整理丨王昱 过去一周，跨境电商领域发生了这些事： # 平台动向 #【亚马逊】  1  亚马逊上近半数中国卖家已在两个以上国际站点开展业务亚马逊全球开店部门日前在一项内部沟通会上披露，截至2023年6月，亚马逊上近半数中国卖家已经在两个以上国际站点开展业务；已上线亚马逊中东站的中国卖家数量较上年同期增长超过了40%；截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，65家自营和第三方投递站点，以及中小企业配送服务商网络。亚马逊全球开店2023年第二季度的中国卖家调研显示，和上一个季度相比，受访卖家拓展中东站点意愿度的增幅，排在所有站点第一位。在2023年斋月大促活动期间，中国卖家在亚马逊中东站的促销销售额同比增长超过了100%。（界面） 2  亚马逊稳坐全球跨境电商榜首eMarketer 发布的数据显示，亚马逊是2023年美国最受欢迎的电子商务购物网站，独立访客数排名第一且遥遥领先；2023年，亚马逊的访问量持续在全球多个国家和地区保持领先。data.ai的最新数据显示，截至2023年底，亚马逊在全球购物类APP的活跃用户数量、使用渗透率、以及销量榜上，均位居榜首。 3  亚马逊推出自有包装发货(SIPP)计划为了最大限度地减少快递物流包装，亚马逊宣布推出自有包装发货(SIPP)计划。据了解，自有包装发货(SIPP)计划，前身为SIOCa，允许亚马逊物流(FBA)卖家使用自有定制品牌包装直接配送商品给买家。该计划适用于亚马逊物流(FBA)卖家，开放站点包括美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、加拿大。 4  亚马逊2023年GMV破7000亿美元，第三方卖家贡献超一半研究公司Marketplace Pulse的最新数据显示，随着三方卖家市场规模不断壮大，亚马逊全球GMV总额在2023年创下历史新高。根据Marketplace Pulse的数据，2023年亚马逊全球GMV总额为7000亿美元，同比增长11%。其中第一方市场销售额达到2200亿美元，同比增长6%；第三方市场销售额达到4800亿美元，同比增长13%。【TikTok】 1  TikTok Shop将于2024年新增澳大利亚 日韩等八大新站点据业内人士指出，TikTok将于2024年继续它在全球电商市场上扩张的步伐。在TikTok Shop先后登陆多个市场后，日前又有消息称TikTok Shop将在2024年陆续开通澳大利亚、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、日韩等新站点，进一步扩大自己的电商版图。此前，TikTok Shop已经进入了东南亚的印尼、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡等、英国、美国等市场，而在扩张的步伐和节奏上，出海多年的TikTok整体较为稳健。 2  2023年TikTok应用内购收入达40亿美元data.ai最新数据显示，2023年共7家公司应用产品全球累计营收突破10亿美元，依次为Google、字节跳动、Disney、Match Group、Warner Bros.Discovery、Amazon以及腾讯。其中，字节跳动短视频应用TikTok年收入高达40亿美元，生命周期累积营收则顺利突破100亿美元。 3  TikTok在亚洲渗透率达32.3%截至2023年，TikTok在亚洲、北美、欧洲和拉美地区的渗透率分别为32.3%、14.4%、13.9%和9.5%。此外，TikTok在人工智能领域的进展速度并未满足其母公司字节跳动的期望，字节跳动希望TikTok能在AI领域实现更深入的发展。 4  TikTok印尼快销品日均增长214%据外媒报道，TikTok Shop与Tokopedia合作后，其快消品交易额达到了1930亿印尼盾，而Tokopedia的快消品销售额日均值飙升至 214%，这项合作使得TikTok Shop在印尼市场快速增长，并促进了Tokopedia的业绩提升。 5  TikTok视频已出现在Google搜索结果和精选片段中据悉，TikTok在搜索中的价值持续上升，现在TikTok视频已出现在Google搜索结果和精选片段中。此外，数据还显示，每天在TikTok上有超过10亿个视频被用户观看。【阿里巴巴】 1  速卖通：“中国龙”元素相关玩具销量环比上涨50倍速卖通数据显示，国潮品牌的“新春盲盒”，以及“中国龙”元素的红包、窗花、灯笼、中国结、春联等商品热销到海外100多个国家，销量同比上升了2.6倍。其中，“中国龙”元素相关玩具销量环比上涨了50倍，美国、西班牙、韩国的消费者最喜欢“中国龙”玩具，大约有四成的龙玩具销售到了这几个国家；而印有龙年元素的红包一半以上被美国、英国和法国的消费者买走。 2  消息称阿里B2B电商1688将于本月在韩国上线据报道，阿里巴巴集团旗下B2B电商“1688.com”即将登陆韩国市场，引发了当地电商行业的关注。该行业已经在努力应对速卖通和Temu等中国直接采购平台的竞争性定价策。（电商报） 3  阿里旗下土耳其电商Trendyol计划进入乌克兰市场根据声明，阿里巴巴旗下土耳其电商Trendyol总裁Caglayan Cetin本周在乌克兰与乌第一副总理Yulia Svyrydenko、战略工业部部长Oleksandr Kamyshin和土耳其无人机制造商Baykar的Haluk Bayraktar举行了会谈。Trendyol公司认为乌克兰市场“潜力巨大”，正制定计划进入乌克兰市场。 4  阿里Q3财报发布：速卖通Choice频道贡献巨大 国际站业务继续加码AI2月7日，阿里巴巴发布2024财年第三季度财报。数据显示，阿里国际数字商业集团收入同比增长44%至285.16亿元；整体订单同比增长24%，尤其有赖于速卖通Choice频道所带来的订单增长，仅在2024年1月，Choice订单就约占速卖通总订单量的一半，为该平台超过60%的订单同比增长提供了关键助力。其中，阿里国际批发业务，即阿里国际站营收为52.56亿元，同比增长8%，增长主要是来自与跨境业务相关的增值服务收入增长。此外，从11月开始，生意助手、OKKI AI两款AI外贸产品也正式上线，拥有智能发品、智能接待、智能管理等功能，能根据外贸场景快速智能地给出实用建议，一键生成图片等功能。【Temu】 1  TEMU半托管模式（本对本已正式开放入驻日前，TEMU正式启动半托管模式（本对本），申请主体可与全托管一致。根据官方资料介绍，TEMU推出的半托管模式主要针对在海外仓有货的卖家。卖家需自行导入平台订单并完成发货履约。 2  Temu再度投放超级碗广告 豪掷数千万美元吸引用户据外媒报道，继去年的首次亮相之后，Temu再次斥巨资在第58届NFL（美式橄榄球联盟）超级碗联赛上投放广告。同时，早在比赛前一周，Temu便开启了低至一折的预热活动以及总价值高达五百万美元的小游戏奖池，以吸引用户使用。【Shopify】 1  Shopify推出AI语义搜索Shopify近期推出一项AI搜索功能Semantic Search（语义搜索），为用户提供更为精准的相关搜索结果。随着用户搜索方式的迅速变化，这一新功能扩大了关键字的匹配搜索范围，让用户能够以更直观的方式制定搜索查询，从而提供更丰富、更相关的搜索结果，进而推动商品转化。 2  Shopify财报发布：2023年收入与GMV均实现两位数增长日前，全球电商SaaS平台Shopify发布2023年第四季度及全年业绩：四季度，公司收入同比增长23.58%至21.44亿美元，归母净利润同比增长205.5%至6.58亿美元，GMV（商品交易总额）同比增长23%至751亿美元；全年，公司收入同比增长26.07%至70.6亿美元，归母净利润同比增长103.84%至1.33亿美元，GMV同比增长20%至2359亿美元。【其他平台】 1  沃尔玛全球电商开启2024年招商活动2024沃尔玛全球电商招商正式开启，2月1日后入驻的新卖家有机会享受沃尔玛新卖家激励计划(New Seller Savings)，在提交入驻表单并成功开店之后，符合条件的卖家即有机会享受佣金费率折扣。（沃尔玛全球电商） 2  美客多成为墨西哥第二大购物搜索引擎美客多已成为墨西哥第二大购物搜索引擎，仅次于谷歌。目前，美客多在墨西哥销售的产品超过5000万种，且已在当地24个城市提供当天送达服务。 3  沃尔玛2023年在线零售额达821亿美元企业软件平台Enterprise Apps Today近日发布了《2024年沃尔玛市场报告》，报告显示，沃尔玛依然是美国最大的零售商，销售额达到5852亿美元。而在2023年，沃尔玛的在线销售额达到了821亿美元。 4  Wayfair四季度家居零售市场份额领先最新市场数据显示，Wayfair、HomeGoods和Big Lots成为在四季度专业家居产品零售商中市场份额最高的三家公司。其中，Wayfair的市场份额增加了0.6个百分点，达到15.2%。HomeGoods凭借其1.9个百分点的增长，达到了14.5%的市场份额。Big Lots下降了0.8个百分点，市场份额为8.3%。 5  Tokopedia下架8000万违规产品据外媒援引 Tokopedia 的数据称，2023 年全年，Tokopedia已删除了超过8000万件侵犯知识产权和/或来自违反平台条款店铺的产品。同时，Tokopedia还审核了超过4.3万名卖家，是2022年的1.7倍。 6  Wildberries开启全球扩张，瞄准中亚和中东市场外媒报道，俄罗斯电商巨头Wildberries正在考虑进入塔吉克斯坦和土库曼斯坦市场，同时也在密切关注阿拉伯联合酋长国(UAE)和海湾国家。Wildberries创始人兼首席执行官塔蒂亚娜·巴卡尔丘克（Tatyana Bakalchuk）表示，公司已经在与一些国家进行谈判，以与俄罗斯接壤的国家以及欧亚经济联盟成员国为主。除了拓展新市场之外，Wildberries还计划加强金融科技业务，准备推出自己的银行卡。 7  跨境电商平台Wish将出售给Qoo10 预计二季度完成交易2月12日晚间，Wish官方发布公告称，母公司ContextLogic Inc. 计划将Wish平台出售给亚洲电商公司Qoo10。据悉，Qoo10总部位于新加坡，业务遍及新加坡、日本、马来西亚、印度尼西亚、中国香港、韩国等地，通过分布在各个国家的本地化在线市场为用户提供各种各样的产品选择，包括时尚、美容、家居、电子产品等。Wish在公告中表示，双方的交易预计将在今年二季度完成，之后Wish将正式成为Qoo10业务系列的一部分。在此之前，Wish商家所熟悉的Wish品牌和平台将如常运营，商家的服务条款和Wish联络方式保持不变。# 商家圈 # 1  跨境大卖道通科技发布2023年业绩预告 近日，跨境大卖深圳市道通科技股份有限公司发布2023年年度业绩预告。道报告期内，道通科技预计2023年年度实现营业收入为32.51亿元，与上年同期相比，将增加9.86亿元，同比增加44%。同时，道通科技预计2023年年度实现归母净利润为1.83亿元，与上年同期相比，将增加8089万元，同比增加79% 2  吉宏股份在港交所递表申请主板IPO消息称，厦门吉宏科技股份有限公司昨日在港交所递表申请主板IPO，中金公司和招银国际担任其联席保荐人。据悉，吉宏科技股份公司成立于2003年12月24日，是一家致力于为快消品企业提供一站式纸制包装解决方案，专注于提供营销策略、产品设计、工艺设计、技术策划以及物流运输的综合服务商。# 跨境物流 # 1  达飞再次暂停红海航线运营 2月5日消息，航运巨头达飞轮船(CMA CGM)再次决定暂停所有船舶通过曼德海峡进入或离开红海的航行，具体恢复时间待定。（路透社） 2  红海局势持续紧张，苏伊士运河1月收入锐减近一半受红海局势持续紧张影响，埃及苏伊士运河船舶通行量降幅明显。据苏伊士运河管理局当地时间2月3日发布的消息，运河今年1月收入较去年同期减少近一半。苏伊士运河管理局主席乌萨马·拉比耶告诉媒体：“去年1月，我们的收入为8.04亿美元，而今年1月为4.28亿美元，这意味着减少46%。”今年1月，苏伊士运河船舶通行量同比减少36%。 3  亚洲至北美运价持续上涨，欧地航线则出现下滑亚洲至北美运价持续上涨，上海到美西、美东的每40尺柜运价分别上涨13.44%和3.73%。而上海到欧洲、地中海的每20尺柜运价连续下跌4.82%和3.84%。日前最新一期上海集装箱出口运价指数(SCFI)再次上涨，增加了38.64点至2217.73点，周涨幅为1.8%。（亿恩网）# 海外营销 # 1  Snap Q4及全年财报：全年营收46亿美元 日活增长10% 科技公司Snap(NYSE:SNAP) 于2月7日发布2023年第四季度及全年财报。财报显示，Snap第四季度营收13.6亿美元，同比增长5%，略低于市场预期；2023年全年营收46亿美元。第四季度净亏损2.48亿美元，低于分析师平均预期的亏损2.87亿美元，去年同期净亏损2.88亿美元；全年净亏损13.22亿美元。# 行业政策与数据 # 1  越南主要电商平台营收将增长35% 据悉，越南最大的五个电商平台（Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki、Sendo）的总收入预计将继续大幅增长，到 2024 年将达到 310 万亿越南盾，比 2023 年增长 35%。Metric 表示，越南是东南亚网购增长最快的国家。销售中国、韩国正品的店铺受到越南零售平台的青睐。（跨境东南亚） 2  杭州2023年实现跨境电商进出口1400.4亿元杭州跨境电商2023年度保持全国示范，取得了优异的成绩：全年实现跨境电商进出口1400.4亿元，同比增长16.4%。近期，杭州市、区联动，将组织首批341家企业、1312人次，参加165个境外展会；增加货运国际航线，扩大“新三样”出口，启动二手车出口业务，做大中间品贸易，做强智造出海品牌，培育外贸新增长点。 3  智利电商市场遇冷，在线销售额大跌20.1%近日，Media Banco网站的数据显示，受全球经济下行、通货膨胀等因素的影响，2023年智利在线零售业表现不佳。总体而言，过去一年该市场的电商销售额同比下降了20.1%，其中电子产品和家具这两个类别的线上销售额下滑趋势最明显，分别为25.9%和23.9%。 4  美国零售联合会预测：美国情人节消费将达142亿美元据美国零售联合会预计显示，今年美国情人节的消费总额将达142亿美元。同时该联合会预测，如果把其他家庭成员、同事和同学考虑在内，这一假期的总支出将达到258亿美元，与2023年持平。调查发现，糖果一直是美国情人节期间最受欢迎的礼物，57%的人表示他们会给别人买一些甜食。其次是贺卡，占40%；然后是鲜花，占39%；珠宝占22%；服装占21%；礼品卡占19%。 扫码建联 ▼ 精彩推荐 ▼ 亚马逊Q4净利润涨37倍；TikTok正式控股Tokopedia；京东全球售海外布局扩至欧洲24国丨跨境电商周报Temu推出“半托管”；Meta市值重回万亿；Lazada CEO兼任Daraz代理CEO丨跨境电商周报TikTok Shop即将登陆拉美；Temu上线南非站；52TOYS启动海外百店计划丨跨境电商周报END

