我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。 蔡崇信：阿里已重返中国顶级电商轨道 阿里巴巴主席蔡崇信表示，经过一段时间的压力，阿里已重返中国顶级电商企业轨道。蔡崇信接受采访时指出，随着架构重组和新管理层的到位，阿里对能够成为中国顶级电子商务企业之一更具信心。 阿里虽然不像以前那样自信，并感受到竞争压力，但现在“阿里回来了”。他又预期，未来5年中国电子商务的渗透率将超过40%，大幅高于目前的30%水平。阿里巴巴早前搁置阿里云IPO计划，蔡崇信称，若投资者情绪较好，推进IPO计划才会较为合理。至于已在香港提交上市申请的菜鸟，目前市场表现欠佳，公司仍在等待更好的时机。（新浪财经） 淘特淡出历史舞台，淘宝聚拢低价供应商 淘特最后的资产—— 平台上的商家和商品都即将迁回淘宝，未来，淘特商家的主要经营阵地将转移到淘宝，商品保留曾经的销量、评价等各类数据标签。2024年2月，部分淘特商家已收到通知，正陆续进行迁移测试，以优化更多细节问题。了解内情的淘天员工称，淘特的商家、商品将逐步大面积迁回淘宝。淘特逐步并回淘宝从2023年就已开始，整个过程持续了一年。（界面新闻） 大润发回应持续关店超10家 日前，大润发在江苏镇江、四川德阳、湖南株洲相继传出关店消息。据不完全统计，2023年1月至今，至少有13家大润发闭店或宣布闭店，涉及湖南、江苏、湖北、四川等多个省份。对此，大润发方面2月26日回复称，这是大润发各个区域正常的经营策略调整，闭店和开店都是正常经营动作。关于这几家门店关闭，一方面是物业原因，另一方面是当地运营策略调整，比如改造升级成M会员店。（第一财经） 叮咚买菜回应关闭广州深圳等38个站点 2月26日，针对部分媒体报道的“叮咚买菜关闭广州、深圳共38个站点”一事，叮咚买菜(DDL.N)相关负责人回应称，近期广州、深圳少量站点变动，属于公司根据不同站点经营情况进行的常规业务整合与调整，不影响华南地区业务正常经营。（北京商报） 极兔国际小包业务暂停运营 据某位卖家展示的一份极兔国际的用户通知显示，因为战略规划调整，小包业务产品将在2月29日全线路暂停运营。据了解，订单类型包含普通订单、头程订单、派送订单、转寄订单。下线产品包括极免环球专线-标准普货JET-HQ-BZP；极兔环球专线-标准特货JET-HQ-BZT；极免环球专线-标准带电JET-HQ-BZD；极兔环球专线-标快普货JET-HQ-BKP；极兔环球专线-标快特货JET-HQ-BKT；极兔东南亚专线-标准普货JET-D-BZP。(跨境出口情报局) 顺丰：拟重新提交在港上市申请 据悉，顺丰控股计划重新提交在香港上市申请，可能募资10亿至20亿美元。据悉，顺丰控股于2023年8月21日在港交所首次提交上市申请，招股书的有效期是6个月。该申请已于2024年2月21日失效。至于募资，与去年的预期20亿至30亿美元的目标相比，目前的募资预计将会降低。（零售圈） 茶百道去年净利润超12亿元 2月23日，茶百道更新招股书，继续推进港交所主板上市进程。本次招股书已将数据更新至2023年12月31日。2023年，茶百道门店的总零售额约169亿元，公司收入为57.04亿元，经调整净利润12.58亿元。（IPO 早知道） 夸父炸串完成B轮融资 夸父炸串宣布完成B轮融资，由愉悦资本、绝了基金联合领投，不二资本和老股东华映资本跟投，蔚澜资本担任独家融资顾问。至此，夸父炸串已完成近5亿元人民币融资，成为近年小吃连锁总融资额最高的品牌。

哈喽每周舆情播报又准时和大家见面啦看看上一周咱们跨境电商圈又发生了哪些事儿吧！ 前言：本舆情报告整合全网检测，基于大数据分析，运用多种分析手法生成。如需使用或转发请注明出处—深圳市跨境电子商务协会。本报告所述内容或观点不代表协会立场。跨境电商一周舆情报道 (2024年2月19日-2024年2月25日) 一、企业舆情  1.1 机构数据：SHEIN、Temu、速卖通、TikTok每日海外运送量超10000吨 2月26日消息，报道称，中国电商“出海四小龙”正凭借“价格低廉、快速送货”，迅速赢得全球消费者的青睐。货运咨询公司Cargo Facts Consulting的数据显示，SHEIN、Temu、速卖通和TikTok每天向海外运送超过10000吨货物。其中，Temu每天发货量约为4,000吨，SHEIN为5,000吨，阿里巴巴为1,000吨，TikTok为800吨。该公司表示，这相当于每天约108架波音777货机。据悉，SHEIN、Temu和TikTok Shop最近在美国推出了在线销售，它们的大部分产品通过单独地址的包裹通过空运直接从中国工厂运送给消费者。 1.2 半托管之后 速卖通推出海外托管模式 速卖通近期正在进行“海外托管”的预招商，将于2月29日正式上线。这是继全托管、半托管后，速卖通推出的又一新模式。根据招商资料，“海外托管”主要是面向备货海外的商家提供经营托管服务。与半托管模式不同，半托管为物流履约环节完全交给平台，海外托管模式则是商家需要负责发货履约环节，经营环节则交给平台；在价格方面，商家提供含运费的供货价，平台辅佐定价运营和营销投放。1.3 最高80%，Shopee Live重启大额补贴 据悉，近日Shopee Live印尼站再次推出补贴活动，最高折扣达80%。报道称，除了各种优惠折扣之外，消费者还可以通过最新的计划，即免费退货保证和准时保证，最大限度地提高在Shopee的在线购物体验。免费退货保证是Shopee的新计划，允许买家以“不想要了”为理由退货。目前尚不清楚该补贴政策是否会在其他站点同步。 1.4 2023年TikTok电商东南亚地区GMV占比90%以上Yipit Data数据显示，2023年TikTok电商东南亚地区GMV占比90%以上，其中印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚分别约占28%、22%、17%、12%、11%；美国市场自2023年上线以来获得高增长，截至2023年底GMV占比约8.6%，英国占比约1.2%。 1.5 1688今年1月跨境GMV同比提升1.5倍 1688发布1月成绩单，数据显示，2024年1月，跨境GMV同比提升了1.5倍，跨境订单数同比提升了1.2倍，跨境交易买家数同比提升了1.1倍。1.6 eBay裁减超30%Web3团队员工2月20日，有知情人士透露，eBay已裁减超30%的Web3团队员工，目前eBay可能正在重新考虑NFT。现距离eBay收购英国曼彻斯特的NFT市场KnownOrigin仅一年半多。但现在，该公司似乎正在改变其Web3战略。1.7 2024年亚马逊美国零售额将达到6413亿美元 2月26日消息，现代数字零售咨询公司Momentum Commerce近日公布了亚马逊美国和数百个亚马逊类别的新月度收入预测。最新模型预计，2024年亚马逊美国零售额将达到6413亿美元，同比增长19.9%，即1066亿美元。 据悉，Momentum Commerce预计，到2024年，以下顶级实物商品类别将在亚马逊美国站上实现最高的同比增长率：2024年预计销售额中，CD和黑胶唱片将达到6.075亿美元（+29.6%）；美容与个人护理将达到360亿美元(+26.0%)；宠物用品将达到226亿美元（+25.3%）。 1.8 Temu以色列站点1月访问量476万次 增长37％根据SimilarWeb的数据，2023年9月，Temu以色列站的访问量达到27.5万次。接着到10月份，访问量翻了一番，达到了51万次。11月份Temu的访问量下降至42万次。不过，到12月份，其访问量又飙升至347万次。这种上涨趋势一直延续到2024年，今年1月份，Temu的访问量增长了37％，达到476万次。业内人士认为，Temu以色列站访问量的大幅增长主要归功于谷歌搜索和平台的付费推广。12月份，以色列人在谷歌上访问Temu的热门搜索词与电热毯和围巾等冬季产品有关。1.9 连连数字赴港IPO完成备案 拟发行不超过2.06亿股境外上市普通股 日前，中国证监会国际合作部发布了关于连连数字科技股份有限公司（简称“连连数字”）境外发行上市备案通知书，连连数字拟发行不超过2.06亿股境外上市普通股并在香港联合交易所上市。据悉，连连数字是中国率先在全球范围内提供全面支付解决方案的数字科技公司之一，主要提供数字支付服务（包括收款、付款、收单、汇兑、虚拟银行卡及聚合支付等）及增值服务（数字化营销、运营支持、引流服务、账户及电子钱包、软件开发服务等），以赋能全球贸易活动，提高资金与信息的流动效率。1.10 传音2023年净利润同比大增121.55%传音控股发布2023年度业绩快报，当年实现营业总收入624亿元，同比增长33.9%；归母净利润55亿元，同比大增121.55%；基本每股收益同比增长121.36%至6.84元。业绩增长主要受益于公司持续开拓新兴市场，以及产品结构升级及成本优化，公司整体出货量有所增长、毛利率有所提升。IDC 数据显示，2023年，传音出货量上升30.8%，份额为8.1%，位列第五。1.11 非洲电商Jumia 2023年营收1.86亿美元2月23日，非洲电商Jumia近日公布了截至2023年12月31日第四季度及全年财务业绩。数据显示，2023年第四季度，Jumia营收5900万美元，同比下降2%，按固定汇率计算增长28%；GMV为2.33亿美元，同比下降8%。1.12 跨境SaaS电商服务商店小秘并购跨信通 加速全球化进程跨境SaaS电商服务商“店小秘”宣布收购一站式合规平台“跨信通”多数股权。跨信通涉及领域包括全球VAT税务、产品合规、知识产权、工商注册等，在德国法兰克福、法国贝桑松和昂蒂布、英国伦敦、意大利米兰等多个国家和地区均设有办事处。此次收购标志着店小秘的全球服务版图再次扩张，全球化进程持续加速。1.13 Wayfair 2023年营收120亿美元 活跃客户总数达2240万2月23日，Wayfair公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年财务业绩。2023年全年，Wayfair总净收入为120亿美元，减少2.15亿美元，同比下降1.8%。其中，美国市场净收入105亿美元，增加1800万美元，同比增长0.2%；国际市场净收入为15亿美元，减少2.33亿美元，同比下降13.3%。1.14 联邦快递在迪拜建立全新航空与地面区域转运中心，总投资超3.5亿美元联邦快递日前宣布在阿联酋迪拜南部的迪拜世界中心机场新建中东、印度次大陆和非洲地区转运中心。该转运中心占地面积达5.7万平方米，包括内部设施建设和技术提升在内，总投资超3.5亿美元。1.15 Ozon为250克以下商品推出新物流费Ozon下周将推出新的物流运费 ，专为重量达250克以下的商品设计。这些变化旨在提高轻小件商品运输的成本效益，为卖家在平台上的商品提供了机会二、业内动态 2.1 春节期间我国跨境电商进出口交易额达327亿元 今年春节期间（2月10日-2月17日）我国跨境电商进出口交易额达327亿元，同增5.08%。出口方面，知名跨境电商均推出“春节不打烊”活动，TEMU为参与该活动的卖家提供平台的流量扶持和年后库存优先特权，Tiktok Shop也推出商家春节激励政策，助力春节经营。 2.2 深圳：深化跨境电商综合试验区建设，大力发展“跨境电商+产业带”模式据深圳市商务局消息，《深圳市推动外贸稳规模稳份额稳增长工作措施》近日印发。其中明确，推动跨境电商健康持续发展。深化跨境电商综合试验区建设，大力发展“跨境电商+产业带”模式，支持品牌效应明显、产品标准化程度高的工业企业通过“第三方平台+独立站”开展跨境电商出口业务。2.3  中国品牌占俄进口智能手机总量近80% 俄罗斯媒体20日报道，调查显示，中国品牌在俄罗斯去年进口智能手机中的占比增至近80%。调查同时显示，俄罗斯进口数量最多的智能手机品牌为小米，约910万部，份额约为30%。中国品牌传音旗下的 TECNO 和 Infinix 面向俄罗斯的出货量分别为450万部和300万部，是俄罗斯进口量第二位和第四位的外国智能手机品牌。2.4 西班牙直播购物暴涨144% 西班牙市场发布最新研究报告，数据显示，2023年西班牙直播购物活动数量增长了144%。除了其自身的显著增长，该模式为电子商务流量的积极影响也十分亮眼——有近85%的电子商务经历了流量的增长，而他们都将此归功于直播购物。据研究结果显示，大多使用了直播模式的品牌都成功实现了预期目标，其中90%的企业还取得了“良好或优秀”的成绩。 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

