皱修活S系列为高端抗老线的护肤产品，其中的S面霜是在融合几十种植物活性精粹基础上，添加了CLC胜肽、山胡椒精粹和波斯合欢树精粹这三大核心植物精粹成分。山胡椒精粹可以帮助调整细胞节律，波斯合欢树精粹则能够激发细胞能量和活力，CLC胜肽可以延长细胞寿命、从DNA层面延缓肌肤衰老，同时又具备天然温和特性。此外，全能乳液添加了积雪草、人参、迷迭香等多重活性成分，可以帮助修护肌肤，焕发活力，温和维稳。 营销方面：希思黎主要利用明星代言人进行超品日活动宣传。 10月6日起，希思黎陆续发布品牌致臻护肤代言人奚梦瑶出镜的平民海报以及宣传TVC，宣传抗皱修活S系列产品，并传递“时光见证卓越”的产品以及品牌理念。另外，希思黎本次超品日活动与会员节营销联动，品牌还通过双倍积分、0元试用、抽送正装产品及代言人明信片等方式吸引用户成为会员并参与活动。 在线下，希思黎在上海宝格丽酒店举办了“Excellence Takes Time 时光见证卓越”晚宴，并邀请奚梦瑶、杨天真（娱乐公司、女装品牌主理人）以及余晚晚（创投人）参加，分享自己的经历与理念。借此，品牌强调女性在重塑自我的路上不忘初心、鼓励女性冲破界限。与此同时，本次活动与品牌淘宝直播间线上联动，进一步扩大了传播声量。 数据表现方面：10月7日奚梦瑶参与的希思黎官方旗舰店直播观看人次超过38.6万，喜欢量超过1.5万，数据表现远超品牌日常直播（非活动期间）。 ▎华为  10月9日，华为开启天猫超级品牌日活动。 产品方面：华为超品日主推产品为新发售的HUAWEI Mate60以及Mate60 Pro。此外，HUAWEI P50 Pro、P60 Pro、折叠手机Pocket S、平板MatePad 2023、手表WATCH GT 4、蓝牙耳机FreeBuds Pro 3、笔记本电脑MateBook 14等全线电子产品均参与超品日活动。 据了解，本次HUAWEI Mate 60 Pro在8月底，没有任何预热的情况下直接开售，不到一小时，首批手机现货便售罄。“Mate 60系列的推出，不仅意味着华为麒麟芯片的归来，并且很有可能解决了没有5G可用的痛点问题。”有媒体如此评论华为推出Mate 60系列的意义。据悉，这还是全球首款支持卫星通话的大众智能手机，搭载了一块6.82英寸的OLED屏幕，支持10.7亿色显示，并接入盘古人工智能大模型。 营销方面：华为为新品Mate 60打造了创意TVC广告“卫星通话 纵横山海”，通过呈现穿越沙漠、森林徒步、出海远钓、观星露营等种种户外场景，抓住没有信号的产品痛点，反复强调“打不通的电话，用卫星打”心智，宣传华为Mate 60系列手机的卫星通话功能。 数据表现方面：10月8日华为官方旗舰店直播观看人次超过41万，喜欢量超过1.7万，数据成绩远高于日常相关直播。 ▎康师傅  10月13日，康师傅开启天猫超级品牌日，并推出限定新品冰红茶味的红烧牛肉面。 产品方面：品牌超品日主推产品为新上线的冰红茶味红烧牛肉面、以新品为核心组成的“内个味儿”全家桶、相关盲盒套装。此外，红烧牛肉面、双萝卜牛腩面、鲜虾鱼板面等经典袋套装，香爆脆加傲乐超梦礼盒、御品盛宴方便面等产品也参与了本次天猫超品日。 据介绍，康师傅冰红茶味红烧牛肉面，由康师傅品牌的经典产品红烧牛肉面以及冰红茶融合而成。其中，红烧牛肉面上市以来，经历了30多年人气和口碑积累，已经成为国民性产品。2022年，红烧牛肉面销量超百亿。冰红茶从1997年上市以来，一直都是中国瓶装茶饮料市场第一单品，2022年终端销售额超百亿。 营销方面：康师傅本次超品日主要围绕新品让两个经典国民产品组成新CP的话题进行营销。 在超品日开始前一天，康师傅官方以一句“我想变茶”为新品以及超品日活动预热，通过通俗的网络语言快速拉近与年轻消费者之间的距离，打响新品声量。超品日当天，康师傅发布了“内个味儿”短片，通过展现“一半热血、一半青涩”的校园初恋场景、“内向、外向终于双向”的i人、e人的职场午餐场景以及“上一秒重口味、下一秒嗑到糖”的霸总电视剧场景，以无厘头、趣味玩梗的方式描述“内个味儿”，并强调“天猫超级品牌日限量发售中”，既为新品赢得了话题关注度，同时也为超品日活动扩大了声量。 数据方面：根据官方数据，康师傅新品发售5分钟即售出1000份，不到半小时售罄。康师傅在微博的相关传播话题如“这还是我认识的方便面吗”、“饮料泡的面可以有多香”等多个话题全网阅读量超过13亿，多平台累计传播曝光超22亿。另外，在B站，UP主“敬汉卿”单条测评视频播放量超过300万，视频发布半小时后登上B站热搜TOP1，持续在榜33小时。 抖音电商超级品牌日 抖音电商超级品牌日作为抖音电商的头部IP，一直扮演着放大平台中大牌圈层效应的角色，通过整合平台优势，助力品牌打造专属“营销节点”，实现品宣带货双丰收，包含超级品牌日，超级品牌开业盛典，超级品牌日耦合大促版，从不同维度为头部品牌提供多元化营销解决方案。据悉，2021-2022年，超过100家品牌参与了抖音电商超品项目，包括Coach、科沃斯、珀莱雅、伊丽莎白雅顿、认养一头牛、双立人、Dior、雅诗兰黛等。 据代运营服务商透露，抖音电商超品项目主要包括新品上市、品牌升级、品牌周年庆、代言人官宣、开业入驻以及节日营销六大营销链路。10月，以下4个品牌参与了抖音电商超级品牌日。 ▎汤臣倍健  10月9日至10月15日，汤臣倍健开启抖音电商超级品牌日。 内容营销侧：汤臣倍健主要围绕Yep磁感小粉瓶进行主题营销，同时利用明星大使的流量实现人群的破圈。10月7日，汤臣倍健发布由Yep亚太区磁感大使金晨出镜的短视频，开启“yep启冻美好”抖音挑战赛，同时以流量激励吸引大量粉丝用户参与活动，拍摄同款视频，并扩大活动声量。此外，在10月10日品牌官方旗舰店直播中，汤臣倍健还邀请了抖音网红大V“大狼狗郑建鹏言真夫妇”参与，进一步拉动销量增长。 产品侧：本次超品日汤成倍健主推产品为今年4月发售的“Yep磁感小粉瓶”口服胶原蛋白肽新品。据悉，“Yep”是汤臣倍健在2019年推出的线上专业年轻品牌，本次“Yep磁感小粉瓶”核心原料为GAGs（糖胺聚糖）胶原蛋白肽，是汤臣倍健Yep历时八年研发的独家成果。 糖胺聚糖（GAGs）、胶原蛋白以及弹性蛋白是构成真皮的三大成分，GAGs（糖胺聚糖）填充在胶原纤维、弹性纤维相互交织形成网状结构中，对保持皮肤中的水分以及调节胶原纤维的组装具有重要作用。但GAGs胶原蛋白肽原料具有味腥、口感苦涩、粘度大等特性，因此迟迟没有成为口服美容液的主流原料成分。而汤臣倍健Yep研发团队基于胶原蛋白检测、酶切技术优化、工艺及稳定性研究，“Yep磁感小粉瓶”中的核心原料克服了上述问题，实现了营养与口感的平衡。 数据表现侧：汤臣倍健在抖音站内的主要传播话题“yep启冻美好”播放量超过4亿次。此外，根据飞瓜数据，10月10日汤臣倍健官方旗舰店直播销售额达到了250万至500万，为10月最高。 ▎华为  10月13日，华为开启抖音电商超级品牌日。 内容营销侧：华为主要围绕Mate60系列的“风驰闪拍”功能以及玄武架构进行主题营销。10月12日，华为发布一支短片《如果感到幸福你就拍拍拍》，伴随着儿童合唱团的画面出现，“如果感到幸福你就拍拍拍”旋律随之响起，多个“让人感到幸福”的场景一一浮现：一家人高高举起女儿的瞬间、宠物主抓拍下小狗的可爱瞬间、一群伙伴追逐飞机的快乐瞬间、父亲拍下女儿自己学着吃面的瞬间、两个孩子亲吻母亲的瞬间、孩子踢赢球的庆祝时刻...其中，拍手的声音与快门声相互应和，潜移默化中传递出华为Mate60 系列的“风驰闪拍”功能特性：捕捉温暖幸福的瞬间，留住美好的记忆。 10月15日，华为又发布了一支短片《可靠从未如此Mate》，通过呈现Mate60手机意外掉落摔在水泥地面上、摔落在泳池中但依然完好无损的画面，不断强调“面对生活中的小意外，幸运的是还有Mate60系列”主题，深化新品玄武架构的可靠心智。 产品侧：除了华为此前新发布的手机新品Mate60 系列以及手表WATCH GT 4、蓝牙耳机FreeBuds Pro 3、笔记本电脑MateBook 14等新品外，华为Vision智慧屏、智能门锁、路由器等智能家居产品，以及问界系列M5、M7新能源汽车均参与本次抖音超品日活动。据悉，在超品日期间，Mate60现货仅在每天的10:08和18:08两个时间点发售。 数据表现侧：华为发布的两支短片点赞量均超过41万，其中“如果感到幸福你就拍拍拍”话题在抖音站内的播放量超过5656万次。此外，根据飞瓜数据，10月19日华为终端直播销售额达到了1000万至2500万，为近30天最高。 ▎蕉内  10月16日，蕉内开启抖音电商超级品牌日。 内容营销侧：蕉内在本次抖音电商超品日期间主要延续了去年“像动物一样暖绒绒”主题营销，并通过明星代言人赵露思进行了新的设计和表达。 10月7日，蕉内发布由赵露思出镜的创意TVC《绒绒大作战》，官宣赵露思为新的品牌代言人，并通过展现赵露思在寒冷冬天时裹着厚厚的被子瑟瑟发抖，在熊、兔子、猫等动物邻居们帮助下，小屋里的一切甚至赵露思本人都变得暖融融的场景，以此宣传品牌的“绒绒家居服”，同时为超品日活动预热。 产品侧：蕉内超品日主推的产品为新升级的“绒绒家居服”。以赵露思在创意TVC中穿着的520H动物园系列为例，不同的动物设计代表着不同的居家风格：其中，羊驼代表着慵懒娴静、小熊猫意味着在自我的空间随性肆意、鳄鱼代表现代人居家懒散的状态、大熊猫代表放松居家又可可爱爱、考拉则传递出悠享时光态度。 数据表现侧：品牌10月7日发布的《绒绒大作战》点赞量已经超过1.7万次，远超品牌其他内容数据。同时，品牌在微博的传播话题“赵露思被绒化了”阅读量超过1.3亿，互动量超过481万。飞瓜数据显示，10月16日超品日当天品牌直播间销售额达到了100万至250万，为近30天销售额最高直播，同时观看人次超过222万，也是近30天最高。 ▎格力高  10月13日至19日，格力高开启抖音电商超级品牌日。 内容营销侧：格力高以“就酱吧 百力滋”为主题展开营销。在抖音站内，10月2日格力高发布了由品牌代言人丁禹兮出镜的“百力滋南北蘸酱礼盒开箱首发”视频，发起“就酱吧百力滋南北大挑蘸”，利用明星流量和圈层影响力，助力活动以及新品进一步破圈。此外，10月14日，丁禹兮参与了格力高抖音官方旗舰店直播间直播，并通过品尝新品、与粉丝分享独处时光的精彩小事等方式为品牌以及超品日宣传。 在线下，10月13日至10月15日，格力高在上海安福路打造了“就酱吧”主题快闪店，设有“南北墙留言区”装置，并提供互动体验集章、蘸酱试吃以及服务等趣味体验。 产品侧：格力高本次抖音电商超品日主推产品为新推出的百力滋南北蘸酱礼盒，其中包括桂花龙井虾仁味、麻辣炸酱面味、醇熟番茄味、海盐牛乳味的饼干以及芝麻酱和桂花蜜酱。据悉，这是通过抖音内容数据与消费者定向调研，首款联动“抖音电商罗盘”从0到1的开发产品。 数据表现侧：格力高在微博的主要传播话题“Hello，me time！尽享我的时刻！”阅读量超过5925万。在抖音站内，品牌主要传播话题“就酱吧百力滋”获得了超过3666万次播放。根据飞瓜数据，格力高官方旗舰店近30天共开播29场，其中，10月14日当天的直播销售额最高。 图片来源：品牌抖音、天猫、微博相关内容截图、飞瓜数据 「相关阅读」林氏家居  速镜Speediance  安踏  天美健  基诺浦  周大生  蜜雪冰城  追觅  十月稻田  秋田满满  内外NEIWAI   夸迪  星际熊  理象国  倍轻松  CATLINK  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整理丨张睿 # 过去一周，发生了这些事 # 1  OpenAI罢免CEO奥特曼人工智能初创公司OpenAI当地时间11月17日声明，宣布公司首席执行官山姆·奥特曼（Sam Atlman）将离开公司，公司现首席技术官米拉·穆拉蒂（Mira Murati）被任命为临时首席执行官。OpenAI称，接任CEO的人选仍在确认过程中。声明称，奥特曼的离职是在董事会进行审议审查后做出的，审查的结论是，他在与董事会的沟通中并不一贯坦诚，阻碍了董事会履行职责的能力。董事会对他继续领导OpenAI的能力不再有信心。作为这一过渡的一部分，OpenAI总裁Greg Brockman将辞去董事会主席的职务，并继续在公司任职，向首席执行官报告。 