整理丨张睿 # 过去这个假期，发生了这些事 # 1  阿里云季度营收增长至280.66亿 利润大增86%阿里巴巴集团公布最新季度业绩，阿里云季度营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA利润猛增86%至23.64亿元，创财年新高。财报显示，阿里云通过减少利润率较低的项目制合约类收入，持续提高收入质量。同时，该季度公共云产品及服务收入健康增长，带动盈利能力提升。 2  OpenAI发布文生视频模型Sora2月16日凌晨，OpenAI发布了文生视频模型Sora。据介绍，Sora能够生成具有多个角色、特定运动类型以及主题和背景的准确细节的复杂场景。该模型不仅了解用户在提示符中要求的内容，还了解这些东西在物理世界中是如何存在的。Sora的能力包括：时长、分辨率、画面比例可变；语言理解能力；可通过图像和视频进行提示；图像生成能力；涌现能力。 3  太美医疗科技冲击港股IPO太美医疗招股书显示，2021年、2022年及2023年度9月30日止，公司实现收入分别为4.66亿元、5.49亿元、4.1亿元，同期，公司年内/期内亏损分别为4.8亿元、4.23亿元、2.69亿元。股东背景方面，在IPO之前，太美医疗科技经历了8轮融资，累计金额超30亿元，投资方包括云锋基金、软银、高瓴等，腾讯控股通过林芝腾讯、苏州湃益间接持有太美科技12.06%的股份，为公司第二大股东。 4  2023年我国高技术产业销售收入增长9.8%国家税务总局数据显示，2023年，我国高技术产业销售收入增长9.8%，占全国企业销售收入比重较2022年提高0.5个百分点。增值税发票数据显示，2023年，装备制造业销售收入同比增长6.4%。其中，电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池“新三样”产品相关行业销售收入合计增长22.4%。 5  中国科学院自动化研究所研发Q系列人形机器人系统近日，中国科学院自动化研究所研制的谱系化人形机器人Q系列亮相。这项研究是该所人形机器人攻关团队在中国科学院院士、多模态人工智能系统全国重点实验室主任乔红带领下，面向国家航天、制造产业等重大需求，基于“环境吸引域”高精度作业和类脑智能机器人理论等原始创新积累，且初步实现了面向不同场景的技术验证。 6  我国5G移动电话用户达到8.05亿户2023年，全国移动电话用户总数17.27亿户，其中，5G移动电话用户达到8.05亿户。在电信业务中，数据中心、云计算等新兴业务快速发展，2023年共完成业务收入3564亿元，比上年增长19.1%，拉动电信业务收入增长3.6个百分点。云计算、大数据业务收入比上年均增长37.5%。 7  OpenAI的年化收入已超过20亿美元OpenAI的年化收入已超过20亿美元，其人工智能产品ChatGPT的巨大成功，使其成为历史上增长最快的科技公司之一。据两名了解该公司财务状况的人士称，该公司年运转率（将前一个月的收入乘以12）在2023年12月达到了20亿美元的里程碑。消息人士补充说，OpenAI相信，由于企业客户对使用OpenAI的技术推进生成式人工智能工具在工作场所的运用有浓厚兴趣，该公司可以在2025年将这一数字增加一倍以上。 8  软银集团创始人孙正义据悉计划筹措1000亿美元成立AI芯片公司2月17日消息，软银集团创始人孙正义据悉计划筹措1000亿美元成立一家AI芯片公司。孙正义希望该公司将与ARM HOLDINGS PLC互补。 9  国家开发银行2023年发放中长期贷款超400亿元助力构建现代物流体系据国家开发银行消息，该行2023年聚焦国家物流枢纽、国家骨干冷链物流基地、物资储备等重点领域，加大中长期融资支持力度，全年发放物流流通行业中长期贷款超400亿元，为推动构建现代物流体系提供有力金融支撑。10 经济日报：坚持科技创新和产业创新一起抓2月14日，经济日报文章称，科技是第一生产力，创新是第一动力。新质生产力是技术颠覆性突破、生产要素创新性配置、产业飞跃性升级带来的新时代先进生产力。发展新质生产力，关键就在于坚持科技创新和产业创新一起抓，厚植发展新动能、新优势。要以企业为主体、市场为导向、产学研用深度融合，一体化推进部署创新链、产业链、人才链，鼓励企业家与科学家深度合作，提高科技成果转化和产业化水平，不断以新技术培育新产业，引领产业升级。11 中钢协：今年将侧重解决标准体系建设和钢铁产品结构优化问题据中国钢铁工业协会消息，2024年，我国将按照材料升级和材料替代的主要工作方向，继续推进“钢铁应用拓展计划”，与建筑、机械、汽车、造船、石化、电力等下游行业开展紧密合作和协同攻关，共同开发适应行业新特点的钢铁产品，扩大钢铁应用空间。中国钢铁工业协会相关负责人表示，今年将侧重解决标准体系建设和钢铁产品结构优化问题，聚焦装配式钢结构住宅建筑，进一步完善设计规范与用钢标准融合体系建设，遴选钢结构住宅建筑成熟技术推广应用，深化绿色建筑、智慧建筑与钢铁行业的合作。 扫码建联 ▼ 精彩推荐 ▼ 阿里云推出RAG系统 云从科技发布DataGPT丨产业互联网周报阿里云成立政企事业部，超8亿设备接入鸿蒙丨产业互联网周报欧菲斯更新招股书；惠康科技完成超亿元融资丨产业互联网周报END

随着全球经济一体化的深入推进，跨境电商行业迎来了空前的繁荣与发展，成为当下商业领域的热门板块。但与此同时，行业内的诈骗问题也日益凸显，给这一新兴行业的稳健成长带来了不小的隐患。近日，深圳知名跨境电商企业通拓科技发布紧急公告，揭露了一起诈骗事件。 据公告披露，有不法分子假冒通拓科技的名义，并伪造公司公章，以开设跨境店铺并提供相关运营培训为幌子，实施诈骗行为。通拓科技已接到相关举报，并对此事表示高度关注，提醒广大公众提高警惕，以防上当受骗。  图源：通拓科技官方声明通拓科技再次表示，公司从未以“通拓跨境学院”的名义开展培训业务，至于那些冒用他人名义实施培训、运营、招生诈骗的不法分子，其绝不手软，将依法向公安机关报案，追究相关人士的法律责任。树大招风！跨境电商行业骗局层出不穷跨境圈子内头部企业的光环，日渐成为不法分子行骗的首选目标。不仅仅是通拓科技，之前深圳的几家大卖，如易佰网络等也都曾遭遇过类似的情况。不法分子利用知名跨境电商企业的名声，伪造公司执照等手段进行诈骗活动。不过好在，面对不法分子利用业内知名企业进行欺诈的行为时，企业都能迅速反应妥善处理，这能够在很大程度上减少潜在的风险。 但不得不说，在这类诈骗案件的最大受害者通常是那些怀揣着跨境电商创业梦想、寻求财富机遇的普通大众。他们的财产安全以及对行业的信任感，往往会因为这些诈骗活动而受到严重损害。因此，打击诈骗行为、保护消费者权益，不仅是企业的责任，也是整个社会的共同使命。 此前，一家名为“禾枫跨境”的公司，在多次举办大型跨境电商活动后，也被揭露涉嫌集资诈骗犯罪，目前已受到相关部门的立案侦查。 有关跨境电商诈骗案件的情况通报 图源：合税税务所这些案例无时无刻不提醒大家，在跨境电商行业蓬勃发展的同时，也要警惕各种诈骗风险，确保自身权益不受侵害。提高警惕！跨境电商骗局常见作案手法跨境电商行业蕴含着巨大的发展潜力，然而，对于深入这一领域的从业者而言，他们深知赚取海外利润并非易事。与外界所描绘的遍地黄金相比，实际门槛要高得多。 然而“利益当前，投机倒把者无孔不入”。 当下骗子们已经瞄准了跨境电商行业，各种推广信息真假难辨，鱼龙混杂。因此，无论是企业，亦或者卖家朋友在做出决策时必须格外谨慎。特别是当涉及到签订合同和支付投资款项时，更应该对公司的真实性、运营资质等进行全面而细致的考察。在这个充满机遇与挑战的行业中，保持警惕、擦亮眼睛，才能有效防范诈骗风险，确保自身的安全。 为了帮助大家提高警惕，小编特意整理了跨境电商骗局中常见的作案手法，希望大家能够对此有所了解，从而避免上当受骗。 * 利用行业头部平台（如亚马逊，TikTok）或龙头企业名气招揽客户 诈骗团伙会将跨境电商行业包装成前途无量、门槛极低的朝阳行业，同时用亚马逊、TikTok或者跨境电商行业内龙头企业的幌子招揽客户，从而进行签约投资行为。 * 引诱开店 诈骗团伙会以“低成本”甚至“零成本”的噱头来吸引用户，随后推荐对方买入不同等级的电子店铺。 * 要求进货 经过一段时间的运营后，用户就会发现电子店铺未能如愿盈利。“客服”会以开店需要进货为由，引导用户交钱“囤货”。 * 花钱买流量 用户一段时间后发现东西仍卖不出去。这时“客服”就会建议用户购买流量。但实际上平台并没有开展实际交易，销量靠后台操作。 * “被违约” 为了稳住用户，平台会将“收益”返回部分。当用户发现猫腻想要关店时，对方就会以“违约”为由吞没所有资金。 * 大额投资，发展下线获得分成 设计出“一本万利”的盈利路线，建议用户进行大额投资，同时推动用户发展下线，借此获得下线的分成。总而言之，如今跨境圈子诈骗横行，需时刻保持警惕，提高风险防范意识，谨慎甄别各类信息真伪，一切信息来源以官方发布渠道为准，切勿轻信打着知名品牌旗号的各种商业承诺，以免遭受不必要的经济损失。 1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

日前，一份停工停产的通知函，引起行业内一片唏嘘。宣布停工停产 图源：达琦玩具公众号这份停工停产通知函出自深圳龙岗区达琦华声电子(深圳)有限公司。根据通知函的内容可知，由于近几年受到新冠疫情的冲击以及当前不稳定的、恶劣的经济大环境的影响，公司现在已经面临着严重的经营压力，早就陷入了入不敷出的困境，一直以来处于亏损状态，目前仍未出现改善向好的迹象。鉴于此，公司不得不做出停产停业的无奈决定，2024年1月12日起将不再生产，全员解散。针对员工及管理人员2023年12月前拖欠的工资公司已向多方筹借，将会尽量发放。公司员工及管理人员多年付出所涉及的经济补偿，公司同意由政府出面按法律程序将设备、物品拍卖予以发放。目前，达琦华声电子还有一部分供应商的款项，需要收尾。据了解，该公司总部设在香港，于1994年在深圳市龙岗区设立大陆分公司，除了香港和深圳以外，该公司在广州、湖南等地均设有生产基地及办事处，并配备独立研发及销售团队。该公司主要生产塑胶类电子玩具、遥控玩具、电动玩具、高级电子消耗类产品等，与多个国际一线品牌保持长期的战略合作，主要包括TAKARATOMY、SPINMASTER、TOY OPTIONS、DICKIE、WOWSTUFF等国际知名玩具商，产品远销美国、加拿大、欧洲、澳洲、日本等国家和地区。寒冬来临 大厂萎靡倒下随着市场竞争的加剧和消费结构的升级，许多传统制造企业面临着巨大的生存压力。在2023年，不少老牌外贸大厂不敌寒冬，不得不关厂停业。# 2023年8月11日，在深圳运作了30年的港资大厂X通五金塑胶制品有限公司发布了一份内部通知，称由于近几年国内外市场均发生巨大变化，公司现决定于2023年9月13日停产、停业。公司将于停产当天解除与员工的劳动合同关系，补偿金按照国家法律法规计算发放。# 2023年8月15日，深圳老牌电子大厂XX电器发布《告全体同仁书》，宣布企业股东会决议，决定提前解散，拟定于2023年8月18日结束经营。XX电器表示，受全球经济大环境以及全球疫情的双重冲击，公司订单持续减少，经营情况出现进一步的恶化，无奈只能选择提前解散。# 2023年10月，东莞知名大厂XX五金发布公告称：近年来公司亏损严重，举步维艰，难以为继。经公司高层审慎评估后，仍无法扭转势。公司决定自2023年10月31日至2023年11月20日起分批歇业，停止生产。# 2023年11月7日，东莞X星电器有限公司发布了《关于关闭成型工厂的通告》。通告称，成型工厂已经运行了将近30年的时间，由于受到将近三年全球新冠疫情的影响，成型工厂自2021年初订单数履减，一直为持续赤字的状态。公司坚持到今时今日，实在难以为继，唯有关闭成型工厂。成型工厂即将于2023 年12月31日彻底关闭，公司将依法对受影响员工进行经济补偿。……近年来，由于客观因素影响经济环境经历了前所未有的波动。市场需求显著下滑，消费整体降级，这使得外贸工厂的经营压力骤增。为了应对这一挑战，许多工厂不得不采取减产、关闭生产线、裁员降薪以及部门优化等措施来降低运营成本。然而，尽管如此，仍有众多工厂难逃破产倒闭的厄运。 当然，除了客观因素带来的冲击，工厂倒闭停工的原因还包括贸易摩擦的加剧、原材料成本的持续上涨以及劳动力市场的紧张。这些因素相互叠加，使得工厂的经营环境雪上加霜。特别是在特殊时期，许多工厂被迫暂停生产，导致供应链出现断裂，订单数量锐减，给企业的正常运营带来了严重的影响。 同时，全球经济正面临诸多挑战。据世界贸易组织(WTO)的预测数据显示，2023年全球商品贸易量的增长率仅为1.7%，较过去12年的平均增长率2.6%出现了明显的下滑。这一数据反映了全球经济的疲软态势，也预示着外贸工厂在未来一段时间内仍将面临严峻的经营环境。 不过，正如人们常说的那样：“每个挑战背后都隐藏着机遇。”尽管当前的大环境日趋严峻，但企业和卖家只要找准了切入点和突破口，即使是在这样的逆境中，也有可能开创出一片新天地。