近年来，中国跨境电商平台在海外的扩张呈现不可阻挡之势。其中最引人注目的便是SHEIN、TEMU、TikTok Shop、速卖通这四家平台被业内合称为“出海四小龙”。自2023年起，四小龙在短期内的迅速扩张，甚至已经对传统电商巨头产生了一定冲击。特别是在如今整个行业处于低增长的大背景下这种表现尤为亮眼。据权威数据分析机构data.ai最新发布《2024移动市场报告》显示，中国电商“出海四小龙”（SHEIN、阿里旗下的速卖通AliExpress、拼多多旗下的Temu和字节旗下的TikTok Shop）在过去一年全球下载量激增，霸榜2023年全球购物类应用下载增速排行榜前4名。出海四小龙2023全球购物app下载榜排名前四 图源：data.ai报告与此同时，据2月26日最新消息报道称，中国电商“出海四小龙”正凭借“价格低廉、快速送货”，迅速赢得全球消费者的青睐。 货运咨询公司Cargo Facts Consulting的数据显示，SHEIN、Temu、速卖通和TikTok每天向海外运送超过10000吨货物。其中，Temu每天发货量约为4,000吨，SHEIN为5,000吨，阿里巴巴为1,000吨，TikTok为800吨。该公司表示，这相当于每天约108架波音777货机。据悉，SHEIN、Temu和TikTok Shop最近在美国推出了在线销售，它们的大部分产品通过单独地址的包裹通过空运直接从中国工厂运送给消费者。 如果说2023年是“中国出海四小龙”元年，那么2024年出海四小龙更将牟足全力、奋力拼搏。＃ SHEIN：中国最神秘的百亿美元快时尚独角兽 在海外深耕10年的快时尚独角兽SHEIN巅峰时期估值千亿美元，据晚点Latepost透露，2023年其GMV或将超过400亿美元。据Financial预计，2025年SHEIN的GMV将达806亿美元，收入将达585亿美元，利润将达75亿美元。目前，SHEIN已在全球范围内建立了六大物流中心、七大客管中心，有国内中心仓、海外中转仓和海外运营仓三种仓型，国内中心仓位于广东佛山，周边有多个卫星仓，95%的商品从国内中心仓直发；海外中转仓布局在印尼、越南、澳大利亚等地区；海外运营仓布局在中国香港、比利时、美国等地，承担辐射区域的发货。＃TEMU：狂飙之无尽扩张，卷出出海新高度 作为拼多多旗下的跨境平台，TEMU虽然2022年才成立，但凭借“性价比+砍一刀”模式，将中国供应链优势带来的极致性价比推向海外，成为跨境领域的一匹黑马。据SensorTower数据显示，2023年，TEMU下载量激增23倍，超过3.2亿次，成为全球下载量最大，增长最快的电商应用。TEMU在海外市场的高歌猛进，更是直接带飞拼多多的业绩。2023年Q3，拼多多实现营收688.4亿元，同比增长94%，远高于市场预期的548.72亿元，市值也首次超过阿里巴巴。2023年，TEMU预计将完成140亿美元GMV，而市场情绪更为乐观，有望超额完成150亿美元的GMV目标。为优化整体跨境物流成本，TEMU也在不断调整物流政策。例如：在海外尾程运输环节，TEMU已启动美国本土的海外仓建设，计划在美国东部和西部各建一个。未来，随着市场规模的逐步扩大，海外仓的建成落地将继续提升TEMU的履约时效，改善履约体验，提高平台的订单量和转化率。＃TIKTOK：张一鸣的巨浪征途，已成超级吸金兽 TIKTOK SHOP最大的优势在于短视频积累的巨大用户量，具有独特的电商竞争力。目前主要是基于欧美和东南亚市场拓展全球，但2023年，TIKTOK在这两大市场都受到了波折。在平台用户数排名第一的美国市场，前半年面对北美合规挑战，直到8月，漫长的合规等待结束后，TIKTOK SHOP才在美国全面上线开放，成为TikTok电商全球发展的里程碑事件。流量一经放开，TIKTOK便完全刷新了全球短视频社交平台和兴趣内容电商的繁荣生态。根据demandsage数据，2023年TIKTOK在美国的MAU达到1.6亿以上，已接近美国总人口的45%，有65%的美国用户每天都会访问TIKTOK。在过去几年，TIKTOK SHOP不是步伐最快的，但一定是最曲折的。目前，TIKTOK整体范围涵盖美国、南亚和东南亚等市场，2024年将进一步开拓至拉美（如巴西），欧洲（如意大利、西班牙、法国），澳洲（澳大利亚、新西兰）和中东等。基本上每个有潜力的市场都能看到其身影，足见TIKTOK全球扩张策略卓有成效。＃AliExpress：阿里全球卖的野心，和菜鸟全球开卷 速卖通是出海四小龙中最早入局跨境电商的平台，也是阿里巴巴跨境电商赛道的出海先锋。据阿里巴巴2024财年Q2业绩显示，速卖通、Lazada、Trendyol等零售平台的订单快速增长，带动阿里国际零售业务整体订单同比增长28%。在物流履约上，速卖通是出海四小龙中唯一一个拥有自建物流的平台。2023年9月，速卖通联合菜鸟正式推出“全球5日达”国际快线产品，率先在英国、西班牙、荷兰、比利时、韩国上线，是行业首个规模化落地的跨境电商快线产品。这意味着，速卖通在解决跨境电商“信息流”“资金流”“商流”的同时，开始着力解决最难啃的“物流”问题。点击预约直播，锁定专属座位 新的国际变局下，中国国际贸易迎来新机遇，2024年中国跨境电商将呈现多元化成长，未来将实现行业生态融合式发展，借助平台，会有越来越多的中国卖家走向海外，然而，即便市场向好跨境出海仍面临一定的不确定性。 展望未来，中国品牌卖家可通过精细化的目标国别及平台消费者需求研究，抢占市场先机布局跨境业务。  在即将到来的3月，跨境电商头条将为大家带来一场前所未有的直播盛宴——「平台扫盲！放肆增长！“出海四小龙“直播特辑」！届时由各四大平台招商经理、专家为大家提供最实用的指南，找到完整的增长方法论，实现业务飞跃。

跨境电商丨研究报告 核心摘要：成因：近年来全球经济发展承受下行压力，进出口贸易受到疫情封控、供应链危机、地缘争端、地区保护主义等多重因素影响发展承压，但由于逆全球化的高成本，世界各国家地区基于比较性优势进行商品和服务的交易前景依旧可期。同时，疫情期间线下渠道受限也加速了线上交易普及度，进一步促进了全球电商渗透率的提升。随着产业结构升级、政策鼓励和技术进步的深入推进，我国跨境出口电商迎来了新的发展机遇。 现状：行业经历了从构建信息平台、发展交易服务、完善服务链条到生态化发展的演变进程。当前随着合规与配套体系的不断完善，行业也正式迈入高质量发展阶段，各大平台与服务商都在加大资源整合力度，提升跨境出口业务便利度，促进行业健康有序发展。尽管受到多重不利因素影响，2022年跨境出口电商行业全年依旧实现了9.4%的同比正向增长，规模达6.6万亿元，预计未来行业会保持稳中有进的发展态势，交易规模也有望迎来新突破。 玩家： 平台方：第三方与自营型平台优势互补，第三方平台流量成本走高和新兴社媒营销盛行利好自营型平台发展，拥有一定用户基础的头部跨境卖家普遍偏向多渠道布局。 品牌商：从以工贸一体化形式出海转向以品牌力形式出海，各品牌商不断强化自身数字化能力，加速整合供应链，提升品牌影响力。 服务商：服务商运用自身能力帮助跨境企业补全和优化业务链条，外部服务商与跨境卖家紧密的供需关系加速推动了行业生态体系建设，为行业良性发展创造更多价值。 品类： 跨境出口B2C：热销品类分别为服饰鞋履、3C电子和家居等传统出口优势产品，户外及美妆分别受益于生活习惯健康化和产业链外溢效应也将迎来新增长，另外，母婴、宠物、假发等品类也将呈现出一定成长性。 跨境出口B2B：背靠制造业优势，工具设备、轻工纺织和家居产品稳居高位，短期内将保持稳定，从长期角度，基于政策发展导向和行业结构变化趋势综合考量，新能源汽车零配件与户外储能产品有望成为新兴潜力品类，在能源欠发达的海外地区找到新的市场机会。同时，B2C和B2B出口产品均呈现出品牌化趋势，品牌化率的提升在带动产业链转型的同时也会有助于推动跨境企业的盈利能力优化和精细化管理能力提升。 地域： 出口地：我国跨境电商产业集群主要分布在靠近产业带及出口活跃度较高的东南沿海地区，旨在通过“前店后厂”模式快速响应市场需求。当前国家积极围绕产业集群地设立跨境电商综合试验区，促进区域资源整合和配套设施建设，为跨境卖家“走出去”提供多种服务，提升跨境出口效率，助力外贸新业态高质量发展。 目的地：欧美等成熟市场仍为中国跨境卖家的主要目标，随着相关自由贸易协定与《区域全面经济伙伴关系协定》政策的落地，东南亚、拉美、中东等新兴市场逐步成为跨境卖家新一轮的“掘金点”，我国贸易伙伴趋于多元化。 趋势： 跨境平台多元化：出海赛道竞争愈发激烈，平台玩家类型多元化和布局差异化的特征也开始显现，为跨境卖家提供更多渠道选择。 卖家多渠道布局：受平台合规趋严和市场政策不确定性的影响，卖家群体会趋向于多渠道布局以分散风险，同时线下和新兴媒体也将成为卖家群体重点关注和计划拓展的核心渠道，以加深本地化服务能力和拓展流量入口。 商品带动服务出口：产品品牌化和商家多平台发展使得精细化运营的重要性得到凸显，跨境卖家对营销、金融、供应链等各类增值服务需求的提升直接推动了跨境电商服务生态的发展。 平台服务链条延伸：通过内外部策略结合，完善生态化布局，未来头部平台将会维持该经营策略，加速链式扩张，新兴玩家随着业务成熟度提升亦会跟随头部玩家步伐进行生态化布局，提升竞争力和货币化能力。 跨境服务纵深化：我国跨境服务的自主性和韧性还有待进一步增强，未来路径优化方向一方面将会来自于海外硬件设施和关键节点的建设或合作，另一方面则会来自于对用户需求的深度洞察及相关科技的成熟应用。 全球宏观经济因素分析在全球经济承压背景下，进出口贸易发展放缓 2022年全球GDP总量达到89.7万亿美元，同比增速放缓至3.1%。据世界银行预测2023年全球GDP增速将进一步下滑至2.1%，经济运行压力增大。作为全球经济的核心组成部分，2022年全球进出口贸易总额达到50.5万亿美元，受宏观经济形势对供需两侧的持续性影响，相较于前一年，2022年全球进出口贸易增速放缓至12.5%。在未来全球经济下行压力犹存的环境下，进出口贸易发展空间虽然会面临一定挤压，但受制于逆全球化的高昂成本，未来各国家地区间的贸易流动将依然保持活跃，全球进出口贸易仍具备一定的发展韧性。 全球电商渗透率稳步提升，多数地区电商发展前景向好 受新冠疫情和数字技术快速发展的催化，2022年全球电商渗透率预计达到20.3%，零售额预计从2017年的2.4万亿美元提升至2022年的5.5万亿美元，全球电商市场环境稳步向好；分地区观察， 2022年东南亚、中东&非洲及拉美地区电商零售销售额预计增速与移动电商渗透率处于双高态势，电商发展前景光明，中欧&东欧及北美地区移动电商渗透率尚低，但电商零售销售额预计增速较高，电商发展前景可期。艾瑞认为，无论是跨境出口B2B还是B2C电商，其购买行为均会受到购买决策人的影响，海外零售端电商化发展势头强劲将会为中国跨境出口电商创造新一轮的发展机遇。 中国对外经济贸易概况 出口贸易稳定向好，欧美与RCEP成员国为主要出口国 欧美地区高通胀带来的本地物价提升以及《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)政策落地等因素推动中国商品竞争力提升，2022年中国货物出口贸易额持续回暖，达到3.6万亿美元，占进出口贸易总额57.0%，出口占比稳步提升。2021年欧美与RCEP成员国为中国货物出口的主要目的国，中国将与主要贸易合作伙伴构建更加深度的合作关系以进一步释放海外市场潜力，以保持中国出口贸易的增长韧性。 中国跨境出口新气象 中国出口产品向高附加值迈进，品牌出海初见成效 中国数字经济兴起带动了出口技术复杂度增长，进一步提升了中国在全球价值链的参与度与分工地位，中国出口产业链逐渐向微笑曲线两端延伸，加之数字技术愈发成熟，赋能产业链智能化、协同化，拉动微笑曲线整体上移并趋于扁平化，2022年中国高新技术产品出口额占货物出口额的比例达26.5%，相比中国加入WTO之初已增长9个百分点，高附加值出口产品比重逐渐提升，跨境出口电商的利润空间正逐步打开。此外，由于海外市场可拓展空间与增长潜力较大，近年众多品牌开始出海，中国品牌在海外的认知度与信任度日益向好，为跨境出口电商提供充足的成长空间。 发展历程当前行业迈入立体化发展阶段，高质量发展是核心基调 经历数十载，我国跨境出口电商行业经历了从构建信息平台、发展交易服务、完善生态链条到追求立体化发展的演变进程。发展之初，跨境出口B2B平台率先探索出信息撮合和交易服务的商业及盈利模式；随后，国内跨境出口卖家业务拓展需求的激增进一步推动了平台与服务商市场的繁荣，并为后续卖家品牌化培育打下良好基础；最后，随着合规与标准化体系的建立，行业也正式迈入高质量发展阶段，通过前期在品牌、渠道、供应链、营销等方面的经验积累，各大平台与服务商加强资源整合，为品牌商提供更全面的一站式服务，提升跨境出口业务便利度，促进行业健康有序发展。 行业规模 精细化发展趋势为主导，未来体量有望迎来新突破 2017-2021年之间，中国跨境出口电商行业规模持续保持着高于20%的同比增速，叠加疫情对世界各国消费端线上化的加速效应，2021年跨境出口电商行业规模已突破6万亿元。2022年受到局部封控导致的供应链压力和国际形势变化等因素的综合影响，跨境出口电商行业边际增速受挫，但全年依旧实现了9.4%的同比正向增长，规模也达到了6.6万亿元。艾瑞预计未来三年伴随经济复苏，行业边际增幅将会逐步修复，并以16.4%的年均复合增长率实现稳中有进的发展，至2025年突破10万亿元。 主要参与者-平台方根据运营模式分为第三方开放式平台与自营型平台 根据运营模式划分，中国跨境出口电商可分为第三方开放式平台与自营型平台，划分标准为自营型平台拥有自有产品与货权。品牌商入驻第三方开放式平台的难度相比建立自营型平台的难度要低，但需严格遵守平台规则，并根据自身优势合理选择相应的第三方开放式平台；自营型平台即品牌商自建独立站进行商品销售，其经营自主性较高，商品更具备一定的品牌力，但对自身资金流、客户基础及市场教育能力的要求较高。 自营型平台占比呈上扬趋势，B2C品牌商自营化需求更为显著 整体来看，2022年中国跨境出口电商自营型平台规模占总规模的比例为13.3%，2025年增加至16.7%，自营型平台占比呈现上涨趋势。从B2B的角度看，2022年B2B自营型平台规模占比为8%，随着海外采购商年轻化趋势凸显，采购商倾向于借助社媒渠道触达国内品牌商，催化国内B2B卖家自营型平台渗透率进一步提升，2025年B2B自营型平台规模占比预计达10%；从B2C的角度看，2022年B2C自营型平台规模占比为24.5%，虽然流量成本持续走高使部分B2C自营型平台关闭，但具备较强实力的头部品牌商仍倾向于通过社媒渠道精准触达品牌的目标群体以不断提升销售规模，且经第三方开放式平台培育成熟的跨境卖家为提升品牌影响力会逐步布局自营型平台，2025年B2C自营型平台规模占比预计达到30%，相较于2022年上升5.5个百分点，其增幅高于B2B自营型平台占比的变化幅度。 主要参与者-品牌商 起源于外贸工厂，历经产品导向期与品牌建设期，逐步迈向品牌精耕期 1992-2003年，品牌商基于中国制造业红利，以工贸一体化形式出海；2004-2012年随着中国卖家入驻eBay与亚马逊等电商平台，B2C品牌商大量涌现，多以代销模式销售高性价比产品；2013-2018年品牌商开始关注产品研发，其中2017年亚马逊开启品牌备案计划加速了中国卖家自有品牌建设进程；2019年后，国内数字技术应用愈发成熟，加之2021年亚马逊陆续整治平台不良现象，各品牌商不断强化自身数字化能力，加速整合供应链，筑高品牌壁垒，中国跨境出口电商品牌商迈向品牌精耕期。 主要参与者-服务商 服务商基于自身优势全方位赋能行业经营链条，加速生态体系共建 跨境出口电商经营链条较长、涉及的中间环节较多，跨境卖家凭借自身能力难以实现精细化、全链路及深层次的业务运营。工具类、营销类、物流类及金融类等服务商结合自身优势能够帮助跨境卖家补全并优化自身商业链条，为其提供相关解决方案，进而提高出口效率。外部服务商与跨境卖家紧密的供需关系加速推动了行业生态体系建设，为行业良性发展创造更多价值。 