发展改革委高技术司副巡视员孙伟今天在中国政府网访谈中表示，我国主要云计算平台的计算能力和数据处理能力已跻身世界前列，2014年我国公共云服务收入约70亿元，同比增长47%。 1月30日，国务院印发《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》，提出到2020年，云计算将成为我国信息化重要形态和建设网络强国的重要支撑，并将“增强云计算服务能力”作为促进云计算创新发展的首要任务。 发展云计算有利于降低全社会创业成本 大众创业、万众创新的经济发展新常态下，靠产业化创新来培育和形成新的经济增长点成为共识。孙伟说：“《意见》是首个促进新业态创新发展的国务院文件。发展云计算，有利于分享信息知识和创新资源，降低全社会创业成本，培育形成新产业和新消费热点。” 云计算究竟是什么？这是通过网络按需提供的、可动态调整的计算服务，最大的特点是使各种计算、存储和数据服务等信息技术能力，如同水和电一样实现按需供给、弹性供应。二是能充分发挥集成作用，使分散的信息技术能力实现“团队作战”，大幅提升数据处理能力和资源利用效率并降低成本。 那么云计算如何与经济社会各领域联结起来？孙伟梳理，近年来，基于云计算的新模式、新业态蓬勃涌现，如移动互联网、电子商务、互联网金融等，有力促进了新一代信息技术在经济社会各个领域的融合创新，加速推动传统产业转型升级和生产方式变革，成为我国实施创新驱动发展战略的有效手段。 因此，孙伟总结道，“云计算是使信息技术能力实现按需供给、促进信息技术和数据资源广泛利用的全新业态，对稳增长、调结构、促改革、惠民生和建设创新型国家具有重要意义。” 我国云计算平台数据处理能力已跻身世界前列 “我国互联网主要企业已逐步掌握云计算核心技术，主要云计算平台的计算能力和数据处理能力已跻身世界前列。”孙伟表示，2014年我国公共云服务收入大约是70亿元，同比增长了47%。从增速上看，远高于全球19%的平均增长水平。浪潮、曙光、华为等国内自主云计算服务器已比较成熟，具有一定国际竞争力。 技术成熟与否，应用是最好的试金石。孙伟认为，云计算在促进大众创业、万众创新方面成效明显。他举例说，“如百度开放云平台就聚集了100多万开发者，利用百度云的计算能力、数据资源、应用软件等，开发位置导航、影音娱乐、健康管理、信息安全等各类创新应用，几年来，百度云已累计为开发者节约了超过25亿元的研发成本。”

互联网经济时代快速到来，传统印刷业面临来自新媒体的巨大挑战，纷纷寻求转型自救。有的企业触电数字媒体，有的印刷业供应商转型为服务商，而有的企业则尝试多元化经营。在印刷行业大洗牌的关键时期，广州最大民营印刷企业丰彩彩印有限公司跨界转型，试图拥抱跨境电商大潮，建立广东国际电子商务产业园。 行业翘楚经历寒冬 广州丰彩成立于1992年，在改革开放红利的驱动下，迎来了印刷业的黄金发展期，触角伸向商业广告、画册、杂志、书刊、海报、包装盒、彩箱、手挽袋等方面。 广州丰彩总裁黎婉玲形容他们是一群“血管里流着油墨的人”，然而，在印刷行业深耕细作了20余年后，广州丰彩遭遇重大冲击。 黎婉玲第一次嗅到印刷业的危机是汉王电纸书的出现，大容量、便携的电子阅读器冲击了纸质图书，纸质图书销量开始下滑。“当时的电纸书还不成熟、不好用，但我们已经知道广州的书刊业早晚要没落。”而随后IPAD等平板电脑的出现，让在线阅读成为新宠儿，传统图书行业的衰落难以扭转。 第二波冲击来自电子商务的崛起，“越来越多的人喜欢在网上购物，商品已经不需要在货架上通过华丽的包装吸引眼球了，产品包装越来越简单，对包装印刷的需求也减少了。” 近年来，国内倡廉反腐的节俭之风也加剧了印刷业的困境。2013年底，中央纪委发出禁止公款印制寄送贺年卡等物品的通知，台历、挂历、贺卡市场一下冷清了很多。黎婉玲说：“这几波冲击下来，这个行业的利润已经非常微薄了。” 关闭工厂转型服务商 行业不景气，不少印刷企业遭遇了资金链危机。黎婉玲介绍，从2014年6月开始，国内印刷业出现一些印刷厂倒闭、经销商跑路的情况，银行、客户、供应商对印刷企业的负面印象增加。“上游的供应商账期缩短，催款越来越急，下游的客户提货标准提高了，回款越拖越慢，银行的钱根收紧，我们资金链出了问题，只能在夹缝中生存”。 书刊印刷行业的举步维艰让广州丰彩不得不进行转型，“我们第一次转型的思路是从印刷品生产商变成印刷企业的服务商。由于投资包装园，导致资金出现问题，挣扎下，我们不得不关闭广州的生产工厂，这也带来了一些问题，包括辞退的工人和供应商，我们都在积极地解决问题，从来没有想过逃避。” 据黎婉玲介绍，2012年，广州丰彩在广州市高新技术开发区科学城工业园区投资了一块面积约100亩的用地，“我们计划建设一个包装产业园，引入其他印刷企业，园区接到订单，再把订单分给印刷厂去完成。而广州丰彩退出一线生产，从生产商变成服务商，打造印刷行业的供应链平台。” 向跨境电商产业园转型 衰退的雾霾始终影响着整个印刷行业。“印刷行业衰退加速，包装产业园的印刷厂如果碰上倒闭潮，可能连租都收不到。”黎婉玲说道，原来规划的包装产业园必须再次调整方向。 2014年，包装产业园向跨境电商产业园转型，拟建设占地6.7万平方米、总建筑面积超过20万平方米的广东国际电子商务产业园。园区主要给电商企业和电商服务企业提供办公场地，并提供孵化器服务。 为什么要建设跨境电商产业园？黎婉玲分析，一是广东拥有庞大的跨境电商群体；二是内地与香港、澳门关于建立更紧密经贸关系的安排（CEPA）的政策红利并未完全释放。 据了解，国内跨境电商70%在广东，且主要分布在广州和深圳。“电商需要小型货仓，也需要展示场地，同时还需要完善的物流系统。因此，建成一个具有商业氛围和工业实用功能的园区，对电商是很有吸引力的。” 此外，CEPA自2004年实施以来，累计有85.6亿美元受惠货物进入内地。黎婉玲认为，“CEPA覆盖着中港澳庞大的企业群体，但通过CEPA概念报关的货物仅几十亿美元，优惠并未完全释放，未来我们给这些企业提供报关、保税仓等服务，将形成庞大的市场。”与此同时，政府也加大了对于电商园区的租金补贴。 据黎婉玲预测，3-5年内，园区将实现巨大的营业收入。

2月13日消息，羊年春节的红包大战刚刚兴起，百度钱包又急忙加入战团。据亿邦动力网了解，百度钱包日前推出羊年春节红包的新玩法，包括电影票优惠、“搜明星，抢红包”活动、现金红包以及众筹红包四种模式。 百度钱包首页截图 一、百度钱包今年首次聚焦电影票市场。用户只要打开手机百度搜索“电影票”或“看电影”，立即就能进入优惠活动购票页。从选电影到选影院、选座位，再进行支付，整个操作过程“秒”定。目前，用户使用百度钱包支付，即可折上立减20元。活动不限影院、不限排期，可直接在线选座。 二、百度钱包开启“搜明星，抢红包”活动。结合即将上映的贺岁档大片，用户只要在手机百度搜索影片主演，即可领取明星发放的现金红包。用户可以拿着明星发的红包去看电影，还可再享受立减20元优惠，两项活动可叠加。 同时，在手机百度搜索“春节红包”，还可以参与“求福签，知运势，得红包”活动，摇一摇即可求签、得红包。 三、现金红包。用户可以用1分钱赌10000倍的回报，建立红包，先支付1分钱，稍后会退回支付的1分钱，即可以发放红包给好友。好友可以拆红包抽奖，抽奖金额最高可得100元，同时也会返还给红包创建者不同金额的奖金。所有用户都会得到红包，100%中奖。 四、采金矿。这是一款众筹红包的互动游戏，用户创建金矿后邀请好友参与，大家按照起投金额众筹金矿内资金，到达指定人数或规定时间后金矿内总资金将自动开奖，任何人都有机会独得金矿内全部现金。 据亿邦动力网了解，百度钱包是百度公司的支付业务品牌及产品名称。百度钱包将百度旗下的丰富产品及海量商户与广大用户直接“连接”，提供超级转账、付款、缴费、充值等支付服务，并全面打通O2O生活消费领域。同时，百度钱包还提供“百度金融中心”业务，包括“百度理财、消费金融”等资产增值功能与个人金融服务。

所有企业与人都认为再往前一点就会出现风口，互联网公司谈颠覆，传统企业谈转型，不遗余力的争相成为那头风口上的猪。 而互联网下一风口似乎已经在去年开始渐显端倪：那就是O2O。 但似乎很多人都没有想过，就算猪站在了风口上并且成功飞了起来，可是等风停了，猪的下场又会如何？想要成为没有翅膀的动物，竟然还期待着不可控的外力把自己吹的飞起来，那么离摔死还远吗？ 答案是：可能真的离摔死会很远，因为这种猪先会被自己蠢死。 O2O是互联网经济流于形式、强塞模式、包装概念的产物 网上看过这样一个段子： 在互联网时代，放高利贷改叫P2P，乞讨改叫众筹，统计改叫大数据分析，忽悠改叫互联网思维，做耳机改叫可穿戴设备，办公室出租叫孵化器，看场子收保护费叫平台战略，搅局叫颠覆式创新。借钱给靠谱朋友叫天使投资，借钱给不靠谱朋友叫风险投资，送外卖的叫O2O。 这个段子虽然搞笑成分大于实际意义，但从中却说明了一个非常直观的问题：流于形式、强塞模式、包装概念已经成为了当先网联网经济中的通病。而其中，以去年大火的O2O为尤。自从大众点评、美团等一系列号称结合线上与线下模式的所谓O2O平台开始取得了广泛关注后，O2O成为电子商务主流的观点越来越被大众接受。而快递打车、滴滴打车的迅速崛起，而彻底让O2O成为了去年大火的概念。这种热度到现在丝毫未曾退却，它不光成为了草根创业者的首选、传统企业转型的方向，而且也得到了资本市场的关注，大量的资金投入到其中，希望能够在新的一轮的互联网风口中打造一头跟自己有关系的猪。因此，所有人都在讨论，O2O今天颠覆了什么，明天又要颠覆哪个行业。 其实，如今所谓的O2O模式，没有上百也有几十，零售O2O、餐饮O2O、家政O2O、社区O2O、汽车O2O，似乎任何一个行业只要带有线上和线下就可以称之为O2O模式了。但是，从实际经营角度出发，每一个行业在线上与线下的实际情况却有着很大的不同。几十种不同的模式把它称之为O2O，似乎存在一些争议。更重要的是，从互联网发展的趋势来看，随着移动互联网越来越渗入到每个人的生活当中，线上线下链接是一个必然过程，不同的行业线上和线下的连接，把不同的产品升级为有互联网思想和互联网行为来支持的新商业，这是一个必然的过程。但在不同行业里选择的方式和商业模式会不一样，这个变化很难用一个统一或者单一的O2O命题去解决，讨论这个话题必须要看行业场景及痛点，如何利用信息技术升级，如何利用大数据等等。单单一个O2O就把它定义下来，并不稳妥。作者在这认为，O2O应该是一种动态的商业进化行为。即打通线上线下的过程可以称之为O2O，而这个打通的过程，将是持续的，理论上不停歇的。 不要把O2O定义为无所不能，想要成功最终需要回归产品本身 除了互联网企业的推动，O2O大火的另一个重要推手就是传统零售业，在过去一段时间内，随着电商行业发展，同时由于传统零售业面临的租金、人工纷纷上涨，网络购物市场份额不断提高，线下实体店生意难做，唱衰传统零售行业的声音不断地被提及和放大，为了摆脱电商试衣间和展示厅的命运，据不完全统计，在中国规模以上的连锁经营企业有2000多个，绝大多数都已经在转型道路上一往无前。互联网公司群魔乱舞，传统公司蠢蠢欲动，才造就了当下O2O概念的大火。 在互联网浪潮下，一个企业想要成功，互联网化已经势不可挡，但作为从传统行业起家的传统企业，不应该把O2O当做无所不能的法宝。无数的互联网O2O公司失败的案例，就是因为把O2O当做了无所不能的法宝。比如邻味网、比邻店、点点网、有宅网、一号便民站、家庭在线、多客多米、小宋网、500mi云超市、hello管家等。而当他们失败的那一刻，也许都没有明白，不是他们没有玩好O2O，而是O2O并不能当做无所不能且唯一的法宝。唯一的法宝是“产品”。唯有有品质的产品才可以深层次延伸到服务和用户体验上。 每一个企业都应该有清醒的认识：想要打通整合渠道资源，线上线下同步数据化数看起来简单，做起来将会遇到各种问题。但不要为了打通而打通，一切都应以为用户提供极致的产品享受为目标。同时不要太天真，认为有风口就能飞起来，那是小孩子才读的童话。想办法变成有翅膀的猪才是王道，即做出用户需要的产品和服务，不站在风口上你也能飞。无论是移动电商，网商平台，传统渠道商，“电”“网”“移动”只是工具和手段，核心依旧在于“商”，也就是产品本身。 O2O的使命不是颠覆而是升级，帮助行业完成升级目前面临难题 O2O虽然动辄就大喊颠覆，但这能颠覆的目前还未出现，更多的则是成为了被颠覆行业们升级进化的驱动力之一。以传统食品零售商良品铺子为例，在O2O大浪兴起之初，良品铺子并没有刻意将线上线下渠道融合，但发挥各自的优势相互推动却取得了较好的效果。不但没有被颠覆，2014年其电商销售额还超过4亿，线下1400家连锁店销售更是稳超21亿。而其线下的销售成功，线上的同步营销功不可没。 线上作为一个公开的扁平化的平台，传播速度快，可以有效地增加产品的曝光度，提升品牌形象和交易额。而其庞大的线下门店用户基数，对线上进行了有力的流量支撑，促使线上进一步传播。可以说，O2O的模式帮助良品铺子进行了一次全新的进化。但其中比较关键的一点是，他们的活动几乎全部都是线上线下同步推进，线上线下渠道的互补性，在他们身上充分的展现。所以，更多情况下，O2O不但不具备颠覆性，还是很多行业升级进化的好出路。 但更多的企业O2O之路似乎并不顺利，而想要让O2O帮助一个行业升级，目前还面临着一些问题：如当前的很多O2O企业基本全是依靠烧钱营销，用户对品牌的忠诚度具有一定的不确定性，很多情况下营销很重要，但更应该记住：任何时候，运营更重要。现在很多企业基本把运营和营销混淆一谈，是极为无知的。尤其是很多企业认为O2O就是线上做流量，进行清理库存降低成本的促销，殊不知，如何处理好线下最后一公里才是核心。当你能理解到这些问题所在并开始寻球解决办法之时，我想，对于O2O你已经有了非常深刻的认识。同时恭喜你，你终于不是一只等待站在风口里的猪了。