截至2023年三季度末，韩国跨境电商，交易总金额达36.2亿美元，同比增长20.4%，在前三大海淘市场（中国、美国、欧洲)排名中国位居第一，交易额同比增长106%。韩国海淘族热衷购买中国产品，2023年第三季度，海淘中国产品交易额6.2亿美元，占比为50%。 日前，韩国最大电商平台Coupang宣布在2023年实现了一个重要的里程碑，平台卖家数量突破21万，年度交易额（GMV）超过9万亿韩元。 Coupang在最近发布的《2023年Coupang影响报告》中揭示了这一里程碑式的数据，该报告重点强调了Coupang在支持小企业、就业创造和员工福利等方面的贡献。 报告指出，Coupang平台上的卖家数量在短短的几年内迅速增长，从2015年的12000名激增至2021年的157000名，并在2023年上半年超过210000名。Coupang卖家的总交易额也出现了大幅增长，从2019年的4.1万亿韩元激增至2022年的9.18万亿韩元。 与此同时，在跨境电商卖家眼中，韩国也是一个充满无限潜力的电商市场。 韩国作为一个发达国家，拥有强大的人均购买力和庞大的电商市场，其市场规模在全球排名中位居第四。在这个繁荣的市场中，Coupang作为韩国电商的领军企业，占据了举足轻重的地位。据统计，韩国五千多万的人口中，高达40%的人都是Coupang的月活跃用户，这充分证明了其在韩国电商市场中的影响力和受欢迎程度。 Coupang韩国本地火箭仓计划（类似亚马逊FBA）刚向中国本土卖家开放不久，正处在平台早期红利期，运营成本低，销量大，货物周转快，净利润很高，是难得一见的国家级尚未开垦的跨境电商平台处女地。  故而，如何在潜力无限的韩国市场中脱颖而出，成为跨境电商卖家当下关注的焦点。 岁末年初，Coupang带来重磅消息——Coupang CEO直通车计划正式启动！将为卖家们提供前所未有的扶持政策，助力卖家轻松开拓“千亿”美元蓝海市场！ Coupang CEO直通车计划？  “Coupang韩国本地火箭仓”正在通过指定合作伙伴招募首批重点扶植卖家，只要年前（2月8日）入驻，跑通流程，即可先人一步，成为首批“火箭仓”直通车CEO试点卖家，获得全方位重点扶持，抢赢“千亿”美元蓝海市场！  对入驻卖家有什么要求？  1. 通过指定渠道邀约入驻，对接专属客户经理上线，经审核符合要求的卖家即可参加计划； 2. 跨境知名品牌或在其他平台年销售额一千万美金以上的卖家； 3. 熟悉韩国市场优先，具备KC认证产品和品牌优先； 4. 农历新年前(2024年2月8) 跨境店已经下店或本土店注册流程开启即可享受下列专属政策扶持。 “亿”大波平台专属扶持政策空降来袭！ # 与Coupang CEO面对面交流 作为首批卖家，您将有机会受邀与Coupang的CEO面对面交流，亲自参观Coupang韩国总部以及神秘的本地火箭仓。 # 专项大客户经理一对一指导 担心上线后无从下手？不用担心！Coupang将为您配备专项大客户经理，提供一对一的上线指导，直通大客户卖家团队管理，助您快速掌握运营诀窍！ # 快速上线通道 & 品牌白名单 为了让您尽快开展业务，Coupang特设快速上线通道审批，并提供listing搬家专属服务。同时，直接开通品牌白名单，让您的品牌在市场上更具竞争力！ # 专属核心资源扶持 作为首批卖家，您还将独享Coupang CEO直通车销售达标激励计划，实实在在降低成本。更有机会首批获得火箭仓deal资源扶植，成为平台第一批做本土仓秒杀的中国卖家！此外，还有大客户专属广告优惠券以及专属广告经理进行投放指导，助您轻松实现营销目标！ # 实实在在的启动优惠 为了降低您的入驻成本，Coupang特提供价值万元以上的实实在在的启动优惠！包括头程物流2000元专享优惠券以及注册韩国实体服务专享优惠价（低于市场价5000元）。 1月30日深圳大卖私享沙龙，面对面交流抢占先机 为了让更多卖家了解Coupang CEO直通车计划中，特别安排一场深圳大卖私享沙龙（首期）活动。1月30日，将有机会与Coupang中国大客户团队面对面交流，抢占首批本土仓种子卖家席位，收获更多的行业资讯、运营技巧以及合作机会。

1月18日，来自长三角、珠三角共计30+跨境卖家企业齐聚于谷歌深圳职场，交流学习独立站品牌出海，共同探讨独立站品牌出海的策略与机遇，积极为2024年独立站赛道的开启做好充分准备。「朝阳计划」是由深圳市跨境电子商务协会（以下简称“深跨协”）与谷歌联合推出，该计划旨在通过双方的资源优势与专业指导，帮助跨境卖家成功打造并运营独立站品牌，进而在全球电商市场中脱颖而出。出席本次活动的重要嘉宾有，谷歌大中华区新客户业务部南区运营负责人Nifty,、深跨协众智研究院院长邢康男、深跨协人才孵化部副秘书长刘神宝、深跨协金融事业部秘书长赵小娟、深跨协会长助理Sara，以及谷歌讲师Amanda、讲师杨远霞、Winnie等。活动开始，邢康男院长分享2023年跨境电商行业发展大数据报告。全面且深入的介绍了跨境电商企业在过去的一年中大家共同所面对的困难、表现出来活力。通过数据显示，2023年跨境电商行业呈现出积极的发展趋势，整体情况向好，并且持续保持增长态势。谷歌大中华区新客户业务部南区运营负责人Nifty详细介绍了谷歌「朝阳计划」的发起、推进以及与深跨协交流讨论、达成共识，旨在联合多方力量，共同为跨境电商行业培育独立站运营的专业人才。深跨协人才孵化部副秘书长刘神宝针对独立站从2021年至2023年的发展数据进行了详细的分析。他指出，在2021年到2022年期间，独立站的增长率达到了11%，然而从2022年到2023年，增长率却下滑至仅4%。对于这一增长放缓的现象，刘神宝深入剖析了背后的原因。他认为，尽管行业中许多企业都布局了独立站，但普遍面临着运营情况不佳的困境。其中，一个核心问题就是人才不足。他指出，大多数企业的独立站业务占比不足10%，这背后反映出的正是独立站运营人才的严重匮乏。而「朝阳计划」就是为行业提供独立站运营人才培养的计划方案，先全链路的进行独立站知识普及让运营人员、企业主全面的了解独立站，再进一步深入运营的核心技能、广告投放、竞争对手分析、供应链管理等，再升级到独立站操盘手（独立站PM)全局的管理独立站应该具备那些能力，最后到企业主关于跨境电商全球思维的突破。据了解，「朝阳计划」的学习由线下+线上，实操指导，讨论交流等形式开展，帮助运营人员提供综合能力。学习优异的学员完成学习后由谷歌联名深跨协颁发结业证书。「朝阳计划」项目不仅为客户提供精彩的干货学习，也还为客户提供有监督有监管的服务。服务由认定的服务商企业为客户提供服务，「朝阳计划」项目为服务做监管保障客户的交付结果。现场，谷歌讲师Amanda向与会企业深入剖析了独立站成功承接流量的关键因素。Amanda强调，一个优秀的独立站不仅要考虑广告关键词与落地页内容的高度相关性，还要确保落地页的加载速度迅捷，以提供流畅的用户体验。谷歌讲师杨远霞以“独立站建好了，流量从哪里来”为主题，为现场的跨境卖家们带来了深入浅出的引流策略分析。 杨远霞指出，独立站引流方式多种多样，主要包括直接流量（域名流量）、付费搜索流量（SEM）、自然搜索流量（SEO）、社交媒体流量、红人营销、联盟营销以及邮件营销等七大方式。她强调，卖家在选择引流方式时，应根据自身产品品类、市场调研结果以及受众群体定位来制定适合自己的策略。 对于外观型品类如服装、美妆、珠宝首饰等，杨远霞建议通过Google Ads和Facebook/Instagram等社交媒体平台进行引流；而对于客单价较高的功能型品类如电动自行车、储能产品、汽配等，则建议通过Google Ads和YouTube等视频平台进行引流。 在谈到网站SEO优化时，杨远霞表示，虽然SEO优化对于提高网站自然搜索排名和流量至关重要，但不建议将其作为主要的引流方式，因为SEO优化过程漫长且效果难以预测。她建议卖家在做好网站SEO优化的同时，更应注重提升网站用户体验和SEM广告效果。 最后，杨远霞总结道：“无论选择哪种引流方式，好的产品和优质的网站建设都是前提和基础。如果这两点没有做好，即使投入再多的广告费用也可能事倍功半。”她的分享为现场跨境卖家们提供了宝贵的引流思路和实战指导，赢得了在场观众的热烈掌声和一致好评。 「朝阳计划」学习报名   联系人：刘老师 13632819906