产业链图谱 价值链 B2C品牌商利润率高于B2B品牌商，两者核心成本费用占比呈明显差异 中国跨境出口电商B2C品牌商税前净利率为25-30%，明显高于B2B品牌商。B2B品牌商最高的成本费用为商品成本，其占交易额的比例达50-60%，而B2C品牌商的商品成本占比为25-50%，这是导致B2B品牌商净利率较低的重要原因之一。除商品成本外，B2C品牌商的平台服务费占比、营销推广费占比、运输及仓储费占比基本均大于B2B品牌商，其中运输及仓储费占比差别明显，这主要与两者的运输体量、及其所选择的运输形式等因素有关。 跨境出口B2C品类分析 传统优势品类继续领跑，新兴品类蓄势待发 2022年跨境出口B2C品类TOP3分别为服饰鞋履、3C电子和家居，总和占比超过六成，作为传统优势赛道的规模效应不容小觑，预计未来份额占比依然会保持稳定。未来的潜力赛道主要聚焦在户外用品和美妆之上，其中户外用品主要受健康生活观念普及度提升的影响，我国户外品牌或有机会通过发挥制造产业链优势在发展中国家找到新机遇。与此同时，受益于国内美妆产业链逐步成熟带来的外溢效应以及新兴短视频、直播出海媒介的兴起，美妆正在作为新兴出口品类逐渐发展壮大，主要优势市场聚集在拉美、东南亚和中东地区，未来随着市场渗透的加深，美妆品类占比也会持续提升。 跨境出口B2B品类分析 工具设备、轻工纺织品类具备较好产业基础，新能源、储能为潜力赛道 凭借制造业优势，工具设备、轻工纺织和家居产品稳居跨境出口B2B品类高位，多年的生产运营经验为这些品类的出口提供了良好的产业基础，产品分布现状短期内会保持稳定。基于政策发展导向和行业结构变化的综合考量，新能源汽车零配件与户外储能产品有望成为B2B出口电商潜力品类，在非洲、拉美等能源欠发达地区找到新的市场机会。 跨境出口电商品牌占比情况 B2B与B2C品牌化程度有待加强，精细化、品牌化发展成为大势所趋 受到平台规则和产业成熟度等多重因素影响，跨境出口卖家从早年以白牌、低附加值产品为主逐步向品牌化、高附加值的产品进行探索。若以商标注册为衡量标准， 2022年跨境出口B2C电商领域已有近四成卖家实现了“商标化”布局，但若以知名度为品牌化标准，仅有不到两成的卖家实现了有效的品牌化布局。同时，在B2B领域若以拥有自主品牌而非贴牌代工为标准，当前仅有约一成卖家的品牌化路径行之有效。具体来看，得益于近消费终端的属性，B2C产品品牌化程度整体优于B2B领域。未来在品牌化发展的大趋势之下，预计2025年B2C和B2B品牌化率将分别达到20-30%和13-20%，品牌化率的提升在带动产业链转型的同时也会有助于企业利润率的优化和管理能力的提升。 中国跨境出口电商产业集群分析 依托各地区产业优势，主要分布在出口活跃度较高的沿海地区与部分中西部地区 中国跨境电商产业集群主要分布在靠近产业带及出口活跃度较高的地区，包括广东、福建、江苏、浙江、山东、河南、四川及重庆。一方面，靠近产业带能够快速响应市场需求，实现“前店后厂”模式；另一方面，产业带地区所对应的优势产业已形成较为完备的产业链，能够满足跨境卖家“产研销一体化”的需求。此外，出口活跃度较高的地区，其贸易政策与基础设施等相对完善，能够吸引跨境卖家集聚。 集群所在地跨境电商生态较为完善，多方位支持跨境卖家“走出去” 设立跨境电商综合试验区能够促进产业链各主体的分工协作，进而实现区域资源整合，为跨境卖家“走出去”提供多种服务，提升跨境卖家出口效率，助力外贸新业态高质量发展。截至2022年底，全国共设立165个跨境电商综合试验区，实现31省市区全覆盖，其中跨境电商产业集群所在地分布多个试验区，政策优势明显。除政策支持外，跨境电商产业集群所在地拥有较为完备的物流体系，“海陆空”基础设施较为稳固，能够有效降低跨境卖家的运输成本，并提升其运输效率。 中国跨境电商主要出口地分析 欧美市场仍为跨境出口电商主要贸易地区，东南亚市场逐步崛起 据海关总署数据知，美国为中国跨境出口电商第一大目的地，欧美等成熟市场仍为中国跨境卖家的主要目标。随着相关自由贸易协定与《区域全面经济伙伴关系协定》政策的落地，新兴市场逐步成为跨境卖家新一轮的“掘金点”，中国跨境出口电商的贸易伙伴趋于多元化。从零售端观察，五个东南亚国家电子商务零售额增速居于全球TOP10，电商生态欣欣向荣，相较于较为饱和的欧美市场，东南亚市场正在逐步崛起。 中国跨境电商主要出口地分析-美国 渠道竞争趋于白热化，不确定性事件频发增加出口难度 美国电商发展起源较早，已形成较为成熟的电商体系，其中亚马逊为美国的头部电商平台。但在美国经济下行期，以TikTok、TEMU与SHEIN为代表的跨境电商平台一跃而起，基于低价策略开发美国消费市场，由于三者在受众人群及供应链等方面存在重合，导致内部竞争激烈，与此同时会对外逐步侵蚀其他平台的市场份额，渠道竞争进入白热化阶段。此外，美国政府陆续出台相关贸易保护政策或其他相关规定，对中国跨境出口电商行业造成多方位冲击，增加跨境卖家出口难度。 中国跨境电商主要出口地分析-欧洲 电商环境愈发成熟，市场仍存在开拓空间，风险因素不可忽视 新冠疫情培养了欧洲企业采购商与消费者的线上购物习惯，预计2025年欧洲B2B电商销售额将达到1.8万亿美元，约41%的欧洲企业积极介入B2B电商；从C端来看，2022年欧洲网购用户占互联网用户的比例将达到75%，逐步趋近于同年中国网购用户渗透率（79.4%）。从区域分布看，西欧B2C电商市场发展最为成熟，2021年电商销售额占整体欧洲市场的比例达63%。此外，东欧电商销售额增速强于西欧，市场潜力较大，跨境卖家可借助国家战略支持积极开拓。但不可否认，跨境卖家面对欧洲市场需克服“去工业化”、“罢工潮”以及高合规要求等困难，需要重视可能存在的风险因素以避免损失。 中国跨境电商主要出口地分析-东南亚 电商GMV高速增长，发展机遇与挑战并存 新冠疫情驱使东南亚重点国家网民数量增长近1亿人，加之中国互联网巨头加码等利好因素，2022年东南亚重点国家电商GMV已达131亿美元，预测2025年将达到211亿美元，CAGR达17%。《区域全面经济伙伴关系协定》全面生效后，中国与东南亚市场的货物贸易关税将进一步下降，且社媒的流量优势能够驱动当地电商转化率提升，但跨境卖家开设本土店铺的难度较高，且相对较高的物流配送成本会挤压利润空间，这均会制约东南亚市场的高速发展，未来伴随电商生态环境的持续优化，其现实困境有望逐步纾解。 跨境电商平台多元化 平台玩家类型多元与模式创新并驱，为跨境出海企业提供更多布局选择 出海赛道竞争愈发激烈，玩家类型多元化和布局差异化的特征也开始显现，国内互联网巨头主要采用将国内的营销及运营模式复制到海外市场的打法策略，传统跨境电商头部玩家则是通过服务体系的横向拓展和纵向加深等方式进行模式创新，而独立站头部平台也在进行第三方平台模式的探索和品类扩展以尝试突破自营型平台可能面临的增长瓶颈。 卖家多渠道布局寻求增量 多平台、线下与社媒相结合的布局策略将会被广泛应用 受平台合规和市场政策不确定性的影响，国内卖家对于多渠道布局的关注度显著上升。调研数据显示，2023年有近半数的调研卖家计划进行多平台和新渠道的尝试，这意味着更多的卖家群体将采纳平台与独立站相结合的渠道布局策略。同时，基于渠道拓展的大趋势，线下和新兴媒体也将成为卖家群体重点关注和计划拓展的核心渠道，以加深本地化服务能力和拓展流量入口，达到提升用户满意度和品牌知名度的目标。 商品出口带动服务出口 商品出口成熟和品牌化带动跨境服务生态发展 在我国跨境电商品牌化和多平台发展的趋势下，精细化运营的重要性得到凸显，跨境卖家对营销、金融、供应链等各类增值服务需求的提升直接带动了跨境电商服务生态的发展。未来随着大数据、云计算、AI等数字技术在跨境出口服务链路各环节的深度应用，将会进一步提升产品运营效率，降低提供产品/服务的成本，推动跨境服务赛道的快速发展。 服务出口趋势一：平台服务生态化 平台延伸服务链条，呈现生态化特征 作为跨境电商生态链的核心组成部分，跨境电商平台以为上下游提供交易服务为基础，业务链条逐渐延伸至选品、营销、物流、支付、合规等增值型服务领域，显现出生态化趋势。生态布局策略通常分为内部能力拓展和外部投资/合作，头部玩家基于自身特征与优势，或侧重内部孵化、吸引服务商集聚，或基于平台基础加大投资并购力度拓宽能力象限。头部平台将会保持经营策略，持续扩容服务生态、加速链式扩张，未来新兴玩家随着业务成熟亦会跟随头部玩家的步伐展开生态化布局，提升自我竞争力和货币化能力。 服务出口趋势二：跨境服务纵深化 深化增值服务及配套设施布局，提升跨境服务韧性 随着行业的成熟发展，服务商作为跨境产业链软硬件配套设施关键供给方的重要性得到凸显。以物流和金融服务为例，我国跨境服务的自主性和韧性还有待进一步的加强，未来发展的策略方向一方面将会来自于海外硬件设施和关键节点的建设或合作，另一方面则会来自对用户需求方向的深度洞察及相关科技应用的成熟进步。

      赴港上市要选择最好时机。   出品 | 电商之家     作者 | 潘多拉招股书暂失效，顺丰拟重提香港IPO申请上市往往是一条漫长的道路。港交所信息显示，顺丰控股于2023年8月21日在港交所首次提交的上市申请，已于近期失效。顺丰控股上市申请 图源：香港交易所招股书失效，不等于上市失败。港股IPO流程一般分为递表、聆讯、路演、招股、公开发售结果、暗盘交易及挂牌上市等步骤。若公司未能在递交上市申请后6个月内完成聆讯或上市，上市申请会自动失效。这种情况下，拟发行人只要重新申请，再次上传招股书即可“激活”上市程序。失效后再次提交激活并成功上市的企业不在少数。据媒体IFR获悉，顺丰控股计划重新提交在香港上市申请，可能募资10亿至20亿美元（折合约78亿至156亿港元）。这次披露的可能募资金额较此前市场流传的“20亿至30亿美元”大幅缩水。2023年8月21日，顺丰在港交所首次提交上市申请。对于此次上市的目的，顺丰方面称是“为进一步推进国际化战略、打造国际化资本运作平台、提升国际品牌形象、提高综合竞争力。”顺丰赴港上市募集的资金将用于加强顺丰控股的国际及跨境物流能力、优化境内的物流网络与服务、研发先进技术及数字化解决方案，升级供应链和物流服务及实施ESG相关举措、用作营运资金及一般企业用途等。据了解，顺丰已于2017年2月24日在深交所上市，正式登陆A股。六年后，顺丰再次谋求在港交所二次上市。根据去年8月顺丰控股公布的筹划赴港上市公告，公司将在股东大会决议有效期内（即经公司股东大会审议通过之日起18个月或同意延长的其他期限）选择适当的时机和发行窗口完成本次发行并上市。图源：顺丰控股公告若能成功赴港上市，顺丰将成为快递行业首家“A+H”股上市公司，同时将进一步打通国内外融资通道，增强公司抗风险能力。顺丰控股董事长王卫曾在股东大会上表态，赴港上市要选择最好时机，拿到主动权。目前来看，顺丰还未达到王卫认为的“最好时机”。顺丰今年业绩迎来开门红虽然上市时机还未成熟，但顺丰正在朝着这个目标稳步前进。2月19日，顺丰控股发布2024年1月经营数据简报。报告显示，顺丰1月营收合计达243.57亿元，不含丰网同比增加16.46％。在去年同期速运业务收入增速明显优于行业的基础上，顺丰1月不含丰网的速运业务营收达到195.01亿元，同比增长20.72%；顺丰1月业务量达11.47亿件，同比增长28.30%；单票收入稳定在17.00元；供应链及国际业务收入48.56亿元，实现同比正增长，增速为2%。图源：顺丰控股公告在营收和业务量方面，2024年1月顺丰增速回归，意味着顺丰已经不再简单依赖以价换量，而是更多依靠精细化管理，提升资源匹配度，不断契合新的市场需求。尤其是在国际业务板块，得益于国际空海运需求及运价的逐步回稳，以及顺丰控股在国际供应链上的拓展，该业务板块今年实现了自2022年10月以来的首次同比正增长。根据此前提交的招股书数据，2023年前三季度顺丰控股的营收为1890.12亿元，同比下滑5.09%；净利润62.64亿元，同比增长40.08%。尽管营收下降，但顺丰降本增效成果显著，同期营业成本较上年同期减少近100亿元。2023年12月，顺丰控股速运物流业务、供应链及国际业务合计收入为235.32亿元，同比下滑4.52%，不含丰网同比下滑3.43%。其中，以不含丰网数据口径，速运业务营收达到180.75亿元，同比下降0.02%；业务量11.30亿票，同比增长7.31%；单票收入达到16.00元/票，同比下滑6.81%。国际及供应链业务营收54.57亿元，同比下滑13.22%。2023年初以来，顺丰股价和市值就呈持续下跌趋势，截至今年1月31日收盘，顺丰市值降至1724.09亿元。1月30日，顺丰宣布计划以5-10亿元回购公司股份，回购价不超55元/股。回购的股份将用于未来拟推出的员工持股计划或股权激励计划。不难看出，顺丰也是借此举进一步提振低迷的股价，恢复市场信心。1月31日，顺丰就从二级市场回购了约374.7万股，花费约1.32亿元。目前顺丰市值已回升至1917.94亿元。在国际业务方面，顺丰也有了新进展。近期，顺丰国际控股（泰国）有限公司（SFTH）正在对嘉里快递（泰国）大众有限公司73.18%流通股进行了要约收购，总价值约70.1亿泰铢（约14.16亿元人民币）。若此次收购顺利，顺丰控股将拿下嘉里快递（泰国）100%的股份。 在国内价格战愈演愈烈的同时，顺丰正在积极拓展海外市场。顺丰控股拟赴港二次上市，很大程度上也是为了出海做足准备。海外市场竞争激烈，顺丰机遇和挑战并存据海关总署统计，2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。近年来，随着跨境电商的迅猛发展，快递出海需求也在显著增长。顺丰早已瞄准海外市场的广阔前景，积极寻求发展机遇。与此同时，京东、菜鸟等物流巨头也在抓紧布局海外市场。今年1月，京东物流与英国最大包裹投递商之一Evri达成战略合作，双方联合打造覆盖中英的双向物流服务。近年来，京东物流已经在全球拥有近90个海外仓、保税仓、直邮仓，物流供应链服务覆盖全球多数国家和地区。另据阿里发布的2024财年三季度财报，该季度菜鸟“全球5日达”国际快递能力覆盖新增两国至10个国家，订单实现强劲的三位数环比增长。今年年初，菜鸟联合速卖通上线半托管，将商家的跨境物流速度平均提升9天左右。菜鸟去年也向港交所递交了IPO申请。有媒体指出，菜鸟上市将是2024年亚洲最热门的IPO计划之一。此外，极兔速递去年10月已经在港股挂牌上市，成为2023年港股市值最大IPO。