在处方药网售政策定稿前夜，顺丰成立食品医药事业部的消息格外引发各方关注。“顺丰布局医药物流已经有段时间了，这已经是业内公开的消息。在处方药网售即将放开的情况下，顺丰大举介入，对国内医药电商来说是好事，众所周知，国内医药物流在冷链方面并不完善。而顺丰在这方面有一定基础。”壹药网一位负责人昨日接受南都记者时如是说。 　　据了解，其实早在2014年中物联医药物流分会年会上，时任顺丰速运冷运输事业部副总裁龚顺松就已外对宣称：“顺丰医药物流的愿景和使命是建立医药物流体系，成为全国第三方医药物流领导者之一。”而南都记者昨日则多方证实，目前顺丰在医药B 2C配送方面，已启动医药安心递系列项目。 　　我国药品批发企业有1.65万家，零售企业14万家，这些企业95%以上是中小型医药企业，中小规模医药企业建立强大的物流服务体系是比较困难的，需要有第三方物流企业做托管。 　　争当医药物流领导者 　　“顺丰未来会搭建温控干线，并研发温控的周转箱。有不少患者前往大城市医院看病，回到老家至少要两三天，如果其中所带药品有冷藏需要，使用温控箱体可帮患者把药品带回家，专业性的物流配送此时就发挥了作用。”这是在2014年中物联医药物流分会年会上，龚顺松透露的要建立的温控运输体系和常温运输体系。而近日这两个项目已经在顺丰悄然上线。 　　南都记者昨日在顺丰官网看到，医药安心递系列分医药常温和医药温控两个项目，寄件方则均需依法提供《药品生产许可证》、《药品经营许可证》或《互联网药品信息服务资格证书》、《互联网药品交易服务资格证书》等资质文件。这两项服务均已经可以实现48小时内全国配送，但暂不向港澳台及海外地区提供服务。其中温控项目即为“为医药行业客户提供的寄递温度敏感药品/试剂、低温运输生物样本等物品并通过专业包装和物流设备确保物品在运输过程中保持在可控的低温范围(2℃-8℃，15℃-25℃)的快递服务”，该服务可以配送温控药品、试剂、人体组织液和医疗器械等。 　　第三方物流配送竞争加剧 　　医药物流小而散的问题由来已久，而随着处方药网售政策的定稿，物流温控这一制约部分药品的门槛也再度被提及。 　　“顺丰对医药物流市场的看好已是公开的事实。我们的预计是顺丰首先会布局B 2C，毕竟其此前在非药领域已经有很好的基础。但随着B 2C业务的成熟，启动B 2B即第三方物流业务(企业to企业)或将不可避免。”一家刚刚获得风投进驻的B 2C网上药店如是对南都记者分析。 　　事实上，在顺丰切入国内医药物流之前，国际物流巨头对华的布局早已经展开。公开资料显示，2012年2月，T N T快递在“中国第二届年度生物/医药冷链管理峰会”上宣布推出“药安心”，一项为大批量疫苗和胰岛素等药品提供的专业可靠的温控递送服务。而T N T推广的这项新服务目标客户就是中国广大医药企业。 　　T N T当时推出的服务主要依靠恒温冷藏箱，一种高性能、高性价比、可反复使用的被动制冷容器。依照T N T的说法，恒温冷藏箱可以在没有外部电力供应或者干冰的情况下保持所需的温度(冷冻、冷藏或者受控的室温)长达120多个小时，甚至在极端的室外温度条件下同样表现出色。 　　而除了T N T外，目前包括国药控股、上海医药、九州通、华润医药、广州医药在内的医药分销巨头，也在积极布局旨在为处方药网售放开服务的冷链物流系统。以国药集团为例，其就已经建立了现代医药冷链运营管理的技术解决方案。 　　洗牌效应或为时还早 　　众所周知，我国医药流通环节，主要以代理商模式为主，由于国家有明文规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节医药代理商(药品批发企业)销售药品。为了实现更广地产品覆盖，一些药企的代理商甚至会多达3级以上。即总代、省级代理(一级代理)、地级代理(二级代理)、三级代理。而这些代理商的存在，又催生了第三方配送的市场。很多医药企业不可能在全国都有办事处，所以会用到第三方物流。 　　但随着医药电商的崛起，医药代理商的原本拥有的市场格局已经在悄然生变。在一些分析人士看来，随着顺丰等兼具B 2C和B 2B业务的第三方配送的介入，原本制约药品互联网销售的瓶颈将得到进一步解除，致使医药电商如虎添翼，最终的结果将对于医药代理商来说或许是重大打击。 　　不过，也有分析则认为上述情况要真正出现或许还有待时日。国药控股高级研究员干荣富接受南都记者采访时就表示：“顺丰介入医药第三方配送客观条件很好，但外部环境还有待进一步成熟。现有的医药分销情势短期内尚不允许顺丰打乱现有的格局。” 　　在干荣富看来，顺丰要去挤占地盘，必须解决两个先决条件。首先是拼价格，其次是能否拿到第三方医药物流的资质。而要拿到这个资质，顺丰就必须进行新版医药GSP认证。“对医药物流是一个新的冲击，但对分销体系来说，影响短期或许还不会那么明显。应该看到，即便电子商务在美国已经很发达，但沃尔格林-联合博姿依旧是美国最大医药分销商。”干荣富进一步指出。