一个人口只有五千万的市场，为何吸引Aliexpress和Temu重金投入？文丨王浩然编辑丨何洋 如果你经历过2014-2016那几年时间国内的“海淘”热，那一定还记得当时一些来自韩国的商品有多火，比如美妆。如今，中韩之间却吹起了一股“反向海淘”风，韩国消费者乐此不疲地在跨境电商平台抢购中国货。 阿里旗下的AliExpress，是过去一年频繁出现在韩国消费者视野中的“红人”，去年12月更是击败本土巨头11st和Gmarket，作为海外平台创纪录跻身韩国电商平台第二名。相伴而生的还有Choice标识——这是AliExpress的一块新地图（全托管、半托管在前台的展示页面），在消费者的心中意味着更低的价格、更好的服务，一度被韩国网民称为“蚂蚁地狱”（形容沉迷其中无法自拔）。 2023年7月，另一家以低价著称的中国电商Temu也登陆了韩国，把击穿美国市场的“Shop like a billionaire”向韩国消费者输出，让这个市场增加了更多的故事。在这里，Temu实现200万次下载量只用了88天，从7月到11月，有超过60天都位居电商购物应用下载量榜首。 困扰于高物价、高利率、高汇率的韩国消费市场，对于这些来自海外的低价诱惑难以拒绝。一位韩国消费者直言：“光是被广告吸引就下单了上百万韩元（来自中国电商平台）的商品。它们实在太便宜了！” 电视、Instagram、Line、FaceBook......你能想到的所有线上渠道，几乎都能看到这两家平台的身影。有韩国本地电商从业者对亿邦动力表示，几乎每天都能在各种平台刷到AliExpress的广告。首尔的地铁里也铺满了举着AliExpress快递箱的马东锡——一个在韩国家喻户晓的国民级明星。 平台在前端市场大举投放的背后，更多的中国商家也在涌入。在韩国经营海外仓业务的赵海成向亿邦动力回忆，从去年下半年开始，来自AliExpress、Temu等平台的商品已经让韩国的关税仓“爆仓”了好几次。 在2023年6月的一次爆仓事件中，韩国关税厅表示，仁川港、平泽港的工作时间从上午9时至下午6时延长到了半夜12时，仅通关就需要2-3周的现象越来越严重。在主要港口和机场等待的包裹数量达到60万至70万件。而这些包裹大多数都是从中国发来的。 高增长背后，一些疑问也在浮现：这个小小的国家，为何吸引AliExpress和Temu重金投入？对中国跨境卖家来说，这个突然爆发的市场到底是新的应许之地，还是披着羊皮的狼？ 01 AliExpress发力，Temu入场极致低价搅动韩国电商市场韩国消费者把来自海外的商品统一称为“海淘”，或是“海外直购”，类似于天猫国际、京东国际在国内的定位。 这是一个只有5000万人口，地理面积与江苏省近似的国家，本地物资相对匮乏，长期依赖进口。相关资料显示，韩国的年进口规模在1000万美元以上，对特定国家依赖程度超过50%的产品共计1176种，其中584种产品主要自中国进口。 虽然韩国人口仅在全世界排第28位，但其电商市场规模却排在全球前列。综合多个统计口径，2022年，韩国网购用户约为4000万（占总人口约80%），电商市场规模在1600亿美金左右，几乎等于整个东南亚电商规模的总和，在全球排名第四。截至2023年初，韩国的互联网普及率更是高达97.6%。 不过，AliExpress韩国市场负责人永阳指出，在巨大的市场规模下，韩国尚未形成真正的电商“寡头”。 目前排在第一的是被称为“韩国版亚马逊”的Coupang，作为全品类电商平台，占据了约20%的市场份额。Coupang从2019年开始招募中国卖家入驻，有跨境店和本土店两种开店路径。官方数据显示，2023年10月，Coupang安卓端月活用户达2000万，比第二名高3.42倍。 另一个头部玩家是韩国最大的搜索引擎Naver。Naver在韩国的市场占有率甚至超过了Google，集搜索、社交、电商、本地服务于一身，Naver Shopping也是韩国人最常使用的购物软件之一。 “这些韩国本地的电商平台，基本上都有中国卖家的身影。”赵海成说。 受制于地头蛇的强势，外来的电商平台似乎都很难在韩国有较大的起色——2023年之前，鲜有在韩国购物应用下载榜前列冒头的。 转折出现在2023年。全托管，这个被中国电商平台纷纷采用的业务模式在海外市场掀起一股风暴。由平台把控供应链，利用规模效应降低运营、投放、货代和末端配送的成本，统一用户体验，从为消费者带来极致性价比。AliExpress、Temu都是该模式的代表性玩家。 也是凭借这种模式所带来的低价优势，这一年，AliExpress和Temu在韩国快速崛起，迅速冲到了韩国电商排行榜前列。韩国手机应用分析服务商Wiseapp发布的调查数据显示，截止2023年11月，AliExpress和Temu在韩国市场的新增用户数量位居前两位：AliExpress新增371万用户，仅11月活跃用户数量就达707万人；Temu新增354万用户，增幅位居第二，较8月份增长了5倍。 另有数据显示，在一众购物应用中，AliExpress和Temu的使用率为66.6%和68.7%，仅次于韩国本土电商Coupang（91%）。 2023年3月，AliExpress在韩国会展中心召开记者会，宣布将在韩国市场投资1000亿韩元（约合人民币5.3亿元）。与此同时，AliExpress开始重点做用户体验，包括在韩国请演员马东锡做代言人，联合菜鸟在韩国落地5日达物流服务，宣布投入100亿韩元清扫平台假货、保障消费者权益等。 此外，永阳表示，AliExpress从APP前台页面改善、语言，乃至整个运营团队，都在进行本地化。 根据官方数据，Choice频道刚上线一个月，AliExpress的订单便同比增长超过50%，其中韩国订单的增速更是超过了100%。 亿邦动力获悉的一份AliExpress商家后台截图显示，2024年1月某天，该商家的后台访客数量排名前三的国家依次是西班牙、韩国、巴西。这恰好是AliExpress在2023年的几个重点市场。 在低价风暴的席卷之下，过去一年，AliExpress和Temu的下载量和用户增长数量领跑韩国电商市场。不过，价格敏感型消费者往往没有忠诚度可言——哪里更便宜就去哪里，因此，如何解决用户留存和用户心智问题也是平台必须面对的。 （图：韩国部分电商平台流量数据） 赵海成指出，AliExpress和Temu在韩国消费者心中的地位，就好比几年前拼多多在中国消费者心中的地位：找四五千韩元（约25元人民币）的便宜商品，就去AliExpress和Temu；找质量好、价格高的牌子货，就去Coupang，或者一些垂类电商平台。“大家也不可能只下载一个平台在用。”他补充道。 永阳认为，这在某些程度上或许源于AliExpress主推的“千元店”业务，商品价格基本在几千韩元，但AliExpress目前也正在推出更多新的项目。比如，AliExpress正在重推女装类目，客单价在1万-3万韩币之间，“重点是要把中国制造的优质产品带到韩国本地”；另外，AliExpress最近所推出的K-venue频道，也在补充接入一些韩国特色的本地供给。 02 “不得不”海淘的消费者：低价不是唯一被看重的要素 2023年，AliExpress没有公开海外双11和黑五期间的整体数据，但在前不久的一场韩国媒体沟通会上，相关负责人却披露了韩国双11期间几个数据：女性消费者同比增长386%；11月，大件产品如家电和家具的销售额同比分别增长了213%和475%。 以大件商家为例，AliExpress所售的要比市面上同类产品便宜很多。同样一个100L的小冰箱，在Hi-mart（韩国版苏宁）要1000美元起步，在AliExpress只需要1000元人民币，如果选白牌货，甚至只需要六七百元。 赵海成指出，在韩国做跨境生意，最正确的方法应该是选择一些体积较小、客单价在1万-4万韩币之间的商品。他的海外仓所经手的商品，大多是一些裤子、连衣裙、手套、围脖、玩偶、泳衣、明星周边、猫抓板等。“这些产品在韩国市场有相当大的需求。这个价格区间的产品也是最好做的。如果单价过高，囤货的压力也大。” 这些品类的盛行和韩国长期的独身文化有关。吃播、化妆博主，是韩国互联网最受欢迎的频道之一。网红效应往往能带来非常恐怖的消费力——韩国女团MAMAMOO成员华莎在综艺《我独自生活》中的一段牛小肠吃播，曾经一度让韩国牛小肠断供。 发达的互联网业态，精致的生活追求，对应的却是相对匮乏的本地供给，即便本地有众多的电商平台，但它们都面临一个问题：更多专注于某些细分品类和 IP，货品的丰富度远远不够。许多消费者不得不选择更多的购物渠道。 根据韩国海关数据，2023年第一季度至第三季度，韩国跨境电商网购额为4.79万亿韩元（约合266亿元人民币），同比增长20.4%。从交易对象来看，海淘中国商品的规模为2.2217万亿韩元，占了韩国用户全部海淘商品的一半。 在AliExpress发力和Temu进入韩国之际，拼多多就有跨境集运，专门服务于从中国寄送到海外的商品。不少身处韩国的中国留学生和韩国本地消费者就用它来下单，尽管时常遇到丢件少件现象。 据赵海成介绍，韩国本地主流的电商平台，货源大多也来自于中国。韩国本地有类似于1688的供货平台，其货品基本由供货商从中国大批量采购，再到韩国本地进行零售。他回忆，几年前，一些稀缺的货品，比如小型电子产品、生活类用品，加价3-5倍也能卖出去。 “韩国东大门的服装，一半以上都原封不动地来自中国。”永阳说。东大门一度是韩国的热门旅游景点，中国人来这儿购物后一看，标签打着“Made in China”的“出口转内销”笑话也常常上演。 “做得成熟一点的韩国卖家，都会直接在1688采购，或是去义乌采购。还有专门负责采购的企业直接在威海、义乌设办公处，给韩国企业提供购买、测评、验货、运输等一条龙服务。”赵海成说道。 但即便如此，受制于文化和语言的阻隔，许多本地电商平台难以真正地深入中国产业带，仍然存在商城货品种类不够丰富的问题。 这也被永阳视为AliExpress和其他韩国本地电商相比最大的优势——来自于中国的电商平台，能够组织起上亿的商品数量并进行分发。“中国供给和本土供给的竞争，我认为是最核心的关键点是，在我们这里能买到的东西，别的平台买不到。这是非常重要的差异化竞争优势。” “消费者购买的决策逻辑是：有没有丰富的商品？有没有好的价格？有没有更快的物流体验？支付是不是足够安全？”永阳谈到，韩国主流声音把AliExpress的成功归功于极致低价，“这是最显性的因素，但更核心是用户体验”。 在韩国消费者普遍的心智中，海淘和本地电商平台的配送时效有明显不同：本地电商平台一般能次日达甚至当日达，而海淘的送达时间一般要一周到十天左右，且受制于海关通关和运输的变数，偶尔还会发生几个月不到的情况。因此，“五日达”的推出是AliExpress在韩国市场重要的一步棋。 AliExpress在韩国还上线了免费配送和免费本地退货服务。这项服务允许消费者在一定条件下（通常是15天内）无理由退货，并将退货商品直接退回至当地地址。 Temu韩国站，采取的策略与其他市场并无不同，除了大幅折扣外，也提供90天的免费退货服务。 赵海成告诉亿邦动力，一般情况下，韩国电商平台退货的单程成本大概在3000韩币（约合16元人民币）左右，如果是个人申请上门回收，费用要涨到4500-5000韩币（约合24-27元人民币）左右。如果消费者单纯地不想要这件商品，需要自行承担退货费用——这显然是一笔不小的费用。 也因此，两家中国电商平台的免费退货服务深得人心。没有一个消费者会拒绝包邮和运费险，在YouTube上，甚至已经出现了专门教人薅羊毛的视频。 至于这些被退回的商品，亿邦动力获悉，AliExpress即将上线退回大陆指定地址的服务，商家也可选择本地自提或放弃商品所有权；而对韩国本地电商平台的卖家来说，一般会委托韩国本地的海外仓，在检查商品没有破损、不影响二次售卖的情况下，囤积于此，如果产生订单再从海外仓发货。 当然，面对猛烈进攻的AliExpress和Temu，韩国本地电商平台并非毫无反应，不少平台都开始加大对海淘商品的投入力度。 不过，竞争多是局限于平台之间，对卖家的影响并不大。多位人士对亿邦动力表示，AliExpress和Temu的大举进攻，难免会抢走部分本地电商平台的流量。但Coupang商家翟国良指出，很多做韩国市场的卖家，都是选择多个平台同时布局，还包括独立站、直播等，综合收益相对稳定。 03 效率刻在基因里物流速度成关键心智 “效率”、“快”被刻在了韩国人的基因中。 “韩国人的消费观念很‘急’，一个20块钱、后天到的商品，和一个25块钱、明天到的商品，基本上大家都会选择后者。”赵海成说。 Coupang在韩国稳居龙头的核心优势便是火箭仓次日达，甚至在部分品类能够做到当日达。亿邦动力获取的一份Coupang招商信息显示，Coupang在韩国有15000名司机，一百多个仓库跟70%的韩国居住地距离7公里之内。 Coupang对中国卖家开放的本土店和跨境店两种模式中，受政策限制，跨境店必须要通过跨境直邮的方式进入韩国市场——这也是AliExpress在韩国的主要流通形式；只有本土店才能在海外仓备货，从而享受流量倾斜和次日达的物流服务。 一位Coupang商家向亿邦动力介绍，前台购物页面会直接显示物流配送时效，其他条件等同的情况下，次日达的本土店显然优于七天才能送到的跨境直邮。 但要在韩国经营本土店并不是一件易事：最基础的条件是韩国本土公司的注册证明，这需要至少三个月的时间来搞定，且韩国本地的经营主体是必要条件；店铺申请下来后，母婴等品类的产品也需要经过韩国kc认证，又是一笔不小的费用。 这也是不少做韩国市场的跨境卖家的折戟之处：一味铺货，产品不符合认证，被退掉的货又因高昂的物流费用和繁琐的流程无法原路返回，只能在韩国就地处理，亏得血本无归。 上述商家告诉亿邦动力，也因此，在一些灰色地带，一个本土店的价格能够卖到上万元，一个跨境店充其量只值几百块钱。 本土店的巨大优势，催生了一批韩国海外仓。像赵海成所经营的海外仓，在韩国数不胜数，多数皆为这些做本土店的跨境商家所用，为Coupang、Naver Shopping等多个渠道的卖家提供一件代发，甚至代办韩国营业执照的业务。而一些韩国本土的中小卖家，甚至都不用准备仓库，在自家随便找个房间就可以小批量备货。 在韩国首都圈，次日达已经成为对网购的普遍共识，但消费者对海淘的要求比对本地电商平台宽松很多，一般的心理预期在10天内。尽管AliExpress、Coupang都在威海设置了海外仓，与韩国一衣带水，货轮不过几个小时的距离，但赵海成表示，从中国进入韩国的商品，大量的时间耗费在海关清关环节，一般要5天左右，除非平台有相应的清关渠道可以快速通关。 但，越快，才能越符合韩国消费者的喜好。 永阳表示，实现了五日达之后，AliExpress的三日达和次日达也正在稳步推进当中。“我们考虑在本地建仓库，来为消费者提供更好的服务体验。”他谈到，目前，AliExpress已经在跟韩国本地合作伙伴探索建立本地仓的可能性，包括部分的退货能力都会交由本地仓库处理。 永阳还向亿邦动力透露，AliExpress正在搭建物流能力，开拓从威海到韩国的新物流线路，以适配30公斤以上的超大件运输。“我们认为，这是下一波在品类上的机会”。目前，这一项目正处在内测阶段，预计在春节后正式上线。 END ▼ 精彩推荐 ▼转发，点赞，在看，安排一下？