2  阿里云停止分拆上市 利润环比增长264%阿里巴巴集团公布新一季度业绩，阿里云收入同比增长2%至276.48亿元，经调整EBITA利润从上个季度的3.87亿元，大幅提升至14.09亿元，环比增幅达264%。通过主动削减项目制订单，阿里云正在提升收入质量，带动盈利能力优化。阿里巴巴在2024财年第二季度业绩报告中表示，美国近期扩大对先进计算芯片出口的限制，给云智能集团的前景带来不确定性。云智能集团的完全分拆可能无法按照原先的设想提升股东价值，因此决定不再推进云智能集团的完全分拆，而是会面对不确定的环境，专注建立云智能集团可持续增长的模型。 3  吴泳铭公布首批战略级创新业务：1688、闲鱼、钉钉、夸克吴泳铭首次作为阿里巴巴集团CEO参加季度财报分析师电话会，并正式宣布第一批战略创新级业务——1688，闲鱼，钉钉，夸克。上述战略级创新业务，组织上将作为独立子公司运营，业务上将打破以往在集团内的定位限制，阿里以3-5年为周期持续投入。 4  WPS AI开启公测 可一键生成内容11月17日消息，WPS于官方微信公众号宣布WPS AI开启公测，即日起面向全体用户陆续开放体验，用户可前往WPS AI官网申请。据介绍，WPS AI可提供一键生成内容，润色、续写、扩充篇幅，生成公式、PPT内容大纲等功能。 5  “双11”期间全国快递业务量达77.67亿件国家邮政局监测数据显示，今年“双11”期间（11月1日～16日），全国邮政、快递企业累计揽收快递包裹约77.67亿件，同比增长25.7%；累计投递快递包裹约75.09亿件，同比增长30.9%。 6  金隅集团拟22.32亿元收购居然之家10%股份金隅集团公告，公司拟以自有资金受让北京居然之家投资控股集团有限公司持有的深交所上市公司居然之家628,728,827股股份，转让价格为每股3.55元，交易总金额为22.32亿元。本次交易完成后，公司将直接持有居然之家10%股份。未来双方将充分发挥各自产业体系所具有的产品优势、资源优势和市场优势，在卖场运营、房地产开发、整装业务、物业管理、数字化转型、物流交付网络建设等领域开展深度合作。# 这些公司获得了新的融资 # 1  云工厂完成近亿元B+轮融资非标零部件在线制造企业云工厂日前完成近亿元B+轮融资，领投方为力合数智基金，福州高新区海峡金控，跟投方为多家国资基金。资金将主要用于工业软件研发，交付产能建设和市场拓展。云工厂此前曾获得回声资本、富士康集团、中科创星等投资方的多次投资。云工厂成立于2014年，它将过去传统的机加工、模具加工、注塑、钣金加工、手板和3D打印等领域搬到线上，整合了不同工艺的大量供应商资源，同时自建了部分产能，解决了客户到处找工厂的难题。 2  时食链获Pre-A轮融资B端食材供应链服务商北京时食链科技有限公司（下称“时食链”）宣布完成Pre-A融资，本轮融资由多家投资机构联合投资。这是时食链继1月份获得和君资本等投资的千万级天使轮融资后，今年获得的第二轮融资。本轮融资资金将重点投入供应链数智化系统打造、食品安全溯源体系建设及江浙沪生产集配中心的建设。时食链主要业务是为B端用户提供食材供应链服务，到2014年，时食链在北京云南食材供应市场中的占比达到了70%。2015年，时食链在北京的首家云南餐厅——“壹霖·洱语”开业，位于望京。2019年，壹霖·洱语在京门店超20家，营收贡献占比达到60%甚至70%，突破亿元关口。 3  瑞云冷链完成A轮融资瑞云冷链宣布完成5亿元人民币A轮融资，本轮融资由金鼎资本、贵州中垦基金联合投资，老股东瑞穗力合跟投，白泽资本担任独家财务顾问。此次融资将主要用于夯实冷链零担全国网络、数字化运力平台技术研发、行业整合并购。瑞云冷链成立于2020年9月，是科技驱动的冷链物流服务平台。成立以来，瑞云冷链快速推进“网络+平台+科技”三位一体的战略布局，搭建起了全国化的冷链零担网络，设立33个转运中心、开通了118条骨干线路、链接60+事业合伙人企业、260+加盟商，实现了全国1,600+区县的业务能力覆盖。 扫码建联 ▼ 精彩推荐 ▼ OpenAI发布GPT-4 Turbo模型 华晟智能获近亿元B轮融资丨产业互联网周报阿里腾讯升级通用大模型；百度文心一言收费丨产业互联网周报国家数据局正式揭牌；国联股份Q3营收增长46.86%丨产业互联网周报END

整理丨李梦琪 又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了！过去一周，零售电商领域发生了这些事。 # 平台动作 #【阿里巴巴】  1  阿里巴巴：2023年9月30日止季度营收2247.9亿元 阿里巴巴发布2023年9月30日止季度财报。财报显示，该季度营收2247.9亿元，同比增长8.5%，市场预期2240.96亿元。其中，云智能集团收入为276.48亿元，同比增长2%；菜鸟集团营收228.23亿元人民币，同比增长25%；本地生活集团营收155.64亿元，同比增长16%。财报显示，该季度经调整EBITA同比增长18%。淘天集团用户策略见效，季度买家数与订单量均实现增长。云智能集团收入质量提升，盈利能力优化，经调整EBITA同比增长44%至14.09亿元。全球化出海持续推进，阿里国际数字商业集团收入增长53%，菜鸟集团收入增长25%。 2  天猫双十一402个品牌成交破亿2023年天猫双11收官。天猫方面数据显示，截至11月11日零点，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值。 3  阿里停止拆分阿里云阿里巴巴集团新一季度财报显示，阿里将不再推进阿里智能云集团完全分拆。根据财报，受美国芯片出口管制影响，云智能集团的完全分拆可能无法按预期提升股东价值，因此中止分拆。这意味着阿里云一年内上市的计划也将随之搁置。（36氪） 4  阿里暂缓盒马IPO计划阿里巴巴发布季度业绩报告，财报披露，盒马的首次公开募股计划暂缓，因其正在评估确保成功推进项目实施和提升股东价值所必须的市场状况和其他因素。另外，不再推进阿里云的完全分拆；菜鸟申请香港IPO并递交申请文件；阿里国际数字商业集团正在为外部融资做准备。 5  菜鸟被证监会要求出具境外发行上市备案的补充材料11月10日晚间，证监会发布境外发行上市备案补充材料要求，其中包括菜鸟智慧物流网络有限公司（以下简称“菜鸟”），要求公司就股权结构、股权激励、控制架构、规范运作、独立性、分拆安排六方面事项进行补充说明。此前9月26日，菜鸟向港交所递交招股书，成为阿里巴巴集团继“1+6+N”后第一个启动IPO的业务集团。10月13日晚间，据证监会网站披露，证监会已于10月10日接收菜鸟在香港上市的备案材料。（腾讯科技）【京东】 1  京东：三季度净利润79亿元，同比增长33.1%京东发布2023年第三季度财报。财报显示，三季度京东净利润79亿元，同比增长33.1%；在非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润为106亿元，同比增长5.9%，超出市场预期；在非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润率为4.3%，零售经营利润率为5.2%。 2  京东集团CEO许冉兼任京东零售CEO，原京东零售CEO辛利军另有任用京东集团CEO许冉女士将兼任京东零售集团CEO，原京东零售集团CEO辛利军另有任用。一位接近京东的人士称，这个任命表明京东“在持续推动成本效率战略”，并希望加强核心零售业务和其他板块的协同。许冉曾负责京东零售财务工作达2年，内部评价她“对零售业务和管理也非常熟悉”。（中国证券网） 3  京东双11超60个品牌销售破10亿元京东方面表示，截至11月11日晚23:59，2023年京东11.11成交额、订单量、用户数齐创新高，目前累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。 4  达达集团发布三季报：总营收29亿元同比增长20%中国本地即时零售和即时配送平台达达集团发布了截至2023年9月30日未经审计的2023财年三季度业绩。财报显示，达达集团三季度总营收为29亿元人民币，同比增长20%，经调整净利润率同比提升11个百分点。京东到家平台三季度营收18亿元，同比增长16%，截至2023年9月30日的12个月内，京东到家平台总交易额（GMV）731亿元，同比增长24%。【抖音】 1  抖音客服回应付费短视频功能：是否付费取决于作者抖音测试视频内容付费服务，即用户在平台观看部分视频内容时，需要付费才能解锁全部的内容。对此，抖音客服回应称：“遇到付费视频可能是作者开启了付费功能，如果不想看可以划走。当然，视频内容是否付费取决于作者是否开启这一功能，抖音无法干预。具体收取的费用由作者根据相应规则自行决定。”据介绍，目前这一功能针对10万粉丝以上、账号状态正常、无违规情况、原创度高的部分个人开放内测，后续可等待内测范围逐步开放。 2  抖音生活服务负责人换帅，抖音集团商业化负责人浦燕子兼任抖音原生活服务业务负责人朱时雨将调任负责一级部门“增长与商业解决方案”，而抖音集团商业化负责人浦燕子将兼任生活服务业务负责人。根据公开资料显示，浦燕子于2013 年12月加入字节跳动，历任今日头条商业化副总经理、字节跳动商业化销售副总裁等职务。朱时雨2017年3月，加入抖音，负责商业化战略，向商业化负责人张利东汇报。2021年年中，朱时雨成为字节跳动经营办公室负责人，向张楠汇报，统一负责抖音BU、商业化部门、抖音电商部门的战略规划。（36氪） 3  字节跳动上半年营收约为540亿美元据财联社援引The Information消息，字节跳动第二季度收入增长超过40%，达到290亿美元；上半年营收约为540亿美元。（腾讯新闻） 4  字节跳动旗下时光相册正式停运字节跳动旗下智能云相册APP“时光相册”停止运营。根据产品官网此前公告，2023年11月15日00:00:00起，时光相册正式停止运营，所有功能停止使用，同时关闭所有App下载入口。（环球网）【快手】 1  程一笑不再兼任快手电商负责人11月15日，快手科技发布内部邮件宣布，经营管理委员会成员王剑伟出任电商事业部负责人，兼任商业化事业部负责人，向董事长兼首席执行官程一笑汇报，程一笑将不再兼管电商业务。（中新经纬）【腾讯】 1  腾讯三季度净利润449.2亿元，同比增长39%腾讯2023年Q3财报显示，公司实现收入1546.3亿元，同比增长10%；净利润（Non-IFRS）449.2亿元，同比增长39%。腾讯已经连续多个季度实现净利润增速优于收入增速，展现出优质增长的可持续性。受益于AI技术和微信生态的助力，本季腾讯广告收入同比增长20%至257.2亿元；数实经济收入稳健增长至520.5亿元；海外游戏收入同比增长14%至 133亿元，占游戏总收入近三成。（北京日报）【小红书】 1  小红书：截至11月12日 双11商家数量是去年的4.1倍截至11月12日，参与小红书电商双11的商家数量是去年的4.1倍，小红书电商订单数为去年同期的3.8倍。在8月24日小红书电商大会释放利好后，品牌和买手撮合数也增长了将近370%。在买手直播、店铺直播、商品笔记等各个交易场域，均出现一批增长超10倍的品牌和店铺。# 品牌消息 # 1  李佳琦团队回应双11收入250亿：从不公布数据 11月13日有消息称，根据李佳琦直播间的销量及售价测算，今年双十一期间，李佳琦总收入保守估计超250亿元。其后话题迅速登上热搜。对此，美ONE方面回应称，从不公布双十一数据。不久前，李佳琦深陷底价协议、二选一、假货等负面传闻，多次登上热搜，并被各方频频质疑涉嫌垄断。（新浪科技） 2  遥望科技称贾乃亮今年双11总销售额超13.6亿元11月14日，贾乃亮所属的遥望科技公布的数据显示，今年双11期间，贾乃亮带货总销售额超13.6亿元。在去年同期，贾乃亮带货总销售额数据是3.2亿元，同比增长325%。11月12日晚，针对此前网友质疑直播间部分货品“割韭菜”，贾乃亮发布视频表示，“今年双11有争议，网友质疑觅光、羽绒服比线下卖得贵，但我对我的机制有着绝对的信心”。（财经网科技） 3  叮咚买菜发布财报叮咚买菜发布了截至9月30日的2023年第三季度财报，财报显示，公司营收为51.397亿元，而2022年同期为59.425亿元。净利润为210万元，而2022年同期净亏损3.449亿元。 4  lululemon大陆门店达114家中国大陆门店破百后，lululemon的扩张继续。