从自媒体转型“卖红薯”的粉丝逻辑 刚刚吴总（编者注：指前面的演讲嘉宾）讲得特别屌，因为他有一个社群的概念，为什么说他做亲子游也能做好？因为他采用了个人的情感联系，妈妈们在做这个事情的时候，能够抚慰到这个家庭，这是社群里人与人连接做得特别好的一个事情。 我今天讲的就是关于社群的东西，像我这样一个自媒体来创业，是一个全新的维度，全部是从个体出发的。我做自媒体，因为有了这么多粉丝，才想到了做社群，把它做成经济，想要创业。我觉得互联网创业是最酷的。 以前我做过很多事，也开过网店卖衣服，当然我有粉丝群，我开网店的那会儿有十几万粉丝，那会儿我会比一般人开网店卖衣服卖得好；我也倒卖过韩国的面膜，就是微商，肯定也比一般人卖得好。当我把规模扩大，进入另外一个阶段时，比如淘宝，要遵循“直通车”什么的，看那个我就很恶心，就不想做了。 微商也是的，让我自己建一个群，然后在里面进行互动我也是觉得没有意思的。我不做的原因是因为它很LOW。吴总（指前一个演讲嘉宾，大V店创始人吴方华）也是微商，不过我觉得很屌，因为它采用了社群的意义，所以可以暂且原谅他。 我觉得现在电商的意义是被绑架了的，只能做淘宝，在上面卖货，这不是！电子商务涵盖了我们所有做的事情，不管是什么B2C啊C2C的。因为PPT还没调试出来，所以我刚刚一直是在扯淡。 好，我今天想讲的是社群概念，以及怎么玩社群。 第一个就是调性和逼格。这是一个社群的共同目标和共同纲领。打个比方，一个人他有血有肉，他的一个辨识度，一个不同于他人的感觉，对于一个产品来说是不同的类型，但它一定是能够明确感觉的。你的风格要特别明确，不论你做自媒体还是做一个产品，风格必须明确，如果你跟别人没有差异，那就别做了。在上面讲，一定要拿出一点气场来。 我简单的说一下我自己，网络红人，长得和别人不一样，自己带点二次元的气息，这样一堆人是特别受90、95后欢迎的，我的微博有104万粉丝，我觉得挺屌的，因为我大学才刚刚毕业，我大学也没好好学习，我高中就学了高三一年，考了我们高中语文英语两个状元，就是找到了一个学习方法。不是天才也不是装逼，只是想让自己放松一下。对我的学习能力很有帮助，也是说明我为什么现在创业会比较顺，对我的思维是一个非常大的开发，大学的时候我觉得根本不用去上课，（老师）讲的全是错的，都是一些非常传统，老的东西，死气沉沉的一些思维模式。 台下有子女和我年纪一样大的（叔叔阿姨）吗？我高中时候经常和一些成绩比较差的同学玩，因为他们比较会玩，泡夜店呀，但是我会帮他们辅导一下英语、语文。最后高考的时候，他们考的特别高，都很感谢我，他们给我塞钱我没要。 在这么一个时代，当你找到自己的调性和逼格之后，你会发现现在互联网已经把媒体解构了，每个人都可以是媒体，每个人都可发非常多的内容，输出你的内容，来代表你的你的价值观，可以再任何地方发表言论，随时随地在微博微信也好（的地方）发表你的观点，你就是媒体，可以传输给很多人自己想要表达的信息。 比如说运营微博的时候，你会学会制造话题，你就需要发的内容让人感觉有互动性的，你要是发个普通的吃个沙县小吃，谁会管你呢？必须要拿出个东西或者说观点来。比如说我会给90、95后的一些少女建议，到她们的痛点，她们的闺蜜情啊，然后告诉他们你们姐妹之间怎样才能不撕逼，我说这种东西，这种东西对她们来说是很有意义的，这就是我微博上发的一些内容。再比如说产品（指红薯）出来以后，我自己就马上模仿某明星，拍产品照，带着产品。微博上转了三万次。别人就会觉得你这个东西就是在模仿那个明星。 如何在微博上制造话题，第一个，sense（指观念、感觉）相通的，调性相同的人，人的风格，产品的调性，如果他们理解的话，那么他会对你人物肖像和品牌形象特别感兴趣，这时候你对人群做出了一个区隔，已经是一个圈粉到筛选的过程了，第二他会对你整个人输出的东西想要了解更多。在sense之外的，比如说我发个东西，有些人就会来评论，但是他可能不是我的粉丝，那他可能会有这么一个概念，会觉得好奇，为什么你有这么多粉丝，都在热议你。他会有近朱者赤的这种心理暗示，会觉得你是有领袖气质的。这也是吸粉的一个关键。他可能对你的调性不理解的，但是看到你受关注之后他就会来关注你。 再比如我发自己产品的照片，我会自己出镜发，我们包装设计得特别好，我也会发到社交媒介的平台上，粉丝会说“哇你的包装好漂亮啊，我好想吃”，还有说“你这包装看得我好想吃，但是吃不到”这是正面声音。也有人说“你这是什么垃圾啊，包装概念嘛，就是假炒作嘛”。记住，塑造调性和逼格是你圈粉的关键，不要去在意任何正负两面的评论。 我觉得人是这样的，当你接受正面和负面评论一样多的时候，你就会像磁悬浮列车一样匆匆往前进了，如果你只接受正面，负面少或者只被喷，那肯定是不行的。只被喷那说明你产品真的烂。只有正面评论多过负面评论，但只有十条，那肯定也是不行的。只有正负两级的评论达到平衡以后，关注你的粉丝才会越来越多，因为你受讨论的热度已经越来越高了。 刚讲到如何圈粉，如何创造调性，营造逼格来点亮别人的眼球，这是你的第一步，吸引用户的第一步，应该创造出自己的调性和明确的风格和辨识度。当你圈到粉丝之后你就需要把控很多状态，必须要有一种领袖气质，这和你输出的内容是非常相关的。在进行摄取的时候你每天发的不管是公众平台还是微博上发的内容也好，必须是代表你核心价值观的。 卖红薯，我会找到一个痛点，减肥瘦身。但是要找到一个比较颠覆的概念。因为红薯比较甜嘛，想不到与减肥有关。我会试着证明这东西，去找一些营养学家来做背书。红薯在同一百克的重量下热量是米饭的四分之一。也就是说红薯可以踩中瘦身这个概念的，瘦身的话代表我一个价值观，我要激励女孩变瘦，你吃我的红薯可以变瘦，一方面是比较新奇，是个话题，二是他确实有这个功效。有确实半个月瘦了6斤的，总比你吃那些泰国爪哇国减肥药好吧，吃的肾都爆了，这背后是代表我一个价值观，精神内核。 那你创造调性以后，持续输出内容，代表你的核心价值观持续输出对的东西，一方面你的粉丝可以区隔出来了，一方面可以圈住更多的粉丝，这个通过你的价值观你的激励性筛选的过程，也是增强用户粘性的过程。 比如说微博上负面的例子，陈赫离婚，好男人曾小贤。在生活中给自身营销的时候也包装成好男人的形象，虽然他有时候耍贱啊，但整个形象都是健康向上的，还一直把他和他老婆的婚姻作为一个点去吸引粉丝，留住粉丝。结果他和张子萱在乱搞，出轨离婚，那别人会发现他在离婚之前他还会把他跟他老婆这婚姻来做他的营销物料。他现在肯定是死翘翘了，人气肯定会暴跌。 我反过来就说，你的调性和逼格时而可以变，时而卖萌时而犀利吐槽，时而心灵鸡汤。比说我有时候会鼓励女孩减肥，说很温情的话，但有时候我会说“这么胖还不减，有些人胖的都快死了说的就是你”，就这个意思。你的激励性是不变的，但是你的语言调性的可以改或者提升的，但是你价值观不变就不怕粉转黑，或者粉转路人。 那第一部分就讲的是调性和逼格。当你维系好之后，并且稳定地输出价值观和内容，你就可以持续的圈粉和筛粉，你就可以筛出对的人。这个是做细分人群市场的第一步，先把人群区分了，再圈住人，细分和圈人其实是在同一个时间的。 现在移动互联网时代给了我们机会去找到群体和志气相投的人。这个就是社群的核心，不管你做出什么产品，他们讨论的还是你这个人。他们不可能整天疯狂吃红薯然后忘掉你，不会的。他们买红薯和讨论你产品的目的都是你这个人。也就是说，粉丝可以紧密参与你的活动，等于你的名牌肖像+明确的社交目的。明确的社交目的是像“微商妈妈群”这样的，它可以提成，是靠钱来做连接。 你把这种品牌形象+社交目的的模式弄出来之后，粉丝才能紧密参与。比如我的书，是微博上几家创业公司找到我，做了一本《深夜物语》，这个书的sologan是“让你在夜深人静的时候回到最初的自己”，其实我觉得非常恶心。这本书的预售和粉丝的紧密参与有非常大的联系，针对这个书名我去香港拍了一组片子，主题是深夜中安静的美男子，然后做成明信片用抽奖的方式当成福利分发给粉丝。这样一来，他们能通过抽奖拿到明信片，就是一个社交目的了。核心人物是我，这样粉丝就紧密参与其中了。我随便发一个“转发得明信片”，这种东西就可以在微博上转发几万次。我的书的预售在当当是第二名，京东和亚马逊都是前三名，其实书没什么实质内容，反正就是在于粉丝的力量。接下来讲线下活动。线下活动办了三四场，每一场来三四百人，有的并不是我的粉丝，是人拉人，有高中生、大学生。他可能不是我的粉丝，可能看到我的东西、说的话觉得我有意思，就买我的书了，慢慢就关注我的微博了。这是一个社群的连接，人拉人就是一个社群的非常好的概念。 我的红薯做出来先内测，送给一些种子用户，刚开始范围非常小，但是后来人拉人。那些拉过来的人他想吃但是吃不到会一直下单。这些人其实本来不是我的粉丝，都是通过我送的那些种子用户和本地的粉丝传出去的。我要表达的点就是价值链的传递，人带人才能带来价值链的传递。这就是路人变粉的意思，社群经济的以领袖为核心来扩大圈子，它更大的价值在价值链的传递。 你必须去做这种连接的事情，让人能够带动人，让人和人互相推荐。因为人和人之间的信任是非常好建立的，推荐和信任才是产生连接最关键的点。要找准人群的痛点才能建立连接，这个就是二次传播，这就是推荐和信任。这就是越来越大的一个关键。人连接上人非常重要，所以第一批人特别重要。做好组织用户是关键。怎么做好组织用户？有一些方法。 组织用户其实就是从培养普通粉开始。让他们被取悦，让他们的情感得到满足。让他们感受到得到认同，满足了。我买你的东西，我买了一束花，我觉得我和这束花一样美。让他觉得他买你东西逼格高，他买你东西就是屌。组织用户怎样去选择呢？比如找妈妈。他肯定是找性格相通的聊得来的妈妈，不可能是找那种不太爱孩子的妈妈。他肯定是找那种爱心非常泛滥的妈妈。他肯定是找非常想要家庭，非常渴望孩子的妈妈。首先要性格相通，第二是他有分享欲。可能有些性格就是这样，他就是不太爱沟通， 而组织用户一定要是认识对的人和有分享欲的人。 不管调性逼格也好，还是理智行动也好，这一切它都是一种心理认同的消费。社区经济它其实是一种心理认同的消费。一群人聚在一起，互相认同，他的情感需求就得到满足了。就像我说过的，他买你的东西觉得自己很舒服。其实，在互联网时代，情感需求才是刚需。因为可以通过情感来创造你社区的连接。粉丝进去可以出来，中间无论是心理认同也好，还是利益刺激也好，要相信粉丝变现的能力。 除去我本地外卖红薯O2O这个点，针对粉丝和不能配送的范围，我可以开发什么样的东西呢？我可以卖地瓜干。地瓜干今年很牛哈，但是我要把它包装一下，我把它包装得很漂亮。我可以进一些成本比较低的地瓜干，但是好吃的。或者是我可以有资源供应一些地瓜干，我把它包装得很漂亮，然后给它讲点故事。但是我卖就卖给粉丝。这样我在微博上一下就可以卖出去，就可以卖很多。因为我以前有过类似的经验，做一个这样的衍生品也好，比如说我有一百万粉丝，少说也有几万人会买。这种变现能力一下就从这种非常微观的角度就看到了，一下我就可以卖个几万包了，这钱不是很好赚嘛。所以说，我去谈融资我也不急，我自己在这，我广告费我也收，然后我自己想搞点这种周边啊，赚钱啊，是非常容易的事。所以，你的粉丝进去，你的价值链出来，你的粉丝变现是在于你的个人的，是在于你的内容的。你的产品所代表你的调性的，只要你的人对了，你的品牌的意思对了，那么你的变现能力是不容置疑的。 工业时代生产的是具体的功能，互联网时代生产的是趣味和情感。 你看小米手机，他的功能有什么特别了不起的吗？其实并没有，但是他能和华为角逐开来，我觉得他有这种情感属性，会经营粉丝。那比如说，苹果手机，因为他的界面用起来很舒服，很漂亮，比别的手机看起来爽。我用三星用着不爽，看着也不舒服，不够洋气，就这么简单的一个道理。另外一点就是审美，审美一定要好。你包装不漂亮怎么能行呢？丑包装只能卖给屌丝。你在成本控制的情况下，包装一定要做到漂亮。 所以在互联网时代既有情感体验又有功能体验你就胜出了。功能体验是必须的一个自然属性。产品你必须要好。在产品好的基础下，必须要注重情感和审美，这个东西不注重的话，在现在的这个玩法是不行的。除了情感属性，还有刚刚所说的审美之外，就是趣味性。“一切产业都是娱乐业”。就是说你要把一切都做的非常有趣，非常有意思。因为你做的有趣，就会吸引人的关注，之后再有粉丝，再谈做什么样的模式。应该是先做的有趣，吸引人关注。 比如说我自己的红薯，有个口号是“卖给好看的人”，这个是个很贱的话。当时我发了那篇规定，只有长得好看的人才能买我的红薯，当初那个阅读量就破了十万。大家只有关注了之后，才会买你的产品。我的那句话其实是制造一个鄙视链，你丑的不要买我的红薯。我的消费者只能是长得好看的人。但是人人都觉得自己是长得好看的呀。哪有人觉得自己长得丑的，对吧。还有一个是，我自己跑到四川去挖红薯，那里的红薯确实好吃，我把自己弄成农民，拍了一个农民写真。这个东西出来，也是非常吸引眼球，你会觉得好玩，然后有反差。通过这个东西把大家带进关注度里来。哪篇他不是很有调性，你也要把他吸引过来。这是第一步嘛。 第二步就是讲故事。我可以说我的红薯是我怀念自己小时候吃红薯的味道。故事是大家随时可以编的，因为讲故事是最受大家欢迎的，不要觉得是枯燥的东西。其实，讲故事是情感时代用到的一个非常大的一个需求。所以说这个东西从情感到趣味再到审美，你就可以做到好的营销了。那么我们说你感情是虚的，是变量嘛，那你的定量是你的产品，你的技术。我敢说我的红薯非常地好吃，我的烘焙技术好，我都是经过自己反复试验，反复尝试得来的。不好吃的话粉丝会骂你。所以我们说“质感”，也就是对产品质量的感受、体验，产品质量是非常重要的。 最重要的是，情感这种东西，感觉是虚的，是一个变量，但是你的常量就是你的产品，你的产品一定要好，我敢说我的红薯特别的好吃，就是我今后怎么试验，怎么烤，都是我反复试验出来的，不然你就会被黑死，大家都会骂你。所以我说质感产生体验，粉丝对你产品品质的一种感受，就是产品的体验，产品是非常重要的。哪怕你做实体店，做一个货位卖货，产品还是要好的。产品是第一位的，把产品做好了再谈什么情感。 社区经济的玩法是，在保证产品体验的前提下，优化里面的形象和故事，增值用户的情绪资本。情绪资本这个概念是粉丝经济里的概念，你的偶像做了，在社区里面，以粉丝社区为营销手段，不断增值粉丝对偶像的喜爱，增加粉丝的情绪资本，玩社区和做产品是一个道理，就是不断地刺激用户，增加内容，增加粉丝的情绪资本，这样越来越很喜欢你，这是一个很简单的道理。 除了把产品做好，注意那些情感，那些审美，那些趣味性，做用户传播，有人觉得我的产品很屌，不用传播，不用任何的营销手段，我认为那是完全错误的。埋头做事，做产品不等于闭门造车，埋头做事代表一个人的做事的态度，闭门造车就是一个人根本不顾及其他的感受，自认为一种产品由很多的用户需求，其实不然，这样很容易创业失败。 我有一个创业失败十几次的朋友，是很惨，总是这样闭门造车，总是自说自话。在眼里有很多的盲点，一直忽略很多的情感需求，总是切不动，总是做出来很多不温不火的产品。 当你树立自己的品牌，自己的产品，运营好你的社区之后，通过人与人的链接形成这样的一个闭环后，这里你就有很多的盈利方式可以去探索。就像刚刚所说的，也许只是找到一个切入点，但是你可以做很多的东西，有更多的角度。 当你有了粉丝圈后，在这个闭环中，在这里有很多的盈利方式点，你可以将粉丝的产品定价特别低，就像黄太吉的那个煎饼也不是太贵，比较合理，就像小米手机，定价特别低，具备了二次打击能力，就是站位攻击，本身你做的是用户，做的是粉丝。定制符合市场精神需求的产品，刚才我说的满足市场各种精神的需求。 最后就是做小不做大，很多企业说是要转型，不知道怎么做，还有想要创业的人，我觉得就是要做一个魅力人个体，不要不愿意出面。 我之前有一个朋友，她做的是面包，确实没有什么意思，因为做面包的太多了，面包很多坏，她就问我应该怎么办。我就是说你完全可以包装一下自己，完全可以做到自己的点，本身她是可以采用亲子的一个店，本身她是一个妈妈，每天都会给孩子准备早餐。我就说你可以做这样的内容营销，就说你是一个有爱心的妈妈，通过给孩子准备早餐，规划出许多中适合孩子吃的不同的早餐，维护自己的妈妈圈，可以把她们作为你的粉丝用户，在这样的圈子里买面包，这样就出来了！ 你得有一个有血有肉得性格，有血有肉，鲜明的特色，挑中你的特色，周围的资源，抓住你周围人的特色，在这样的社会，你要做个人差异化的产品，做和别人不一样的产品，你的态度和主张就是你的生产力，态度和主张就是魅力人格体，就是调性，就是逼格。这对你的产品是有意义的。 现在的这个社会是人格的时代，是一个小时代，是一个“我”的时代，我们不需要改变我们任何的特质，只需要把自己优秀的特质放大化，让所有的资源向你靠拢，你的短板和不足就要别人来补充，我就可以找在传统行业特别有经验的人来帮助我。 所以说，在这个时代，你只要把你的人格中心做好，很多的资源会向你靠拢的，这也是很奇妙的事，如果你有优秀的特质，就要不断的放大化。对于我来说，就是这么回事。谢谢大家！ 用户提问：你好，我是一个做自媒体的，因为我是一个老师，我希望把你说的这个娱乐带到学校里，带给每一个孩子；而且我也是一个妈妈，当我想到要做一个自媒体人，要把所有的东西公之于众的时候，我就有点害怕。我要保证我所有的东西（尤其我作为一个老师）不能有出格的地方，不能有特别越轨的地方，因为不知道什么时候我的形象就被群体以公众的方式发出去，你作为公众的人物，你是怎么处理的？ 轰叔：是这样的，比如说，你想批评一个学生做的不好的地方，拿他出来骂，就喷他，你作为一个喷的角色，就会很有意思，但是如果你觉得这样怕被人回去说你，那你不要踩一些道德底线就行了，你只要做一些皮肉功夫，你只要把语言搞得花哨一点，搞得有趣一点。我只是这样举例，因为你作为老师要教育学生，学生做的不好的话，你肯定要喷，像喷一些东西一样的去喷一个学生，这很有意思。但是一定要俏皮，别人是不会说你的，说你行为不当啊这些，是不会的。因为现在是一个全名娱乐的时代，大家很喜欢看这种，很能理解。当然你也可以走温情路线啊，但是温情路线就是没太大意思，很多人走过了，没有多大意思。你只能搞麻辣老师。用户提问：你好，你刚刚分享了很多作为网络红人这样的…… 轰叔：我现在已经是企业家了（笑） 用户提问：ok，你的粉丝从少到多，量到质的飞越是怎么样的？ 轰叔：这有个过程。我刚开始在社交媒体是自拍型的，非常肤浅；因为亚文化的影响，他们变成了颜控，所以他们喜欢网络自拍；我开始在人人网上发一些照片，各种自拍。现在看来是很可怕的，当时的时候因为被各种社交媒体捧为什么“校草”“十大校草”啊这些，我的第一批粉丝是这样来的。后来粉丝到几万到十万的时候就停留不动了，你就持续内容，开始曝照片，曝视频。你就持续的输出内容，像我现在就这样。 用户提问：你持续输出内容是有一个团队还是就是你的朋友？ 轰叔：开始的时候就是我自己，现在可能有一些更屌的，开始全是自己弄，每天拿着自己的手机拍个不停，我自己拍的都恶心了，P的眼睛都瞎了，就是要这样发，不发谁管你啊，没有人屌你。持续输出符合你风格符合你价值观的内容，我发照片，发各种照片，发现照片已经不能留住人的时候，我就开始发各种段子。我就开始和那种段子手做朋友，发一些文字，发一些激励粉丝的语言，她们会觉得你不仅好看，你还会写的东西哈，就这样，一直去发散你个人的特质，是这样来的。一定是你把你自己的个人特质挖掘到无限大以后，你的内容做的越来越多，越来越丰富以后，你这个人越来越有血有肉以后，你的粉丝就会越来越多。在这个过程中，你可以把你的调性和逼格不断的提升，当然你也可以颠覆。比如说，我现在想扮演一个农民，这会很有意思，又吸引一帮人，你就这样玩。 用户提问：你现在说的这个人格，是集很多现在年轻人喜欢的为一体创造出来的人格，还是单纯就是你自己？ 轰叔：它这个路子对比你人格来讲的话，中间是有非常多的变量的。我觉得我自己现在都不太是我自己，想我自己输出的一些东西是背离了我喜欢的东西，这些是杂糅。但是一定是有一个非常明确的点的，像我的点就是：我给自己打造了一个社群，就是男闺蜜的社群，给女生一些直击心灵的东西。推荐与信任才是人与人产生连接的关键，当你的内容做足做透了以后，你的东西非常有意思的时候，他们就会喜欢你了。 提问：你的用户一直很精准，定位也很准确。但我有一个问题，你第一次选择产品的时候，一切入就是红薯，拉低了调性，怎么提高回来？ 轰叔：降维攻击，升维装逼。我一开始会很轻，很快把模式跑起来，很快炒热，然后拿钱，然后可以做更多深层的东西。我和马佳佳的模式是一样的，就是颠覆，比如从男神到屌丝的一个颠覆，我如果现在去做一个很重的事儿合理吗？不合理。