      我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。 闲鱼回应开线下店：还在试运营阶段 据闲鱼官方微信发布的最新消息，首家闲鱼循环商店将于1月28日正式开业，提供全品类闲置寄卖服务，目前以社区店形式为主，服务社区周边两公里乃至本地同城的消费者。对此，闲鱼方面表示，闲鱼线下循环商店还在试运营阶段，主要以社区店形式服务社区周边乃至同城用户，这一模式目前还在探索中，后续如有进展会第一时间同步告知。（电商报） 小红书官宣与春晚合作 1月19日，小红书官方宣布，正式成为中央广播电视总台《2024年春节联欢晚会》笔记与直播分享平台。除夕当晚，小红书将打造一场陪伴式直播《大家的春晚》，春晚舞台上种草的好物，在小红书上也可以同步购买。春晚之后，小红书将开启系列活动“大家的春节”。（官方微信） 知情人士证实东方甄选出海将与TikTok合作 1月22日，针对东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok进行合作的市场传闻，知情人士回应称：“消息属实。”东方甄选官网显示，招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等。(中国证券报) 茅台与瑞幸咖啡合作“龙年酱香巧克力”饮品正式开卖 1月22日，贵州茅台与瑞幸咖啡合作的“龙年酱香巧克力”饮品正式开卖。根据外卖平台信息，该款新品单杯标示价格为38元，折扣价格为22.9元。（九派新闻） 速卖通连发公告重金投入“半托管”服务 速卖通近期连发公告，重金加码“半托管”服务，包括：佣金减免、提前放款、春节准时发货补贴、入仓免费上门揽收、免除仓租及操作费用等多项真金白银的举措。据了解，当前速卖通重点投入的半托管，是为平台自运营商家提供物流升级服务，已涌现一批“月入万单”的商家。 字节旗下PICO副总裁任利锋离职创业，进军跨境电商 字节跳动旗下虚拟现实业务PICO副总裁任利锋已正式离职，任利锋与其他互联网大厂高管离职选择AI赛道创业不同，此番，他离职后的创业方向选择了进军跨境电商，或为独立站的形式。 消息人士透露，该创业项目已获得来自红杉中国和IDG的投资，投后估值超5000万美元。任利锋的创业项目目前仍在招兵买马，其初始团队成员有不少来自抖音，甚至不乏抖音元老级人物的加入。（Tech星球） Champion任命加拿大鹅前高管为副总裁 日前，Champion宣布Richard McLeod为新的副总裁兼首席营销官，负责推动品牌全球化战略和全渠道品牌定位。Richard McLeod此前为加拿大鹅高级副总裁，还曾在Foot Locker、Hennessy和Bacardi担任多个管理职位。（36氪未来消费） 安井食品筹备赴港上市 1月20日，安井食品宣布授予公司管理层启动港股上市相关筹备工作。资料显示，安井食品是速冻食品头部品牌，2017年2月登陆上交所。安井食品利用“产地销”布局，传统速冻火锅料制品和速冻面米制品营业收入稳步增长，重点布局的预制菜肴板块业务快速上量，营业收入增长带来利润增长。（新京报） 天味食品：2023年净利润4.49亿元，同比增长31.26% 天味食品发布业绩快报，2023年营业收入为31.49亿元，同比增长17.02%；归母净利润4.49亿元，同比增长31.26%；基本每股收益0.43元。报告期内，销售规模增加导致营业收入较上年增长；原材料综合采购成本下降，运营效率提升，毛利率增加；投资收益较上年增加。 卡地亚母公司Q3中国收入上涨25% 1月18日，瑞士奢侈品巨头历峰集团公布了截至2023年12月31日的2024财年第三季度财务数据，报告期内，历峰集团实现销售额56亿欧元，同比增长8%。分地区来看，亚太地区销售额20.49亿欧元，同比增长13%。其中，中国市场销售额增幅达25%，抵消了其他地区的疲软表现。（36氪未来消费）

文丨李佳晅编辑丨石磊 车友小李在途虎汽车配件旗舰店下单普利司通轮胎，很快就收到了货。经扫描轮胎上的防伪码，确认轮胎是正品无疑。小李表示，他是途虎的“回头客”，从途虎购买轮胎，不仅比线下周边修理厂价格实惠，而且还有正品保障和售后保障。途虎汽车配件旗舰店客服称，正常情况下，在顾客下单后1到3天，轮胎即可调配到店，顾客可凭短信前往门店安装。不需安装服务的顾客也可在此时限内收到轮胎。配送快、价格低……这些备受消费者青睐的优势都是由途虎的轮胎供应链提供的。近年来，途虎依托自身“做轮胎生意起家”的基因，积极打造降本增效的轮胎供应链，旨在为消费者提供快速响应的服务和低价正品。那么，途虎在供应链各个环节进行了哪些赋能？其打造的轮胎供应链具备哪些能力？01低价快送 途虎有何秘诀？途虎在汽车后市场深耕多年，截至2023年上半年，途虎有超过5000家工场店。这意味着途虎拥有大量用户洞察与反馈，借助于平台拥有的C2M优势，途虎可以精准预测市场需求，从而制定相应的生产计划以及安排货品采购。作为中国轮胎零售业的巨头，途虎的规模效应不仅增强了采购议价能力，还使得物流边际成本持续降低。在物流效率方面，途虎的仓储和配送体系堪称行业翘楚。目前，途虎运营着39个区域配送中心（RDC）和267个前端配送中心（FDC），覆盖全国300多个城市。截至2023年3月31日，途虎养车平均每月能接收和运输高达270万条轮胎。其仓储网络遍布全国主要一、二线城市，包括所有省会城市和直辖市。此外，途虎的自营配送网络覆盖近百座城市，确保了轮胎能够迅速送达主要销售区域。通过这种自营模式，途虎能灵活调配全国库存，确保轮胎能够及时送达每一座城市。这种强大的运营能力和高效的物流体系，使得途虎在中国轮胎零售市场上独占鳌头。02管理供应商：严审资质 保证正品作为整个轮胎供应链上至关重要的一环，如何筛选供应商，如何与供应商合作是途虎一直以来不断探索和优化的部分。对于如何筛选供应商，途虎给出了自己的判断： 一是被市场广泛接受的国际品牌和国内品牌是途虎所青睐的，这些品牌多是主机厂的配件供应商，经过了主机厂的资质严选，属于优质供应商； 二是大型上市公司，上市公司均需满足较高的审计和监管要求，因此其产品品质和售后保障能有保障。 据统计，目前途虎与绝大部分的轮胎畅销品牌都有合作，包括德国马牌轮胎、邓禄普、倍耐力、固特异、普利司通、佳通、韩泰等多家知名轮胎品牌商。有轮胎行业人士表示，厂家向途虎供应的轮胎，均采用公司最高质量和性能管理体系标准生产，且为主机厂原装同厂同线产品。“甚至，途虎对轮胎制造商所提供产品还提出更高的测评标准和质量要求，确保其具备更好的适配性。”就在日前，众多轮胎品牌为在途虎养车平台销售的所有轮胎出具最高品质标准证明。比如国际品牌固特异，固特异表示其通过途虎养车销售的轮胎产品，均为按照固特异全球工厂统一标准生产的产品；再如国内品牌东风轮胎，青岛双星营销有限公司表示，东风轮胎通过途虎养车销售的所有轮胎，配方、材料、结构、品控均为主机厂原装标准，并采用高质量和性能管理标准生产。03数字化助力途虎完善服务2024年1月15日，途虎养车于上海举办了2023年用户评选的口碑好店-下半年度结果发布会。发布会上，为了进一步保障用户权益、督促工场店能一以贯之地做好用户服务，途虎养车还启动了“途虎养车口碑好店-全民来监督”活动。据悉，“口碑好店”评选活动是途虎养车于2023年启动，目的是基于用户评价，推动工场店持续提升用户服务质量、提升用户消费体验。事实上，这种以服务驱动的经营模式确保了门店的服务标准统一且能落地，从而提升了加盟商的盈利能力。在此过程中，数字化供应链发挥着极为重要的作用。首先，在数字化供应链完善了商品供应系统。在“小仓+独立配送”模式的帮助下，加盟门店可实现零库存营业，只需在每天盘点时，通过途虎自研的“蓝虎APP”完成全市甚至全国范围内的快速调货。其次，途虎为顾客提供了“安心保”和“正品保”服务。将全服务流程做到规范、透明。途虎养车通过引入电子报价单、APP监控施工等数字化工具，让消费者可以通过APP或现场全程观看从进店到离店的全流程服务过程。此外，途虎养车还通过口碑好店等评选活动，让消费者能够更加方便地了解和选择优质的服务商。此外，途虎还基于供应链可视性及数据分析能力完善服务的“最后一公里”。途虎拥有行业内最完整的产品流通记录，包括轮胎入库、轮胎销售、售后投诉等环节，均可追溯。途虎会将这些信息反馈给供应商，帮助其提升和改进产品品质。因此，供应商供应给途虎的产品，是在同厂同线产品的基础上，结合途虎对消费者的洞察优化后的产品，更符合广大消费者的需求。途虎基于自己的基因优势，占据轮胎供应链链主地位，从管理供应商、加盟商，再到顾客服务，途虎为整个轮胎供应链的各个环节都进行了相应的赋能。此外，途虎还在供应链各环节积极进行数字化探索，从建立仓储物流网络到给予加盟店零库存运营能力，再到给客户全流程可视服务，售后反馈至品牌侧，这一切都是基于数字化的强大支撑，在增韧供应链的同时，为企业注入源源不断的活力。

哈喽每周舆情播报又准时和大家见面啦看看上一周咱们跨境电商圈又发生了哪些事儿吧！ 前言：本舆情报告整合全网检测，基于大数据分析，运用多种分析手法生成。如需使用或转发请注明出处—深圳市跨境电子商务协会。本报告所述内容或观点不代表协会立场。跨境电商一周舆情报道 (2024年1月15日-2024年1月22日) 一、企业舆情  1.1 亚马逊将在五年内在日本投资150亿美元 亚马逊网络服务公司（Amazon Web Services）1月19日宣布，将在2023年至2027年的五年间在日本投资约2.3万亿日元（约合155亿美元），投资将用于扩建数据中心，并加强业务运营。 1.2 TikTok Shop即将登陆拉美 TikTok正致力于在美国和拉美进一步扩大销售规模，同时计划在未来几个月内于拉美推出电商业务。据称，TikTok此举是为了离500亿美元的GMV目标更进一步，抓住拉美电商潜力，寻找业绩增长的第二曲线。截止目前，TikTok已在美国、马来西亚、英国、新加坡等多个市场上线商城功能。 1.3 疯狂小杨哥开启TikTok海外带货 首场直播GMV登顶第一 1月15日，据“疯狂小杨哥”公司三只羊网络社交账号显示，三只羊网络正式开启TikTok海外带货布局，首站选择新加坡。2024年1月份，三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax进行首场合作直播，带货品牌多为中国本土品牌。该单场直播创下新记录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。1.4 Temu正式上线南非站点 拼多多旗下跨境电商Temu正式上线南非站点。这也是Temu自去年9月上线以来进入的第49个国家，此前其已快速覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲及南非等，下载量突破2亿。 1.5 阿里巴巴国际站将上线半托管业务 瞄准内贸商家出海 在速卖通之后，阿里巴巴国际站也将上线半托管业务。一份招商资料显示，相比全托管，在阿里国际站的半托管模式下，商家仍然是自己经营店铺，但物流、资金、售后等复杂环节都可以托管给平台。商家只要有现货能力都可以加入，这有望降低商家“出海”门槛，吸引更多现货供应链。 1.6 SHEIN蝉联2023年全球购物APP下载量冠军 市场分析机构data.ai最新发布《2024移动市场报告》显示，时尚和生活方式在线零售商SHEIN 2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军，Temu、Amazon、Aliexpress分别位于2023购物类APP下载量第二位、第三位和第九位。1.7 超七成TikTok Shop卖家营收增长据报道，2023年在TikTok Shop持续释放政策红利的刺激下，卖家整体营收增长较为乐观。具体来看，2023年1-11月，71%的卖家表示营收相比2022年同期有所增长，15%的卖家整体营收与2022年持平，仅14%的卖家表示营收出现下滑现象。1.8 Lazada：已按照要求对菲律宾站点征1%预扣税 1月17日，Lazada宣布，已按照菲律宾政府要求将符合条件的卖家总汇款额的一半扣除1%作为预扣税交给菲律宾国税局（BIR）。此前，由于菲律宾电商行业飞速发展，菲律宾政府希望从中获益，并于2023年12月27日正式发布的第2023-16号《收入条例》通知要求，征收预扣税。 1.9 2023年Q4 亚马逊第三方卖家单量同比增长65% 仓储、库存管理服务商Extensiv公布了其2023年第四季度美国电商平台洞察。数据显示，2023年第四季度，亚马逊第三方卖家订单量同比增长65%，而Shopify的订单量增长了19%，其他第三方平台保持不变。1.10 消息称Temu计划开启POP模式1月19日消息，Temu计划启动POP（Platform Open Plan）模式，即第三方平台模式，使卖家能够自主经营他们的店铺。借鉴亚马逊和京东从自营模式转向平台化的发展历程，业内人士分析，Temu可能会朝着"自营+平台"的商业模式发展。1.11 韩国电商11Street起诉Coupang1月18日，韩国电商11Street日前宣布已向公平贸易委员会举报Coupang违反《标签和广告法》以及《电子商务法》。11Street指出，Coupang近日公布了其从产品供应商处收取的最高佣金率与竞争对手率的比较，以证明其费率低于竞争对手。1.12 Shopee菲律宾站将实行延迟出货率计分新规Shopee菲律宾站发文称，2024年2月5日起，平台将实行新的延迟出货率计分新规。延迟出货率≥5%=计1分；延迟出货率≥5%并且延迟出货订单≥60张=计2分；延迟出货率≤4.99%才能入选优选卖家计划。新规将从1月29日 - 2月4日的订单开始计算。1.13 eBay美国站2024年USPS费率已变更eBay美国站近日发布公告称，2024年USPS费率已变更并于1月21日生效。其中，优先邮件（Priority Mail），大多数费率都在下降，重量不超过20磅的包裹可节省高达4.54美元，取决于包裹重量和区域；优先邮件统一费率（Priority Mail Flat Rate），每件货件的邮费将增加0.37至0.56美元。1.14 消息称字节加速将TikTok员工迁至海外1月18日，从2023年11月起，TikTok在国内工作的前后端开发、数据、算法等岗位员工陆续接到转岗至海外工作的通知。工作地点包括新加坡、澳大利亚、加拿大和美国。一位TikTok员工透露，如果接受转岗可获得比国内多一倍左右的薪资包和两年租房补贴；如果不接受转岗，暂未被要求强制离职，但TikTok业务在国内的工作岗位已大幅缩减。1.15 Shopee2023年直播日均出单量增长超20倍1月19日消息，Shopee首席商务官周俊杰提到，Shopee加大了对内容电商，尤其是直播电商的投入。去年整体的直播单量增长超20倍，是一个高速发展的态势。另外，Shopee一直大力推广本地化履约模式，2023年产品数量方面增加了7倍，订单也增长了2.7倍。1.16 消息称Temu正接触泰国电商人士泰国电商协会名誉主席、Priceza 联合创始人兼首席执行官Thanawat Malabuppha表示，今年泰国电商市场竞争将会更加激烈。因为一个新的重磅平台将要进入市场，那就是“Temu”。“Temu 肯定会进入泰国，因为现在他们已经开始和我认识的电商行业的人接触了，我相信如果他们用同样的方式，他会愿意补贴更多，就像Shopee刚进入市场时一样，这对买家和卖家来说都是一个机会。”二、业内动态 2.1 跨境电商出口增长19.6% 助力我国产品通达全球 中央经济工作会议提出，“要加快培育外贸新动能，巩固外贸外资基本盘，拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口。”近年来，跨境电商作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，显示出巨大的市场活力和增长韧性，成为外贸领域的一抹新亮色。据海关测算，2023年，我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%。跨境电商快速发展，既满足了国内消费者多样化个性化需求，又助力我国产品通达全球，成为外贸发展的重要动能。跨境电商依托灵活、高效、韧性的供应链，给全球贸易增长注入新动力。 2.2 深圳机场2023年跨境电商业务实现两位数增长 2023年，深圳机场货运业务延续良好发展态势，全年货邮吞吐量达160万吨，同比增长6.2%，年度货邮吞吐量、航班量及国内航线旅客量均超过历史最高水平，国内货运业务和跨境电商业务均实现两位数增长。2.3  五大电商平台在越南2024年总收入将达310万亿越南盾 研究机构Metric: 2023年包括Shopee、Lazada、TiKi、Sendo、TikTokShop在内的五大电商平台在越南总收入继续大涨，达到232.1万亿越南盾(94.6亿美元)，同比增长53.4%，预计2024年这五大电商平台在越南的总收入将增长35%至310万亿越南盾。2.4 IPC研究称2023年消费者网购意愿增强 国际邮政公司(IPC)发布了最新的《跨境电子商务购物者调查》，对跨境网购消费者的消费习惯和消费需求进行了研究。来自全球41个国家的3万多名受访者参与了2023年调查。调查显示，尽管2023年生活成本上升，但同比2022年，30%的受访者称比上一年网购得多，42%的受访者称与上年网购水平相当，另外，28%的受访者称网购有所减少。受SHEIN和Temu等平台的拉动，购买中国商品的跨境消费增加。2.5 Data.AI：东南亚消费者花在电商APP上时间减少 根据Data.AI发布的《2024年移动状况》报告，2023年，全球平均花在电商APP上的时间同比下降1.1%，而东南亚更为明显：新加坡为6%，印尼为14.5%，泰国为16.2%。以印尼为例，2023年，印尼人在电商APP上花费的时间96亿小时，2022年则为112亿小时。与疫情期间的2020年相比，2021年的时长增长了50.8%，从68亿小时增加到103亿小时。 2.6 美国12月线上销售增长8.2% 美国人口普查局（USCB）近日发布的数据显示，2023年假日季美国零售额同比增长3.8%，达到创纪录的9644亿美元，超过美国零售联合会（NRF）此前预期的3%至4%的增幅（即9573亿至9666亿美元）。网上购物提振了12月的零售额。2023年12月，美国在线零售总额同比增长了8.2%，达到2768亿美元。根据NRF的数据，美国人对美容、服装、电子产品的需求继续保持强劲。1.版权声明：凡本公众号未注明其他出处的作品，版权均属于“跨境电商头条”公众号，未经本公众号授权不得转载等其他方式使用。已经本公众号授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源。违反上述声明者，本公众号将追究其相关责任。 2.免责声明：本文为本公众号出于传播商业信息之目的进行转载或撰写发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料之一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。