日前，lululemon首席执行官在受邀参与《财富》访谈时表示，计划在未来三年半内实现国际市场营收四倍增长。他同时补充，“今年夏天，我们庆祝了中国大陆百店里程碑，目前这一门店数已增加到了114家。 5  资生堂中国区Q3销售额下滑9%今年前三季度，资生堂实现净销售额7224亿日元，按固定汇率同比下降8.9%。其中，Q3净销售额为2282亿日元，同比下滑15%，核心营业利润88亿日元，同比跌幅达到53%。拉长时间来看，本季的净销售额已是近11个季度以来的最低值。具体到中国市场，年初到三季度末经历了起起伏伏。Q1中国市场在资生堂集团的占有率下滑至第二，但在上半年业绩报告中，中国市场重回第一，业务占比达到26.4%，主要受肌肤之钥（CPB）和资生堂两大品牌的拉动。（36氪） 6  海底捞进军酒店业务海底捞公告称，海底捞公司的全资附属公司Newpai与特海的全资附属公司Haidilao Japan订立股份转让协议，股份转让完成后，JAPAN HAI将成为海底捞的全资附属公司。据了解，JAPAN HAI由Haidilao Japan于2023年9月15日在日本注册成立，其主要从事日本酒店管理及运营，同时也持有在日本开发温泉的许可证。截至公告日期，JAPAN HAI拥有并管理一家位于日本长野县轻井泽的酒店。另外，还计划在2027年竣工的温泉度假村项目。 7  火锅品牌“谢谢锅”全面关停据大众点评显示，谢谢锅全国多地多家门店已歇业关闭。谢谢锅是呷哺集团旗下湊湊火锅前CEO张振纬自创的火锅品牌，2021年曾获得红杉资本过亿元天使轮投资。今年8月被曝拖欠房租、违约金和其他费用之后，门店接连关闭，公众号也未更新。（界面新闻） 8  Tims天好中国第三季度实现营收4.36亿Tim Hortons中国及炸鸡品牌Popeyes中国公布今年三季度财报。报告期内，公司总营收达4.364亿元，同比增长42.7%，创上市以来单季度营收最高记录。今年前三季度营收11.85亿元，超出去年全年营收总额10.11亿。其中，Tims天好中国盈利能力持续提升，自营门店层面经调整后EBITDA利润率为7.5%，创单季度历史新高。根据财报，截至2023年9月30日，Tims天好中国全国门店数达到763家，覆盖56个城市，品牌注册会员总数达1687万。（官方公告） 9  西贝推出新餐饮品牌“贾国龙小锅牛肉”日前，西贝推出了新餐饮品牌“贾国龙小锅牛肉”，首店已于月初在北京试营。相关负责人表示，不同于西贝莜面村的“中高客单”，贾国龙小锅牛肉是集团对中段价格带（60～80元价格区间）的重要布局，补充了西贝的品牌结构，让旗下品牌有更完整的消费者覆盖梯度。（36氪）10 塔斯汀门店数或超6000家根据窄门餐眼，塔斯汀现有门店数已经达到6127家。此前今年7月，36氪曾报道，其门店数便已来到约4500家。也即是说，过去四个月塔斯汀平均每个月约开出近400店。这一增速直追茶饮赛道头部品牌。11 健康控糖食品品牌“慢糖家”获数百万美元天使轮融资健康控糖食品品牌慢糖家获得来自青山资本的数百万美元天使轮融资。慢糖家创始人兼CEO黄笑透露，本次融资将会投入到研发、产品和市场推广中。慢糖家创立于2021年，品牌将“血糖健康关注者”作为目标人群，包括高血糖用户（包括糖尿病和糖前期用户）、孕期控糖用户、减肥抗糖用户和提前关注血糖健康的普通用户。慢糖家以慢糖吐司做为首款产品切入糖尿病患者早餐市场后，现已打造出低GI产品矩阵。（FBIF）12 快餐品牌“微恋谷堡”完成1000万元战略融资快餐品牌“微恋谷堡”已完成1000万元战略融资，本轮投资方为中募投资。微恋谷堡联合创始人杨大卫表示，本轮融资资金将用于品牌推广及门店开拓。# 其它 # 1  双十一全网消费11386亿元 一年一度的双十一又落下了帷幕，根据星图数据统计显示，整个双十一大促期间，综合电商和直播电商的整体销售规模达到11386亿元，同比增速为2.08%，消费水平依然旺盛。（i黑马） 2  国家邮政局：双11当天全国快递业务量达6.39亿件“双11”当天全国快递业务量达6.39亿件，是平日业务量的1.87倍国家邮政局监测数据显示，2023年11月1日至11日，全国邮政快递企业共揽收快递包裹52.64亿件，同比增长23.22%，日均业务量是平日业务量的1.4倍。其中11月11日当天，共揽收快递包裹6.39亿件，是平日业务量的1.87倍，同比增长15.76%。“双11”期间快递业务量再次刷新纪录，有效助力消费市场恢复扩大，充分彰显中国经济发展的韧性和活力。（i黑马） 3  贝恩：个人奢侈品市场本年度增长了4%咨询公司贝恩发布最新报告显示个人奢侈品（包括服装、皮具、钟表、珠宝、配饰、香水和美妆）这一关键细分市场在2023年经历了持续增长，预计全年销售额将达到3620亿欧元，按当前汇率计算，比2022年增长 4%。如果加上汽车、酒店等其他奢侈品品类，全球奢侈品市场的销售总规模在2023年预计可达到1.5万亿欧元，与去年的增长率保持一致。 扫码建联 ▼ 精彩推荐 ▼ 订单量成淘天双11新考核指标；多平台发双11战报成绩；零食很忙与赵一鸣零食战略合并丨零售电商周报1688和闲鱼成淘天集团一级业务；多平台双11预售成绩出炉；锅圈食汇登陆港交所丨零售电商周报李佳琦双11首日卖出95亿；极兔速递在香港上市；抖音生活拟为探店内容投入5亿丨零售电商周报END

资本大事阿里暂缓盒马IPO计划 阿里巴巴发布季度业绩报告，财报披露，盒马的首次公开募股计划暂缓，因其正在评估确保成功推进项目实施和提升股东价值所必须的市场状况和其他因素。另外，不再推进阿里云的完全分拆；菜鸟申请香港IPO并递交申请文件；阿里国际数字商业集团正在为外部融资做准备。阿里巴巴国际站收购欧洲B2B平台Visable据悉，阿里巴巴国际站已经完成了对欧洲本土B2B数字贸易平台Visable的收购。此次收购之后，Visable将继续保持独立运营，管理层和组织架构均保持不变。自此，阿里巴巴国际站将在欧洲实现双品牌运营，通过多个B2B数字贸易平台服务更多客户。其中，阿里巴巴国际站平台将继续加强在欧洲的投入，同时也将为Visable旗下的B2B平台持续提供技术投入，更好地服务欧洲客户。阿里巴巴国际站总裁张阔表示：“通过此次合作，我们将为Visable提供更多支持，来提升其B2B数字贸易服务，使欧洲中小企业能够更好地获得全球贸易机会，抓住增长机遇。”CK母公司PVH集团抛售三个内衣品牌CK母公司PVH集团日前与Basic Resources达成协议，将把旗下女性运动服饰及内衣品牌Warners、Olga和True & Co.业务以1.6亿美元的价格打包出售给后者。这一交易预计将于11月底完成，PVH计划把所得收益用于回购集团普通股股份。据悉，PVH曾在2021关闭了北美地区的162家Heritage Brands （集团传统品牌）零售门店，裁员450人，占到北美员工总数的12%。人事变动 妙鸭相机产品负责人张月光从阿里离职妙鸭相机产品负责人张月光已从阿里离职，对此，阿里方面未做回应，不过张月光本人确认已离开阿里。张月光是产品经理出身，2012年从清华计算机科学与技术系本科毕业后，进入阿里工作，期间参与了支付宝春节“集五福”和“咻一咻”项目的策划。（Tech星球）可口可乐大中华区任命新CMO日前，尚德欣（Jennifer Antczak）在其领英账号上宣布成为可口可乐大中华区及蒙古区CMO（首席营销官）。据悉，尚德欣曾在凯度咨询、联合利华等全球知名公司任职，其中，在联合利华工作时，她曾担任立顿即饮茶业务的亚澳区总裁及大中华区总经理等职位。耐克任命前亚马逊高管为首席技术官耐克在内部邮件宣布，任命曾担任亚马逊公司时尚高管的Muge Erdirik Dogan为其新任首席技术官。据了解，Muge Erdirik Dogan曾在亚马逊工作了16年，期间在多个消费者类别和配送业务中担任过职务，并于2021年成为亚马逊时尚业务总裁。耐克Vapormax系列设计师将负责集团创新业务耐克宣布重大管理层变动，任命首席设计官John Hoke为首席创新官，其原职位将由拥有26年经验的资深设计师Martin Lotti接任，任命立即生效。上任后，John Hoke将与创新总裁Tom Clarke合作，加强和加快Nike的创新战略。John Hoke曾负责Vapormax系列的设计和研发，Vapormax系列是耐克气垫鞋技术的一次重大创新。什么值得投资 【新消费】健康控糖食品品牌“慢糖家”获数百万美元天使轮融资健康控糖食品品牌慢糖家获得来自青山资本的数百万美元天使轮融资。慢糖家创始人兼CEO黄笑透露，本次融资将会投入到研发、产品和市场推广中。慢糖家创立于2021年，品牌将“血糖健康关注者”作为目标人群，包括高血糖用户（包括糖尿病和糖前期用户）、孕期控糖用户、减肥抗糖用户和提前关注血糖健康的普通用户。慢糖家以慢糖吐司做为首款产品切入糖尿病患者早餐市场后，现已打造出低GI产品矩阵。（FBIF）快餐品牌“微恋谷堡”完成1000万元战略融资快餐品牌“微恋谷堡”已完成1000万元战略融资，本轮投资方为中募投资。微恋谷堡联合创始人杨大卫表示，本轮融资资金将用于品牌推广及门店开拓。【新基建】“瑞云冷链”完成5亿元A轮融资“瑞云冷链”宣布完成5亿元A轮融资，本轮融资由金鼎资本、贵州中垦基金联合投资，老股东瑞穗力合跟投，白泽资本担任独家财务顾问。此次融资将主要用于夯实冷链零担全国网络，数字化运力平台技术研发，行业整合并购。数云宣布完成近亿元D1轮融资数云是国内领先的数据化营销软件产品和服务提供商。数云致力于为消费品牌和零售品牌商提供整合软件产品、数据模型和专业服务的一站式数据化营销解决方案。数云以软件产品为主线，以营销效果为导向，帮助企业深度挖掘大数据价值，持续构建自身的核心竞争优势。公司日前宣布完成近亿元D1轮融资。本轮融资由Forebright Capital（光远资本）独家投资，指数资本继续担任独家财务顾问。电商财报 滴滴第三季度营收514亿元 同比增长25%滴滴在其官网发布2023年第三季度业绩报告。三季度滴滴实现总收入514亿元，同比增长25%。其中，中国出行实现收入466亿元，同比增长27%；国际业务实现收入20亿元，同比增长28%。（澎湃）中通快递：第三季度营收90.76亿元，同比增长1.5%中通快递发布2023年第三季度未经审计财务业绩公告。财报显示，第三季度营收90.76亿元，同比增长1.5%；净利润23.5亿元，同比增长24%。调整后净利润为23.41亿元，同比增长25.0%；包裹量为75.23亿件，同比增长18.1%。（36氪）叮咚买菜第三季度营收51.397亿元叮咚买菜发布了截至9月30日的2023年第三季度财报，财报显示，公司营收为51.397亿元，而2022年同期为59.425亿元。净利润为210万元，而2022年同期净亏损3.449亿元。达达集团第三季度总营收29亿元，同比增长20%中国本地即时零售和即时配送平台达达集团发布了截至2023年9月30日未经审计的2023财年三季度业绩。财报显示，达达集团三季度总营收为29亿元人民币，同比增长20%，经调整净利润率同比提升11个百分点。京东到家平台三季度营收18亿元，同比增长16%，截至2023年9月30日的12个月内，京东到家平台总交易额（GMV）731亿元，同比增长24%。Tims天好中国第三季度实现营收4.36亿Tim Hortons中国及炸鸡品牌Popeyes中国公布今年三季度财报。报告期内，公司总营收达4.364亿元，同比增长42.7%，创上市以来单季度营收最高记录。今年前三季度营收11.85亿元，超出去年全年营收总额10.11亿。其中，Tims天好中国盈利能力持续提升，自营门店层面经调整后EBITDA利润率为7.5%，创单季度历史新高。根据财报，截至2023年9月30日，Tims天好中国全国门店数达到763家，覆盖56个城市，品牌注册会员总数达1687万。（官方公告）资生堂Q3利润同比下滑52.9%资生堂集团发布第三季度财报，集团三季度净销售额为2282亿日元，同比下滑15.3% ；核心经营利润为88亿日元，同比下滑52.9% 。财报中提到，第三季度中国业务的净销售额同比下降，主要受到对中国经济的悲观情绪以及日本核污水排放后消费者减少购买日本产品所带来的不利影响。（官方网站）Coach母公司第一财季中国收入增长9%在截至9月30日的三个月内，Coach母公司Tapestry集团销售额同比持平录得15.1亿美元，不及分析师预期的15.4亿美元，毛利率为72.5%，净利润为1.95亿美元，同样没有增长。