2月12日消息，亿邦动力网最新获悉，居然在线设计服务平台已经于日前上线，这对于那些散落在传统家装公司苦命奔波的设计师而言，有可能迎来全面触网机会。 据亿邦动力网了解，居然之家曾选择在2014年平安夜，对主站PC端完成了一次“偷袭”式的改版。新版居然在线更偏重于具有社交属性的家装设计师在线平台，在最显要的位置上突出设计、装修和DIY，而原有的商城销售板块则下沉至页面底部。 此次上线的是围绕着设计师、DIY设计搭建新的平台，从PC端和移动端两个平台来链接设计师和消费者，加强这两者在互联网的沟通和互动。 “让家装设计师能够更加高效、更加便捷、更爽地在线操作，丰富消费者的体验。”居然在线总经理汪小康告诉亿邦动力网，居然设计服务平台将更加侧重在移动端的功能优化，特别是在手机和Pad上，让设计师和消费者两端可以灵活、随时随地地产生内容、提出需求。 目前，居然之家手机App较之前的PC端更具锐意革新的精神。在前期的推广中，居然之家App并没有将原有的商城放置到产品当中，而是选择用DIY家装、设计师服务为切入点。其定位更像是家装内容产生提供方，而非销售驱动的家居电商平台。 据介绍，除了App之外，居然在线还将在微信端、HTML5、WAP界面上形成移动矩阵，从而同PC端做出差异化。 “PC和店面是传统的一上一下两端，其不可替代性和主要功能，是服务于那些没办法在手机端展示，必须去实体店体验的产品，以及有些专业的搭配、设计必须倚借PC端完成的用户。”汪小康说道。 在居然在线的规划中，线下门店资源将成为其设计服务平台最强有力的推广和拓展的渠道。很多居然之家开辟的新区域中，其搭载的设计中心，能够和居然App相结合，从而形成一种设计师的O2O体系。 内部人士介绍，居然在线设计服务平台最主要的目的，仍然是让设计师可以自发向互联网转移，主动产生UGC内容，进而让设计师可以逐步从线下分散、被动的现状中解放出来，实现其个人价值最大化。 汪小康把居然之家App比作一款家装行业的滴滴打车。设计师不仅可以和消费者建立虚拟联接，还能够产生更多有效订单，每个作品分享后，还能获得相应的积分。据其透露，居然之家App手机支付功能很快也将上线，届时，针对设计师和消费者的两款移动产品则能更具有现实意义。 “一定会有排斥，比如装修公司，不会让自己的设计师私下接单，但居然之家不怕。”汪小康解释称，由于移动属性的存在，未来设计师的工作时间和空间将被重新定义，“老板管得了办公室的PC，但管不了设计师的手机；管得了上班时间，管不了下班时间。只要产品对设计师有帮助，这种社会化家装大势将无法阻拦。” 据悉，现阶段已经有500名设计师入驻到居然在线设计服务平台，其中100名是来自居然之家自有体系，其余的均为社会化的家装设计师，有的有独立工作室，有的则来自传统的家装公司。 作为平台搭建者，居然在线主要考虑的将是流量的获取和留存。在PC时代，品牌独立官网受尽大型电商平台流量黑洞的摧残。而在移动端，居然在线从流程设计上，将更加注重用户的行为，降低跳出率，延长停留时间将是考核的重要指标。 汪小康告诉亿邦动力网，自网站改版以来，其平台流量稳步上升，每周都有近10%左右的增长。 对于居然在线而言，接下来需要思考的则是逐步放开流量阀门，通过各种外部流量导入，获取更多设计师和用户。例如与设计师协会联合活动，引入资源；抑或举办各种家装设计大赛，并通过App报名；以及家装资讯、知识的引导。 产品的不断迭代也将快速推动居然在线的电商业务变革，这一点也更加符合移动互联网的进阶方式。先有核心原型卡位，之后不断接受设计师和用户反馈，优化App产品。 据悉，居然在线设计服务平台在7月份还将迎来一次深化调整。

在线外卖市场不断扑进来一些大鳄，美团、百度、阿里巴巴都虎视眈眈，让创业者们上紧了发条，气氛越加紧张。在这个逐渐成为红海的领域里有一家企业相对特别，与其他公司纷纷瞄准C端做订餐平台不同，易淘食将更多的精力放在了商家端，做商家的生意。 “大多数的外卖O2O在盯着消费者，试图改变他们的订餐方式，却忽略了在这一过程中同样面临互联网化改造的商家群体。而实际上，如果商家的改造跟不上节奏，消费者端的体验必然是糟糕的。”易淘食CEO张洋在亿邦动力网近期举办的疯人会沙龙上表示。 创立易淘食之后，张洋与上百家传统餐饮企业的老板进行了交流，总结出一套自己对餐饮企业互联网化过程中痛点、难点的认识。 易淘食CEO张洋 张洋总结，目前国内餐饮企业互联网化主要有三种形式： 一是成品餐外卖，将直接可食用的成品餐外送到消费者终端。目前大多数是有大量实体店的连锁企业在做，通过电商直销平台来实现（例如官网或者订餐平台），未来这类企业会逐步实现去门店化，外卖业务占比不断提高。 据亿邦动力网了解，近期国内涌出的张无忌火锅、叫个鸭子都选择了无门店经营或者少门店经营，而已经运营多年的丽华快餐，也是无门店经营的典范。 二是衍生品电商，即在电商平台销售准成品、半成品、食材、调料，以及企业品牌或文化衍生品，最终实现跨界产品销售。海底捞、金百万近年都增加了这类业务。 三是堂食的预售化，包括桌位的预售、菜品的预售，通过C2B的模式降低成本，提高效率。张洋分析，未来餐饮企业将从厨房、前台、前厅、门口到配送这一系列环节全部实现信息化：在厨房内，餐厅可以逐渐实现标准的工业化生产，从单店采购转向中央厨房模式（集中规模采购、集约生产）。 在前台，餐厅可以通过POS系统、ERP管理实现信息化——这也是进行CRM管理的重要步骤；在前厅，通过智能点餐、线上支付提高餐厅翻台率，加快餐厅流通效率；在门口，通过智能排队领号、预约或团购核销（类似电影院的自动取票机），减少餐厅的人工成本，提高排取餐效率；在最后的配送环节，用自有团队或者外包，甚至众包的方式来完成。 从厨房到配送一系列环节的信息化 通过上述信息化过程，可以解决餐饮企业存在的诸多问题（例如人工成本高、翻台率低等），实现“节流”。而对于开源，企业则还需要建立更多的网络分销渠道，例如百度直达号、微信商城等，以及更多的优惠模式如团购等。 张洋认为，传统企业被互联网影响的四个阶段也适合餐饮企业：传播互联网化、销售互联网化、业务互联网化、企业互联网化。 第一阶段，传播互联网化是指通过门户、邮件、搜索引擎等进行网络营销；第二阶段，销售互联网化，在各电商平台开店；第三阶段，业务互联网化是指从播、渠道层面过度到供应链，比如团购、定制化生产、个性化需求的满足，也就是C2B阶段，这种方式能够实现零库存。 最后的企业互联网化阶段是指，企业的组织、流程、经营理念全面实现互联网化，这种条件下，企业的销售层级被砍掉，毛利降到最低。

近年来，资本市场、互联网巨头与实体商业纷纷加速布局O2O领域，O2O产业如雨后春笋般在全国各地兴起。为了更好地挖掘市场机会和投资潜力，CNNIC 根据O2O市场评估 模型对中国一到三线城市、三大经济圈和重点城市进行综合评估对比。本次评估调查统计基于全国网民的O2O应用行为。 一、各线城市O2O市场发展水平   北京O2O 用户规模较大，酒店预订O2O用户渗透率 21.7%，网上叫车O2O用户渗透率19.4%，医疗O2O用户渗透率16.1%，非医疗O2O用户转化成医疗O2O用户概率为27.1% 。   广州产业支撑能力较强，快递业务总量13. 9031亿件；团购餐饮美食的O2O用户渗透率为30.2%；非订餐订座O2O用户转化概率为35.8%，非休闲O2O用户转化概率为32.5%，非家政O2O用户转化概率为17.0% 。 深圳移动网络发展水平较高；O2O 用户渗透率较高，为63.1%；其中，休闲O2O用户渗透率为24.5%；机票预预订O2O用户渗透率为23%；非团购餐饮O2O用户转化成餐饮O2O用户的概率为32.2% 。   武汉O2O信息需求较大；O2O用户渗透率较高，为69.1%。其中，团购餐饮O2O用户渗透率34.8%；休闲O2O用户渗透率35.9%；酒店预订O2O用户渗透率22.3%；网上叫车O2O 用户渗透率31.5%；医 O2O用户渗透率 13.3%。（CNNIC说省会城市O2O综合发展水平排名第一的是武汉，其O2O用户渗透率甚至比深圳还高。你觉得意外吗？----《蚂蚁金服评论》）   长沙移动网络发展水平较高；产业支撑能力较强；非团购餐饮O2O用户转化概率为 41.8%，非休闲O2O用户转化概率为37.1%，非网上叫车O2O用户转化概率为37.6%。   杭州产业支撑能力较强，快递业务总量8.4563亿件，快递业务收入102.2279亿元；旅游 O2O 渗透水平较高，机票预订O2O用户渗透率为22.1%，旅游度假产品O2O用户渗透率15.5%。 苏州产业支撑能力较强；O2O信息需求较大；团购餐饮O2O用户渗透率较高，为25.4%。 佛山网络发展水平较高；O2O用户渗透率较高，为62.5%；其中，酒店预订O2O用户渗透率为20.8%，旅游度假产品O2O用户渗透率为13.7%。 青岛机票 O2O 用户渗透率较高，为21.6%；网上叫车O2O用户渗透率较高，为30%；非团 购餐饮O2O用户转化成餐饮O2O用户概率较高，为34.1%。 二、用户群体应用水平研究 研究过程中，CNNIC将“经常使用”O2O应用的用户定义为重度用户，将使用程度“一 般”的用户定义为中度用户，将“偶尔使用”的用户定义为轻度用户，将“知道但没用过”的用户定义为潜在用户，将“根本不知道”的用户定义为待开发用户。   三、O2O 市场发展趋势   一线城市O2O消费由增量向提质转变，二三线城市将进入增量增长阶段 由于一线城市非O2O用户成功转化的概率与二三线城市相当，一线城市O2O发展重点将转向深化用户O2O应用行为，提升消费档次和使用频度。二三线城市的网络发展环境和产业支撑能力发展水平较高，将以培养用户O2O消费习惯，迅速拓展用户规模为发展重点。    长三角和珠三角顺势拓展发挥用户规模效益，环渤海深挖用户需求实现价值最大化 长三角和珠三角经济圈较高的互联网和第三方支付普及率以及良好的手机互联网应用习惯极大地促进了本地生活化O2O服务的发展。由于环渤海经济圈特别是北京地区的O2O用户已经形成一定规模，未来环渤海经济圈的发展方向将会在深度上挖掘用户O2O需求。   餐饮、休闲 O2O 市场模式趋向于成熟，医疗、家政O2O市场需求亟需释放  从企业层面来看，餐饮、休闲O2O 源于团购，而团购市场格局已经趋于稳定，餐饮O2O的发展在团购的基础上向精细化拓展；从用户层面来看，一二线城市餐饮和休闲O2O的用户渗透率较高，非O2O用户成功转化成餐饮和休闲O2O用户的概率较高，因此餐饮、 休闲 O2O 市场发展已经相对成熟。与此同时，医疗和家政O2O的发展刚刚起步。由于就医难已经成为大中城市普遍存在的问题，大中城市消费能力较强，处理家务时间成本较高， 其对于医疗和家政O2O的需求较为强烈，再加上一二线城市非O2O用户转化成医疗、家 政 O2O用户的概率较高，由此可见医疗和家政 O2O 市场具有较大的发展潜力。