作者 | 郭照川编辑 | 刘景丰2024一开年，几乎全国卖家都对TikTok电商展现出了空前的热情和兴趣。在多场TikTok为主题的大卖分享线下大会，整个场地被热切的人群挤得水泄不通：大家的普遍热情，完全基于赚钱时机“不等人”——虽然北美TikTok Shop在2023下半年才真正起量，但“后进”卖家已然来晚了。“如果现在才加入，肯定比去年7-8月就起盘多出许多沉没成本，差不多100条短视频以上的试错；另外，找达人的固定费用也会更高，要求你选品眼光和内容创意能力更强。”一位抢先入局北美TikTok的大卖表示。在刚刚过去的2023年，TikTok在全球最大消费市场北美的发展规模，完全刷新了全球短视频社交平台和兴趣内容电商的繁荣生态。基于欧美和东南亚两大市场，TikTok社交+电商的双重巨大流量与资本加持，正在影响世界。美国，全世界TikTok用户数量排名第一的国家。根据demandsage数据，去年TikTok在美国的MAU达到了1.6亿以上，已接近美国总人口的45%。有65%的美国用户，每天都会访问TikTok，这款来自中国的短视频平台，已成为许多美国年轻人日常生活中不可或缺的一部分。TikTok短视频平台用户数排名第二的国家，是东南亚的印度尼西亚。印尼的TikTok用户数量达到1.13亿；此外，在东南亚国家中泰国的TikTok渗透率最高。TikTok作为短视频内容平台，2023年在海外市场面临了哪些挑战？基于TikTok用户流量的TikTok Shop，在2023一年中又经历了哪些里程碑事件和关键节点？2024年的TikTok平台和TikTok Shop，在全球市场范围又将走向何处？TikTok在刚刚过去的2023年，其美国市场运营经历了前后两个重要的阶段：前半年以3-5月为顶峰的北美合规挑战，以及后半年在8-9月之后逐渐显现的北美TikTok shop“加速”。从这两大不同阶段，可以看到TikTok短视频平台及电商部分在过去一年的发展和转折脉络。2023上半年，北美市场的TikTok陷于合规收尾与政策限制。TikTok在2023年的全球用户数量，达到16.7亿，尤其在北美的影响力，直逼西方传统互联网社交平台Facebook、YouTube、Instagram等。由于用户闲暇时间被娱乐、舞蹈、幽默搞笑短视频所占据，TikTok也成为美国居民生活中重要的线上社交舆论场。事实上在过去的三年中，从行政命令到越来越严苛的听证会，TikTok在美国的合规之路已经历过多次往来拉扯。而2023上半年美国的“TikTok威胁论”，以及相应对这款中国出海APP的当地打压，均到了白热化的顶点。2023年3月23日，美国国会众议院针对TikTok短视频社交平台，进行了一场长达五个多小时的听证会。TikTok CEO周受资在接受质询过程中，仅获得了约6分钟的完整发言时间，几乎全程处于被动状态。随后在2023年5月17日，美国蒙大拿州也颁布新法案，表示将从2024年1月1日起，禁止州内所有应用商店提供TikTok。由此，蒙大拿州也成为美国首个明确表示全面禁止TikTok的州（2023年底该封禁令已被驳回，暂停实施）。面对北美这一全球最大市场的“风声鹤唳”，焦急等待TikTok在美国能快点走完合规之路，上马电商赚钱变现的卖家们，愈发觉得“看不清形势”。“从2021年7月就呼吁抖音电商玩家向TikTok转，当时定调是‘美国市场要占全球TikTok电商市场的一半’，所有人都期待美国TikTok电商能尽快开。但实际搞合规、搞数据的时间长达一年半以上，比我们的想象中更久。”先入局北美TikTok电商的卖家说，“电商老板都有压力，甚至许多人‘短暂离开了一会儿’”。虽然在去年的5月16日，TikTok Shop官方正式上线了“全托管模式”，向电商打通之路迈出了一小步，但是，“真正大卖没几个纯粹想做全托管的，除非你开工厂，大家还是有做品牌的梦想。”一位美国大卖商家告诉霞光社。而此前的半闭环模式，也多为向第三方平台引流，对TikTok本身电商生态并无太多助力。关于TikTok电商北美的未来市场预测，恰于此时陷入胶着。就在许多卖家不看好TikTok北美电商未来，准备收拾库存成本撤退的时候，加速游窜于欧美电商出海市场的“鲶鱼”Temu，频频传来“爆仓”消息，其海外体量从去年4-7月间不断壮大。然而，比起Temu北美的大步流星拓展前进，TikTok美国电商步伐显得过于谨慎，在流量和运营上似乎都“慢了一步”。由于一开始发力较弱，前期合规时间线过长，对比起Temu来，TikTok北美电商似乎已“输在起跑线上”。直到2023年8月底，漫长的“合规等待”时间告一段落，TikTok电商也在美国终于“醒悟”发力。随后TikTok Shop在美国全面开放。然而，流量一经放开，便“一发不可收拾”。9月12日，TikTok正式取消美国半闭环模式，全闭环小店上线。随后不久，TikTok Shop美国站全面上线开放，成为TikTok电商全球发展的里程碑式事件。TikTok品牌小店数量大幅增加，且GMV也迎来直线增长。同时，TikTok推出大量补贴政策，扶持美区达人“卷”入电商带货潮流，许多出海品牌借此机会，在北美市场一跃而起。经过下半年的“一路狂飙”，一直到美国“黑五”购物节当天，TikTok Shop美国站单日GMV最高突破了3300万美金。根据FastMoss数据，预计到2024年底，TikTok美国闭环电商数据能达到1亿美金/天。“试探市场和合规试水没做完，所以不敢放开流量。”一位熟悉情况的内部人士告诉霞光社。“到2023年年中终于合规搞完了，可以开始搞闭环，纯粹的算法调整下的流量大放水，电商就突然起飞了。”北美用户日常能刷到电商流量的比率大幅提升，直接影响了TikTok北美电商覆盖面。TikTok下半年的“超速发展”，让电商卖家对TikTok北美电商充满想象力。甚至有不少入局者断言：“2024，必将是TikTok Shop美区的爆发之年”。面对全球第一大消费市场美国，TikTok内容社交电商所带来的时代机遇和关键红利十分难得，不容错过。放眼全球市场，在波谲云诡的北美变局之外，东南亚是TikTok最早押注、也是表现极好的出海市场。东南亚国家是TikTok Shop上线最早的海外市场之一，从2021年2月开始，最早上线的就是TikTok Shop的英国站和印尼站。但比起英国直播带货的“水土不服”，TikTok Shop在印尼等东南亚国家发展可谓十分顺利。到2022年4-6月，TikTok Shop泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡等站也相继上线，卷起东南亚国家直播带货潮流。根据FastMoss数据，在2023年TikTok全球带货直播榜上，前20名有许多是东南亚国家，如印尼、越南等。其中光是印尼就占了东南亚体量的65%，越南、菲律宾各占比10%，而泰国占比为5%。在过去的一年里，TikTok Shop在印尼进行带货直播的品类，包括美妆、3C数码、厨房用品等等。光是美妆个护的直播，在榜单前20就占据了70%。而在东南亚其他国家的TikTok Shop直播间，表现优秀的直播间累计观看人数也超过了10余万。在2023年的马来西亚直播间，穆斯林时尚服装通过TikTok Shop走向当地消费者的千家万户。在菲律宾，许多年轻人通过TikTok Shop直播间购买手机和数码产品，直播间最高观看人数能达到几万人。在泰国和越南，也有大量消费者通过TikTok Shop直播购买生活消费品。东南亚消费者的线上购物习惯，在过去一年中正在受TikTok电商影响而发生巨大转变。“TikTok在印尼的发展非常快，品牌入驻后不到一年，就能见成效。”印尼MCN从业者告诉霞光社，想要在印尼快速拓展市场的卖家，几乎没有人会错过TikTok Shop。在印尼上线后的三年，TikTok Shop 的GMV在第一年的6亿美元基础上翻了7-8倍。然而TikTok Shop成为了印尼市场的“社交电商黑马”，也引起了当地官方和本土电商的“挤压”。2023年9月27日，印尼贸易部条例规定，“禁止社交媒体作为商品的销售平台”。10月4日，TikTok shop印尼站关停。在此后的2个多月内，TikTok与当地官方尽力斡旋，TikTok CEO周受资甚至立刻专程飞抵印尼参与谈判。最终在2023年12月，印尼全国网购日当天，TikTok电商通过收购本土电商平台Tokopedia，重回印尼市场。具体方案为，TikTok印尼电商业务与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，整合至新“PT Tokopedia”主体下。TikTok电商在印尼的封禁与回归，是TikTok电商在东南亚市场拓展形势与决心的缩影。通过与本土互联网巨头GoTo达成合作，TikTok印尼电商“独辟蹊径”，走出来一条独特的东南亚深度本地化之路。2024年，TikTok作为巨无霸体量的“世界级玩家”，无论在内容还是电商生态上，都是庞然大物般的存在。根据内部消息，在目前已有出海站点的基础上，TikTok Shop在新的一年，将把市场进一步开拓至拉美（如巴西），欧洲（如意大利、西班牙、法国），以及澳洲（澳大利亚、新西兰），和中东等站点。当然，TikTok电商美区，仍是当下是最受关注的“最大红利市场”。“美国用户本身就有电视购物的习惯，TikTok电商业务在美国普及只是时间问题。”美国TikTok卖家告诉霞光社。自2023年8月TikTok Shop在美国放开流量后，许多原亚马逊、独立站海外品牌在TikTok Shop迅速起量，月销售额甚至飙升至千万级（美元），越来越多中国卖家正在急于加入这支电商大军。大量原国内抖音卖家，以及先一步试水东南亚TikTok Shop的出海卖家，今年的目标均聚焦在了美区TikTok Shop上。一时间从业者热潮涌动，以致于业内情形混杂。“正经海外干TikTok的，我们都叫‘TikTok’。如果你一看有人开口讲“TK”如何如何，那一定是从抖音起家、还留在深圳的国内卖家。”一位北美TikTok卖家笑称。这是他们业内人士快速判断新涌入电商伙伴是否内行的小方法。而在一场闭门分享会上，几位美国TikTok大卖家对“北美TikTok电商红利还能持续多久？”的问题，得出了不同的答案：虽然在广告、达人、自播、达播等“不同玩法”阶段有差异性“红利期”，而对于未来加入北美TikTok电商的品牌，其品牌声量、影响力、触达用户的红利则是一直持续的。从广义上的“红利期”——即“所有直播的持续红利”来看，未来2024年一年内都可以看做存在机会的周期（期间当然会经历伴随市场变化的打法调整）。而如果从“狭义的红利期”——即“短视频+头部达人”的最初红利期来看，则“顶多还有3-6个月”。“到今天已经很难突破了，未来更难。”—— 从当下的TikTok美区电商组成来看，尚且有超过7-8成的比重来自于达人带货，只有约2-3成的GMV来自于直播。而在未来一年中，直播所带来的GMV比重预测将会大幅增加，可能增加至一半以上。然而，TikTok北美市场具有极大的特殊性。不少已“试水”的业内人士均表示，在中国做“抖音电商”和在美国做“TikTok电商”，玩法、心态和思路都是完全不同的。其一，TikTok作为短视频平台，内容影响力是第一位的，而内容丰富程度则取决于创作者的特质。大多时候美国的内容创作者，比起国内更愿意分享自己的生活，“接地气”的同时也更“粗糙”。其次，由于受发展阶段限制，美国TikTok电商的品牌自播和商家自播依然处于一个比较初级的阶段，与此同时头部达人的商单费用较高，且不太能接受直播的模式，依然停留在短视频推广阶段。其三，美国TikTok电商带货的品类选择，与国内有很大差异。在国内接受度很高的玉石翡翠、黄金首饰，在美国反而接受度很低。相反，在美国销量很好的宠物用品类、智能家居类，包括智能割草机、泳池机器人、庭院喂鸟器等品类，反而在国内需求有限。此外，美国TikTok电商的合规性依然是重要的影响因素——“例如国内抖音的达人信息都是可以分享给商家的，但美国不行，他不会给你达人名单因为不合规。”此外，不同于国内的文化语言一致性，美国TikTok电商业务还存在着“人群分散”的问题——“西语区适合卖低价品，但触达人口受限。”TikTok Shop虽然是TikTok出海变现的命脉，但也只是TikTok平台业务中的一部分。从北美市场总体来看，TikTok靠着内容影响力仍呈现出“碾压局”现状。哪怕是直播电商的发展，也需要通过短视频来拓展更多种草可能性。而根据2023年TikTok全球广告榜的排序来看，广告收入依然是最主要组成部分，除美国的广告业务外，印尼、菲律宾、泰国的电商广告投放也占据着重要部分。“对于新入局的商家来说，最重要的是要始终在场感受温度。”一位在2023年1月就入局美国TikTok电商的卖家表示。