该集团在北美地区的收入同比持平，中国市场的销售额增长9%。Champion第三季度收入大跌19%在截至9月30日的三个月内，HanesBrands集团销售额同比下跌9.5%至15.1亿美元，毛利率为31.1%，经营利润大跌53%至6600万美元。期内该集团核心品牌Champion销售额大跌19%，较第二季度的16%进一步扩大。HanesBrands集团董事会和管理层已聘请财务和法律顾问，以评估出售Champion全球业务的战略抉择。数据里的生意经 双十一全网消费11386亿元一年一度的双十一又落下了帷幕，根据星图数据统计显示，整个双十一大促期间，综合电商和直播电商的整体销售规模达到11386亿元，同比增速为2.08%，消费水平依然旺盛。（i黑马）巨量引擎：双十一GMV破亿商家104个，上万个商品GMV超百万巨量引擎大众消费业务中心的数据显示，双十一期间，3C家电行业GMV同比增长130%，美妆行业出现28个破亿品牌，服饰行业出现40个亿级商家，日化母婴行业打造79个千万级商品，食饮行业44个品牌GMV超千万。小米、Apple、雅诗兰黛、蓝月亮、珀莱雅、韩束等104个品牌GMV过亿，上万个商品GMV超百万。国家邮政局：双11当天全国快递业务量达6.39亿件“双11”当天全国快递业务量达6.39亿件，是平日业务量的1.87倍国家邮政局监测数据显示，2023年11月1日至11日，全国邮政快递企业共揽收快递包裹52.64亿件，同比增长23.22%，日均业务量是平日业务量的1.4倍。其中11月11日当天，共揽收快递包裹6.39亿件，是平日业务量的1.87倍，同比增长15.76%。“双11”期间快递业务量再次刷新纪录，有效助力消费市场恢复扩大，充分彰显中国经济发展的韧性和活力。（i黑马）lululemon大陆门店达114家中国大陆门店破百后，lululemon的扩张继续。日前，lululemon首席执行官在受邀参与《财富》访谈时表示，计划在未来三年半内实现国际市场营收四倍增长。他同时补充，“今年夏天，我们庆祝了中国大陆百店里程碑，目前这一门店数已增加到了114家。END ▼ 精彩推荐 ▼ 转发，点赞，在看，安排一下？

为进一步密切宁港两地经贸联系和友好往来，13日晚，江苏（南京）—香港经贸交流对接活动在宁举办。近40家宁港企业在现场进行深入交流对接，洽谈投资和合作机遇。 作为第六届中国国际进口博览会期间南京“1+4”系列配套经贸交流活动之一，南京向世界擦亮高水平对外开放名片。交流会上，南京市委常委、副市长邓智毅，省商务厅副厅长孙津出席并致辞，香港中华厂商联合会会长、华彩集团主席史立德，香港理工大学行政副校长卢丽华分别就深化宁港经贸合作交流、校企融合发展作了主题发言。 邓智毅对香港嘉宾的到来表示欢迎，对长期以来关心支持南京发展的香港各界人士表示感谢。他说，此次厂商会的来访赓续“宁港一家亲”的深厚情谊，推动宁港两地融合发展，为中国式现代化建设贡献更大力量，已成为两地共同肩负的责任、使命和担当。希望双方今后携手开拓双向投资贸易的无限机遇，共同开辟服务业扩大开放的广阔空间，齐心绘就科技创新并肩发展的美好图景。 孙津表示，就在一个月前，省委书记信长星率江苏代表团访问香港，在厂商会等大力支持下，成功举办2023江苏—香港经贸合作交流会并召开苏港合作联席会议第十一次会议，推动江苏和香港各领域合作走深走实，引起香港各界热烈反响。南京市是江苏省内唯一一个国家服务业扩大开放综合试点城市，将继续支持推动宁港合作迈上新台阶，开创新局面。 香港中华厂商联合会创立于1934年，是香港最大及最具有代表性的工商团体之一，现有各行各业的会员企业3000余家，致力于促进香港工商业的发展，并积极推动香港和内地的经贸合作。史立德会长表示，厂商会作为香港工商界的重要商会之一，可以为不同企业、行业间，以及“政、产、学、研”之间的合作搭建平台和桥梁，借此产出更大的“协同效应”，这次代表团很多成员企业拥有丰富的国际外贸和品牌发展经验，希望两地携手“出海”，加速开拓“一带一路”市场。 香港理工大学拥有优秀的基础研究和科研创新能力。上个月，南京市政府与香港理工大学签署关于共建南京技术创新研究院合作协议，将港理大的创科优势与南京科教产业优势有机结合，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合。“希望凭借港理大的科研优势和南京的产业实力，将科研成果转化落地”，卢丽华说：“加强宁港合作，携手推动两地创新科技与经济发展是我们的共同信念。” 今年10月，南京市代表团在跟随江苏省代表团访问香港期间，举办系列经贸、科技、金融活动，取得丰硕成果。在苏港合作联席会议第十一次会议和江苏—香港经贸合作交流会上，15个合作项目在苏港双方领导人的见证下集中签约，投资总额近13亿美元，实现南京创造全省两个“第一”：宁港联营律师事务所是获批服务业扩大开放综合试点以来，全省第一家内地与香港合伙联营的律师事务所；同程商旅外资旅行社是全省第一家获准可以组织境内居民赴境外旅游的外资旅行社。 据悉，长期以来，宁港双方紧密携手，推动经贸合作不断走深走实。截至目前，南京市历年累计批准及设立港资项目5843个，累计合同利用港资799亿美元，累计实际使用港资425.5亿美元。南京企业累计赴港投资项目403个，累计中方协议投资额61.1亿美元。 来源：交汇点新闻审核：王韬 发布：戴希兵南京加油

11月13日，以香港中华厂商联合会会长史立德一行访问南京为契机，为推进上个月南京市代表团访问香港成果转化落实，进一步密切宁港两地经贸联系和友好往来，南京市举办江苏（南京）—香港经贸交流对接活动。作为第六届中国国际进口博览会期间南京“1+4”系列配套经贸交流活动之一，南京向世界擦亮高水平对外开放名片。 交流会上，南京市委常委、副市长邓智毅，江苏省商务厅副厅长孙津出席并致辞，香港中华厂商联合会会长、华彩集团主席史立德，香港理工大学行政副校长卢丽华分别就深化宁港经贸合作交流、校企融合发展作了主题发言。香港中联办经济部贸易处二级巡视员阎永青，香港贸易发展局江苏代表佘培培出席。近40家宁港企业在现场进行深入交流对接，洽谈投资和合作机遇。 邓智毅对香港嘉宾的到来表示欢迎，对长期以来关心支持南京发展的香港各界人士表示感谢。他指出，此次厂商会的来访将赓续“宁港一家亲”的深厚情谊，推动宁港两地融合发展，为中国式现代化建设贡献更大力量。希望双方今后携手开拓双向投资贸易的无限机遇，共同开辟服务业扩大开放的广阔空间，齐心绘就科技创新并肩发展的美好图景。 香港中华厂商联合会创立于1934年，是香港最大及最具有代表性的工商团体之一，现有各行各业的会员企业3000余家，致力于促进香港工商业的发展，并积极推动香港和内地的经贸合作。史立德表示，厂商会作为香港工商界的重要商会之一，可以为不同企业、行业间，以及“政、产、学、研”之间的合作搭建平台和桥梁，借此产出更大的“协同效应”，这次代表团很多成员企业拥有丰富的国际外贸和品牌发展经验，希望两地携手“出海”，加速开拓市场。 香港理工大学拥有优秀的基础研究和科研创新能力。上个月，南京市政府与香港理工大学签署关于共建南京技术创新研究院合作协议，将港理大的创科优势与南京科教产业优势有机结合，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合。“希望凭借港理大的科研优势和南京的产业实力，将科研成果转化落地”，卢丽华说：“加强宁港合作，携手推动两地创新科技与经济发展是我们的共同信念。” 今年10月，南京市代表团在跟随江苏省代表团访问香港期间，举办系列经贸、科技、金融活动，取得丰硕成果。在苏港合作联席会议第十一次会议和江苏—香港经贸合作交流会上，南京市15个合作项目集中签约，投资总额近13亿美元。 长期以来，香港作为南京第一大外资来源地，也是南京企业赴境外投资的首选目的地。宁港双方紧密携手，推动经贸合作不断走深走实。 交流会上，南京市商务局作了南京服务业扩大开放重点政策和应用场景推介，鼓楼区作了营商环境推介，宁港企业家代表围绕深化产业合作进行交流发言。来源：央广网审核：王韬 发布：戴希兵南京加油

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。李佳琦团队回应双11收入250亿：从不公布数据11月13日有消息称，根据李佳琦直播间的销量及售价测算，今年双十一期间，李佳琦总收入保守估计超250亿元。其后话题迅速登上热搜。对此，美ONE方面回应称，从不公布双十一数据。不久前，李佳琦深陷底价协议、二选一、假货等负面传闻，多次登上热搜，并被各方频频质疑涉嫌垄断。（新浪科技）双十一全网消费11386亿元一年一度的双十一又落下了帷幕，根据星图数据统计显示，整个双十一大促期间，综合电商和直播电商的整体销售规模达到11386亿元，同比增速为2.08%，消费水平依然旺盛。（i黑马）妙鸭相机产品负责人张月光从阿里离职 妙鸭相机产品负责人张月光已从阿里离职，对此，阿里方面未做回应，不过张月光本人确认已离开阿里。张月光是产品经理出身，2012年从清华计算机科学与技术系本科毕业后，进入阿里工作，期间参与了支付宝春节“集五福”和“咻一咻”项目的策划。（Tech星球） 可口可乐大中华区任命新CMO日前，尚德欣（Jennifer Antczak）在其领英账号上宣布成为可口可乐大中华区及蒙古区CMO（首席营销官）。据悉，尚德欣曾在凯度咨询、联合利华等全球知名公司任职，其中，在联合利华工作时，她曾担任立顿即饮茶业务的亚澳区总裁及大中华区总经理等职位。耐克任命前亚马逊高管为首席技术官 耐克在内部邮件宣布，任命曾担任亚马逊公司时尚高管的Muge Erdirik Dogan为其新任首席技术官。据了解，Muge Erdirik Dogan曾在亚马逊工作了16年，期间在多个消费者类别和配送业务中担任过职务，并于2021年成为亚马逊时尚业务总裁。 阿里巴巴国际站收购欧洲B2B平台Visable 据悉，阿里巴巴国际站已经完成了对欧洲本土B2B数字贸易平台Visable的收购。此次收购之后，Visable将继续保持独立运营，管理层和组织架构均保持不变。自此，阿里巴巴国际站将在欧洲实现双品牌运营，通过多个B2B数字贸易平台服务更多客户。其中，阿里巴巴国际站平台将继续加强在欧洲的投入，同时也将为Visable旗下的B2B平台持续提供技术投入，更好地服务欧洲客户。 阿里巴巴国际站总裁张阔表示：“通过此次合作，我们将为Visable提供更多支持，来提升其B2B数字贸易服务，使欧洲中小企业能够更好地获得全球贸易机会，抓住增长机遇。” 资生堂Q3利润同比下滑52.9%资生堂集团发布第三季度财报，集团三季度净销售额为 2282 亿日元，同比下滑 15.3% ；核心经营利润为 88 亿日元，同比下滑 52.9% 。财报中提到，第三季度中国业务的净销售额同比下降，主要受到对中国经济的悲观情绪以及日本核污水排放后消费者减少购买日本产品所带来的不利影响。（官方网站）滴滴第三季度营收514亿元 同比增长25%滴滴在其官网发布2023年第三季度业绩报告。三季度滴滴实现总收入514亿元，同比增长25%。其中，中国出行实现收入466亿元，同比增长27%；国际业务实现收入20亿元，同比增长28%。（澎湃）