到去年12月底，极兔市值甚至反超中通，达到1300多亿港元，仅次于顺丰，国内排名第二。不过近一个月，由于多种因素影响，极兔市值蒸发465.28亿港元。海外物流市场的竞争日益激烈，菜鸟依托于阿里，极兔傍上拼多多，京东打造自建物流团队，相比之下，顺丰在一定程度上缺少商流的有力支撑。与此同时，和国际三大快递巨头FedEx、UPS、DHL相比，顺丰在供应链、运力、资源等方面仍有一定距离。王卫曾表示，“顺丰在国际化上要抓住机遇，不能比友商走得慢。”此外，顺丰的目标是“2025年确保业务规模和公司价值居亚洲第一、全球第三。”要实现这一目标，顺丰还有很长的路要走。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐极兔速递跌倒了价格战越打越狠，快递行业的机会在哪里阿里火力全开，速卖通在海外卷疯了顺丰正在成为国际物流巨头巨头扎堆出海，跨境物流正在洗牌点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      B站商业化正在加速狂奔。   出品 | 电商之家     作者 | 李迎B站up主开始招商带货在2021年，B站提出了“2024年实现盈亏平衡”的目标，到2022年陈睿表示“这个目标是不会有变化的”。而2024年，B站开始在商业化这条路上开始加速狂奔。 近日，B站UP主开始招商带货，招商类别是家装、服饰美妆赛道，家装主要面向家具、家电等家装相关行业品牌；服饰美妆主要面向美妆、鞋服、箱包、个护等女性消费方向的品牌。 图源：截自哔哩哔哩商业动态公众号至于选择家装、服饰美妆赛道开始招商，主要根据前期首先开始尝试带货的大UP主成功跑通的赛道，在可行的基础上扩大到其他up 主入局这个赛道。 比如，服饰美妆赛道中，up主鹦鹉梨直播带货单场GMV 破5000万，其主要带货女装，多数单价在500元以下。 除了鹦鹉梨，还有@Coco叩叩_ ，单场GMV610万+，主打95后梨形身材女性。@大物是也单场GMV1021万+。 图源：截自哔哩哔哩商业动态公众号 另外，up主Mr迷瞪的2023年累计交易额突破16.8亿，而迷瞪带的家居家具是高单价产品。 同时，招商带货的up主还包括@五百-、@鱼九九、@大物是也、@二斤啦啦啦啦、@吃货请闭眼、@和微论件等。 大到百万粉，小到十几万的up主都开始投入到B站的带货商业化道路之中，相信招商合作后B站up主们的带货频次也会越来越高。 而up主在B站商业化推进中起到了一个关键作用，up主通过生产与社区属性相符的深度内容与用户实现强链接，也就是积累下一批忠实用户，这些用户在up主直播带货变现发挥了重要作用。 具体来看，招商合作方式主要为项目商业化资源包采买；视频种草+专场直播带货；前置坑位费+混场直播带货；流量投放合作。 商家权益上分为两个部分。其中，直播招商合作包括定向撮合UP主拼场/专场直播；UP主深度同框，互动讲解商品；动态稿件预热，提前蓄水宣发。春季家装节项目合作包括覆盖站内外流量曝光、活动扶持等权益。 可以知道的是，B站作为一个内容社区平台，通过招商合作直播带货可以为UP主提供额外的变现渠道。 同时，直播带货业务的发展也为B站提供了另一种商业化收入的机会。通过与品牌方和商家合作，B站的直播带货生态也能慢慢丰富起来。 这也可以看出，B站慢慢找到了内容与商业化的平衡点，正在一步一个脚印走向盈利的大门。 另外，2024年B站会继续紧紧抱住电商。游戏、美妆鞋服、食饮、数码家电、汽车、网服、教育、金融、大健康等也将是B站重点发力的垂直行业。 B站带货运营生态负责人赵斌成表示，2023年，商家在B站带货的GMV同比高速增长260%，B站仍然是电商的增量蓝海。 B站支付牌照收购告吹从目前来看，直播带货成了B站商业化新的新发力点，但B站还需走很长一段路。 此外，历时两年多时间，B站支付牌照收购案告吹了。 早在2021年11月，公告显示，浙江甬易电子支付有限公司65.5%的国有股权，由B站运营主体上海宽娱数码科技有限公司拍得，成交价为人民币11796.55万元。 图源：支付百科公众号而近日余姚中国塑料城集团有限公司等已经再次将浙江甬易电子支付有限公司65.5%的国有股权挂牌拍卖。该拍卖交易的附件显示，余姚市政府已经签发文件同意此次挂牌交易。 此外，作为挂牌方，余姚中国塑料城集团等的文件也表示，央行宁波分行已经正式出具《行政许可申请不予受理决定书》，决定不予受理上海宽娱数码科技有限公司成为甬易支付主要出资人和实际控制人的行政许可申请。 截自宁波市公共资源交易电子服务系统网站北京商报获悉，当前就该笔支付牌照交易相关事项双方仍在沟通中。 而当时B站拍下支付牌，有不少观点认为，B站将依靠这张支付牌照在信贷、电商业务方面着重发力。 据了解，B站当前涉及支付业务部分主要集中在会员充值、视频打赏以及电商购物部分，用户可以通过接入的支付宝、微信以及Apple Pay等支付渠道进行消费。 当前情况下，B站获得支付牌照将有助于降低支付通道成本，并在满足现有业务需求的同时进一步扩展其他金融相关增值服务，为B站的流量变现提供更多潜力。 当然，作为未来的发力方向，在电商直播行业你争我斗的局势下，B站还需从直播带货“人、货、场”三要素加大研究。 B站商业化该怎么走自从上市以来，B站就一直处于亏损状态，B站实现全面盈利的目标还远吗？ 从财报来看，2023年三季度B站营收58.1亿元，本季度B站实现了正向经营现金流，毛利率实现连续五个季度提升，调整后净亏损同比大幅收窄51%。 B站营收趋势 图源：富途前三季度B站总营收161.8亿元，同比增长2.68%，归母净利润-35.26亿元，同比增长41.29%。尽管亏损依然持续，却相比去年同期的-60.02亿元收窄明显。 B站DAU（日活跃用户）达到1.03亿，首度过亿，创下历史新高；MAU（月活跃用户）增至3.41亿，DAU在MAU中的占比提升至30.2%，DAU/MAU比值突破了27%的关卡，B站用户的黏性在逐渐提高。 在商业化推进方面，B站一直保持着谨慎的态度。因为与抖音、快手相比，B站的商业化动作太激进就会遭到用户的排斥，商业化与社区生态关联度很强，如果太激进则会损害社区生态。商业化几乎每迈出一步，B站都要观摩用户的反应。 虽说离实现全面营收还有一段距离，但B站也在不断为社区引入外部商业化基因。比如近日B站视频可直接跳转拼多多。 用户在B站手机端首页，点击某一带有“创作推广”标识的视频小卡后可直接跳转至拼多多APP。而该视频内容推广的正是拼多多中的优惠券。 该举措不仅为up主提供更多商业变现的新渠道，还可以培养B站的电商生态，比如用户教育等。 在2023年双11为例，B站作为各大电商平台流量池，与淘天集团、京东、拼多多三家头部电商平台都达成了深度合作。 数据显示，从B站引导到淘宝上的新客，超过了70%，有些品类和行业在B站获取的新客甚至达到90%以上。 目前来说，B站是唯一坚持做开环电商（即可外跳至电商平台成交的一种导流电商）的社区平台。 在平台面临货品供应不足、基础设施不完善以及购物氛围较弱的情况时，通常会选择采取这种处于中间状态的模式。 此外，内容平台通过开启开环模式来探索电商业务已经成为一种必然趋势，抖音、快手等平台都曾经历过这个阶段。 根据B站官方数据披露，去年双11期间，B站视频、直播带货销售额同比增速超过了250%，其中带货视频数量同比增长超230%，带货直播场次同比增长超100%。 这也可以看出，B站的商业化提速虽然慢了点，但还是有在慢慢增长的，接下来就看B站如何打好翻身仗。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

新一年，“低价保量”之局是否仍然延续？文丨郑雅 “如果平台继续实行低价战略，我们还可以把售价压低，但是平台得为商家保证销量。”回顾完2023年为平台低价战略所做的各项调整之后，大健康领域的商家李科表达了新一年“低价保量”的诉求。   2023年是京东贯彻低价战略的第一年。从年初，百亿补贴、9.9元包邮两个新频道占据京东App首页“黄金位置”；到上半年上线价格星级运营工具，再到双11大促直接喊出“真便宜”口号，京东想要再次拿回低价优势。   实际上，在去年各平台都在强调低价、比拼价格的态势中。相较于其他平台，得益于京东自营模式，京东在低价方面更有自主权。一个明显表现是，双11期间，京东采销在与品牌沟通后，在当晚的直播中给出了多项补贴，实现大幅度降价。   亿邦动力日前与多位商家沟通，试图了解商家面对平台低价战略的不同态度，以及为了该战略所做的各项调整。   01 有人并不热衷 有人全面拥抱“我们公司去年在电商低价上并没有过多的关注，也没有为京东做定制化产品。因为它的低价策略再低，我们也是要和其他平台保持一致的，不可能某一平台上的价格比别家的低。”某零食品牌的渠道负责人魏潇如是说。   他向亿邦动力解释道，这么做一方面是避免平台之间的比价问题，“另一方面是从消费者心智来讲，大家对于京东会允许有一些溢价，如果平台真的搞了很多低价的产品，反而不符合他们的平台调性。”   其实，在去年京东即将上线百亿补贴频道时，就有电商行业观察者发出疑问：“京东这几年好不容易保持了品质服务的气质，客单价都提升了，为什么突然搞‘价格战’呢？”   但有的商家则认为变化就代表着机遇。某头部零食品牌电商负责人张琴向亿邦动力直言：“我们对平台的变化是全面拥抱的。”   “我们品牌在京东百亿补贴频道是长期在线的，只是提报活动的细分品类不固定。去年我们参加百亿补贴频道的商品里有约30%是定制化产品。”张琴透露道，从去年整体来看，参与百亿补贴频道的商品在销量上有2至3倍的增长。   据介绍，该品牌在百亿补贴频道的选品上有两种思路。   一种思路是“价格先行”。品牌会先挑选中低价格带的商品，选定SKU之后，再锚定百亿补贴商品池中相关单品的价格带，最终根据商品池中的价格带做产品开发。   另一种思路是利用百亿补贴的资源辅助品牌做爆品。“举个例子，我们要推出一款产品之前，会先找到竞争对手在京东站内的同款商品定价，比如是100元，我们会通过优化供应链将商品价格做到90元。这样再叠加百亿补贴频道的资源，帮助我们把产品推爆。”他解释道。   同样利用低价频道做出爆品的还有某产业带家清品牌。该品牌京东旗舰店店长王立告诉亿邦动力，品牌的某款单品参与9.9元包邮频道的活动之后，日单量在几十单的水平上翻了十倍。在去年京东双11“9.9包邮日”活动中，旗舰店内24小时的成交单量超过了20万。   但也有没能在百亿补贴频道里感受到惊喜和刺激的商家。“去年，我们每月会参加多次京东秒杀频道的活动，百亿补贴频道参加的比较少。”李科表示，2023年曾与其他品牌以组合套装的形式，共同参与了百亿补贴频道，主要目的是接触到其他品牌的客群。   公开信息显示，京东秒杀频道是2014年推出的。目前其已经与百亿补贴频道、9.9元包邮频道组成了京东App首页的核心频道区“价促场”。据上述商家透露，参与京东秒杀频道后，销量会较日常提高1.5倍。“我们参加百亿补贴活动与秒杀活动相比，结果差不多，没有说特别刺激。”   02 有人压缩成本求生存有人主动降低客单价求增长“从公司层面来讲，满足渠道的适配性在商品策略上是排在第一位的。公司经营上的关注度和整体资源的调配都会倾向于这一点。”张琴向亿邦动力明确道。   于是，面对平台提出的低价战略，该品牌一方面基于京东形成的品质优势的心智，会持续提供更高品质的货盘。而另一方面则是根据平台战略的调整，以及低价战略之下的具体变化而补充低价格带的货盘。   例如，2023年8月，京东自营的免邮门槛降低至59元。该品牌也随即根据包邮门槛的变化来调整商品售卖策略。如用59除以2之后，锁定价格为29元、30元左右的商品，通过“两件包邮”的促销形式引导消费者下单；同时，对于49元价格带的商品，品牌会通过增加商品配置，使商品组合价格达到包邮门槛。 而对于李科来说，2023年在压缩成本方面投入的精力更大。   “从整体来看，商品单价相比之前减少了10%。比如之前99元的商品还能卖得动，但是现在虽然商品页面显示的价格还是99元，可是最终用户的付款价可能是89元。因为长期会有一个10元的优惠券活动顶着。”李科表示，考虑到价格会越来越低，去年在压缩成本上做了很多。   例如，2023年全年，该商家通过压缩快递物流、包装耗材等成本省了80多万元。其中包括退租了北京一处仓库，省了近30万元的租金。退租仓库的同时，也省下了因仓库内工作人员而形成的人工成本，“总的来说，人工费又省了百十来万。”   但因低价战略而进行的改变并不止这些，商家还要应对不同平台的比价要求，进而做出调整。   过去一年，不止京东提出低价战略，淘宝也在年初将“价格力”列入了五大战略之一。在各平台都希望甚至是要求商家向自己提供最低价之后，商家也随即开始调整自身的价格体系。   “我们最开始会分包装定价或是以电商专供等形式定价，但发现用户不是傻子。所以最后我们就‘一刀切’，全渠道实行同价。”李科透露，后续可以通过为不同平台搭配不同赠品的方式，来形成平台之间的差异化。   张琴也对亿邦动力提到了类似的解决办法，除了在包装上形成差异，还会在产品不变的基础上，搭建不同产品的组合套装，进而避免不同平台之间同款商品的比价问题。   张琴进一步指出，在整体销售策略上，品牌也根据淘宝天猫与京东的区别做了相应的适配。   他感受到，淘宝天猫平台中“丰富性”的特征更加明显，商品价格带可以从1元、2元覆盖到很高的价格，同时商品品类更全面。   于是，该品牌做出的相应调整是2023年其在淘宝天猫平台上的SKU数量翻了一番，同时主动将客单价降低20元。“SKU的翻番代表着我们经营了更多的品类。同时我们将商品的定价从19.9元逐渐下探到了9.9元、2.9元、1.9元等。”他如是说。   最终的结果是，客单价的降低为品牌带来了新客80%的增长；同时，去年下半年，该品牌的销量保持着30%的增长。   而张琴在京东的销售和定价策略则以“定向”为关键词。他表示，品牌需要在京东平台找准核心价格带，在保证产品品质不变的基础上，让自身的商品逐渐向这一价格带优化和适配。 “例如，京东平台中零食的核心价格带大约在15元至40元之间；坚果品类的核心价格带约为30元至50元。品牌需要朝着这些价格带发力。”他解释道，由于京东自营采用采销的模式，品牌切入核心价格带实际上是要撬动平台资源，进而增加销量，最终提升品牌的影响力和话语权。   从结果来看，去年下半年，该品牌在京东平台的成交笔数有着70%左右的增长。   