（马云证监会现场演讲图） 马云表示，我们这两年跟金融的竞争，金融领域里面一搞，一个余额宝搞的天翻地覆，所有的银行又恨、又怕，有的领导跟我说，马云，10年以后我们银行界会给你树块碑，你们了不起，但今天必须把你办了。大家是朋友了，我觉得他讲的也是对的，但是后来我们也发现了问题，我们就调整自己，我们到底是要做金融，还是做信用体系，通过数据建立信用体系，让信用等于财富，让诚信的商人富起来，只有这么干我们这个公司才能跟金融弥补，而不是要跟金融去抢饭碗。 我们后来为什么申请金融牌照，申请金融牌照的目的其实大家想起来都有点怪，金融牌照的目的是我们能够拥抱监管，让监管知道我们在干什么，不是说我们今天搞银行想赚银行钱，中国不缺银行，但是如果有银行牌照，我们让银监会知道我们，如果做了余额宝，我们希望证监会，我们将来什么什么宝出来以后，能够受到证监会的监管，大家都来拆开看看里面到底什么东西，我能知道监管部门的担心，监管部门知道我们在干什么，所以这是我们申请牌照的主要出发点。根据这些思考阿里小额金服进行了调整。 演讲全文如下： 我讲讲我的看法。第一，刚才讲蚂蚁金服，公司里很多名字是我取的，我取名字还是可以的，阿里巴巴、淘宝、支付宝、蚂蚁金服、阿里妈妈。蚂蚁金服我自己觉得，取蚂蚁金服名字的时候，我觉得地球上有几个动物是可以把超过自己体重3倍的东西举起来的，蚂蚁是其中一个，这是我的例子，但是我们个子长的不高，总是给自己找理由。事实上阿里妈妈的思想就是这样，我们觉得蚂蚁有很强的团队，如果有很好的组合是可以，但是我没想到银行界说蚂蚁金服，像蚂蚁搬家，每个人心里想什么，觉得就是这样子。 因为15天的经历确实是不容易，我最近半年是特别难过，上市以后我仍特别难过，压力也越来越大，这个压力也不是说来自于工作业绩之类的，本来是蛮高兴做自己开心的事情，特别美，我自己相信我们这些人真是不能干，我从来没觉得我是一个能干的人，我也没觉得谁是很能干的人，王坚算不算能干，这两年才过来。 但是我们以前18个人，人家现在把我们阿里巴巴18个创始人说不得了，其实我们这些人基本上找不到什么工作，大学里面上上课，出去找工作都不行的人。实事求是的讲，没有中国经济的发展，没有互联网的发展，我们是走不到今天的。在上市之前的应该讲三四个月，很多人认为阿里巴巴不行，模式不行，假货横行，反正没有好的。我跟同事们讲，我们比大家想象的要好，我们其实开可以。上市以后融了250亿美金，一下子成为全世界好像很关注的，甚至有一段时间，要不是最近的麻烦，我们曾经是全世界市值前十位的。我们比我们的偶像IBM还大，我们从小觉得不得了的公司怎么比他还大，我们没有那么大，所以我们告诉自己，我们远远没有人家想象的那么强大，一家只有15年的公司，全部都是年轻人，凭什么你今天可以成为世界市值前十强的公司，是人们对中国的期待、人们对未来的期待。所以我们要很冷静客观的讲，这些市值并不代表你，是代表别人对你的信任，所以我们不是说什么大话或者套话。 我在华尔街那天就讲，我说我们今天融得250亿美元，不是钱，是大家对我们的信任，是大家对中国的信任，压在了我们身上。但是我自己不高兴的是，我们到底将来，这样下去没完没了，实在太累，我们这帮人不能干，今天比以前能干多，今天的人才也比以前多，钱也比以前多，技术也比以前好，但是如果让我们重新走一遍，我们是一定走不到今天，这个时机过去了。所以如果你还想生活在昨天是没有机会的，你必须去创造未来。 “商场如战场，不管你在战场是不是赢了，活着回来就是赢了。” 两个礼拜以前我在杭州成立了一个叫湖畔大学，专门招创业者，我认为企业家是很难被培训出来的，企业家是被发现并且训练的，我在杭州构思了将近7年时间，我们做一个中国民营企业的大学，要求挺大，我们要求这个人必须有三年的创业经验，必须有30名员工以上，必须缴纳3年的税收，必须有3个企业家推荐，进来以后我们教大家分享的不是MBA里面张三怎么成功、李四怎么成功的案例，我们专门跟人家分析，张三怎么失败的，李四怎么失败的，只有学习别人失败经验的企业才能走向未来。 商场如战场，在战场上老兵能够活下来，新兵死的快，因为老兵懂得怎么活下来，他懂得怎么躲起来，枪声一听两个冲锋枪，躲起来，新兵就傻乎乎的冲上去，死掉。以战场上不管你是不是赢的，你活着回来就是赢的，商场上活下来的企业并不多，每个企业有一万个理由、一万个原因，各种各样的机缘，但是每个企业失败，他们失败的概率是一样的。MBA学教了很多人，MBA主要是教别人分享成功的案例，我发现很多人学了MBA回来以后脑子发热觉得自己也会成功的，张三可以、李四可以，我也可以，其实不是那么回事情。只有把整个人类犯的商业错误，最最重要的错误也就二三十个，你不断的提醒，有些死角你是不能进去的，有些欲望你是不能跨过的，有些底线是绝对不能碰的，这些东西做了以后这个公司才能活，只有活下来才有希望。 这次我们招聘的是第一届的学生，第一届学生我的宗旨很简单，学生是教不好的，还有就是这些人本来就很成功，把他聚在一起就成功了。确实很可怕，我面试了八个人，听了两个小时以后一身冷汗，幸亏我们15年以前创业了，不然现在就会被这些小鬼搞死，他们的想法完全不一样，但是性格所在，这帮人将会代表中国经济的未来，他们已经从制造在逐渐走向创造，他们利用数据、利用互联网，利用为别人创造昨天不存在的事物，这个是中国经济的未来。 “我不是互联网的信仰者，我是一个对未来的信仰者。“ 所以我自己觉得，刚才王坚(集团首席技术官)讲的，我们这些人有很重要的原因就是互联网的信仰者，我不是互联网的信仰者，我确实来讲，我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来越来越好，不管有多大的困难，总是有人会找出办法来，只是你没找出办法来，我从来不担心总理在担心的事情，总理担心，你瞎担心，你就担心自己的事情，把自己做好世界就会发生变化。所以我只担心我们这个公司，所以尽管是这么困难，但是我们如果重新来一遍，我愿不愿意，人生如果给我重新写，怎么成功，继续怎么样、怎么样，不然，太辛苦了，我宁可让别人那么辛苦。但是相信未来的核心在于相信年轻人，年轻人是创造未来，我没拍证监会的马屁，最突出的白发苍苍的，改变成功者是最难的，这世界上改变成功者的难度之大是超过你想象的，我去了很多公司以前创业刚开始做互联网，去说那些30岁、40岁左右的成功人士，几乎不可能，他告诉你我当年这么干，凭什么我现在不能这么干，你这么不靠谱，几乎所有人批评我们。 ”淘宝最大的成功是盯上了十七八岁的孩子，搞定孩子就等于搞定父母。“ 淘宝最主要得成功的原因之一，大家知道，不是免费，我们盯上了十七八岁的孩子、二十岁左右的，我们觉得搞定孩子就是搞定父母，20岁左右你把他好好的按住，彻底服务他们，因为他们渴望成功，他们愿意尝新，他们一切没包袱，更他们成功，等十年以后他们30岁了，他们消费能力自然在。所以我们在10年以前做淘宝网的时候，我根本不担心赚不赚钱，你们搞了半天一年也就七八千万人民币，这帮孩子现在在淘宝上一天一个月只花200块钱，30岁、35岁他们成为白领的一个月可能就花2000块钱，他们自然而然成长起来，所以与其改变和说服成功者，不如花时间去搞定那些想成功的人、没有包袱的人去改变他们。所以我对未来一直是这么觉得，我相信未来很好，所以每次有灾难很大的事情，大家都恐慌的事情，一定过去，乐观，你不乐观根本在今天变化那么多，基本上领导现在也不高兴、人们也不高兴、有钱的也不高兴、没钱的也不高兴，开心是让自己开心。所以我觉得对年轻人的期待、对年轻的希望，才是阿里。 阿里巴巴这家公司，我们也问这么累我们到底为了什么，按照中国人传统来讲，赚钱了，算了，退休吧，好好享受生活，家人也觉得连我自己以前也觉得公司太小时候辛苦一点，公司大了就有自己时间了，电影上面老板都是雪茄一抽，结果现在越来越累、越来越辛苦。所以问自己三个问题，你有什么、你要什么、你放弃什么，公司有一个问题，你到底要什么东西，我们今天没有大问题，我们公司跟其他公司的差距在于，我们理想主义色彩比别人大一点。第二点，我们这些人要比别人更加脚踏实地把活干出来，理想如果你不去把它变成一个现实，只有行动没有计划、没有KPI基本上是瞎掰，那是幻想。所以我们这些人，因为考虑到这个，前面讲这些的原因告诉大家是什么，互联网不是我的信仰，因为人类一定会将来有比互联网更强大的东西，如果你对未来有信仰的时候，一定会找出什么东西适应未来就捡起来。10年以前就在公司不断讲，互联网今天能够帮助中小企业用起来，如果每天有一个东西比互联网更好帮助中小企业，把那个东西捡起来，只要围绕我们的使命做下去，没有必要死守在这摊上面，这是我们的一脉相承。 所以阿里巴巴今天看来，我们想明白可能我们就是，因为我们的公司想做102年，从第一天起，目标为什么102年那么奇怪的数字？我们是1999年诞生的，上世纪我们活了1年，这世纪我们活100年，下世纪活1年，正好三个世纪挺好。目标一定要明确，你给团队，百年企业说多了，百年企业，百年企业，每个人都想活百岁，活到百岁的没有几个，下一步我一定要活到102岁，就注意到自己的身体健康、长远发展、吃的东西、锻炼。我们公司也一样，在今天我们刚刚过了15年，这家公司非常脆弱，我们大而不强，我们今天为止，别人对我们的期待很高，我们对自己认识也不够，所以这个情况下，这家公司要活102年，既然这是目标，在102年我们这个公司不敢说是成功的，因为不到102年全是假货，很不靠谱，所以我们每次做这个决定的时候要问自己一个问题，我们做这个决定会不会对102年有好处？第一，你如果不现实，那明天就死掉了，还不是102年，但是你走的太远也不行，走的太近对未来没好处、今天没有好处，这是我们在这个公司平衡里面。所有决定围绕让天下没有难做的生意，所有的决定必须从长远思考，所以从这些角度我们招聘进来的年轻人也一样，所以每个人进来到了阿里巴巴以后被洗脑了。我们不敢说是洗脑，我们一定是经历严格的教育和训练，就是你来你到底想干吗，如果你今天进来我们就这么一帮人，我们就好这口，我们就喜欢这个，102年以内我们想明白了一定有公司会比我们更挣钱，一定有公司比我们做的更出色，一定有公司利润比我们做的更好，我们要明白的是我们今天对中国社会有促进作用，利用商业把中国社会做的更加透明、更加开放、更加诚信，这是我们要做的，所以我们就围绕这个方向，所谓新商业文明。 ”IT把自己越做越大，DT时代是利他主义。“ 在互联网时代中国正在发生很大的变化、世界在发生很大的变化，从IT向DT的转移，这两个不是一个技术的革新，而是思想观念的革新。IT时代有一个很重要的就是以我为中心，因为IT我知道的你不能知道，别人知道的信息你不知道你输惨了，IT某种程度上是标准化，IT实际上是把自己越做越强大，而DT时代一个核心思想是以别人为中心，叫利他主义。 第二个，DT讲究分享，我知道的你也会知道，大家都知道了才有机会。DT时代还有就是，如果你不是一个透明的机制，互联网出现以后廉政很不够，跟互联网精神也有关系，说我今天拿点钱别人不知道，不可能，现在社会越来越讲究透明，你必须适应这个时代。所以我自己觉得从IT到DT转移最重要的，你必须思考利他主义，你必须思考你的组织、个人，你必须要懂得分享，所以整个社会在发生巨大的变化。 我为什么对未来有信心？我不是一个学者，我是乱想，所以公司同事干得好我就可以坐在那儿想，全世界跑，听各种各样人的交流。我是觉得，第一次工业革命是一个100年，人类发生了最大的工业革命，蒸汽机出来是把人的体能给释放出来了，所以因为我抓住了这次技术革命。第二次工业革命，是人类继续放大这个体能，电、石油起来以后诞生了整个美国的强大。第一次工业革命诞生了工厂，第二次工业革命诞生了公司，公司是什么，能源、石油出来以后生产能力越来越大，流水线出来以后供应链管理、市场管理，这套体系加上IT变成了整个公司化。但是这次在座我们这些是很幸运的，我们活在很了不起的时代，这次DT时代的革命是释放了人类的脑袋，所有东西都是通过释放了人的思想，释放了人的原来是体能，所以大概在未来30年以内，这个世界的变化远远超过我们今天人的想象。 人说，马云，你这个人是有远见，20年以前你就发现了互联网，就开始做互联网，完全不懂电脑的人，10年以前怎么想出来去搞淘宝，然后搞了一个支付宝，惹来那么多事。不是我们了不起，而是我们知道这个时代就是会创造这样一个机会，今天不是阿里巴巴创造的时代，阿里巴巴有幸生活在这个时代，适应了这个时代的发展，找到了未来社会走向的趋势，我们改变了自己，而不去改变世界，我们是改变自己、影响世界。 ”很多人在抱怨，我觉得中国的互联网监管很好了。“ 所以从这个角度来看，未来的10年和20年世界的变化远远超过大家的想象，昨天成功者一定是很难被改变的，全世界就两个国家很有意思，互联网公司，美国6个、中国4个，欧洲全面没有，日本、韩国全面没有，大家想过没有，很奇怪。都在这儿，中国是唯一一次起跑线跟美国几乎是一样的，这中间的原因是什么，各种各样的原因，其实中国互联网发展到现在为止，很多人在抱怨，我觉得中国的互联网监管很好了。 中国监管水平是超过大家想象的，老外对中国不了解，互联网金融一年前我到美国去，格林斯潘，原来美国美联储的老头，我发现平时他讲话我都听不懂，在电话上讲话，我问他，我说你怎么电视讲话我都听不懂，现在你讲话我都能听懂。他说电视上讲话都不要人听懂的，为什么让人家听懂？他问了我半个小时关于互联网金融，拿了枝笔好好记，回来以后给我写封信，说我从来没想过互联网金融这个东西，他说美国怎么没有。我跟他讲，电子商务中国发展得那么厉害，美国并没有发展，美国亚马逊加eBay，可能前十大网站加起来没有淘宝一家大。原因是什么？坏的印象是假货，真正的原因是中国原来商业的基础设施太差。我们诚信体制很差，我们的商业环境太差，所有的管、卡、掐，导致于互联网出来以后，互联网的电子商务成为了主流，而美国原来的商业环境实在太好，所有的电子商务只是传统经济的补充，所以美国电子商务没法起来。 美国金融太完善了，监管非常之完善，互联网金融是参都参不进去的。中国的金融可能是会有一些问题，就是我们原来是银行金融赚钱相对来讲要容易，我自己觉得相对来讲容易，他们是服务了20%的客户赚了80%的钱，但是那些80%要服务的人可能不是他们不愿意服务，而原来的技术和各种各样的，因为中国假设不是前面20年、30年开放，没有20%可以成功的这种企业，中国经济没有到今天。今天我们的问题，还有80%没被服务的企业还怎么服务好，没被服务的消费者该怎么服务好，所以由于中国进入了非完善的，价格不合理，但是互联网金融，觉得阿里巴巴如果对中国有贡献的话，互联网金融这点东西可能对人类金融是巨大的挑战。后来索罗斯跟我聊了将近一个小时，问了半天就是蚂蚁金服东、蚂蚁金服西，你们怎么搞出来的，其实世界上对我们的研究还是很多。 我觉得中国很了不起，前面两、三年中国的金融，包括我们公司的产品，第一，众安保险，纯网上卖的，我到台湾，你们中国保监会怎么发了这样的牌照，在网上可以做保险，没有地域，创新。第二，余额宝，说余额宝出来你们证监会怎么不管，我现在明白了，年轻人在这儿，他们明白。第三个，我们的小额贷款，就是我们所谓互联网银行，就是银监会搞的，小额贷款阿里巴巴做的很有意思的，你们可能知道一些，我们在30年以内已经贷款超过了100万家客户，每家客户只要3万块钱，你可以贷1分钱可以贷1块钱，我们3分钟内就能告诉你们能不能贷款你，而且坏账率低的吓人。我们现在整个员工就两三百号人，所以互联网金融这三样东西，其实标志着中国在金融监管上面走出了很大的，我们共同在打造，并且理解、支持的态度。 ”余额宝这个东西，美国可能也出不来。“ 我自己觉得这在美国是不可思议的，我觉得余额宝这个东西，第一，美国可能也出不来，第二个，出来以后可能这个问题就高了，怎么出来这么一个东西，所以美国人现在是很多金融监管的人跟我讲，我们很羡慕，你们居然可以做这个东西。我记得中国金融界有一个朋友也是四大行很大的领导，说马云，你能干的事情我们都能干，我说领导你说得对，第一，你没干，第二，你干的东西要1块钱，我干这个东西可能是5毛钱，你干这个东西可能要3个月，我干这个东西可能3个礼拜，如果长期搞下去你说谁厉害。我的成本只有你的1/10，贷款比你更快，老百姓觉得不能享受，你又没干，而且来不及，因为你为五星级宾馆客户服务的时候叫你去搞大排挡，搞一两天可以，搞个十多天你都没兴趣了。所以我觉得我们是中国金融很重要的补充，我们是完全用了自己的技术。刚才王坚介绍的云计算，其实我对技术真不懂，我也没什么兴趣，但是我保持一个好奇，我好奇，我觉得总可以。 阿里巴巴在云计算服务的原因是在6年以前我们一次讨论，在中国大饭店第一次面试的时候，他要加入我们公司，我跟他谈。他说，你们现在的流量这么大，你有没有想过未来。我说流量大好，将来流量越大用户越多，用户越多我们挣钱也好，大家都很好，客户也好。他说按照这样的算法，成本每年买的服务器基本上我们公司就破产了，把钱全给了IBM，你挣的所有钱都给他们拿去了，原因你必须得买这些设备，这样下去我们一算，果然，可能按照这样的增长率来看，10年以内阿里巴巴就破产掉了，成本可能过了。所以我们很多技术是被逼出来的，技术不是你所谓的研发部门去研发，想象未来，瞎扯，全部逼出来的。我们觉得这个还了不得，6年以前我们就开始全面压在计算上面，我们希望用中国国产PC机来取代IBM的机器，我们希望用自己的数据库，这个东西基本上公司内部是真正的不休。 我觉得我们有一段很悲剧，为了完成支付宝和淘宝的数据安全，我们把中国可能在数据库的顶尖高手10个里面请了六七个来，刚刚准备发展的时候，出来云技术，这帮高手就是昨天最成功的人。他们觉得那怎么能干，觉得这样的东西太大了，要死人的。结果公司内部，我不知道他们在吵什么，天天吵，已经上升到社会主义和资本主义的争论，已经阶级斗争了。后来没办法，我们相信未来，就是即使这些顶尖高手离开我们也得干，所以我们后来云项目，我提了口号叫“登月项目”，阿里巴巴必须在全世界率先变成一家公司没有IBM的机器、没有艾瑞克的数据库、用最低的成本做，所以我们起了“登月项目”。后来同事说，别叫登月，登月是仆役回来的，我们叫奔月吧，奔月是不一定回得来的。 ”因为我不懂技术，所以这个事情做成了。“ 现在终于回来了，但是勇气很重要，中国很多互联网公司没走出这一步，其中一个很重要的原因，每个人都有自己的运气的，我因为不懂技术，所以这个事情做成了。原因是什么？懂技术的领域七算八算、七想八想怎么想都是不可能的，我根本不知道不可能的，他们吵的我没听懂，我觉得这是未来必须做下去。我在最困难的时候我只讲了一句话，继续往前走，把东西做出来再说，但是我们中国人很多顶级的互联网公司后来没有技术上的突破，应该很重要的原因，他们的老板全是工程师出身，他们很理性客观的讲，这个可能不行吧，这个可能有问题吧，这个可能做不出来吧。我哪知道做不出来，做出来以后我捏了一把汗，怎么这么难。 你看我们的技术，支付宝做到“双11”每秒钟8万笔交易，这个是相当难搞的，我们去看看所谓的很多科学家想象没想过的，所以很多公司是不需要每秒钟完成8万笔交易，如果我们没有这个能力，每秒钟只有1万笔交易，“双11”节前1分钟将近2千万冲进来，付款的人基本上整个系统就瘫痪掉了，今天就想为什么有这种能力？而铁道部，大家知道12306，不是他们设备不好，更不是他们没有钱，不是没有影响力，原来铁道部是没有想过做这样的服务的，所以你也难为人家了。本来他们最喜欢在窗口买，我后来才知道全到互联网上了，我们窗口上肯定没有了。我是第一次听说，你跟我讲以后很难说服的原因是，窗口到春节过年的时候买火车票是一个很大的权利，到网上就没了，我觉得改变是很累的，但是毕竟社会在进步，然后就上来了。 我们是支持了几年，后来发现再支持下去我们也搞垮了，每年过年过节我们派几个工程师去支持他们。那帮工程师真的很辛苦，我还给他们送酒，坚持，为了那些民工我们一分钱也不拿，我说那些民工每年过年要下雪天排队，你得给我扛着，然后扛了四五年我说你必须改系统，不改不去了，瘫掉了，不瘫掉不会改。最后我们领导人决定改，我们看看今年会不会瘫掉。 但是这个系统本身是思想问题，原来是不需要这个服务，我们是第一天就做这种服务，所以技术很好，很多创意是被环境逼出来的。阿里为什么走到今天为止，说远见也好、什么也好，有很多部分是因为市场需要，因为我们是自己担心会倒下去，如果不担心自己不倒下去我们不会去做。你怎么做了的阿里巴巴、做了淘宝、做了支付宝，又做了大数据，不做就过不去了。你说淘宝现在如果没有支付宝你可以想象，你这件衣服很好，我的衣服很好，咱们怎么样弄，没法弄。支付宝太难了，根本没法申请牌照，你如果跟央行去讲，我准备搞一个公司叫支付宝，我觉得可能把你哄出去了。我是很纠结，这个东西干还是不干，我记得2004年我在达沃斯开会，我听领导讲担当精神，如果你这个东西对未来有用你必须去做，所以我在达沃斯给我的同事打电话，立刻、现在、马上要开始做，我说如果要进监狱我去，但是要求你们做到干干净净全面的透明，每个季度向主管部门、监管部门汇报，我们走到哪儿了，准备怎么做，一步一步走。所以整个支付宝的体系是这么思想出来的，是一个担当精神，我相信今天做成这么大，如果你要去申请牌照是有难度的。但当时我是觉得央行也好，给了我们很大的宽松，让我们创新，然后走道今天。 余额宝也一样，刚刚他轻描淡写，他们推出余额宝的时候没向我报告过，马上说马云你怎么这么狡猾、这么坏，搞出余额宝，我根本不知道，跟你们一样，他们没想到这个东西那么大。在一两百亿、三五百亿的时候我很高兴，一千多亿，我比总理还担心，出问题是我们出问题，所以后来监管部门七天一个小组，到后来是三天一个小组来做调研的时候，我们真的是拥抱监管，因为我也怕出问题，大家看看帮我们检查检查，到底什么问题嘛，到底有多大风险，风险在哪儿，如果不行就停下来，慢慢慢慢监管跟我们共同的一起努力走到今天。所以我自己觉得，一开始说它不好，未必，共同努力一定能走到未来。 ”我们是运气远远超过大家想象。“ 阿里巴巴走到今天为止，我们在想今后我们应该做些什么事情，我们知道这家公司的个子已经到这个样子了，尽管人还很幼稚，我仍觉得阿里巴巴15年长那么大，但它的脑子还只有15天，很多东西没做出来，年轻人所有坏的习惯我们都有，所有的病状我们都有，而且我们公司在今天整个社会体制，不管今天碰到各种各样的压力、各种各样的指责，我借的我们对这个时代是感恩的，没有这个社会的发展不会到今天。所以想清楚这些问题以后，我们也要问，我们是运气远远超过大家想象。 2008年的那次金融风暴我们是提前了一年，阿里巴巴一点微小的数据上看来，好像经济怎么样了，我记得克强那时候副总理，7月份到公司来，我跟总理说，我说对啊，总理，好像经济有问题。他说有什么问题？我说我也不知道有什么问题，感觉不对，所以那时候我们公司全面，我们那时候叫立刻进行调整。数据的核心不在于事后处理、不在于分析，数据的核心是对未来的判断，信息是事后处理为主，数据是对未来的判断。今后的世界会因为数据发生天翻地覆的变化，而这个变化远远超过你们这儿所有人的想象，所以阿里巴巴这家公司很幸运，我们躲过了很多莫名其妙，躲过了很多一拳一拳的打击，但是不等于我们今天有多能干，绝对不属于我们能干。 所以今天要想对未来有贡献，我们公司可能要做这样几件事情，我觉得21世纪像我们公司这样的体量，如果你希望21世纪活下来，必须解决社会的问题，今天已经没有机会可以打到让我们不倒、不老。所以我们把这些问题想明白以后我们就选择了自己的未来，自己的未来一定就是搞10年以后中国会出什么问题，未来10年内我们做什么。未来10年内我们做的是全球化；第二个，通过战略；第三，加大大数据和云计算的能力。 ”建立信用体系，为拥抱证监会申请金融牌照。“ 我想跟大家讲，全球化，我们这两年跟金融的竞争，金融领域里面一搞，一个余额宝搞的天翻地覆，所有的银行又恨、又怕，有的领导跟我说，马云，10年以后我们银行界会给你树块碑，你们了不起，但今天必须把你办了。大家是朋友了，我觉得他讲的也是对的，但是我们后来觉得我们也发现问题，我们就调整自己，我们到底是要做金融，还是做信用体系，通过数据建立信用体系，让信用等于财富，让诚信的商人富起来，只有这么干我们这个公司才能跟金融弥补，而不是要跟金融去抢饭碗。 我们后来为什么申请金融牌照，申请金融牌照的目的其实大家想起来都有点怪，金融牌照的目的是我们能够拥抱监管，让监管知道我们在干什么，不是说我们今天搞银行想赚银行钱，中国不缺银行，但是如果有银行牌照，我们让银监会知道我们，如果做了余额宝，我们希望证监会，我们将来什么什么宝出来以后，能够受到证监会的监管，大家都来拆开看看里面到底什么东西，我能知道监管部门的担心，监管部门知道我们在干什么，所以这是我们申请牌照的主要出发点。根据这些思考阿里小额金服进行了调整。 现在我觉得，这是我幻想的，电子商务发展势头那么猛烈，中国的电子商务跟世界的贸易会发生巨大的变化。上一世纪整一个贸易，中国是个贸易大国，中国是个制造大国，但是中国在制造和贸易上毫无发言权。上一次全球化，实际上是大公司、大企业在全世界范围内建立营销、生产、采购的体系，而这个世纪由于出现互联网，是不是可以建立一套互联网式的WTO组织，专门帮小企业做全球的贸易，帮消费者马上可以采购，全球购、全球买，主要是帮助中小企业，这个事我觉得很有意思。如果能够做大这个的时候，我们今天的麻烦不是中国金融界的麻烦，我们是惹到外面去了。这个就是我们觉得，如果你真正相信未来，那你就去创造未来，建立一个共同参与的未来。所以这是我们觉得阿里巴巴全球化的思考，拿250亿美元进来以后就应该干这些事，250亿不是拿来吓别人的，我们是拿来发展的。 “只要你做对了，只要农民真开使用了，一定能挣钱。” 第二个事情，我们要做农村。中国的农村很有意思，中国的6、7亿农民，但是每次中国社会巨大进步都是农民发生变化、农村发生变化，中国社会从土地革命到小岗村改革，都是农村变化，所以阿里巴巴觉得今天的农村电子商务、农村未来的数据化服务特别有意思。我说中国为什么电子商务发展好，是中国商业基础比较差，中国互联网金融发展比较好，原因是中国的金融发展不平衡，农村的IT发展非常不平衡，但是农村的IT现在有个巨大的机会，就是手机，中国同民迅速跳过了PC这带，还没有搞清楚什么是电脑每个人一台手机，这个手机现在的功能比当年的PC强大不知道多少倍，如果你不能够利用今后中国的农村，有可能是无线端加上云端的配合，中国的农民有可能享受世界上最一流的数据。如果你做对了，如果我们做不对一定有人会做对，因为这个对农村的改革，知识青年上山下乡，今天是知识上山下乡，如果真做对，用移动互联网，用大数据，改变整个中国农村的面貌，我觉得这个意义非常大，至于能不能挣钱，我自己这么觉得，只要你做对了，只要农民真开使用了，一定能挣钱。赚钱永远是个结果，眼睛里面，作为一个商人脑子里想的是钱，天天想的是钱，这个眼睛是港币，这个眼睛是人民币，这里是美元，不会有人跟你做生意，又要掏我钱了。所以你真心诚意去改变农村，大概10年以后我相信改变。 “大数据和云计算这个是10年以后真正的巨大的资源。” 第三是大数据、云计算。大数据和云计算这个是10年以后真正的巨大的资源，10年以后这个世界上最大的资源不是石油，是数据，谁拥有更多的数据，谁能够把数据处理的速度更快，能够把数据产生出价值，这是一个国家的竞争力，今天在这个能力上面各个国家的各大企业基本上已经开始展开竞赛。发达国家和落后国家的差距是什么？发达国家是政府躲在企业后面，落后国家是政府在前面领着一帮企业去。鸦片战争，实际目的让商人进来，现在根本不需要打开你们家国门，企业全进来，背后也给政府政策。所以各国之间对未来的计算能力的竞争、数据能力的竞争在竞赛是超过大家想象的，所以美国由于前面的IBM、Microsoft、思科这些，今天为止谷歌、Facebook、app，这一类实际上全球范围内获得数据。 这个数据会变成什么？我们说阿里巴巴10年以后的思想，考虑10年以后做什么，你们这个公司幸亏是中国证监会，你们怎么搞个医药，还搞电影，还搞足球，好像投资了魅族，好像你们到处都在，你们到底想干吗？其实很简单，阿里巴巴本身是一家数据公司，我们做电商的目的不是为了做买卖。因为本来我们去年卖了那么多货，今年如果没有那件事件的话，估计今天我们就超过沃尔玛全世界了，这样一来可能要推迟一点时间，计划要推迟一点，但我觉得这个也无所谓。 但是真的我们超越沃尔玛又怎么样，人家说，又多一家会卖货的公司，沃尔玛上世纪最了不起是做了B2C，这世纪如果做淘宝或者做阿里，电子商务应该是C2B，未来是个性化、高附加值，这才是未来的整个东西。所以我觉得阿里巴巴本质上是一家数据公司，拿到这些消费者的数据，再把这些数据返回给制造业，让制造业可以按需生产，这是未来走的路线。所以我们觉得创业很难，但如果因为以前一些创业叫下海，我们认为“下海”这个字是非常好的，以前下海你出去回不来，那个船上都没有卫星定位器，都没有天气预报，什么时候翻掉不知道，所以以前渔村边上全是寡妇村。 今天做企业也一样，数据是企业下去的导航仪，没有这个东西是不可能的，我们做金融的目的是干吗？做金融的目的是建立一套数据，让数据建立一套中国消费者和小企业的信用体系。做物流的目的是干吗？要建立一套数据，解决整个中国物流成本低，让大家更有效。所以我们觉得未来的大计算数据是这样的。想出来这些以后，10年以后我们投资了两个中国社会大的问题，一个是健康，一个是医疗的问题。健康，今天的雾霾，不是今天造成的，雾霾哪是今天造成的，怪今天也没有用，是我们前二、三十年发展过程中没有经验造成的，那时候的因跟今天的果，但今天的果有可能是10年以后的因。今天的雾霾，10年以后中国的老百姓身体可能会出现问题，如何用数据去解决、预测、预防治疗体系，所以阿里巴巴今后在医疗方面的投入，医疗投入决不是中国的要建更多的医院，我是反对中国建更多的医院，我更反对中国搞更多的药厂，药厂越多污染越厉害。因为人们都寄希望于医和药的时候，你根本就不在乎自己的身体。所以我们要预测，比方每个城市出现大量的肝药开始上涨的时候，这个城市的水一定出问题，哪个城市出现大量的肺药的时候，这个城市的水、空气可能有问题，哪些药下去有效果，哪些药下去没效果，哪些药对哪些人有效果，这些才是十年以后医疗改革的题目。因为按照美国的医疗改革，美国的秩序也撑不了几年了。 第二是健康，中产阶级起来以后，如何让中国社会，中产阶级物质与文化的需求越来越大，我们为什么搞足球，其实我对足球一窃不通，我觉得不通的人才搞得好，足球的核心是我们需要民族的国家，上场11个人踢1个球，我现在尽管不懂足球，互相做配合，我们是一个孩子的家庭，我们的孩子其实在小学里面足球的意识，我们不一定是体能不行，也不是技术不行，而是我们从小孩子教育缺少合作意识。所以对于阿里巴巴来讲，我们希望通过技术、数据能够参与年轻人的变革、社会的变革，所以你们看今天这个公司听起来很奇怪的，我们好像开始了不像一家公司，很多事情在做的东西，你们怎么不谈挣钱呢，前面淘宝今天11年，我大概是上市以后才认真坐下来讨论，我们盈利模式是怎么样的，前面10年我们思考的最多的问题，如何解决卖家的问题，如何解决消费者的问题，怎么更爽、价格更低，真正变成万能的淘宝。 “我天生也不是个商人，我们这些就是老实人，就是有理想的。” 我刚才讲，第一次工业革命诞生了工厂，第二次工业革命诞生了公司，这次技术革命诞生了一种很奇怪的组织，就是平台化组织。这个平台化处理社会责任，功利思想、透明，必须跟政府完全配合在一起，你知道这个问题说心里话，在座每个人，现在监管部门的同事们，我觉得阿里其实比大家想象的，我在四、五年以前就呼喊，阿里巴巴缺的不是工程师，阿里巴巴缺的是心理学家、社会学家、人类学家、经济学家，因为我们在里面发生了很多问题，我们去年大概23000亿的销售额，2014年，23000亿什么概念，好像中国超过1万亿的省份就是7个啊、还是8个，完全失控。我们可以想像监管部门学习网上到底该怎么做一些监管，这些问题是人事部门他们做的，但是今天我们很幸运，当然很沮丧，我们很幸运我们在处理一些可能未来会碰到的例子，很沮丧是，我们也不知道该怎么处理。所以这些，每天大家知道，我们现在注册的用户6亿，每天有1亿2千万人来访问，6亿多，1%是混蛋是100万混蛋(音)，200万里面1%是非常坏的混蛋(音)，6万极坏的(音)(49：30)，我们对他们没办法，我们只能锁定出，所以这些人来讲，我们决不是说因为我们抱怨未来，而是我们荣幸能够参与这个时代的进步。 所以这家公司听起来是怪怪的，但是我们觉得我天生也不是个商人，我们这些就是老实人，就是有理想的，就想做这件事情，当然漏洞也很多，这就是我们觉得我们希望参与中国社会进入新的时代，我们也许就是这个时代过程中幸运儿，也是个倒霉者，所以这是我想跟大家分享的，接下来有什么问题我们再进行交流。