只需在电脑前点点鼠标，在手机上动动手指，坐在家中便能购入全球万千好货。 跨境电商，不仅让中国消费者方方便便“买全球”，也使中国商品漂洋过海“卖全球”。 开年以来，关于跨境电商的话题热度持续升温。 究其原因？在刚刚过去的2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。 在当前全球贸易下滑的背景下，跨境电商呈现逆势增长的态势。 作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，一个个跨境包裹，正在给千千万万中国商家带来海外新商机。 小包裹开启大市场 ——国产好货成为海外“显眼包” 在刚刚过去的2023年，我国有1.83万亿元的货物通过跨境电商出口到世界各地，是五年前的2.3倍。 中国古老工艺的草编托特包、淘米水洗发露成了欧洲消费者的心头好。 海外养猫家庭中，来自中国的智能猫砂盆和自动喂食器成为新宠儿。 锂电池、太阳能电池也成了全球买家竞相下单的热门品。 ——中小企业强势出海占“C位” 2023年，全球购物App下载量前十榜单中，中国电商占据半壁江山。 榜单背后，新的机遇随之而来。我国成千上万的中小企业，站到了国际“C位”。 目前，我国跨境电商主体已超10万家，跨境电子商务综合试验区数量达到165个，从中心城市、省会城市向二、三线城市延伸。 我国跨境电商销售网络覆盖全球220多个国家和地区，跨境电商独立站建设超20万个。海外仓数量超过2400个，面积超过2500万平方米。物流、支付、快递等第三方服务商服务全球数十万客户。 跨境出海传统产业遇新机 得益于近几年电商平台功能的日趋完备、供应链更加快速灵活，让不少中小企业做起跨国买卖越来越便利，足不出户就能卖全球。记者在采访中发现，快速发展的跨境电商，正在为国内传统产业带来新变化。 ——服装企业为何平添“新烦恼”？ 在湖北天门的一当家服装厂，工人们正在抓紧赶制一批春节前发往海外的订单。裁剪、缝制、质检、打包……一道道工序紧密衔接，每天的产量能达到7000件，还没来得及发货的包裹已经堆成了一座座小山。眼看着生产这么红火，服装厂的负责人却很着急。 “产能还是不太足，订单量比较多，厂区规划不够，现在又在旁边建了一个新的厂区。”负责人于兵告诉记者。 建新厂，扩产能，是目前于兵最着急的事。然而让人没想到的是，这家成立只有两年多的服装厂，在当地已经开设了25个分厂，其中有17个都是去年刚刚投产的。于兵告诉记者，以前他在外地做服装贸易，2021年底回到天门转型做跨境电商。在他看来，国内电商竞争激烈，海外市场空间会更大。但企业的发展速度还是大大超出了他的预料。第一年产值7000万元左右，第二年竟然直接翻了三倍，达到2亿多元！ 将海外销售交给平台运营，企业只需专心生产。通过跨境电商线上接单，这家服装厂把1000万件服装卖到了全球30多个国家。迅猛增长的订单，使得这家服装厂今年还在扩建新厂，补充产能，追赶海外市场需求。 ——抓住新机遇 企业组团出海抢市场 纺织服装是天门的传统支柱产业，全市服装经营主体超过1万家，大部分主要面向国内市场。记者发现，如今在天门，瞄准海外赛道的服装企业越来越多。两年前，当地开展跨境电商业务的服装企业数量仅是个位数，而如今，已经增长到超过400家。 新年伊始，这股席卷天门服装产业的“跨境热”还在持续升温。天门市商务局局长黄彩庭告诉记者，现在每天来咨询，打电话来的服装企业非常多，电话都“打爆了”。在他看来，这股“跨境热”不仅是对天门大大小小服装企业是一次机遇，对于整个天门市服装产业转型升级、开辟海外新赛道都是一个很好的机遇。 “跨境电商之都”实力出圈的背后 如果说湖北天门的跨境电商发展属于处于起步的1.0版本，那么被称为中国“跨境电商之都”的深圳，则已经进入了规模化发展的2.0阶段。记者在采访中发现，作为我国跨境电商起步最早、企业聚集度最高的城市，深圳的跨境电商格局也在悄然发生着新变化。 ——跨境热度持续升温 在深圳市跨境电子商务协会主办的“2024跨境电商行业数据报告大会”上，记者看到，有电商平台、采购供应链、物流仓储、金融支付等行业的数百家企业参会，能容纳千人的会场被坐得满满当当。不仅如此，会场外还就地搭起了展台，走廊里就开起了一场气氛热烈的业务洽谈会。不只是这一场大会火爆。记者了解到，元旦以来，在深圳关于跨境电商的各种交流会、发布会、推介会，几乎每天都在举行。 长期从事跨境电商市场研究工作的洪培林告诉记者，这一现象并不多见。在他看来，春节前一个月左右的时间是属于跨境电商销售上的淡季，但是今年的元旦过后，明显感觉到市场的氛围特别热。这么多跨境电商活动举办，有这么多人迫切地期待去进行交流，本身就证明了许多企业在海外市场的确找到了自己发展的机会。 最新数据显示，2023年深圳跨境电商进出口额超过3200亿元，同比增长超七成。 ——跨境电商服务业快速崛起 在深圳，从事跨境电商物流服务的企业已经超过3万家，而放眼整个深圳，围绕跨境电商各项业务的服务企业总数已经达到了几十万家，庞大的服务体系，也正在给深圳的跨境电商产业注入源源不断地新活力。 记者来到深圳的一间跨境物流仓库时，大大小小的货车穿梭不停，工作人员正在忙着将一车车跨境包裹卸货。当天就有十万件货物要经这间仓库中转，乘船发往美国和加拿大。物流企业负责人黄立南告诉记者，她的公司专门承接跨境电商的海运业务，虽然公司规模不大，团队只有十几人，却在为上千家跨境电商出口企业提供物流服务。去年公司新开通了加拿大、意大利等多条航运专线，业务量增长了七成，发展势头很好。今年，她又计划在欧洲和美国设立海外仓，开展一件代发业务，将包裹一个一个分发到海外消费者手上。 从以往一个个集装箱发货，到如今一件件小包裹也能发往海外。记者发现，像黄立南这样的服务商，服务的精细化程度越来越高。目前，深圳的跨境电商出口企业超过15万家，稳居全国第一。而围绕这些卖家所需要的通关、物流、结算、税务等等众多服务，一支数量更加庞大的服务商群体在深圳得到快速发展，也使深圳的跨境电商服务体系日益完备。 ——各地纷纷出招 培育外贸新动能 当前，全国各地也都在出台实惠的政策，加大扶持力度，抓住这个新机遇。 上海支持共建共享海外仓，鼓励跨境电商中小微企业租用海外仓“抱团出海”；成都拿出真金白银大力招引跨境电商链主企业。杭州鼓励跨境电商企业加强知识产权保护，苏州鼓励各地发展跨境电商行业组织，支持成立不同形式的行业团体。 政策支持、上下游企业加速布局，跨境电商出海不断拓展出新航道。站在新一年的起点向前看，流动的包裹里，是共享中国大市场的机遇，更蕴藏着中国与世界紧密连接的未来。 中国电动两轮车跨境驶向全世界 国内随处可见的电动两轮车，正在成为老外的“新宠”。超过100个国家和地区，消费者只要在家中看看网页、动动手指，一辆中国产的电动两轮车很快就能送货上门。作为全世界电动两轮车最大生产国，跨境电商的低成本、高效率、细分化为厂商打开了境外的“蓝海市场”，中国品牌也被更多海外消费者熟知和认可。消费者与客服在电商网站上的便捷互动，也让厂商更加了解不同国家的客户需求和流行时尚，对于产品的创新和本土化助益多多。 不仅可以网上“买”全球，更要网上“卖”全球，跨境电商正带领着我们开启线上“大航海”，它带动中国电动两轮车驶向全球，还将让更多企业、更多人拥有新机遇，新未来。

1月19日，一场富有成果的交流会议在匠造数字产业园五楼深圳市跨境电子商务协会（以下简称“深跨协”）总部举行。德佛（上海）供应链管理有限公司董事长缪拓、国篮子市场发展（广东）有限公司董事长谢建成、第一产业集团副总经理兼地产事业部总经理张为、金羊城供应链科技董事长黄永强等企业领导齐聚一堂，共同探讨了跨境电商物流产业园的未来发展趋势。 深跨协产业园事业部秘书长陈炜、人力资源总监钟键代表深跨协，对各位领导的到来表示了热烈的欢迎。陈炜秘书长详细介绍了深跨协的发展历程，以及深圳市跨境电商行业和市场的发展情况。陈炜秘书长表示，深跨协自成立以来，一直致力于推动跨境电商行业的健康发展，通过加强企业间的合作与交流，为会员单位提供全方位的服务和支持。在交流中，各位企业领导对深跨协的工作给予了高度评价，并表示此次到访深跨协，旨在共同探讨在大湾区开发一站式全产业链的跨境电商物流产业园的可行性。他们认为，随着全球经济的深度融合和互联网的快速发展，跨境电商行业正迎来前所未有的发展机遇。而物流作为跨境电商的重要组成部分，其效率和成本直接影响到整个行业的竞争力。 缪拓董事长表示，德佛供应链管理有限公司在物流领域有着丰富的经验和资源，希望能够与深跨协及其他企业共同合作，打造一个高效、便捷、低成本的跨境电商物流产业园。谢建成董事长也表示，国篮子市场发展（广东）有限公司将积极发挥自身优势，为产业园的建设提供有力支持。张为副总经理和黄永强董事长也分别就第一产业集团和金羊城供应链科技在跨境电商物流领域的业务布局和发展规划进行了分享。他们表示，希望通过与深跨协及其他企业的深度合作，共同推动大湾区跨境电商物流产业园的建设和发展。 最后，陈炜秘书长表示，深跨协将充分发挥自身在跨境电商行业的引领和带动作用，积极搭建平台，促进各方资源的有效对接和整合。同时，深跨协也将加强与政府部门的沟通协调，为产业园的建设提供政策支持和保障，为行业的持续健康发展注入新的活力。