经过一年的体验和感受，李科认为“老商家”更能吃到平台低价战略的红利，因为这些商家更熟悉平台规则和相关资源。他举例道：“我了解到的，有一个品牌直接做了一个子品牌来应对平台的低价战略。”   而有人认为，若品牌具备面向大众消费市场、品牌与品类强关联、供应链能力高等特点，那么则可以在低价战略中占据优势。“对自身品牌来说，我们不觉得低价会影响整体生意，反而认为低价战略会将一部分没有品牌优势和供应链优势的企业淘汰出局。”他如是说。   03 “低价保量”之局，是否仍然延续？  “从个人感受来说，京东推行低价战略是必须之举。拼多多已经通过树立低价心智成为订单量最大的电商平台，淘宝天猫也不遑多让，抖音电商更是紧随其后。”李科如是说。   从QuestMobile公布的数据来看，平台之间的用户重合度正在增加。2023年12月，淘宝与京东的用户整体重合度同比增加了0.4个百分点，京东与拼多多的用户整体重合度则是同比增加了1.7个百分点，京东与抖音的用户重合度上升幅度更大，达到3.3个百分点。 抢夺用户成了平台们的重要任务，而具体的方式则是低价。   京东方面就曾表示更加关注用户对低价心智的表现。“所有与用户相关的指标，是京东评价百亿补贴成功与否的标准。这其中包括老用户回流、新用户增加、用户平均贡献收入（ARPU）、用户消费的健康程度和质量等。”   时任京东集团首席执行官的徐雷在2023年一季度财报电话会上透露，一年以上活跃的下沉用户规模和用户平均贡献收入值（ARPU）都取得了稳健增长，从2023年年初至4月份逐月加速提升。   紧接着二季度财报电话会上，京东集团CFO单甦继续指出二季度核心用户的ARPU值以及其用户规模占比都在继续提升；同时百亿补贴对用户的购物频次、跨品类购物都有积极带动，对新用户特别是低频用户的激活有比较大的拉伸作用。   2023年双11期间，QuestMobile数据显示，京东的流量上涨最为明显，环比增长了4.5%，淘宝和拼多多则是分别环比增长0.7%、2.9%。   “从用户角度说，平台只有让用户真切的感受到‘某个平台就是真的低价’，用户才会更倾向于去那个平台购物。在目前的大环境里，消费者兜里的钱少了，相应的也会压缩消费欲望。平台和商家需要刺激用户消费，平台只不过是顺势而为。”李科继续向亿邦动力分析道。   面对这样的形势，几位商家也做出了新一年电商业务运营方向的判断。   王立表示，在2023年通过京东9.9元包邮频道看到销量的增长后，决定在接下来长期的店铺运营中，会将该频道入口升级为其主推位置。   另一边，在张琴的规划中，今年会更加积极地为平台提供反向定制商品，“去年我们主要在核心品类上为百亿补贴频道提供了定制化产品。今年会对更多细分品类的商品进行反向定制。也就是说百亿补贴频道中，30%定制化产品的比例是要增加的。”他解释道。   而对于去年极力压缩成本的李科来说，2024年主要是“维稳”。但他提到一个特殊情况：“如果今年京东和某一平台‘正面硬刚’的话，我会推出一款新品跟随。因为这种情况下平台会有流量扶持，我们到时候会再投放一部分KOL，看能否把新品做出来。”   同时，他也提到了“低价保量”的诉求。“若平台继续推进低价战略，从用户侧来说当然越便宜越好。但从商家侧来说，平台如果可以确定销量和活动效果，那我通过调整自有工厂端，毛利还是可控的。”他直言，“如果平台‘保量’，商品价格可以再低；若销量上不来，我不敢做低价，那就废了。毕竟有销量才能有利润。”   据他介绍，公司电商部门要求综合毛利不低于25%。作为对比的是，2022年时，该品牌的综合毛利曾达到35%至45%的高点。而今，其综合毛利则处于25%至35%的区间。   就像张琴所介绍的，从去年来看，品牌通过降低供应链成本，部分产品的价格虽然降低了，但没有影响到净利润。同时，如果影响了净利润，因为销量规模的增加也可以摊薄成本。   该商家虽然对销量有信心，但希望京东在新一年推行低价战略的时候可以“放下包袱，更直接一点”。   “就个人看法而言，京东是否可以放下物流成本的包袱，然后商家侧通过调低价格来合作百亿补贴？这在我看来是没问题的。同时更直接和极端一点的，比如拼多多、淘宝上的部分商品是包邮的，京东自营的免邮门槛能否与其他平台上的包邮商品看齐？平台可以通过规模增长摊低物流成本。”他解释道。   在他看来，京东需要拉高自营的整体份额和规模，这之后借助平台势能建设好POP商家生态，进而拥有更多类型的POP商家和货品种类。“京东自营在商品丰富度上存在不足，这需要通过POP商家来补充。但POP商家能否向平台提供更高性价比的商品，关键在于平台的整体流量能否起来，是否可以给商家带来稳定的流量。”   京东不仅需要向商家和用户展示其低价战略的成效，还要向资本市场证明这一战略的有效性。   从京东2023年前三季度的财报数据来看，净利润从76亿元、86亿元再到106亿元呈逐步上升的趋势；京东零售经营利润率也在波动上升，三个季度分别为4.6%、3.2%、5.2%。   但从2023年全年来看，京东集团的股价在波动走低，美股股价已下跌约59%。 从结果来看，低价战略到底是不是京东集团解决这些问题的砝码？   2023年中国电商TOP10日前也已经公布。新茅榜数据显示，京东2023年GMV达35394亿元，同比增长2%，位于榜单第三。但处于第四名的字节电商GMV达22000亿元，同比增幅达47%，涨势凶猛。   不过，在京东看来，实现高质量的业务增长仍然是零售板块今年的战略首位，包括低价心智、平台生态战略等调整的正面影响会不断地释放出来。 注：文中李科、王立、魏潇、张琴均为化名 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。娃哈哈创始人、董事长宗庆后逝世2月25日，娃哈哈发布讣告：娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。杭州娃哈哈集团有限公司宗庆后同志治丧委员会，定于2024年2月28日上午10时，在杭州娃哈哈集团有限公司下沙基地（杭州市钱塘区白杨街道10号大街与5号大街交叉口）举行追思会。宗馥莉接任娃哈哈电商职务爱企查App显示，2月23日，杭州娃哈哈电子商务有限公司发生工商变更，宗庆后卸任法定代表人、执行董事、经理，由其女儿宗馥莉接任。杭州娃哈哈电子商务有限公司成立于2020年3月，注册资本2亿元人民币，经营范围包括食品销售、食品互联网销售、互联网信息服务、普通货物仓储服务、农副产品销售等，由娃哈哈商业股份有限公司全资持股。淘宝：“顺手买一件”跨店玩法升级 淘宝公告称，为了进一步提升消费者购物体验，2月底，顺手买一件针对算法及玩法升级，具体内容如下：所有消费者订单全量开放“跨店顺手买一件”，平台根据商品效率做个性化推荐；取消“顺手买一件商品搭配”和“顺手买一件类目搭配”玩法；预计4月，顺手买一件后台操作系统升级，将不再支持“同店顺手买一件”配置。 字节发布文生图开放模型SDXL-Lightning字节发布文生图开放模型SDXL-Lightning。据知情人士透露，字节跳动的SDXL-Lightning通过渐进式对抗蒸馏的技术，实现前所未有的生成速度。该模型能够在2步或4步内生成极高质量和分辨率的图像，将生成速度加快十倍，是1024分辨率下速度最快的文生图模型，计算成本则降低为十分之一。（界面）快手本地生活春节餐饮GMV增长超20倍快手本地生活发布《2024老铁春节团购消费数据报告》显示，春节期间本地团购消费大幅增长，餐饮类目GMV同比增长20倍，酒旅类目GMV同比增长28倍；170万老铁成为品牌商家新客户，团购爆品成为春节消费的“获客利器”，酒旅商品订单核销率近77%；过年返乡形成区域消费新热点，三线及以下城市小城用户消费热情高涨、消费能力超过一二线城市。Tims天好中国入华五周年，门店数超900家2月26日，连锁咖啡品牌Tim Hortons迎来了品牌创立60周年，同年，也是Tim Hortons中国业务进入中国市场五周年。截至目前，Tims天好咖啡已开出超过900多家门店，覆盖60多个城市，品牌注册会员总数达1900多万。炸鸡品牌Popeyes在2023年8月推出首店后，也已在上海连开11家门店。山姆计划在南京成都武汉等地开6家店日前，沃尔玛招聘官方公众号发布了一则2月份山姆新店招聘的信息。该信息显示，山姆会员店计划在南京、成都、武汉、泉州、东莞、绍兴等城市开设6家新店，并正式开启人才招募。据悉，此次招聘涵盖多个职位，值得注意的是，6家门店目前正处于建设阶段，并预计将在2024年陆续开业。 叮咚买菜将于2月29日公布2023年第四季度财务业绩 生鲜电商公司叮咚买菜宣布，将在2024年2月29日美国市场开盘前公布截至2023年12月31日的第四季度未经审计的财务业绩。公司将于美国东部时间2024年2月29日星期四上午7:00召开财报电话会议，讨论财务业绩。（零售圈） 汇通达网络半年总结：盈利3.8亿 增长68%上市仅一年多的汇通达网络发布了2023年中期业绩。今年上半年，汇通达收入达到434亿，同比增长6.6%，报告期内盈利3.8亿，同比增长68%，盈利进一步扩大。汇通达的归母净利润达到2.5亿，同比增长118%，经营性资金也达到6亿，连续5年正向流入。截至今年上半年，汇通达注册会员店数量超过21.7万家，同比增长13%。（格隆汇）

国货美妆全面崛起之年文丨张从容编辑丨董金鹏2023，美妆个护市场备受期待，但并未迎来想象中的大爆发。不过纵观全球，中国仍然是较快增长的市场之一。 国家统计局数据显示，2023年中国化妆品零售总额达4142亿元；在经历2022年唯一一次下跌后，增速重回10年前的水平。 2023年，美妆个护市场见证敷尔佳成功上岸，耳闻“抖音美妆超过淘宝”的恫吓，见证“国货崛起”的传闻，也可窥见国际大牌对中国市场的野心。 增长回温的一年，美妆个护市场经历了哪些颇为关键的变化？哪些品牌正在下滑，又有哪些品牌正在崛起？谁还窥伺着中国市场的机遇？2024年，市场又有哪些新变化和新机会？ 012023，堪称国货美妆全面崛起之年 按照青眼情报发布的数据，2023年中国化妆品销售规模7972亿元，线上规模4045.9亿元，其中国货的市场份额达到50.4%。线上销售额占比超50%，国货美妆首次超过海外品牌，这表明中国美妆市场正处于一个微妙的节点上。 2023年销量TOP20美妆品牌，外资占13席，国货占7席。其中： 排名前5的国货品牌依次是珀莱雅、薇诺娜、韩束、欧诗漫和自然堂。2023年GMV为75.41亿元、49.63亿元、42.28亿元、38.25亿元和34.54亿元，同比增速为44.49%、20.74%、120.91%、30.71%和-2.57%。 排名前5的外资品牌是欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、玉兰油和SK-Ⅱ。2023年GMV为108.78亿元、84.64亿元、78.90亿元、61.62亿元和60.73亿元，同比增速为-0.78%、6.60%、-9.15%、33.22%和-5.80%。 可以看到，TOP20美妆品牌仍然由体量可观的外资品牌主导，但外资品牌的增长整体不如国货品牌，后者表现出非常强劲的增长；即使增速远不如国货的外资品牌，其增长也有显著的分化趋势。如果考虑到大盘，这样的趋势将更为明显。 韩流退潮后，韩国美妆个护在中国市场裸泳。2014年至2018年，韩妆对华出口占比一路高歌猛进，从8%飙升至24%，随后便一路走低，2023年仅占比13%。 典型如春雨。春雨是一家韩国品牌，主营面膜、水乳等护肤品，产品售价89-200元，曾经一年卖出11亿片面膜、近90%销量集中在中国市场。2023年12月31日，春雨暂停了中国区的运营，或关闭或清空此前在天猫、京东和抖音等平台的店铺。 邻国日本的美妆在中国市场也在下滑。2023年6月，SK-Ⅱ神仙水生产地涉嫌核污染引发关注，官方及其母公司都迅速做出回应，但仍难掩SK-Ⅱ在中国市场的颓势。截至2023年12月底，第二季财报数据显示，SK-Ⅱ在大中华区的销售额下降34%。 相比之下，2023年法国美妆在中国市场重回巅峰，在中国进口他国美妆个护产品中占比最高，高达28%，仅次于2014年的31%。英国和美国的化妆品在中国市场的份额则在近10年来均稳定在16%以下和10%以下。 2024年1月，迪奥、娇兰等的母公司LVMH发布2023年年报，在亚洲市场，香水和化妆品的销售收入连年走低，从2021年的233.4亿元（约合人民币，下同）到2022年的216.7亿，再到2023年的212.4亿元。 外资品牌下滑和退出以后，由其释放的市场空间，正在给国货品牌拓展新的增长空间。珀莱雅、贝泰妮、福瑞达、丸美股份、自然堂等美妆龙头企业均呈现出两位数的高增长。 · 珀莱雅，2023年上半年营收36.27亿元同比增长38.13%； · 贝泰妮，2023年上半年营收23.68亿元，同比增长15.52%。除了这些龙头，越来越多国货美妆企业登陆资本市场。据亿邦动力不完全统计，2023年共有9家美业相关企业成功上市。在这些企业中，除鼎龙科技外，其余企业2023年前三季度的总营收实现正增长。比如美丽田园，2023年总营收将达到21.2亿元，将达成品牌史上最高总营收。 02追求性价比，大牌也在调价不是A用不起，而是B更有性价比。2023年，许多消费者将这句话挂在嘴边，涉及的品类更是五花八门。低价和性价比，也是2023年美妆个护行业的关键词。 这并非中国市场独有，而是全球性趋势。e.l.f是一家美国的平价彩妆品牌，近年来在北美非常受欢迎，业绩因此暴涨。此外，SHEIN和拼多多旗下Temu的爆红，也说明北美市场在追求性价比上一点也不弱于我们。 在全球层面，全要素生产率下降导致各国和各阶层合作的收益大幅缩减，诱发各种地缘冲突与竞争。而发展经济体在赶超后期，经济增长速度也正趋于收敛。全球正处于一个新的发展周期或者时代。（关于消费范式转变参考《周期还是时代？3个纬度15本书读懂大消费范式转换 | 假期书单①》） 2023年美妆消费整体呈现出K型分化趋势，高端消费和头部品牌量价齐涨，而在大众和平价市场，消费正在回归到刚需、低频和价格更便宜的地方。如果你仔细观察外资品牌，下滑比较严重的多数是大众消费品牌，而一些头部品牌要么还在增长，要么出现了小幅的下滑和震荡。 当然，低价和性价比还是影响了高端市场。2023年2月，SK-Ⅱ天猫官方旗舰店发布声明，称将于2月15日0点起对部分商品的官方零售价进行调整。