2月10日消息，据亿邦动力网了解，民生银行和互联网金融平台积木盒子今天宣布达成战略合作协议。民生银行将正式涉足P2P资金托管领域，为包括积木盒子在内的P2P平台，推出涵盖融资、结算、资本运作、信息咨询、理财等多层面、全方位的综合金融服务方案。 届时，用户在积木盒子上的资金交易通道将全部切换至民生银行。用户进行绑卡、充值、投资、提现等资金操作时，都会在民生银行页面上进行，页面中都会有民生银行logo。此外，用户还可以直接登陆民生银行网上银行，查询到在积木盒子平台上充值、投资、提现等账户明细。用户对整个资金状况的了解将更加透明化、规范化、便捷化。 此外，根据协议，除了在资金托管、支付结算方面的合作之外，民生银行还将为积木盒子提供资产推荐、综合授信等服务。 民生银行资产托管部总经理张昌林表示，近两年来，互联网金融蓬勃发展，已经逐渐发展成为银行体系的重要补充。“之所以选择积木盒子作为首发合作伙伴，既是对其运作模式和互联网金融前景的看好，同时也是民生银行在互联网金融大潮中为优秀的P2P平台资金托管业务的新起点。” 据了解，民生银行成立于1996年，是中国大陆第一家由民间资本设立的全国性商业银行，2000年12月19日民生银行A股在上海证券交易所公开上市，民生银行的H股也于2009年11月26日在香港证交所挂牌上市。 积木盒子上线于2013年8月7日，截至目前累计撮合融资规模已接近45亿元，在贷余额约为22亿元。2014年，积木盒子先后获得了两轮总金额将近5000万美元的融资，其中B轮融资领投方为小米和顺为资本。