文丨廖紫琳 官方数据显示，2023年抖音双11GMV较去年双11同期增长119%，抖音商城消费人数同比增长111%，动销商家数较去年双11同期提升91%，抖音电商直播间累计时长5827万小时，挂购物车短视频播放量1697亿次。 今年双11，官方立减、定金预售、重点货品、低价秒杀、超值购是抖音电商的重要玩法。 截至11月6日0:00，官方立减商品总计曝光达1341亿；定金预售商品日均GMV破百万单品达468个，定金预售支付GMV是去年双11同期的1.6倍；重点货品累计GMV破千万单品达192个，重点货品破百万单品达1227个；低价秒杀频道曝光超3亿；抖音商城超值购GMV破百万单品达902个。双11全程，“超值购”频道超值购支付GMV同比去年双11提升635%。 对比来看，2022年抖音双11电商直播间累计时长为3821万小时，挂车短视频播放量达29.37亿，抖音商城商品总曝光量达786亿，动销商品数较2021年双11提升134%，抖音商城支付GMV破百万的单品达到531个，抖音商城超值购超过219个品牌支付GMV突破百万。 根据蝉妈妈&蝉魔方提供的数据，夺得今年抖音双11类目冠军的品牌分别是苹果（手机）、仁和（保健品）、美的（厨房电器）、追觅（生活电器）、雪中飞（内衣/袜子/家居服）、鸭鸭（女装）、罗蒙（男装）、VC（彩妆香水）、珀莱雅（护肤品）、极萌（美容仪器）、骆驼（户外/登山等）、斐乐（运动服）、耐克（运动鞋）、回力（男鞋）、达芙妮（女鞋）、白象（方便速食）、李陌茶（茶）、茅台（酒水饮料）、三只松鼠（零食坚果）、天使之泪（珠宝饰品）等。 与2022年抖音双11全程榜单相比，亿邦动力发现，今年抖音双11出现了以下几大趋势：    1  传统国货品牌开始霸榜抖音双11，男装、女装、内衣、童装等服饰行业类目尤为明显。 以内衣/袜子/家居服行业TOP10为例，有6席均为传统国货品牌，包括第1名雪中飞、第3名猫人、第7名鸭鸭、第8名北极绒、第9名恒源祥、第10名雅鹿居家。其中，鸭鸭、恒源祥为今年新上榜前10的品牌。 再来看女装行业，前10名中，传统国货品牌占位达50%。鸭鸭已经连续3年守擂女装TOP1，TOP3波司登、TOP6雅鹿、TOP7高梵也在去年女装前十名以内，今年雪中飞也成功冲榜至第4名。 护肤品榜单中，传统国货品牌珀莱雅、韩束排名第一、第二，超越欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌；男女鞋榜单中，1927年创立的回力连续3年拿下男鞋第一；白象排名方便速食第一名，排名先于锋味派、空刻、臭宝等新锐网红品牌。    2  男女鞋、美容护肤、手机数码、运动鞋服、电器家电等类目趋于稳定，上榜品牌换新率低于40%；女装、保健品、彩妆香水、美容仪器、粮油米面、零食坚果等类目竞争仍然激烈，上榜品牌换新率高于50%。 美容护肤类目中，仅第2名韩束、第6名兰蔻、第9名可复美为新上榜品牌；在女鞋TOP10中，仅千之恋和森马为今年新上榜品牌，分别排名第7和第10名；男鞋前10名里，耐克、爱步和天跑为新上榜品牌，其余7席均在去年类目前10名以内。 保健品、彩妆香水行业的上榜品牌换新率达50%。保健品类目中，第5名澳洲小绿、第8名澳乐维他、第6名OLLY、第7名YEP、第10名斯维诗均为新上榜品牌。彩妆香水类目中，第1名VC、第4名方里、第7名AKF、第8名柏瑞美、第10名柳丝木为今年第一次上榜类目前10名。 粮油米面/南北干货/调味品类目榜单变动最大，90%为新上榜品牌，仅第1名鲁花为去年上榜前10名的品牌；在零食/坚果/特产前10名中，有60%为新上榜品牌，包括第2名甄磨坊、第4名盐津铺子、第6名德芙、第7名蒙巴巴、第9名农香森和第10名牛师兄。     3  部分类目出现黑马，从去年未上榜，到今年占位多个榜单前10或直接冲进行业前3。   在护肤、男女鞋、男女装、童装、内衣、茶、户外等细分类目中，亿邦动力发现了不少黑马品牌，比如珀莱雅、韩束、雪中飞、SINSIN、李陌茶、极萌、高梵、鸭鸭等。 其中一类是曾经籍籍无名，如今一举夺魁的黑马品牌。比如，韩束去年不在抖音双11前10之列，今年成功登顶护肤类目第二；新锐鲨鱼裤品牌SINSIN首次冲榜户外/登山/野营/旅行用品，排名第3，超越伯希和、探路者、哥伦比亚等榜单“常胜将军”；李陌茶首次进入茶类TOP10榜单，排名第1名。 还有一类是今年拿下了多类目前10的黑马品牌。举个例子，雪中飞首次上榜内衣/袜子/家居服TOP10、女装TOP10榜单，分别排名第1、第4名；除了稳坐女装第一名外，鸭鸭今年还首次进入男装、童装/婴儿装/亲子装、内衣/袜子/家居服前10名，依次排名第9、第9和第7名；高梵今年同时拿下女装第7、童装/婴儿装/亲子装第4。 亿邦动力整理了护肤品、彩妆、男女装、男女鞋、大家电、箱包、酒类、茶类、生活电器、零食坚果、运动鞋服、奢侈品等45个品类，在10月20日0:00至11月11日24:00的抖音平台品牌销售额榜单，分享如下。  数据说明  榜单根据统计期内抖音电商中各品牌销售额进行排名，包含预售商品“定金+尾款”预估销售总额及非预售商品交易额。数据由第三方公司统计，或与实际真实销售额有部分出入，敬请谅解。（数据来源：蝉妈妈&蝉魔方）END ▼ 精彩推荐 ▼点击阅读原文查看更多双11精彩内容

11月10日，第六届中国国际进口博览会圆满闭幕，作为疫情后首次全面恢复线下举办的进博会，本届进博会企业展览面积创新高，参展的世界500强、行业龙头企业以及创新型中小企业数量均为历届之最。 记者从南京市商务局了解到，除在宁央企、省企和省属医疗机构单独报名外，全市共有超千家单位注册，近三千名专业观众报名。本届进博会南京交易分团总成交意向订单金额达9.92亿美元，同比增长2.1%。这些从“世界超市”带回的全球好物，将丰富市民的“购物车”，助力消费升级。 “品类更多 跨境电商新零售带来消费新体验11月10日，逛完进博会“世界超市”的八卦洲跨境电商产业园总经理陆燕青满载而归。作为进博会的“老朋友”，本届进博会上，八卦洲跨境电商产业园与韩国大东高丽参、ILJIN COOKWARE锅具、加拿大芬尼湾矿泉水等品牌进行现场签约，成交金额超2000万美元。 八卦洲跨境电商产业园自开园以来，已吸引39家企业和10个总代理品牌入驻，通过园区集散对全国各省市销售发货的国际品牌达54个，实现交易额8.1亿元，发展势头强劲。9月26日，由园区运营的南京市首个“跨境电商网购保税进口+实体新零售”模式试点项目开仓营业，线下体验店内，化妆品、网红零食、日用洗护等国际优质商品琳琅满目。消费者线下选中商品后，在与海关联网的跨境电商平台上扫码下单，15分钟后，便可凭取件码在门口的快递柜完成提货，为传统跨境电商发展带来新活力。 陆燕青表示，今年进博会上除了采购往年的“必选品”美妆日化品外，还新增了保健品、香氛、厨房用具、矿泉水等产品。“一方面可以补充我们新营业的线下新零售体系，为市民带来更加丰富的消费供给；另一方面，还将为超市、电商平台及其他地区的经销商供货，丰富整个消费市场。” “体验更好 更多家电“新品首秀”将落地南京在去进博会之前，苏宁易购就提前“探查”了最新的消费趋势，将采购目光瞄准新技术、新功能、新型号产品。进博会上，苏宁易购采购了2.4亿美元的产品，从家电、快消品到食品、医疗保健等品类应有尽有，其中家电约占8成。 苏宁易购相关负责人吴斌介绍道，在家电领域，今年的消费趋势向着绿色化、智能化发展，企业在采购时也紧随消费升级的新潮流，与西门子、博世、三菱、松下等品牌进行了签约，采购他们的新品优品。 今年夏天，博世家电新街口苏宁旗舰店开业，这也是博世在国内连锁渠道落地的第一家家电品牌旗舰店。旗舰店以场景式布局展陈博世家电全品类产品，还原了厨房、餐厅等居家生活场景，为消费者焕新可感知、沉浸式的一站式家电购物体验。 “旗舰店基本都是进口产品，很受消费者欢迎。”吴斌表示，本次进博会上，苏宁易购再次与博世家电签约，采购其厨房电器新品。未来，将有更多的新品在新街口苏宁易购的博世家电旗舰店迎来“首秀”，将为消费者带来更加优质的消费供给和更好的消费体验。 “质量更优 全球好物丰富市民“购物车”“今年进博会上的好产品太多了，我们海外仓集团采购了很多种类的产品，总金额超过9600万美元。”海外仓集团相关负责人表示，今年进博会上除了老朋友外，也有很多企业和品牌首次参展，很多品牌期待与他们合作。 在海外仓集团的购物车中，加拿大HOLISTA品牌保健系列占了大头，采购金额达7200万美元。海外仓集团相关负责人介绍，加拿大HOLISTA品牌，是世界保健品知名Factors GROUP工厂的主打系列，在欧洲、美国等全球40多个国家和地区的专柜、药店、大型超市有销售。“我们希望通过这次合作，把这些健康的产品引进带给市民，未来我们也会引进更多优质产品带给大家。” 南京市商务局相关负责人介绍，本届进博会南京交易分团广泛动员全市相关企业，组织了苏宁易购、江苏阿米娅投资、海外仓集团（江苏）进出口、中创供应链、安百拓（南京）建筑矿山设备等采购大户利用进博会“全球购”平台，聚焦优质消费品，精准对接境外参展商，不出国门顺利实现“购全球”，助力丰富市民 “购物车”。 江苏省苏豪控股集团本届进博会成交金额超4亿美元，采购了包括农产品、水产品、 乳制品、三菱重工空调、医疗器械等。旗下汇鸿集团食品生鲜事业部粮油公司与加拿大Viterra公司签署合作意向书，采购金额约5000 万美元。“Viterra公司是加拿大最大的粮食谷物加工贸易企业，在全球13 个国家和地区拥有超过270 座设施，每年处理超过1 亿吨农产品。” 江苏省苏豪控股集团相关负责人表示，公司将与其在谷物、油籽、豆类、糖、棉花等方面加强合作，更好地服务国内居民消费水平的不断提升。 来源：南京日报审核：王韬 发布：戴希兵南京加油

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。天猫双十一402个品牌成交破亿2023年天猫双11收官。天猫方面数据显示，截至11月11日零点，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值。 京东双11超60个品牌销售破10亿元京东方面表示，截至11月11日晚23:59，2023年京东11.11成交额、订单量、用户数齐创新高，目前累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。小红书：截至11月12日 双11商家数量是去年的4.1倍截至11月12日，参与小红书电商双11的商家数量是去年的4.1倍，小红书电商订单数为去年同期的3.8倍。在8月24日小红书电商大会释放利好后，品牌和买手撮合数也增长了将近370%。在买手直播、店铺直播、商品笔记等各个交易场域，均出现一批增长超10倍的品牌和店铺。国家邮政局：双11当天全国快递业务量达6.39亿件“双11”当天全国快递业务量达6.39亿件，是平日业务量的1.87倍国家邮政局监测数据显示，2023年11月1日至11日，全国邮政快递企业共揽收快递包裹52.64亿件，同比增长23.22%，日均业务量是平日业务量的1.4倍。其中11月11日当天，共揽收快递包裹6.39亿件，是平日业务量的1.87倍，同比增长15.76%。“双11”期间快递业务量再次刷新纪录，有效助力消费市场恢复扩大，充分彰显中国经济发展的韧性和活力。（i黑马）亚马逊全球副总裁：将进一步对中国市场扩大投资亚马逊全球副总裁萨米尔·库马尔表示，在前置保税仓启用之后，将会与中国本地的供应链深度融合，与更多中国国内的物流公司展开合作。他表示，中国的供应链系统有着强大的优势，在仓库运营方面经验丰富。他认为，中国拥有全球最大的电商市场，亚马逊来年将进一步对中国市场扩大投资。（央视财经）菜鸟被证监会要求出具境外发行上市备案的补充材料11月10日晚间，证监会发布境外发行上市备案补充材料要求，其中包括菜鸟智慧物流网络有限公司（以下简称“菜鸟”），要求公司就股权结构、股权激励、控制架构、规范运作、独立性、分拆安排六方面事项进行补充说明。此前9月26日，菜鸟向港交所递交招股书，成为阿里巴巴集团继“1+6+N”后第一个启动IPO的业务集团。10月13日晚间，据证监会网站披露，证监会已于10月10日接收菜鸟在香港上市的备案材料。（腾讯科技）PICO裁撤游戏工作室团队，日活前三VR音游全员被裁字节跳动旗下PICO第一方游戏工作室完全自研的VR音律游戏《闪韵灵境》，全体团队已被裁撤。相关社区负责人已在玩家运营群公告称“是最后一天服务大家”，并集体向玩家告别。据知情人士透露，《闪韵灵境》是目前PICO社区内日活排名第三的热门产品，此前内部数据显示，日活排名高于该款产品的应用是PICO OS系统和PICO视频。（新浪科技）Coach母公司第一财季中国收入增长9%在截至9月30日的三个月内，Coach母公司Tapestry集团销售额同比持平录得15.1亿美元，不及分析师预期的15.4亿美元，毛利率为72.5%，净利润为1.95亿美元，同样没有增长。该集团在北美地区的收入同比持平，中国市场的销售额增长9%。Champion第三季度收入大跌19%在截至9月30日的三个月内，HanesBrands集团销售额同比下跌9.5%至15.1亿美元，毛利率为31.1%，经营利润大跌53%至6600万美元。期内该集团核心品牌Champion销售额大跌19%，较第二季度的16%进一步扩大。HanesBrands集团董事会和管理层已聘请财务和法律顾问，以评估出售Champion全球业务的战略抉择。数云宣布完成近亿元D1轮融资数云是国内领先的数据化营销软件产品和服务提供商。数云致力于为消费品牌和零售品牌商提供整合软件产品、数据模型和专业服务的一站式数据化营销解决方案。数云以软件产品为主线，以营销效果为导向，帮助企业深度挖掘大数据价值，持续构建自身的核心竞争优势。公司日前宣布完成近亿元D1轮融资。本轮融资由Forebright Capital（光远资本）独家投资，指数资本继续担任独家财务顾问。