      俞敏洪：多给年轻人机会。   出品 | 电商之家     作者 | 李迎 董宇辉不再是东方甄选主播 为了给董宇辉开独立工作室，东方甄选为董宇辉专门成立了新公司与辉同行（北京）科技有限公司。 如今新公司已成立一个月，东方甄选从某种意义上完成了“去董宇辉化”。 就在1月20日，董宇辉抖音账号认证从原先的“东方甄选主播”变更为“与辉同行主播、东方甄选高级合伙人”。值得注意的是，有了新工作室的董宇辉，其抖音账号的粉丝也翻了一番。 图源：截自董宇辉抖音 据澎湃新闻，在近日东方甄选召开的一场临时股东大会上，“与辉同行”直播间、核心主播利益分成等核心问题曝光。 在股东会上，东方甄选管理层称，“与辉同行”是东方甄选全资子公司，保证由东方甄选100%控股。 图源：截自抖音 公司和董宇辉不会像传统MCN机构（网红直播公司）那样拿提成，更多是通过股权方式，实现与公司长期利益的绑定。 对于董宇辉本人的收益，管理层称，已经给予他很多股份，公司对于核心人才会给到充分激励，“对于董宇辉更多是股权方面的激励，事实上他跟公司是绑定在一起的。” “与辉同行就像我们一个新的抖音矩阵号，但是因为董宇辉的特殊性，我们没有放在东方甄选矩阵下面，而是成立一个独立的品牌，它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。” 相关管理层称，“和其他矩阵号的区别是，董宇辉对于卖什么商品有更多自主权，但人员的激励考核，目前仍然在我们统一管理尺度下。” 对于上述说法，截至目前，东方甄选尚未回应。 作为东方甄选旗下的新直播间，“与辉同行”直播间的带货能力一度超越东方甄选。 灰豚数据显示，“与辉同行”在1月9日开播当天GMV破亿，此后1月10日至1月19日之间，日均GMV几乎均突破2500万元，而东方甄选同期日均GMV为1000万元-2500万元。 从与辉同行的销售情况来看，据东方甄选管理层披露，目前业绩和盈利情况很可观，在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%，有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观，对于投资者持续利好。 可以看出，经过“小作文事件”的东方甄选，不仅成功“去董宇辉化”，还很顺利地造出带货能力超强的新直播间，可以说是人生赢家。 董宇辉与东方甄选利益实现强绑定 东方甄选通过股权方式实现公司与主播利益共享，也就是说东方甄选与董宇辉是利益共同体，相互牵制也相互绑定。一荣俱荣，一损俱损，公司不用提心吊胆太担心头部主播跑路，主播也不轻易出走。 一般来说，股权激励是上市公司激励核心高管和骨干，让企业的未来发展与激励对象利益长期绑定的一种常用手段。 说得简单点，就是俞敏洪用股权激励的方式留住了董宇辉，而董宇辉也看好东方甄选未来的发展选择留下来，属于双向奔赴。 早在去年，东方甄选就发出了颇为丰厚的股份“红包”。2023年4月11日，东方甄选发布公告向154名合格参与者（承授人）授出股份奖励3045.9万股。 图源：截自东方甄选公告 按照东方甄选当天收盘价29港元计算，本次股份奖励总价值约8.83亿港元，约7.75亿元人民币。 公告显示，新东方创始人俞敏洪以及东方甄选高管孙东旭、尹强均在此次股份奖励名单中。 孙东旭获得300万股，市值高达8700万港元；俞敏洪获得150万股，尹强获得60万股，市值分别约4350万港元、1740万港元。 除开3名高管，平均算下来，其余151人参与的员工，每位将获得市值为487万港元（约合427万元）的股票。 此前该公司表示，激励计划旨在通过向合格参与者提供获得公司所有者权益，成为公司股东的机会，使其利益与公司及股东保持一致，鼓励其参与公司的长期增长，为提升公司价值努力。 有媒体曾报道，董宇辉收入由年薪加期权构成，真实年薪为税后几百万左右。董宇辉也曾在直播中回应网传收入五个多亿。他说道：“不负责任的新闻。我妈给我发信息说，钱快拿来。”也就是说，董宇辉带货年收入不达5个亿。 图源：截自抖音 去年8月25日，东方甄选公布了从22年6月1日至23年5月31日的2023财年全年业绩。财报显示，东方甄选净营收45亿元，同比增加651%；净利润为9.713亿元，上财年净亏损为7100万元，实现扭亏为盈。 从东方甄选的细分业务表现来看，直播电商方面，东方甄选全年带货GMV（商品交易总额）达到100亿元，来自抖音的GMV占了总GMV的绝大部分。 有直播业内人士透露，目前董宇辉带货总额占到东方甄选整体带货额度应该在50%，是绝对的顶流，对公司整体发展有重要影响力。 东方甄选靠董宇辉这个主播IP确实过得风生水起，而董宇辉的收益却引来罗永浩等人为其打抱不平。 在小作文风波中，罗永浩称，东方甄选想去董化也无可厚非，但过程中董宇辉的贡献完全没有公平公正的回报，利益完全没有保障（他自己说拿得“够多了”那是他厚道或害怕，分配得“够不够”，商业是有它自身的逻辑和公平合理性的），还要被小人庸才蠢货欺辱。 他称，其实按直播电商头部化高度集中的客观事实和规律，董宇辉在东方甄选拿走至少一半左右的收益才是相对公平的。 留在东方甄选或许是董宇辉最好的结局 对于董宇辉来说，留在东方甄选或许是最好的选择。 董宇辉曾表示，自己刚火一个月时曾有人开出一年税后两个亿的薪酬，如果不满意还可以再往上调。但董宇辉没有去，他称因为知道拿的东西多一定会遭到反噬，不该挣的钱别挣，不该拿的东西别拿。 对于东方甄选和董宇辉来说，相互成就才能实现利益的最大化。东方甄选为董宇辉提供了发展的平台，董宇辉借助平台优势和资源倾斜最终成为家喻户晓的头部主播。 图源：抖音 东方甄选也靠董宇辉直播带货从教培公司转型成头部直播带货公司，在时代的助推下成功存活下来。 东方甄选和董宇辉未来能否继续在内有一番作为，也是要看未来双方相处地是否融洽。 此外，东方甄选还在筹划出海，海外供应链或与TikTok合作。东方甄选官网显示，招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等。 从东方甄选未来的战略发展来看。在东方甄选大力建设的自营品方面，管理层称，为了扩大自营品的影响力和知名度，目前正在进行阶段性促销。 公司目前处在快速发展阶段，优先追求的是规模和销量，其次才是利润。 再从董宇辉层面来看，自从开了“与辉同行”直播间以来热度、粉丝量也一直在上涨。接下来，就要看董宇辉的IP表现能力可以持续多久了。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

地方文旅陷入流量争夺战。 出品 | 电商之家  作者 | 周文君 地方文旅在抖音卷疯了 令人没想到，最近抖音涨粉最快的达人，竟是“严肃”的地方文旅。 1月10日，河南文旅的抖音粉丝数仅为15.6万，短短一周后竟涨粉超百万。1月13日单日涨粉超过60万，到1月18日，河南文旅抖音粉丝数已经达到210万。 图源：抖音 同时，各大地方文旅粉丝量也蹭蹭往上涨。河北文旅粉丝数涨了超80万粉，目前粉丝数为127.7万；山东文旅账号涨了35万粉，到目前有178万粉丝。另外，山西文旅、四川文旅在短短两天时间也涨粉近十万。 事情是怎么一回事呢？这要说到哈尔滨，今年哈尔滨成为元旦假期全国最热门的旅游城市之一。铺天盖地的“南方小土豆”梗刷屏网络，“哈尔滨冰雪大世界”的搜索量比去年同期暴涨1100%，相关的话题引发了10亿次的浏览量。 相关数据显示，今年元旦假期，哈尔滨累计接待游客304.79万人次，旅游总收入达到了59.14亿元，均创历史新高。 自打今年哈尔滨火上热搜后，各地网友都坐不住了，纷纷喊话自己家乡文旅局抄作业。各大文旅局主打一个听劝，用上了美男计、喊话明星回家代言、拍土味视频造梗等方式，给自己来了一波宣传热度。 甚至短短一周时间，各大官方文旅抖音账号都在狂发视频，比如河南文旅抖音官方账号4天内更新了一百多条视频，甚至注册了官方账号 00 后版本。四川文旅甚至在1月13日一天内，日更了62条宣发视频。 各大文旅局还联合作战。比如四川文旅、重庆文旅、云南及贵州省文旅厅联合发布“西南F4奇侠传”，展现西南地区的风土人情。 从结果看，各地文旅局的宣传是有效果的，抖音粉丝数均有大幅上涨。今年各地文旅进行高强度的视频更新，展开更新一轮的“内卷大战”，其实是为了吸引流量，抢夺游客注意力。 宣传特点方面，各地文旅局以年轻人喜欢的内容形式来传播，更具有网感，而不是过去的正经、严肃的风格。可以看到，地方文旅正在摆脱传统传播方式的束缚，适应互联网传播新变化。 如今，这场文旅风从哈尔滨蔓延到河南、吉林、山东等其他省份，各地文旅都希望能创造哈尔滨的神话。哈尔滨的走红固然令人羡慕，但并不是所有人都能接住这泼天富贵。 复旦大学新闻学院教授汤景泰认为：“网红就像流星，固然有它闪耀的一刻，但最终还是要归于平静。” 如今，互联网流量红利消失，用户的关注度只会是一时的，流量也越来越贵。这波文旅内卷给各地带来的热度，是否只是短期效应？同时流量能持续多久，如何将流量转化为存量，都是地方文旅需要考虑的问题。 地方文旅需要流量 从淄博烧烤出圈，到“尔滨”走红，再到各地文旅疯狂内卷，各地方文旅卖力宣传背后，是对流量的争夺战。 成为网红旅游城市，意味着更大规模的客流量和更多的旅游收入。以网红城市长沙为例，今年元旦假期，湖南接待游客2102万人次，旅游收入为207亿元，位居全国榜首。 而随着省会城市哈尔滨的走红，黑龙江元旦假期累计接待游客661万人次，同比增长173%，旅游收入69亿元，同比增长364.7%。 可见，旅游对于地方经济的带动十分明显。 在有限的假期里，消费者能选择的空间非常小。为了争夺更多的游客，各大地方文旅只能花式揽客。 从另一个角度看，地方文旅普遍存在着流量困局。许多地方文旅缺乏核心文化IP，旅游产品同质化，吸引力不足。 另外流量分布不均也是一大问题，比如河南的文旅流量主要集中在郑汴洛地区，而其他城市和地区的流量严重不足。 要解决地方文旅的流量问题，需要加强线上线下的互动。而抖音、快手、小红书等短视频和内容平台，为地方文旅提供了新的发展机会。 比如，去年5月，快手发起了“每座城都有一手”百城联动文旅项目，携手全国百家头部媒体和地方文旅，以百亿流量扶持区域文旅内容，为旅游城市带来了更多的曝光和营销机会。 图源：快手  6月，快手与甘肃省联合发起的“每座城都有一手·兰州耶生活”主题文旅活动，通过短视频、直播和夜市快闪的多种形式，介绍兰州美景风物。直播5天时间，4000多万人通过快手观看了“兰州耶生活”相关直播和短视频。 这几天，各地文旅局更是把抖音当做拉拢游客的主阵地。据悉，从1月8日至1月14日，26个省级文旅厅账号在抖音累计发布1300多个视频，涨粉近六百万。 虽然新的传播方式为地方文旅带来了新的可能，但更重要的是持续不断的好内容，并敏锐洞察市场需求的变化。 如今，各大平台都在内容层面下功夫，2020年，快手开始布局文旅市场。同年快手发布了“快手文旅光合计划”，这项计划是针对全国的文旅创作者进行重点培训和扶持，鼓励创作优质文旅内容，推广文旅资源。 去年6月，抖音首次开启了海外户外直播，邀请高圆圆与“超级游客”王真儿和“城市玩家”巴黎小郭郭，组成“圆”气推荐团，带领千万网友在线同游巴黎。仅三个多小时，直播间就收获了在线观看人数超1000万人和1.5亿播放量的成绩。 小红书的社区氛围天然为用户提供了大量的种草内容，各种旅游笔记发布量大幅增长。 对于当地文旅来说，做好内容也同样重要。而优质内容将会为当地文旅带来更多的流量增长机会。 旅游市场爆火 随着市场全面开放，人们长期积压的消费需求，特别是对旅游出行的需求如潮水般涌动而出。 国内旅游市场规模迅速扩容，市场需求旺盛。各种旅游产品、旅游民宿预定、交通等整个产业链条联动效应明显，共同推动了旅游市场的加速回暖。 公开数据显示，今年三季度国内旅游总人次达到36.74亿，同比增长25.8%，环比增长9.3%。 2017-2023年前三季度国内游客数量统计表  图源：中商情报网 此番旅游市场的强劲复苏，无疑为各大旅游企业注入了强劲的增长动能。 据携程公布的2023年第三季度的财务业绩。财报显示，2023年第三季度，携程集团净营业收入为137亿元，同比增长99%；归母净利润约46.15亿元，同比增长1634.96%。同时，同程旅行的收入达33亿元，同比增长61.1%，经调整净利润为6.21亿元，同比增长146.5%。 去年第三季度，各大旅游企业营收增速纷纷实现了极大的增长。 看到旅游市场的发展潜力，抖音、快手、小红书等短视频和内容平台都纷纷入局在线旅游市场。 去年3月，抖音生活服务推出酒店旅游商家扶持政策；5月，上线日历房功能；6月，推出酒旅大促 IP“好好旅行节 ”；7月，抖音又把酒旅业务升级抖音生活服务一级部门，与到店业务平行。可见，抖音对酒旅业务重视程度不断加深。 去年8月22日的财报电话会上，快手CEO程一笑也表示，本地生活是2023年快手布局的一个重点业务。其中，快手会把握住线下旅游恢复的大趋势，在核心城市打造酒旅爆品，不断强化用户心智。 同年9月，快手本地生活宣布与同程旅行达成合作，双方将共同为用户提供旅行内容和产品供给，满足消费者的多元需求。 目前来看，旅游行业正在蓄力迎来一场前所未有的报复性反弹。这场反弹不仅预示着旅游业将迎来崭新的繁荣周期，也为各大互联网平台带来了巨大的商业机遇。 看到都是缘分，咱们加群聊 扫码加入电商社群，认识更多人脉 铁粉推荐阿里抛弃的双12，被抖音捡走淘天集团筹建大模型团队张一鸣放弃游戏后，抖音全面进军AI拼多多市值逼近阿里巴巴抖音与美团的气氛开始紧张点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓ 商务合作请联系微信\电话：18576718939点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓ 素材来源官方媒体/网络新闻

1月20日上午，由南京市商务局、商洛市商务局、张家界市商务局、张家界市永定区人民政府共同主办的“数商兴农”新春专场对接会在南京雨花台区紫荆广场·花漫里正式启动。 “数商兴农”新春专场对接会作为2024南京都市圈网上年货节系列活动重要内容，搭建线上线下合作对接平台，联动开展品牌推介、农品上线、年货大集和直播带货等活动，满足南京市民年货采购需求，拓展优质农产品的品牌影响力和销售渠道。 活动现场，南京市商务局和张家界市永定区政府分管领导共同为对口合作新品牌“农家班”莓茶揭牌，相关负责人介绍了南京农产品品牌“食礼秦淮”优质产品、商洛野生核桃等秦岭特色农产品及张家界莓茶。活动现场还设置了产销对接市集、直播带货区，吸引广大市民前来采购。 2023年以来，南京市商务局积极落实“数商兴农”工作，持续开展品牌农产品与电商平台产销对接活动，先后举办各类专题活动6场，近百家企业参与对接，展销重点品牌农特产品200余种。2023年全市农资与农产品网络零售额121亿元，采购、帮助销售商洛农副产品超5.8亿元。 来源：电商处 拟稿：王群 审核：张文耀 发布：张纬南京加油