2月11日消息，亿邦动力网最新获悉，此前京东一直在低调内测的社区O2O产品“京东快点”将在情人节前夕正式推出，并联合鲜花电商宜花（EasyFlower）推出2小时极速送达。 关于2小时送达，亿邦动力网此前就曾了解到，这是京东快点一直希望实现的社区外送服务标准。实际上，随着春节临近，不少快递公司已经歇业。这对于和春节几乎重合的情人节鲜花营销来说，似乎并不算走运。 京东快点可实现的鲜花2小时达配送范围 此前，京东快点仅在望京地区测试，其主要经营6个类目的商品，分别涉及奶品冻品、生鲜果蔬、休闲零食、酒水饮料、米面粮油和护理用品等日用百货产品。 据悉，此次与宜花的合作，既是情人节营销，又是京东快点正式推出前的预热。 据知情人士透露，从昨天（2月10日）起，京东快点已经推出鲜花2小时极速送达服务。北京地区用户在京东“拍到家”微信公众账号上下单两小时，即可享受到由宜花供应的原产新鲜花材和600家身边的花店带来的服务。 宜花创始人荣超告诉亿邦动力网，双方合作借用了京东配送，保证送达的稳定性。 而在价格方面，京东快点和宜花共同推出的情人节预售产品则“大开杀戒”，极力打造爆款模式，试图以没有底线的方式冲破鲜花的价格暴利。 “通过宜花供应链的努力和京东的流量和服务的配合，一举撕破鲜花价格的谎言，单次配送爆降至28元。对于之前在宜花购买了全面订阅产品的客户，将全额退补差价。”宜花方面解释道。 据了解，宜花是一家鲜花供应提供商，目前京城600余家花店中，超过8成均由其供货，并使用其推出的鲜花供应系统，确保鲜花的快速周转和供应链的顺畅运行。 目前，京东快点则是以微信公众账号“拍到家”的形式存在，之后或许将推出独立的App产品，主打社区电商概念。 京东快点微信账号 据亿邦动力网了解，此前京东已经陆续与唐久、36524等万余家便利店展开了社区化配送的合作，让社区便利店成为京东物流的“毛细血管”，完成最后一公里的配送，号称能实现“1小时达”，甚至“15分钟达”。 京东快点是京东物流配送服务的进一步延伸，相比于自有物流的“211”、次日达、隔日达、极速达（三小时送达）等产品，前者将社会化物流和社会化库存分散在社区便利店或连锁商超中，借助O2O释放出更大的能量。 此前，主管O2O业务的京东副总裁邓天卓曾在亿邦动力网主办的第九届中国网上零售年会上透露，京东O2O将作为京东自营和POP模式之外的第三种尝试。“京东有一个车轴状仓体系的成本无法支撑的类目，所以就诞生了第三种用O2O的方式来做这些类目的解决方案，而他们需要做好的就是把京东的所有品类的O2O的打开。”