达人生态趋于完善，视频号低调为双11添新增量文丨董金鹏平台血拼低价，双11波澜再起。但凡事有例外，做过的人都知道，微信视频号并不卷。更高的客单价，更低的退货率，再加上涌现的新流量，让视频号正在成为诸多商家和达人的增量场。 亿邦动力获悉，11月6日，郭亿易宣布完成5000万元的GMV目标；颜君美学将直播场次减半、平均单价提升至千元左右，但总成交额显著上升，逼近5000万元；靠着更高单价的产品，年糕妈妈卖出多个百万级专场；一些今年起号的垂类达人，也闷声做到千万级的交易额。 横向来看，这些数据并不起眼，但在纵向上，可以说发展飞速。在双11渐渐暗淡失色之际，这些达人却在书写新的增长故事，也在揭秘视频号背后一系列鲜为人知的微妙变化。 首先是达人生态及其结构正趋于完善：继抖快系、公众号/小程序派私域达人之后，视频号正在涌现一批平台原生头部达人；多位全网经营的中腰部达人在视频号快速起号之后，有的业绩已经逼近抖音、快手等，有的已经超过同类平台。 其次是外部环境也在起变化：一位头部达人称，现在每天收到500多人的好友申请，多数是想进直播间的品牌方；华熙生物等多家已经设立视频号BD岗位，招人专职拓展分销达人；参与过招聘的人士称，今年市场上有视频号运营经验的候选明显增多；另据一位创业者称，2024年计划转做视频号达人培训和孵化，目前正在寻找场地合作。 视频号带货从商家及自播重点切入，尤其是品牌商家，曾拿到非常好的流量，但恣意生长的达人生态逐渐成了腾讯手里颇为重要的一张牌。一部分趟熟路子的品牌，正在瞄准达人分销的路径。 夏天开始，官方加大了对达人的扶持，也规范了相关的运营，从而将整个生态向前推进一步。如果你仔细对比过去几次大促视频号的榜单，会看到达人直播间及分销交易额占比处于持续提升之中。比如今年618，带货总榜TOP50里头有22个达人直播间占比44%，到了双11，进入该榜单的达人直播间达到32个占比达到64%。 达人生态是个复杂的演化系统，再加上数据并未完全开放，这让即使身处于其中的人也只能被汹涌浪潮夹裹着一路向前。趁着这次双11，亿邦动力与多位达人、商家和服务商交流，试图梳理欣欣向荣背后的达人生态、成长路径和运营逻辑，探讨视频号的想象空间与可能性。 01 视频号达人生态及结构趋于完善有人靠自然流量单月净利超百万 2020年6月，黄田田在视频号上注册了“田田美食记t”，发布美食教程短视频。他曾是一家星级酒店的行政总厨，后来创业做短视频，靠做抖音的收入养活团队，持续运营着视频号，并在后来参与短视频带货测试。 三年后，田田美食记t成了视频号头部美食达人，黄田田创办的MCN机构亿食吾优手握20多个美食账号，每月净利润百万元以上。这家公司的主要收入来自带货（达人变现方式还包括小任务、互选广告、创作者分成等），直播带货收入占比超80%，短视频超过10%。 黄田田称，几个头部账号单日带货收入超过10万元，这完全靠公域的自然流量。今年，抖音上的业务继续保留，但他和团队逐渐将运营重心转移到到视频号上。 从视频号双11达人带货榜来看，抖快系达人占据着相当数量的比例，除了田田美食记t，还包括小李飞叨·李洋、小糖糖女士、深圳汪汪家7个小孩和宋玉希等。今年，一批抖快系中腰部达人涌入视频号，在其业绩逐渐逼近或者超过此前的平台之后，有的正在将更多精力投入到视频号上。 视频号原生达人郭亿易 即使一些有着公众号/小程序背景或平台原生的头部达人，也都或多或少在抖音接受过洗礼。比如原生头部达人郭亿易，曾同步在抖音发布短视频，记录精致的闽南夫妻的日常生活，但一直未开启直播带货。今年3月，郭亿易在视频号正式开播带货，至今不足一年，单月GMV已经突破5000万元。 再比如从公众号起家的年糕妈妈，去年投入人力做视频号时，已经在抖音上趟过一遍。年糕妈妈内容总监韩蕾说，相比其他平台，视频号对长内容更包容，用户接受度也更高；评论区经常可以看到用户的“小作文”，“反馈会更加深度，连接也更深一点”。 这类达人是视频号生态的重要组成部分，比如力优妈妈圈，暖妈妈爱分享、神奇麻麻在哪里、年糕妈妈等，从公众号转入视频号后，均为团队创造了新的增量。 这类头部大号的优势在于，可以用图文、短视频和直播内容，把微信的内容生态走一遍。遇到用户决策成本较高的产品，他们可以先用公众号图文种草和预约直播，也可用短视频展示引流，最后在直播间讲解成交，同时用微信做客服和售后。 除了抖快系和公众号/小程序派达人，今年颇为亮眼的是基于平台原生的头部达人，如形象搭配师乔教主、郭亿易、宝哥宝嫂夫妇、顺子说茶、颜君美学等。 一年来，支撑视频号快速聚集达人且形成生态的要素——公域快速起号、强用户粘性、高客单价——在这个狂揽低价的双11，变得炙手可热，令不少商家羡艳。 视频号原生达人颜君美学 视频号达人颜君美学将双11直播场次减半、直播商品减少，并将产品单价提升至千元左右，结果复购率仍保持在30%，销售数据不仅没有下滑，而且还在上涨。“我们跟商家谈，不是一味要求他降价，要求统一价格。”颜君说，“保持商家利润的同时，还要考虑粉丝获益。” 据悉，颜君美学的用户是40岁以上的高知女性，喜欢高品质的服饰，所选产品多数是国内外一线品牌及追求性价比的大牌代工产品。这个群体中的多数人深度参与了中国改革开放的大浪潮，如今已过不惑之年，渐知天命，也是当下的宝藏消费人群。   02 针对达人的激励不断迭代加码爆款内容仍是起号最高效路径 视频号的客单价更高，退货率更低，大部分达人只有佣金，不收坑位费。今年以来，入驻品牌对达人分销的呼声日渐高涨。而平台针对达人的激励，也在不断迭代加码。 优选联盟是商家与达人的货品撮合平台，它可以帮助商家分销货品，也可以帮助达人对接供应链。2022年11月，优选联盟正式上线，到年底时优选联盟分销占总体销售额的比重提升至15%。 先是7月下旬，官方推出达人冷启动激励计划，对抖音、快手和淘宝的达人开出优厚的流量激励。即，三大平台S+级达人入驻视频号，60天内最高可得35万流量券，而S级达人为13.5万流量券，A+级达人为9万流量券，A级达人6万流量券，B+级达人4.5万流量券。 紧接着8月初，视频号正式上线达人广场，为达人和优选联盟团长搭建带货对接平台。多位达人告诉称，达人广场开通后，每天会收到数条品牌分销诉求。亿邦动力调查发现，今年以来专门设立视频号达人BD岗位的雇主数量急剧增长，其中就包括华熙生物等。 新达人入驻，既带来了私域粉丝，也吸引了品牌。尤其在视频号商业化早期，一些品牌的入驻是在达人的推动之下才慢慢完善起来的。颜君美学称，她曾带过一些代工厂的产品，后来这些商家也开始在视频号做自播。 一部分路子趟熟了的品牌，正在瞄准达人分销的路径。由于数据暂未开放，人们很难知道哪些品牌吃到了视频号达人分销的红利。如果参考其他平台的达人分销，视频号无疑也有着巨大的空间。 据头部达人反馈，一些抖快系达人入场后，直播间的流量虽有少许下滑，但交易额却还在上涨。这背后的原因是，今年视频号大幅提升了流量的精准度。 一位达人告诉亿邦动力，今年夏天以来，用以衡量流量效率的GPM数据出现了大幅上涨，最近的一次小高峰GPM超过10万。黄田田也明显感受到，今年短视频的产出比（播放量/下单量）明显上升，最高峰的时候每20个播放量就有1个下单，平均40播放量就有1单成交。 在人与流量赛跑的世界里，不进则退。视频号起号和引流最好的办法仍然是爆款短视频，尤其是反映家庭、夫妻、职场和社交等话题的正能量视频。不管是视频号官方发布的起号教程，还是达人和服务商的实践，都证明这一点所言非虚。 黄田田认为，爆款短视频是最高效的路径。黄自嘲为“劳模式直播”，短视频日更，直播间每天开播，每天直播6个小时以上。黄田田告诉亿邦动力，亿食吾优旗下20多个账号，一般起新号经营1个月以后，就能实现盈亏平衡。 更多的达人涌入以后，产生爆款短视频的门槛也在以肉眼可见的速度增长。三年前创业时，黄田田用一个手机就可以搞定拍摄和剪辑，但现在，亿食吾优用的都是SONY的专业设备。“我们一套设备好几万块钱，一般小的工作室没法跟我们竞争的。”黄田田说。 年糕妈妈正在直播 慢慢变高的门槛不止设备，还包括一些软实力。年糕妈妈负责视频号短视频和直播的团队就多达20多人，一条短视频从选题、拍摄、剪辑到最后发出来，起码要两周时间。“好的内容一定是养出来的。”年糕妈妈内容总监韩蕾说，好内容对人才要求高，人手和时间要充足，才容易出精品。 眼下，许多头部达人仍以公域为主和私域为辅的流量策略，先通过爆款内容吸粉，然后再通过短视频和直播转化。除了爆款短视频内容，达人们有时还会用ADQ、微信豆、流量券等官方工具进行投流。 相对来说，微信豆和流量券的投放效率更高。成熟的投手往往先用微信豆，小额多次投放，获取精准用户及直播间标签，然后再用ADQ做大额投放，从而实现规模获客。   03 全明星级别已经保底了未来希望保持生态健康 市场上有一种说法，几乎所有的达人形式，都可以在视频号里重做一遍。这种说法有一定的道理，不过达人野蛮生长疯狂收割流量的时代，已经走向终结。 一位商家曾告诉亿邦动力，今年夏天突然收到非常多达人的反馈，称他们没法在橱窗添加该商家的店铺的商品。当时，视频号为达人带货设置了更严格的条件：新进入视频号的达人，以及带货评分<4.2分的达人，带货范围将受到一定限制。 视频号上线了先用后付、运费险、假一赔三、坏损包退、7天无理由退货、放心买和极速退款等交易保障服务，还建立优质商品池，在选品广场上线“爆款商品榜”。许多服务都按DSR评分，对达人和商家做分级处理，鼓励积累声誉，长线经营。 今年初，平台提升达人运营效率，平台和达人之间有专门的对接群，解决日常直播中的问题和沟通，比如上架、违规和招商等，并搭建商家与达人的撮合机会。不久前，达人黄田田还受邀去了一趟杭州，参加官方组织的选品会。他时候回忆说，选品会现场有很多分类，比如食品、家居等，“他们慢慢慢慢也都做起来了”。 黄田田指导新达人 “未来在视频号的美食赛道，我们要做到1000个账号，批量去复制。”黄田田接着说，“调味品、零食、餐厨用具、生鲜等，后期只要跟吃相关的，我们都会做。” 1000个账号？视频号里面，美食类的市场空间呢？ 市场空间不用考虑，很大、很大、很大，就像大海一样，你随时随地去都有鱼。十几亿的用户，24小时随时进去，你只要在播，都有（用户）的呀！亿食吾优不做私域，也很少投流，纯粹靠免费的公域起号。“做成的关键是两手抓，一个是抓短视频，一个是抓直播，持续输出优质内容。”黄田田称。 视频号呈现出向上的势能，也使外部环境起了变化。“今年视频号的认可度还是蛮高的，都对视频号充满了期望的，而且视频号还是一直在增长的状态。”达人颜君说。 2022年，颜君美学还在山东聊城的时候，他们招人的时候，很多人都没怎么玩过视频号，只能找做过抖音的人。今年搬到杭州以后，发现有过视频号运营经验的人员很好招。 “目前来说视频号是一个很好的生态，怎么把这很好的生态保持住了，别品牌方一卷就不保证质量了，达人一卷就低客单价、相互砸了。我们希望在卷的同时，合理竞争的前提下，有一个很好的生态，健康的发展。” 年糕妈妈的团队正在选品 对年糕妈妈这样的达人来说，更为关键的改善是数据可视化。今年以来，官方完善了达人的后台数据看板。“从运营端来讲，提供更细颗粒度的数据，对直播给出反馈，我们就知道在哪些方面改进，让运营做具体的改善动作。”韩蕾告诉亿邦动力。 对于当下视频号的进展，正如韩蕾的一位同事所说： 现在的视频号就像NBA选秀，他已经是二三年级的新秀。而且有一点很重要，就是大家知道他肯定已经打出来了，全明星这个级别已经是保底了，是不是超巨还不知道。 目前年糕妈妈的视频号团队有二十多号人，包含编导、剪辑、主播、运营等岗位。不仅仅是卖货，韩蕾认为视频号直播还有很大空间，尤其是一些用户需要的内容。 “像之前的‘八点一刻’‘大咖访谈’，其实我们非常愿意加入。我们请《读库》张老师过来聊童书、六神磊磊老师聊唐诗，还请了植物学博士、语文特级名师和数学特级名师，聊的都是我们和用户需要的内容。”韩蕾说，“视频号能够提供这样的机会，这对于内容创作者来说还是蛮激励的事情，不只是商品的那些事情。” END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