此后，雅诗兰黛、欧莱雅、路易威登、迪奥、娇兰、兰蔻等多个大牌旗下部分商品也调整了价格。 2023年美妆市场也爆发出不少黑马，多数是以性价比著称的新锐品牌。比如INTO YOU，成立于2019年，靠唇泥杀出重围，用户以Z世代消费者为主。2023年，INTO YOU唇泥业绩暴涨，进入天猫彩妆香水爆款产品TOP5。 2023年，香水反弹亮眼，底妆细分类目全线增长，唇泥品类受到消费者追捧。据久谦中台披露的数据，2023年Q3，彩妆香水线上销售额同比增长14%，在美妆个护市场的占比提升2个百分点；BB/CC霜、隔离霜、粉底液、蜜粉散粉、粉饼线上销售额同比增长29%、50%、12%、3%、36%；唇泥品类线上销售额同比增长95%。 除了常规品类，一些新兴品类也在快速增长，比如轻医美和美容。对比普通女孩日常生活中接触的美妆护肤品牌，轻医美和美容公司的上市之路倒是捷报频传。 据亿邦动力不完全统计，2023年上市成功的9家美妆相关企业中，有5家与医美及美容相关，这5家中便包含以医美修护产品发家的敷尔佳。用户说数据显示，医用敷料品类在2023年的增速高达3293%。 如果说2022年国产美容仪品牌是在抖音初露锋芒，那2023年无疑是它们大显身手的一年。2022年抖音双11销售榜单中，国产美容仪品牌仅有三个，分别是觅光、雅萌和听研；而2023年便增加到了6个。 03香水，正在迎来一批国货玩家香水是化妆品里的贵族。诗人保罗·瓦雷里 (Paul Valéry）曾说，不擦香水的女人没有未来，而演员玛丽莲·梦露（Marilyn Monroe）更为直接，称只有香奈儿5号才能陪伴入眠。 全球香水市场近4000亿元规模，长期由香奈儿、爱马仕、古驰、祖玛珑、宝格丽、范思哲等大牌轮流坐庄。中国自然也不例外，多年来一直是这些品牌激烈争夺的市场。2023年，不仅有LE LABO（雅诗兰黛旗下香氛品牌）、Maison Margiela（梅森马吉拉香氛）等品牌进入中国市场，还有祖玛珑等大牌推出中国市场产品。 不过，2023年中国香水市场最大变化，或许是一众国货香水品牌的崛起。新一波香水创业主要针对两大圈层人群，一是大众人群的消费升级，二是用香人群的审美升级，因此也演化出两种发展模式。 大内密探是前者的代表，以大众市场25-40岁的女性为主，借助已有供应链，提升产品性价比和用户复购率，做到“平价高质”。大内密探的抖音官方旗舰店在售SKU约50个，绝大多数为香水，另有少量车载香薰、香膏和香氛沐浴产品；店铺累计销量达99.2万件，回头客人数超10万，好评超10万。 多数头部品牌会按用户性别和年龄推荐产品，年轻女性推荐花香、果香，成熟男性推荐木质香和海洋香等，而大内密探的产品没有明确的“女香”和“男香”划分，不仅开发适合女士或者男士的香型，还有大量中性香，让消费者选择。 一些年轻用户的审美升级也在重塑市场。在中国，一部分人群的需求正在从大牌经典的“商业香”向独树一帜的“小众香”转变。如果说“商业香”代表着外在的社会身份和品味，“小众香”则指向内在的情感、情绪和记忆。 这个领域新锐品牌包括五朵里、节气盒子等。比如五朵里，最早因为创作出独特的“桂”香水在圈子里出名，此后推出梅、兰、风、纸墨等创意香味。他们希望还原浸润在日常生活中、保存在国人记忆中的香味。 五朵里（左）和节气盒子（右）香水国货香水迅速崛起，背后的大盘是低渗透、高增长以及高溢价空间的市场。中国的香水渗透率只有5%，过去五年复合年均增长率超过20%，为全球市场增速十倍。 第三方机构用户说披露的数据显示，2023年，抖音电商的香水GMV为34.01亿元，同比增长81%。春风十里、大内密探、TTOUCHME等，曾多次登上抖音香水品牌榜TOP10。 同时，国产香料也正在试探IPO的可能。格林生物，1999年成立于杭州，现在是迪奥、香奈儿等品牌的香精香料厂商，2023年6月向深交所创业板递交招股书。这表明，在消费市场经历结构调整之际，国产香水正在讲出自己的故事。 不管针对大众人群，还是小众审美需求，这轮创业试图摆脱“大牌平替”的老套路。但要想在顶级品牌轮流坐庄的俱乐部撼动现有秩序，并抢占用户心智，似乎并非易事。 香水是奢侈品的“入门级”产品，既搭载着奢侈品集团上百年的历史故事，也凸显社会阶层和文化品味的光环。 快速崛起的国货香水品牌，短期以亲民价格打造出高端消费体验，但长期来讲对品牌故事的诠释能力还比较弱，而这通常是奢侈品品牌的核心竞争力。（更多国货香水品牌的故事参考《你的七夕礼物里，容得下一瓶国产香水吗？》） 04抖音，成商家获取增量关键渠道 一则“抖音美妆反超淘天”的消息，在美妆江湖激起千层波澜。据称，该消息来自某家券商机构，后来研报已被删除。除了平台之间此消彼长，该消息之所以被引爆，还在于商家急于寻找生意增量。 2023年，抖音的确成了美妆品牌获取增量的关键渠道。韩束、蜂花等国货品牌店播在抖音的增长奇迹，证明抖音电商正在探索新的增长阶梯——店播不再只是24小时客服，而是真正能够带来稳定增长的新形式。 2023年初，抖音整体放宽了美容仪器的准入标准。2023年1月31日起，在脱毛仪品类，抖音全面开放商家入驻；同时美容/个护仪器的入驻也放款了标准，从过去的均需提供《国家强制性产品认证证书》，到现在只有两个类目需要提供。 2023年6月，抖音将自营美妆业务从“美力心选”更名为“抖音电商自营美妆”，在APP内正式开设了抖音电商自营美妆旗舰店。 2023年8月，抖音发布美妆类商品质量细则、商品发布细则，对商品入驻和销售进行了更细致的规范。针对产品更加严格的规定，显然对大牌更加友好。 从上述动作可以看到，抖音一方面在拓展新的品类和产品，另一方面在规范平台，给持续经营用户和产品的商家更多扶持，同时为内容电商嫁接上传统货架。 除了抖音，另一个变量是小红书。小红书在2023年结束摇摆，正式拥抱直播带货。凭借精致人设，小红书捧出董洁、章小蕙、伊能静等多个单场GMV破千万的案例。曾经捧红完美日记、橘朵等多个美妆品牌的小红书，正在跨越图文和短视频的限制，开拓更多内容赛道。 当然，面对新平台的崛起，淘系也在努力改变自己。2023年，天猫美妆的重点是内容和私域，建设内容生态体系，提升商家的私域留存和转化能力。 2023年4月，淘宝教育联合淘宝美妆推出淘宝美妆直播陪跑项目，帮助商家探索强内容直播模式；4月，淘宝天猫开启“宝藏人气店铺”计划内测，上线“关注有礼”、“老客直减”、“店铺小活动”等免费私域工具；7月起，淘宝天猫向所有商家开放会员运营，进一步提升商家在淘内的私域运营能力。 2023年，平台的另一个变化是对小样的政策。2023年1月17日，淘宝平台修订《淘宝网化妆品行业规范》，降低“小样”商家准入门槛，满足自然年内无C类处罚的小样商家即可入驻；同年1月31日，抖音也降低了小样的准入条件，不仅知名或成长期品牌可入驻，行业定向邀约的个体店、企业店也可入驻。 小样从赠品登堂入室，成为一样商品，侧面证明平台急需各种引流手段。 05出海，2024年或将延续增长势头 新锐美妆国货崛起，传统品牌转战线上，国货美妆“内卷”升级。在中国供应链加持下，不少商家将重点投向海外市场。 海关总署发布的数据显示，2023年1-12月中国美容化妆品及洗护用品出口金额为458亿元，同比增长22.8%；在这其中，东南亚和日韩是最为重要的出口目的地。尤其是东南亚，2023年从中国进口的美妆产品暴增。 2023年，掘金东南亚是美妆创业者心中的“白月光”。大多数品牌还在选市场、开产品和找达人的时候，一家名叫蜚美的广州企业就已火遍东南亚。 SKINTIFIC，蜚美孵化的新锐品牌，创立不到两年，俨然成了东南亚版的“完美日记”。2022年，SKINTIFIC斩获TikTok Shop全球销量冠军，GMV突破5000万美元 （约合人民币超过3.5亿元） ；旗下账号Skintific_id，拥有270多万粉丝，位居全球达人带货榜首。除了TikTok，SKINTIFIC还是Shopee、Lazada和Tokopedia等东南亚电商平台品类榜单里的TOP1，更是屈臣氏、万宁等线下渠道里的翘楚。 SKINTIFIC强势爆红，也在助推代工厂芭薇股份的IPO进程。芭薇股份，2006年在广州创立，过往客户包括联合利华、仁和匠心、HBN、丸美和谷雨等。2022年，蜚美迅速崛起，成了它的第二大客户，贡献6455.08万元营收，占比14%。 除了SKINTIFIC、FOCALLURE、SACE LADY等新锐品牌，一些头部品牌也在布局东南亚，比如贝泰妮、上海家化、完美日记等。2023年，贝泰妮在泰国曼谷设立东南亚运营中心，通过Shopee、Lazada等电商平台覆盖印尼、新加坡、泰国等市场；上海家化也成立海外事业部，布局海外市场。 国货美妆卖爆东南亚，背后是TikTok、Shopee、Lazada、速卖通等跨境电商渠道，以及上海和广州美妆产业带的双重加持。这波出海与以往略有不同，首先是内容驱动，其次更注重本土化，然后是布局多个渠道。（更多东南亚出海和广州美妆产业带参考《东南亚版完美日记在TikTok卖了3.5亿，国货出海催生广州美妆大变局》） 除了头部品牌，大多数出海国货美妆均充分利用了国内的柔性供应链能力，以极致性价比的产品征战国际市场，要么是代工厂亲自下场做零售，要么是与新锐品牌合作，亦或一同走向全球。 佐伊生物是前者的代表。它的前身为广州俏倩化妆品有限公司，承接彩妆OEM/ODM业务，2016年以后重点发力自有品牌O.TWO.O （面向都市丽人，魔镜数据显示，近一个滚动年在Lazada印尼站销售额突破365万元） 和BANXEER （面向水润少女） ，通过Shopee、Lazada、TikTok、速卖通、美妆集合店和线下批发渠道销售。 相比于代工厂做自有品牌，更受欢迎的可能是合作代工模式，典型如芭薇股份和Skintific、美尚制造和FOCALLURE、三好科技和Y.O.U等。 其中，FOCALLURE是较早出海东南亚的广州美妆，主推唇彩、眼影及美妆工具，颇受25-36岁都市女性欢迎。它的成功，无疑很好地启发了一众后进国货品牌下南洋创业，如Skintific、SACE LADY等。 国货美妆出海，仍处于发展初期。尤其是考虑到印尼、马来西亚、泰国、越南等国家正在经历快速的经济增长，以及电商渗透带来的渠道和人群红利，2024年美妆出海或将延续增长势头，也将推动更多商家和品牌拓展海外市场。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。董宇辉节后复播6小时销售额2500万与辉同行直播间节后正式复播，数据显示，开播6小时，销售额约2500万，观看人次近1900万。此外，在当晚直播中，董宇辉回应除夕录制央视节目被批阵仗大，他表示，跟随人员是央视节目工作人员及当地组织人员，自己一个人去的，本意是宣传故乡，很多人不知全貌，就产生了误会。（鞭牛士）东方甄选开通小时达？客服：只是测试阶段 2月19日，有市场消息称，东方甄选自年初开始试水小时达业务。向官方客服求证，对方表示，目前，小时达业务只是测试阶段，覆盖的产品只有烤肠和白虾，其他产品暂未覆盖。从范围来看，小时达业务仅覆盖上海的虹口区、徐汇区和北京的十里河区域。截至目前，东方甄选官方对此未予置评。（i黑马） 美团：元旦以来“零食折扣店”交易额增长超5倍 2月20日，美团发布数据显示，元旦以来，“零食折扣店”相关关键词搜索量同比去年上涨393.7%，评论量同比增速达到250%。同期，平台上的“零食折扣店”交易额较去年同期增长517.6%，订单量较去年同期增长232.5%，用户数较去年同期增长241.2%。 阿里巴巴国际站在欧美六国同步上线半托管业务从公司方面获悉，2月18日，阿里巴巴国际站在美国、加拿大、墨西哥、国家站点正式上线半托管业务。（新京报）知乎：王晗获委任为首席财务官 知乎发布公告称，由于工作调整，沙大川辞任公司的执行董事、首席财务官及香港联合交易所有限公司证券上市规则第3.05条及香港公司条例第622章第786条规定的授权代表职务，并获委任为公司的首席投资官。王晗先生已获委任为首席财务官。 永辉超市彭华生辞去公司副总裁职务永辉超市公告称，董事会日前收到副总裁彭华生提交的的书面辞职报告，彭华生因个人原因，向公司董事会提出辞去公司副总裁职务，辞职后不在上市公司担任任何职务，其书面辞职报告自送达董事会时生效。之乐科技获嘉御资本数千万元A+轮投资2月19日，滁州之乐生活科技有限公司完成数千万元A+轮融资，由嘉御资本独家投资。成立于2022年的之乐科技主要从事智能健身产品及内容的研发、设计和销售，围绕自主品牌「UREVO」，以走跑一体机、健身车等为主要产品，通过亚马逊、独立站及线下等渠道销往中国、美国、欧洲等地，是美国亚马逊市场占有率第一的头部品牌。（IPO早知道）AI公司“月之暗面”获红杉、小红书、美团、阿里新一轮投资AI创业公司“月之暗面”已完成新一轮超10亿美元融资，投资方包括红杉中国、小红书、美团、阿里，老股东跟投。月之暗面的上一轮融资为2023年获得的超2亿美金融资，投资方包括红杉中国、真格基金等。本轮融资后，月之暗面估值已达约25亿美金，为国内大模型领域的头部企业之一。（财联社）