新东方原执行总裁陈向东辞职后，其就业动向受到广泛关注。日前，亿邦动力网联系到陈向东本人，了解了其离职后的创业项目——O2O学习服务电商平台—“跟谁学”。 原新东方执行总裁陈向东 据亿邦动力网了解，该平台在去年9月份已开始内测，课程分类涵盖知识和技能等多种领域，教学的方式除了提供线上授课外，还有线上线下结合的O2O模式，包括老师上门、学生上门或者老师和学生协商地址辅导。 陈向东告诉亿邦动力网，和其他的在线教育网站最不一样，跟谁学要打造教育行业的“淘宝+大众点评+美团”模式。 跟谁学的目标是要打造一个类似淘宝的让老师都能够入驻的电商平台，老师可以在这个平台上通过自我介绍、授课短视频等多种方式展示自己的教育成果，跟谁学也会对老师的身份、曾经供职的机构、职位和时间、教学成果、专业资格认证等等作出认证，老师的授课报价、风格甚至所在位置都能在平台上被明确的展示。 继而，通过这些前期的准备，登陆跟谁学的用户就可以根据学习兴趣、家庭住址、对老师的偏好等作出适合自己的选择。 此外，跟谁学还有一个创新是引入了评价体系，每一次授课完成，学生都会对授课老师给出一个评价。跟谁学会根据学生的评价以及老师的教学成果等方面综合考虑，对平台上的老师进行排名。 陈向东介绍，跟谁学未来也会引入类似美团的团购产品，从而完成“淘宝+大众点评+美团”模式的打造，进而解决老师和学生在时间和空间上的信息不对称问题，帮助老师和教育机构节省推广成本，同时也帮助学生和家长更便利的找到最适合的老师。 据悉，跟谁学项目启动时估值接近6000万美元，获得百万美元级的天使投资。截止到本月，跟谁学的平台上已经有5万多老师入驻，预计到2015年，跟谁学将会进军全部的一线城市以及部分的二三线城市。 关于跟谁学的盈利模式，陈向东称未来都会有一点淘宝、大众点评和美团的影子，但目前还在吸引用户阶段。 据亿邦动力网了解，在线教育过去一年延续了2013年的集中爆发，全年在线教育投融案件超过60起。其中不乏超亿元的巨额投资。可以看出，整个在线教育行业的竞争日趋激烈。 对此，陈向东给出了自己的看法。他表示，对于整个在线教育市场来说，目前的市场完全没有饱和。但对于某些细分领域，比如很多专门做题库的在线教育网站去年都拿到了融资，市场已经饱和，再进去就是一片红海。

  开通微博不久的联想集团董事长杨元庆已经成为“红包控”。短短三天，他就在微博“塞钱”2万多元，仅范冰冰一人就独得10086元的大红包。 按照阿里掌门人马云的说法，2014年春节的微信红包，是对阿里系的一场“珍珠港偷袭”。蛰伏一年，2015年春节，阿里系希望回敬一场“中途岛海战”。 “弹药”足够充沛，阿里入股的新浪微博热身之后，2月9日，支付宝率先出战，宣布从小年夜(2月11日)到正月初一(2月19日)的14个整点时间，与品牌商户一起发放约6亿元的红包。 支付宝和微博联合的“让红包飞”更有明星大佬助阵。 腾讯当然不肯就范。微信方面对《第一财经日报》记者表示，春节期间，微信“摇红包”活动，将送出金额超过5亿的现金红包以及超过30亿卡券红包。 腾讯甚至已经开辟第二战场。QQ钱包已潜入三四线城市，争夺春节档“电子红包”市场。 微信、QQ、支付宝、微博、陌陌……围绕着数亿手机用户，一场红包大战已经拉开序幕。 给范冰冰“塞钱” 红包的“中途岛海战”开始于支付宝红包，一个发誓要让微信“今年春节不好过”的逆袭者。 2月2日中午开始，支付宝钱包内的红包功能，增加了微信、朋友圈、QQ和QQ空间的分享入口，支付宝的红包正式登陆微信。2月2日晚间，微信全面封锁了支付宝的分享接口，导致支付宝红包无法分享到微信平台。 微信和支付宝在撕扯了数日后，最终支付宝以口令红包的方式(相当于发红包密码截图到微信朋友圈或群聊中)突破了微信的封锁，令后者鞭长莫及。 口令红包这几天火到什么程度？用户的疯狂分享和转发带来流量激增，曾一度让支付宝后台服务器受到短暂影响，甚至有用户反映支付宝本身无法使用，但该问题很快得到了技术解决。 就在支付宝与微信展开厮杀的同一天，与支付宝钱包合作的新浪微博“让红包飞”活动正式上线。 这是今年微博首次推出现金红包，网友不但可以在微博红包里直接抽到现金，还可以给自己的偶像充红包。上线仅8小时送出549万个红包，不到一周时间已经送出2800多万个红包，其中给范冰冰“塞钱”的网友就超过5万人。 2月3日，微博上线群组红包，进一步助推春节红包大战的热度。微博相关人士对《第一财经日报》记者透露，仅在15天的测试期内，已有超过50个微博群体验了群组红包功能，发放红包金额超过100万元。微博预计，活动期间将送出价值超过10亿元的红包。 2月6日晚上，新浪CEO曹国伟在微博宣布“发红包了”。随后，曹国伟给江南春、杨元庆、张朝阳和王长田的微博红包塞钱，金额从1666~1888元不等。 面对曹国伟的红包，光线传媒董事长王长田第一个回应称：“我没支付宝账号，想加红包加不了啊，明天开了支付宝再补发。”2月7日17:00，王长田微博发起一个10000元的抢红包链接，并在一个小时内被网友们迅速抢光。 杨元庆则在短短三天内在微博“塞钱”2万多元，在马云和罗永浩的“土豪榜”上位居榜首，在陈伟霆、曹国伟的“土豪榜”上也进入前三。 截至目前，曹国伟是人气最旺的互联网大佬，已有5800多人在微博上给他“塞钱”。 对网友而言，红包大战意味着更多实惠和新鲜的春节玩法，对企业而言则意味着更多的营销机会。新浪微博CEO王高飞透露，除夕夜春晚播出期间，微博将联合支付宝、四季沐歌等企业向用户送出将近上亿的现金红包。 合纵连横的形式还有很多。2月5日，移动社交应用陌陌正式上线“红包”功能，用户可向群组或互相关注的好友发红包。 腾讯“诺曼底登陆” 在竞争对手的猛烈攻势下，腾讯如何进行红包“攻防”？ 和去年不同，微信红包今年打出了“春晚牌”。 此前有传闻称，微信已就春节红包展开招商，合作门槛在5000万元。 按照此前计划，春晚直播期间，伊利、陆金所等企业将出资，通过微信“摇一摇”给观众送红包。首轮春节“摇红包”活动将于2月12日晚上正式开启，当晚将派送2500万个现金红包。 在微信红包持续发力的同时，腾讯QQ低调推出的QQ钱包已开始潜入三四线城市，争夺春节档期的“电子红包”市场。 从2月11日开始，QQ钱包团队将联合众多一线明星及企业一起发红包，明星和企业红包金额总价值将超30亿元。 为了尽可能覆盖更多的QQ钱包用户，旗下产品财付通已在几大城市，包括成都、广州、深圳、长沙、武汉和北京等投入了大量广告投放，包括人流密集的地铁站、公交站台、高铁站等。 此次春节红包活动，在腾讯内部被称为“诺曼底登陆”。“微信和手机QQ就相当于天猫和淘宝，手机QQ、微信联合发力目的是希望通过春节红包的场景形成用户使用QQ钱包和微信支付的习惯。”按照腾讯方面人士的说法，春节将会作为2015年腾讯移动支付的一个主要战场，腾讯志在必得。 哪一家最任性 微信、手机QQ、支付宝钱包、微博、陌陌……全民狂欢的红包大战背后，哪一家最任性？ 目前可以看到的是，微信红包额度并未发生变化：单个红包金额上限200元，最低0.01元，一次最多可以发送100个红包。春晚直播期间，企业联手微信发布的红包金额暂时未作公开披露。 相比之下，微博群组红包单笔红包的金额上限为5000元，单个红包金额不高于500元，每个用户一次最多可发200个红包。用户中奖后通过关联的支付宝账号即可提现。 而陌陌用户个人发放的群红包上限金额为8000元，金额除以红包个数，每个红包金额需大于0.1元。发给个人的红包，单个金额上限200元，每日发放个数不限。用户抢得红包后，需在3月12日之前提现。 在红包大战背后，各方图谋的是对竞争对手的制衡，也是对移动支付的新一轮跑马圈地。 例如，去年的微信红包带给腾讯的真正价值，很大程度上在于用户在微信中绑定银行卡并形成微信支付的习惯。依靠庞大的用户群体，微信支付不仅令支付宝如坐针毡，它还串联起移动电商、移动支付等各个环节。 一位接近支付宝的人士对记者说，红包毕竟不是支付宝钱包的核心功能，这次的举动更多的是想让用户的春节红包多一个选择，起到制衡微信的作用。 上述人士称，未来支付宝钱包也不太可能成为微信那样的社交工具，像基于亲密人之间的社交金融、关系链营销等才是主要方向。 对手机QQ来说，更希望借助红包在三四线城市挖掘更多用户的尝试。腾讯QQ钱包产品的负责人郑浩剑对本报记者表示，QQ钱包目前不追求“高大上”，希望走“农村包围城市”的路线。

昨日上午，阿里巴巴集团宣布斥资5 .9亿美元(约合人民币36亿)入股魅族科技。同时，海通开元基金也将投资魅族6000万美元(约合人民币3 .6亿元)跟投。值得注意的是，这是魅族第一次引入战略投资者，此前引入为纯财务投资者。同时也是阿里巴巴自上市以来金额最大的一笔投资。不过，关于业内最关心的“投资占股本额”及“估值”等关键信息，双方在昨日下午的说明会上并未透露。 　　明年出货量目标2000万台 　　悬在半空的另一只靴子终于落地了。自去年下半年开始，有关阿里巴巴入股魅族科技的消息便没有停止过。“此次入股将极大拓展阿里巴巴的生态系统，为生态内的用户提供更好的产品和体验，同时也是阿里巴巴集团互联网布局的重要一步。”随着阿里巴巴集团C T O王坚的表态，入股的面纱终于被揭开，“真相”水落石出。 　　2014年10月，因为同魅族业务合作的关系，王坚南下珠海，同魅族创始人黄章见面。此后，业界便传出了阿里巴巴要入股魅族的消息。一直以来，双方没有承认，也没有否认。在昨日的沟通会上，双方则承认从当时开始，阿里巴巴集团已经开始和魅族商讨入股事宜。据透露，最后确定投资的日期是2月6日，也就是3天前。 　　魅族方面表示，公司明年目标是2000万台出货量。旗下智能家居平台LifeK it正在内测，年后推出。继手机之后，双方的下一个合作是基于YunO S的平板电脑。 　　阿里不干涉魅族发展 　　公开资料显示，Y unO S是阿里巴巴旗下的手机操作系统。去年10月底，魅族和阿里巴巴曾在北京召开发布会，宣布了发布Flym ePow eredB yY unO S系统。这是双方首次明确合作，但当时对于阿里巴巴是否入股魅族，到场的王坚和魅族副总裁李楠均不愿作答。 　　据了解，入股之后，阿里巴巴集团同魅族也将在战略和业务层面开展一系列合作。魅族科技总裁白永祥表示，“此次引入战略投资将给魅族智能手机及智能生态圈的快速发展带来强劲动力。” 　　据悉，未来阿里将在电商、互联网、移动互联网服务、智能手机系统方面、数据分析及支付等方面为魅族提供资源与支持，魅族将在智能手机系统的推广、针对硬件和用户在视觉和交互上的定制化、市场策略、线下销售渠道方面为阿里提供支持与帮助，从而延伸阿里巴巴的移动互联网优势。 　　此前，阿里巴巴集团同魅族已经在智能手机和智能家居等领域开展合作，并认为进一步合作可以为用户带来更好的无线互联网产品和体验。值得注意的是，虽然提到了2000万台的销售目标，但王坚称阿里此轮是战略投资，不会干涉魅族发展，不会强制魅族预装YunO S数量。 　　国产手机新格局落定 　　虽说此次阿里巴巴和魅族公布了入股金额，但并未透露所占的股份比例。这点和魅族“宿敌”小米很不一样。之前，小米公布了最新的估值为450亿美元，同时公布了融资金额，由此可计算出入股的比例。有接近魅族的知情人士向南都记者透露，按照黄章的性格，此前一直是独资，不愿意接受任何形式的融资来摊薄自己的持股。但到阿里投资为止，魅族已实现了两轮融资，同时黄章还拿出了20%的股份分给员工们。 　　由此判断，黄章的心态发生了巨大的变化，但上述人士称，黄章应该不会放弃控股，故此次6.5亿美金所占的股份不会是大多数。关于黄章，魅族高层在说明会现场唯一透露的是，“黄章对合作满意，称‘事情算是办好了’。” 　　“随着阿里巴巴6.5亿美元战略投资魅族尘埃落定，中国手机行业新的格局正式诞生，互联网与手机行业的边际变得更为模糊。”咨询机构战国策首席分析师杨群认为，除了中兴、华为、酷派、联想、小米五家份额最大的企业外，阿里巴巴入股的魅族和周鸿祎(奇虎360)入股的酷派大神成为最新的两股力量。再加上OPPO、VIVO这两家风投正劲的企业，传统手机商和互联网品牌的对决将成为2015年的市场主旋律。

2月9日消息，亿邦动力网日前了解到，魅族官网已于1月19日正式开始使用电子发票，用户在订单完成后可以查询电子发票详情信息，并可以下载或打印。 根据魅族的官网消息，该电子发票目前仅针对个人，不可以用于单位报销；另外，个人用户开具电子发票后，也可联系客服更换纸质发票。 据了解，选择了电子发票的用户在办理退换货时可以不用退回电子发票，魅族客服将会直接按冲红处理，而如果用户换新或退货后重新购买，将会收到一张电子发票，原电子发票作废。 资料显示，我国第一张电子发票诞生于2014年3月31日，由乐透电子商务有限公司开具。相比于传统发票，电子发票系统可以与企业内部的ERP、CRM、SCS等系统相结合，将发票资料实现全面电子化和集中处理；在保管、查询、调阅中也更加方便。