直播全面转向。     出品 | 电商之家   作者 | 赵云合今年双11，店播成直播主力 一年一度的双11大战告一段落，11月11日零点一过，各大电商平台纷纷亮出自家的成绩单。天猫和京东，更是见证电商现状的晴雨表。《电商之家》发现，今年天猫和京东的双11战报，都提到了一个重点：店播的增长。京东方面，京东采销直播在今年京东11.11异军突起，也俨然成为整个直播行业一股新的直播力量。京东方面公布的数据显示，截至11.11，京东采销直播累计观看人数已突破3.2亿，但是对于京东采销直播今年11.11的直播成绩，京东方面并没有公开。只是强调“京东直播成为了新的销售增长点”。图源：京东采销直播间相比于京东，淘宝天猫的店播数据就要详细得多：全平台58个破亿直播间中，店铺直播占比超过6成，451个店播成交破千万，预售期4小时内首次出现成交破亿的品牌直播间。从这两大最有代表性的电商平台来看，今年双11，店播已俨然成直播主力。问题在于：从2016年“直播带货元年”开始，直播行业已经走过了7年多的风雨，店播，或者说品牌直播间的直播在很多的时间里都是作为“边缘人”的角色而存在的，今年双11，店播怎么就真的站上高位了？最根本的原因，是直播间的消费者越来越聪明，也越来越理性了。此前，因为信息的不对称，很多消费者都相信“只有头部主播直播间才可以提供全网最低价”；而随着社交媒体的发展，很多人认识到，就算头部主播的议价能力不断上升，他们也不会花更多的心思用于让利消费者，而是先确保自身的赚钱能力不断上升。这种认知很致命，因为消费者一旦对头部主播的迷信破产后，接下来，就会将眼光投向品牌本身。面对新的消费动向，品牌这次也通过低价策略很好地接住了消费者抛过来的橄榄枝。今年双11，很多品牌直播间都表示，今年他们不会请头部主播或达人主播来为品牌带货，而是做品牌店播；因为头部主播或达人主播进入后，消费侧的负担会更重，而不是更轻。不请大主播为品牌带货，品牌反而可以带来真正的“全网最低价”。这也是今年双11，店播如此火热的根本原因。头部主播失速 凡事都有正反两面，店播兴起的同时，今年双11，头部主播失速成为新的现象。有机构统计显示，今年双11预售第一日，作为硕果仅存的头部主播之一，李佳琦的销售额出现了同比120亿的大幅下滑。而在11月11日，今年双11正式阶段结束后，有消息称，李佳琦今年双11共进行了三场直播，累计销售额超过250亿。如果数据是真的，李佳琦这是创造了直播带货的新纪录。当然，目前这个消息并没有经过主播本人的证实，美ONE方面对此回应称，从不公布双十一数据。从消息源来看，这个消息非常像两年前的战报剪接，因为消息中还提到了和另一个曾经的头部主播的对决，而事实上，这个头部主播如今已经走向幕后了，所以，不排除是有人故意为了仇富而散布的假新闻。毕竟，如果真的按消费所说的，李佳琦今年双11劲销250亿，光是佣金就有50亿，就算整个双11按15天来算，李佳琦每分钟，包括睡觉的每分钟，都会有20多万进账！图源：李佳琦直播间民众对头部主播的对立情绪，通过这个数据，再一次拉高！但是，未经证实的消息本身就反射出一种情绪：对于头部主播疯狂赚钱的现象，天下苦其久矣！所以，今年以来，围绕着头部主播的底价协议、二选一、假货等负面传闻，一次次成为社会的关注话题。正是通过一次次事件的发酵，延伸出诸如“直播在制造新的社会不公”、“为何不禁止头部主播带货”等话题。的确，现在的直播行业，除了超级头部主播，出名的歌星、影星、作家、教授、网络红人、知名富豪等，都一个个进入直播行业。与此同时，一群收入远远低于主播的消费者，在头部主播的直播间每晚贡献着超千万、破亿、破10几亿的直播业绩。回过头来，当你质疑直播间的商品价格太高时，人家语重心长地反问：谁叫你不努力？听说，今年在某超头主播的直播间，一些粉丝已经开始用实际行动反击了：先在直播间疯狂下订单，暂时性推高直播间销售额，然后在服务期内无理由退货。头部主播的失速，也就可想而知了。未来，直播前景并不明朗 发生在印度尼西亚的事件，更是为国内直播电商的发展，蒙上了一层阴影。先是今年9月，印尼官方签署贸易部令，正式禁止“像TikTok这样的”社媒平台作为商品的销售平台，仅可推广商品或者服务。同时，新规还规定印尼电商平台上的进口商品最低价格不低于150万印尼盾（约100美元）。而且，电商平台还不能销售自营产品等。此规定一出来，作为海外电商的主要贡献者TikTok印尼电商业务直接关停！接下来，速卖通后台也显示："此产品无法寄送至您的地址"，更换其他产品也同样如此。在印尼，速卖通很有可能再步TikTok后尘？图源：TikTok某商家店铺印尼这个时候禁电商，特别是直播，原因不难分析，主要是直播电商对当地线下产业形成了冲击。就拿TikTok来说，2021年，TikTok电商有70%的收入来自印尼，收入超过40亿元。2022年，印尼520亿美元的电商交易额中，约25亿美元来自TikTok，占到了TikTok在东南亚GMV的57%。所以，今年7月初，印度尼西亚高层多次表态：TikTok电商损害了当地中小企业利益，将修改相关法规监管。TikTok的遭遇，在国内还会重演吗？可能有人觉得有些杞人忧天，但是扪心自问，一些不正常的电商手段对线下经济的冲击，对真实经济形态的扭曲，真的可以无视吗？就拿直播电商来说，它本身就是一种高能耗生态，主播们越赚钱，钱就越向着更有钱的那群人集中。更为民众不安的是，一些头部主播和品牌约定“低价协议”，就像一把大锁死死锁住别的直播间降价的行为：这时候，这不是低价协议，而是头部主播的利益保障。于是今年双11，很多人都发现了，当介绍了好久的某款商品正准备上架时，一边的工作人员提醒主播：这款商品比某主播的“低价协议”低了，上架了得承担相应的法律后果。于是，主播只能一脸无奈地下架该款商品。再比如说，今年双11，某知名手机品牌在直播间公然向直播间用户承诺：你们先下单购买手机，随后客服人员很快为你们安排退款，我们这样做，只是为了让手机新品冲一冲数据，你们稍带手配合一下就行了。结果，有些此前承诺了很快退款的用户发现，品牌不仅没有如期退款，还直接将手机发了过来，很多用户愤怒地晒出后台和客户交流的截图。知名的手机品牌，竟然也靠着这种方法来刷单，难怪每次公布销售排行榜，都可以排到前列的位置。反噬已经来了！今年双11，京东集整个集团资源，“硬刚”某超头部主播， 将“底价协议”是否涉嫌“二选一”推上热搜。所以，今年双11之后，头部主播模式还能走多远，国家层面对直播乱象如何出手整治，是关系到整个直播走向的大问题。看上去，直播行业还是热闹依旧，但实事求是的说：直播行业的前景，并不明朗！看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐美团即时零售高速增长，三季度配送超过50亿单京东美团顺丰，挤进即时零售千亿市场上美团买iPhone，半小时送达，京东遇到了更快的对手京东物流拿下抖音，刘强东物流梦，跨出一大步全国门店直播带货，国美开始自救点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信\QQ：2881339636点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

    化变局为机遇。   出品 | 电商之家   编辑 | 老电团队2023的快消赛道，无论品牌、平台、还是消费者，主旋律一定是疲惫。平台优质流量少却贵了，野生品牌丛生，疲软的价格战，消费者也迎来了消费降级…身处这样的大环境下，对品牌而言无疑是一场史上难度升级的赛场。赶在前几年，涨自有涨的打法，当下，能适应变化者才能适者生存。品牌身处多变之局，激流之中需探寻合理成本获客、提升营销效率、转化率。联合利华在本次双十一中，乘胜追击，借势阿里妈妈平台新升级势能、全线精细化布局运营、洞察产品与用户深层关联，再次交出一份变局增长的优秀答卷。本届双十一，联合利华具体展现出哪些精妙打法？接下来就让我们共同探寻。 数智化多场景组合投放 Deeplink精细化人群运营引爆单品今年8月，阿里妈妈迎来史上最大的化繁为简的变革，全新一站式营销投放系统：【万相台无界版】正式发布。商家可通过一个账户、一个后台整合全淘系资源。 在新工具下，品牌欲抢夺公域消费者，突出重围，势必与平台联动提前进行战略布局。如何针对不同货品阶段，在不同的活动节奏中选择最适合的营销场景和媒体触点，无疑是一场考验品牌功力的战争。联合利华通过Deepklink等模型工具进行人群资产诊断，精准定位并放大目标人群，结合产品人群画像，定制化投放场景组合。作为家清品类的王牌产品，联合利华发现奥妙三腔凝珠在D和E1阶段的人群相对较少，所以需要通过其他场景拉新，他们通过人群超市&拉新工具等人群运营场景成功蓄水，实现奥妙类目高潜人群渗透率领先同行标杆TOP5品牌商家6%，新客行动率提升13%。而另一款产品多芬磨砂膏，作为磨砂膏类目的领军者，有相对较多种草和互动人群，则采取了对应策略——通过关键词人群定向及活动加速，踩准流量爆发高峰，加速人群资产流转。多芬兴趣人群资产流转率领先同行业标杆23%，站内投资效率增长9%。*Deeplink：Discover发现—Engage种草—Enthuse热爱—Perform行动—Initial首购—Numerous复购—Keen忠诚 左右滑动查看更多在增长乏力的市场里，品牌能吃透用户运营，在用户资产和产品中建立有效关联才是提升投放效率的重点，同时加上平台的赋能加持，双方珠联璧合，联合利华对在双十一引爆单品势在必得！ 拥抱平台策略变化， 稳扎稳打自播精细化运营，变局增长见功力！众所周知，淘系流量巨大，但直播场域入口多、直播IP种类多样、给品牌方在双十一带来了新的挑战。品牌方需创造和平台共赢的方案，从而获得确定性的战果。联合利华做了哪些助力自播在变局中稳增长？主要分为：回归和立体。第一步：创造价值，回归本质 回归本质以及创造价值成了获取流量新的焦点。 自播间在流量获取上：拥抱“变革”和“新生”。主动获取PV价值的最大化。联合利华通过诊断D11不同阶段的目标，针对性的打造营销IP，以促进店铺中心加热，加速品牌店铺生意爆发。 品牌自身提升主观能动性，催动消费和商业循环。随着PV成交系数权重的提升，也对应着更高的流量获取能力。 联合利华直播间主动以PV价值为核心导向，主动持续激活品牌消费者在大促心智的集中爆发。从而为品牌直播间带来更多确定性流量。双11期间公域流量同比+101%，PV价值提升16%。 第二步：流量打法的立体创新 针对大促不同阶段的目标，打造营销IP分层。 在前站蓄水期：联合利华前期以种草拉新为目标，首次尝试直播微综《全民offer大作战》，借力平台IP及艺人的影响力，实现直播间预售预热期加购同比+84%。 开门红期间：全力打造《总裁宠粉日》IP，整合站内外资源，全力冲刺爆发； 平销期：打造直播间自运营品类专场，专属福利机制，促进品类人群转化； 狂欢日：以成交爆发为目标，对全周期人群进行收割转化。 以上两个战略性策略，最终体现为双11期间联合利华直播间带来的粉丝增长124%，直播间观众停留时长提升17%。真实验证了那句话，正确的营销之路，绝对没有白走之路，每一步都算数。 但追其核心理念，是因为联合利华针对自播和流量的打法，遵循了其最终目的：服务消费者，这一点正是平台最希望和商家寻找的共鸣，从流量运营转变为用户资产运营。 如何在挑战中创造机会的周期？将生意转向为消费者服务、将流量运营转向用户资产运营、将品牌在内容上的运营阵地转向做更理解消费者的自播间，将人群运营转向做更长期的价值投资。 左右滑动查看更多 四方位深挖集团用户心理需求， 全场景运营促进拉新渗透基于多年双11经验，以及对全集团全生命周期用户的洞察，同时结合疫情后对用户理性消费准确判断，联合利华制定了倾向于功效、性价比、服务、体验深度四个方位的用户运营方案，这自然对品牌的用户运营提出了更高的要求。首先，用户运营团队基于大量历史数据，深度挖掘消费场景和用户心理，在用户转化侧进行了更有针对性的权益布局与沟通策略。其次，在产品侧进行了更有针对性的机制调整，同时结合用户高频消费场景例如直播、短视频、私域以及行业新能力，进行了有节奏式的人群渗透。并且，今年联合利华更加注重用户在后链路的体验，保证物流与售后的高质高效。 