哈喽每周舆情播报又准时和大家见面啦看看上一周咱们跨境电商圈又发生了哪些事儿吧！ 前言：本舆情报告整合全网检测，基于大数据分析，运用多种分析手法生成。如需使用或转发请注明出处—深圳市跨境电子商务协会。本报告所述内容或观点不代表协会立场。跨境电商一周舆情报道 (2024年2月6日-2024年2月18日) 一、企业舆情  1.1 Shopify发布2023年Q4及全年财报：收入、利润和GMV均出现强劲增长 近日，Shopify发布了2023年第四季度及全年财报。 根据报告，2023年第四季度，Shopify的收入同比增长24%，达到21亿美元；毛利润同比增长33%，达到11亿美元。与此同时，Shopify商品交易总额（GMV）同比增长23%，达到751亿美元，比2022年第四季度增加142亿美元。值得注意的是，这是Shopify自2021年疫情爆发以来出现的最高季度GMV增长率。 从全年来看，Shopify的收入同比增长26%，达到71亿美元；毛利润同比增长28%，达到35亿美元；商品交易总额（GMV）同比增长20%，达到2359亿美元。 1.2 Temu再登超级碗，一条30秒广告价值700万美金Temu连续第二年豪掷千金在“美国春晚”超级碗投放广告。据悉，今年的超级碗赛前和赛间，Temu轮播了六次"像亿万富翁一样购物"的洗脑广告。媒体分析称，Temu在超级碗上的广告投入可能高达数千万美元，仅周日晚上一条30秒广告位，就花费约700万美元。据移动智能公司Apptopia的研究副总裁Tom Grant在接受NBC新闻采访时表示，Temu的下载量在超级碗当日比前一天增长了34%，这是自11月以来其最快的日增长记录。 1.3 OPenAI正式推出首个文生视频模型“Sora” 2月15日（美国当地时间），美国人工智能研究公司OpenAI正式推出一个“王炸级”工具：文生视频模型“Sora”，大幅刷新行业多个指标，重新定义了 AI 文生视频在现阶段的技术极限，颠覆了生成式 AI 在视频领域的全球市场格局。 Sora 使用 Transformer 架构，建立在 DALL·E 3 和 GPT 模型之上，可以生成长达一分钟的有运动、多机位视频。相比业界水平，Sora 将视频生成的时长一次性提升了 15 倍，“碾压”了行业目前大概只有平均“4s”的视频生成长度。 根据OpenAI的介绍性博客文章，Sora能够创建具有多个角色、特定运动类型以及主题和背景的准确细节的复杂场景。该模型可以理解物体在物理世界中如何存在，以及准确地解释道具并生成引人注目的角色来表达充满活力的情感。 Sora推出不久，360集团创始人、董事长周鸿祎就表示，Sora意味着AGI的实现将从十年缩短到两三年。 1.4 TikTok Shop或将新增八大站点 据业内人士指出，TikTok将于2024年继续它在全球电商市场上扩张的步伐。在TikTok Shop先后登陆多个市场后，日前又有消息称TikTok Shop将在2024年陆续开通澳大利亚、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、日韩等新站点，进一步扩大自己的电商版图。 1.5 阿里巴巴2023年减少了2万员工 阿里巴巴近日公布了截至12月31日的季度财报和全年财报，2023年减少了约2万员工。 财报显示，截至2023年12月31日，阿里的员工总数为219260人，比2022年底的近24万减少了大约2万。而2022年也比2021年减少了大约1.9万。 阿里巴巴在两年内减员大约4万人。1.6 Qoo10将收购Wish平台2月19日消息，Wish官方发布公告称，母公司ContextLogic Inc. 计划将Wish平台出售给亚洲电商公司Qoo10。Wish在公告中表示，双方的交易预计将在今年二季度完成，之后Wish将正式成为Qoo10业务系列的一部分。在此之前，Wish商家所熟悉的Wish品牌和平台将如常运营，商家的服务条款和Wish联络方式保持不变。 1.7 欧洲快时尚电商品牌Venca宣布申请破产欧洲快时尚电商品牌Venca此前宣布申请破产程序。这家公司客户来自超过80个国家，鼎盛时期拥有42000平方米的物流平台。不过，据称是不敌低价且强大的“亚洲同行”竞争，这个公司只得走向破产。Venca的前身是Venta Catálogo SA，成立于1976年。 1.8 TikTok Shop迁移完成75% TikTok Shop 重返印尼市场两个月后，贸易部 (Kemendag) 承认 TikTok Shop 后端迁移到 Tokopedia 的结果已经达到 75% 贸易部国内贸易 (PDN) 总干事伊西·卡里姆 (Isy Karim) 表示，在剩下的承诺期限（即 2024 年 3 月）之前，只剩下 25% 的移民。Isy表示，支付流程的后端迁移已经完全在Tokopedia系统上进行。与此同时，卖家从 TikTok Shop 迁移到 Tokopedia 的过程仍在进行中。“根据提交的报告，根据初步目标，预计下个月（3 月）完成，”周一（12/2/2024）伊西对比斯尼斯表示。 1.9  亚马逊2023年GMV破7000亿美元，第三方卖家贡献超一半 研究公司Marketplace Pulse的最新数据显示，随着三方卖家市场规模不断壮大，亚马逊全球GMV总额在2023年创下历史新高。根据Marketplace Pulse的数据，2023年亚马逊全球GMV总额为7000亿美元，同比增长11%。其中第一方市场销售额达到2200亿美元，同比增长6%；第三方市场销售额达到4800亿美元，同比增长13%。1.10 速卖通：“中国龙”元素相关玩具销量环比上涨50倍速卖通数据显示，国潮品牌的“新春盲盒”，以及“中国龙”元素的红包、窗花、灯笼、中国结、春联等商品热销到海外100多个国家，销量同比上升了2.6倍。其中，“中国龙”元素相关玩具销量环比上涨了50倍，美国、西班牙、韩国的消费者最喜欢“中国龙”玩具，大约有四成的龙玩具销售到了这几个国家；而印有龙年元素的红包一半以上被美国、英国和法国的消费者买走。 1.11 Tokopedia下架8000万违规产品据外媒援引 Tokopedia 的数据称，2023 年全年，Tokopedia已删除了超过8000万件侵犯知识产权和/或来自违反平台条款店铺的产品。同时，Tokopedia还审核了超过4.3万名卖家，是2022年的1.7倍。 1.12 吉宏股份在港交所递表申请主板IPO消息称，厦门吉宏科技股份有限公司昨日在港交所递表申请主板IPO，中金公司和招银国际担任其联席保荐人。 据悉，吉宏科技股份公司成立于2003年12月24日，是一家致力于为快消品企业提供一站式纸制包装解决方案，专注于提供营销策略、产品设计、工艺设计、技术策划以及物流运输的综合服务商。 1.13 Wildberries开启全球扩张，瞄准中亚和中东市场外媒报道，俄罗斯电商巨头Wildberries正在考虑进入塔吉克斯坦和土库曼斯坦市场，同时也在密切关注阿拉伯联合酋长国(UAE)和海湾国家。Wildberries创始人兼首席执行官塔蒂亚娜·巴卡尔丘克（Tatyana Bakalchuk）表示，公司已经在与一些国家进行谈判，以与俄罗斯接壤的国家以及欧亚经济联盟成员国为主。除了拓展新市场之外，Wildberries还计划加强金融科技业务，准备推出自己的银行卡。 1.14 亚马逊美国站TOP卖家中，中国卖家承包近50%根据Marketplace Pulse的研究，中国卖家占据亚马逊美国站顶级卖家总数的近50%，并且占据亚马逊第三方GMV的近一半。虽然中国卖家在美国市场的份额在过去几个月内没有大幅增长，但自2016年以来一直在稳步增长。值得注意的是，中国卖家在亚马逊其他20个站点的份额远低于美国站点，并且市场份额较小。 1.15 跨境大卖道通科技发布2023年业绩预告 近日，跨境大卖深圳市道通科技股份有限公司发布2023年年度业绩预告。道报告期内，道通科技预计2023年年度实现营业收入为32.51亿元，与上年同期相比，将增加9.86亿元，同比增加44%。同时，道通科技预计2023年年度实现归母净利润为1.83亿元，与上年同期相比，将增加8089万元，同比增加79%二、业内动态 2.1 2023年我国办理出口退税约1.8万亿元 数据显示，受国际贸易形势向好影响，2023年我国累计办理出口退税约1.8万亿元。国家税务总局深化跨境服务，更好支持对外开放。 2.2 欧盟《数字服务法》于17日在全平台生效近日，欧盟委员会发布公告称，欧盟《数字服务法》于17日（当地时间）正式在全部网络平台生效。该法案涵盖社交媒体审核、电商广告推送以及打击假冒商品等多个方面，旨在确保用户在使用过程中的安全。 2.3  2023年全球电商销售额达到6.3万亿美元 日前，Webretailer 发布了《2023年全球电商平台报告》。报告显示，2023年全球电商销售额达到6.3万亿美元，Webretailer 预计，到2025年，这一数字将超过7.5万亿美元，占全球消费支出的近四分之一（23.6%）。报告中，Webretailer还公布了2023年全球电商平台最新排名，并揭示了全球主要电商市场和品类的电商平台访问数据。2023年，亚马逊位居榜首，每月的访问量接近48 亿次。eBay位居第二，每月的访问量超过12亿次。2.4 红海局势持续紧张，苏伊士运河1月收入锐减近一半受红海局势持续紧张影响，埃及苏伊士运河船舶通行量降幅明显。据苏伊士运河管理局当地时间2月3日发布的消息，运河今年1月收入较去年同期减少近一半。苏伊士运河管理局主席乌萨马·拉比耶告诉媒体：“去年1月，我们的收入为8.04亿美元，而今年1月为4.28亿美元，这意味着减少46%。”今年1月，苏伊士运河船舶通行量同比减少36%。 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

龙年第一件王炸级大事！ 美国时间 2 月 15 日，美国人工智能研究公司 openai 正式推出首个文生视频模型“Sora”。Sora允许用户创建长达一分钟的真实视频，所有这些视频内容都基于他们编写的提示词。 换句话说，只要编写好的文案，Sora就可以自动生成一个最长可达60秒的真实视频。这无疑颠覆了现阶段时长不超过4s的普遍“时长”。 在OpenAI官网发布的信息中，OpenAI并不止于将Sora定位为一个文生视频的大模型，OpenAI将Sora定位为模拟世界的视频生成模型。通过训练Sora，OpenAI正在教授人工智能理解和模拟运行中的物理世界，目标是训练模型帮助人类解决需要现实世界交互的问题。 根据OpenAI的介绍性博客文章，Sora能够创建具有多个角色、特定运动类型以及主题和背景的准确细节的复杂场景。该模型可以理解物体在物理世界中如何存在，以及准确地解释道具并生成引人注目的角色来表达充满活力的情感。目前官网上已经更新了48个视频 demo，比如，画家可以在画布上留下新的笔画，并且这些笔画随着时间的推移会持续存在。再比如，视频中人可以吃汉堡并在汉堡上留下咬痕。 值得注意的是，Sora视频构图、色彩等方面都十分出色，无论是一镜到底还是多机位都可以无缝切换，甚至还有“演员”的表情神态，这是此前的文生视频产品所不具备的。该模型甚至还可以根据提示、静止图像填补现有视频中的缺失帧来生成视频。来看一个Sora根据提示生成的一分钟视频：这一分钟视频在网上广为流传，可以视为Sora的代表作，其展示的信息量极大，从主要人物到背景人物，从远处的街景以及地面，看起来十分逼真，镜头切换也非常流畅自然。从这张全景画面截图，可以看到和主人公同时走动的路人，湿漉漉的地面，眼花缭乱的霓虹灯和招牌。Sora推出不久，360创始人周鸿祎对Sora给予了极高的评价，他在社交平台发文：Sora的诞生意味着AGI（通用人工智能）实现可能从10年缩短至一两年。在过去一年的科技圈里，AI大模型可谓风头一时，回顾2023年ChatGPT横空出世，AIGC、人工智能、元宇宙、数字人等话题迅速成为热点话题。随着以AI技术引发的数字化浪潮，使用优质低成本的数字人虚拟人传播品牌IP，成为2023年社交平台最火热的现象之一。Sora面世之前，诸如Pika、Runway等所有的 AI 视频生成公司都在进行着此消彼长的同质化竞争：过多关注更高画质、更高成功率、更低成本，而非更大时长以及世界模型。在时长不超过 4s 的范围内，虽然可以做到画质极度精美，但物体本身的运动幅度极低，且会变形。更别提达到长达60s 的视频生成了，Sora 的出现本身就是一项颠覆行业的创举，甚至可以用碾压来形容。资本端同时传来新消息。在完成最新交易后，OpenAI的估值已飙升至800亿美元以上。CB Insights的数据显示，OpenAI目前是世界上最有价值的科技初创企业之一，仅次于字节跳动和SpaceX。在全球视野纷纷投向Sora之际，OpenAI 表示，它仍处于 red-teaming 阶段，现在还未对公众开放使用。我们可以预见到，当 Sora 投入使用时，将会大大帮助跨境电商品牌商家有效缩减制作电商广告和商品描述视频的成本和工作量，特别是TikTok卖家，令人头疼的内容生产难题也将不再成为难题，而是能打开新的流量窗口，给卖家带来拓展全球生意的无限可能。

1月15日，亚马逊调整了服装类目的佣金，将定价低于15美金的服装类商品的销售佣金由17%降至5%；将定价介于15美金至20美金之间的服装类商品的销售佣金由17%降至10%。 亚马逊服装类目销售佣金的变化，在大多数卖家看来是平台为了应对SHEIN和TEMU的冲击而进行的改变，且此举将会进一步加大亚马逊平台服装类目的竞争。有卖家直言，佣金下调之后，会有一部分销售20-30美金产品的卖家降价来卷20美金甚至15美金以下的产品，届时平台上或许会掀起一波价格战。 拼价格一贯是商业竞争最直接的手段，在服装佣金下调之后卖家调整产品售价或许能获得订单的增长。一位卖家表示：“亚马逊和其他平台相比，物流配送有很大的优势，佣金降低后，平台上的低价服装产品肯定会越来越多，配送快、价格低，双重优势下自然能吸引大量的消费者，卖家的订单量也会有所上涨。” 只是，佣金降低之后，亚马逊卖家降低产品价格却不能降低产品质量和服务，这其实对销售低价服装产品的卖家来说同样是个不小的挑战，在亚马逊平台重视用户的情况下，卖家依然需要寻求其他手段实现增长。【2024亚马逊女装卖家如何破局，低价会很卷吗？点击报名2月28日深圳·雨果平台资源大会，亚马逊官方经理和女装大卖将现场解答你的困惑→点击报名】 而对于客单价稍高的卖家而言，服饰佣金的下降势必会造成订单的下滑，消费者也会选择性价比较高的产品。CNBC的一项调研数据显示，有92%的美国消费者表示他们会削减自己购物的开支，近80%的消费者还会削减非必需品的支出，包括娱乐、家用电器和服装等。 在消费降级的情况下，品牌卖家或许不会随波逐流用低价来维持订单增长，但对于一些品牌力稍弱或是铺货的卖家来说，如何合理的进行产品定价将是2024年能否实现增长的关键所在。 2月28日-29日在深圳福田会展中心举办的平台资源大会上，雨果跨境邀请亚马逊官方人员坐镇现场，届时不仅有官方经理现场详解服饰类目佣金下调后卖家的应对和增长策略，还有专设的1V1交流专区，卖家也可与亚马逊官方经理进行深度交流探讨。 除了亚马逊平台之外，本次平台资源大会上还有50+海外电商平台亲临现场，对于想拓展渠道的亚马逊卖家来说实属一个不可错失的好时机，【点击此处快速报名】了解全球电商平台的商机，抓住时机、抢滩2024、实现新增长！ 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

      退休后的马云都在做什么？   出品 | 电商之家     作者 | 李迎 马云低调现身新西兰过年 大年初五，退休后的马云低调现身新西兰中餐厅。 在社交媒体上，有网友曝出马云携带一家子在新西兰过年，还称人挺和善的，本人看着很年轻，比电视上帅。 店家一开始还发了当时店内的监控画面，在视频中可以看出，戴白帽穿灰色外套的马云正在柜台前，画面中还有另外几名男士和一个带着遮阳面罩和帽子的女子。 图源：截自微博 该网友称，店员刚开始没认出来，还和他说你长得好像马云啊。而对方则回应说“是有点像。” 图源：小红书 店家还晒出了马云点一行人的菜单，其中包括番茄蛋汤、麻婆豆腐、糖醋里脊、蚝油牛肉、鱼香肉丝等等，随后还加了红烧肉、牛肉面。看来，过年还是最简单的家常菜最得人心，商业大佬也不例外。 图源：小红书 另外，同行的八九个人坐满两桌，吃不完的都打包了。 图源：小红书 还有其他网友称在新西兰碰到了马云。据了解，餐厅中很多人都认出了马云，为了保持低调，马云拒绝了合影。 图源：小红书 事实上，自从马云退休后就经常周游列国，在社交媒体上也有很多网友在海外偶遇马云的帖子。今年1月还有网友发布“马云现身法国巴黎”的帖子。 去年的这个时候马云正在澳大利亚与相识四十多年的外国友人莫利一家叙旧。在1980年夏天，正在西湖边寻找外国人练习英语的马云，认识了来自澳大利亚的莫利一家。 当时的马云只有15岁，从那时起，马云和莫利一家成为了笔友，双方经常通信。1985年，老莫利在信中鼓励马云，并邀请他前往澳大利亚旅行。 莫利还为当时就读于杭州师范学院的马云提供了支持，莫利一家共计寄给马云200澳元。 十多年后，马云在2017年再次前往澳大利亚，以2600万澳元（约合2000万美元）的奖学金计划回报Ken曾经给予他的指导和支持。 图源：小红书 当时，澳大利亚纽卡斯尔大学宣布，通过马云公益基金，获得阿里巴巴董事局主席马云的支持，设立了“马－莫利奖学金”项目（The Ma & Morley Scholarship Program），这是纽卡斯尔大学有史以来收到的最大规模捐赠。 事实上，早在2015年，也是春节期间，孙红雷当时在微博上发了一张图片，马云和几位大佬在奥克兰海港的游轮上。 图源：截自微博 在2018年2月，也在春节时期，马云来到新西兰。此次公开报道是马云去考察投资项目新西兰乳制品业。当时阿里巴巴收购了纽仕兰新云（Theland New Cloud）57%的股份。 在2016年，时任总理John Key代表新西兰贸易发展局与阿里巴巴签署战略合作协议。而马云也公开表示有意在新西兰买房置业。他说阿里巴巴已经有至少20位员工选择提前退休在新西兰养老，而他自己也想在新西兰买套房。 马云的退休生活 马云在2018年最后一次以阿里巴巴董事局主席身份对所有股东写的公开信中表示：“我会投入更多的时间到教育、公益、环保。” 次年，在卸任阿里巴巴董事局主席一个月后，马云前往参加福布斯全球CEO大会，在接受《福布斯》采访时阐述道：“我想用一年的时间去各个国家，和教育部长们交流，和学校们交流，和老师们交流，和那些拥有伟大创想的人们交流。” 自从辞任阿里巴巴董事会主席后，马云就开始了他安逸的退休生活，他长期云游海外，辗转于西班牙、荷兰、日本、泰国等国家，还学习种菜、种茶、种葡萄，研究养鱼、养牛、酿酒等等。 2020年5月17日，马云来到千岛湖，拎起一条18斤的有机鱼合了影，同行的还有现阿里CEO吴泳铭、阿里国际商业CEO蒋凡等。 马云钓鱼 图源：微博 在2021年9月，有网友晒出照片并透露，马云来到浙江嘉兴平湖，参观了好几个农业大棚，以及阿里在当地的数字农业基地。 在2022年，马云在西班牙进行了与农业和环境有关的技术方面的考察。他还在西班牙打高尔夫球，并在当地购买了一艘超级游艇。 2022年7月，马云前往荷兰，参观公立大学瓦格宁根大学。据当地媒体报道，马云此行学习的就是可持续畜牧业和渔业，特别是戈壁沙漠地区在内的农业，以及粮食生产的可持续性。此后，他再乘坐私人飞机抵达斯洛文尼亚，拜访好友。 2022年下半年，马云在东京旅居近半年。据了解，马云居住在东京当地典型的富人区，里面设施齐全，非常适合养老，而他的社交活动一般是与当地的华人富人去比较高大上的俱乐部，或者是去泡温泉，打高尔夫球。 此外，退休后马云还通过马云公益基金会参与了多个公益项目，包括乡村教育支持计划和环保项目等。 同时，在退休后马云继续致力于教育领域的发展。他通过马云公益基金会推动了乡村教育支持计划，为乡村学校提供教育资源和支持。 此外，他还参与了一些教育活动和分享会，与乡村校长进行交流和分享经验。 马云成为阿里巴巴最大股东 马云虽然退出江湖，但仍然心系阿里巴巴。 就在上个月，美国证监会披露的文件显示，截至2023年第四季度，蔡崇信家族基金BluePool共买入阿里巴巴195.75万股，市值约1.52亿美元。 图源：截自微博 另外，市场消息称，马云同期也在大幅增持阿里股票。消息一出，一天的时间，阿里巴巴市值大涨1000亿港元，折合人民币约916亿。 据消息人士透露，马云与蔡崇信合计持股，已超过软银的持股比例。据了解，近两年来，孙正义所控制软银已通过远期合约削减了其持股比例，从2022年12月的约7%降至去年3月的2%左右，到5月则降至0.5%不到。 知情人士透露，马云在去年第四季度买入了大约5000万美元的阿里股票，马云目前已取代软银成为阿里巴巴最大股东。 去年11月，美国证监会曾披露马云家族信托的一份长期股权计划申请，该申请设定在若干前置条件下可以选择是否出售阿里巴巴股票。 随后，马云办公室回应表示，这次披露的出售计划是一个远期规划。该计划目前没有发生实际减持。 同时马云坚定看好阿里，当前股价远低于阿里实际价值，仍会坚定持有阿里股票。阿里巴巴集团合伙人、首席人才官蒋芳随后也发文明确表示，马云始终未出售任何股份。 2023年三季度拼多多业绩喜人带动市值飞涨，11月30日，拼多多美股收盘市值超过阿里巴巴。 而马云也罕见发声，表示对拼多多过去几年的决策、执行和努力表示祝贺，并鼓励员工们积极提供建设性意见。 马云称，“谁都牛X过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油！” 可以看出，马云对阿里巴巴的前景深具信心，他对公司的未来发展、管理团队和战略方向持乐观态度。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

      侯毅：盒马只有解决价格问题，才能真正建立竞争力。   出品 | 电商之家     作者 | 李响 盒马推出线上线下同价  在折扣化变革这条道路上，盒马是越走越快了。 近日，北京、南京、长沙三地的81家盒马鲜生春节过后实现线上线下同步低价，并下调门店商品价格，覆盖蔬果、海鲜、米面在内的多类目商品。 据盒马方面透露，春节过后，盒马在以上三个试点城市内推出了一项新政策，普遍下调了商品价格，涵盖了海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休闲食品、酒类等几乎所有商品品类。图源：盒马除了对线下商品进行价格下调，盒马还积极调整了线上商品的价格，以进一步满足消费者的需求。 举例来说，在盒马APP上，草莓盒子蛋糕的价格已经由88元调整至59元，挪威三文鱼的价格也自每斤126元减至99元，800克的进口原切西冷牛排也从原价89元调整至59.9元，为消费者提供了更大的价格优惠。 不仅如此，包括鲜活桂鱼、鲜活大海白虾、冰鲜大黄鱼等在内的海鲜水产商品也出现了不同程度的降价。 同时，盒马还决定将这三个试点城市的免运费标准从原先的49元提升至99元，若订单金额未达此标准，则需额外支付6元运费。截至目前，盒马已在春节前夕就该运费政策调整进行了广泛的意见收集和公示，并将于2月18日起正式开展试点实施。图源：盒马站在盒马的角度看，提高免运费门槛虽然可能增加部分消费者的运费负担，但对于那些习惯大量或一次性购买多件商品的消费者而言，这种举措可以让他们享受到更加优惠的运费政策，并不失为一种提升购物体验的好方式。 也就是说，经过此次策略调整，盒马得以将原本用于运力资源的成本补贴，转而投入到更能直接惠及消费者的商品价格补贴上。这种转变不仅能使资源分配更加合理，也更能满足平台和消费者的实际需求。 随着这一策略的铺开，盒马的竞争优势将得到进一步巩固和拓展，赢得更多消费者的信任和支持。 此外，为了回馈盒马X会员的坚定信任与持续支持，盒马还宣布在X会员存续期间，用户可继续享受每天一次的免运费优惠，并在周二和周三会员日获得商品88折的专属折扣。从下调商品价格，到提升免运费门槛，再到开放X会员福利，盒马的目标很明确：保证消费者能够长期享受到高品质且价格合理的商品，收获“折上折薅羊毛”的优质购物体验。 值得注意的是，与去年主要集中在线下的折扣化改革举措相比，盒马的新一轮折扣策略实现了线上线下同价，不仅可以优化盒马的购物流程，还能降低消费者的购物成本，进一步增强消费者的忠诚度和满意度。 从这一角度看，本轮商品大降价无疑是一次更为全面且深入的市场策略调整。 对于盒马而言，这不仅有助于优化库存结构、提升商品周转率，还能够吸引更多消费者，巩固并扩大市场份额。而对于消费者来说，则能够享受到更多优质商品的降价福利，提升购物体验。 可以看出，本轮商品大降价策略对盒马和消费者来说，是一举两得、互利共赢的明智之举。随着这一策略的落实，盒马与消费者之间的关系必定会越来越密切。 盒马的变革已进入新阶段 关注盒马动态的小伙伴不难发现，盒马的折扣化变革虽然正式开始于去年10月，但其实早在去年7月，当盒马在上海、北京等城市推出“移山价”商品，直接与山姆会员店展开竞争时，这场变革的端倪就已经初现。图源：盒马App 当时，盒马推出的爆款产品——榴莲千层蛋糕，凭借其优质低价的特点，迅速在上海地区引发抢购热潮，销量一度实现了同比增长26倍的佳绩。 与此同时，在“移山价”促销活动中，盒马所有参与的商品都呈现出显著的销售增长趋势，其线上用户活跃度也随之大幅提升。 基于这一成功的经验，盒马果断开启了全面折扣化变革的新篇章，决心通过这一策略调整来优化运营成本、提升消费者购物体验，并巩固其在市场中的领先地位。 10月13日起，盒马宣布门店5000多款商品价格普降20%，并且未来价格不变。当时，线下诸多门店均出现了显眼的“线下专享价”海报，吸引了不少消费者的关注。图源：盒马 经过一段时间的铺垫和努力，盒马过去被外界所诟病的“价高”刻板印象开始逐步得到扭转。 值得一提的是，作为盒马折扣化变革的前奏，北京、南京、长沙三个城市先前全都加入了与去年8月开始的“移山价”项目。 如今，随着这三座城市共计81家门店的价格全面下调政策正式生效，盒马的折扣化变革也将正式迈入一个崭新的阶段。 不过，变革并不是一蹴而就的事情。 于盒马而言，要想凭借低价策略在零售市场中脱颖而出，就必须在重塑供应链的同时，降低运营成本。 就像盒马CEO侯毅说的那样，“价格竞争有两个方面，一个是供应链的再造，一个是运营成本的降低。这正是今天中国零售业要过的两关。” 盒马必须在这两方面下功夫，才能确保其在激烈的市场竞争中立于不败之地。 总之，自去年10月起，盒马全面启动了折扣化改革，显著提升了其价格竞争力。随着这一变革进入新的阶段，冲刺全线低价并实现线上线下的协同作战，已然成为盒马全面进军低价时代的决定性一步。 低价狂潮席卷零售行业一石激起千层浪，盒马自去年开启的折扣化变革在零售行业中引起了广泛的关注和效仿。 永辉超市在全国多地开设“正品折扣店”，主打平价，为消费者提供物美价廉的选项；步步高宣布降价15%，迎合低价趋势；大润发将线上专属的“不吵价”活动升级为“老实人不炒价”，并同步扩展至线下，实现了全渠道的优惠促销…… 此外，朴朴超市在去年11月上调了部分城市的免运费门槛，山姆极速达、奥乐齐等零售企业也已将免运费门槛提升至99元。 图源：京东到家眼看着这些线下零售商超纷纷开启折扣化变革，主打线上的零食企业也积极加入了这场变革。 前有良品铺子放下身段，实施了17年来最大规模降价；后有来伊份大搞促销，每周更新一款爆款产品，声称能让消费者节省30%至60%。 诸多零售企业相继入场，让整个行业的低价趋势愈发显著，市场竞争也愈发激烈。 这对盒马而言，既是机遇也是挑战。 机遇在于，盒马已积累了丰富的经验，为应对当前市场环境做好了充分准备。而挑战在于，盒马需在维持低价的同时，努力拓展利润空间，这对于刚实现盈利不久的盒马而言，无疑是一项艰巨的任务。 侯毅也承认，当前的盒马在多个方面仍不具备与山姆、Costco竞争的能力。他表示，“目前国内自有品牌的开发能力、上新速度，整个体系是不完美的，包括我们的供应链体系、极具价格竞争力的采购体系都是短板。” 也就是说，即便“折扣化”已成为国内各大零售平台的必然趋势，行业内的每位参与者也依旧面临着巨大的挑战。 对各大零售平台而言，在折扣化与保持合理利润率之间找到平衡点，将成为决定未来新零售市场竞争胜负的关键。 此番“折扣潮”已然成风，各大零售平台正面临前所未有的市场考验，真正的竞争才刚刚开始。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

据飞常准数据显示，2024年春节假期间（2月10日-2月17日）国内航线实际执行客运航班量达11万班次，较2019年和2023年同期分别增长14%、18%。与此同时，国内、国际航班量排名前十的机场出炉。值得一提的是，在国际航班量机场排名中，南京禄口国际机场跻身全国前十。 全国民航趋势（国内客运航班） 飞常准民航看板数据显示，2月16日（正月初七）国内航线单日执行航班量最高，为14624班次。国际及地区航线实际客运航班量1.5万班次，已恢复至2019年同期近七成水平；较2023年同期增长364%。2月16日国际及地区航线单日执行航班量最高，为2027班次。 全国民航趋势（国内⇋国际客运航班） 机场方面，国内航班量TOP10机场依次是广州白云、深圳宝安、成都天府、昆明长水、北京首都、西安咸阳、重庆江北、上海浦东、北京大兴、杭州萧山。国际航班量TOP10机场依次是上海浦东、广州白云、北京首都、成都天府、深圳宝安、杭州萧山、厦门高崎、北京大兴、青岛胶东、南京禄口。 航线方面，春节假期间国内热门航线TOP5依次是上海虹桥⇌深圳宝安、广州白云⇌上海虹桥、广州白云⇌杭州萧山、广州白云⇌重庆江北、北京首都⇌上海虹桥。国际及地区航线TOP5依次是上海浦东⇌香港、上海浦东⇌大阪关西、青岛胶东⇌首尔仁川、上海浦东⇌曼谷素万那普、上海浦东⇌新加坡樟宜。 来源：现代快报 首页图片来源：禄口机场 审核：张文耀 发布：张纬南京加油