左右滑动查看更多 TMGE+猫超高价值用户双管齐下， 内搜提效和DAC增长双开花！ 各大平台之间品牌的竞争很激烈，面对同样珍贵的流量，联合利华日活跃消费者稳步增长的同时，投资回报率依然保持增长，在人群画像拆分下足了功夫，在过程中也解决了这两个至关重要的问题：我们选择怎样的人群？流失人群去哪了？以下两点便是应对策略： 1、锚定差异化人群+精准供给货品策略+一举拿下： 紧跟平台TMGE人群圈选和分析能力，定位猫超内搜高价值大促囤货心智人群。提升内搜花费占比，拉高放量边际效应，聚焦内外搜人群画像差异，实施差异化货品链接策略，精准收割猫超核心高价值人群。 2、通过12大策略人群挖掘品牌拉新的机会点： 通过TMGE分析品牌新老客、流失人群的12大策略人群占比画像，定向挖掘拉新目标，匹配最优货品链接，助力品牌针对性拉动日活跃消费者增长。 结语 通过今天对联合利华身处变局的四步分析，可见他们此次傲人的成绩取之不易，但又完全在掌控之中。 变局求增长，势必是一个在用户和产品层面坚持长期主义的品牌才能做到的——站在用户中间去，为用户真实需求创造价值将是一切营销的根基。看到都是缘分，咱们加群聊扫码加入电商社群，认识更多人脉铁粉推荐美团即时零售高速增长，三季度配送超过50亿单京东美团顺丰，挤进即时零售千亿市场上美团买iPhone，半小时送达，京东遇到了更快的对手京东物流拿下抖音，刘强东物流梦，跨出一大步全国门店直播带货，国美开始自救点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓商务合作请联系微信\QQ：2881339636点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。 字节PICO启动架构调整 字节旗下PICO发布内部通知，计划对组织架构进行调整。内部信中称，PICO将持续优化人机交互和系统体验，并且会加强在XR领域的光学、显示等长期关键技术上的研发投入，对XR领域新的硬件形式和技术进行探索。还提到，此次PICO的组织调整，关注业务的技术竞争力和长期发展，而不是以短期销量为导向，因此对市场、游戏、视频等团队将进行较大幅度的人员调整。（澎湃） B站双11种草和预售期带货GMV同比增长229% 11月6日，B站表示在双11种草和预售期，带货GMV同比增长229%，直播带货GMV同比增长259%，视频带货GMV同比增长190%。10月31日IP衍生品消费品牌会员购单日GMV同比增长70% ，通过花火平台接单的UP主人数同比增长40% 。（平台官方） 美团辟谣停止向45岁以上骑手派单 日前，有消息称美团配送服务人员年龄上限为45周岁，核实发现此为虚假不实信息。美团配送相关人员回应称，考虑到配送过程中的相关安全因素，平台会把骑手的年龄限制在18周岁至57周岁之间，凡在该年龄范围内符合相关条件的人员，均可注册为外卖员进行跑单。（中新经纬） 蜜雪冰城进军香港 蜜雪冰城将在香港开设分店，店址位于旺角，将成为是继“柠蒙蒙手打柠檬茶”、“库迪咖啡”第三个攻港中资连锁餐饮品牌。此前10月曾有消息称蜜雪冰城将于2024年赴港上市，蜜雪冰城回应不予置评。 盒马在进博会上宣布旗下全球购业务升级 11月6日下午，盒马在进博会上宣布，旗下全球购业务升级，将在更多盒马门店开设线下体验店，为消费者提供进口商品线下体验、线上次日达的服务。在盒马全球购门店，消费者可以体验到来自全球20多个国家的超1500款商品，然后通过跨境电商保税网购模式，线上下单次日送到家。（界面新闻） 百世收到阿里巴巴和菜鸟等组成的买家财团提出的收购要约 百世集团公告，百世收到Alibaba Investment Limited、Cainiao Smart Logistics Investment Limited、公司创始人周韶宁组成的买方财团提出的初步不具约束力的收购所有已发行普通股的要约。包括周韶宁在内的买家联盟计划以每股普通股0.144美元（每股ADS 2.88美元）的现金收购百世集团全部已发行普通股，包括以ADS为代表的A类普通股。（36氪） 迪士尼聘请前百事可乐CFO担任新任首席财务官 迪士尼周一表示，长期担任百事可乐公司首席财务官的休-约翰斯顿（Hugh Johnston）将加入该公司担任新任首席财务官。目前迪士尼公司正在面对股价下跌和流媒体亏损的双重困境。约翰斯顿将于12月4日正式加入迪士尼，他将直接向首席执行官鲍勃-艾格（Bob Iger）汇报工作。（新浪财经） LVMH旗下眼镜公司收购美国眼镜品牌Barton Perreira 奢侈品集团LVMH（路威酩轩）旗下眼镜公司Thélios证实，该公司已签署关于收购美国眼镜品牌Barton Perreira的协议。该交易应在未来几周内完成。消息称这笔交易价值约为8000万美元。（新浪新闻） 茶饮果咖品牌“蓉小乔”完成5000万融资 茶饮果咖品牌“蓉小乔”完成5000万Pre-A轮战略融资，投资方为中南金服。蓉小乔成立于2019年。品牌名取自成都简称“蓉”和三国美女“小乔”，意指成都女性喜爱的饮品品牌。（新浪网） OpenAI推出自定义版本ChatGPT 当地时间11月6日，OpenAI在官网宣布推出自定义版本ChatGPT。据悉，任何人都可以轻松创建自己的GPT——无需编码。即日起，用户可以创建GPT并公开共享它们。此外，本月晚些时候，OpenAI将推出GPT商店。（界面新闻）

文丨丁威旭提及“数实融合”最早可以追溯于2016年4月19日，总书记在网络安全与信息化座谈会上提出：“着力推动互联网和实体经济融合发展，以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流，促进资源配置优化，促进全要素生产率提升。” 自十八大以来，党和政府对“数实融合”的理解更加深刻，提出了“两个融合”： 第一，数字技术与实体经济的深度融合； 第二，数字经济与实体经济的融合。 产业界的概念定义更多偏向于前者，将“数实融合”理解为数字技术与实体经济的深度融合，并认为其是十四五时期经济发展的关键所在。 关于“数实融合”的讨论是近年产业界的热门话题。今年10月26日在武汉举办的“数字贸易大会暨产业互联网数实融合大会”上，我作为主持人，与清华大学教授、科技部现代服务业总体专家组组长柴跃廷、中建集团云筑网董事长陶锋、中航金网络总裁李彦春、鑫方盛集团副总裁宗子健就“数字化时代数实融合之道”进行了深入探讨。本文将结合这次研讨的内容从“数实融合”的意义，在实践上取得进展以及对产业互联网如何推进“数实深度融合”的期待三方面展开来具体阐述数字化时代数实融合之道。 01“数实融合”的意义本文遵循产业界对“数实融合”的概念界定，特指数字技术与实体经济相互融合的过程和结果。数字技术与实体经济的融合是数字经济时代的一个重要特征，对于推动经济发展、提升生产力和改善人民生活都具有重要意义。 第一，在整体经济增长放缓的今天，数字经济的发展被视为中国经济发展的新动能。“数实融合”不仅促进产业升级和转型，而且数字技术的应用改变传统产业的生产方式和商业模式。例如，通过互联网和电子商务的发展，传统零售业正在经历线上线下融合的转型；通过人工智能、机器人等技术的应用，制造业正在向智能制造转型，通过转型提高产业的竞争力并创造更多的就业机会。 第二，数字技术助力提高生产效率、降低成本、优化资源配置，从而推动实体经济增长。通过数字化的生产、管理和交易方式，企业可以更加高效地运营，提高竞争力。中建集团云筑网董事长陶锋认为，数字化作为一项技术手段或工具，可以在实体经济中发挥三个作用：替代、连接和辅助决策。替代方面，数字化改变了之前的纸质记录方式，使得信息更加结构化和便于传输；连接方面，通过电子邮件和即时通讯工具，加快了数据连接的速度；辅助决策方面，计算机和数字化技术可以帮助快速处理大量信息，提供决策支持。 第三，“数实融合”打开了一个巨大的价值空间，是一种“生态化”和“整体化”的思维方式。中航金网络总裁李彦春认为通过数字化的融合，企业的经济活动从线性的链条变为产业生态，实现了产业伙伴的协同和客户的参与，提高了效率和效果。例如，海尔将消费者和客户纳入数字化体系，共同参与经济活动，取得了显著的效果。 02“数实融合”在实践中取得进展通过和中建集团云筑网董事长陶锋，中航金网络总裁李彦春，鑫方盛集团副总裁宗子健这三位企业实践者的讨论，可以总结出“数实融合”在实践中取得的一些进展，特别是在降本增效上数字化技术有着得天独厚的优势。 以建筑行业和供应链管理方面举例，通过数字化技术实现收货、验货环节的无人值守，从而大大降低了出错率。与传统的人工检验对比，无人值守的数字化检验提高了准确性，通过将现场收货验货模块与供应链上游的供应商连通，实现实时传输信息，节省了时间和人力物力，提高了效率。传统的供应链管理需要大量的人力和时间来传递信息和完成各个环节的工作，而数字化的供应链信息连通可以实现实时传输，通过对比车辆进出信息和重量变化曲线等数据，可以缩短原本需要十几个小时完成的工作时间。 此外，传统的供应链金融服务存在融资难、融资贵的问题，数字化供应链金融服务打通了链条上多级供应商信息的沟通壁垒，促进了供应链管理的提升，提高了供应链管理的效率和质量。其次，传统的采购和结算过程需要大量的人力和时间，而数字化的协同平台可以实现信息的快速传递和处理，传统的供应链管理需要人力管理存货和商品效期，而数字化工具可以实现自动化管理，提高了效率和准确性。 互联网交易的普适性为中小企业提供了不同的解决方案，传统的交易方式受限于地域和规模，而互联网交易可以打破这些限制，为中小企业提供更多的机会和选择。 最后，传统的客货匹配需要大量的人力和时间，而数字化的转型可以实现自动化匹配，通过模块化、商品场景化和商品流程化的转型，提高了客货匹配的效率。， 我们可以总结出数字化技术和实体经济融合在现阶段取得了不错的成绩，特别是在降本增效上。在产业界有一种说法是数字经济的上半场看消费互联网，下半场则是看产业互联网。消费互联网经过十几年的发展已经取得不俗的成绩，慢慢进入发展稳定期，增速放缓。产业互联网是一种互联网新兴形态，各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，被认为是数字经济发展的新引擎。那么产业互联网如何推进“数实深度融合”？ 03产业互联网如何推进“数实深度融合”亿邦智库发布的《2023数实融合创新实践专题报告》指出“数实融合是推进实现集约兴增长方式的有效途径”，并认为“产业互联网是数实融合进程中应运而生而生的新模式，新业态，更是推动数实深度融合的生力军”。这次会议参与讨论专家学者和企业实践者对产业互联网如何推进“数实深度融合”提出了以下几点期待。 第一，在产业互联网的发展过程中，需要建立统一的标准和规范，以便不同企业、不同行业之间能够进行有效的数据交换和协同合作。通过规范的制定和实施，可以降低信息不对称和交易成本，提高资源配置的效率和准确性。 第二，产业互联网可以促进不同产业之间的融合。产业互联网的核心是连接，通过连接不同的产业和企业，可以实现资源的共享和优化配置。例如，通过产业互联网，制造业和金融业可以实现深度融合，金融机构可以通过数字化技术获取制造业的数据，从而提供更精准的金融服务。这种融合可以促进产业链上下游的协同发展，提高整个产业的效率和竞争力。 第三，产业互联网可以突破技术和安全难题。在产业互联网的发展过程中，需要解决数据安全、网络安全等技术难题。只有保障数据的安全和隐私，才能够建立起信任和合作的基础。同时，产业互联网还需要不断突破技术瓶颈，提升数据处理和分析的能力，以便更好地支持企业的决策和创新。 最后，产业互联网需要形成一个良好的生态系统。产业互联网的发展需要政府、企业、专家学者等各方的共同努力和支持。政府需要提供政策支持和引导，企业需要积极参与和投入，专家学者需要提供技术支持和研究成果。只有形成一个良好的生态系统，才能够推动产业互联网的健康发展。 04结语数实融合是数字经济时代的重要特征，对经济发展、生产力和效率提升具有重要意义。它促进了产业升级和转型，改变了传统产业的生产方式和商业模式。数实融合以“生态化”和“整体化”打开了巨大的价值空间。 我们可以很明显的发现数实融合在降低成本和提高效率方面取得了进展和建立了独特优势。产业互联网发展中的数实融合推动了“数实深度融合”，通过规范建立和实施、促进产业融合、解决技术和安全难题以及形成良好生态系统，为传统产业带来高效、创新和竞争力的发展，并为中国经济转型升级做出贡献。